玖月奇迹,齐迹歌词

导读：　玖月奇迹,齐迹歌词(共7篇)歌曲歌词中国范儿-玖月奇迹歌词 中国范儿就是这么的气派中国范儿就是这么这么帅黄河水洗的黄皮肤五千年这颜色绝不改是谁举止优雅走在历史舞台一身中国的红升起东方色彩是谁巍然屹立笑看桑田沧海一身青出于蓝敞开龙的胸怀是谁翩翩起舞登上世界舞台一身中国的范儿唱着东方情怀是谁阵阵锣鼓震撼这个时代一身浩然正气舞动龙的...

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歌曲歌词
玖月奇迹,齐迹歌词 第一篇

中国范儿-玖月奇迹歌词 中国范儿就是这么的气派

中国范儿就是这么这么帅

黄河水洗的黄皮肤

五千年这颜色绝不改

是谁举止优雅走在历史舞台

一身中国的红升起东方色彩

是谁巍然屹立笑看桑田沧海

一身青出于蓝敞开龙的胸怀

是谁翩翩起舞登上世界舞台

一身中国的范儿唱着东方情怀

是谁阵阵锣鼓震撼这个时代

一身浩然正气舞动龙的豪迈

中国范儿就是这么的气派

中国范儿就是这么这么帅

黄河水洗的黄皮肤

五千年这颜色绝不改

中国范儿就是这样的气概

中国范儿就是各种各种爱

长城上遥望长江长

是谁翩翩起舞登上世界舞台

一身中国的范儿唱着东方情怀

是谁阵阵锣鼓震撼这个时代

一身浩然正气舞动龙的豪迈

写真草隶篆着那中国范儿

梅兰竹菊画着那中国范儿

笙管笛箫吹出了中国范儿

唐诗宋词诵出了中国范儿

天安门前飘扬着中国范儿

鸟巢里面点燃了中国范儿

五洋之中遨游着中国范儿

九天之上腾飞着中国范儿

中国范儿就是这么的气派

中国范儿就是这么这么帅

黄河水洗的黄皮肤

五千年这颜色绝不改

中国范儿就是这样的气概

中国范儿就是各种各种爱

长城上遥望长江长

大中华让世界更精彩

策马奔腾-凤凰传奇歌词 梦不见皎皎的月光

就像迷失眼睛陷入荒城

吻不到浓浓的花香

就像丢了灵魂寂寞丛生

听不见哒哒马蹄声

世界一片沉静不见归程

如果再不把我唤醒

又要等待来生天涯纵横

我要策马奔腾向你怀中

解开思念的谜千年的梦

穿越茫茫云海蓝天依旧

马琴响起心事瞬间消融

我要策马奔腾无尽苍穹

卷落一路风雨腾起彩虹

漂泊在你心海幸福依旧

清风一缕前世今生相逢

RAP 豪饮几杯马奶酒

难解千年的哀愁

再唱几首情歌

寂寞你才会懂

快乐洒满了山坡

是羊还是那云朵

从此不再放手

厮守茫茫的自由

望不见暖暖的阳光

你用万朵祥云为我壮行

闻不到鲜鲜的草香

苍茫岁月荒草也恨春风

天地为谁辽阔你为谁等

如果你肯与我相拥

纵有万座山峰也要踏平

我要策马奔腾向你怀中

解开思念的谜千年的梦

穿越茫茫云海蓝天依旧

马琴响起心事瞬间消融

我要策马奔腾无尽苍穹

卷落一路风雨腾起彩虹

漂泊在你心海幸福依旧

清风一缕前世今生相逢

我要策马奔腾向你怀中

解开思念的谜千年的梦

穿越茫茫云海蓝天依旧

马琴响起心事瞬间消融

我要策马奔腾无尽苍穹

卷落一路风雨腾起彩虹【玖月奇迹,齐迹歌词】

漂泊在你心海幸福依旧

清风一缕前世今生相逢

手牵手-米尔丝 HOHOHO~`

花开花谢又是季节的转移

我们将要面对未来的分离

请你牢记这段记忆

朋友我永远祝福你

人生一定有起落

但请不要伤心

我会在你身边

给你最多的鼓励

做什么都愿意 歌词

中国范儿 - 玖月奇迹
玖月奇迹,齐迹歌词 第二篇

[ti:中国范儿]

[ar:玖月奇迹]

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[00:00.00]中国范儿

[00:00.07]

[00:00.96]作词：徐子淳

[00:02.29]作曲：徐子崴

[00:03.51]编曲：刘卓

[00:04.63]演唱：玖月奇迹

[00:05.51]

[00:06.31]

[00:06.74]

[00:07.08]中国范儿就是这么的气派

[00:10.37]中国范儿就是这么这么帅

[00:14.61]黄河水洗的黄皮肤

[00:18.55]五千年这颜色绝不改

[00:24.19]

[00:26.49]是谁举止优雅走在历史舞台

[00:30.34]一身中国的红升起东方色彩

[00:34.10]是谁巍然屹立笑看桑田沧海

[00:38.15]一身青出于蓝敞开龙的胸怀

[00:41.76]

[00:42.23]是谁翩翩起舞登上世界舞台

[00:46.11]一身中国的范儿唱着东方情怀

[00:49.90]是谁阵阵锣鼓震撼这个时代

[00:53.98]一身浩然正气舞动龙的豪迈

[01:01.52]

[01:02.00]中国范儿就是这么的气派

[01:05.44]中国范儿就是这么这么帅

[01:09.39]黄河水洗的黄皮肤

[01:13.21]五千年这颜色绝不改

[01:17.26]

[01:17.58]中国范儿就是这样的气概

[01:21.11]中国范儿就是各种各种爱

[01:25.15]长城上遥望长江长

[01:29.03]大中华让世界更精彩

[01:33.03]

[01:35.64]

[01:37.28]是谁翩翩起舞登上世界舞台

[01:41.12]一身中国的范儿唱着东方情怀

[01:44.87]是谁阵阵锣鼓震撼这个时代【玖月奇迹,齐迹歌词】

[01:49.09]一身浩然正气舞动龙的豪

[01:56.55]

[02:00.03]

[02:42.46]

[02:44.70]rap：真草隶篆写着那中国范儿

[02:46.40]梅兰竹菊画着那中国范儿

[02:48.26]笙管笛箫吹出了中国范儿

[02:50.03]唐诗宋词诵出了中国范儿

[02:51.95]

[02:52.25]天安门前飘扬着中国范儿

[02:54.08]鸟巢里面点燃了中国范儿

[02:56.05]五洋之中遨游着中国范儿

[02:58.00]九天之上腾飞着中国范儿

[03:01.70]

[03:02.25]中国范儿就是这么的气派

[03:05.67]中国范儿就是这么这么帅

[03:09.65]黄河水洗的黄皮肤

[03:13.53]五千年这颜色绝不改

[03:17.59]

[03:17.92]中国范儿就是这样的气概

[03:21.40]中国范儿就是各种各种爱

[03:25.37]长城上遥望长江长

[03:29.24]大中华让世界更精彩

[03:33.27]【玖月奇迹,齐迹歌词】

[03:33.60]大中华让世界更精彩

[03:43.56]

[03:45.22]

玖月奇迹简介及重要演出历程
玖月奇迹,齐迹歌词 第三篇

玖 月 奇 迹 简 介

中国内地著名器乐演唱组合，CCTV星光大道年度总冠军。

他们将新颖独特的双排键表演与各种风格的跨界演唱完美融合，

开创了舞台上的全新表演模式。双排键风格多变的演奏与各种唱法之间的自由转换配合的相得益彰，使他们可以自由行走于各种音乐风格之间，在中国乐坛独树一帜。2009年在国庆60周年期间代表中国年轻一代将中国的红色经典歌曲第一次唱响“维也纳金色大厅”，随后又赴美国、欧洲、香港等地巡回演出，获得了海外媒体的盛赞。

组合成员

王小玮：中国首位双排键艺术硕士、英国国际双排键公开赛亚军，

她那具有颠覆性的双排键表演与俊美靓丽的外型、动人的演唱无不让人惊艳，尤其她的双排键表演，在演奏中舞蹈、在舞蹈中演奏，双手双脚同时在三排琴键上起舞，即可演奏出百人乐团的效果，被人们形象的称为＂琴键上的舞蹈家＂。

王小海：全国东方青年歌手大赛金奖，他的演唱可以高水准的自

由行走于流行、美声、民族等各种唱法之间，声音极具张力，有着漂亮的音色和华丽的高音。出众的创作能力与超强的跨界演唱能力使其在年轻一代歌手中脱颖而出。

二人凭借富有开创性的双排键表演和超强的跨界演唱实力，加上

他们俊美靓丽的外形和不可多得的创作才华，正在乐坛创造着属于他们自己的音乐奇迹。

双排键简介：

双排键：管风琴是国际音乐界公认的乐器之王，双排键电子管风

琴（简称双排键）是新一代的电子化的管风琴，它有着更丰富的音色和更强大的功能。双排键手上两排键盘，脚下还有一排键盘需要用双脚演奏，每排键盘都可以演奏出各种乐器的音色。具有极强的反传统性，双手双脚同时在三排键盘上起舞即可以演奏出百人交响乐团（包括电声乐团和民族乐团）的效果，几乎能够独自完成所有的音乐表达。对于传统的演奏模式具有极强的颠覆性。被人们称为新一代的＂乐器之王＂

双排键（电子管风琴），起源于管风琴。上面两排手键盘，下面

一排大号的脚键盘。脚键盘排列与手键盘相同，可用左脚或双脚的脚尖或脚跟演奏。脚键盘前端右侧有一到两个表情踏板，用来控制音量、表情、音色的切换和滑音等。手键盘底部有膝盖控制杆，控制延音。电子管风琴具有上百种音色，音质接近真实乐器。并且可以根据乐曲需要编辑音色，如音头的强弱，如弦乐揉弦的快慢及幅度。每一排键盘可以叠加若干个不同音色。

它的演奏方式使其具有了多声部用不同音色同时演奏的可能，从

而可以模仿庞大乐队的演奏效果。 听上去丰富复杂的音乐， 每一个音符却都是演奏者现场弹奏出来的。它有强大的节奏编辑功能，可以自由编辑制作乐曲的打击乐部分。它的键盘十分敏感， 有触前感应，触后感应和水平触键感应等多种参数。这为表现乐曲提供了更大空间，同时也提高了演奏者控制的难度。虽然双排键在中国发展起步较晚，但它以卓越的演奏效果以及丰富的音乐表现力 正被越来越多的人们熟知并喜爱。

在乐器家族中，双排键是一名年轻的成员，同时也是最有生命力

和最有音乐表现力的乐器之一，在一定意义上讲，双排键就像一座乐器博物馆，更具有提升空间，是音乐表演艺术与现代电子科技的完美结合体。

双排键除了具备传统乐器所具有的功能外，更在音乐的表达方

式、音乐娱乐手段及音乐创新等方面具有独特的功能，而且更具有时代特征。双排键手舞足蹈的演奏形式、不拘一格的音乐风格、变化多端的音色模拟、丰富多彩的音响效果都令人惊奇。它那可手脚并用的上下键盘和脚键盘、更具人性化的乐声表现，修正了其他键盘乐器有些机械式、卡拉OK式的不灵活、缺少变化的缺点。

管风琴是钢琴、乃至一切键盘乐器的祖宗，钢琴与其他键盘乐器

均由管风琴发展而来，双排键电子管风琴有着不可估量的发展前景。

新时代的乐器之王，双排键 —— 一个人、一台琴可取代百人乐

团，这必将是乐器表演乃至舞台表演的一次时尚潮流革命，而引发这场时尚运动的就是玖月奇迹组合。

表演的作品及多变的风格：

由于玖月奇迹的双排键表演可以包容所有的音乐风格，加上他们演唱上难得的跨界能力，任何风格的音乐作品都被他们演绎的游刃有余。

1、流行原创

玖月奇迹男歌手小海具备超强的词曲创作能力，创作风格唯美大气，不断探索在流行音乐创作中融入各种音乐风格。小玮在音乐创作上更具专业性。二人合作出的作品更是雅俗共赏。

作品如：《玖月奇迹》（同名原创歌曲）等

《玖月奇迹》是一首励志爱情歌曲，叙述两个人浪漫的相遇，相恋及对未来美好的憧憬。整首歌唯美与激情融合，流行与民族融合，演唱与双排键演奏融合，令人耳目一新，美轮美奂。在星光大道年度总决赛最后一关演唱，勇夺年度总冠军，成为星光大道有史以来唯一一个以原创歌曲夺冠的选手。

2、中国红色经典曲目改编及各民族经典曲目改编

玖月奇迹用他们独有的方式重新演绎了大量中国的经典歌曲，在

他们的改编下，这些传统的经典旋律被注入了新鲜的舞台表演形态和音乐风格，既有熟悉的原音重现，又有反差极强的时尚演绎，再加上他们独特的双排键表演使这些传统的作品焕发出了新的生机和时尚的气息，让很多年轻人喜欢上了这些快要被他们遗忘的经典旋律，为红歌的发展传承打开了一个新的局面，同时玖月奇迹也成为红色文化和传统文化的传递者，尤其是在80、90后人群当中产生了很大的影响力，极大提高了他们对于红歌的兴趣，为中国的传统文化在年轻人中的传承做出了巨大贡献。被中国音乐家协会党组书记徐沛东称为：“80后演绎中国红色经典歌曲的领军人物”。

作品如：《红色记忆》《我的祖国》《大中国》《阿里山的姑娘》《赶圩归来啊哩哩》等。

3、世界名曲的改编

作品如：《我的太阳》等

玖月奇迹对世界名曲也是情有独钟，经他们改编的《我的太阳》充分展示出了小海在美声的原音重现与流行说唱之间的自由转换能力，配合上动感激情的双排键演奏，使整曲充满了时尚的气息。该作品横跨美声、流行、说唱、民族等各种唱法，高音配合流行、民声遇上RAP等多种形式被他们展现的淋漓尽致、潇洒酣畅。

4、经典流行改编

作品如：《菊花台》《流行串烧》等

玖月奇迹表演之丰富性是很难被超越的，有人说玖月奇迹的一场专场音乐会一定不会有审美疲劳，因为他们的表演太丰富、而且风格百变，时而唯美、时而激昂、时而炫目、时而磅礴。不断带给人新的不同的艺术感受。

震惊维也纳“金色大厅”及其国际化路线：

2009年在国庆60周年之际代表中国年轻一代将中国的红色经典

歌曲第一次唱响“维也纳金色大厅”，一曲《红色记忆》让欧洲人领略了中国年轻人的风采，他们用高超的双排键演奏技巧、民族与流行

的全新融合、富有激情的全新表演形式震惊了维也纳“金色大厅”。

在玖月奇迹激情演出的时候，发生了令人意想不到，甚至有点儿

“滑稽”的一幕。

王小玮在展示她键盘上的舞蹈时，演奏黄河协奏曲的时候由于太

过激情，演出服裤腿上的一串装饰链突然脱落，这一幕恰巧被前排的一名外国观众看到，他居然跑到台前趴在舞台上，伸手去够脱落在舞台上的装饰链，拿在手里仔细研究，现场观众全部惊呆了，不知道他在做什么，待玖月奇迹一曲结束后，双手奉还给王小玮。

金色大厅是音乐的最高级殿堂，能在金色大厅表演，是许多艺术

家的梦想，所以金色大厅在人们心中的地位很崇高，在这么庄严肃穆的地方出现这样的一幕足以证明了中国的红色经典和玖月奇迹的超凡魅力彻底征服了国外的观众，玖月奇迹让中国的红色经典在金色大厅赢得了世界的关注和尊敬。

之后他们又赴欧洲、美国和香港等地巡回演出，每到一地都引起

强烈反响，他们的双排键表演是集很高的艺术性、娱乐性和反传统性为一体的舞台表演形态，并且是无国界的表演，全世界都能看懂、听懂。走到世界的任何一个地方都会让人眼前一亮。希望玖月奇迹早日在世界乐坛上为中国人争得一席之地。

玖月奇迹《齐迹》歌词
玖月奇迹,齐迹歌词 第四篇

玖月奇迹《齐迹》歌词

齐迹 - 玖月奇迹

词：冯涛

曲：冯涛

男：都说人生路途还长

有太多目光

有时觉得那种分量

压得会心慌

我只想脚下的路能走得坦荡

不失去一直珍藏

自己心中最初的模样

男：都笑我总是不自量

凭什么倔强

把异想天开说成是

不灭的梦想

却不懂这是什么力量

在燃烧信仰

温暖时间的冰凉

为我召唤远方的希望

合：我轰轰烈烈抵抗

走得跌跌撞撞 末路也要闯

我寻寻觅觅仍向往

穿过风雨的飞翔

我轰轰烈烈抵抗

走得跌跌撞撞 生死拼一场

敢梦的人齐声高唱

告诉我奇迹那道光

它指向何方

男：都笑我总是不自量

凭什么倔强

把异想天开说成是

不灭的梦想

合：却不懂这是什么力量

在燃烧信仰

温暖时间的冰凉

为我召唤远方的希望

合：我轰轰烈烈抵抗

走得坦坦荡荡 苦也自己扛

我起起伏伏不迷茫

冲破天际的绽放

我轰轰烈烈抵抗

走得坦坦荡荡 谁也不能挡

敢梦的人齐聚一堂

告诉我奇迹那光芒

它为我闪亮

女：哈啊

合：我轰轰烈烈抵抗

走得坦坦荡荡 苦也自己扛

我起起伏伏不迷茫

冲破天际的绽放

我轰轰烈烈抵抗

走得坦坦荡荡 谁也不能挡

敢梦的人齐聚一堂

告诉我奇迹那光芒

它为我闪亮

为我闪亮

玖月奇迹励志单曲《齐迹》首发 MV筹备中

日前，组合玖月奇迹[微博]倾情献唱励志歌曲《齐迹》，单曲以青春激昂的旋律、充满正能量的歌词，诠释着一段真实的故事。据悉单曲《齐迹》真实描写了他们的好友齐光伟先生的真实事迹，当时齐光伟先生不幸患病，在抵抗病魔的威胁和经受病痛的折磨中给自己加油，最终战胜病魔重获健康。

近年来不管是新作品的发布，还是公益活动的出席，玖月奇迹都在坚持不懈的走着属于自己的独特音乐道路。此次玖月奇迹携新作品再次启程，为的就是成为更好的自己，一如歌中所唱的“我轰轰烈烈抵抗，走得跌跌撞撞 末路也要闯，我寻寻觅觅仍向往 ，穿过风雨的飞翔”。

单曲《齐迹》将生活中真实的故事谱成一个个扣人心弦的音符，玖月奇迹用最平凡的方式轻轻吟唱。据透露，新歌《齐迹》的MV也在紧锣密鼓的筹划中，不久将会与大家见面。

赵照《花的心跳》歌词
玖月奇迹,齐迹歌词 第五篇

赵照《花的心跳》歌词

花的心跳 (宿迁三台山森林公园主题曲) - 赵照

词：夏元元

曲：王飞

编曲：赵照

你就站在 五月的风中

等我的拥抱

时间摇晃着淡淡的香味

在这个美丽的清早

生活就像是眼前的花海

开着灿烂微笑

关于梦和远方的田野

忽然一下子忘掉

说觉得是梦幻太过潦草

相见恨晚也值得好好骄傲

每个人的心啊

都是花瓣

微不足道

你就站在 五月的风中

等我的拥抱

时间摇晃着淡淡的香味

在这个美丽的清早

生活就像是眼前的花海

开着灿烂微笑

关于梦和远方的田野

忽然一下子忘掉

说觉得是梦幻太过潦草

相见恨晚也值得好好骄傲

每个人的心啊

都是花瓣

微不足道

生活就像是眼前的花海

开着灿烂微笑

关于梦和远方的田野

忽然一下子忘掉

说觉得是梦幻太过潦草

相见恨晚也值得好好骄傲

每个人的心啊

都是花瓣

却渴望美好

赵照新曲《花的心跳》首发 唱出纯真美好

继《犀安路999号》之后，赵照带着走心之作《花的心跳》再次回归大众视线。虽然这次词曲并不是来源于赵照本人的创作，但却同样倾注了赵照最真挚的情感。纯粹的歌声仿佛带你逃离浮躁现世，走进一片绿野花海。

“不求深刻，只望美好。你可以看花，也能聆听到她的心跳。”这首由音乐人夏元元作词的接地气之作，充满诗情画意，令人仿佛置身于山水之间。

“听完《花的心跳》心情立刻不再浮躁了”、“夏天里的一缕凉风”、“听完能够缓解工作压力”，粉丝们纷纷道出对这首歌的喜爱之情。舒服的旋律，磁性的唱腔，赵照用最淳朴的音乐打动着每一位听众。浮躁现世的一抹清风，赵照用真心唱出“后民谣时代”的纯真与纯粹。

玖月奇迹《相信梦想》歌词
玖月奇迹,齐迹歌词 第六篇

玖月奇迹《相信梦想》歌词

相信梦想 - 玖月奇迹

词：王小海

曲：王小海

编曲：闫天午

不是不想 是不够勇敢

不是不能 是不够坚持

这世界 有太多的梦想

看谁能迈出那勇敢的第一步

奇迹 不只是别人的故事

是一次次 一次次超越自己

这世界 每天都发生着奇迹

怎么知道 没有一个属于你

相信梦想

你永远比你想象中更勇敢

相信奇迹

每个人都有飞翔的权利

相信梦想 他没有那么遥不可及

相信奇迹 其实你真的可以

奇迹 不只是别人的故事

是一次次 一次次超越自己

这世界 每天都发生着奇迹

怎么知道 没有一个属于你

相信梦想

你永远比你想象中更勇敢

相信奇迹 每个人都有飞翔的权利

相信梦想 他没有那么遥不可及

相信奇迹 其实你真的可以

相信梦想

你永远比你想象中更勇敢

相信奇迹 每个人都有飞翔的权利

相信梦想 他没有那么遥不可及

相信奇迹 其实你真的可以

相信梦想

你永远比你想象中更勇敢

相信奇迹 每个人都有飞翔的权利

相信梦想 他没有那么遥不可及

相信奇迹

其实你真的可以

其实你真的可以

玖月奇迹《相信梦想》激励学霸歌迷

520当天，有粉丝发微博表白玖月奇迹，称“喜欢你们已经近五年，永远无法忘记你们对我的激励，也是《相信梦想》这首歌使我奋发向上重夺第一。”

《相信梦想》是玖月奇迹在五月初发行的一首全新励志单曲，并在五四晚会上获奥运冠军献唱。这首由王小海亲自操刀作词兼作曲的新歌，融入较多的流行音符，较之以往华丽的声线处理，此次他选择了更加磅礴激昂的大气之音，格外鼓舞人心。玖月奇迹的歌曲一直以来都在给歌迷传递正能量，《相信梦想》更是唱出了那些为梦想努力拼搏的人们的心声。

就像王小海在歌中唱的：“不是不想，是不够勇敢，不是不能，是不够坚持”，玖月奇迹一路走来，始终相信梦想，用双排键创造音乐舞台表演的奇迹，收获了许多衷情如斯的歌迷。《相信梦想》也像是一首加油打气歌，为他们以后的音乐创作之路，也为一直支持与拥护的粉丝，更为那些相信梦想的平凡大众，“相信梦想，他没有那么遥不可及，相信奇迹，其实你真的可以。”

2016企业营销总监年终总结及下年工作计划
玖月奇迹,齐迹歌词 第七篇

5

企业营销总监年终总结及下年工作计划

一、年度业绩回顾

1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计2016年初开始制作样板房。

二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；

2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；

3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面终端建店情况

1、招商情况：

目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；

xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；

xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；

xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；

xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

2、零售情况：

5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；

销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；

板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；

透过销售数据，我们不难看出几大问题：

1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；

2、接单回款能力有待加强，单值偏低；

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

四、2016年工作重点

A.招商建店，2016年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。

B.工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。

C.回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.

D.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。

E、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。

与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的O2O电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。

2016年对年度渠道的整体规划：

1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；

2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；

3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。

五、2016年业绩如何完成（战术规划）：

1、2016年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。

2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；

3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：

A、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；

B、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；

C、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；

5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划2016年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；

6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。

7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。

3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。

4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。

5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。

面对2016年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家！5

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