销售句子手法

导读：　销售句子手法(共4篇)销售手法销售手法从销售促单手法分为：一、刺激反应销售 二、心理状态销售 三、满足需求销售 四、解决问题销售 五、顾问式销售 一般销售人员，用的销售手法，大概都可以归纳到这五种促单手法和技巧当中。有的用两种以上 。从交易导向来说，刺激反应和心理状态的手法多一些， 从基于信任型的销售来说，满足需求，解决...

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销售手法
销售句子手法(一)

销售手法

从销售促单手法分为：一、刺激反应销售.

二、心理状态销售.

三、满足需求销售.

四、解决问题销售.

五、顾问式销售.

一般销售人员，用的销售手法，大概都可以归纳到这五种促单手法和技巧当中。有的用两种以上.。从交易导向来说，刺激反应和心理状态的手法多一些，.从基于信任型的销售来说，满足需求，解决问题和顾问式销售多一些。曾经流行过的恐惧销售法，是前两种手法的极端表现，着重说后三种。

一、 满足需求销售法：

影响客户决策的大概有五种需求.： 1、工作，2、功能，3、社会，4、心理，5、知识.

工作需求：就是销售人员提出的销售建议，也就是业务价值。简单说，就是与你签单，这个决策人能有什么好处，对他有什么价值。这是很多销售人员都忽略的层面，很多销售人员都会说对你公司有什么好处，而他却没有意识到，坐在他对面的这位仁兄，关注面是先在自己身上。（请理解.这不是塞红包，塞红包和给回扣是低劣手法. ）

（根据对方的位置来定，对方是法人就别考虑了） 而是要让对方明白.签了这个单，对他的公司有什么好处，公司有好处了，对他人个有什么好处。如果他不是老板，那他有了这么明智(由你来说)的决策，他是不是能够获得同事的好感，获得公司的好评，对他个人的升迁有没有好处？也就是要寻找到他个人利益与公司的整体利益的连结点。

功能需求：就是你的产品/服务性能，或是某个性能需求与对方的确切需要.。 比如说，.用联通的通迅卡能省点话费，节省成本，这就是了。

社会需求：一般由同行的案例或是业界的口碑带出.

一般销售人员做行业通用产品，能拿下龙头(领先/代表性)企业，就意味着他在这个行业里的销售前程一片光明，这就是所谓的社会需求。销售中我们会说某某大公司也用了我们的产品，你的宣传资料中会有很多客户列表。这有一点牧群效应的味道.

心理需求：一般是也就是售后服务，或是你的产品测试报告，你的产品技术数据说明。

知识需求：能满足对方某一方面资讯(行业趋势，产品，技术，发展方向)了解

销售人员需要做的是对问题和需求的识别，在评估对方现状和对方的决策链初步接触后，客户需求的侧重点要分得出来。三流销售卖产品，二流销售卖标准，一流销售卖需求。 决策链：

一般决策链的构成是:

需求发起者→技术论证者→最终使用者→采购审批者→决策者→采购执行者→使用控制者 在整个链条中，需求发起者是最关键的，但别的环节同样不可忽视。

基于信任的提问销售法 ：【销售句子手法】

在销售过程中，如果销售员开口介绍，言谈过多，那么客户会有逆反的情绪，逆反的情绪一般表现在几方面 ：

一、反驳；二、会引起不必要的澄清；三、高人一等的作风；四、客户会说“我知道” 接着，这种逆反作风的存在，不利于销售的进展，我们有几种策略可以消除 。

一、多问少说 （是这是关键原则）

二、建立可信度

三、激发好奇心

四、转换立场

五、牧群理论 （跟风，或者从群心理）打个比方说： 我们说一件事情，如果是我们个人的认识与判断，那么别人可能会反驳我们，如果说是什么名人，什么家说的，那别人就会比较信服。比如，我要是在这里说，蒋介石是个不错的军事家。 那可能有人会吐我口水， 可是我要是说，毛主席说蒋介石是个不错的军事家。 那他至少得先把口水含在口里。这种牧群效应与从众心理，在现实里有大把的例证。销售过程中，最多的就是说行业里某某大公司都用我们的产品

以上方法的利用在于寻找对方无从逆反的共同点 。

提问销售法里，询问是一个需要弄懂的名词 。询问的重要性大概表现在两方面：一回避客户的逆反作风，二，维持一种更微妙的控制水平。 这种控制水平表现在控制销售对话的方向 。说白点就是对方跟着你的思路走，还是你跟着对方的思路走。你有没有主动权。有意在这方面深造者大概可以观察一下我平时与群友的对话

从信息量和详细程度来说，我们可以将问题分成一，开放式；二，封闭式；三，双选式。

如果在销售过程中，开放式的问题是用来探查对方的描述性信息的。例子：您对我们运营商的通讯方案有什么要求呢？客户答：主要价钱要合适

封闭式问题，我们用来确认和阐明开方式问题答案中出现的信息。例如：什么价位您觉得比较合适？

双选问题是用来发现客户偏好和推动购买决策过程的，例：双选问题：假如我们现在联通的通讯方案比移动的价位要低20%，那么您会选择吗？

从信息量和详细程度来说，我们可以将问题分成，只给客户两个答案！假设情境让客户选择 如果设计问题的水平高，能让客户连续答六个YES。 那么，你已经成功了一半。如果客户能够连续承认你的说法和推荐，那么他从心理上已经接受了你的产品，你的利益点已经展开了 。这种连环式的问题，可以根据FAB原则来展开（FAB原则。即“特性，优势，益处” ） 也可以参照AIDA原则来展开。

AIDA是英文词的词首组成的，A，表示Attention（有趣地，尽可能具体的形象）引起谈话，吸引注意力。I，表示Interest（通过进一步展开已经引起对方注意的谈话）激起谈话对象的兴趣。D，表示Desire to act激起谈话对象希望进一步了解情况的心理，得到启示，加深双方关系，尤其是激起对方的占有愿望。A，表示Action，努力使对方采取占有行动。AIDA原是西方商业界的市场推销原则，它简明地说明了消费者的行为模式。导游员运用这一原则，作为激发旅游者的游兴，推销附加旅游产品，处理问题的一种行为模式。这对建立导游者与旅游者的良好关系，创造友好气氛有积极作用。）

问题分类第二种，是根据销售的战略目的来问的

我们分为四种：一，探查性问题；二，评价性问题；三，策略性问题；四，反应性问题。 探查性问题用来深入了解客户的现况，以利于发现需求和提供解决方案。

这一类问题要注意让客户阐明，要鼓励客户多说，要记得核实信息和答案。度要把握，不要让客户觉得像要盘查或是侦查，还是用暖的产品来说，大概要问清客户公司有多少人，多少电脑，或是现在有用谁的通讯方案？

评价性问题，用来发现事实，发现客户对现状、期望情况的看法和感觉，例子：如果这位客户没有通讯方案，那么他对没有通讯方案的现况能接受吗？他想要怎么样的通讯方案？他希望通讯方案能达到他哪些期望值？

策略性问题很简单，只是用来转移和改变话题，策略性问题应用在几种情况下，一，对话停滞；二，客户在说的问题没有任何有利信息；三，客户不愿深谈；四，局面已经有点尴尬。 反应性问题，是针对双方在对话中提供的信息而产生的问题 ，可以用于引出额外的信息或是比较详细的信息

接下来再把两个问题分类组合起来用，探查性的开放式问题，探查性的封闭式问题，探查性的双选式问题

评价性的开放式、封闭式、双选式问题

总结：询问在销售中的作用有引起客户的参与；激起思考；收集信息；澄清和强调；表示兴趣；获得证实；推进销售。

接下来说真正的主题了，一个循序渐进的询问系统

评估--搜索--激发--设想--过渡

评估性问题：了解关于客户广泛而一般的信息，探求客户现况的真实信息

探索性问题：调查评估性问题中所获得信息存在的问题；发现购买者正面临的，而销售方能够解决的问题

激发性问题：展示探索性提问所提示问题的负面影响；激发客户对问题的兴趣，并期待解决问题

设想性问题：讨论如果没有问题情况将会是什么样；帮助客户认识寻找和实施解决方案的价值

过渡性问题：确认客户对解决问题的兴趣；过渡到销售展示

评估性问题包括：客户公司和业务，公司的远景，市场趋势和客户，现有的合作方（你的竞争对手），决策链及决策者本人，目前的使用情况，现在合作方的产品/服务对客户业务发展的帮助

这些问题，可多可少，如果你善于筛选有用信息，则是点到则止。

激发性问题用来发现存在的问题的负面影响，如：产品功能不好，比较少的影响 ，费用过大，不好控制的影响 ，产品/服务不稳定的影响 ，使用不方便的影响。

过渡性问题用来确认客户对解决问题的兴趣，过渡到展示你的产品/方案的特性，特势，利益。 包括：购买者对解决问题的兴趣。 购买者对解决问题希望采用的合作方及产品/服务。购买者对你的方案的价值的认识。

这一个询问系统，是一条线，也就是等于：

需求

|

需要

|

想要

|

要谁的

尤其需要注意的是你与竞品的全面比较，很多销售人员按这个系统客观分析下来，会发现自己的产品/服务是没有优势的，但是，嘴长在你头上，想怎么说，会不会说是你的事。

总结：询问的过程中需要一定的逻辑性，这个系统要多要练习，先准备练死一批客户。

各学科的销售技巧与方法
销售句子手法(二)【销售句子手法】

各学科的销售技巧与方法

第一节 语文学习技巧与方法

⑴ 小学部分：学习方法的建议往往能跟家长在短时间内取得共鸣，达成教育理念的一致。

存在问题

学习方法不

对

学 习 被 动

缺 少 观 察

上 课 走 神 现象描述 小朋友在小学阶段学习任务比较轻，到了中学、大学以后要想再改正自己的学习方法就很难了，中学、大学的学习任务比小学的学习任务要多的多，只有在小学打好基础，掌握好自己的学习方法到中学才不会感到学习吃力。 如：死记硬背、磨洋工等现象，缺乏方法的学习其实小朋友也会感到非常痛苦。 许多小学生学习是被动的，总是让家长或老师管着学，而不是自己主动去学习，对自己的学习认识不够，这样往往会是学习成绩下降。 小学生虽然对任何事物都感到好奇,但他们是不注意用心去观察的,总是来嬉戏,来取闹,这样对小学生的写作是很不利的。 小学生上课走神，一天玩耍中总会发生许多有趣的事，如看了某个动画片在脑中念念不忘等，使

他们在上课中注意力不集中，总

想一些与学习无关的事。这样一

来就会影响学习成绩，因为课本对应方法 ①理解记忆法：只要把要知道的东西理解了，就没有什么东西记不住了，例如有的同学在听写生字词时把“亡羊补牢”写成“汪洋补牢”，把“ 守株待兔”写成“守猪逮兔”等，这些只要明白它的意思后就不会犯这样的错误了。 ②速看记忆法：意思就是说在看书、看报时不要一个字一个字的去读，而是要做到快速阅读，这样就会在脑子里记住一些重要的东西。 教学过程中不断融入学习方法，让学生事半功倍。 ①寓教于乐、因势利导，培养学生识字的兴趣。 如 “高”字，我是这样编顺口溜帮助学生记住字的：一点一横长，口字顶房梁，半口在下边，小口里面藏； “秋”字用猜谜语的方法：一边绿，一边红，一半喜雨，一半怕风。②开展好课外阅读，促进学习语文兴趣 最大特点就是通过提高学习兴趣来改善学习成绩。 老师会抓住他们的好奇心，讲一些趣味性很强且适合小学生感兴趣的故事，让他们对书产生浓厚的兴趣。有时不把故事讲完，故意留下悬念，让学生渴求得到答案，自己去把故事看完，再讲给大家听，鼓励学生自己去看书，先让学生读一些带拼音且贴近儿童生活的课外读物。 走神的关键还在于无论大班、小班授课都是“广播式”，老师不会关注到班里每个孩子的接受程度与反馈。课堂上，老师通过互通提问的形式，根据孩子的理解接受程度调整课程的进度与难度，让小朋友跟上节奏。

时间观念淡

薄 中的内容大多数是环环相扣的，一步跟不上，接下来就很难跟上老师的思路了，下一部分就很难学会。 小学生的时间观念非常淡薄，对自己没有约束力,不知道什么时间该干什么？有时一玩连自己该做的作业都忘了，等想起来已是晚上了，所以就急忙的做作业，

弄得第二天上课一点精神也没【销售句子手法】

有。上课注意力不集中，打哈欠

的现象。 学管老师会在小朋友陪读的时间，给学生规定好完整每一项任务的时间，并在每个时间和任务结点监督完成情况，这样一来，小朋友就能养成良好的“保质保量”学习习惯。

（2）初中部分：

“语文学习不象数理化一抓就灵，见效太慢”似乎已成共识，这与学科本身的特点有关系。它是慢工，需要长期的积累，不过与语文作业的实效性长期得不到落实有直接关系。现在学生的语文作业存在应付现象，从作业情况看，真正阅读、思考，然后做笔记，交差应付以凑字数为目的的占大多数，其他形式的语文作业马虎现象也很严重。短期内看不出学生能力的降低，预初到初三，四年下来，学生的语文能力大幅度下降。语文是一切学科的基础，语文能力的下降直接影响到其他学科能力的培养，因此，提高初中生语文作业的实效性迫在眉睫。

【普遍存在的问题】

（１）学生普遍认为语文作业是不用思考的。理由是：语文作业最好写，没难题，可以摘抄或编造。因此都是放在各科作业都完成了以后。时间多，就认真些；时间少，就潦草些，就偷工减料交差。至于读书笔记读什么，摘抄什么，自己为什么要摘抄，很少思考，主要是为了应付。

（２）对语文作业不感兴趣。理由是：语文作业形式单一，不是摘抄，就是日记，没有什么写头。

（３）语文水平中等以上的学生希望作业能因人而异。他们呼吁写自己感兴趣、愿意写的作业。因为他们的作业全是硬性规定的，有不少内容都是机械的重复，如默写古诗或字词，常常是默了好几遍，浪费时间，效率低，自己很难提高。

预初强调小学到初中知识点及教学方法的不同，小学都是填鸭式教学，老师监督很紧，到初中老师的管理就没那么严苛，加之学生放任自我，成绩很可能在这时亮起红灯。所以

让家长意识到衔接阶段不可忽略，是打基础和顺利转型的好时机。

【教育顾问咨询时可设置的问题】

（１）小学的语文学习程度如何？

（２）目前你的语文作业具体有哪些内容？用多长时间才能完成？

（３）老师布置的作业哪些对你有用？哪些是无效劳动？

（４）你喜欢哪种形式的语文作业？不喜欢哪种？为什么？

（５）你是先做语文作业还是先做其他学科的作业，为什么？

（６）如果你是语文老师，你认为布置哪些语文作业，才能提高学生的语文水平？ （７）你是否参与过与教师一起布置自己的语文作业？

（８）你班同学的作业是否都是同一种形式，同一种内容？

【老师的应对策略】

要增强学生语文学习的能力，真正提高学生的素质，必须解放思想、更新观念，从提高语文作业的实效性着手，以学生喜闻乐见的形式，有针对性的布置作业，批阅及时并有效反馈。鉴于此，语文教师在语文作业方面要做如下工作：

１、作业的布置有系统性，不能随便布置。初一可以读书写字为主，打好基础，初二可以阅读感悟，提高分析能力，初三可强化写作等。例如我校初一年级有一项音乐声中练字的作业，每人每天写一百个字，基础差的可以描红，有一定基础的可以仿写。这样人人都能达到，人人都能提高。效果很好。

２、作业的布置应灵活，内容丰富。可积累名言、成语、对联，可展开想象写日记，编故事。可以看新闻联播，可以看焦点访谈，今日说法，关注社会热点问题，谈见解，谈收获，做时代的小主人。

３、作业的布置应有层次，有梯度。程度不同，作业也有所不同。例如古文的学习，程度好的读背、默、译应一条龙；基础差的可熟读，了解大意。读书笔记程度好的可多读写感悟，差点的可多摘抄，少写感悟。这样，学生的积极性才能提高。

４、教师和学生共同参与作业的布置，学生有选择作业内容的优先权。作业要根据学生的需要去布置，学生需要他们感兴趣的知识，学生需要他们很欠缺的知识，与学生商讨

之后再布置作业会减少盲目性和很多无效劳动。

５、教会学生在生活中发现作业。生活处处有语文。为学生树立大语文观，生活中的人和事及种种现象，引起了自己的关注，引发了自己的思考，可以写杂记，写调查报告。这比单纯从课本中布置的作业意义要深远得多。

☆ 现代文

中考现代文共考课外2篇，各文体考核要求与相对应的分析内容如下：

题型 具体分析

记叙文（初一开始学）

能正确书写： 初二2500个；初三根据拼音写汉字，填写的汉字往往是常用汉字。 中考至 3500个常用汉字

能概况文章要点 概况文中相关事件：理清行文思路（时间或空间顺

序等）；分条概况要点

能把握文中句子的含义 整体把握文章；抓住句中关键词来解释，比如“发

上的梅花”

能识别7种修辞手法，能在具体语修辞+修辞的一般作用+表达„ „（句意）+反映言环境中理解修辞手法的表达效出„„(联系作者的思想感情)

果

能分析段落的表达作用 概况本段段意+为下文„„(概况后文内容)作铺垫 能运用11种标点符号 平时阅读要适当重视标点的运用结合表达的情感和

语气去理解标点的作用

分析标题的好处 概况文章主旨（主要内容+线索+作者思想感情）；赏

析标题的语言特点

在理解文意的基础上，根据要求作看清要求、注意格式、抓住语言表达、答题时要完适当拓展进行仿写、扩写、缩写、整地思考整段话内容，而后再下笔；其次注意开头、改写、续写 结尾的话有一定总起和总结。

说明文（初二才开始学）

主要辨析近义词，词之间词义上的细微差别、搭配

能根据语言环境理解词义 习惯、使用范围等。

选择恰当的关联词

成语的理解

能辨别4种说明方法，并分析其作1.举例子，用事实准确具体地说明„„(找准说明对用 象和特点，一般是段落要点)，进一步说明„„2. 列

数字等

能根据不同问题特点，读懂文章内理解一个段落、一个层次的内容、并提炼要点

容

给出一段文字，分析放在文中哪些段之间最合适（说

能分析文章的思路结构 明文的顺序：时间、空间、逻辑）理解段落内容，

分析句子与段落主要内容之间的内在联系，分析某

个句子是否该从段落中删去。

能概况文章要点 按作者的行文思路概况并列的多条要点。（如：概况

主要原因、表现方面等）

能概况文章主旨 根据文章主旨简述题目是否合理

比如：“有可能”“绝对”，分析两个词语，并说明体依据文意，说明文章的语言特点 现了说明文语言的准确性

根据语言环境，运用语文知识和语举生活中的例子说明；依据文章内容，拟一条广告文能力解决问题 语并进行说明

议论文（初二下期到初三）

能根据语言环境理解词义

能分析句子的表达作用

能概括文章要点 选择恰当的关联词；成语的理解；“这种”的指代意义：概况句子的含义 议论文中用事实或道理证明观点 按作者的行文思路概括并列的多条要点，一般会提供其中的一条示范（包括概括意义、好处、区别等）

提炼的要点一般在分论点部分，正确理解分论点和

中心论点是解题的关键

分析并概括议论文的中心论点可根据中心论点一般

出现的位置判断；也可根据分论点来推到中心论点

结合议论文的中心论点、论据、语言特点来分析标

题的作用

议论文：总分、并列、层进、对照

层进式结构：是什么、为什么、怎么样

分析结尾段落内容和结构两方面的作用

内容上的作用：本段内容+与主旨（中心论文）的关

系

结构上的作用：点题，呼应，使结构完整、浑然一

体 概括文章的主旨 标题的含义、作用 能分析文章的思路结构 能分析段落的作用

根据语言环境，运用语文知识和语观点+合理阐述原因+问题的内在逻辑 文能力解决问题

☆中考文言类：

中考默写：课内约18分；2.古诗词鉴赏 4分 3. 文言文阅读16分（一篇课内、一篇课外）

初中语文共30篇文言文、30首古诗词 （课内、课外）。

中考文言文考察的知识点，包括积累古诗文名句、解释重点实词、用现代汉语翻译文言句子、理解文段内容、体会文中人物或作者感情、把握寓意及启示等。据此，我们可以有针对性地复习。比如：古诗文默写部分可以按照《中考文言文篇目点击》（光明日报出版社出版）规定的背诵篇目来识记，对需要背诵的篇目能够在理解的前提下记忆，对于笔画繁、多音、多义字要各格外留心，可以在背诵的时候作以标记，以防自己有遗漏点。实词解释部分，

励志句子—销售类
销售句子手法(三)

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 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切

也要熬到那第10次。

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 推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 第一次成交是产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更

加集中。

 倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾

听比说话更重要。

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 没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多

少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 

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 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 不要等待机会，而要创造机会。 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 任何业绩的质变都来自于量变的积累。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲

可吞吴。

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 怠惰是贫穷的制造厂。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己

的目标。

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 回避现实的人，未来将更不理想。 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

对销售有用的话语
销售句子手法(四)

1、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

2、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

3、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

4、过分的谨慎不能成大业。对销售有用的话语。

5、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

6、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?

7、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

8、不要躲避你所厌恶的人。

9、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

10、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情激情适度就可以了。

11、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

12、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。对销售有用的话语。

13、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

14、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

15、光明的未来都是从现在开始。

16、世事多变化，准客户的情况也是一样。

17、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

18、销售随机性很大，19、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

20、在销售过程中要讲究技巧。

21、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

22、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

23、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

24、有时沉默是金。

25、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

26、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

27、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

30、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

31、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

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