篇一 溧阳砂锅鱼头史黎青史黎青:真空砂锅鱼头让她每天赚三十万
他是史黎青的丈夫臧小荣,当时,下岗后的他也来到厂里帮史黎青推销产品,夫妻俩决定找一些酒店和经销商来帮自己代销,可得到的答复却让他们很失望。
史黎青的丈夫臧小荣:他说这个鱼回锅了还能吃吗?不会腥得要命?他说这个肯定不好卖,没人要。有的时候真的就是使不上劲,就想在家里睡上一天。
史黎青:他觉得好像这个(推销)挺丢脸的,反正我觉得丢脸的事情总归有人去做的。她不做,我也不做,那鱼头怎么办呢,就必须我去了。
史黎青:你好,大哥,带着孩子逛逛吧。【溧阳砂锅鱼头史黎青】 史黎青觉得,想让人们接受自己的产品,最直接的办法就是让消费者亲自品尝。当时她搞了很多像这样的活动,也经常会遭遇像这样的尴尬。
史黎青:大姐,知道天目湖鱼头吧。来尝一下吧。
消费者:我不要。
史黎青:尝一口吧。
消费者:我知道的。
史黎青:你知道的,拿尝尝我们的好不好,尝一口,对,少一点。
消费者:太烫了。
史黎青:太烫了。
尽管有些尴尬,可史黎青至今还是经常会搞这样的推销活动。她说,当年拒绝她的人远比现在要多。
史黎青:开始的话,这个产品根本没人买过,什么都不知道的话,人家肯定有排斥的心理,去的话很多人都这样子的,而且有的冷眼相对,根本就不理你,有的恨不得就是马上把你赶走,但是作为我来讲,我觉得不管人家愿不愿意,我都要以热情去对待。
史黎青的丈夫臧小荣:她在前面有点冲锋陷阵的感觉,我是在后面给她做候补。
就凭这种不怕拒绝的劲头,史黎青让越来越多的消费者接受了她的产品。人们觉得口感和餐桌的砂锅鱼头相差不大,而且还可以当成礼品送给亲朋好友。半年后,真空包装的砂锅鱼头成了溧阳最火的土特产品之一,还卖到了常州、南京等地。
史黎青:有的时候一天三四十万,那个时候钱全