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餐饮营销成功案例的相关文章

烟花美文网专题频道“餐饮营销成功案例”的相关文章,提供与“餐饮营销成功案例”的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意!

营销策划书模板

汽车营销策划书(模板)汽车营销策划书 一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移,潮州的经济也逐年增长。所以,潮州的汽车市场是相当乐观的的!汽车市场stp营销战略 二 汽车市场细分化 1市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售 2目标市场营销 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。 3汽车销售4s模式 (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。 (2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车;也可以让导购人员为你讲解、演示,或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感;累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果、茶??,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向,填写一份登记表,然后,就可以好

餐饮企业文化

现代餐饮企业文化的形成现代餐饮企业文化的形成生活在二十一世纪的人们,无论是谁都能感觉到文化的重要性,而文化却又无时无刻不在发生着变化,在我们的生活当中,到处都充斥着文化。这其中包含着民族文化、国家社会的文化、企业家庭的文化以及个人的文化等等。文化是一种虚幻的东西,不明其状,不见其形。但却与每一个个体都有着关连,如同道家所宣扬的道一样,无所不在,无所不有。它是一种经过了很长一段时间的积累和沉淀而凝结成的东西,它深入人心,不需多言便深会其意,用现代的话来说就是所谓“潜规则”。身为炎黄子孙的我们更是深黯此道,中华民族的文化经过了五千多年的沉淀,可谓是博大精深。这其中我们的祖先为此付出了很多,他们著学立说。流传下来的真言,至今仍为我们所用。虽然变化万千,但却是各有所归,自成一家。国家与社会的文化以及企业文化都是指在社会发展的过程中,长期形成的价值观念和共同的思想,也叫意识形态,在每一个时代都会有不同的解读。它对于大多数的受众会有相当大的影响力。它可以增强国家对抗灾难和挑战的意志,激发社会进步与创新的动力,加强企业对社会的信托责任等等。家庭以及个人的文化对社会的影响更是极其重要的,因为很多的价值观念都是由长辈们灌输给晚辈的,也是个人魅力最好的展示与继承,所以才会有代代相传的说法。如前所述企业的文化可以加强企业对社会的信托责任。但这种责任的前提是企业能够生存,能够为社会带来相当的财富,可以改善一部分人的生存环境,才能为社会的进步与发展提供动力,那么如何做到这些前提便是关键。这个关键就源自于企业自身形成的一种文化,它是企业在竞争中生存下来一种技能,是抗风险能力、核心竞争力、社会效应。并且有相对独特不可复制性。独特的企业文化,可以在员工心中可以形成一种理念。但这种理念必须与企业的目标、信念相一致。如果所有的员工都能共同努力,去实现企业的目标,那么企业的价值就会得到提升。为了实现这一结果,可

餐饮岗位职责范本

02-17

标签: 岗位职责 范本 餐饮 关键词:
  引导语:我们只有明确岗位环境和确定岗位任职资格,才会更好的完成自己的本职工作。   餐饮岗位职责范本   餐厅主管的岗位职责范文   1、 协助经理不断改进完善工作标准和服务程序,并督导实施。   2、 负责西餐厅工作人员调配、班次安排和员工的考勤、考核,保证在规定的营业时 间内,各服务点上都有岗、有人、有服务。   3、 按照西餐服务规程和质量要求,负责西餐厅的管理工作,并与西厨房保持密切联 系,协调工作。   4、 掌握市场信息,了解客情和客人需求变化,做好业务资料 资料的收集和积累工作,并 资料 及时反馈给西厨房及有关领导。   5、 了解西厨房货源情况及供餐菜单,组织和布置西餐厅服务员积极做好各种菜点及 酒水的推销。   6、 负责西餐厅费用控制和财产、设备和物料用品管理,做好物料用品的领用、保管 及耗用账目。   7、 保持西餐厅设备、设施整洁、完好、有效,及时保修和提出更新添置意见。   8、 负责处理客人对西餐厅服务工作的意见、建议和投诉,认真改进工作。   9、 了解各国风俗习惯、生活忌讳。(https://yjbys.com/hr/)   10、坚持让客人完全满意的服务宗旨,加强西餐服务现场管理,检查和督导西餐厅员 工严格按照服务规程, 做好餐前准备, 餐间服务和餐后结束工作并抓好员工的岗位业务培训。   11、召开班前会,分配任务,总结经验。   餐饮店长岗位职责范文   一、宣布与执行公司下达的各项指令和规定   (1)传达、执行公司总部的各项指令及规定。   (2)负责解释各项规定、门店营运管理手册的条文。   二、制定和完成各项经营指标   (1)营业额指标;   (2)费用控制目标;   (3)厨房、吧台的成本率、毛利率目标 店长需根据预定的各项经营指标,结合本店的实际情况,制定出 完成本月销售计划

餐饮行业总经理岗位职责

04-11

标签: 岗位职责 总经理 餐饮 行业 关键词:
  餐饮公司最早在13世纪的中国杭州发展起来。中国招生考试网精心为大家整理了餐饮行业总经理岗位职责,希望对你有帮助。   餐饮行业总经理岗位职责   1. 负责酒店餐饮部的全面工作,对总经理负责;   2. 认真执行总经理下达的各项工作任务和工作指标,对饮食娱乐的经营好差负有重要的责任;   3. 制订餐饮部的营业政策和经营计划;   4. 拟定餐饮部每年的预算方案和营业指标,审阅餐饮部各单位每天的营业报表,进行营业分析,并作出经营决策;   5. 主持日常餐饮部的部务会议,协调部门内部各单位的工作,使工作能协调一致地顺利进行;   6. 审阅和批示部属各单位和个人呈交的报告及各项申请;   7. 与行政总厨、大厨、宴会部研究如何提高食品的质量,创制新的菜色品种;制定或修定年、季、月、周、日的餐牌,制定食品及饮料的成本标准;   8. 参加总经理召开的各部经理例会及业务协调会议,与各界建立良好的公共关系;   9. 对部属管理人员的工作进行督导,帮助他们不断提高业务能力。   10.负责督促部属员工的服务情况,使餐饮部的服务档次得以提高。   餐饮行业总经理岗位职责   1.全权负责处理酒店的一切事务,带领全体员工努力工作,完成酒店所确定的各项目标。   2.制定酒店经营方向和管理目标,包括制定一系列规章制度和服务操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目,如房价、餐饮毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性,制定市场拓展计划,带领销售部进行全面的推广销售。详细阅读和分析每月报表,检查营业进度与营业计划完成情况,并采取对策,保证酒店经营业务顺利进行。   3.建立健全酒店的组织系统,使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会检查情况汇报,并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政府或总经理的有关指示、文件

营销心理学书籍_营销心理学案例小故事

故事 > :[营销心理学书籍]营销心理学案例小故事 [营销心理学书籍]营销心理学案例小故事   引导语:做营销的时候其实有时候需要去把握顾客的心里,那么相关的营销心理学案例小故事哪里有呢?接下来是小编为你带来收集整理的营销心理学案例小故事,欢迎阅读!  营销心理学案例小故事一  情境案例:客户口头表达:“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价,他们的价格更具有竞争力。”  客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码,以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中,越是信息不对称的市场中,挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中,往往会自动降价,以价格杠杆来争取客户的青睐。  销售人员在应对客户的挑拨离间时,对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握,同时销售的重点在于调动客户的情绪,为客户提供难以复制的体验,以及量身订做的解决方案,而不单纯是商品本身。  营销心理学案例小故事二  情境案例:客户听完了销售人员的讲解后说:“我刚才听你讲了很多,也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”  在这里有两个消息:好消息是客户的确很关注销售人员的介绍与讲解;坏消息是客户在玩一个新的心理游戏:“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致,这些将决定你的介绍、说服最后是否能说服客户。  值得一提的是:“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩,而且销售人员也可以主动地设计这样的心理游戏。例如:在进行商品利益陈述或提供方案时,销售人员可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力,让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。  营销心理学案例小故事三  情境案例:客户向销售人员表达:“我们要的是商品的质量,而不是价格。价格是好商量的。”销售人员最后发现:客户真正的

餐饮实习内容及过程

04-17

标签: 实习 餐饮 过程 内容 关键词: 内容 餐饮 过程
  实习:顾名思义,在实践中学习。以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的餐饮实习内容及过程,希望能帮助到大家!   餐饮实习内容及过程   十年树木,百年树人。半年前我满怀憧憬与向往以实习生的角色踏入了与专业对口的工作岗位,当时老师对我说“现在你有着学生与员工的双重身份、要时刻注意自己的言行!谨记校纪校规,同时也要服从企业规定! 带着迷茫与畏惧,来到了实习单位~眉州东坡餐饮企业管理有限公司!我的岗位便是眉州东坡酒楼一名极普通平凡的服务员,万丈高楼平地起,所以我并不排斥这份工作!经过三天的总部培训,我被分配到眉州旗下的一个小门店,这里几乎都是四川老乡、不一会儿便于她们熟识并侃侃而谈!   在这里与学校接触的东西差异太大、对于我这个初出矛庐的学生来讲有着一定的难度、所幸的是我所学专业能为我提供可观的学习进度,很快便适应了这里,慢慢的能如期有效的完成上级分配的工作与学习任务逐渐的我掌握了眉州的组织结构、人事关系、企业、!文化,使我慢慢的开始了解社会企业市场运营程序!   在这儿我每天都能学到很多东西,现在才感觉到最厚实的文章不在书本里,而在生活中。终于明白“年光似鸟翩翩过、世事如棋局局新”的真谛!在学校、在老师的庇护之下,我们只走得了平路、上不得陡岭、更过不了险滩。   实习就是实践并学习,为自己充电,让自己与时俱进。遇见过困难、收获过惊喜、体验过失败、也得到过满足!就像眉州人的核心价值观总结的一样“我工作我快乐、我耕耘我收获”   记得我工作中遭遇的瓶颈,因为一杯水险些被客人投诉、买单忘加酒水造成自己买单、因为自己的疏忽大意点错菜、因为工作压力与同事之间闹过情绪。有时候看见客人对我怒不可遏的表情便会不知所措信念会在那一瞬间被瓦解、曾经想要放弃、可恍然之间想起曾经对自己重复过

营销策划六大锦囊妙计

07-11

标签: 锦囊妙计 营销策划 六大 关键词: 营销策划
  群雄逐鹿,百家争鸣,家家有高手,户户有能人,你是哪一派?相信大家在这样残酷的竞争环境中已经练就了一套神功,每个人都有每个人的风格,每个人都有每个人的手段。小编根据自己的经验总结了这六大锦囊妙计,供大家参考,希望能让大家在抓耳挠腮之时茅塞顿开,在低头不语之时一鸣惊人。   营销策划六大锦囊妙计   锦囊妙计一:洞察   发现机会比学习市场营销更重要。   对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁,或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位,品牌定位也意味着市场定位,这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。   锦囊妙计二:借势   开创者是勇敢的,跟随者是明智的。   鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士,再看看现在紧随他身后的,谁不是捞得个肚大腰圆。   锦囊妙计三:树敌   能拥有强大敌人的人往往也很强。   没有一个弱者能与强者为敌,没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力,为何不给自己找个更强的对手,敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点,如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。   锦囊妙计四:冲突   购买是因为不舒服,消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。   发生了冲突就要解决,交通警察能调解交通混乱,而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生,或许还只是以某种隐患的形式存在,需要你去提醒消费者。   说到不舒服,想到杜蕾斯,因为能让消费者舒服,所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。   锦囊妙计五:区隔   完美的竞争策略不是做到最好,而是做到与众不同。   首先“万金油”在这个

餐饮流程

篇一 餐饮流程开餐饮店的6个创业技巧   我们每个人都离不开美食,因此,很多的创业者都看好餐饮行业,在餐饮行业中,同样也是竞争最为激烈的。投资者想要在餐饮行业中获得成功,就必须让自己赢得更多的优势。大家都知道,创业要有项目,要有资本,还要选好址,但是除此之外,还有什么是我们需要注意的呢?接下来就跟大家好好的介绍一下,餐饮行业的6个开店技巧!   1、餐饮开店选址,选对的不选贵的   餐饮开业都想开到繁华的商业中心。难道是位置越好生意就越好吗?似乎是这样,我们可以看到很多开在CBD中心的餐饮店,一到饭点门口都停满了车。还有一点就是,选在黄金地段开店,和人说起都倍有面子,不是吗?但是开店选择 也得要看定位和资金。   如果你开的店只做普通的大众餐,没必要开到市中心,因为高昂的租金就够你吃一壶了。还有要看看你的资金链,根据自身的资本实力进行选址。无论选择哪个商圈,选址敲定前一定要算清楚一笔账:   除去房租、人力、采购等前期预估成本,餐馆要想盈利,保本点大概是多少,实现盈利是否有压力。   要知道,相较于传统的热门商圈,一些新晋的、有发展空间的商圈也是不错的选择,那里成本更低。   除了面积使用率和基本设施,店铺的附加值则是另一大重点考量标准。前后院可利用空间有多少?哪些是可以免费利用的场地?如何实现餐饮加盟店店内面积使用率的最大化?各位有志进入餐饮行业创业的创业者,请你们尽可能地"斤斤计较"吧!   2、锁定消费群体,算好账   选定商圈以后,还要综合考量店铺在商圈所处的位置,周边的交通情况。以每天中午、晚上为时间节点,通过对周边超市、餐馆的人流量进行“蹲点”统计,则是得到客流量数据及解析消费群体特征的最“笨”也是最有效的办法。   据了解,某全国知名的连锁餐饮在每开一家店之前都会设定好自己的目标群体,去调查研究当地的客流,同时还会以同类

餐饮注册公司

篇一 餐饮注册公司餐饮公司注册登记流程:饭店、餐厅、快餐店等企业   饭店开店的最大前提就是要有营业执照以及各种执照,现在我们来详细了解一下,饭店、快餐店、餐厅等各类餐饮公司注册登记流程,办理各种执照的程序,尤其是营业执照办理的过程:   公司查名:企业名称是用文字形式表示的一个企业区别于其他企业或社会组织的特定化的标志。企业名称应当经登记机关核准登记。企业只准使用一个企业名称,在登记主管机关辖区内不得与登记注册的同行业企业名称相同或者近似。   公司查名所需材料如下:   ①法定代表人、股东身份证复印件或者法人的身份证明复印件;   ②注册资本金额及各股东投资比例;   ③公司名称字号五个以上;   ④公司主要经营范围   饭店、餐厅、快餐店餐饮公司注册流程:   查名——食品卫生许可证、公共卫生许可证、消防、环保——验资——营业执照    ——代码证——税务登记证   查名后的快餐店、餐饮公司注册流程:   一、私营饭店应当到饭店所在地工商行政管理机关办理开业登记,填写《私营企业申请开业登记注册书》和《私营企业负责人履历表》。   二、.私营企业办理开业登记应当向企业所在地工商行政管理机关提交下列文件、证明:   申请书:申请书的主要内容包括:开办企业的宗旨、条件、可行性分析等。   申请人身份证明:凡申请开办私营企业的人员,必须出具申请人的居民身份证并提交相应证件,合伙企业和有限责任公司还应提交其他合伙人或投资者的身份证明。   场地使用证明:   1自有私房应提交房产证明;   2租用房屋、场地,应提交房屋、场地租赁合同,有关房、地产证明及房管部门许可使用证明;   3使用土地应提交土地管理部门的批准文件。   资金证明:有限责任公司必须提交具有验资资格的机构出具的证明资金真实性的验资证明。  

餐饮加盟好做嘛

篇一 餐饮加盟好做嘛开餐饮店是做餐饮加盟好还是单干自己开店好?   如果说2015年是餐饮行业井喷年的话,今年就是洗牌年。据国家统计局的数据,2016年上半年,中国餐饮收入低于去年同期的增幅,整体市场发展速度减慢并趋于平缓。但餐饮行业本身是刚需,且具有门槛低、资金周转快等特点,一直是广大创业者首选的创业方向。 著名餐饮加盟品牌真功夫   加盟   优势   加盟带来最直接的好处就是一个成熟品牌的市场影响力、开店初期的各项扶持。其中包括各种繁琐的手续办理、店铺选址、设计、装修、开业,菜单设置,餐品配送、开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等。   这些的确可以让人在开店初期少走弯路,但仅限于开店初期。选择加盟方式的小伙伴千万不要对品牌总部在后期运营上的扶持和承诺抱太大希望。   通常一个成熟的品牌在全国都有几百家甚至上千家加盟店,以及数个同时在推进的项目,所以后期对于加盟店的各项运营扶持顶多停留在纸面上。   劣势   但加盟也会让你失去高收益及发展的自由度。   1.除去各种开店必须费用,你还要缴纳数额不菲的加盟费。没准后期还会有其他名目繁多的费用等着你。   2.选择加盟方式,门店发展的自由度也会受到较多限制,比如门店的装修风格、用料、餐品设置等等,总部都会有各种要求,而门店必须按照要求执行。   3.加盟商家后期想要转型很困难。因为目前大多数的连锁品牌是市场流行什么就做什么项目。而一般的品类流行周期都不长,过了流行期,品牌就转做别的,加盟商不转型就要落伍“挨打”。但即使产品不流行了,如果还在合作期内,加盟店想改变餐品经营方向则很难。除非你关店重开一家,但如果关店,前期的投资就算打水漂了。   难题   1.如果你在一线城市。选择知名品牌比如麦当劳、肯德基,或者个性明显的单品品牌,比如呷哺呷哺来加盟,开一家商场店,成功的几率会比较