篇一 花店推广花店经营案例:三个特出彩的鲜花网购营销案例
今年有两朵花可谓是红遍大江南北,一朵是roseonly,一朵是野兽派。前者用“一生只送一人”引爆了流行,后者用一花一故事传递着大城小爱。而除此之外,近年又有“仙花盒子”抢占鲜花市场的性价比之王。好的产品背后总有独特的推广方法,这些鲜花火爆的背后,究竟采用了何种精妙的营销方法呢?
Roseonly一生只送一人的花
roseonly是天猫销售额第一的花店,主打高端送花市场,其理念是:如果要在该花店买花,一生只送一人。凭借着优质的产品和独特的理念,一夜成名。
roseonly的成功,在于它通过对自己品牌的定义,将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起,从而完整地传递出了用户的情感诉求。
roseonly的官方网站上总体来讲商品很少,但是该花店针对不同的节日类型和主题会推出不同的商品来迎合,并采用进口鲜花。比如说对于2月14日情人节,roseonly推出名为“朱砂”的玫瑰花,为3月14日白色情人节推出名为“初心”的白色玫瑰。roseonly对每一种鲜花都配备了唯美的花语,比如“12朵初心,这是女人对男人的爱。没有金钱牵绊,没有利益纠葛,我只看到你,用全心付出,毫无保留”。
今年2月初,roseonly官网上线。明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人,常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝。随之而来的,是订单量的持续跃迁。3月,roseonly卖出玫瑰上千盒,销售额跃至百万,当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。roseonly上线6个月,一直处于爆炸式增长的状态。七夕节前,预订请求达到数万,花店提前5天挂出售罄通告,最后销售玫瑰近5000盒。仅这个8月,roseonly的销售额就近1000万,而这原本是ro