又爱又恨的句子

导读：　又爱又恨的句子篇一《我又爱又恨的人》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《又爱又恨的句子》，供大家学习参考。

又爱又恨的句子篇一
《我又爱又恨的人》

《我又爱又恨的人》　 “乖乖，好乖乖，给我玩一下电脑，就十分钟。”当我耳朵第N次听到这句话时立马就知道又是那个让我又爱又恨的人来了。他一双炯炯有神的眼睛，一个高挺鼻梁，两只弥佛大耳，一个滚圆的肚子。他就是我又爱又恨的老爸。 　“你在干什么？洗个碗也要那么久？洗好碗把地板也拖了。”这是老爸不在家，老妈当大王的结果。她一边看着电视里的韩国肥皂剧一边高声地下着“懿旨”。这时我的心一边默默哀叹着一边想念着老爸在家时候的好处。爸爸在家时家务与我从来都是不相干的事，可老爸出差在外这些都落到了我的头上。老妈还美其名曰：“增强我的综合素质，让我全面发展……”真是悲哀呀！老爸你快回来吧，我的生活不能没有你呀……我心里暗暗祈祷着爸爸的早点回来。可能是我的虔诚感动了上天，当我洗到第N个碗时亲爱的老爸居然回来了。哈哈，终于解放了！我重见天日了。我心里高兴的叫喊着。 　　 都说“有其父必有其子”，我也和爸爸一样爱打电动游戏爱上网络。晚上8点，当我历经千幸苦终于把老师布置的神兵天将（作业）消灭后，我打开了最爱的电脑游戏，心里正想着好好地舒展身心，大杀一场解解气。可这计划得好不如变化得快，正当我打开主页进入游戏界面时，那令我心惊肉跳的声音又在我耳边响起了。“乖乖，好乖乖，给我玩一下电脑啦，就十分钟。”老爸见一句不够后面又说了好多赞扬的美话“好儿子，爸爸白天上班那么幸苦让爸爸放松一会吧……”哎，谁叫他是我爸呢，没法呀，如果不让位那我不就成了大逆不道之徒了吗？无奈之下我只好恋恋不舍地让出了电脑宝座，慢慢地走向我的书桌。 　　 看，这就是那令我又爱又恨的人。 　

又爱又恨的句子篇二
《让人又爱又恨的作品》

多精彩作品都被它抢到了版权，许多推理小说名家的作品都得到了出版，让我们有了一睹为快的机会。推理迷们也肯定在这个出版社上砸了很多钱。可是，让人不能忍受的是封面设计时好时坏，纸张质量不是非常好，至于翻译质量，就不多说了，各有所好吧！这就让人感到非常纠结，每当有新作品出版时，不知道是买好，还是不买好。

者肯定是要收藏这些的，可是，很少有人会全部买下来，毕竟有了一定的阅读量之后，买书时就会仔细斟酌了，

封面，纸张都非常好。从2013年开始，新星出版社是大量出版日系推理名作，感觉质量上就时好时坏了，我感

书有一拼。但其他书就一般般了。

出版公司吧，雄霸东野圭吾，横沟正史，伊坂幸太郎，宫部美雪。世纪文景，又是出版界的一处圣地，华美的京极堂系列让我如痴如醉，

不能自拔，虽然早期我不喜欢京极堂系列，因为太啰嗦，但后来我知道因为我读书太少，有一定的读书量之后就感觉非常不错了。

我就会毫无疑问地购入了。

又爱又恨的句子篇三
《很美的句子》

【心理暗示】不要质疑自己。你已足够出色。有时，你无法很好的理解或学会某样事情，只是因为你思考与接收问题的角度不同。不用担心，你可以用你自己的方法解决，只不过需要一些时间。

【千万小心】（一）小心四种上司：1.为人比较痞的；2.满口大道理的；3.错误全算你的；4.没从基层起的。（二）小心四种下属：1.智商比你高的；2.背后捅你刀的；3.工作吃不消的；领导撑他腰的。（三）小心四种同事：1.饭单从不买的；2.有难他先拐的；3.背后把你踩的；

4.脑袋左右甩的。

【简单四句话让你受益终身】1、不要盘算太多，要顺其自然。该是你的终会得到。2、压抑自己没必要，奉承巴结也没必要。保持应有的人格力量将赢得更多机会和尊重。3、不要对谁特别好，也不要对谁特别不好。永远不要被少数人所利用。4、相信自己比依赖别人重要。用尽心机不如静心做事。

【如果你想成功请注意】1.知道自己想要什么；2. 成为本专业的专家；3.谦虚而风趣；4. 尽力帮忙别人；5.一定要记住别人的名字；6.坦诚说真心话；7. 永远不要玩消失；8.决不一个人吃饭；9.了解对方的兴趣并有所准备；10. 充分尊重每个人；11.交成功的朋友并时而小联系；12.经济交往一定是互利的。

【心理提示】我们做过的事，遇到的人，所有的喜怒悲欢，都会浓缩成一个很感伤的词—过去。得失也好，成败也罢，无论快乐还是痛苦，都过去了，你只能回忆，而无法回去。可有些时候，我们总跟过去过不去，沉迷在回味中，颓废在往事里。生活应该向前看，只有把自己从过去中解放出来，你前面的脚下才有路

在工作上，能力不敌态度；在成功上，才华不敌韧度；在知识上，广博不敌深度；在思想上，敏锐不敌高度；在做人上，精明不敌气度；在做事上，速度不敌精度；在看人上，外貌不敌风度；在写作上，文采不敌角度；在方法上，创意不敌适度~

很喜欢这句话，你我共勉】不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。

苹果：一直被模仿，从未被超越； 腾讯：一直在模仿，从未被起诉； 迅雷：一直在吸血，从不管用户； 暴风：一直在流氓，从未被抓住； 瑞星：一直在娱乐，从来不杀毒； 360：一直想收费，从来都不敢。。。

乔布斯至少五次改变了这个世界:一是通过苹果电脑Apple-I，开启了个人电脑时代；二是通过皮克斯电脑公司，改变了整个动漫产业；三是通过iPod，改变了整个音乐产业；四是通过iPhone，改变整个通讯产业；五是通过iPad，重新定义了PC，改变了PC产业

【乔布斯的人生哲学】 1、人活着就是为了改变世界；2、领袖与跟风者的区别就在于创新；

3、人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦；4、成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业；5、只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧；6、不要把时间浪费在重复其他人的生活上。

【长大了要为父母做8件事】第1：定期带父母做体检 ；第2：父母零花钱不能少；第3：帮父母完成年轻时未完成的梦想；第4：陪父母重游故地；第5：与父母一起拜访他们的朋友；第6：经常给父母拍照；第7：跟父亲做交心沟通；第8：带父母去旅行。－－女生是爸妈的贴心袄， 为天下的父母们转吧！

看别人不顺眼，是自己修养不够。人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。人的优雅关键在于控制自己的情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。我们的不自由，通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人强大。

可以孤单，但不许孤独。 可以寂寞，但不许空虚。 可以消沉，但不许堕落。 可以失望，但不许放弃。

【心理提示】爱，绝不是缺了就找，更不是累了就换。找一个能一起吃苦的，而不是一起享受的；找一个能一起承担的，而不是一起逃避的；找一个能对你负责的，而不是对爱情负责的。爱不是一个人的事，而是两个人的努力，两个人的奋斗，两个人的共同创造„„

【推荐十首浪漫英文歌曲，哪首是你想转给心里的ta】1.《fallin》2.《no big deal》3.《earth song》4.《Uptown Girl》5.《California》6.《heal the world》7.《Come As You Are》8.《just a kiss》

9.《because you live》10.《Just One Last Dance》

【社交宝典】1.如果时尚学不好,那就选择纯朴.2.不知怎么办好,就微笑.3.与别人握手时,不妨多握那一会儿.4.不要把自己的过去全让人知道.5.尽量不向朋友借钱.6.话多必失,人多的场合少说话。7.坚持在背后说别人的好话.8.把还未说出口的“不”改成“这需要时间”“我会尽力的”.9.喜欢一个不喜欢你的人

【要做生活的主人】不要因为一次的失败而觉得自己永远都是失败，不要因为一次的错过而觉得自己就是终身错过。更加不要因为一次的摔倒而永远不想爬起来。生活，本该是美好的，本来是积极向上的。我们应该主宰自己的生活和人生，应该做生活中的主角，应该渴望暴风雨来的更加猛烈些，让自己变得无懈可击！

【经营自己】①选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择 ②经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入 ③经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实 ④经营自己的人格和情商，不媚上，不欺下，处理好人际关系 ⑤经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。

【心理百科：27岁定律】女人一生美丽的巅峰是在27岁，此后，美丽的容貌状态便开始呈现逐渐递减的态势。男人一生魅力的开始是在27岁，此后，之前的幼稚慢慢退却，成熟气质开始占领高地。这就是让男人女人又爱又恨的“27岁定律”。

人生有时候像一盘棋，进进退退，迂回曲折，人生的道路就是由坎坷、希望、失落、顺利而组成。失落中有希望，坎坷中有坚强，如是重复，如是轮回，人生路匆匆，不必问前程。 生活总和我们开着玩笑，你期待什么，什么就会离你越远；你执着谁，就会被谁伤害得最深。没有结局的感情，总要结束；不能拥有的人，总会忘记。有些事注定成为故事，有些人注定成为故人，有些路注定要一个人走。既不回头，何必不忘。既然无缘，何必誓言。这个世界那么脏，谁有资格说悲伤。

如果没人认可你，那就自己认可自己；如果没人欣赏你，那就自己欣赏自己；如果没人祝福你，那就自己祝福自己。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏明天。当眼泪流尽时，留下的应是坚强。用心触摸属于自己的阳光，用爱去创造属于自己的时空。人不怕卑微，就怕失去希望，把握今天，努力书写精彩的明天。

：【西点军校百年行为准则】1、责任，决不推卸责任，细节决定成败；2、荣誉，为自己而奋斗；3、意志，决不惧怕失败，永不放弃；4、热忱，总在最前面，专注自己所爱；5、信念，坚持一种信仰，你就能实现目标；6、忠诚，忠诚胜于能力，遇事全力以赴；7、竞争，只有第一，没有最好。

【谁也不知道自己人生有多长，那就怎么舒服怎么过】也许你有很多别人看不惯的举止。我也有。每个人都有。我时常告诉自己，你要过的快乐，不要为了别人束手束脚。至少我并未去杀人放火，做一些犯法的事。谁也不知道自己人生有多长，那就怎么舒服怎么过„„ 人生没有如果，只有后果和结果。过去的不会再回来，即使回来也不再完美。生活有进退，输什么也不能输心情。生活最大的幸福就是，坚信有人爱着我。对于过去，不可忘记，但要放下。因为有明天，今天永远只是起跑线。生活简单就迷人，人心简单就幸福；学会简单其实就不简单。

男人喝醉了，会想起很多女人——他没有得到的那些；女人喝醉了，会想起一个男人——离开她的那个。2.男人与男人之间，只要臭味相投，就是铁杆朋友；但女人与女人之间，即使亲密无间，也时常有意无意地彼此处处设防。3.能为一个人等多久，说得最动听的是男人，做得最痴迷的是女人。

把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻

一个女人的成功之处，就是把自己的男人塑造得让更多女人喜欢。一个男人的成功之处，就是把自己的女人呵护得让更多异性称赞

【最不容易嫁出去的女孩】 1.自身优秀，相貌俊俏。2.一技之长，薪酬较高。 3.有房有车，独立生活能力强。 4.父母健康，无危机感。 5.喜欢浪漫，期待传说。 6.完美主义，嘴上说看感觉，其实对男人要求极高。 7.下班后爱做宅女。 8.不刻意与异性近距离交流。 9.对男人有偏见。

【中国十大美女】：沉鱼的西施、闭月的貂蝉、落雁的王昭君、羞花的杨贵妃、集三千宠爱的冯小怜、一代妖姬苏妲己、命运凄惨的赵飞燕、与西施比美的郑旦、千金一笑的褒姒、“洛神”的甄宓。 【中国十大美男】：潘安、卫玠、兰陵王、子都、嵇康、吕布、韩子高、宋文公、宋玉邹忌。

太漂亮的女人最后总是孤单一人，因为她不肯向爱情妥协；太帅气的男人最后总是落在不太漂亮的女人手上，因為他向生活妥协。因此太漂亮的女人和太帅气的男人总是无法长久一起的，因为他们都习惯被围绕被取悦。太漂亮的女人，是堪折的花，越早遇到越好；太帅气的男人，是待熟的果，最好别要太早遇上。

处世谏言：成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来；知道看人背后的是君子，只是背后看人的是小人；在人之上，要把人当人，在人之下，要把自己当人；人们常犯的错误是对陌生人很客气，而对亲密的人太苛刻；一个人的价值，不在于与人多么相同，而在于和别人如此不同

【这些话说得好】1、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。2、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。3、别小看任何人，不起眼的人往往会做些让人想不到的事。4、自信的生命最美丽。5、压力都是自己给的。6、好人有好报是句假话。7、学会放弃，更要懂得珍惜。8、没摘到春天的花朵，一样拥有春天。

一个人一生中最大的幸福在于做对两件事：一是找对单位、找对上司；二是找对妻子或丈夫。当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。愿你在这两件事上选择永远是对的，快乐昨天今天明天。

【决定一个团队是否强大的因素】1、有多少“老鸟”级别员工，一个优秀的“老鸟”抵10个或更多的“菜鸟”；2、人员性格能力互补，就像之前乔丹带领的公牛队，每个人有特长，彼此互补；3、有统一的梦想，统一的纪律；4、形成小团队亚文化，彼此的称呼；

5、强有力的领导，一定要有高手中的高手领导。

【有个故事叫爱情99步走】男孩女孩闹矛盾约定背对背各走100步，回头时如果还能看见彼此就不分手。走到99步的时候女孩终于忍不住蹲在地上哭了，一双手臂从背后圈住了她。男孩说，我一直在等你回头，这一辈子我不会放你一个人走！我们不要天长地久海枯石烂，只要一个怀抱冷的时候抱一抱，就够了!

其实，生活中有各种各样的欺骗与无奈，但是，你何尝要去计较它呢！发现属于自己的那份真实！让自己掌控事实与欺骗！等你做到之后，你就很优秀了！因为你已经成为一名智者！

又爱又恨的句子篇四
《我又爱又恨的老师》

《我又爱又恨的老师》我又爱又恨的老师 　铁力市第四小学　五年级 刘纪成 　我喜欢像蜡烛一样的李老师，像园丁的张老师，但是我最喜欢让我又爱又恨的曹老师。 　曹老师是我们的作文老师，他很瘦，骨瘦如柴，青筋暴鼓，两腮凹陷颧骨突起，手上的血管像青藤似的。 　我们对曹老师又爱又恨。你知道为什么？ 　我们爱曹老师，是因为他很搞笑，幽默，很负责。他教我们也有很多种方法。记得有一副对联是这么说的，上联是：搞笑幽默、非常负责、真好，下联是：教导有方、心胸宽广、有才。、横批是，又爱又恨。这正符合曹老师。 　你们还是不明白吧！我给你们讲几个故事。 　有一次，老师给我们讲写作文不能啰嗦，就给我们讲了个故事。有一个孩子很爱吃饺子，妈妈正在忙，他说：“我要吃饺子”他说了好几遍，妈妈打了他一个耳光说：“还吃不吃了”孩子哭着说：“不吃了”。乐的我们哈哈大笑，还让我们知道写作文要简洁明了。 　还有一次，我们班来了一个新学生，她比老师高一头，我们小声的说老师太矮了。老师一听指着脑子说：“我们不比个子，比谁脑子里的墨水多”。比墨水可比不过，老师可会许多名人名言了。我们曹老师是不是搞笑幽默又有才。 　有一次，有人上课在玩，老师看见了，终于忍不住了，老师一生气说："是可忍，孰不可忍，”老师走到旁边说：“你要红果子，还是青果子，”老师使劲掐他们两下。 　还有一个事。一次，有人在下面玩玩具，老师看了，笑了一会，说：“拿来吧！”他愁眉苦脸的拿了出来，老师一看好像很好玩，老师高兴地说：“谢谢您的礼物。”我们哈哈大笑。 　老师老爱扣我奖章。一次我在课上多嘴，老师就一下子扣我一个章，我不好好坐着，老师拿着笔说：“这次收获很大呀！”一下子扣掉了两个章，我大叫：“老师一下子划下了一个，我心爱的章呀！这么大一会儿就没了两个。我好可怜。”我们的曹老师是不是“心狠手辣有趣？” 　曹老师像蜡烛一样点燃了自己，照亮了我们，曹老师像大树一样保护着我们，我为有这样有趣、幽默，让人又爱又恨的老师感到自豪骄傲。 　指导教师：曹书海

又爱又恨的句子篇五
《又爱又恨的长发》

又爱又恨的句子篇六
《让人又爱又恨的果子》

《让人又爱又恨的果子》“果子啊，果子，你啥时候能让人省心点呢？”哎，果子怎么又跑丢了。　果子就是果果，果果是我奶奶家的泰迪，她虽叫果果，但我喜欢叫她果子，爷爷则喜欢叫她格格。她可是一个小美女，大大的眼睛呼搭呼搭的不断地眨呀眨，让人不得不爱，而且果子也很优雅（虽然见了吃的就忘了形。），果子也很聪明，她有一个好朋友叫叮当，他们俩经常在一起玩，玩累了睡觉，只有一个垫子，叮当比果子大，定是能挤过果子的，可果子不干，对着叮当一个劲地叫，但叮当不理，果子就只好采取强制措施，只见她爬到叮当旁边，用一只爪子挠叮当的肚皮，叮当也累了，可经不起这番折磨，便把垫子让给了果子，果子啊！果子也很灵活，她可以用两条腿站着很长时间，还可以用两条腿走路。果子非常勇敢，面对比她大的狗狗毫不畏惧，还勇敢的去“汪汪！汪！”　果子可不是完美的，她的特点就是：缺点与众不同！果子最大的缺点就是喜欢舔人脸，你一抱起她，她就向你脸上爬，而且还伸出她那长长的舌头，舔你的脸。果子也是很记仇的，我奶奶有一次因为果子她脸，打了果子一下，果子便记下仇了，每当奶奶不注意，果子便跑到奶奶的房间了，留下她特有的痕迹，有时甚至把她的痕迹藏起来，痕迹是什么，就先不说了……果子还很馋，每当看见你吃东西，她便把前脚搭在你的腿上向你要吃的。果子还喜欢闹，我带她出去玩时，她就经常自己一个人玩，不管你然后跑丢了，可当你焦急找她时，她有从后面趴到你的背上。　这就是让人又爱又恨的果子，“果子，给我回来！”　

又爱又恨的句子篇七
《极限又爱又恨的游戏》

又爱又恨的句子篇八
《又爱又恨的KA渠道》

又爱又恨的KA渠道

作者：舒秀辉

来源：《营销界·化妆品观察》2013年第04期

8年的营销之路，有一个渠道一直与刘晓坤为伍，可以说让其又爱又恨，那就是KA渠道，一起来听听刘晓坤和其搭档施晓光讲述他们与KA相伴的故事

编者按：

2004年，刘晓坤进入丁家宜，执掌销售大权；2006年，刘晓坤离开丁家宜，自立门户，创立母婴品牌嗳呵，直至去年被强生收购。两大品牌，8年的营销之路，有一个渠道一直与刘晓坤为伍，可以说让其又爱又恨，那就是KA渠道。而刘晓坤也有个搭档和他共同经历了在丁家宜和嗳呵的一些岁月，他就是施晓光、现亚缇克兰品牌总经理。

历史总是惊人的相似，亚缇克兰的渠道定位中的重要一环也是KA渠道，当然因为KA渠道的一些特性让亚缇克兰可能的故事与之前嗳呵经历的也颇为相似。所以，一起来听听刘晓坤和施晓光两位老搭档讲述他们与KA相伴的故事。

2003年7月，主走KA渠道的丁家宜宣布完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络。显而易见，2004年是丁家宜大展拳脚之时，而就是在那个节点刘晓坤进入了丁家宜，并任销售总监。2004年5月，施晓光奉命组建KA部，彪悍的丁家宜经营路数同样让KA部收获颇丰，当年在该渠道的销售额就达到了6000万，第二年实现了翻番，来到了1.2亿。

作为典型的商超渠道起家，后再扩展到专营店渠道的丁家宜，KA渠道在丁家宜的销售份额所占比例非常之高。据施晓光透露，2008年，丁家宜的整体销售额达到8亿多，而当时丁家宜进驻的8个NKA渠道（NationalKey-Account，国际大型超市连锁，如沃尔玛、家乐福、大润发、卜蜂莲花、欧尚等）就有2.4亿多的销量，占到了整体的30%左右，若再加上LKA渠道（Local Key-Account，区域性的大型超市连锁，如武汉的中商、中百、武商），则可以占到约60%的比重，可谓相当之高。

因为KA渠道相对低廉的价格使得消费者更愿意选择购买，所以客流量是其他渠道无法比拟的，这也是刘晓坤和施晓光看重的。但是众所周知，进驻商超总得费些力气，且有时候还是吃力不讨好。

“KA方面一般都比较强势，要求前后台都要有一定的毛利空间，厂家相应地处于比较弱势的地位。所有的厂家都会遇到一个问题，KA方要求其后台毛利每年都要增长点数，导致厂家的利润越来越被挤压，有些系统甚至是亏损的，只是做一个影响力。中小厂家在这方面问题特

别突出，因为它要建立品牌知名度。丁家宜当时也是遇到这样的问题，当时我们核算家乐福的经营情况，其实做下来是不盈利的。”施晓光回忆着当时的情况。

刘晓坤进一步指出，新品牌在大众不认知的情况下进驻商超，商超方索取的后台费用本来就高，当业绩前景不明朗的时候，初期的运营成本（人力成本、市场投入等）会比较高，而随着业绩的提升，确实可以摊薄成本，但这时候就取决于品牌投入产出的合理性，因为基本的成本费用还是存在，如果你长线投资还是依靠投入带来销售的话，形势上还是不可取的，所以现在很多品牌都在关注合理、有效的投入。

在嗳呵的发展过程中，也经历了各国际大型超市连锁之间的相互扯皮，巨大的谈判压力导致的其—位销售总监的离职，以及初期的连续被“剃光头”，前景确实很不明朗，后来还是大润发给到嗳呵比较公平的资源，再经过5年的发展才有今天的规模。特别是2011年下半年其最强竞争对手强生出现质量问题后，嗳呵的销量有了显著增长。终于在2012年，嗳呵在东北、华北的许多KA门店的销售额超越强生，拿到头把交椅。

进得了KA，不代表就万事大吉，坐等收钱，首先要解决的就是定价问题。根据刘晓坤操作丁家宜的经验，定价的时候肯定要参照同类型产品。

“首先要了解一个渠道的消费群有哪些，能够接受什么样的产品，比如你把美容院的产品拿到大卖场肯定是卖不掉的，我们当时做丁家宜时，分析我们跟妮维雅、可伶可俐、小护士差不多，价格也就比较趋近了，而区别无非在产品卖点上不同。”刘晓坤道出了个中奥妙。 而嗳呵的定价策略和初衷就完全相反，不趋近同类产品，相反的，是做出明显区隔。 嗳呵当时进入KA的时候，竞争对手只有孩儿面和强生，孩儿面的价格非常低，强生也不太高，所以对嗳呵的挑战是，要保持一个很好的品质，价格就会比较高，实际上嗳呵的膏霜比强生同类产品贵差不多—倍，所以当时作为新兴产品—开始是非常难被接受的。

不过，刘晓坤也有自己的考量，“我们的考虑是，第—你的价格低，你的产品质量就很难保证，毕竟还有费用支出的操作空间，第二奶粉、尿片每年都在涨价，而婴儿护肤产品这块的价格是偏低的，所以当时是冒着很大风险将价格定高，不像丁家宜刚进入时，可以依靠人员方面的终端拦截，依靠人力推动去竞争，嗳呵的策略是依靠品质去慢慢地培养这个市场。” 值得注意的是，KA的水其实挺深，如果一个品牌思想僵化，进驻不同的KA系统采取千篇一律的操作方式，栽跟头在所难免，因为每个卖场自身的操作管理、经营策略都存在差异。 “沃尔玛是统一采购、统一管理、统一陈列、统一活动布置，家乐福则是三条线——总部、CCU、门店，与其总部谈的是全国性的合同，CCU（城市采购中心，2006年家乐福进行采购架构调整时新设，将原属门店的采购、订货、促销等权力统一回收至该部门）作为中间层，它也有具体要求，下到门店，有门店自己的体系，所以整个体系非常复杂，比如不能越过总部直接跟CCU或者下面门店直接谈。但进大润发时，婴儿产品主要归家纺科管理，顾名思

义就是与眼装—起，而服装是活动很少的，所以其对婴儿用品的活动资源倾斜力度会非常大，相对比之下，家乐福在婴儿用品中的资源就很少，只有两节货架，不太重视这一块。所以，需要专业团队有专业化的分工，并根据这些卖场的不同特点制定不同的策略。”刘晓坤一一点破其进驻过的几大代表性国际KA的特点。

实际上，很多国产品牌不了解国际卖场的运作模式，比如送货流程、活动申请、财务管理等，进去后完全属于交学费，品牌影响力又没得到提升。

“每个企业总有一个拳头最硬的地方比如自然堂、珀莱雅最强的地方在于专营店渠道运作，所以其企业的定位、研发、生产、行销、财务管理、团队都是围绕这一渠道来运转。如果—个品牌一下子就要进—个商超系统，不是说招一个精通该渠道的职业经理人就能做好，你需要改造的是全方位的体系，比如当年丁家宜花了很大力气去做植物纯粹系列想进专营店，但是效果不佳。”刘晓坤总结道。

其实，真正落地去操作商超的策略也并无秘密可言，大的做法大同小异，无非是折扣、买赠、抽奖、产品展示不同形式的表现等，“真正被有效地执行才是决定差距的地方，而不是表面活动。”施晓光如是说。

施晓光透露，嗳呵在节假日做一些门店活动时更加务实，比如吸引儿童的卡通造型气球，成本也很低，让消费者了解嗳呵的产品，直接带来快速的购买。

一直在谈论国际KA的刘晓坤，其实内心的倾向还是想首选本土地方性KA，但是每次满怀热情总是被一股冷水浇灭。刘晓坤坦言，中国的商超在引进品牌时有—个通病，就是永远在看别人怎么选择。

当时嗳呵在进商超渠道时，其实首先是考虑进国内的商超渠道，但他们总是会问刘晓坤：进大润发了没？进家乐福了没？本土地方性KA对于一个新兴的品牌的要求是很高的，其实刘晓坤的意愿是与它们进行合作的，去抗衡国际卖场，但是现实总是残酷的。

“而当我们进入了国际KA后，他们又会主动来找我们，压低进场条件，那个时候就变成我们主动去选择了。”刘晓坤对这种现象十分无奈。

这样的故事其实不是什么新鲜事，而是一遍一遍地循环发生，最新遭遇的例子就是刘晓坤的新品牌亚缇克兰。“嗳呵是嗳呵，亚缇克兰是亚缇克兰”，本土地方性KA以—贯高傲的语气将刘晓坤再一次逼去了国际卖场。

“国际KA会选择一个品牌，是看重一个品牌能为它带来什么价值，对其自身有什么提升，而这恰恰是本土地方性KA的短板所在。”这也是刘晓坤看重的地方。

目前国际KA的费用也已经开始下降，加上它考虑消费者需求的前瞻性，本土地方性KA的路途会不会越走越窄呢？如同近代时期轰轰烈烈的洋务运动洋为中用的实质一般，虽然本土地方性KA也在仿效国际KA，但仅是步骤国际化、费用国际化，运作思路却不国际化。 同时，随着国际卖场的下沉，如大润发都已渗透到三级市场，必然会越来越多地吞噬国内商超的份额，其产品优势、管理优势、购物环境等都是本土地方性KA不能比拟的。

当然，完全看衰本土地方性KA也是不可取的，国际KA也同样存在着对中国消费者的消费习惯掌握不到位等问题，导致市场规模萎缩，甚至退出某一市场也不是不可能，家乐福退出新加坡市场就是最近的典型例子。而大卖场的形式也不可能适合广袤中国的所有地区，随着社区店越来越多的兴起，也在一定程度上表明便利性是越来越多的人的内心需求。

但回归到品牌而言，摸透不同KA系统的经营规则，转变自己固有的运作品牌方式以适应商超渠道，并以务实的态度去操作该渠道才是可持续发展之道。

又爱又恨的句子篇九
《让人又爱又恨的“双十一”》

让人又爱又恨的“双十一”

作者：

来源：《计算机应用文摘》2013年第21期

“双十一”这个说法出现其实并没有多久，但是从一开始，它就成为了电商网站们的促销代名词了。相信很多喜欢网购的朋友去年也在这个时候抢购了东西，但还有一部分朋友，平时网购比较少，就对“双十一”感到陌生了。其实这就是一些商家搞出来的促销理由，下面笔者就来给大家科普一下，什么是“双十一”以及它和其他日子有什么样的不同。

出现不久，苗头很旺

从“双十一”这个名字，我们就能很明显的看出，是指的两个11，即每年的11月11日。这一天本来是“光棍节”，可是在2010年后它就变得不同寻常了。2010年11月11日前后，中国互联网出现了最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动。在这之后的几年里，各大电商纷纷跟风，开始在11月11日推出自己的年度大促销。直到2012年“11·11购物狂欢节”总销售额191亿元，其中天猫132亿元，淘宝59亿元！媒体称这一年，这一天，中国网民创造了新纪录！

看完上段文字，已经让你对“双十一”有了个了解了吧！是不是如笔者所说，这货出现并不久，但是最近几年却苗头很旺呢？

规模庞大，优惠诱人

电商网站其实从来都不缺乏促销手段，为什么一个“双十一”现在成为了我们期待的年度大戏，也成为了电商们最重视的一次促销呢？这就是它与众不同之处了，过去的电商促销都是你做你的，我做我的。今天我们店庆，明天他家清仓，大家虽然都在争取客户，但总是避开了最直接的交锋。

而“双十一”带来了一个完全不同的促销规模，从淘宝、天猫到京东、苏宁，国内只要是你能叫得出名字的电商网站，全都参与了“双十一”促销，这就导致了其规模不说绝后，但肯定空前。

如此多的商家在同一时间参与同一促销，要争取到尽可能多的客户资源就变得比以往更加困难了，所以大家只好通过各种让利来实现。最终，作为客户的我们就能享受到比平时其他促销更加给力的优惠，所以它才能如此火爆。

缺陷不少，仍需完善

前面跟大家说了“双十一”美好的一面，现在我们再来看看它的问题吧！

首先是诚信的问题，参与的商家如此之多，并不是每个商家都能十分诚信的给出真折扣，有些商家是借助“双十一”的名头吸引顾客来购买，结果给出的却是与平时相同甚至更高的价格。

其次是网络的问题，尽管电商们做了大量准备，但支付系统与平台系统稳定性等问题依然存在。“网页刷到手软，还是不能支付。”过去就有消费者这样抱怨。

当然，网购之后还会引起物流的问题。去年的“双十一”让电商笑了，却让各大快递公司皱起了眉头，不是生意差，相反是因为生意太好，仓库和人手都不够用了！要知道去年仅“双十一”当天，天猫上就产生了7？000多万个包裹。

无论你觉得“双十一”是好是坏，笔者都觉得应该放下那些观点，好好地利用这个机会获得点实惠才是正事。当然，在“双十一”抢实惠可不是一件简单的事情，所以在本次专题的下一个部分里我们就让身边的网购大神为大家说一说“双十一”的购买技巧吧！

又爱又恨的句子篇十
《经典语录》

年度经典语录伤感爱情的最新语句、唯美伤感爱情语句●感情可以转帐,婚姻可以随时冻结,激情可以透支,爱情善价而沽。●要理想不要幻想,要激情不要矫情。凡事知足常乐。●别把迩自己看的太高贵,在俄心里迩什么都不是。●等到天放晴的时候，也许我会好好再爱你一遍。●你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼。●我纯洁的一刻，胜于你一世谎言。●我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。●我相信我爱你。依然。始终。永远。●血染江山的画，怎敌你眉间一点朱砂，覆了天下也罢，始终不过一场繁华。●一个人的冬天比往年更加寒冷.●离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。●离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。●就不要放弃，放弃就不要后悔●所谓最难忘的，就是从来不曾想起，却永远也不会忘记。●痛过之后就不会觉得痛了，有的只会是一颗冷漠的心。●时光没有教会我任何东西,却教会了我不要轻易去相信神话●牵着我的手,闭着眼睛走你也不会迷路。●淋过雨的空气,疲倦了的伤心,我记忆里的童话已经慢慢的融化.●没有一种生命的轮回是命中注定的,就像,隔夜的狂欢.●快乐不过是给伤口找一个笑着流泪的借口；幸福只是想让快乐有一个存在下去的理由.●青春的寂寞是生命的点缀,没有寂寞的青春是悲哀的,然而寂寞的青春不是没有幸福,而是我们不懂幸福.●失去你,打不打伞,心都是湿的.●青春的寂寞是生命的点缀,没有寂寞的青春是悲哀的,然而寂寞的青春不是没有幸福,而是我们不懂幸福.●一个人身边的位置只有那麼多,你能给的也只有那麼多,在这个狭小的圈子裏,有些人要进来,就有一些人不得不离开。●如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首●伤口就像我一样,是个倔强的孩子,不肯愈合,因为内心是温暖潮湿的地方,适合任何东西生长●一万个美丽的未来，抵不上一个温暖的现在；每一个真实的现在，都是我们曾经幻想的未来●I know you like this song most and I know what you are thinking about ,too, I miss you .我知道你最喜欢这首歌，我也知道你的心思，我想你。●To keep someone around you is not love; love is to let the one u love go freely.不是把对方留在自己身边才叫爱，能放手让所爱的人离开，也是爱的一种。●The sandflass remembers the time we lost沙漏记得，我们遗忘的时光。●My heart belongs to you. 我的心属于你●Love ,promised between the f

ingers.Finger rift,twisted in the love.爱情.在指缝间承诺 指缝.在爱情下交缠。●love is a carefully designed lie.爱情是一个精心设计的谎言●Love is a fire which burns unseen.爱情是无形燃烧的火焰。●Love is a vine that grows into our hearts.假如没有相等的爱，那就让我爱多一些吧。●Do you have a map? Because I just keep losing in your eyes.你有地图么?因为我刚在你的眼神中迷失了。●We cease loving ourselves if no one loves us.如果没有人爱我们，我们也就不会再爱自己了。●You are my destiny. 你是我的命运.●Don‘t waste your time on a man/woman, who isn‘t willing to waste their time on you. 不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。●The road to a lover’s house is never long.通往爱人家里的路总不会漫长。●Side to give up, while love you.一边放弃、一边爱你。●The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can‘t have them. 失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。 ●Notre amour est une blessure doute.我们的爱,无疑是种伤害。●Your smiling at me is my daily dose of magic.你嫣然的微笑是我每日享受到的魅力。●It’s not being in love that makes me happy, but is being in love with you。不是恋爱的感觉让我幸福而是爱上你的感觉让我幸福。经典爱情语句--2012最新伤感语句---你不看就Out了1、我用时间证明了我的专一，可你让时间证明了我的愚蠢！2、爱情是块砖，婚姻是座山。砖不在多，有一块就灵；山不在高，守一生就行。3、能够善待不太喜欢的人，并不代表你虚伪，而意味着你内心成熟到可以容纳这些不喜欢！4、生活其实很简单，过了今天就是明天。5、女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。6、这年头女孩们都在争做小“腰”精，谁还稀罕小“腹”婆呀？7、看到别人二十几岁就家产过亿，十亿，几十亿，我就五百万，还是像素。8、这年头，连自己都靠不住还想靠別人?9、痘痘复痘痘，痘痘何其多。今年未治愈，脸上成蜂窝。10、生活是一张千疮百孔的网，它把所有激情的水都漏光了。11、说你2B，我感觉太对不起铅笔了。12、恨一个人和爱一个人的区别是：一个放在嘴边，一个藏在心里。13、举得起放得下叫举重，举得起放不下叫负重。14、女人可以在利益下改变，而男人可以在教训下成长。15、不要害怕诱惑，你抵制了它，说明你是个好人；抵制失败了，说明你曾经是个好人。16、精神失常的疯子不可怕，可怕的是精神正常的疯子！

17、你在看别人的同时，你也是别人眼中的风景。18、要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。19、一生看一个女人是不科学的，容易看出病来。20、男人有了烟，有了酒，也就有了故事；女人有了钱，有了资色，也就有了悲剧。21、男人爱用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人爱用心看男人，最易受伤心折磨。22、许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。23、如果我能够看到自己的影子，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。24、逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。25、生活就像“呼吸”“呼”是为出一口气，“吸”是为争一口气。26、爱一个人很难，恨一个人更难，又爱又恨的人最难。27、如果我不能死在她的心里，那么就让她死在我的手里。28、你要相信，相信我们会像童话故事里，青蛙和恐龙是结局。29、走自己的路，让败类说去吧!30、故意不讨人喜欢，也是一种虚伪，而且程度不小。31、左眼跳财，右眼跳灾，我两眼都跳，是不是说明我即将掉进一个装满钞票的大坑啊。32、即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。33、没能耐的看人装逼，有能耐的跟人装逼!34、要想出人头地，我就不能走正路!35、有人考试靠实力，有人考试靠视力，而我，考试靠想象力。36、学校，你管住我了的肉体。但你永远管不了我那纯洁又蛋痛的心。37、老师说：坚持就是胜利。同学答：简直就是放屁。38、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。39、在几年的上学日子里，我练就了3分钟抄试卷的顶级神功！ 　40、高考成绩公布那天恰好是端午节，至于是吃粽子还是跳江，大家自己看着办吧！女人总结的经典爱情语句1、有油水的地方常常是最滑的，滑倒之后想爬起来也最不容易。　　2、好女人就像汽油，一旦拥有就有动力；坏女人就像气囊，一旦用上就有危机。　　3、好的爱情是你透过一个男人看到世界，坏的爱情是你为了一个男人舍弃世界。　　4、男人是视觉动物，常被女人迷人的外表迷惑。女人是听觉动物，常被男人的一句话套牢。　　5、小三，除法中的余数而已。　　6、男人的承诺就像昙花，存在得太短暂，让女人感叹时光飞逝。　7、成熟不过是善于隐藏；沧桑不过是无泪有伤！　　8、世界上只有两种东西能给女人带来安全感：一是男人，二是卫生巾。比较起来，还是后者靠得住。　　9、天真热，满大街都是穿着低胸、短裙的MM，让男

人很纠结。盯着她们看，骂你是流氓！低头不看吧，说你不是男人！99句最让人感动的话1.我们总是要求男人有孩子一样的眼神，但要有父亲一样的能力。2.宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。3.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。4.幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。5.爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。6.我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。7.爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。8.举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。9.许多人向往水晶般的爱情——晶莹剔透没有一点瑕疵。更多人拥有的却是玻璃般的爱情——同样透明但容易破碎。10．我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间去爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去忘记一个人。11．一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12．人的一生，有两种遗憾最折磨人：一是得不到你心爱的人；二是心爱的人得不到幸福。13．生活在没有的你的世界，比任何一种惩罚都要痛苦，你知道吗，对我而言，你是任何人都无法取代的。14．你的诞生带给我希望，而我希望带给你幸福。15．我将暴风般的爱情藏在心底，那是为了不给对方任何心理压力，我的爱情越是珍贵，相对地，也越珍惜别人的爱情。16．爱一个女孩子，与其为了她的幸福而放弃她，不如留住她，为她的幸福而努力。17．你越想知道自己是不是忘记的时候，你反而记得越清楚，我曾经听人说过，当你不能再拥有的时候，唯一可以做的就是令自己不要忘记。18．暗恋一个人的心情，就像是瓶中等待发芽的种子，永远不能确定未来是否是美丽的，但却真心而倔强的等待着。19．女性在所有礼物中，认为花朵最有价值的原因：是因为男性在送花给女性的时候必须克服那种把花拿在手上走在街道上的羞涩感觉。20．只有跟你在一起的时候我才是活着的，我一个人的时候，就连最耀眼的太阳也失去光彩！21．不是不让你知道我的存在，只是不奢求爱情

会降临到我头上，有时候想，我们是不同水域的动物，虽然我很艳羡你那个世界的美丽，但是浅水区的我一走近，就会被深水淹死。22．当你认为被抛弃的时候，受损失的其实是对方：因为他失去了一个真正喜欢他的人，而你只不过少了一个不喜欢你的人罢了。23．被自己所爱的人深爱着是什么样的感觉呢？会是什么样子呢？想要立刻回答的人，你要知道自己是多么幸福的人。虽然一直强辩说，单恋也是一种爱情，但单用一边的手掌是拍不出声音的。24．年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。25．什么是爱情的完成呢？如果结婚才是爱的完成的话，那离婚又算什么呢？当我开始爱一个人的时候就是爱的完成。26．人原本就是在星星上出生的，暂时居住在这颗叫做地球的星星上，因此，任何一个人，都是具有星星般美好的心灵，生命尽管有限，依然不断用微笑和爱向他人散发光芒。27．原来爱情的世界很大，大到可以装下一百种委屈；原来爱情的世界很小，小到三个人就挤到窒息；原来爱情的世界很大，塞了多少幸福还是有空隙；原来爱情的世界很小，被一脚踩过就变成废墟。28．爱，有何必多问？问得太多，只怕就不爱了。成熟的人不问过去；聪明的人不问现在；豁达的人不问未来。29．你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是的，最酸溜溜的感觉是没权吃醋，根本就轮不到你吃醋，那才是最酸最酸的。30．当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。31．两人相爱是，渴求无限甜蜜的吻。但为何在争吵时，却要用接吻的嘴互相伤害呢？每当我忧郁困惑，疲惫不堪时，我只能给自己一个吻。32．缘分不是人海中两个人的擦身，缘分是不可能的相遇。比如我是空中的鸟，你是林中的豹，只是我们碰巧相爱。33．希望和信任是蜥蜴的尾巴，即使被切断，但它们还会再长出来。34．人生并非都是选择题或是是非题，大部分是应用题，要我们一点一滴的论证，取舍的过程，做错了也没关系。35．当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空；当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世

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