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建材营销方案的相关文章

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营销策划书模板

汽车营销策划书(模板)汽车营销策划书 一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移,潮州的经济也逐年增长。所以,潮州的汽车市场是相当乐观的的!汽车市场stp营销战略 二 汽车市场细分化 1市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售 2目标市场营销 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。 3汽车销售4s模式 (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。 (2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车;也可以让导购人员为你讲解、演示,或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感;累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果、茶??,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向,填写一份登记表,然后,就可以好

建材公司简介范本

建材公司简介范本 ***市***建材公司位于***市火车站亮万家家居广场2楼,是一家专门从事装修建材及装饰产品销售和服务的民营企业,成立于二零零三年六月。主要经营产品为建筑陶瓷、砂岩、马赛克、饰品等及辅助材料。公司现有运行专卖店4家,经营面积1800㎡,正在建设专卖店3家,筹建专卖店1家,面积约1000㎡,分别位于***火车站家饰城、***亮万家家居建材广场、***美居建材广场二店、长沙安居乐家居建材广场及桥南财富广场。公司主要代理品牌有:广东佛山欧神诺陶瓷、上海伊派·爱马仕瓷砖、广东佛山格士陶瓷砖、广东佛山雅士高夫陶瓷(以上四项为***地区总代理)、广东佛山冠星王陶瓷、广东佛山风象砂岩(以上二项为长沙、***地区总代理)以及各种精品马赛克、饰品等。 公司现有产品仓库1600㎡,员工65人(男性员工20名,女性员工45名)。公司与所有入职员工都签订了劳动用工合同,并为员工积极购买各种社会保险和提供良好的食宿条件。 公司经营的欧神诺陶瓷及冠星王陶瓷均为中国驰名商标。欧神诺陶瓷品牌主要目标为高端客户群体,目前已成为***高端瓷砖领导品牌之一;冠星王陶瓷品牌主要目标为中端及工程客户群体,目前在该客户群体中也有较高的市场占有率。 公司主营品牌欧神诺陶瓷,是一家极富创新性的国家级高新技术企业。旗下拥有OCEANO(欧神诺)及ECOO(艾蔻)亚光砖两大品牌。该品牌定位为原创、时尚、奢华。目前已成为***市高端瓷砖领导品牌之一,广泛应用于***地区各高端楼盘、各类豪宅及重点高标准工程项目。欧神诺公司拥有三大现代化建陶生产基地。其中两大生产基地位于中国陶都佛山,另一生产基地位于千年瓷都景德镇,投资额达13亿元,占地面积达1800亩。在中国建有全球最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心,并于2008年获国家批准建立博士后科研工作站,开展博士后科研工作;在国外,于世界陶瓷王国意

建材公司起名大全|钢材公司起名大全精选

【www.yymcc.com--五金公司】   公司的名称好比一面旗子,它所标志代表的是公司在大众中的形象问题。这是一个公司走向成功的第一步。以下是本站小编分享的钢材公司起名大全精选,希望能帮助到大家!   钢材公司起名     鑫丰钢材有限公司   鼎峰钢材贸易公司   鑫隆钢材贸易公司   宏彩钢材贸易公司   金辉钢材贸易公司   顺祥钢材贸易公司   金卡钢材有限公司   鼎世钢材有限公司   洪通钢材贸易公司   恒昌钢材贸易公司   泰德钢材贸易公司   裕恒钢材贸易公司   浩聚钢材贸易公司   锐远钢材有限公司   通远钢材贸易公司   鼎峰钢材有限公司   巨人钢材有限公司   万泰钢材有限公司   钢材公司起名   联顺公司   绿鑫公司   龙建公司   万顺公司   泰源盛公司   东方公司   宝腾丰公司   盛雄公司   联众公司   鑫利公司   中创公司   共裕公司   博长公司   吉泰公司   钢皇公司   广萍公司   展兴公司   景峰公司   宝鸿公司   宏达公司   钢材公司起名   建承   意蕴建表示创设、建树、建业;承表示担当、承志、承平,字义吉祥,意义优美。   音律建、承的读音是jiàn、chéng,声调为去声、阳平,音律优美,朗朗上口。   字型建为半包围结构,8画;承为独体字,8画;字型优美,利于识别、传播和品牌推广。   五格名字五格数理为17(9-8),是吉祥之数。   鑫威   意蕴鑫表示兴旺、兴盛、金多;威表示气魄、力量、威望,字义吉祥,意义优美。   音律鑫的读音是xīn,威的读音是wēi,音律较好。   字型鑫为上下结构,24画;威为半包围结构,9画。   五格名字五格数理为33(24-9),是吉祥之数。   鑫鹏   意蕴鑫表示金多、兴盛、兴旺;鹏表示雄伟、伟

营销心理学书籍_营销心理学案例小故事

故事 > :[营销心理学书籍]营销心理学案例小故事 [营销心理学书籍]营销心理学案例小故事   引导语:做营销的时候其实有时候需要去把握顾客的心里,那么相关的营销心理学案例小故事哪里有呢?接下来是小编为你带来收集整理的营销心理学案例小故事,欢迎阅读!  营销心理学案例小故事一  情境案例:客户口头表达:“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价,他们的价格更具有竞争力。”  客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码,以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中,越是信息不对称的市场中,挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中,往往会自动降价,以价格杠杆来争取客户的青睐。  销售人员在应对客户的挑拨离间时,对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握,同时销售的重点在于调动客户的情绪,为客户提供难以复制的体验,以及量身订做的解决方案,而不单纯是商品本身。  营销心理学案例小故事二  情境案例:客户听完了销售人员的讲解后说:“我刚才听你讲了很多,也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”  在这里有两个消息:好消息是客户的确很关注销售人员的介绍与讲解;坏消息是客户在玩一个新的心理游戏:“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致,这些将决定你的介绍、说服最后是否能说服客户。  值得一提的是:“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩,而且销售人员也可以主动地设计这样的心理游戏。例如:在进行商品利益陈述或提供方案时,销售人员可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力,让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。  营销心理学案例小故事三  情境案例:客户向销售人员表达:“我们要的是商品的质量,而不是价格。价格是好商量的。”销售人员最后发现:客户真正的

建材生意什么好赚钱

09-04

标签: 生意 赚钱 建材 什么 关键词: 生意 建材
  人们对待自己所住的家从来都是非常讲究,毕竟这是住一辈子的地方,容不得你半店马虎,现在做什么建材生意比较赚钱?以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的建材生意什么好赚钱,希望能帮助到大家!   建材生意什么好赚钱   现在做什么建材生意赚钱?对于投资者来说,大溪地创意有氧石材是赚钱的首选品牌。如今大溪地创意有氧石材迎合市场发展潮流,秉承绿色环保的产品生产理念,为消费者带来最安全,最绿色,环保的建材产品,市场热销,现在投资该项目赚钱不用愁。   大溪地创意有氧石材安全又受到消费者的关注,建材生意什么好赚钱品质独特,符合大众化的需求,备受信赖。现在做什么建材生意赚钱?大溪地创意有氧石材纹理自然、清晰,表面细腻、光滑,逼真度高达 99.5%。作为全球首创,大溪地以创意、有氧精准品牌定位,赢得消费者、国内外同行的推崇和尊敬,并引领中国装潢市场的“有氧化升级”。   传统的石材产品,不仅款式比较单一,原料的选择上,也是比较欠缺的。大溪地创意有氧石材100%不含甲醛、苯、石棉;科技制造,不破坏环境、无辐射、无污染;当然,这些都是有国家检测认证的。现在做什么建材生意赚钱?代理大溪地创意有氧石材是致富的绝佳选择。   现在做什么建材生意赚钱?如今国内石材市场非常火爆,特别是人造石材非常畅销, 其中大溪地创意有氧石材是行业的佼佼者,因此现在投资大溪地创意有氧石材项目是致富的绝佳选择。   做建材生意哪个项目利润大?   建材生意哪个利润大?相较于其他生意,建材生意的利润确实是非常可观的,然而诸多的建材品牌中,哪个生意利润更大一些呢?建材生意,卖的就是品牌,如果是有品牌的建材,购买的人多,使用的人多,那么利润自然也不会小   如果问建材生意哪个利润大,在这里为大家推荐一个有知名度的建材品牌——克丽

建材招商网

07-20

标签: 招商 建材 关键词: 建材
  中国建材招商网隶属于安徽锦澜网络科技有限公司旗下,是中国第一建材招商加盟平台。以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的建材招商网,希望能帮助到大家!    建材招商网   中国建材招商网:http://www.bmlink.com/   (点击下图可直接进行访问)   中国建材招商网产品以及服务   1、产品栏目分类   中国建材招商网作为一家大型的建材招商加盟的平台,涵盖到建材行业的方方面面,其中主要包括十五大分类,主要有:卫浴、瓷砖、橱柜、集成吊顶、厨房电器、门窗、地板、墙纸、油漆涂料、五金、灯具、家具、保温材料、防水材料、新型建材十五大品类。对于具体的某一个品类提供该产品的提供相关的信息,比如行业资讯,新闻动态以及该产品的著名品牌信息,为您的招商加盟提供一个好的平台。   2、十大品牌   网罗有关建材行业十大品牌,整理建材行业十大品牌排行榜,例如:卫浴十大知名品牌、瓷砖十大品牌排行榜、地板十大品牌排行、门窗十大品牌等相关产品以及行业知名品牌,带您了解相关行业的著名加盟,让您更加详细的了解该行业,给您提供有关品牌招商加盟方面的指导,为您的创业搭建一个好的平台。   3、意向加盟   网罗并搜集整理有关建材行业最新招商信息,提供相关的加盟意向,为您提供最新的建材行业资讯,建筑装饰材料价格,建材市场行情信息,建材厂家和企业的品牌招商加盟。

建材市场招商方案 建材市场招商

07-20

标签: 市场招商 建材 方案 关键词: 建材市场 方案
  建材市场即建材工业集散地,是建材原料的买卖流通场所。建材工业是中国重要的材料工业。下面是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 小编为大家带来的建材市场招商方案 建材市场招商,希望能帮助到大家!    建材市场招商方案 建材市场招商   建材市场招商策划   郑州海源营销策划有限公司招商策划方案—案例   1、建材市场企业营销管理   2、建材市场企业营销战略规划   3、建材市场企业营销组织管理   4、建材市场企业营销人力资源管理   5、建材市场企业营销绩效体系   6、建材市场企业营销薪酬体系   7、建材市场企业销售管理   8、建材市场企业渠道与经销商管理   9、建材市场企业终端营销管理   10、建材市场企业全程营销培训   11、建材市场企业业务员技能培训   12、建材市场企业经销商大会培训   13、建材市场企业销售队伍培训   14、建材市场企业终端管理培训   第一部分:郑州海源营销策划核心营销策划服务项目   核心营销策划服务项目一:   整合营销策划全案服务,总费用为____________元/年   郑州海源营销策划有限公司针对建材市场企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用(各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作)   一、企业营销诊断   二、市场调研   三、整合营销策划   四、竞争对手市场调研   五、品牌整合营销策划   六、市场整合营销策划   七、企业VI--视觉识别系统设计   八、产品包装创意与设计   九、影视与平面广告的创意与设计   十、产品销售终端生动化创意与设计   十一、产品销售终端宣传创意与设计   十二、产品促销规划   十三、产

营销策划六大锦囊妙计

07-11

标签: 锦囊妙计 营销策划 六大 关键词: 营销策划
  群雄逐鹿,百家争鸣,家家有高手,户户有能人,你是哪一派?相信大家在这样残酷的竞争环境中已经练就了一套神功,每个人都有每个人的风格,每个人都有每个人的手段。小编根据自己的经验总结了这六大锦囊妙计,供大家参考,希望能让大家在抓耳挠腮之时茅塞顿开,在低头不语之时一鸣惊人。   营销策划六大锦囊妙计   锦囊妙计一:洞察   发现机会比学习市场营销更重要。   对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁,或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位,品牌定位也意味着市场定位,这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。   锦囊妙计二:借势   开创者是勇敢的,跟随者是明智的。   鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士,再看看现在紧随他身后的,谁不是捞得个肚大腰圆。   锦囊妙计三:树敌   能拥有强大敌人的人往往也很强。   没有一个弱者能与强者为敌,没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力,为何不给自己找个更强的对手,敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点,如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。   锦囊妙计四:冲突   购买是因为不舒服,消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。   发生了冲突就要解决,交通警察能调解交通混乱,而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生,或许还只是以某种隐患的形式存在,需要你去提醒消费者。   说到不舒服,想到杜蕾斯,因为能让消费者舒服,所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。   锦囊妙计五:区隔   完美的竞争策略不是做到最好,而是做到与众不同。   首先“万金油”在这个

建材业务员跑工地心得

篇一 建材业务员跑工地心得叶永丰:只有50元的建材业务员如何做到身家破亿      楚天金报讯 本报记者王芳   假设你现在 21岁,身上只有50元,要到远离家乡上千公里的外地闯荡,会走上一条怎样的路?   18年前,来自福建南安县的叶永丰就面临这样一个生存问题。   他的答案毫不出奇:靠自己的双腿,多跑;靠自己的诚信,交朋友。   1996年,严寒酷暑中,叶永丰坐着5角钱一张票的公交一站一站跑市场,走工地。   2014年,他坐在200平方米的董事长办公室,手持准上市公司原始股,身家破亿指日可待。   叶永丰本人丝毫没有老板架子,说起话来笑眯眯的,普通话带着福建腔,对于窘迫时的趣事,他都直言不讳。   如今有着“中国建材之乡”“中国国际石材之都”美称的福建南安,拥有石材企业1500多家,石材加工产量及进出口额占全国60%,今年1-8月份,南安市仅石材交易就实现产值211.04亿元。一个县级市逐步发展的背后,是无数出外闯荡南安人的脚步。叶永丰的创业故事,他走过的路,正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。   仅有50元的外乡人   靠公交车和双腿走遍大武汉工地   叶永丰的办公室放着不少盆栽,其中不乏虬枝疏斜的梅,“尚未到梅花绽放的天气,毕竟‘不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香’。”他说。   从18年前揣着50元钱来武汉“闯天下”到如今坐拥上亿身家,叶永丰深深懂得其中付出的艰辛。   叶永丰是1975年生人,家乡在福建南安。上世纪90年代,我国沿海城市开始飞速发展,各地的城市建设如火如荼。叶永丰早早就像身边人那样,开着大货车在工地之间运输沙石和水泥。   1996年,21岁的叶永丰与哥哥一道离开家乡,想要出来成就一番“大事业”。一路颠簸之后,他们到达武汉。   当时的

营销公司,发大财

07-03

篇一 营销公司,发大财微商能赚钱吗?有人发大财有人入狱 图为:一些微商的生意十分火爆 图为:微信圈充斥假货,烟也有“精仿”   楚天金报讯 □文/本报记者周萍英 图/本报记者曹大鹏   微商以无法阻挡之势,进入我们的朋友圈。在记者微信通讯录的384个好友中,至少有60人每天都在朋友圈中发布产品信息。营销品类包括护肤品、鞋包、水果、收藏品、烟酒等。“今天又卖出1万多元。看我们的大学生代理3个月开上宝马。”这样激动人心的信息,像一服服迷魂药,勾起大家的好奇心。   微商真有这么好做?仅靠刷朋友圈就能赚钱?是否合法?楚天金报记者进行了调查。   微商能赚钱吗   有微商年入百万元买了玛莎拉蒂   在武汉打工的湖南女子何艳丽,因为怀二胎妊娠反应大,早在几个月前便辞职在家休养,在微信上卖起进口水果做的蛋糕,坚持了三周,才有两个订单。   接受记者采访的大部分微商表示:朋友圈里直接的朋友成交很少,基本上是通过“朋友的朋友”,经过几次转发后过来消费。“转发一个月,哪些人是你的客户就基本明了。真正的朋友消费的很少。你卖得再便宜,人家都以为你赚了他的钱”。   有微商介绍,其上级代理商,是一名20多岁的姑娘,她已经发展了上千名代理商,座驾已经从当初的别克换成了现在的玛莎拉蒂,年收入上百万元。   虽然做微商月入过万元的很常见,但更多的是像王贝贝(化名)一样的“打酱油”一族。   沌口开发区的小学老师王贝贝坦承,第一个月做微商时,基本上靠自己家的朋友亲戚购买,收入在3000元左右。后来,最高时卖了5000元,生意最清淡的一个月只赚了1000多元。   今年开年后,在十堰二汽某公司上班的兼职微商刘超红(化名)明显感觉生意差了很多。她代理的品牌单价较高,一款面霜卖价880元,一罐面膜要690元,因此去年每月都有5万元的销售