ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告ERP沙盘模拟经营的心得 第一篇
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务(1)对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策(2)根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策(3)模拟在市场中的过程;(4)建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润、资产负债等财务报情况)判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。开始时,没有对区域市场进行仔细全面分析,所有没有及时进行开拓,在P1第6年由于资金链不足,贷款没能及时还上,致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
对一个企业而言,只有一两方面做好是远