实习日记的自我介绍自己

导读：　实习日记的自我介绍自己篇一《实习日记》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《实习日记的自我介绍自己》，供大家学习参考。

实习日记的自我介绍自己篇一
《实习日记》

红酒销售实习日记

2011年10月3日

今天我开始了我在大学期间的最后一次实习-毕业实习，很兴奋,很有激情。

早上很早来到公司,因为是第一天，不能迟到。还好是比领导早到公司，看着公司里很早就忙碌起来的职员，自己在一边感受着这个气氛，也感到干劲十足。

这就是我未来要待的地方了，这就是我未来要从事的行业-市场营销。终于等到领导,原来领导也是压哨球员,这里说的领导是市场营销部的经理,王经理,在这个公司自己最先接触的人。寒暄几句,公司要开始召开每日必行的早会,我也参加了,排在了队伍的最后,听着经理的介绍,我感受的是一种既熟悉又陌生的感觉,仿佛这一切曾经经历,但现实是从新开始的,接着是市场部经理及各部门经理的简要汇报,市场营销部经理同时也向大家介绍了我,这个新来的实习生,我上去作了简要的自我介绍,我感受到的是大家,每一个人友好的眼神与笑靥,我又想说,既熟悉又陌生,这种感觉其实很不错。

早会结束,我被安排到公司市场营销部。到市场营销部正式报到,认识了新同事。大家都很友好地对待我。中饭是跟他们一起吃的,聊了很多,我发现公司每个人都很热情，员工关系良好，跟他们谈话,也使我了解了公司内部的一些人际网络,受益很大。办公室不大,但是坐了5个人,包括了我,王经理也跟我们一个办公室,大家似乎都没有距离,但也上下等级森严。同事很友好,经理对我也很好,短时间内我看到的只有这些,希望我的眼光不会出现偏差,

第一天上班,第一天的实习生活,其实并没有做什么工作,昨天晚上的担心是能不能立刻融入这个团体,能不能立刻进入工作实习的状态。一天下来,感觉自己还是努力了,自己还是一半融入了团队,至少没有这么糟糕,至少没有种被排斥的感觉,没有种被隔离的感觉, 蹒跚走出了第一步,自己选择的路还是要自己坚持着走下去。

2011年10月7号

今天是实习的第五天，我很早就到了公司。

人来的还不多，就先打扫下办公室吧，于是把办公室地板扫了下，把垃圾都倒掉，办公室其他人看到后纷纷夸奖我懂事，心里很开心。

接下来接到王经理的任务，任务就是把整个公司员工的资料整理一下，要跟电脑上的资料核对，如果不正确就找他们本人在核对要和电脑上的资料保持一致，很简单的工作，但是不能马虎，我一份一份认真的完成，公司总共分为5个部门，有市场营销部，人力资源部，财务部，技术部，经营部。共有员工82人。

在做这一项任务时，我就在思考大学时学的理论和现在的实践确实不一样了。有时候感觉我们学习的理论和实践之间还有很大的差距。理论的知识很空洞，感觉实施的范围很广，但是当你踏入社会工作的时候，你就感到其实并不是很多的事情要你利用书上学习的理论去解决，而是凭你的经验或者耐心，仅此而已。

经过近几天的发现和多公司一些规章制度的 ，完成公司制定的营销指标。 营销策略、计划的拟定、实施和改进。

营销经费的预算和控制。

营销管理制度的拟定、实施和改善。

负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。

负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；

负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。

了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

负责合同、评审记录的及时传递和保存。

负责货款回收的管理。

协助质管部对顾客满意程度的调查。

参与组织对顾客技术培训。

为公司研发项目决策提供市场动态的信息。

负责本部门的行政管理和绩效考评工作。

2011年10月10号

经过这几天的学习,慢慢的接触了一些红酒相关的知识,自己简单的总结了一下.

大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡

萄酒截然不同的味觉体验。

2011年10月14号

今天王经理带我们这些实习的大学生跑了一下市场,经过今天才知道红酒的市场的前景是如此之好,渐渐的对自己从事的行业更加的充满了信心和动力,自己也会在以后的日子里加倍工作,努力的实现自己的销售定额和销售目标.

在今天的工作当中,一点一点的发现自己的不足和缺点,希望自己可以在今后的工作中加以改正,今天简短的给王经理写了份国内和国际的市场前景分析.

1、国内市场分析：

根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。

因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90％以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。

2、国际市场分析：

白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。 尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。

从2004到2008年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡

萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。

从1999年到2004年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。

世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%（2003年）。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到2008年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。

在斯堪的那维亚国家（瑞典、芬兰、挪威和丹麦），静止葡萄酒的消费量从1999到2003年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。

此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到2003年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从2003到2008年，这里的消费量将达到15%的增长水平。

2011年10月18号

工作的时候时间好像总是过得那么快,繁琐的工作当中也慢慢的体会到了工作的快乐,在努力工作的同时,也发现了自己的价值,通过这半个月的实习工作,王经理的精心辅导和帮助之下,现在自己可以比较熟悉的跑市场了,真的很开心.

今天带着各种资料从公司去客户那里,怀着有点紧张的心情和客户交谈了相关产品,客户给予了公司产品的充分肯定和褒奖,那时候心里十分的高兴,但是同时也提出了他们自己的建议和对产品的改进等等意见,我觉得这样的客户是由衷的为了自己以及公司的发展,我把这些建议和意见一并的报告给了公司.

2011年10月21号

今天王经理交给了我一个任务,让我分析一下国产高端葡萄酒滞后的原因 .

根据自己查找到的资料同事的帮助得出了如下的结论:

1、母品牌的大众化

以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独

采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。

2、经营意识不够

虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

3、资源不配套

从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、

人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。

中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。

2011年10月24日

时间过得真快,天天总是觉得跑市场的时间不够用,忙忙碌碌的一天就在不经意间过去了.真的好希望时间能过的慢一些,好让我多学习到一些相关的知识.

今天开晨会的时候,大家各抒己见,献计献策.为了这个月的销售额度齐心协力.眼看就要到月底考核的时候了,大家都在拼命的努力工作,看着这样的情形，自己首先有一些压力，但是更多的却是动力,相信自己不会比别人差，这也是我为什么选择市场营销这样的一个行业,这样的优胜劣汰在别人看来有些残酷，但是我还是觉得这样的竞争之下才会更能体现自己的真实价值.看着晨会过后大家兴奋的去忙各自的工作，我心中也在默默的给自己加油,给自己动力.

我也在晨会过后热情洋溢的总出公司，打开随身携带的行程本,看着今天要去拜访的客户,心里默默的准备如何开始介绍产品.

今天非常的成功,拜访的客户对我们公司的红酒很满意,在初步的协商当中,也给予了肯定.

实习日记的自我介绍自己篇二
《范文实习日记》

2006年7月10日 星期一

回家已经一周了，从人文旅游规划实习的疲倦中已经恢复过来了。充分的休息已经让来时的疲惫荡然无存，整天在家睡觉靠电视也实在是太悠闲了。前几天托大舅联系了一下莱西市法院，今天去面见领导。

早早的完成了早饭，我家灼在农村里市区很远 ，好在我爸也在市区上班，可以搭公司的顺风车。40分钟后，一栋气派建筑呈现在我们眼前，这便是莱西市法院刚搬的办公大楼，显出了庄重与威严。

来的时候没有跟吕主席（工会）打招呼被拦在了门口。周一是法院例行会议，一时结束不了，便到门外的立案庭转了转，早上来的人不多，几位工作人员有一搭没一搭的聊着天。到了九点终于散会了，给吕大伯打了个电话让门卫放行了。

工会的办公室在3层，在自我介绍后，大伯给我倒了杯茶水，让我觉得有些意外。实习前爸妈交待的要做好打扫卫生，端茶倒水的工作，大伯的客气让我的工作变轻松了，更让我感受到他的热诚。聊了一些学校和法院里的一些事，谈到司法考试和法学硕士，大伯说现在很难考。快到午休了，大伯带我到政工科，让一位姓李的工作人员下午带我四处转转，给我安排一下实习。李哥给我讲了一些法院的趣闻，开了一场庭审是一起重婚案，案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该承担婚姻风险？个人在婚姻风险中如何自我保护？政府又如何加强管理降低婚姻风险？我想，这些问题应该是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。

我平静的完成了第一天的实习任务。走出法院大门时，夕阳已立在地平线上了。暗淡的阳光照耀着办公大楼上的国徽，映染着飘扬的国旗……

2006年7月11日 星期二

为了建立良好形象我7点多，就到了法院。来得太早便跟门卫聊了会儿，等李哥来了后，带我到民庭办公室，见了刘法官。

刘老师比较热情地更我聊了会儿，在交谈中，得知他曾在济南读过3年中专，回来后便进入这里工作。在问及本科生进入法院工作情况说，他暗言难度很大，这自然验证了在课上老师谈到的公检法系统的人员素质不高以及缺乏透明公平的人才选用机制的说法。我注意到了办公室里的那台电脑，于是谈到了自己在这方面的特长。法官微微一笑，坦言自己的打字速度太慢，要把一年的案卷资料输入到电脑里恐怕要用上几个月，希望我能帮助他。我爽快答应，开始了工作。

刘老师负责整理备案立案庭交给民庭的案件，并将审结案件备案后送回。我承担了备案工作，将一摞摞案卷进行统计，并将结案的卷宗备案纪录，送回立案庭。立案庭位于审判大楼院外，我按照刘老师的指引，抱着一摞卷宗下到1层，穿过办公楼大院找到了立案庭。完成了工作。暗淡的光线，浓浓的烟味形成了法院的环境，严肃的气氛让人窒息，浓浓的烟味让我头昏，这里封闭，压抑，缺乏阳光，心里十分不情愿在这里停留片刻。法学毕业生的就业形势不好，走出校园时已没什么可以挑剔的余地，而现在公检法大门已不愿意迈进，于是开始担心自己的未来了……

下午重复着同样的工作，依旧是翻卷与挥笔，依旧是指尖在键盘上的飞扬……

晚上回家，手指累得拿筷子都老费劲了，学了两年法律，落得个打字员的工作，真是知识经济不经济啊。不过我还是会好好干的，毕竟实习机会得来不易啊。

2006年7月12日 星期三

为了提前去做好清洁工作，我顺便扒了几口早饭上了公交车。到达法院时还不到7点半，除了门卫几乎看不到人，一片沉寂。上了楼，发现刘老师还没来。不过我有办公室的钥匙，早早开始了清洁和提水工作。

8：00以后，法官们陆陆续续的到了，看来他们已经将作息规定擅自更改了。8：30，刘老师的身影终于出现了，迟到半个小时，令我汗颜。我将桌上的案卷归置好后，办公室终于令我舒服顺眼了。刘老师笑了笑，给我沏了杯茶水放在电脑桌旁，我开始了资料输入工作。

屋里很静，只有键盘敲击声和空调出气声。我飞快的敲击着键盘，画面不停的闪动。刘老师面前摊着一本书，仔细的读着，一根根的烟陆续燃烧着，嚣张着，雾气缭绕，夹杂着冷气，直往我鼻子里钻。我平时最怕烟味，这次可被折磨得够呛，心想赶紧敲完这一页出去透气。

好不容易敲完了，正准备出去换气，一大摞案卷从天而降，我当场差点晕倒，我假装去洗手间吸了几大口空气，又无奈的回到烟雾中。我熟练地整理着案卷，时不时瞄着胡老师手中的香烟，无奈的望着一缕缕烟气融进空气，更钻进我的心里。烟雾缭绕是胡老师的仙境，却是我的地狱。我拿出带香味的面巾纸对抗烟毒，收效甚微呀，我满心郁闷。

有压力自然有动力，我的工作速度飞快，一摞卷宗瞬间整理完毕，我抱着闪出了办公室直奔立案庭，尽管走廊里的空气并不怎么新鲜，但是要比办公室里强得多。身影在大楼里闪动，我的心更是无比的畅快。

再次回到办公室，被李哥叫住帮忙整理会议资料，进入他的办公室，边干活边聊天。不经意间瞅见了桌上躺着个超大的烟灰缸，我当时差点吐血，里面堆了好几层的烟头，我猜这座楼里差不多全是烟鬼，难怪楼道里也夹杂着浓浓的烟味。

忍了一天，终于下班了。

2006年7月13日 星期四

经过了几天的接触，和刘老师已经比较熟识了，所以今天刚一开始就兴致勃勃与他聊起来。聊我的大学生活，聊我这几天的实习见闻，聊中国的法制环境，还有我们共同感兴趣的民商法。

由于与他的距离近了，才发现他一直在看的是统一司法考试辅导用书，原来他还没通过司法考试。怪不得在整理案卷时，只是在书记员的项目看到他的名字。

聊了会司法考试，刘老师把话题带回了校园。

“不说这个了。说说你们在学校都学什么吧？”

“学的很多，民法，商法，刑法，经济法，三大诉讼法几乎经常用的都学。”

“你最感兴趣的是哪科？”

“民商法吧，尽管有的特别难懂。”

“你们有这么好的学习机会，应该好好学呀，过了司法考试进法院工作就容易些了！”

我心里一想，学肯定是要好好上的，不过司法考试哪有那么好过，要不你怎么还没过呢？而且我还不愿意来这地方呢。

“本科生不过司法考试能进来吗？”

“原则上可以，可以进来当书记员，但实际上几乎不会要本科生，这里凭关系的很多，你要有关系什么都好说！”

“嗨~我看我还是不来这里了！”我叹息道。

“想自己当律师吗？很不错。赚得不少！”

我看着刘老师，微微一笑，什么都没说，继续敲着键盘。回想着今天把话题带回了校园所说的一些话，我满脸无奈着望着前方，看到了一路坎坷……

2006年7月14日 星期五

今天刚一上班，就觉得进入了大杂院。几个法官包括刘老师在隔壁的办公室里吵着一个棘手的案件，另外一个办公室里也聚了一大堆人，叽叽喳喳的不知道说什么，两堆声音都不小，楼道里回响着，其他的办公室里都没什么人。

输入完了会议资料，突然看到沙发上摆着一大堆杂志，怎么堆了一堆，没人来领，表面已有一层灰了。我拿了一本，吹掉表面的灰尘，看了起来。里面的文章都是在职法律工作者写的，实践性强，但理论深度低。我随便读了几篇民商法的，便感觉厌了。觉得里面的内容和在学校的都差不多，而且多数不如学校读的理论著作。

无聊的浏览起彩页，基本都是省高院会议时照的，看着那伙省高院的领导干部们，各个都是头发带着亮，额头冒着油，脸蛋堆着肉，一股油腻感，尽管照片上只有脑袋，但心里想着脑袋下面肯定被一大饦肉顶着，腐败呀。

李哥开门进来说。“这有一堆答题卡要图。”

“看来又是体力活啊！”我笑着说。

“昨天刑庭的实习生画了一天黑心圆，据传走出法院时看见满天的黑子。黑子游离于太阳之外，还以为又有科学新发现呢！”

我也要验证一下了，幸亏这几天打字练得手快无比，在眼睛迷茫以前终于完工了。

“明天咱们庭有个案子，你愿意听得就过来！这是卷宗有空看一下。”一个法官抱来一堆案卷走了。 在法院看庭审跟打字比应该算是一件逍遥无比的事情了，当然要去了。

2006年7月17日 星期一

跟前几天一样，早上打水，清扫完，又打了会儿字。靠到了开庭的点，跟刘老师打声招呼就跑去听审了。 今天审理的是一起重婚案

本案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该承担婚姻风险？个人在婚姻风险中如何自我保护？政府又如何加强管理降低婚姻风险？我想，这些问题应该是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。

晚上睡不着，就想自己学习法律的目的是什么，其实学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

2006年7月18日 星期二

今天又打了一篇催告当事人履行判决的通告，现在法院里审理名师案件，能调解的就调解。因为判决的话，能尽快履行判决的很少，等到强制执行的时候，被强制执行人大多突然变成穷光蛋了。

在立案厅闲逛时，看到一位老人在咨询五保供养的事，便帮忙查了一下，五保供养的对象（以下简称五保对象）是指村民中符合下列条件的老年人、残疾人和未成年人：

（一）无法定扶养义务人，或者虽有法定扶养义务，但是扶养义务人无扶养能力的；

（二）无劳动能力的；（三）无生活来源的。法定扶养义务人，是指依照婚姻法规定负有扶养、抚养和赡养义务的人。

确定五保对象，应当由村民本人申请或者由村民小组提名，经村民委员会审核，报乡、民族乡、镇人民政府批准，发给《五保供养证书》。

五保供养的内容是：（一）供给粮油和燃料；（二）供给服装、被褥等用品和零用钱；（三）提供符合基本条件的住房；（四）及时治疗疾病，对生活不能自理者有人照料；

（五）妥养办理丧葬事定。五保对象是未成年人的，还应当保障他们依法接受义务教育

毕竟这不是法院的业务，跟大爷聊了一会儿，就劝他到村委或者政府去看看，在法院经常看到有老人为赡养费状告儿女的，中华民族的传统，一直是尊老胜于爱幼，可现在全家人围着孩子转，对老人的关心越来越少，实在应该多多立法保护老人们的权利，为他们的晚年生活提供保障。

2006年7月19日 星期三

今天又去听庭审了到了审判庭，里面早已炸了锅。几个老人站在自己的位置上，正用方言在那叫嚣，听不清楚文字，却听出了怒气。每个人都好像刚吞了炸药，张着大口，气氛甚是热烈。不知他们是想把对方吃了还是想把这房顶掀了。

法官与书记员就位了。几位老人都老实了。

案情其实很简单：上诉方的土地使用证被县政府撤销，颁给了被上诉方，被上诉方就盖了房子。一审上诉方状告被上诉方归还土地，败诉。争议焦点就是土地使用证，被告凭此自然获得土地使用权，原告应该质疑土地使用证，申请县政府，打行政官司。

但是上诉方的两位老人年岁大了，脑袋糊涂，几个法官给他俩解释了半天还是没听懂，执意要告被告打民事官司。按照司法审判实践：调解为先，开庭在后。几个法官开始试图说服上诉方撤诉进行调解。

按照规定，除了诉状上写的当事人和代理律师，其他人不能在庭上发言，除非办理代理证。老太太忘记办理代理证，被法官请下了上诉席。调解开始，上诉方的老头通情达理令人吃惊，原以为可以迅速调解结案，坐在下边的老伴一嗓子：

他占了我家的地盖房子，凭什么不告？”老头坐那开始迷糊，“

急死我了，那老太太糊里糊涂听不明白，又不认真听，就在那嚷了！”

我想要有律师在，就轻松多了！。看来律师存在的价值不光是为当事人伸张正义，还有让法庭秩序有序和谐。听得实在没意思我便走开了。

2006年7月20日 星期四

今天打了一份关于劳动纠纷的案卷，对劳动纠纷和劳动安全，我有几点想法。

实习日记的自我介绍自己篇三
《自我介绍的范文和面试技巧》

自我介绍的范文和面试技巧

范文：

本人姓名***，今年 22 岁，来自江西理工大学，我的专业是通信工程，籍贯江西上饶。 我平时有空的时候喜欢上网淘宝，出去散步，约朋友打篮球球，去公园 烧烤，生活还是很丰富的。我兴趣比较广泛， 喜欢探索未知， 虽然我学的是通信但是我在网上淘来的书种类 不一，有金融、有财务、有采购、也有美容、家装设计、企业管理、 运营管理、库存管理、零售经营、还有些当下卖的比较火的书，当然 这些书买来我并非都真正研究过。是用来开拓自己的视野，增加自己的阅历的。

本人具有热爱祖国的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

在学校里确实学到了不少的东西，比如说做人做事等等。做好了从学生到真正社会人的转化。我始终怀有一颗积极向上的心，人本就就应该不断地前进，学到更多的知识。接触更多的人，来丰富自己的人生。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，为社会主义建设贡献我的力量。

面试技巧

一段短短的面试自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。

身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

MBA面试自我介绍的原则

时刻考虑面试官的需要

在自我定位中已经谈到，面试实际上是一个自我营销的过程。在这个过程中，考生要把自己当做一个产品，客户就是面试官。要把产品销售出去，就要考虑客户的需求，而要把自己在面试中营销出去，就一定要充分考虑面试官的需求。 面试官希望从考生的自我陈述中得到什么呢？面试官希望从你的陈述中发现你的语言组织能力、口头表达能力，从语音、语气、语调及其他肢体语言中折射出的人和沉稳度、成熟度等，发现考生的个人成就、个性、品质等背景。同时面试官还希望从中发现一个考生基本材料的真伪。

知道面试官的需要自我介绍的设计就要去尽可能好地满足面试官的需要，自我介绍的设计就要去尽可能好地满足面试官的需要，尤其是在内容的安排上，一定要用最精彩的语言，把最有价值的信息传达给面试官。不要以为自我介绍的设计很容易做，其实很多人做得都很不够。在我接触到的许多参加MBA面试的同学中，大多数的个人自我介绍都有较大的改善余地。

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简单自我介绍的模板

我叫XXX,来自****.****年*月份以专业考试得分第*的好成绩毕业于****大学的XX专业.毕业之前,我曾在XX公司实习过,XX公司和贵公司是同类行业.

本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单日语及芭蕾舞.我相信,这一切将成为我工作最大的财富. 我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是**行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员.

如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步! 谢谢!

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面试自我介绍必谈的内容

自我介绍通常在面试官一句“谈谈你自己的情况如何?”开始，简单的一问，去可以涵盖很多问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来，因为你已经做好了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。

1、自我介绍的内容

2、自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这

三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

4、自我介绍的要点

(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

(2)自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

最后，也是最重要的一点，那就是要有信心! 加油!要记得很多人都在支持你

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中英文自我介绍的重点要素

面试时，我们会面对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如“请你自我介绍一下”。大多数应征者的反应是——我应该如何作答呢？

其实要懂得应对此问题，就要先做好准备。You‘ll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.

The first thing to realize is that the question，“Tell me about yourself，” provides you with a great chance to promote your strong points. This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past. You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.

WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？

你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。Around this skeleton should be the meat of your answer；your less obvious，but important skills. Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介绍自己是：

自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。

WHAT TO SAY 应说什么？

What you actually say，in terms of the words you use，is something that you have to decide. You need to create an answer that sounds natural

and，at the same time，interesting.背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud. When you do this，you‘ll probably spot things that you have to change.

当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career； 阐述工作上的重要成就或奖项

Promote your strengths，but do not mention any of your weaknesses； 推销自己的长处，但不要提及自己的弱点

Try to be funny if you can，but don‘t force it；

可以的话，尽量说得幽默有趣

Summarize your career and education，but don‘t recite a list； 概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵

Don‘t start with your date of birth；

不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related. The fact that you own a dog won‘t get you a job

避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作 Always answer this question

经常思考和解答这条问题

Try to sound natural

对答要自然

Relax and enjoy yourself！

放松心情，尽力而为。

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面试自我介绍的技巧

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的影响，你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。

个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。

实习日记的自我介绍自己篇四
《实习日记》

实习日记

6月6日 星期三

今天我开始了我在大学期间的第一次实习，有点紧张，也有点激动。

早上很早来到公司,因为是第一天，我告诫自己一定不能迟到。还没到上班时间，在昌哥的带领下来到了公司的人力资源部。我看着公司里很早就忙碌起来的职员，自己在一边感受着这个气氛，也感到干劲十足。

这就是我未来一个月要待的地方了。终于等到领导,原来领导也是压哨球员,这里说的领导是人力资源部的经理,王经理,在这个公司除了昌哥以外，他是我最先接触的人。寒暄几句,公司要开始召开每日必行的早会,我也参加了,排在了队伍的最后,听着经理的介绍,我感受的是一种既熟悉又陌生的感觉,仿佛这一切曾经经历,但现实是从新开始的,接着是市场销售部经理及各部门经理的简要汇报,人力资源部经理同时也向大家介绍了我,这个新来的实习生,我上去作了简要的自我介绍,我感受到的是大家,每一个人友好的眼神与笑靥,我又想说,既熟悉又陌生,这种感觉其实很不错。

早会结束,我被带到先前已经安排好的部门——人力资源部。到人力资源部部正式报到,认识了新同事。大家都很友好地对待我。中饭是跟他们一起吃的,聊了很多,我发现公司每个人都很热情，员工关系良好，跟他们谈话,也使我了解了公司内部的一些人际网络,受益很大。办公室不大,但是坐了5个人,包括了我,王经理也跟我们一个办公室,大家似乎都没有距离,但也上下等级森严。同事很友好,经理对我也很好,短时间内我看到的只有这些,希望我的眼光不会出现偏差。

第一天上班,第一天的实习生活,其实并没有做什么工作,昨天晚上的担心是能不能立刻融入这个团体,能不能立刻进入工作实习的状态。一天下来,感觉自己还是努力了,自己还是一半融入了团队,至少没有这么糟糕,至少没有种被排斥的感觉,没有种被隔离的感觉,

蹒跚走出了第一步,自己选择的路还是要自己坚持着走下去。

6月7日 星期四

今天是实习的第二天，我很早就到了公司。

那时候，人来的还不多，就先打扫下办公室吧，于是把办公室地板认真地扫了下，把垃圾都倒掉，办公室其他人看到后纷纷夸奖我懂事，心里很开心。其实，我最希望的是能够和他们打成一片，成为他们的一份子，融入他们，融入公司。我是这么想的。

人力资源部对面是财务部，财务部一共就是3个人，昌哥是财务部经理，也担任出纳一职位。昌哥说，因为我是文秘专业，所以当初经过和王经理商量，把我放到他的办公室实习。其实，说穿了，我还是归昌哥管。因为他已经跟我打了预防针，他们现在的人手还是足够的，我算得上是插进去帮忙，王经理不会安排我过多公司的工作。但是关键是我自己要主动帮忙，主动学习。

我静静地坐在电脑前面发呆，有些好奇、有些期待。今天应该会有工作等待着我吧，要做什么呢！可是，一整天下来，今天的收获是，眼睛很疲惫。

因为没有什么工作，昌哥发了份关于惠州市东鑫管桩制品有限公司的资料给我，叫我了解了解公司的情况。我也觉得应该要了解的，说实话，我确实不太清楚公司的情况。

解压文件，一共三份。一份是惠州市东鑫管桩制品有限公司的母公司资料；一份是惠州市东鑫管桩制品有限公司的可行性报告；另外一份是惠州市东鑫管桩

制品有限公司的详细资料。头两份都是word文档5页，最后一份居然有106页。看着密密麻麻的字体，我开始眼冒金星。还好，昌哥说，慢慢看。我不着急不着急。

原来惠州市东鑫管桩制品有限公司的母公司是广州羊城管桩有限公司，而东莞市金洲羊城管桩厂又是广州羊城管桩有限公司的一个分厂。公司主要生产的产品是预应力高强混凝土管桩（ 简称PHC管桩）。看了文件我才了解到，原来PHC管桩于70年代末首先由日本开发和生产，80年代在香港生产和使用，80年代中后期这种桩已在港澳和东南亚地区得到广泛的使用。

今天应该是我有史以来，我对着文档最长时间的一天。应该是值得纪念。我更多的是期待明天！因为明天会更好。

6月8日 星期五

一早醒来，想到明天是星期六，我就又兴奋了。今天的动力又来了。

还是一如往常先简单清洁清洁。三天下来，我终于整理出一些“头绪”了。办公室的5个人中，除了王经理，其余都是女的，林姐主要负责公司员工的负责公司考勤制定和管理；负责人事招聘及新员工的入场培训及个人档案的建立，劳动合同，暂住证及工商保险资料的登记和整理；辞退手续。玉蝉姐负责会议、文书、宣传栏、文件报纸收发。玲姐接听、转接电话、接待来访人员以及负责公司办公设备的管理。这些其实都是我在闲暇时间，虽说我都挺闲的。因为今天我还是继续昨天的工作，阅读文档！我看着看着，觉得眼睛不停使唤了。有些游离电脑之外，于是，我左瞄瞄、右看看。人家还是那么认真地工作着。我却闲着等下班。我竭力在想一个成语，空站着位置，却没有作为。我终究想不出是什么成语。后来上网查阅到了：尸位素餐，指的是空占着职位而不做事，白吃饭（尸位：空占职位，不尽职守；素餐：白吃饭。我现在就是这样的人。我觉得现在的我有些违背当初实习由衷。我是来学习，是来把理论用于实践的。但是，现在却变成了......

说实在，我有些沮丧，有些气馁。可是，这是我自己选择的道路，没有完成预计目标之前，是不能够半途而废的。我要坚持、坚持、再坚持。要在办公室找到自己的一席之位。有豪情壮志是不够，还要付诸实践。主动出击。加油！

实习周记

6月9日 星期六

三天就这样过去了，实习就这样开始了。早在三天之前，我满怀希冀；当然，还有一份茫然。在我看来，实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；实习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。现在的我，满脑子想的都是，坚持、坚持、再坚持！

这样实习的三天，我感觉我并不是在实习。我突然恐惧自己的这种想法！明明身在实习中，却觉得自己并非在实习当中。这种想法是因为实习这三天并不是我想象中的样子。我所认为的实习——在办公室负责人事招聘；整理办公室档案；完成各项勤杂、采购工作；负责完成行政部经理临时交办的其他任务等等。但是，这三天，我却在电脑面前看资料。一副无所事事的样子。正因为这样，错挫败感油然而生。

等我脑袋清醒了，我惊觉，其实我一直“走错路”。我才来了三天，对于一

个新手。经理定然不可能安排我过多的任务，而且正赶上这段时间工作不多。所以，我才没有被“赋予重任”。这么想，能让我自己轻松些、释然些。而且更重要的一点是，我明白到我在这家公司上班，如果来公司的规章制度、公司的经营情况、公司的简介都不清楚的话，接下来的工作怎么开展下去。当外人问起，又怎么能够向外人“推销”自己的公司。

现在的我，唯有认真做好上级分配的任务；端正自己的心态，不要浮躁，不要急。还有一点就是昌哥提醒的，主动出击。主动其实真的很重要，尤其对于我这样的新人。要获得机会，肯定要主动做事，主动请教别人。

不要被短短的三天打败，一个月才刚刚开始。不是都说“万事开头难”吗？既然“头”我已经开了，我就要勇敢走下去。既然是自己选择的路，就算是遇到阻碍，也要勇往直前，乘胜追击。

我默念：加油！送给茫然的自己。继续努力！迎接下个星期的到来。

日记

6月11日 星期一

一周的工作又开始了，希望在这周能够学到些东西，我怀着期盼的心情来到公司，经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。今天王经理拿了一些以前的文件，叫我输入电脑,还要打印出来，他可能想了解我的计算机应用能力。还好我们的专业是秘书及办公自动化，在学校期间也有学习过一些简单的办公室软件。好在上一年在乡政府办公室工作过，那时候冰姐还教过我如何打印、复印。虽然时隔一年，慢慢地摸索着，还是知道了怎么打印。心情有些小喜悦，毕竟还是有适合我的工作。即使是一些简单琐碎的工作，小事情，还是用到了我，心里顿生快感。输入的资料是“关于惠州市筹建惠州市东鑫管桩制品有限公司可行性报研究报告”。因为王经理之前电脑中毒，所以好些资料都没了。这份纸质资料是从公司总部拿来的，恰逢我也没什么事情可做，所以就交给我打理了。

其实我挺喜欢打字的，说出来有些可笑。我特别害怕写字，可能由于本身写字不太好的缘故吧。反正我觉得自己不会写字。在学校的时候，很多笔记知识我都喜欢把它直接输入word文档中，然后打印出来。所以，拿到这份工作，挺适合我的。

最纠结的是，我还没有学会五笔。不知道是不是没有人教的原因，还是没有学会。拼音输入打字实在是太慢了，而且错误机率很高。一边打字，耳边又想起学校老师的话：在校期间最好利用课余时间学会打五笔，对将来实在是很有用处。我没有不相信老师的话，只是我没有恒心，没有坚持学习，才导致我还没有学会。懊悔没有用，关键时刻根本什么都做不了。面对冗长的数据资料，要一字不漏的全部输入电脑，只有将勤补拙，手勤、眼睛勤。除了盲目的将数据输入电脑，我还了解到原来一份可行性报告中包括：项目概述、产品主要技术性能、工厂选址和生产规模、经济分析、土建投资、人员编制等等。

今天的小小收获让我忽然有些许的成就感，我还是有用之人，我要用心做好这份工作。期待明天。

6月12日 星期二

今天睡眼惺忪，带着疲惫的身体进入公司。大概是昨晚剧烈的牙痛注定我今天并不好受。凌晨三点，因为牙痛，在床上辗转反侧，不知道这样多久了，最终还是睡着了。要不是闹铃，怕且今天上班我会迟到。很庆幸，我没有迟到。像我这样一个没有什么“底气”，没有什么“作为”，要是迟到了，那得有多难堪。纵然今天状态欠佳，我还是不断告诫自己：提起精神、认真工作。机械地打开电脑，望着密密麻麻的数据资料，感觉模模糊糊的。心想：大白天的，我发什么神经！马上喝杯咖啡提神。不知道是心理作用，还是咖啡是个好东西。游离思绪慢慢地都跑回来，慢慢地进入状态，有条不紊地输入数据。

当然，我也没有一直保持好的状态。对着电脑久了，还是想要停下来，让眼珠休息休息。望望周围忙碌的人们，玉蝉姐还是对着一沓厚厚的资料翻啊翻的。办公室的电话好像也从没有简断过，玲姐每天都会重复一句话：您好！这里是人事部，我是陈玲......坐在我隔离的林姐似乎也没有停过手中的笔。因为林姐离我最近，我会时不时地用余光撇向她，也许她有所发觉，因为在我望着她的时候，她突然用手盖住自己的资料。想了很久，其实，我不太明白这是为什么。现在静下心来，我想：每个人都有自己的隐私，也许那里的资料是公司的机密，又或许林姐在做私人的事情。我不知道，我也不敢过多猜想。但是，我觉得自己这种做法也是不太礼貌的。每个人都有自己一套工作的方法，而且这是慢慢形成的。就像办公室人员的人际关系，不是一天两天促成的。我明白到，我这个外人只能自己去适应他们，去配合他们，而不是成为他们工作道路上的绊脚石。

6月13日 星期三

每天一大早，我就像打杂的大婶，扫干净我们工作的地方，把每个座位上的垃圾拿去过道的垃圾桶倒掉。早的时候，我还会找抹布，擦擦桌子，有种想要一尘不染的感觉。不过，就算我再找来到，也还是要等待王经理的到来，因为只有他才有办公室的钥匙。我很困惑，如果把钥匙交给办公室其他人，王经理不是可以晚些来么？他的工作也不是很多吧。不过，每个地方都有它的规章制度。公司有公司的一套，每个员工只能遵守，而不是为所欲为。

玲姐临时请事假两天。王经理叫我今天呆在玲姐的位置上，帮忙接听电话。他说，这事儿简单，交给你就得了。我信誓旦旦地点头说好。可是，心理没有着落，毕竟我对公司人员不熟悉，我怕找不着边。还好，桌子上贴着一张办公室人员电话名单。我也能够找到打电话过来的人，也就淡定一些。刚开始，铃声一响，我的心就突然紧张起来，马上看来电显示，看桌上的电话名单。重复着玲姐的对话：您好！这里是人事部，我是......我是实习生啊敏。说出这话，我觉得自己是不是有些过了，人家怎么知道我是谁？不知道他有没有发现，不过他说找王经理，也就直接把电话转接过去就行了。有些纠结，又有些不知所措，这一天，我觉得我就是看着电话渡过的。

6月14日 星期四

昨天的经验让我了解到，其实电话太多是打来找王经理的。可是却不是直接打到王经理的电话，而是经过玲姐才最终转接到王经理那里去。原因是王经理不是一直呆在那里坐等电话，有时候他会出去很久一段时间才回来，有时候会忙

着其他工作接听不了电话。

让我明白到，每一个工作岗位都有它存在的价值，每个人的能力不同，处理的事情不同也就决定了他所能担当的责任。之前我以为王经理的工作其实很轻松，无非就是把自己的工作分配到其他人身上，月底月头整理开会资料，平时就是闲着在办公室。如果经理担当的责任就是这些，就是这么简单，何必要设立经理这一职位。我肯定是傻透了。就像一个班上，担当班长的和担当委员的，责任就已经有所分明。何况是真正在职场在工作。我想，在领导的身边办事，是不应该怀疑自己的领导人，而是要紧跟领导人的步伐，做好自己的工作，帮助自己的领导人。本身我学的也是这样一个专业，虽然我现在工作不是秘书，但是作为公司一份子，当然要做好领导近身辅助的工作。

6月15日 星期五

今天一大早来到，我会忽然有些担心。因为玲姐今天回来接回她的工作，那今天我是不是又要呆呆坐在位置上，看着别人忙，自己闲。玲姐一来到就向我道谢，她还把好吃的带到办公室。原来是玲姐请假是参加姐妹的婚宴。玲姐笑着对我说：“这两天谢谢你的帮忙，工作还应付得来吗？”还一边送上喜糖。我自信的拍拍胸膛：“当然了，我办事，你放心！”办公室的人也一同乐呵呵地附和着。那一刻，我真心觉得我是这个办公室的一份子，我已经慢慢地融入他们，成为他们的帮手。我想，这就是时间的魅力吧。我也要加油。

下午的时候，昌哥过来跟我谈心，问我适应办公室的工作没有。我当然不能让昌哥失望，再怎么样，也是昌哥一手带我进入公司的。我肯定不能让他为我担心。我很感谢昌哥，就像一个大哥哥一样，帮助我解决问题，教我为人处事。我想，要不是他，或许我不能享受到这样的“优厚”的待遇。我要提起劲，勇往直前，做好经理交给的任务，帮助同事处理工作。虽然我很渺小，也会有需要我的时候，我要时刻准备着，努力做好工作！

周记

6月16日 星期六

是不是工作的日子过得特别快？又迎来了第二周的结束。好像实习生涯快要看到尽头，突然有些感伤，为自己学不到什么，还是感叹时间流逝？

这一周，我觉得自己终于像工作中的人。我不只是“门外汉”。在这个办公室里，我也能够学到些许知识，获得为人处事的方法。我觉得自己是个幸运儿。有一个很好的大哥哥带我进入公司。有一个很有人情味的集体。每次的工作都在一个容易相处的集体中度过。我也更珍惜这样来之不易的实习机会。虽然工作是累人的，但是每天都过得实在，有所得。这也是我当初去实习希望的结果。所以，我也要继续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。

实习日记的自我介绍自己篇五
《25篇实习日记》

5月12日 星期一 晴

我如约去了实习单位--锦州市太和区大力物资经销处。单位虽然和我家是一个城市，但坐工交车要走1个多小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上6点中就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点，终于有人上班开门了，是前台林小姐。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面试的时候是她接待我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大三了，在享受了三年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭。

领导还没有来，林小姐给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，领导我的副总经理终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做翻译工作和外贸业务，所以直接有他来领导我了。我们做了简单问候交流后，他就开始忙他的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向副总开口了：《***老师，我需要为您做些什么吗？》说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。副总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午副总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。

这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。

5月13日 星期二 雨

今天没有像第一天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。在同事的帮助下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同事还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。我的实习可以简单的为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

5月14日 星期三 晴

今天我依然准时去了单位。发现一个问题：我们的副总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被他挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

副总今天9点才来，我心里想，昨天他还真给我面子，早到半小时。他给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书就走了。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，副

总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。副总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”

我不想问同事怎么写商业计划书，也不知道如何下手。突然想出一个办法，上网查吧。我上网查了两个小时的时间，终于知道商业计划书的内容和格式怎么写。根据副总给的资料，我忙了半天终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。他们年龄都比我大不少，30来岁了。和他们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才他们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给他们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也夸我，现在的大学生文笔是好，我们是落伍了。还真谦虚。

副总今天没有来，不过 忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

5月15日 星期四 晴

今天副总没有迟到，哎，以后还是不要注意他的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给他看了，他很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。今天副总没有出去，我们交流了很多。他还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现他说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。他详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。他还告诉我有时间就多去看看别的部门 ，这个公司小，很快能认识所有的同事。

一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和副总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。

5月16日 星期五 晴

副总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了生产部参观。先去了最基层的生产处。那里的工人好辛苦，和车间主任做了自我介绍。车间主任很热情。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。我依次参观了几个地方。工人们和我打个招呼就忙自己的了，只有我和主任交流。很快我就了解了生产处的工作内容。车间主任还带我去参观了供应处，给我介绍了采购组和仓管保管员。最后去了质检处，他和我说那里是生产部的最高层，那里的人很多都是工程师，不像刚才自己手下的普通工人。

一整天的时间就这么过去了，看起来门面不大的公司，一个生产部就这么麻烦。我回办公室和副总报道了，他说生产部是公司最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高的技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋很开心，终于不象第一天那样无聊了，可以长见识了。

5月19日 星期一 晴

副总带我去参观了市场部和销售部。和那里的同事互相介绍后我认真看了他们的工作。因为带我去参观的是副总，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和销售经理说了，下午的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。他很高兴的答应了。

下午去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。销售经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。） 我是新来的，还是少说两句吧，和副总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位销售经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。

5月20日 星期二 晴

不知不觉一个工作周过去了，我在这里很充实。副总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，售后服务部和质量监督部，还有行政部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，总也不在。主内的是这位副总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了。在副总那里得知，我们单位的老板是外国人，英语比较好的的除了总经理，就剩下我一个了，我虽然没见到总经理，但他们有时候很需要我这样的人才，说过两天总经理会从上海过来，到时候我就更有意义的事可做了。副总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。

我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。副总和我说，我来这里已经一星期了，单位有什么看法？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，销售部是我们最关键的缺口。公司商品技术含量高，但因为公司规模小，招不到优秀的销售骨干，还有因为不是日常用品，销售额虽然大，但销售量小，现在公司的决策就是培养销售精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向副总好好学习。 5月21日 星期三 晴

总算能做个和自己专业对口的事了，副总让我翻译一下资料。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是英文的，我能看懂一半就不错了，因为是加拿大的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。副总还和我说，我们总经理可能要引进这个技术，因为他忙，特意发传真叫我翻译一下。副总去总经理办公室给我拿了英语大辞典，中英商贸词典，英汉科学技术名词词典。有这3个我心里也有底了，忙了一整天才把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。整整12张A4纸。深深体会到我在学校里学的知识，过了英语四级的人，要是真正做起翻译工作，还真有些困难。可也是，高精度同步双面写真喷画机，这些东西确实不够普遍。 我给副总看一遍后给总经理发传真发过去了。

随着副总的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。两个字--很累。不过我很喜欢目前的实习生活，除了第一天闲着，一直我都接受了新事物，学到了很多知识。

5月22日 星期四 晴

早上起的有点晚了，7点20了，我哭！要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，副总还没来。虽然长叹一口气，但是觉得27元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。 副总没给我安排工作，我就出去和前台文员聊天了，当然是问工作有关的事。正在这时，一位人员过来让前台文员做些事。没记错的话是人事部的人。我立刻便说，让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐很高兴的样子，给我安排了事。在回到办公桌，我便开始计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我了解到，这些经理是需要不断培训和训练的。了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评比中的表现。正在这时，副总让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我收拾好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐小姐手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。并表示希望以后还有事可以帮忙。 接下来，帮忙复印了40份资料。

繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过的也很充实愉快。

5月23日 星期五 晴

总经理回来了，40多岁的年龄，个子不高，但看起来很精神。副总给我们互相介绍，我又向总经理做了简单的自我介绍，他还感谢我前两天的日文翻译，给他省下很多时间和精力。

下午在大厅开了员工大会，除了生产部的基层工人没来，其他的人士都来了，我也第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要从加拿大回来了，公司规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。副总还和我说老板是加拿大人，很礼貌很讲究，告诉我老板和中国人在礼貌上怎么不一样，还让我做些心理准备。我心中感激，副总真是好领导，有点像我爸爸。他还说要是我愿意的话，我很可能能和总经理和老板，还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。原因就是因为我英语好，当老板的临时翻译，还说其实老板的中文水平很不错。

5月26日 星期一 雨

财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了一张请贴，说这周末他要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，来捧场就很感激了。第一次收到结婚请贴，感觉还怪怪的，突然有个想法，我也想结婚了。

我依然做我的事。什么都帮，什么都做。还会用了一个统计软件，统计上月各地区销售数量和销售额，把数据给销售经理分析市场。虽然做的都是小事，但这些足够我学习了。下午副总不在，没事做，我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原来他们比我还闲，我们还有个群，他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体，越来越能融入这个群体了，

也是，我已经在这里实习两周了，说是实习，其实我的工作量不比他们少。 5月27日 星期二 晴

实习第三周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

5月28日 星期三 晴

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

5月29日 星期四 晴

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

5月30日 星期五 晴

实习日记的自我介绍自己篇六
《实习日记与总结(20天的)》

7月11日 星期一

今天是实习的第一天，即紧张又兴奋。如果第一次上班就迟到的话，给大家的印象就不好了，所以我早早的就到了公司，在公司门口等待大家的到来。其他同事都是八点半上班的，但是我8点钟左右就到了。大概9点钟的样子，遇到了之前给我面试的那个面试官（后来师傅告诉我，那个同事是综合部部长），然后他把我带进了办公室，他给我介绍了一下公司的大概情况及近况。之后他说让我在以后的工作中，有什么不会的可以向赵玉莲小姐请教，那时我想，这就是带着我实习的师傅吧。随后，赵小姐带我参观了一下这个拥有20多个员工的公司。她很健谈，也很亲切，一路走来和我说了不少公司的概况。一圈下来，我已经大致对接下来的实习有了一些了解。赵小姐向我简要地介绍了一下公司的制度，说从明天开始就要严格的打考勤了，这就意味着我即将要开始我的职业生涯了。

一上午的时间很快就过去了，而下午我的师傅给了我一些资料让我看看。其实里面也就是公司的背景、公司制度，公司经营的业务等等。

第一天就这么过去了，感觉很轻松，也没有自己想象的那么紧张。

7月12日 星期二

今天是实习的第二天，说实话，要做一份完全没有接触过的工作，心里真的很忐忑。我就担心自己什么都不懂，虽然平时课堂上有涉及到一点，但那完全是理论上的，实际的工作和书本上的理论是有一定偏颇的。我对于即将要做的工作是什么，要做些什么，怎么做，真的一点概念都没有，但我知道万事开头难，对工作稍微熟悉以后就不会这样了。

今天一上午都没有事，也许是因为我是菜鸟吧，上司也没给我什么事做，我就继续看着昨天赵小姐给我的资料，希望能通过这些资料，能够为我接下来的工作做点小小的准备。

然后看到别人都很忙碌的样子，而自己又不知道该干点什么，但是我知道我很快我就会像他们那样，忙碌而充实。下午，赵小姐给了我公司同事的通讯录，让我先发一份邮件给公司同事，做一个自我介绍，让他们对我有一个初步的认识。

7月13日 星期三

今天是星期三，我早早的就来到了公司。一上午还是没有什么事，大概因为我是新来的，又是一个实习生，所以没什么事给我干吧。今天看到那儿还有一个实习生，已经来实习一个多月了，年纪和我差不多，但是看上去她现在已经可以独立的完成一些工作了。虽然感觉她不是很精通的样子，但是对于只是才刚去两天的我，对她那种其实不是很精通的程度，也望尘莫及的。时间一分一秒过去，看到周围每个人都那么忙，而我又不知道该干点什么，真的好郁闷啊。但是，我也就真没那么闲着，上网查查我这个货代要做些什么工作，要懂那些东西，我想，看看这个，对我还是有些用处的。后来周围的人就有让我去复印一些资料，帮他们算一些数据，都是很容易的。总之，今天一天也没做什么重要的事，差不多就上网看看像我这样的实习生该做点什么。赵小姐说今天先还是自己再熟悉一下。一切都从小事开始的，我相信自己会越来越好的。

7月14日 星期四

今天是星期四，我很早就来到了公司，想今天大概也许会给我点事做吧，总不至于让我白拿钱吧。但是一上午还是没有什么事做，我就坐在旁边感受着他们的忙碌，想插手吧又插不上，觉得好郁闷啊。到了下午的时候，赵小姐就开始教我怎么使用传真，她说以后要是她没时间的话就让我来做这些工作。因为其实他们的工作有时是繁重而又重复量比较大的，有我们这些实习生在的话，就可以减轻他们一些工作的负担。她说你刚来嘛，没什么事可以让你上手的，还是先慢慢熟悉，过几天再说。总之，今天还是有一点充实的，就是先帮赵小姐整理一些资料，然后归归类，帮她传真出去。

其实，之前也有听朋友讲了他们实习的经验，新到公司的人，公司大多都不会给比较重要的工作给他做的。一来是因为新来的人可能对刚接手的事情不太会做，二来是因为他们还没有完全适应新的工作环境，给他们适应新环境的时间。

总之，我对自己的工作充满信心，我相信我能做好的！

7月15日 星期五

实习快一周了，今天是这周的最后一天，明天就可以休息了。今天一整天还是没有什么事情叫我做，总共就帮赵小姐发了几份传真，然后就闲在那了，不过

以前在学校都不用传真机的，都是发邮件，现在发现传真机还是挺有用处的，不用担心人家收不到，然后也不会发生什么意外。

这一周下来，虽然没有做什么具体的事情，但感觉还是挺累的，因为毕竟要一整天都坐在椅子上，然后不能随便走动，又没什么事做，不像在学校的时候比较随便。而且这是第一次体验到工作的辛苦，感觉白天一刻都不得闲。得整天对着电脑，脖子都酸了。

但是，凡是能成就大事的人都能忍常人所不能忍，虽然现在我不需要饿体肤劳筋骨，也不需要成大事，但是，起码能够磨练我的意志，只要有坚定的意志，总会成功的。我相信我能行！

7月18日 星期一

经过两天的休息，我调整了一下心态，觉得态度认真就好，态度决定一切。今天我一大早就来到了公司，像上周一样，上午还是帮赵小姐整理一些资料。然后到了下午的时候，赵小姐问我有没有看明白她给我看的一些资料，向我介绍了一下工作的性质，我们公司的业务有空运进出口、陆路进出口、海路出口等业务。就以海路出口为例，要先替客人向船公司订舱位，然后就是安排车队把货装柜，然后箱子进入港区。同时拿到客人的报关资料到海关报关，当然,这部分有专门的报关行做的,直到货物顺利装上船,最后再签发提单。像她带我的话主要还是以负责进出口货物这一块为主的，以后我只要做好进出口时货物的数量的确认和登记就好了。然后她就开始慢慢的教我一些简单的东西。总之，今天和赵小姐聊了很多，也知道了一些公司曾经的发展和一些时间，看他们还是挺热衷这份工作的 。

7月19日 星期二

今天身体不太舒服，大概是空调吹得太多的原因，有点小感冒，喉咙发炎了，不过我想还不至于为这么一点小病就去请假。毕竟我一个实习生，才上了几天班就请假不太好。还好，今天也比较清闲。到了下午的时候有一批货进来，赵小姐就带着我过了一遍流程，告诉我一些要注意的问题，并用excel演示了一下怎么处理这些数据。然后就让我自己再去练练，我才发现，我平时用的一些excel

的操作都是最基础的，到处理一些多且杂的数据的时候就不顶用了。刚开始的时候我完全都不知道怎么下手，还好赵小姐挺热情的，都有耐心的给我讲解和指导，这之后，我才能够自己做一些，觉得好丢脸啊。平时不用的时候觉得自己啥都会，现在看来自己要学的东西太多了。

7月20日 星期三

今天上午赵小姐让我帮她整理一些资料，然后发传真。下午的时候，她比较忙，就让我先跟着另一个实习生高婷，有不懂的可以先问她。因为之前有一批货下午刚好要出去，交给她负责。我在旁边打下手，帮忙清点数量还有登记一些数据什么的。就发现她操作很快，后来在聊的过程中发现她来这儿已经快两个月了，原来他刚开始的时候也有同感，但是她很快调整自己的状态，但是她很细心留心别人怎么做，收发货的流程，如何堆货，如何取货等。我想想这个上午我却只是看着他们忙碌发呆，还是什么都不知道。我明白了，在单位不像在学校，可以有一个教室，老师把知识传授给你，而现在我们需要自己去留心，观察，要我们自己去学习知识和积累知识。

7月21日 星期四

今天上午很闲，几乎没有进出货物的需要。我已经可以开始做一些基本的活了，比如整理货物。别看这个听起来似乎很简单，其实这不仅累，而且要求也是很高的。你必须按照合理的方式摆放货物，以利于货物的存取。同时重大的货物不能压在轻小的货物上，否则不仅重心不稳倒塌，还会造成货物的损坏。原材料和成品是不能摆放在一起的。下午的时候我仔细观察了如何收发货物，其实并不是很难，但是需要很仔细的将货物与清单核对，货物的取拿都是要取料单的，取货时也要与取料单核对清楚无误，这些一方面是防止少收多去，同事也会以后的仓库盘点提供了方便。即使是再微小的一份工作，都有着其存在的必要和价值，不能轻视它，在什么岗位就要做好自己该做的事，这是职责所在。

7月22日 星期五

今天好像有点发烧了，头一直昏昏沉沉的，大概整天坐在那还是受不了的，

感觉整个人都快虚脱了，一点劲都没有。上午的时候帮办公室的人送了3趟快递，室内室外进进出出的，大概就是因为这样，老是进出空调房造成的。到中午吃饭的时候，我就很乏，一点都吃不下去了。赵小姐很好，她给我放了一个假，叫我趁明天休息去看一下，在家好好休息。想想一个星期又过去了，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事，可是事实上已经快半个月了。现在病着，此时我才突然感觉到当一个上班族好辛苦啊，无论天气怎么样，身体怎么样，都要及时起来赶着去上班。并且还要日复一日的做着重复而又无聊的工作，要一直默默的坐在电脑的面前敲打着键盘。对他们的精神好佩服啊，恩，我要快点好起来，要向他们一样。

7月25日 星期一

一个周末过去了，身体好的差不多了，今天上午我就在办公室帮赵小姐整理一些文件，然后发发传真什么的。下午的时候实在是坐不下去了，虽然觉得直接去问师傅要事情做，也许会打扰到她的工作，会给她添乱，但是真的干坐着什么也不干，真的很痛苦。好在师傅并没有表现的不耐烦，她帮我找了高婷，叫我今天先跟着她干。当时她正在排版一份计划书，因为感觉任务很简单，所以我就自告奋勇了。事后才发现，虽然我平时在学校也有写论文什么的，会有一些格式的要求，会注意排版，但那都是套老师的格式来的。到自己独自弄的时候，才发现还是要耗费很多的时间来调整字体，来规范格式。就会发现浪费了很多不必要的时间。看来平时还是要多注意锻炼自己这方面的能力，毕竟对于公司来说，任何的文件都是要按照规范来书写的，这样才可以方便每一个人阅读，而且规范化也可以彰显出企业的严谨性和专业性。

7月26日 星期二

今天我办成了一件大事！赵小姐是这么夸我的，不过我觉得还好啦！怎么说呢，今天我兴致勃勃地站在小高旁边看她翻译老板给他的合同，小高熟门熟路，估计英语水平很好的，很快就完成了，我在帮她拿去发传真的时候，我发现她写错了一个数据。我赶紧就回来和她说了，当时师傅也在旁边。没想到小高却吓了一跳，一直在谢我。直到后来赵小姐和我说我才知道，如果这个错误的数据传真

实习日记的自我介绍自己篇七
《实习日记例文》

大家可以参考这样的日记格式来确定自己的日记该怎么写。不足之处，大家多多包含！！！3月5日 星期一 天气：晴今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在宝安沙井，全名是宏超精密塑胶模具厂。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室（工程部）。跟部门经理（李经理）和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如CAD，UG等等。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉工程里的一些工作章程，设计人员的一些职责，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念。3月12日 星期一 天气：晴刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！3月19日 星期一 天气：晴经过了差不多半个月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。3月26日 星期一 天气：晴这是进入公司的第四个周，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个

人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！4月2日 星期一 天气：晴又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，祝我愚人节快乐。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！这两天除了看有关客户产品的资料之外，另一个任务就是学习公司的制图规范了。公司常用的CAD软件是天正建筑3，对CAD图的图层设置有一个统一的标准，如wall为墙线，采用255色，线宽0.4；sv为装修线，采用42色，线宽0.08；Svd为装修虚线。4月9日 星期一 天气：小雨下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第2个月了，在我看来好象是实习了2年甚至更漫长。天气很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难高兴起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，和陌生人说话或是看书和写东西。可是条件不允许，不想和他们在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起来，忘掉所有。这一段时间，常常有同学或朋友问起深圳的城市面貌，我只好回答说：路灯很亮。因为 每次从办公室走出时，太阳都早已下班——当然，偶尔也有例外，那必定已经是又一个新的 早晨。还有些朋友善意地提醒说：深圳治安不是很好。对此我也不好置评，因为我还没有遇到过能撑到我们下班时间的劫匪。4月16日 星期一 天气：晴转多云回想起这一个月的实习生活，身为共产党员的我真是感慨万千。马克思说得对，给资本家打工果然不是闹着玩的。一个月里，我们每天下班时间都在凌晨，两三点是常事，通宵也不罕见。有一次晚上十二点过的时候和几位同事下去买夜宵充饥，在电梯里遇到两个从十层下来的富丽公司职员，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自己能撑到那么晚！” 望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，宏超的同事们都默默而宽宏地微笑了。4月23日 星期一 天气：阴间多云我初来乍到之时不太习惯连续工作，几次熬夜之后就逐渐出现癫狂征兆，具体症状是两点之后开始认错男女卫生间，以及把夜宵塞进鼻孔里。我当时一度非常郁闷，觉得自己真是太辛苦了。而让我真正平静下来的是另一位实习生语重心长的一句话。他比

我早来一个月。 “你好幸运，”在一个忙碌的深夜，他羡慕地对神志恍惚的我说。“你来的时候，忙季已经过了。”4月30日 星期一 天气：阴间多云宏超一直被认为是沙井后亭工业区五大精密塑胶模具厂中风格最为激进的一个。宏超力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到宏超来干活，你是宏超的员工，那么你应该天生就明白安宏超业务的一切做法和规则。实习生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。5月7日 星期一 天气：晴时间总是在不经意间流逝，实习开始两个月了。感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。CAD设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西，呵呵！画图开始渐渐熟练了起来，希望很快就能接触到实际的任务。5月14日 星期一 天气：晴开始针对性的练习手绘了，先从线描练习开始，画画欧式的小住宅，总感觉自己对细部的控制能力不够，总体OK细看垃圾啊！！！还得加强加强。。。而且这周开始马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图，好象笔还不够用，只能凑合着了。从网上搞了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，果然是宝贝，不错不错。。。好象看了不懂的挺多，得慢慢仔细琢磨琢磨了。总感觉自己的时间利用率不够，特别是在晚上，都不知道干什么，希望这种状态能够尽快改变。3D，PS，SK都没怎么学，有忙描图的原因，但是学这个还是要靠自己，所以对自己的要求还应再紧些。5月21日 星期一 天气：晴这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。开始感觉到自己睡眠不足，恩！看来得好好保养自己了。今天是出客户精英最后一批图，昨天忙到半夜两点才睡觉，本以为小莫姐他们能在12点前离开，没想到她的任务这么重，做到2点还没有搞好，总算帮她做好自己能做的那份，实在挺不住才睡觉，说好了走之前把我叫起来，四小时后醒来发现她还在忙碌，唉，时间的紧迫和甲方的紧逼，现在才体会到什么叫赶图的累，再想想学校里那种无谓的赶图，真可笑。精英的项目跟完，虽然自己没做多少，但觉得自己提高了不少，终于对自己的CAD施工图技术有了自信。5月28日

星期一 天气：晴说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在绘图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，师傅终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。通过这次实习，在CAD设计方面我感觉自己有了一定的收获。6月1日 星期一 天气：晴六一儿童节，留一刻不泯的童心给自己！ 祝我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙 ，比鸡起的早，比狗睡的晚；比驴干的多，比猪吃的差；比岳飞忠良，比赖昌星紧张的中老青年六一节快乐! 6月4日 星期一 天气：晴现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。6月18日 星期一 天气：晴今天是6月18日，看着自己为数不多的日记，零落的记载着3个月来的心情，很难接受还有几天我的实习就都结束了。晚上难得不加班，和几个同事去溜冰场疯狂了一下，在那种光怪陆离的灯光下，突然发觉自己的心境就像被扫来扫去的一件衬衫，很多人匆匆而过，但不知道自己属于谁，以后会在哪里。跟一直带我的李师傅聊天，他建议我还是找一个比较轻松的工作，说女孩还是要有自己的生活的，事业上的成就感的分量对于女孩来说不是那么重要。我想着他的话，对于明天，忽然有些害怕了。6月23日 星期六 天气：多云周末，最后一天！天下无不散之宴席！实习就要结束了，周末回学校。好多东西要整理，交接……好象还有很多事情还没做完，这里

，有太多难忘的事情，有太多难忘的人，人非草木，孰能无情，几个月的相处——真的很不舍得离开！一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中默默的跟宏超告别，再见宏超！再见，曾经有着一起吃苦的乐趣的同事们！但是,我一定会回来的！等着我吧！6月24日 星期一 天气：晴总结：3个的实习我到了很多新东西，这些都是在学校中所接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空。

实习日记的自我介绍自己篇八
《实习日记》

2011-5-9 15.00 2.18

我如约去了实习单位—广东世纪风华旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。我虽然第一次上班，但他的面孔不是很陌生了，联系的时候是他接收我的。他也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大三了，在享受了两年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭.

2.19

一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙他的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有他来领导我了。我们做了简单问候交流后，他就开始忙他的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了：“周老师，我需要为您做些什么吗？”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。

2.21

这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。

2.22

今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被他挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。

自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周总今天9点才来，我心里想，今天他还真给我面子，早到半小时。他给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”

2.26

昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。他们年龄都比我大不少，30来岁了。和他们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才他们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给他们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。

2.27

今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意他的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给他看了，他很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

2.28

今天周总没有出去，我们交流了很多。他还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现他说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，他渐渐成了我心目中的偶像。他详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧吧。”我很激动。他还告诉我有时间就多去看看别的部门 ，这个

公司小，很快能认识所有的同事。

2.29

一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和周总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

3.3

周总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。建设部经理很热情。我心想，这些人真热情，心里暖烘烘的。他还和我说，我们公司的人都很团结，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解了建设部的工作内容。

3.4

今天周总带我去参观了市场部。和那里的同事互相介绍后我认真看了他们的工作。因为带我去参观的是周总，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知，明天有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和市场部经理说了，明天的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。他很高兴的答应了。

3.5

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和周总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。

3.6

不知不觉3个工作周过去了，我在这里很充实。周总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，客户服务部，还有行政部。算今天，除

了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，经常不在。主内的是这位周总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了周总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。

3.7

今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。周总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，现在公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向周总好好学习。

3.10

今天周总让我帮他翻译一份电脑设备的使用说明。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是英语的，我能看懂一小半就不错了，因为是美国的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。周总还和我说，我们总经理可能要引进这个设备，因为他忙，特意发传真叫我翻译一下。周总去总经理办公室给我拿了英汉大辞典，英汉商贸词典，英汉科学技术名词词典。忙了一整天也没怎么把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。整整12张A4纸。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。

3.11

早上起的有点晚了，7点20了，要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，周总还没来。虽然长叹一口气，但是觉得15元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。 周总没给我安排工作，我就在办公室和同事们聊天了，当然是问工作有关的事。正在这时，一位人员过来让办公室文员做些事。没记错的话是客户部的人。我立刻便说，让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐很高兴的样子，给我安排了事。今天一天又有事做了。

3.12

今天又是很闲的一天，早上还是一样和客户通通电话以外，也没别的事让我做，下午周总让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我收拾好客户的资料，去了另一个办公地点，把材料交到徐总手里，并取回了数码相机。回来后，将今天通过话的客户资料交到了郑姐手中。并表示希望以后还有事可以

帮忙。接下来，帮忙复印了40份资料。繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过的也很充实愉快。

3.13

总经理从遵义回来了，30多岁的年龄，个子不高，但看起来很精神。长得有点像我们敬爱的毛主席。周总给我们互相介绍，我又向总经理做了简单的自我介绍，他还感谢我前两天的英语翻译，给他省下很多时间和精力。这一天又在清闲的聊天中度过。

3.14

今天下午在大厅开了员工大会，我第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要去云南，公司规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。今天是周末，接着又可以休息2天了，周末真好。

3.17

今天是我生日，心情特别的好。早上来到公司财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了一张请贴，说这周末他要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，来捧场就很感激了。下午陪着周总去见一个客户，感觉周总把我当成一个得力助手一样。

3.18

早早来到公司我依然做我的事。什么都帮，什么都做。还会用了一个相片处理软件，尝试着处理了一张我们公司建设的景区效果图，把处理好的照片交给了网页建设部经理手中。虽然做的都是小事，但这些足够我学习了。下午周总不在，没事做，我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原来他们比我还闲，我们还有个群，他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体，越来越能融入这个群体了，也是，我已经在这里实习一个多月了。

3.19

今天公司在人民广场上策划了一场民族风情景区展示活动，早早来到广场，我心情是很激动，周总今天给我安排的任务就是给过往的群众发送手里的资料和解说景区的历史和设施，刚开始我还不好意思给周围的观众发放资料和解说，直到一位老伯主动找我要资料我才开始向周围的观众递过手中的资料，真是感谢这位老伯，在广场上站了一天！今天也是实习到现在最累的一天了，这次活动得持续3天呢，还是早点休息吧！明天还得继续干活呢。

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