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关系营销的策略有哪些的相关文章

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营销策划书模板

汽车营销策划书(模板)汽车营销策划书 一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移,潮州的经济也逐年增长。所以,潮州的汽车市场是相当乐观的的!汽车市场stp营销战略 二 汽车市场细分化 1市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售 2目标市场营销 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。 3汽车销售4s模式 (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。 (2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车;也可以让导购人员为你讲解、演示,或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感;累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果、茶??,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向,填写一份登记表,然后,就可以好

营销心理学书籍_营销心理学案例小故事

故事 > :[营销心理学书籍]营销心理学案例小故事 [营销心理学书籍]营销心理学案例小故事   引导语:做营销的时候其实有时候需要去把握顾客的心里,那么相关的营销心理学案例小故事哪里有呢?接下来是小编为你带来收集整理的营销心理学案例小故事,欢迎阅读!  营销心理学案例小故事一  情境案例:客户口头表达:“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价,他们的价格更具有竞争力。”  客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码,以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中,越是信息不对称的市场中,挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中,往往会自动降价,以价格杠杆来争取客户的青睐。  销售人员在应对客户的挑拨离间时,对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握,同时销售的重点在于调动客户的情绪,为客户提供难以复制的体验,以及量身订做的解决方案,而不单纯是商品本身。  营销心理学案例小故事二  情境案例:客户听完了销售人员的讲解后说:“我刚才听你讲了很多,也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”  在这里有两个消息:好消息是客户的确很关注销售人员的介绍与讲解;坏消息是客户在玩一个新的心理游戏:“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致,这些将决定你的介绍、说服最后是否能说服客户。  值得一提的是:“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩,而且销售人员也可以主动地设计这样的心理游戏。例如:在进行商品利益陈述或提供方案时,销售人员可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力,让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。  营销心理学案例小故事三  情境案例:客户向销售人员表达:“我们要的是商品的质量,而不是价格。价格是好商量的。”销售人员最后发现:客户真正的

哪些信用卡额度不共享的|哪些信用卡额度不共享

  不同银行之间的信用卡额度是不共享的,同一家银行的信用卡额度一般都是共享的。以下是本站小编分享的哪些信用卡额度不共享,希望能帮助到大家!   哪些信用卡额度不共享   什么银行信用卡额度不共享   同一家银行无论申请多少张信用卡,但都是共用一个额度的,额度就是所有信用卡中额度最高的那张信用卡的额度。所以如果你想获得更高的额度,只能申请不同银行的信用卡才行。   如果想拥有多张信用卡,建议办理不同银行的信用卡,多数银行的信用卡额度都是共享的。信用卡额度共享是指同一个持卡人持有的同一家银行信用卡使用一个共同的额度,因此都办理同一家银行的信用卡没有太大必要。   例如,建设银行信用卡,同一名下所有信用卡(含附属卡)的额度是共用的,所有卡片可透支额度之和不能超过额度最高那张卡的额度。若持有的是双币卡,人民币与外币的额度也是共用的。如使用信用卡原有额度进行消费并办理分期,将会占用可用额度(如:消费分期、账单分期、现金分期、商户分期);如办理建行大额专项分期(如购车分期、安居分期)则不占用可用额度。   另外,也有一些特例,如深发的欧尚红雀卡和深发卡是独立的;有些地区,中银系列和长城系列可能还存在独立的;有些地区,工行的某些卡可能还存在独立的。详细情况请咨询各银行为准。   办理同一银行多张信用卡并不能增加总的信用额度,如何才能提升信用额度呢?小编建议持卡人可以经常刷卡消费,及时还款,适当办理分期和取现,提升现有信用卡的额度。此外,持卡人还可以办理不同银行的信用卡,不同银行的信用卡额度是可以累加的,以此来增加总的授信额度。

哪些股票值得投资_投资哪些股票好

  大家会发现,有些厉害的投资者总是能够在股市当中,很轻易的就选择到一些非常好的股票。那么好股票怎么看?以下是本站小编分享的投资哪些股票好,希望能帮助到大家!   投资哪些股票好   股票值不值得投资看什么 股票投资有哪些指标?   股票的选股指标之一:投资者不要去炒哪些处于下降中的股票,也就是所谓的底部股,这类的股票你并不知道它的底步在哪里,什么时候才到底。因此,最好选择那些在上升时期的股票,并且还是明确的。如果投资者想要投资的话,就要遭这类的股票中去找出走势强劲,涨势也最强的股票。   股票的选股指标之二:投资者可以选择沿四十五度角向上运行,但是股票成交量反而是逐步递减的股票。这类的股票走势最稳,同时也是最长的。这类的股票通常被称为楼梯股,因为它是最稳定的。如果投资者想要进行投资股票的话,可以选择这类的股票,虽然可能不会让你赚很多,但至少能够保证你不会亏就是了。   股票的选股指标之三:股市的大势向好的时候,这个时候投资者可以选择买那些连续涨停的股票,这个时候介入这类股票是最刺激的时候了。   股民在炒股的时候,需要特别牢记的几个要点:   第一,不要与大盘作对。如果发现趋势在变坏或者是情况不明的时候,一定要坚决出手。   第二,不要再股市中进行频繁的操作,如果遇到股票上涨或者是下跌的话也不要随便的去追涨或者抛出去,要想爱你找出原因。   第三,一定要及时止损,如果遇到了趋势在变坏和情况不明之下,一定要及时止损,要知道在股票市场中天天都是机会,不要只纠结于一点,目光要放长远。   第四,过走势图其实不用天天看,只要股市中的大势是向好的,那么投资者不妨多关注一下市场的政策面。要知道,政策才是决定着股市行情好坏的最大的推手。   第五,也是最重要的一点,投资者一定要摆正好自己的心态,进入股市投资,那么首先你就必须做好输钱的准备。只有输得起吗你才能赢得起,一个好心态才是股

哪些国家过春节|春节有哪些习俗

文档大全 > :春节有哪些习俗   春节有哪些习俗?春节习俗有什么区别?每个地方的春节习俗有共同点吗?春节在中国延续已有数千年。一直以来,春节都是中国最盛大的传统节日。下面是本站小编为大家带来的春节有哪些习俗,希望能帮助到大家!   春节有哪些习俗   春节习俗   扫尘   “腊月二十四,掸尘扫房子” ,据《吕氏春秋》记载,我国在上古的尧舜时代就有春节扫尘的风俗。民间的说法是这样的:因“尘”与“陈”谐音,新春扫尘有“除陈布新”的涵义,其用意是要 把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 每逢腊月二十四这一天,家家户户都要打扫房子,清洗各种器具,拆洗被褥窗帘,掸拂尘垢蛛网,疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢 乐气氛。   贴春联   春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等,它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景,抒发美好愿望,是我国特有的文学形式。每逢春节,无论 城市还是农村,家家户户都要精选一副大红春联贴于门上,为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代,在明代开始盛行,到了清代,春联的思想性和艺术性都有了很 大的提高,梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。春联的种类比较多,依其使用场所,可分为门心、框对、横披、春条、 斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位;“框对”贴于左右两个门框上;“横披”贴于门媚的横木上;“春条”根据不同的内容,贴于相应的地方;“斗斤”也叫 “门叶”,为正方菱形,多贴在家具和影壁中。   倒贴“福&rdqu

哪些蔬菜比较赚钱

09-27

标签: 蔬菜 哪些 赚钱 比较 关键词: 蔬菜
  如今国家政策对农民好了,很多地区农民靠种植业发家致富,随着时代的发展,环保、绿色、健康、养生等已成为人们生活中主题,种植业也逐渐发展成为一个很具投资价值的行业,尤其是绿色产品种植方向,种植行业选择有很多,下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编是为大家分享哪些蔬菜比较赚钱,欢迎参考!   哪些蔬菜比较赚钱   1、彩色蔬菜   彩色蔬菜是与一般绿色大路蔬菜相比较而言的,例如通常番茄皮为红色,而彩色品种则是金黄色;普通的甘蓝本为白绿色,而彩色品种则为淡紫色。又如甜糯玉米、紫甜椒、红菜心以及一些果型细小、形状新奇、颜色特异的瓜类和豆类也属这个范畴。尽管它们并非当今食用蔬菜的主流产品,但能激发消费者品尝的兴趣。   2、保健蔬菜   现在人们很注意用饮食疗法进行保健和美容,因此保健型的蔬菜特别畅销。如红扁豆和四棱豆可帮助肠胃消化,清热去湿,紫薯对老人有滋补强身、增强免疫力等效应,类似这些蔬菜品种都可以适当扩大生产。   据调查,可供食用的野生蔬菜就有很多,大部分尚未开发利用。现已引种裁培的有节儿根、救心菜、地皮菜和随处可以采到的马齿苋等40多种。由于野菜的风味独特,口感新颖,能助人增进食欲,很受大众欢迎。   3、观赏蔬菜   现在节假日较多,旅游事业兴旺发展,家庭栽花亦逐渐兴起。适当配备多种观赏蔬菜品种,可作为风景园林建设和繁荣花卉事业的补充。例如娇小玲珑的金球番茄,蜿蜒多姿的蛇瓜等都可作为观光农业的首选品种。

营销策划六大锦囊妙计

07-11

标签: 锦囊妙计 营销策划 六大 关键词: 营销策划
  群雄逐鹿,百家争鸣,家家有高手,户户有能人,你是哪一派?相信大家在这样残酷的竞争环境中已经练就了一套神功,每个人都有每个人的风格,每个人都有每个人的手段。小编根据自己的经验总结了这六大锦囊妙计,供大家参考,希望能让大家在抓耳挠腮之时茅塞顿开,在低头不语之时一鸣惊人。   营销策划六大锦囊妙计   锦囊妙计一:洞察   发现机会比学习市场营销更重要。   对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁,或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位,品牌定位也意味着市场定位,这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。   锦囊妙计二:借势   开创者是勇敢的,跟随者是明智的。   鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士,再看看现在紧随他身后的,谁不是捞得个肚大腰圆。   锦囊妙计三:树敌   能拥有强大敌人的人往往也很强。   没有一个弱者能与强者为敌,没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力,为何不给自己找个更强的对手,敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点,如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。   锦囊妙计四:冲突   购买是因为不舒服,消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。   发生了冲突就要解决,交通警察能调解交通混乱,而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生,或许还只是以某种隐患的形式存在,需要你去提醒消费者。   说到不舒服,想到杜蕾斯,因为能让消费者舒服,所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。   锦囊妙计五:区隔   完美的竞争策略不是做到最好,而是做到与众不同。   首先“万金油”在这个

哪些蔬菜可以无土栽培

篇一 哪些蔬菜可以无土栽培蔬菜简易无土栽培技术 主持人:近年来,随着科学知识和技术的普及,无土栽培在我国已经逐步运用于生产,成为了生产绿色蔬菜的一条有效途径,被广大市民和农民朋友所关注。我们请河北省农民科技教育培训中心的农业技术推广研究员田秀娟老师介绍设施蔬菜简易无土栽培技术。   1.主持人:什么是设施无土栽培技术?   专家:无土栽培就是不采用天然土壤作基质进行农业生产的一项种植技术。科学地讲,无土栽培又称营养栽培、水耕栽培。它是在栽种作物时不用土壤,不施粪肥,一般仅用化学肥料或化学试剂配成的营养液供给作物所需养分的一种特殊的栽培方法。它既是室内进行作物栽培的方法,也是实验室进行作物培养实验的一种研究手段。它一般在较封闭的室内环境进行,因此受病虫害感染的机会小,很少施用农药,所以可生产出无污染、无公害的农产品。这项栽培技术的生产和运用改变了自古以来农业生产依赖于土壤的种植习惯,并把农业生产推向工业化生产和商品化生产的新阶段,也将成为未来农业的雏形。   2.主持人:无土栽培有哪些种类?   专家:无土栽培的方式很多,不同国家、不同地区由于科学技术发展程度不同,经济水平差异较大,当地资源条件不一致,自然环境也千差万别,所以采用的无土栽培类型和方式方法各异。目前比较普遍的分类方法,是根据基质不同区分。大体上可以分为无基质(也称介质)栽培和有基质栽培两大类,具体分有五种:即水溶液培养法、砂培养法、培养基栽培法、混合培养法、营养膜培养法,其中最常用的是水培法和培养基栽培法。   (1)水栽培法。水栽培法是指植物根系直接与营养液接触,不用基质的栽培方法,它的栽培介质主要是水。最早的水培是将植物根系浸入营养液中生长,这种方式会出现缺氧的现象,影响根系呼吸,严重时造成根系死亡。经过改进和完善,现在的水栽培是使用一层很薄的营养液层,不

哪些行业是暴利行业

篇一 哪些行业是暴利行业中国近十年来十大暴利行业排行榜 没有最暴利只有更暴利 第 1 页:中国近十年来十大暴利行业排行榜 第 2 页:财·发现:这些隐性暴利行业在闷声发大财   俗话说的好,男怕入错行,女怕嫁错郎。作为一个以事业为重的骚年,从事一个正确的行业,比辛勤的工作更加重要。今天小编就来盘点下,中国近十年来10大暴利行业,骚年们都来看看自己入对行了吗?   10、网络游戏     近日,台湾中时电子报近日评选了大陆6大隐性“闷声发大财”的暴利行业,其中网络游戏行业中枪。报告称2015年中国大陆网游出版产业实际销售收入达183.8亿元,毛利率高达50%以上,最高的甚至有75%,而净利率也在25%到50%之间。   报道分析道,去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元,并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入,规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。   网络游戏产业的毛利率高达50%以上,最高的甚至有75%,而净利率也在25%到50%之间。主要原因在于,厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理,无需厂房、仓储与制造,很大程度上节约了成本。   在近10年10大暴利行业排行榜,网络游戏排名第十,恭喜入榜。   9、小家电   比起冰箱彩电,小家电的成本最低,利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实,1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高 1.5-2倍,但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手:您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。   小家电的售后也是暴利行业,在手机和家电诸多售后服务收费黑洞中,配件价格已经透明化。追根溯源,售后服务行业暴利经营的另一个重要的原因就是,整个行业目前仍属于一个无人监管的灰色地带。   举一个很简单的例子,消费者空调的一个电容器

营销公司,发大财

07-03

篇一 营销公司,发大财微商能赚钱吗?有人发大财有人入狱 图为:一些微商的生意十分火爆 图为:微信圈充斥假货,烟也有“精仿”   楚天金报讯 □文/本报记者周萍英 图/本报记者曹大鹏   微商以无法阻挡之势,进入我们的朋友圈。在记者微信通讯录的384个好友中,至少有60人每天都在朋友圈中发布产品信息。营销品类包括护肤品、鞋包、水果、收藏品、烟酒等。“今天又卖出1万多元。看我们的大学生代理3个月开上宝马。”这样激动人心的信息,像一服服迷魂药,勾起大家的好奇心。   微商真有这么好做?仅靠刷朋友圈就能赚钱?是否合法?楚天金报记者进行了调查。   微商能赚钱吗   有微商年入百万元买了玛莎拉蒂   在武汉打工的湖南女子何艳丽,因为怀二胎妊娠反应大,早在几个月前便辞职在家休养,在微信上卖起进口水果做的蛋糕,坚持了三周,才有两个订单。   接受记者采访的大部分微商表示:朋友圈里直接的朋友成交很少,基本上是通过“朋友的朋友”,经过几次转发后过来消费。“转发一个月,哪些人是你的客户就基本明了。真正的朋友消费的很少。你卖得再便宜,人家都以为你赚了他的钱”。   有微商介绍,其上级代理商,是一名20多岁的姑娘,她已经发展了上千名代理商,座驾已经从当初的别克换成了现在的玛莎拉蒂,年收入上百万元。   虽然做微商月入过万元的很常见,但更多的是像王贝贝(化名)一样的“打酱油”一族。   沌口开发区的小学老师王贝贝坦承,第一个月做微商时,基本上靠自己家的朋友亲戚购买,收入在3000元左右。后来,最高时卖了5000元,生意最清淡的一个月只赚了1000多元。   今年开年后,在十堰二汽某公司上班的兼职微商刘超红(化名)明显感觉生意差了很多。她代理的品牌单价较高,一款面霜卖价880元,一罐面膜要690元,因此去年每月都有5万元的销售