关于销售苹果的句子

导读：　关于销售苹果的句子篇一《从语用学角度分析苹果公司广告标语特点》 ...

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关于销售苹果的句子篇一
《从语用学角度分析苹果公司广告标语特点》

　　

　２０１２年１２月　　洛阳师范学院学报Ｄｅｃ．，２０１２　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第３１卷第１２期　　

从语用学角度分析苹果公司广告标语特点

林　葵

（莆田学院外语系，福建莆田３５１１００）

　　摘　要：以苹果公司广告标语为研究对象，以语用学相关理论为理论基础，分析语用学在苹果公司广告标语中的运用。苹果公司广告标语对语用学的应用主要体现在三点：用句法结构表现言语行为，将情感意义融入言语行为，违反合作原则中的质量准则、数量准则、关系准则和方式准则。苹果公司广告标语成功地利用这种言语行为方式来说服读者购买所介绍的商品。　　关键词：广告标语；言语行为理论；合作原则；礼貌原则　　中图分类号：Ｈ３１　　收稿日期：２０１２－０９－１２

　　作者简介：林葵（１９７２－），女，福建莆田人，莆田学院外语系讲师。

　文献标识码：Ａ

　文章编号：１００９－４９７０（２０１２）１２－００９１－０４

　　广告一词源自拉丁语，意为“警告或唤起注意”，其目标为认知、理解、说服与行为。它旨在引起人们关注并使其对企业及产品产生好感，进而产生购买行为。广告标语属于广告语言的一种，具有广告语言的特征，是为了加强受众对企业、商品或服务的印象，在相当长一段时期内反复使用的固定宣传语句。任何一则成功的广告，离不开广告标语的引导。广告标语有着不可忽视的价值。２０１１年，ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ的上市，才真正让苹果粉丝们迎来了狂欢季，强大的硬件机能和海量的软件资源，似乎让他们觉得没有实现不了的想象。苹果公司那些经过市场考验的标语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好地诠释了企业和品牌的核心价值。在乔布斯的创意激情之下，这些产品无一不被加上了与众不同的创新元素。甚至可以说，每一次都是该产品的一次重大革命。乔布斯回归苹果公司留下了最光辉的一页。不仅挽救了濒临破产的苹果公司，还带领苹果公司推出ｉＰｏｄ、ｉＰｈｏｎｅ和ｉＰａｄ等产品，在全球掀起一场“苹果风暴”。乔布斯通过具有魅力的广告宣传，令苹果成为了流行文化的标志。

笔者认为，从文体和修辞的角度对英语广告语言的特点进行归纳总结是很有必要的，但将广告作为一个动态的交际过程，从语用学的角度宏观地分析英语广告语言，从而为广告语言创作提供一定的理论基础，更具有现实意义。本文不涉及广告话语之外的手段（如色彩、声音、画面等），仅以语用学相关理论为基础，探讨广告的言语行为表现方式及

技巧，从而揭示言语在广告效果上是如何起积极作用的。

一、语用学相关理论

（一）言语行为理论

言语行为理论的创始人英国哲学家Ｊ．奥斯汀于２０世纪５０年代提出言语行为理论，将言语行为分为三种：言内行为（ｌｏｃｕｔｉｏｎａｒｙａｃｔ）、言外行为（ｉｌ－ｌｏｃｕｔｉｏｎａｒｙａｃｔ）和言后行为（ｐｅｒｌｏｃｕｔｉｏｎａｒｙａｃｔ）。言内行为是指“语言”这一行为本身，指语言的语音、音节、单词、短语和句子。在广告标语中指的是其字面形式。言外行为指的是通过“语言”这一形式实施的一种行为。而言后行为指的是“语言”带来的后果，是否促成消费者的购买行为。

继奥斯汀之后，塞尔（Ｊ．Ｒ．Ｓｅａｒｌｅ）对言语行为理论又加以发展，提出根据合适条件，可以通过五种语句实施五种基本言语行为，这五种语句是：表达句、指令句、受约句、表情句、宣布句。与此同时，塞尔还提出了间接言语行为这一概念。塞尔认为间接语言现象实际上就是“通过实施另一种言语

［１］１２４

行为来间接地实施某一种言语行为”。

（二）合作原则与礼貌原则１．合作原则与直接言语行为美国哲学家格莱斯认为，在所有的语言交际活动中为了达到特定的目的，说话人和听话人之间存在着一种默契，一种双方都应该遵守的原则，他称这种原则为会话的合作原则（ＣｏｏｐｅｒａｔｉｖｅＰｒｉｎ－ｃｉｐｌｅ，简称ＣＰ）。［２］４１

・９２・

数量准则（ＱｕａｎｔｉｔｙＭａｘｉｍ）；ｂ．质量准则（ＱｕａｌｉｔｙＭａｘｉｍ）；ｃ．关系准则（ＲｅｌａｔｉｏｎＭａｘｉｍ）；ｄ．方式准

洛阳师范学院学报２０１２年第１２期

完成广告的交际过程。为顺利实现其劝说目的，即执行推销产品的言外行为，并进一步促使广告受众购买的言后行为发生，商家必须采用有效的言内行为。因此，广告成功的关键在于新颖独特的言内行为。其中的言外行为是奥斯汀的关注中心。说话人要表达某种言语行为，必须考虑表达方式。那么，

苹果公司广告标语又是通过何种言语行为方式来说服消费者购买所介绍的商品的呢？

１．用句法结构表现言语行为

则（ＭａｎｎｅｒＭａｘｉｍ）。即应采用最直接、最切题的方

式真实表达交际意图。这常要求使用直接言语行为的表达形式。

２．礼貌原则与间接言语行为里奇提出另一条语用原则———礼貌原则（Ｐｏ－

ｌｉｔｅｎｅｓｓＰｒｉｎｃｉｐｌｅ，简称ＰＰ）。礼貌原则迎合人们希望受尊重和得到社会承认的心理需求。但语言学界逐渐注意到人们在言语交际时常常违反合作原则，如使用间接而非直接的言语交际方式，让对方曲折意会而不坦率言传等等。为解释这类现象里奇等人在格莱斯理论基础上提出了与合作原则相互补益的礼

貌原则，核心是：言者应自己多吃亏而给人方便，令对方感到受尊重并获得其好感。［３］

对同一话题，越直接的表达方式越不礼貌。因此，遵守礼貌原则常体现为使用间接言语行为的表达形式。所谓语言的间接性，是人们在日常使用言语交际时，常常并不直接说出自己想说的话，而是通过某种方式间接地表达自己的意图。

３．合作原则与礼貌原则的关系

理想的言语交际状态是尊重对方，与人方便，同时又直接快捷地表明说话意图，即同时遵守礼貌原则和合作原则。但实际应用中却少有这种情况。事实上，人们常常牺牲合作原则来遵守礼貌原则或牺牲礼貌原则来赢得合作原则。选择直接或间接的表达方式取决于交际双方的角色关系和交际目的。里奇

［４］８２

在谈到合作原则和礼貌原则的关系时强调

了礼貌原则是第一性的，合作原则是第二性的观

点。郑建凤［５］

也提出广告主通常以违反合作原则为代价来遵守礼貌原则，从而达到其最终受益的目的。

　　二、语用学相关理论在苹果公司广告标语中的实际运用

（一）广告语言的语用特点

比起一般言语行为，广告语最大的特点是具有比一般语言更突出的劝导倾向和更鲜明的鼓动意图。商业广告涉及广告商、广告受众和广告商品三个方面。首先是由广告商制作、发布广告语言（言内行为），其言外行为是向消费者推销产品或服务，以达到促其自发购买的言后行为；而受众则凭借个人的认知和经验对广告语言加以揣摩、完成理解并采取相应的意向或倾向（受或不受广告影响），从而

通过祈使句、排比句、疑问句等句法结构，向果迷们间接表达建议、劝告或提供信息等言语行为。如：

（１）“Ｐｕｔｓｏｍｅｍｕｓｉｃｏｎ．”（２００６）ｕｓｅｄｔｏｍａｒ－ｋｅｔｔｈｅ（２）ｓｅｃｏｎｄ“ＰｕｔｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｓｏｍｅｃｏｌｏｒｉＰｏｄｏｎ．”ｓｈｕｆｆｌｅ（２００６）．

ｕｓｅｄｔｏｍａｒ－

ｋｅｔｓｈｕｆｆｌｅｔｈｅ（３）．

４ｎｅｗｃｏｌｏｒｓｆｏｒｔｈｅｓｅｃｏｎｄｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｉＰｏｄ“ＧｉｖｅｔｈｅｇｉｆｔｏｆｉＰｏｄ．”（２００６）ｕｓｅｄｔｏ

ｍａｒｋｅｔ（４）ｔｈｅ“ｉＰｏｄＭｉｌｌｉｏｎｓｆｏｒＶａｌｅｎｔｉｎｅｏｆｓｏｎｇｓ’．ｓＤａｙＴｈｏｕｓａｎｄｓ．

ｏｆｖｉｄｅｏｓ．Ｈｕｎｄｒｅｄｔｈｅｓｅｃｏｎｄｏｆ（５）“ｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｇａｍｅｓ”ｕｓｅｄＩｔ’ｓＨｅｒｅ．ｉＰｏｄｏｎＩｔ’ｓｔｏｕｃｈｔｈｅｉｒＲｅａｌ．．ｗｅｂｓｉｔｅｔｏｐｒｏｍｏｔｅＩｔ’ｓＡｍａｚｉｎｇ．”ＭａｃＯＳＸ（６）Ｔｉｇｅｒ“ＩｔｒｕｎｓｄｏｅｓｏｎｍｏｒｅＩｎｔｅｌ．．

Ｉｔｃｏｓｔｓｌｅｓｓ．Ｉｔ’ｓｔｈａｔｓｉｍ－ｐｌｅ”（７）－ｕｓｅｄ“ＷｈｉｃｈｉｎａｎｉＰｏｄａｄｃａｍｐａｉｇｎａｒｅｙｏｕｉｎ？”１９９３．

（２００６）ｕｓｅｄｔｏ

ｍａｒｋｅｔ例ｉＰｏｄ（１）、ｆａｍｉｌｙ例（２）．

和例（３）中使用祈使句来敦促读者采取行动，购买其宣传的产品。简单的词，简单的短语往往表现出精妙的感觉。例（４）、例（５）和例（６）中的排比句不仅结构相似，而且各句表达的都是相关联的内容，构成一种较强的语势，苹果公司广告词以其鲜明的节奏，排山倒海的气势，撞击着粉丝的心弦，冲击着粉丝的购物欲望。例（７）中用疑问句表达“建议”而不是“询问”，既让有ｉＰｏｄ的粉丝有认同感，也促使还没有ｉＰｏｄ的粉丝赶紧下手。

２．将情感意义融入言语行为

情感意义，就是说话人由于个人情感的驱使，在表现言语行为时，多少带上了感情色彩，使言语更具有感染力，并给听话人更深的印象，给顾客施加影响，从而达到以言成事。

（１）“Ｉｆｙｏｕｄｏｎ’ｔｈａｖｅａｎｉＰｈｏｎｅ，ｗｅｌｌ，ｙｏｕ

洛阳师范学院学报２０１２年第１２期

・９３・

不要说缺乏足够证据的话，不要说自知是虚假的话。但实际上，苹果公司广告为加深读者的印象，也会使用一些夸张的广告词语。如：

（１）“Ｔｈｅｆａｓｔｅｓｔ，ｍｏｓｔｐｏｗｅｒｆｕｌｉＰｈｏｎｅｙｅｔ．”（２００９）ｕｓｅｄｔｏａｄｖｅｒｔｉｓｅｔｈｅｎｅｗｉＰｈｏｎｅ３ＧＳ．（２）“Ｔｈｅｂｉｇｇｅｓｔｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈｓｉｎｃｅｐｏｉｎｔａｎｄｃｌｉｃｋ．”（２００１）

ｄｏｎ’ｔｈａｖｅａｎｉＰｈｏｎｅ．”ｕｓｅｄｉｎｔｈｅｉｒａｄｆｏｒｔｈｅ

ｉＰｈｏｎｅ４．

如果你没有ｉＰｈｏｎｅ，你就没有办法体验ｉＰｈｏｎｅ能够带给你的体验，因为这些体验是其他手机无法提供的。这种失落令人感叹，巧妙地激起粉丝的购物欲望，达到推销产品的目的。

（２）“Ｔｈｅｆｉｒｓｔｍｕｓｉｃｐｌａｙｅｒｔｈａｔｔａｌｋｓｔｏｙｏｕ．Ｎｏｗｉｎｆｉｖｅｃｏｌｏｒｓ．”（２０１０）ｕｓｅｄｔｏｍａｒｋｅｔｉＰｏｄｓｈｕｆ－ｆｌｅ．

（３）“ＴｈｅｍｏｓｔａｆｆｏｒｄａｂｌｅＭａｃｅｖｅｒ．”（２００５）ｕｓｅｄｔｏｍａｒｋｅｔｔｈｅｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅＭａｃｍｉｎｉ．能够与你谈话的播放器，强调了人机互动的功能，抓住了人心异变，见异思迁的大众心理。

ｅｔ．”（３）（２００６）“Ｐｕｔｕｓｅｄａｄｉｆｆｅｒｅｎｔｔｏｋｉｎｄｏｆｃｈａｎｇｅｉｎｙｏｕｒｐｏｃｋ－ｗｏｒｌｄ（４）“ＷｅｌｃｏｍｅｔｏｍａｒｋｅｔｔｈｅｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔｉＰｏｄｎａｎｏ．

ｃｅｎｔｅｒｏｆｙｏｕｒ苹果公司大部分广告标语感情色彩强烈．”（２００６）ｕｓｅｄｔｏｐｒｏｍｏｔｅｉＴｕｎｅｓ７．

，此类广告语言最大的特点是往往将广告受众群置于第二人称，语言亲切，直截了当，通俗易懂。受话者不需作任何思维活动都明白其宣传的内容。

ｕｓｅｄ（５）“ｉＰｈｏｎｅＡｐｐｌｅｕｓｅｄ（６）ａｔａｐｐｌｅｒｅｉｎｖｅｎｔｓｔｈｅｐｈｏｎｅ”（２００７）“Ｔｈｉｓ．ｃｏｍｃｈａｎｇｅｓ．

ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ．Ａｇａｉｎ”（２０１０简单几个单词ｔｏｍａｒｋｅｔｉＰｈｏｎｅ，表达出很强的气场４．

），苹果公司那份自信淋漓尽致。“Ｔｈｉｓｃｈａｎｇｅｓｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ．”表明了产品的强大，“Ａｇａｉｎ”效果就直接加强了，因为正好ｐｈｏｎｅ和ｉＰｈｏｎｅ”（ｉＰｈｏｎｅ２００７年重新发明了电话出现时那句“ｉＰｈｏｎｅ）呼应。ｒｅｉｎｖｅｎｔｔｈｅ果正好说出了那句话粉丝们希望有新的产品。挖掘出用户心中最真实的那，能够“ｃｈａｎｇｅ反过来说”，苹，句话，并且直截了当地说出来。这在情感上，引起粉丝们的共鸣。

（二）合作原则在苹果公司广告标语中的违反Ｍａｘｉｍ合作原则具体体现为四条准则ｔｙｏｆＱｕａｌｉｔｙ）、数量准则（ＴｈｅＭａｘｉｍ：质量准则ｏｆ（Ｔｈｅ（Ｔｈｅ）、关系准则Ｍａｘｉｍｏｆ（ＭａｎｎｅｒＴｈｅＭａｘｉｍ）。保证会话的顺利进行一般ｏｆＲｅｌａｔｉｏｎ）、方式准则Ｑｕａｎｔｉ－要遵守上述合作原则的四准则。但在具体的广告用语中往往对这四条准则有不同程度的违反。为了达到说服消费者去购买某产品的目的，苹果公司部分广告标语有意识地违背合作原则中的诸准则，以换取对礼貌原则的遵守，来迎合广告受众的消费心理。

１．质量准则的违反

根据质量准则，广告商应努力使广告语真实，

（４）“Ｔｈｅｗｏｒｌｄ’ｓｔｈｉｎｎｅｓｔｓｍａｒｔｐｈｏｎｅ．”ｕｓｅｄｉｎｔｈｅｉｒ（５）ａｄｆｏｒ“ＴｈｅｔｈｅｉＰｈｏｎｅｆｕｎｎｉｅｓｔ４．

ｉＰｏｄｅｖｅｒ．”（２００９）ｕｓｅｄｏｎ

ｔｈｅｉｒｔｏｕｃｈｗｅｂｓｉｔｅｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｓｅｃｏｎｄｇｅｎｅｒａｔｉｏｎ以上广告都用了最高级．

ｉＰｏｄ

，对于它们是否是“最……”，人们无据可考，但由于它们语言独特，针对性强，听者并无反感之意。所有这些都缺乏足够证据，但不是故意要欺骗消费者。

２．数量准则的违反（１）“Ｏｎｅｍｏｒｅｔｈｉｎｇ．．．”（２００５）ｕｓｅｄｔｏｍａｒ－ｋｅｔｉＰｏｄ（２）ｆｉｆｔｈ“ＴｈｅｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｉＰａｄｉｓ．．ｗｉｔｈ．”ｖｉｄｅｏ（２０１０）．ｕｓｅｄｉｎｔｈｅｉＰａｄＴＶａｄｓ根据数量准则．

，要使所说的话达到所要求的详

尽程度。可以上标语却运用了省略句句型，让读者去想象后面的“潜在信息”，明显违反了数量准则，却充分发挥它的魅力和广告想要达到的商业目的。（３）“Ｆｉｎａｌｌｙ．”（２０１１）ｕｓｅｄｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｗｈｉｔｅｉＰｈｏｎｅ经过数月的推迟之后４．

，白色ｉＰｈｏｎｅ４终于开始

出售了，广告标语无需说得那么明了，迫不及待的粉丝已经心知肚明。这样的创作方式虽然违反了数量准则，却丝毫不会影响广告的效果，究其原因，主要是因为苹果公司广告是以合作为前提，选择这种方式只是想以形式的独特吸引受众的目光，同时给受众留下广阔的想象空间。而受众对这一点也很清楚，所以他们不会认为这是商家的故意隐瞒，并因此而中断交流。

３．关系准则的违反

（１）“ＡｍｅｒｉｃａｎＩｄｏｌｏｎｉＴｕｎｅｓ．”（２００８）ｕｓｅｄｔｏ

ｐｒｏｍｏｔｅ公司在ｉＴｕｎｅｓＡｍｅｒｉｃａｎ２００１是一款数字媒体播放应用程序ＩｄｏｌｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｓｏｎｉＴｕｎｅｓ年１月１０日于旧金山推出，在电脑上，．

由苹果用于播放以及管理数字音乐和视频档案。它可以与

・９４・

ｉｔｕｎｅｓ商店连接，购买下载音乐、视频和电视表演等。枟美国偶像枠是福克斯广播公司从２００２年起主办的美国大众歌手选秀赛，正如中国湖南卫视举办的一档真人秀节目枟快乐女声枠，是发掘新一代美国歌手的比赛，同是亦是歌手迅速成名的好机会。２００８年苹果公司宣布和Ｆｏｘ电视网合作，在ｉＴｕｎｅｓ上推出专门频道，提供美国偶像节目下载。ｉＴｕｎｅｓ向观看这些电视节目的用户收取费用。ｉＴｕｎｅｓ也将会赞助枟美国偶像枠官方网站的在线相关活动，当用洛阳师范学院学报２０１２年第１２期

的注意力。因此，这个广告标语中的新造词以其“奇、妙、美”等特性，以及较高的文学欣赏价值和记忆价值，给受众留下深刻的印象。

三、结论

总之，广告标语在不同类型的广告中有其不同的特点，而任何一则广告标语不管它在内容、形式、词语的运用及句法结构上有什么特点和风格，其共同的目的都是为了吸引受众并将商品的优势信户点击ｉＴｏｕｃｈｅｓ枟美国偶像枠的官网时，将会弹出苹果ｉＰｏｄｓ这一推销手段违反关系准则和ｉＰｈｏｎｅｓ等产品的相关链接地址、，借用相关名人来。

提高该软件的知名度，而非强调产品质量本身，利用人们对明星的崇拜心理来达到赢利的目的。可它确实通过自己的努力给美国用户带来了方便的音乐视频享受。

４．方式准则的违反

根据方式准则，说话要清楚明白，避免晦涩、歧义，应简练，井井有条。广告标语一般都力求言简意赅，主题突出。但有时为吸引读者的注意力，故意违反方式准则，使用一些变异体，如创造新词等。

“Ｔｈｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ”（２００８）ｕｓｅｄｔｏｍａｒｋｅｔｔｈｅｏｒｉｇｉ－ｎａｌＭａｃＢｏｏｋ把ｔｈｉｎ和Ａｉｒｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ａｓｗｅｌｌ这两个词用拼缀法结合起ａｓｔｈｅｌａｔｅ２００８ｒｅｖｉｓｉｏｎ．

来，使读者无论从读音还是字形，都领悟其意，一目了然。这种变异拼写的使用意在引起受众的注意，使语言变得生动活泼，进而引起读者的感知而达到促销的目的。这一创作方法，说出了该产品的两大优点：薄、创新。从心理学的角度来看，用词富于创新的广告可以使消费者不知不觉地联想到产品的独创性，同时也加强广告的新奇性和生动性。英语广告词汇一个重要特点就是创造新词。广告语言由于其较为注重商业效果，往往要求简洁、新奇，来吸引受众

息传递给受众以激起他们的购买欲望。由美国哲学家格莱斯提出的合作原则四准则的违反产生了会话含义，事实上经过笔者的研究大多数富有创造力的苹果公司广告标语都相应地违反合作原则中的某一原则，直接的广告标语在创造力和说服力上没有这些广告标语强。苹果公司广告标语为了达到更吸引人的目的，有选择地违反相应的原则，来促使受众进行购买行为。广告主就必须选择礼貌得体的方式来打动消费者。从表面上看广告主的这种行为违反了合作原则中的某些准则，然而它实质上是在更高层次上遵守了合作原则，最终劝导消费者购买苹果产品，成功地实现了交际意图。

［参　考　文　献］

［１］何兆熊．新编语用学概要［Ｍ］．上海：上海外语教育出版

社，２０００．

［２］格莱斯．逻辑与会话［Ｍ］∥科尔，摩根．句法与语用学．

纽约：学术出版社，１９７５．

［３］柯淑萍．从语用学的角度分析英语广告语言的特点［Ｊ］．

佳木斯大学社会科学学报，２００６（３）．

［４］里奇．语用学原则［Ｍ］．纽约：朗文出版社，１９８３．［５］郑建凤．浅析广告语言的语用基础［Ｊ］．山西师范大学

学报，２００１（１）．

［责任编辑　李继峰］

从语用学角度分析苹果公司广告标语特点

作者：

作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：

林葵

莆田学院 外语系, 福建 莆田351100洛阳师范学院学报

Journal of Luoyang Normal University2012(12)

参考文献(16条)

1.许慎;段玉裁 说文解字注 19982.顾野王 大广益会玉篇 19873.李圃 异体字字典 19974.行均 龙龛手镜 19855.汉语大字典 19866.许慎 说文解字 19637.韩仲民 王铎史料存真 2006

8.白一瑾 王铎诗歌的美学取向 2011(03)9.王铎 拟山园选集 199510.王铎 王铎书法选 198211.邱振中 书法的形态与阐释 200512.傅维麟 四思堂文集 200013.王铎 拟山园选集:文集 1970

14.白谦慎 傅山的世界:十七世纪中国书法的嬗变 200615.顾起元 金陵社草序 191616.拟山园选集 1995

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关于销售苹果的句子篇二
《销售演习话语》

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错

“有什么可以帮您的吗？” 错

“先生，请随便看看！” 错

“你想看个什么价位的？” 错

“能耽误您几分钟时间吗？” 错

“我能帮您做些什么？” 错

“喜欢的话，可以看一看！” 错

这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。

我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！

你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！

如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！

选择你的开场白，让你的顾客停留

一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！

还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。

第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！

怎么才能把他吸引住呢？

那就是给他一个留下来的理由！

女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！

“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！

第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！

怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！

第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾

客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！

切记：把一种说法练习熟，脱口而出

其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？

很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！

你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！

一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌！

所以第三句话直接拉过来介绍商品！

这么说：“我来帮您介绍！”

直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！

别问顾客能不能介绍！

他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！ “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”

顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”

很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！

“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！

“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！

当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！

顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？

所以你不能主动便宜！

所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？ 而不是给顾客便宜！

怎么告诉呢？那就是讲商品。

但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！

其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！

传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！

讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”

“你能便宜点吗？”

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！

男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”

所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！

任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！

你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！

但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！ 所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！ 那么怎么回答顾客呢？这么说，

“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？”

这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！

如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？” 你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”

这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”

你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！

“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”

“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”

把价格绕过去，然后讲商品。

一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！

如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢

第一个技巧就是常用的周期分解法！

“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”

这是最常用的。下面说一招不常用的！

用“多”取代“少”！

什么意思呢？

我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”

这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！

因为让他想到痛苦了！

烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。

那么我们把这些痛苦变成快乐！

这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！

这样我们避免了痛苦，向往了快乐。

你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了 “我认识你们老板，便宜点吧！”

但顾客这么说的时候你怎么回答？

很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。”

你们老板被你无情的出卖了！

有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”

顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！

因为他根本不认识你们老板！

你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”

他肯定不买！

其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？

百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！

有人说，他要真认识怎么办？

那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？

直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。

所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。

我们做的是把面子给他，但绝不降价！

这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。

这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ “老顾客也没有优惠吗？”

顾客是老顾客要求优惠怎么办？

“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错

“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错

“你是老顾客，都没给您多报价！” 错

“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。

其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。 一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。 不同的是你这个人！

因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。

一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！

顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！

他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”

所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？”

那么怎么回答呢？

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！

这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！

老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！

关于销售苹果的句子篇三
《英文APPLE的例句》

1. What will be the effect of the alliance between IBM and Apple? 若IBM公司和苹果公司联合将会有什么效果呢？

来自柯林斯例句 3837

2. He decided on roast chicken and vegetables, with apple pie to follow. 他决定点烤鸡配蔬菜，然后是苹果派。

来自柯林斯例句 1313

3. Daniel leaned back on the sofa, still chewing on his apple.

丹尼尔倚在沙发上，嘴里还在嚼着苹果。

来自柯林斯例句 64

4. Stew the apple and blackberries to make a thick pulp.

将苹果和黑莓炖成稠浆。

来自柯林斯例句 31

5. The main attractions of the Big Apple are well documented.

对纽约的主要旅游胜地有详细的记载。

来自柯林斯例句 23

6. The patient can have apples, apple juice, apple sauce, and so forth. 病人可以食用苹果、苹果汁、苹果酱等。

来自柯林斯例句 426

7. Sweeten dishes sparingly with honey, or con-centrated apple or pear juice. 加一点蜂蜜或浓缩苹果汁或梨汁，让菜带点甜味。

来自柯林斯例句 1313

8. Penny's only son was the apple of her eye.

彭妮的独子是她的心肝宝贝。

来自柯林斯例句

9. Primrose was given an apple, left over from our picnic lunch.

我们中午野餐剩下的一个苹果给了普丽姆罗丝。

来自柯林斯例句 21

10. Poach the pears in apple juice for perhaps ten minutes at most. 把梨放入苹果汁中，最多煮10分钟左右。

来自柯林斯例句 31

11. He took another bite of apple.

他又咬了一口苹果。

来自柯林斯例句 12

12. Rhys offered him an apple.

里斯给他一个苹果。

来自柯林斯例句

13. My gran's given us some apple jam.

我奶奶送给我们一些苹果酱。

来自柯林斯例句

14. Jeans are as American as apple pie.

牛仔裤极具美国特色。

来自柯林斯例句

15. I want an apple.

我想要一个苹果。

来自柯林斯例句 11

16. Richard crunched into the apple.

理查德咬了一口苹果。

来自柯林斯例句

17. He started eating an apple.

他开始吃苹果。

来自柯林斯例句

18. They found everything in apple-pie order.

他们发现一切都整整齐齐。

来自柯林斯例句

19. Someone threw an apple core.

有人扔了一个苹果核。

来自柯林斯例句

20. "You want an apple with your cheese?"— 'Please.'

“要不要加个苹果和奶酪一起吃？”——“行啊。”

来自柯林斯例句

21. a garden with three apple trees

有3 棵苹果树的花园

来自《权威词典》 853

22. a slice of apple pie

一片苹果馅饼

来自《权威词典》 692

23. Everything was in apple-pie order.

所有的东西都整整齐齐。

来自《权威词典》 93

24. blackberry and apple pie

黑莓苹果馅饼

来自《权威词典》 21

25. apple pie and custard

苹果馅饼加蛋奶沙司

来自《权威词典》 575

26. She munched on an apple.

她在大口啃苹果。

来自《权威词典》 38

27. a slice of apple pie

一块苹果派

来自《权威词典》 692

28. When should you prune apple trees?

苹果树应该什么时候剪枝？

来自《权威词典》 402

29. Tom gave Helen an apple in exchange for a piece of cake. 汤姆用一个苹果与海伦换一块蛋糕.

来自《简明英汉词典》 621

30. For me, baseball is as American as apple pie.

对我来说, 棒球同苹果馅饼一样是地道的美国玩意儿.

来自《简明英汉词典》 16

31. These fruit knives are very good for stripping apple skins off. 这种水果刀削苹果皮很好用.

来自《简明英汉词典》 133

32. Some of the new planted apple orchards have also begun to bear. 有些新开的苹果园也开始结苹果了.

来自《简明英汉词典》 8

33. I brought her up like the apple of my eyes.

我养育她,如掌上明珠.

来自《简明英汉词典》 9

34. It is gravitation that causes the apple to fall.

是地心吸引力使苹果下落.

来自《简明英汉词典》 5

35. The apple tree was bowed down with the weight of its fruit. 那棵苹果树果实累累,压弯了树枝.

来自《简明英汉词典》 10

36. He was caught sneaking an apple from a shop.

他在商店里偷苹果时被抓住了.

来自《简明英汉词典》 2

37. Can you reach that apple down in the tree?

你能把树上那个苹果摘下来 吗 ?

来自《简明英汉词典》

38. Around here apple trees began to be planted extensively in 1953. 1953年这一带开始大规模种植苹果树.

来自《简明英汉词典》 152

39. She hired out to the owner of an apple orchard.

她受雇于一个苹果园主.

来自《简明英汉词典》 41

40. That child is the apple of his father's eyes.

那孩子是他爸爸的掌上明珠.

关于销售苹果的句子篇四
《最新销售方法：绝对成交的八大步骤(精华版)》

关于销售苹果的句子篇五
《苹果,荔枝,酸橙+句子》

关于销售苹果的句子篇六
《语句表达》

语句表达练习题 1.下列没有语病，句意明确的一句是()。

A. 她马上召集常委会进行研究，统一安排了现场会的内容、时间和出席人员，以及会议中应注意的问题

B. 有关部门对极少数不尊重环卫工人劳动、无理取闹、甚至殴打侮辱环卫工人的事件，及时进行了批评教育和严肃处理

C.当前和今后一个相当长的时间内，每年进入劳动年龄的人口数很大，安排城镇青年劳动力就业是一项相当繁重的任务

D. 在古代，这类音乐作品只有文字记载，没有乐谱资料，既无法演奏，也无法演唱

2.下列没有语病的一句是()。

A. 为了全面推广利用菜籽饼或棉花饼喂猪，加速发展养猪事业，这个县举办了三期饲养员技术培训班

B. 他们在遇到困难的时候，并没有消沉，而是在大家的信赖和关怀中得到了力量，树立了克服困难的信心

C. 储蓄所吸收储蓄额的高低对国家流动资金的增长有重要的作用，因而动员城乡居民参加储蓄是积累资金的重要手段

D. 她平时总是沉默寡言，但只要一到学术会议上谈起他那心爱的专业时，就变得分外活跃而健谈多了

3.下列各句中，没有语病的一句是()。

A. 这项基金，是对公益林管理者所发生的管理、抚育、保护和营造等支出给予一定补助的专项资金

B. 采取各种办法，大力提高和培养工人的现代技术水平，是加快制造业发展的一件迫在眉睫的大事

C. 目前，某市已做出规划，通过优惠的政策和到位的服务，多方引进资金，开拓经济发展的新途径

D. 这家乒乓球馆设施齐全，可为乒乓球爱好者提供不同档次的球台、球拍、球衣、球鞋等乒乓器材

4.下列各句中，没有语病的一句是()。

A. 由于计算机应用技术的提高和普及，为各级各类学校开展多媒体教学工作提供了良好的条件

B. 六年间，我国航天技术完成了从单舱到三舱，从无人到有人，从“一人一天”到“两人五天”的进步

C. 那些在各条战线上以积极进取、不折不挠对待生活和工作的人，才是我们尊敬和学习的对象

D. 政治体制能不能和日益市场化的经济体制相适应，是当今中国能否实现社会和谐的关键问题

5.下列各句中，没有语病的一句是()。

A. 青藏铁路纵贯青海、西藏两省区，跨越青藏高原，是连接西藏与内地的一条具有重要战略意义的铁路干线

B. 来这里聚会的无论老少，都被他清晰的思路、开朗的性格、乐观的情绪及坚定的信心深深地感染了

C. ******广场等七个红色旅游景点是否收门票的问题，国家旅游局新闻发言人已在记者招待会上予以否认

D. 中央财政将逐年扩大向义务教育阶段家庭经济困难的学生免费提供教科书，地方财政也将设立助学专项资金

6.下列没有语病的一项是()。

A. 接到群众举报后，他们马上召集有关人员进行研究，统一安排了这次执法活动应注意的问题

B. 劳动部门对一些恶意拖欠农民工工资的现象，及时进行了批评教育和严肃处理

C. 近年来，我国加快了高等教育事业发展的速度和规模，高校将进一步扩大招生，并重点建设一批高水平的大学和学科

D. 有识之士指出，全面提高教育质量，是教育界面临的重要任务

7.下列句子中，没有语病的一句是()。

A. 伟大的航海家郑和七下西洋所率领的船队诞生地南京，将建造当年航海宝船工厂的遗址，预计两年完成一期工程

B. 院子所以空旷，是为突出一尊高大的棕色的铜像，慈祥的面部闪着光亮，含着微笑，这尊全身立像正是周恩来同志生前习惯站立的英伟之姿

C. GDP是世界通用的重要宏观经济指标。单从现在我国GDP每增长一个百分点，就可以拉动80多万人就业来说我们也必须保持经济快速增长的势头

D. 京剧缺少观众就影响到这个剧种的存亡，这一简单事实说明了创作与欣赏是相互依存的

8.下列各句中没有语病的一句是()。

A. 零公里汽车，是指出厂后直接销出或经专用运输车送到销售商手中，其行驶里程几乎为零

B. 人脑库的建立，标志着人类对脑科学的探索、对人脑生理和病理的研究进入了崭新的水平

C. 在许多非常情况下，纪律是很难管住生命和生理需要的，只有崇高的信仰才可抑制非分的欲望和非礼的行为

D. 记住自己做过的错事是避免吃一堑、长一智，重蹈覆辙的前提，一个人要想少犯错误，必须做到这一点

9.下列各句中没有语病、表意明确的一项是()。

A. 读他的诗会使人感到如行云流水般流畅自如，感情宣泄不急不火，语言简约通达，给人亲切、自然之感

B. 每当到了消费的地方，很少露面的导游突然变得热情起来，不厌其烦地游说游客烧香拜佛和购买土特产品

C. 日常生活中是少不了烦恼的，而像缺电、涨价、堵车这样的烦恼都是经济社会迅速发展中而产生的，是“成长的烦恼”

D. 为期一周的布鲁塞尔会议将就各种国际性犯罪活动以及国际之间的执法合作问题展开广泛的讨论

10. 下列句子中，没有语病的一句是()。

A. 代表历史系参加全校大学生运动会的队员，是由本系五百多名在校生中挑选出的

B. 为这位优秀的剧作家编纂出其艺术业绩，这无疑有利于保留和传播他的艺术作品

C. 这次征文比赛以两千字左右为限，诗歌不要超过四十行

D. 清晨，大街上车辆不多，李刚驾驶着白色的小轿车沿着长安街飞快地向东驶去

11. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 昨天下午我借她一辆自行车

B. 远处那座大山十分荒凉，有时晚上还能听到饿狼的哀嚎

C. 人生中的问题是解不完的，不然，岂不太平淡无味了吗

D. 一般说来，智力超常的人和智力落后的人在人群中都占少数

12. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 小明的舅舅买了一双他盼望已久的耐克运动鞋

B. 18世纪，天花病广泛流行，夺去了无数人的生命

C. 在这个工程的进度上，各小组要协调好

D. 年代太久了，墙壁已经变得斑斑驳驳

13. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 张华刚转到这个学校两天，很多同学都不认识

B. 最后一段回忆是五月的北国

C. 一位荷枪的战士，面向着东方，严肃地站在那里

D. 清晨，窗纸微微透白，嘹亮的喇叭声破空而来

14. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 他没有听父母的劝告，去做那件事，结果现在非常后悔

B. 我和他最初的相见，不知道是在何时了

C. 不管是修缮还是重建，对废墟来说，要义在于保存

D. 北京的秋是最令人向往的季节

15. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 我相信他情愿摔断脖子，也不愿成为别人取笑的对象

B. 体魄不重要吗?体魄当然很重要

C. 高明走进309宿舍，发现李强和他的室友们正在那儿打扑克

D. 发展太空制药业或生物制品的前景是非常广阔的

16. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 这条马路一边有一个垃圾桶

B. 成功只是一种感受，一种自我意识的主观感受

C. 黑德兰，是澳大利亚海岸的一个著名海港

D. 空气污染导致的最常见的疾病是哮喘

17. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 记得我们初达此地时，还是春寒料峭 B. 街上黑沉沉的一无所有，只有一条灰白的路，看得分明

C. 她狂热地跳舞，沉迷在欢乐里 D. 去年秋天，缅甸、泰国、越南和中国的部分地区出现了禽流感病例

18. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 个别青年人自制能力太差，遇事冲动

B. 重视从事体力劳动的人

C. 我随着熙熙攘攘的人流走进百货大楼

D. 苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望

19. 下列各句中有歧义的一句是()。

A. 我想劝说他，又怕磨不开

B. 提高国民的科学素质的关键在于加强公众对科学的理解

C. 人的一生总要与书打交道，尤其是学生时代

D. 大家都兴高采烈地讨论着知识竞赛的情况

20. 下列没有歧义的一句是()。

A. 请你告诉小王，我们要学习文件

B. 时间过得真快呀，记得我第一次见你的时候才六岁

C. 躺在床上那么久，他终于想起来了

D. 环保部门责令工厂立即采取隔音措施，将噪音污染降至合格标准

参考答案及详解

1.C[解析]本题主要考查词语搭配和成分是否残缺。具体分析如下：选项A，“安排”不能与“会议中出现的问题”搭配;选项B，“事件”不能与“批评教育”搭配;选项D属于缺乏成分，“在古代”是“这类音乐作品只有文字记载，没有乐谱资料”的状语，但是“既无法演奏，也无法演唱”的状语应是“在今天”而并非是“在古代”;故正确的答案为C。

2.B[解析] A项“推广”后面缺少宾语;C项“高低”与“增长”不搭配;D项“分外”与“多了”语义重复。

3.C[解析] A项因词语位置不当导致逻辑错误，应为“公益林管理者所发生的营造、抚育、管理和保护等支出的费用”。B项中“培养”与“水平”搭配不当;修饰语“一件”位置不当。D项中“球衣、球鞋”不属乒乓器材。故答案为C。

4.D[解析] A项“由于”使句子主语残缺。B 项“完成”与“进步”不搭配，“完成”宜改为“实现”。 C项成分残缺，应在“那些在各条战线上以积极进取、不折不挠”之后加“的精神”。

5.A[解析] B项中“清晰的思路、开朗的性格、乐观的情绪及坚定的信心”与“感染了”不搭配。C选项中是典型的两面对一面错误，是否收门票不能被“否认”。D选项“扩大”与“提供教科书”搭配不当。

6.D[解析] A项中“安排……问题”搭配不当;B项中“对……现象进行教育和处理”也搭配不妥;C项分句后主语不一致，表意混乱。故本题正确答案为D。

7.C[解析]A“建造……遗址”不合逻辑。B搭配不当。“立像……是……之姿”不搭配。D一面两面不搭配，缺少观众，影响的是“生存”，而不是“存亡”。

8.C[解析]A成分残缺，应该在句子后面加“的汽车”三个字。B搭配不当，“进入……水平”不搭配。D语序不当造成不合逻辑，应该把“避免”移到“重蹈覆辙”前面。

9.B[解析]A句式杂糅，把全句主语换为“他的诗”。C成分残缺，在“经济社会”前面加上一个介词“在”。D成分残缺，应该在“各种国际性犯罪活动”前面加上“打击”。

10. D[解析]A词语搭配不准确，应将“是由”改为“是从”。B词语搭配不准确，没有“编纂……艺术业绩”的说法，应改为“收集编纂其毕生的作品。”C“以两千字左右为限”不妥，既然有所限制，就应该去掉“左右”，直接写成“以两千字为限”。

11. A[解析] A项歧义在：(1)我借给了她一辆自行车;(2)我向她借了一辆自行车。

12. A[解析] A项歧义在：(1)小明的舅舅给小明买了一双“耐克”鞋;(2)小明的舅舅给自己买了一双“耐克”鞋。

13. A[解析] A项歧义在：(1)很多同学都不认识张华;(2)张华不认识很多同学。

14. A[解析] A项歧义在：(1)因为他没有听父母要他去做那件事的劝告，结果现在非常后悔;(2)他没有听父母的劝告，擅自去做那件事，结果现在非常后悔。

15. C[解析] C项歧义在：(1)高明的室友们;(2)李强的室友们。

16. A[解析] A项歧义在：(1)只在马路的其中一边有一个垃圾桶;(2)这条马路的每一边都有一个垃圾桶。

17. D[解析] D项歧义在：(1)缅甸、泰国、越南这三个国家和中国的部分地区出现了禽流感病例;(2)缅甸、泰国、越南、中国四个国家的部分地区都出现了禽流感病例。

18. B[解析] B项歧义在：(1)重视从事体力劳动的人(会注意休息);(2)(某位领导)重视从事体力劳动的人。

19. A[解析] A项歧义在：(1)我磨不开;(2)他磨不开。

20. D[解析] A项是歧义句，当“要”做谓语时“学习文件”是其宾语，当“要学习”是谓语时，宾语是“文件”;B项中的“六岁”易产生歧义，是“我”还是“你”六岁，表意不清;C项中“想起来”既可理解为“想起床了”，也可以理解为“想起事情来了”，因此可能产生歧义。故本题正确答案为D。

16.下列句子中，没有语病的一句是：

A. 由于使用了新的结算办法，取消了托收承付结算方式，大力推广使用，促进了企业加强资金管理，取得了比较好的效果。

B.人类征服沙漠的伟大理想，只有在社会主义制度下，才有实现的可能。

C.他的学习成绩之所以好，一个重要的原因是由于勤奋、刻苦。

D.第五条，„„生了一个孩子，保证不再生两个孩子的，由区、县计划生育办公室发给《独生子女证》。

17.下列句子中，有语病的一句是：

A.如果输入蒙特卡罗模拟中的随机数不是随机数，那么整个的模拟及其预测的结果都必然是错误的。

B.成语的正确使用的基础是对成语的确切理解，对成语的理解又不能只从字面的意思推理，而对它产生某些误解。

C.她把积攒起来的400元零花钱，资助给贫困地区的失学儿童赵长波，确保他能够支付读完小学的费用。

D.北京市人民政府办公厅6月17日发出关于2002年7月1日升挂国旗的通知。

18、下列句子中没有歧义的是：

A.他曾在中山大学就读三个月。 B.小范跟他学唱歌。

C.父亲从昆明带回来一箱他最爱吃的苹果。 D.如果你对象不感兴趣，那就不去了。

19、下列句子的标点符号使用不正确的一项是：

A.王昌龄(?一约756)，字少伯，太原(?)人。

B. 原子弹、氢弹的大爆炸，人造卫星的发射、回收，标志着我国科学技术的发展达到了新的水平。

C.爸爸是技术能手，妈妈是先进生产者，儿子是三好学生：全家三口，人人向上，谁也不甘落后。

D.老师勉励我说：“你要学习鲁迅先生：‘横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛’的革命精神，全心全意为人民服务”。

20、下列句子运用的修辞方法与句后括号内所给的不符的是：

A.人家是火车头，咱得向人家学习。(暗喻) B.先生，给现洋钱，袁世凯，不行么?(借代)

C.松涛呜咽，白雪泪坠，乌云罩日，青天披纱。(拟人)

D.说的是马克思主义，行的是自由主义；对人是马克思主义，对已是自由主义。(排比)

21.下列各项巾有歧义的一项是：

A.人家都来琢磨怎样提高效率才好 B.我们都在研究怎样提高学习效率

C.人们都在考虑怎样教育子女问题 D.群众都在思考怎样改善环境卫生

22.下列各句中有语病的一句是：

A.养老保险是为了保障劳动者因年老、丧失劳动能力退出工作岗位后的基本生活而建立起来的一种社会保险制度。

B.随着办公用品的现代化和文化用纸的更新，打字蜡纸市场逐步萎缩。

C.由于我们进行了改革，产品数量提高了百分之二十到三十。

D.上级领导为了严肃法纪，决定给他行政记过处分，并赔偿部分纤济损失。

23.下列各句中，画线成语使用恰当的一句是：

A.外出旅游，异地的风物固然让人迷醉，可是在商场购物时遇到的导购的劝说，却常常使人不厌其烦，兴味索然。

B.位于泉州的千年古刹“开元寺”，檐牙高啄，气宇轩昂，令中外游客大饱眼福。

C.春运人流尚未散去，在一些大城市火车站一带，一种屡试不爽诈骗手法死灰复燃，愈演愈烈。

D.这次研讨会开始时气氛有些沉闷，多亏李教授抛砖引玉的一番话，才使大家的发言积极起来。

24.下列各句中，没有语病、句意明确的一句是：

A.受厄尔尼诺的影响，今年夏秋海水温度将比正常水温低，美国某些地区会因而干旱。大西洋的飓风会更活跃。

B.“9.11”事件是一起惨绝人寰的人道灾难，这场灾难让众多无辜的孩子和父母陷入了家破人亡的境地。

C.市政府认真总结造成这一落后局面的原因，从指导思想上，明确树立起依靠科学技术。加快解决这一突出矛盾。

D.据省气象中心的资料显示，今年新州市除夕最高气温为12摄氏度，年初—气温更达16度，创1993年以来新州市春节最高气温。

25.下列各句中有语病的一句是： A.国务院决定在农村进行的税费改革，是为了切实减轻农民的负担。 B.美国总统10月16日在白宫正式签署了国会上周通过的授权总统对伊拉克使用武力 的决议。

C.能否抓住机遇，加快发展，是关系一个政党、一个国家、一个民族兴衰成败的重大问题。

D.《通知》严禁上级部门不得违反有关规定干预下级机关的机构设置和人员编制配置，强调机构改革涉及的人员要正确对待进退留转，服从组织分配。

26. 下列句子中，没有语病的一句是：

A. 在他的那个寂静的世界里。他像一头牛、一块石头、一弯清澈明净的溪水坦荡地流着„„

B. 江西的瓷器是全国产量最高、质量最好的省份之一。

C. 焦裕禄这个名字对青年人可能还有些陌生，可对四十岁以上的人却是很熟悉的。

D.作者着力刻画了两位主要人物，这两位主要人物的一言一行、一举一动都体现了作者对这两类不同女性的深刻理解和深切同情。

27. 下列句子中，有语病的一句是：

A.无论美国或其他什么国家，都不能把自己的价值观念强加于他国人民。

B. 经过经理耐心解释，顾客才怒气渐消。带着所购物品离开商场。

关于销售苹果的句子篇七
《轻而易举成功销售》

关于销售苹果的句子篇八
《百度文案》

1、面向学生 小学 2、学科：英语

3、课时：1

4、学生课前准备： 复习生日歌及It’s „句型。

二、教学课题

1、 知识目标

（1） 听：能听懂关于描述位置的介词和句子：in, on, under. It’

s in the box. It’s on your desk. It’s under the chair.

（2） 说：能够使用关于描述位置的介词和句子：in, on, under. It’

s in the box. It’s on your desk. It’s under the chair.

（3） 读：能够在图片的提示下，在语句中认读单词：in, on under,

box, bedroom及描述物品位置的句子：It’s in the box. It’s on your desk. It’s under the chair.

（4） 写：能够正确抄写描述位置的介词：in. on, under.

2、 技能目标

(1) 掌握描述物品所在位置的句子，并能在实际学习生活中运用、交流、讨论。培养学生听、说、读、画、猜的能力和综合运用英语的能力。

3、 感情目标

（1） 培养学生对所学的话题感兴趣，乐于参与讨论。

（2） 在活动中培养学生的合作精神和自评、互评意识。

（3） 教育学生不乱丢东西，学会整理好自己的物品。

本模块是《新标准英语》三年级起点第二册Module10Unit1。本模块以方位为话题，Unit1呈现了Daming通过阅读朋友留下的字条寻找自己的生日礼物的场景。Unit2呈现了Daming一年四季的主要活动及一首歌曲，字母Xx、Yy、Zz。本模块预计三课时完成，本课是第一课时。本单元的语言功能是描述物品所在的地点及介词in、on、under的使用。由于It’s引导的陈述句学生在第一册已经感知，因此，我对教材做了处理：先教授描述物品地点的陈述句，再回到课文所创设的情景，最后练习生活实际。学生先能够询问和回答，而后运用于生活，这样处理比较符合学生的认知特点和语言规律，在学习目标的难易上也有一个梯度。

四、教学方法

整堂课围绕“学生为主体，教师为主导”的教学理念，通过简笔画、CAI辅助教学，创设一系列情景，让学生在具体的情境中学习新单词、新句型，然后再运用于语言交流，使整个教学源于生活又用于生活，创设了真实的生活情景，使学生学有所用，体验成功的喜悦。具体采用以下几种方法：1.情景教学法；2.全身反应法（TPR）；3.任务型教学法；4.交际法；5.游戏法；6.多媒体教学法。

五 教学过程

Warm up

1. Greeting2.Sing a song: Happy Birthday!

3.Free talk （1）T： Daminyg is a Chinese boy. In China, the

children have a big family dinner on Their birthday. They sing birthday songs. They eat eggs and noodles.They have presents and they say: happy birthday! 【百度搜索】Sam is an English boy. In England, the children have a birthday party on their birthday. They sing birthday songs. They eat birthday cakes. They have presents And they say: happy birthday,too. 【百度搜索】

ype=2#pn29&-1&di88069754750&objURLhttp%3A%2F%2Fpic12.nipic.com%2F20110223%2F2531170_103235076891_2.jpg&fromURLippr_z2C%24qAzdH3FAzdH3Fooo_z%26e3Bgtrtv_z%26e3Bv54AzdH3Ffi5oAzdH3F8AzdH3F8cAzdH3F9dcln00hnjvcuv19_z%26e3Bip4s&W1024&H683&T8840&S214&TPjpg

(2) Do an exercise1. Have a big family dinner China( )England2. Havea birthday party China( )England( )3. Sing birthday songs China( )England( )4. Eat noodles and eggs China( )England( )

5. Eat birthday cake China( )England( )6. Have presentsand say: happy birthday China( )England( )

New Lesson

1. Talk about the task T: Today is Daming’s birthday. He has got a lot of presents.The problem is he doesn’t know where they are. So today we’ll help Daming to find out his presents.

2.Learn the new words(1)T: Can you help me to find out these things? Where is my doll/cat/pen/kite?T: Where is my English book? Is it in the black bag? Learn the word: On. a.(show the word card)on在„„之上b.Dog, hot, song, doll, on, try to find out here “o”pronounce［ ɔ ］and try to pronounce the word: box.

Make some words: on the„ Use the same way to learn: under.

(2) Say the words and do the action a. Learn to say and do the action b. T: say Ss do the action.

C. S1 say Ss/T do the action. (3) Revision T: so look, it means in, it means on, what about under? Who can draw it? ▲

▲

in on under

3. Play the games

(1)Look and say T: Where is the„?

Look at the picture and learn the word “box”again.(2)Play a memory game a.Easy: T:（引导学生说）The monkey is in/on/under the box. T:No.1 is „ b. Hard:

1. 熊猫在帽子里 2.铅笔在桌子上 3.苹果在椅子下 4.风筝在窗户上 5.狗在桌子下 6.熊猫在帽子上 7.熊猫在帽子下 8.猴子在盒子下 9.Amy在房间里

T：The„is„the„（T:(当课件箭号指到第九幅图时，引导学生回答)Where is Amy? Is she in the classroom?(show the picture) Oh, she is in the bedroom. Learn the new word: bedroom Practice in pairs and then try to say.

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