有关狼性团队的文章

导读：　有关狼性团队的文章(共5篇)关于狼性团队的建设关于狼性团队的建设狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。同属犬科类动物，却差距之大，令人瞠舌。面对现代商业间残酷的竞争，不断提升企业竞争优势，培养狼性团队势在必行。一、首先分析一下“狼”的性格特点：1、天生嗅觉敏捷。善于抓住机会，瞬间出击。2、攻击性强。崇尚积极的进攻，且准确有效。3、团队协...

关于狼性团队的建设
有关狼性团队的文章 第一篇

关于狼性团队的建设

狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。同属犬科类动物，却差距之大，令人瞠舌。面对现代商业间残酷的竞争，不断提升企业竞争优势，培养狼性团队势在必行。

一、首先分析一下“狼”的性格特点：

1、天生嗅觉敏捷。善于抓住机会，瞬间出击。

2、攻击性强。崇尚积极的进攻，且准确有效。

3、团队协作。分工合作，各司其职。

4、锁定目标。目的明确。

5、适者生存。通过自身与环境的竞争，强者生存，弱者被淘汰。

6、决不放弃。成功的关键之一。

7、纪律严明。执行力强。

8、永不言败。忍耐与执着，屡败屡战。

二、每个狼群都会有一个领袖称为头狼，我们看《亮剑》知道。李云龙就是团队中的头狼。李云龙不仅领导过独立团，也领导过新一团。却都能打胜仗。做为头狼所应具有的品质：

1、正思维。具有特质的人才是最为有效的领导者。

2、团队至上。每个人都是团队不可分割的一部分。通过尊重、鼓励、激发员工的潜能使整体力量得到提升。

3、协调与沟通。人与人之间有效的沟通。有效的解决部门与部门、员工与员工之间的矛盾。

4、授之以渔。师者传道授业解惑，领导者更应如此，使经验知识技术的积累得到更好的传承。

5、虚怀若谷：时刻保持谦卑的心态、向别人学习，不骄不躁。

三、做为狼性团队的建设者、领导者，需要从凝聚力、行动力、执行力、向心力、控制力等方面着手，依次建立形成相互作用。

1、沟通产生凝聚力：让员工之间相互鼓励、学会用心聆听、相互问候关怀，开展一些活动让员工之间相互沟通了解。

2、培训造就行动力：行动力建设可以选择合适的团队成员和领头人，制定合理明确的工作职责，建立高效运用规范与标准的工作流程，对员工提供必要职业培训，为员工做必要的工作指导和启发，找到正确的方法，引导员工自发学习，不断提升个人素质。

3、激励提高执行力：让员工设立个人合理的工作目标，从而创造出积极向上的工作氛围。及时对优秀员工进行奖励，采用奖金、职位和长远发展的方式激励员工成长。

4、信任增强向心力：不断塑造企业愿景与发展规划，表扬企业优秀员工，树立企业形象，建立平等、和谐的工作氛围，提倡公开积极向上的工作作风。

5、检查提升管控力：需要建立有效合理的制度，对处罚违规行为进行公布、公示，促进员工进行自我对照检查、考核和反省，建立合理的工作报告和会议制度等。

打造狼性掘金团队
有关狼性团队的文章 第二篇

打造狼性掘金团队(一)

孤帆一叶，难以穿越汪洋；众志成城，势必乘风破浪。《三十国春秋》有言：“单者易折，众则难摧”，说的就是团队力量的直观表现。这是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有了市场经济时代的竞争力与战斗力。

个人成就团队，团队造就个人。个人与团队，密切联系，互相依存，共生共荣。有了团队的成功，才有个人的成功；没有团队的平台与助力，个人就如同失去土壤的花朵。总之，在团队里，只要大家为了同一目标，心往一处想，劲往一处使，最大限度地发挥自身的潜力，那么，团队就会多一份力量，个人就会多一些机会。

本期专题将从打造团队角度深度解析狼性团队对企业和个人成长的重要作用。在经济危机的迷雾中，拥有一支战无不胜的掘金团队，是企业商战胜利的关键因素。

狼性管理原则

狼性管理，顾名思义，是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：贪、残、野、暴。狼性的四大特点，在团队文化中得以再现，就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，是指对待工作中的困难要一个一个、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，是指在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

我喜欢在一个追求或拥有狼性管理、领导原则和才识的团队中生

存或进步！在此也奉献几句学习心得，权当抛砖引玉。

狼性领导原则，通俗地讲，就是像狼在生物链中完成它的使命，也就是淘汰劣者，让生物链趋向平衡。

一、卧薪尝胆、忍辱负重

狼不会为了所谓的尊严，在自已还弱小时，去攻击比自已强大的动物。

我们打工族或创业者也要懂得我们必须有个成长过程。领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的养育过程，是一个结果导向的牺牲过程。为捍卫伟大原则，为把伟大原则养育成支撑企业的支柱，我们要像母亲一样勇于牺牲。

二、整体至上

狼的嚎叫，是向它的群体散布一个信息，我们是一个坚不可摧的团队。

作为领导者，你的使命是让员工听到公司强大的声音中也有你的一部分、更有他的一部分，离开了整体就没有自已。国家的利益高于集体的利益，集体的利益强于个人的利益。

三、自知之明

其实狼也想成为兽王，可狼知道自已是狼不是虎，所以狼选择了草原，而放弃了森林与百川。领导者懂得专注于一点，就可以使自己成为这一领域的“老虎”。

四、顺水行舟

狼知道如何以最小的代价，换取最大的回报。

领导者要永远懂得时势造英雄，而不是英雄造时势。

五、血浓于水

狼虽然通常独自活动，但你不会发现，有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

领导者也要懂得斗志是用鲜血激发出来的。这种血浓于水的精神，能让人绝处逢生。

六、表里如一、利益至上

狼也很想当一个善良的动物，但其也知道自已的胃口只能吃肉，所以狼唯一能做的就是干干净净地吃掉每一次的猎物。

领导者也要懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切。

七、知己知彼

狼尊重每一个对手，在每次攻击对手前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼的攻击很少失误。

领导者也要明白胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。

八、授之以渔、原则至上

狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

领导者绝不能把精力放在落后的员工身上，而要把精力放在表现不错的员工身上，放在那些不断要求进步的员工身上。

九、团队精神

狼在行进时有头狼，像大雁有头雁引导飞行一样。这样做的目的【有关狼性团队的文章】

一是为了给群体引导方向，二是让群体有统一的指挥、统一的目标和行动。

领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。

十、持续基因

公狼在母狼怀孕时，一直保护母狼，直到小狼出生后有独立能力为止。

领导者也应懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。一个团队、一个组织内在的核心价值观和他的信念比利益更重要。只有人性的力量，才是最伟大的。

打造狼性掘金团队(二)

几年前，读到俞雷先生一篇文章里有这样一句话：“货架不是买来的，而是„抢‟来的”。当时，我的心内心为之一震，后来真正体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的，果真是“抢”来的。 销售人员要有点“精神”

前些日子在《南方周末》上看到一则评论，评论说：蔡铭超电话“竞拍”鼠首、兔首，后来又拒不付款，这样做“丢了中国人的脸”，影响“中国的形象和声誉”。说实话，我不敢苟同。无论怎么说，那些文物都是英法联军从中国抢走的，没有任何的“道德”和“正义”可言，又何来“丢脸”之说！他们在烧杀抢掠时怎么不顾及“正义”和“道德”，怎么不讲“规矩”和“惯例”？他们怎么不认为“很丢脸”？评论说：希望“国

宝”回归祖国的动机完全正义，不过追讨国宝必须遵循程序正义，即应遵守法律及联合国有关文物方面的法规和国际惯例，云云”，简直是迂腐至极。再说，你在这里“论道”有何意义？提出点建设性意见：怎么才能“合法”、“正义”、“规矩”地把“国宝”拿回来？！

这使我想到销售人员身上的“精神”，销售人员就应该具有某种“精神”。这种精神用“狼”的品格来表述再准确不过了。

销售人员应该像“狼”，而不是“羊”，就算你是一只很温顺可爱的小羊羔，狼也不会放过你，几年之后，连你的主人也会在漠视中把你驱赶了之。

狼有什么精神？勇敢自信、永不言败、团队作战、嗅觉敏锐、积极主动、组织严密、勇于奉献。

作为业务人员，我认为以上几点是非常重要的，而不是像“评论员”一样，耍一下嘴皮子，没有任何实际意义。人家蔡铭超至少为这个事情想了办法，而不是“评论员”般的指指点点、指手画脚，故作深刻，一副道貌岸然的样子。

“狼性”竞争：终端资源战

你撕了我的终端海报，你抢了我小店的陈列，业务人员不要一味想着我们还是朋友，以为通过说说好话、讲讲道理就可以拿回来一点。这样的话你就错了，就太幼稚了。你要明确告诉他，这里是我的地盘，你抢谁的都可以，但这里是我的。你如果敢抢我的，我一定会抢回来；你撕了我的海报，我同样也会“以其人之道还治其人之身”。

这个道理，是笔者刚从学校出来学到的第一招。当时是1999年，

团队精神_狼性文化
有关狼性团队的文章 第三篇

团队精神狼性文化

1：没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。

2：没有猎物我们就去寻找猎物，发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼的生活要素。

3：尽管面对上万只的黄羊，面对凶猛的老虎，我们都毫不退缩。但是面对人类的枪口，适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念，但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。

4：追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的，尤其在对付大群猎物的时候，必要的准备和步骤是获得成功的基础。而谋划是实现这一切的唯一保障。

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5：我们绝对不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物。

6：自然是神圣伟大的，生活在这万能自然之神的庇护下本身就需要很强的能力，如果不能改变自然。就只有适应自然。

7：如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作是一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈一些吧！

8：要想能做大事，就必须要能屈能伸，只要能达到最终目的。过程可以有很多选择。

9：燃烧人生并不是一味地透支，即使是再强壮的身体也有疲劳的时候，劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱，休息是狂奔的前奏。

10：家乡固然值得眷恋，但是危险降临，生存受到威胁的时候，我们会选择离开。离开家乡不是逃避，是为了寻找更美好的明天。

11：在草原上，即使我们什么都没有了。至少我，还有勇气。这是我们最大的财富，有了勇气就可以得到一切。

12：在狼的眼睛里，永远看不到失败的气馁，因为它们知道，不管经历过多少次失败，最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。

13：有时候，靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费青春，不如在追求中燃烧生命。

14：没有固定的规则就是永恒的规则，自然界变化无常，人世间瞬息万端，只有不拘泥于过去，才能活得更好。

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15：只看看猎物永远不会填饱肚子，天上只会下冷雨，掉馅饼这种事情永远不会出现，只想获得猎物，唯一的方法就是靠自己的努力。 16：成功就是不懈的努力加上一点点机会，努力是加法，机会是乘法，两者兼备才会得到最大的结果。

17：毫不费力就到嘴的食物，不是毒药，就是诱饵。【有关狼性团队的文章】

18：伤痛不会让我消沉，只能激发我更强的斗志！

19：静如处子，动如脱兔，不鸣则已，一鸣惊人。

20：要想获得食物，就必须一直寻找，只有这样，才有机会。不要气馁，就算找不到肥羊，至少能找到一只兔子。

21：斗勇更斗智，请用脑子来游戏。两点间的曲线有时候比直线更短！ 22：如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中你的资源来攻击对手的致命弱处，你就会获得成功。

23：无自由，毋宁死！

24：被抓不可怕，挨饿不可怕，最可怕的是没有了骨气，成了一条摇尾乞怜的狗。

25：生命如果跟时代崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。 26：上天给了我们强壮的肉体，给了我们坚强的灵魂，给了我们生存的环境，给了我们空气、水、事物，给了我们一切，对此，在一生当中我们都怀着最深厚的敬意。

27：不为明天做准备的人永远不会有未来，今天就准备好明天的事情就永远不会饿死。

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28：要想顺利地生存下去，不仅要有无惧危险的勇气，更要有发现危险的能力，如果你嗅不到明天的危险，那么明天也许就是你的死期。 29：王者与强者的区别就在于，强者只拥有强大的力量，而王者则兼具力量与智慧，凡事都准备充分，强大的力量不如万全的准备。 30：一根最细小的鱼刺也可以扎破喉咙。一只麻雀大小的肉也可能挽救一条危弱的生命。生存无小事，珍惜每一口食物，把它当作救命的一口。

31：同一个陷阱永远不可能抓住两只狼，犯一次错误可以原谅，但是连续犯两次错误就只能是不可救药的愚蠢。

32：夜莺声音好听换不来饭吃，与其有时间嚎叫，不如去磨爪子，嚎叫如果能得到食物，那么驴一定比狼还厉害。

33：威严，绝对的威严，是管好这个团队的必须手段。一个没有威严、没有统治手腕的头狼，很快就会被别的狼取代。

34：个体是群体的一部分，只有尊重个体，才能保障群体的利益。学会体贴下属，那么在必要的时候，他们就会为你、为整个群体效死。 35：狼王是狼群的领袖，更是群体交流的纽带，一个和群体之间没有任何隔阂的狼王是永远不会失败的。

36：公平不是单一的平均分配，也不是残忍的弱肉强食。既能让强壮者分到最多的食物，又不能让弱小者忍饥挨饿，这就是公平。【有关狼性团队的文章】

37：一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。

38：追求让人充实，分享让人快乐。

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39：没有失去就没有获得，所以，在需要我们付出的时候，我们从不犹豫。

40：一时的忍耐是为了更广阔的自由，一时的纪律约束是为了更大的成功。

41：一个狼群就是一支训练有素，纪律严明的部队，统一行动，绝对服从，协同作战，这就是狼的纪律。

42：短暂的争吵是为了再次握手，一时的争斗是为了永远的和平。分歧是一种个性存在的必然，但是绝对不是消极的借口。

43：最强壮的狼也有它脆弱的地方，要想做到最好，仅仅靠自己是不行的。只有不断地取长补短，才会不断地进步。

44：我的对手只有自己，要想爬得更高，只应该自己往上走，而不应该把别人往下压。

45：我们残忍，但是我们从不苛求；我们贪婪，但是我们从不忘宽容！ 46：对于没有到手的猎物，我们首先要考虑的是如何把它抓住，至于口味如何，能不能吃，那是抓住以后的事情。只要有利的，绝不放过；只要无用的，坚决舍弃。

47：没有利益的战斗我绝不参与，没有任何好处的朋友我绝不结交，只要对生存有利，哪怕是敌人，也可以成为暂时的朋友。 48：生存战斗是知识的源泉。

49：一百次心动不如一次行动。

50：狼捕猎的高效率来源于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。

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狼性团队
有关狼性团队的文章 第四篇

唤起狼性！持续获胜！

第一部分：狼性团队的六大方针

1.黑白分明——在是非错对之间建立一个明确的界限和标准 什么与我们提倡的是一致的, 什么就会被鼓励，被褒扬！ 什么是与我们提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，要一清二楚。

2.没有借口——完成任务是一个假象， 企业不需要任务， 企业需要结果,结果是可以用来交换的对象，是有价值的。 任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。

3.百分百执行——凡是公司决定好的，就要坚决执行， 我们只发出一种声音 执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了， 我们就要百分百地执行到底即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。

4.敬畏客户——客户是用来被感动的，不是用来被搞定的只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。 客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。

5.行动就是硬道理——先开枪，后瞄准 很多机会都是在议而不决， 决而不行中白白浪费的！ 有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。

6.团队第一——有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队！每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大 结果高于一切，责任重于泰山！

第二部分：狼性团队的十大领导原则

1.狼性原则之一：忍辱负重 领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过 程,要像一个母亲一样勇于牺牲。

2.狼性原则之二：整体至上 领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中 也有自己的那一份。

3.狼性原则之三：自知之明 领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域 的老虎。

4.狼性原则之四：顺水行舟 领导者必须永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。

5.狼性原则之五：血浓于水 领导者必须懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团 队牢不可破的信赖。

6.狼性原则之六：表里如一 领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切,法不容情。

7.狼性原则之七：知己知彼 领导者必须明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。

8.狼性原则之八：原则第一 领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。

9.狼性原则之九：团队精神 领导者必须懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我， 整个集体定会变得强大而令人敬畏。

10.狼性原则之十：持续基因 领导者必须懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。

第三部分：狼性团队的战略底线

第一节：中国企业发展的三大趋势

1.机会终止——中国进入 WTO 宣告一夜暴富的历史到此结束，中国企业已经从以资源、机会及关系为主的 高速增长期正式进入以战略与执行为主的持续增长 期。

2.角色转变——中国进入 WTO 宣告企业家依靠市场与政府成为行业领袖的历史到此结束。中国企业家将从 经营市场为主的市场政治家转化为以核心竞争力为主 的战略管理者。

3.模式转变——中国进入 WTO 宣告企业依靠单打独斗 成为行业领袖的历史到此结束。任何一个企业必须通 过合作、结盟、收购或并购、资本市场等手段才有可 能成为世界级企业。 狼性团队必须要学会把握宏观时势，必须要懂得中 国企业未来的趋势；要从“市场政治家”转向“战略 管理者” ；只有与时俱进，才能当好“司机” ，指引企业向正确的方向前进！

第二节：战略规划框架

1.生死之理——靠什么来指导我们的思想？——远景/核心价值观/战略目标

2.存活之理——靠什么来指导我们对业务的安排？—— 核心业务/增长业务/种子业务

3.致胜之理——靠什么获得比较竞争优势？——价值战 略/竞争战略

4.持续之理——靠什么获得持续竞争优势？——核心竞争力

第四部分：狼性团队的三大定位

第一节

狼性团队的核心是人力资源经理

第一大战略：打造人才蓄水池-保证企业源源不断的发 展动力 操作要点 企业里的人就象鱼， 不同类型的人就是不同类型的鱼。 只有建立巨大的蓄水池， 在池子里养育各种各样的鱼， 才能保证鱼的活力。 富余的人才储备首要问题是抓住企业最需要的核心人 才。

第二大战略：赛马战略-让比赛分辨出你的千里马 职业规划-给每个人赛马的机会赛马机制-用制度、环境促进员工进化。

第三大战略：接班人计划-做好企业的战略性持续 实施接班人计划不是某一时间段的事情，而是人才管理的持续过程有效的接班人计划，不在于确认哪些人适合，而是不断的识别和准备新的关键人才，让他们在未来的职位上获得成功。 接班人计划要始终基于公司价值和客户价值。

第二节

狼性总经理的时间至少要 1/3 在客户那里 你一定要给企业定方向，企业的管理到底是什么？往 一个方向走，而且赢利，持续。 真理、方向掌握在客户手里。 总经理要花 1/3 的时间跟客户打交道， 打交道的目的不 是为了挣钱，而是为了告诉你的团队，告诉你的公司， 客户想要什么。

第三节

狼性团队管理者是公司文化的第一推动者

第一步：总经理第一推动 总裁偶像化：加快文化的形成 文化故事化：易于文化的传播

第二步：制度保证 总裁立法：文化无形变有形 文化制度化：文化的固化

第三步：持续变革 主导变革：让文化具有生命力 持续创新：文化也要进化

2016打造狼性团队培训心得
有关狼性团队的文章 第五篇

打造狼性团队培训心得

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。

当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。

狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。

在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。

因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

《狼性团队》培训心得体会

通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才;特别是对做结果的认识到了更深的层次;了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。

在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了;公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。

从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。

而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心;结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复，是执行的方针;决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。

这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。

参加《打造狼性营销团队》学习感受

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

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