《售楼员激励》售楼员励志 第一篇
售楼员激励 威威地产策划工作室 2004年5月8日 方案说明 如果销售中心没有任何争抢客户的现象则说明销售管理制度严重不足急需调整但如果争抢客户现象太多同样是失败 激励方式主动与被动相结合通过主观引导加之被动的压力政策达到目的 方案目标使置业顾问有所为而有所不为时刻关心自己的下一步工作优秀者为进步而自豪落后者奋起直追 鉴于项目售楼人员目前的积极性不是很高其原因可能有多种如多为关系户管理因素激励手段等我认为应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性 1精神激励 2制度激励 3物质激励 一精神激励 其方式包括定期的对置业顾问进行培训给她们灌输现代营销理念各种形式的评比活动辅之以一定的物质奖励 培训内容视具体情况选择培训时间内容方式 蛋糕原理 如何在一块蛋糕中分得更多这是每个人都很关心也很实际的问题蛋糕有限而人却有那么多难免分得不均而产生矛盾有的人一定会觉得分少了受不了 其实我们应首先考虑的不是怎样去分蛋糕而是去做蛋糕把蛋糕做大了自己分得的也就多了大家也都会满意 木桶原理 如果把整个木桶比作我们的销售队伍那么每个成员都是这只木桶中的一块木板决定这只木桶能盛多少水的并不是那几块长木板而是其中的短板 团队中的每个人都会对整个团队产生影响尤其是短板效应如个别不爱卫生的如果不加制止就会动摇其它人的积极性喜欢说人坏话的如果不得到纠正那么过不了多久销售中心流言满天飞 每个人都必须提高自身素质以适应整个团队的进步提高整体做战水平不允许短板而影响整体的战斗力发现有不求进步的短板应迅速剔除 黄灯原则 在销售中黄灯现象是非常普遍的拿交通中的黄灯来做比方红灯停绿灯行可现实中很多
