欠债东山再起的案例

导读：　欠债东山再起的案例(共7篇)主观能动性 十个案例白手起家成功的客观条件和主观能动性马克思主义哲学以生产实践为基础考察人与物的区别指出：人区别于动物的特点是，人具有主观能动性，人能够有意识地自觉地想问题、办事情。人的自觉能动性，又叫人的主观能动性，是人类特有的能力与活动，它包括互相联系着的三个方面：第一，人类认识世界的能力以...

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主观能动性 十个案例白手起家
欠债东山再起的案例 第一篇

成功的客观条件和主观能动性

马克思主义哲学以生产实践为基础考察人与物的区别指出：人区别于动物的特点是，人具有主观能动性，人能够有意识地自觉地想问题、办事情。

人的自觉能动性，又叫人的主观能动性，是人类特有的能力与活动，它包括互相联系着的三个方面：第一，人类认识世界的能力以及人们在社会实践的基础上能动地认识世界的活动，突出地表现为我们通常说的“想”；第二，人类改造世界的能力以及人们在认识的指导下能动地改造世界的活动，即通常我们所说的“做”；第三，人类在认识世界和改造世界的活动中所具有的精神状态，即通常所说的决心、意志、干劲等。

人们应该以客观规律和客观条件为基础，充分发挥主观能动性。以下通过十个案例来说明主观能动性与客观条件的重要性。

一、十个案例

案例一：第一个获得福布斯终身成就奖的企业家、美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首„„拥有这些殊荣和名望的是一个当代中国人最熟悉的名字，李嘉诚。 从一无所有到“塑胶花大王”、“地产大亨”，成为到今天风光无限的世界华人首富；从未遇过一年亏损，被世人奉为“超人”；一个只读完初中的人；一个茶楼卑微的跑堂者；一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物。他缔造的“商业神话”，已成为众多创业者的楷模，他的名字就是成功者的代名词。

分析：李嘉诚有一段关于鸡蛋的理论。他说：鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待着别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果你自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。李嘉诚用一个鸡蛋做比喻，形象地说明了人主观能动性的重要性。是的，人生就像是一个鸡蛋，外表看上去毫无吸引人的地方，而且还极容易破碎。可是，如果这个人能够发挥自己的主观能动性，能够实现一种自我的突破，那么最终就能打破包裹自己的这层蛋壳，不但可以就此看见外面的世界，而且将以一种全新的形象出现在这个世界上。这种突破是在客观条件的基础上去

想，去做，并且面对挫折能够坚持不懈。

案例二：沈从文，是我国杰出的作家和文学家。撰写出版了《边城》、《长河》、《唐宋铜镜》、《龙凤艺术》、《战国漆器》、《中国古代服饰研究》等学术专著。他活了86岁，文学水平十分高。因为他的逝世与诺贝尔文学奖失之交臂。但是他曾在解放初期由于政治原因曾过过一段不尽人意的生活。著名的语言学家、沈从文的连襟周有光，曾回忆道：“在没有地方安排的情况下，把沈从文安排到历史博物馆，领导上不希望他做什么大事。整个处于在政治上被压制的状态，解放后的文学生活几乎没有了，创作萎缩了。沈从文的优点是随遇而安，把坏事变好事，发挥主观能动性，在倒霉的时候也能做出成绩。”（陈徒手：《午门下的沈从文》）

分析：正是沈从文这种“随遇而安，把坏事变好事，发挥主观能动性”的个性，使他在文学和文物研究之余，重抄旧业，完成了他书法艺术的独特追求。他在绝境和苦难中并不绝望，既然不能改变客观条件就尊重客观条件，依靠“随遇而安” 的精神状态，从而获得了内心的安宁，也完成了自己的追求。

案例三：从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。

分析：史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，发挥自己的主观能动性重新开始，迈向成功。

案例四：中国的飞人、民族的骄傲，他结束了西方人垄断的田径项目的局面，并以平世界纪录的好成绩获得了冠军。他就是刘翔。然而在08年奥运和12年奥运时都因脚伤临时退赛的行为，国人诧异不理解一度让曾经的英雄背负了各种骂名。中国体育代表团团长、国家体育总局局长刘鹏在总结中国健儿在本届奥运会上的表现时专门表扬了刘翔等健儿：“刘翔面对挫折，不屈不挠，表现了坚持到底的决心和毅力。”刘翔在受伤后对媒体这样说：“当然，上届奥运会让我学到了很多东西，能够伤愈重新回来并不容易，这将会激励我，有时候受一些挫折也是

好事，能让你变的更为强大。”

分析：脚部受伤这并不是我们可以控制的，我们唯一可以控制的就是对这件事的态度，是在舆论压力下一蹶不振还是重新开始，这对刘翔来说是个选择。挫折有时教会我们成长，让自己更强大。

案例五：美国总统奥巴马可以说是“美国梦”的最好例子。青年时期，奥巴马因为自己的多种族背景，很难取得社会认同。十几岁的他成了一个瘾君子，他和任何一个绝望的黑人青年一样，不知道生命的意义何在。家境是贫穷的，肤色是被人嘲笑的，前途是无望的，成功的道路曲折得连路都找不着。他过了一段荒唐的日子，做了很多愚蠢的事，比如逃学、吸毒、泡妞等，成了一个不折不扣的“坏小子”，曾以吸食大麻和可卡因来“将‘我是谁’的问题挤出脑袋”。但是，渐渐地他背弃了这种荒唐的日子。上大学时他需要依靠助学贷款完成学业。当众议员之前是个低级律师，没有担任过辩护律师，只是做一些庭外的工作，生活依然贫困。不过奥巴马善演讲，当上众议员后借助商业演讲，选总统前总算有了百万家产，也是是一般的富有而已，但这百万家产在各总统候选人之中算是最穷酸的一个了。但是就是这样一个其貌不扬，家境不好的黑人小子却当上了美国的总统。在获选的那一刻，全世界都沸腾了。奥巴马在接受采访的时候说道：“一个男人的一生或者是为了实现父亲的期望，或者是为了弥补父亲的错误。对我而言，则两者都有。”

分析：对他来说，梦想和动力来源于父亲。“父亲”就是他的精神力量，当他被人歧视，被现实打败时，对父亲的爱让他站了起来。这种精神力量就是主观能动性的最好说明。

案例六：大家都知道居里夫妇发现镭的故事。居里夫妇当时在十分简陋和极其原始的实验室里花了45个月的时间，耗费了2000吨的化学药品和800吨水，才从 400吨粗杂的沥青矿石中提炼出一克镭的化合物，这个过程可说是千辛万苦、呕心沥血了。贫穷的居里夫妇又不可能从政府和社会团体得到充分的资助。这对青年夫妇只能借助破旧的木棚，当出家中的财产来筹集资金。他们以坚韧的意志和惊人的毅力，用普通的铁锅从含量只有百万分之一的矿渣中提炼出纯镭。经过整整四年时间，他们从几吨的矿渣中提炼出O.12克镭盐。后来由于丈夫去世，居里夫人一个人承担起扶养家庭和繁重的科学研究工作，最后她克服种种困难，终

于成为举世瞩目的伟大科学家。居里夫人说过：“我们应该有恒心，尤其要有自信心！我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的，无论发生什么事情，活着的人总要照常工作。”正是自信，支持她在经受了失恋、丧夫、社会上的流言蜚语等打击之后，两次荣获了诺贝尔奖，为人类的科学事业做出了巨大的贡献。 分析：这就是做任何事情都要既尊重客观规律，又要发挥主观能动性，在尊重客观规律的基础上，更重要的还要看主观能动性发挥的程度。科学研究的规律就是要通过科学实验去发现客观目标对象，而决不能靠主观臆断和想象。居里夫妇根据他们的科学知识和观察已经注意到镭的存在，但科学的实证精神要求必须通过实验拿出镭的实物，但在当时的情况下，他们付出了巨大代价，克服了难以想象的困难，并以坚忍不拔的毅力，终于取得了成功。

案例七：拉里·埃里森(Larry Ellision)是世界上最大数据库软件公司甲骨文的老板，他的产品遍布全世界。埃里森在32岁以前还一事无成。读了三个大学，没得到一个学位文凭，换了十几家公司，老婆也离他而去。开始创业时只有1200美元，却使得Oracle公司连续12年销售额每年翻一番，成为世界上第二大软件公司，他自己也成为硅谷首富。但世人知道，这期间他经历了多么漫长的人生奋斗历程。

分析：三十多年的失败人生没有让他堕落，当你自己想改变时，发挥主观能动性你就一定可以改变命运，从什么时候开始都不会晚。

案例八：马克·扎克伯格，1984年05月14日出生，在美国纽约州白原市长大。作为牙医和心理医生的儿子，扎克伯格从小就受到了良好的教育，从小就是个电脑神童。10岁的时候他得到了第一台电脑，从此将大把的时间都花在了上面。大学时，扎克伯格就和两位室友一起，用了一星期时间写网站程序，建立了一个为哈佛同学提供互相联系平台的网站，命名为 the Facebook。The Facebook在2004年2月推出，即横扫整个哈佛校园。2004年年底，Facebook的注册人数已突破一百万，扎克伯格干脆从哈佛退学，全职营运网站。美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的美誉。据《福布斯》杂志保守估计，马克·扎克伯格拥有135亿美元身家，是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。

分析：由“想”到“做”，发挥主观能动性，通过自己对电脑的独特爱好，持之

以恒的坚持下去，最终获得了成功。

案例九：19岁背上行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司。知识改变了命运。百度公司创始人、CEO李彦宏想起这些年的寒窗苦读，感叹不已。这些年来，经历恶风巨浪，他承受了来自各方的压力，掌舵百度一路乘风破浪。2012年3月8日，李彦宏列2012福布斯全球亿万富豪榜第86位。

分析：他说:“人生是可以走直线的，这条“直线”在自己心中。但我们的妥协、分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道，浪费了很多时间。信念是强大的，一定要做自己喜欢并且擅长做的事，不要跟风。”

案例十：宗庆后的家族曾显赫一时，待到解放之后，家庭变得异常贫困，父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度日。1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一个工作狂似的，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，要把过去所有耽误的时光都追回来。

这是一段异常艰辛的岁月。宗庆后刚刚承包校办工厂的时候，企业又穷又小，什么都没有，中午十来个人蒸饭吃，还受人家的气。即便如此，有了人生寄托的宗庆后在工作中再没有感到过失落。2012年3月6日，《丽江瑞吉.2012胡润全球富豪榜》榜单显示，宗庆后以105亿美元成为内地首富。

分析：42岁才开始创业，大半世的消磨，余下的只能以夸父追日般的付出，以弥补往日所有的遗憾。只要人生的目标还在，付出什么对他而言都不算艰难。

二、客观条件和主观能动性

从以上十个成功人士的例子里我们看出成功并不是一件容易的事，他

公司倒闭沦为打工者,而今东山再起
欠债东山再起的案例 第二篇

公司倒闭沦为打工者，而今东山再起

文/般若易

好亦是坏，坏亦是好，无好亦无坏，万般皆自在。

羽翼未丰，时机未到，且待机缘，盆满钵盈！

般若易在此分享一个老客户的案例，这位女性是2009年认识的客户，广西人，当时情况如下：

经济方面：因开小公司最终关闭，导致欠款30万左右，经济拮据，压力很大，且有官司在身。

工作方面：关闭公司后自己打工做销售，卖车、做保险等，工作变动很频繁，每月工资都需要还一部分欠款，之后就所剩无几了。

家庭方面:夫妻关系不太好，离婚念头经常闪现在脑海。

记得以前她求测事情，预测费用很多时候都需要拖欠着的。连卦资100元，都还需要拖欠，偶尔还漏付。因为是老客户，也了解她的情况，所以也无妨。

2009年——2012年上半年，这三年多时间里，工作起伏很多。目前，她在单位是经理级别，老公在单位是总监级别，都是近些年两人努力的结果。

近期刚成立了自己的旅游公司，租下办公场所后，近几日，

在没开始装修前，让我布局风水。

今年到目前为止，欠款基本已经还清了。

处境一般时：总是在测一些工作的事情、婚姻的事情等。 处境转好时：测什么时候生下一胎、调整住家风水、公司风水、整体收入等。

她为人，心态还算可以，虽然在身处窘境时，感情方面有些问题，但工作一直都很卖力。没有怨天尤人，一蹶不振，而是保持着良好心态，这是值得我们学习的地方。

今天分享出来，因为感到很欣慰，客户能够一步步转好，渐入佳境。

当然这与我本人是没什么关系的，但还是希望每一位客户，不管现在处于歹势还是优势，心态要放好，稳步前进。 心态，这两个字，相信很多客户都有同感，因为我经常这么讲。

一切的示现，都在让我们经历、学习、成长和进步。

坏的示现，其实不是坏，是我们的良师益友，不是要打败它，也打不败，是要打败我们内心的黑暗面。激励自己，迎接和创造更佳完美的内心和良好的心态。

衣食无忧时，要居安思危，宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 身处逆境时，要越挫越勇，梅花香自苦寒来，能善处者自乐。

明日立秋，秋天是收获的季节，祝福每个人都有似锦的前程。

额外补充下秋季养生知识：

“秋三月，此谓容平。天气以急，地气以明，早卧早起，与鸡俱兴，使志安宁，以缓秋刑，收敛神气，使秋气平，无外其志，使肺气清，此秋气之应，养收之道也；逆之则伤肺，冬为飧泄，奉藏者少。”逆秋气，则太阴不收，肺气焦满 。 般若易

案例：西尔斯的东山再起
欠债东山再起的案例 第三篇

案例：

西尔斯的东山再起

西尔斯，这个在美国商业舞台上风光了一个多世纪的零售公司，从一家小小的邮购商店起家，继而发展成美国乃至世界最大零售企业之一。据美国《幸福》杂志报道，2001年，西尔斯公司实现销售总额410.78亿美元，在当年的世界500强中名列83，世界零售业排行榜中名列第七，在世界百货业中名列第一。多年来，尽管西尔斯公司一直倍受瞩目，但它前进的道路并非一帆风顺。象其它百年老店一样，西尔斯在80年代曾一度衰落，到了1992年，公司已经芨芨可危，亏损累计高达39亿美元。在当时美国权威的《财富》杂志看来，西尔斯已成为濒临灭绝的现代“恐龙”代名词。

然而仅隔五年，西尔斯在新任总裁马丁艾兹的变革下东山再起，重新跻身于最新全球500家大公司排名中的前列，令美国工商界震惊。•马丁艾兹也因此与挽救克莱斯勒汽车公司的亚科卡和挽救IBM•公司的格什特纳一起被列为当代美国最杰出的企业家。他给各地的零售企业家展示了一种进行变革的方法，这些方法对今天的中国零售企业进行企业再造也是一个很好的借鉴。

马丁艾兹是1992年授命于公司危难之时的。他上任的第一个动作是整顿，削减成本，重新打造企业的核心竞争力。为此，他全面压缩西尔斯在零售以外的业务，把公司经营的金融业务，如保险、房地产、中介服务及信用卡从公司中分离出去。另外，他还忍痛卖掉了高达110层著名的西尔斯大楼。在马丁艾兹大刀阔斧的整治中，•他总共关闭了113个非盈利的百货大楼，并取消了5万个就业岗位。随后，马丁艾兹重新给西尔斯商店定位，他将公司目标顾客定位在美国中年母亲上，并要求公司形象宣传强调“西尔斯更为柔和的一面”，要告诉顾客“现在的西尔斯并不是你们原先想象中的西尔斯”。西尔斯的店铺陈列也配合这一形象宣传，到处摆放与美国中年母亲相关的用品。

马丁艾兹使出的最厉害一招是重塑公司自有品牌。他认为，传统的西尔斯是全美企业商品的寄售场所，事实上，公司得以不败的关键是自己的名牌。他所重树的工具类商品品牌Craftsman每年给公司带来35亿美元的收益，•另一家电类商品品牌Kenmore每年给公司带来36亿美元的收益，真正成了公司的摇钱树。•这些自有品牌商品主要在公司的专门店出售，其用意昭然，连美国赫赫有名的、专门经营工具类商品的Home Depot专业店也不得不承认，西尔斯的工具专门店是其最具威胁的对手。

当然，在改革中一些优良的传统没有被废除，依然保留下来并继续成为公司的利润之源。例如对顾客负责的态度上。如今，“顾客第一”、“用户至上”口号风行全球，但真正牢固树立这种观念并付诸行动的并不多见，西尔斯公司则是这些坚持不懈贯彻顾客第一这一原则的公司之一。该公司每次召开经理级会议，首席的座位总是空着，椅子靠背上写着两个醒目的大字：“顾客”。为了维护顾客利益，该公司多年来一直坚持商品检验制度，在自己建立的商品质量检验室里，各种检验设备一应俱全。例如皮鞋，若厂家注明鞋底可以经受三万次弯折，西尔斯质检员就用检验仪器抽样实地测量，达到标准才允许上柜台；又如皮箱，质检员将其放在零下20度的底温室中老化，还要在60公分高度进行几次跌落试验。由于售前严格把关，尽管西尔斯公司一直坚持“保证质量，包退包换”，但真正因质量问题前来退货的顾客是绝少的。此外，为方便顾客，西尔斯公司还坚持送货上门，办理邮购，代为包装运输，甚至向手头暂时不宽裕的消费者提供贷款，

从而赢得了较高信誉。马丁艾兹说：“这种信誉是公司千金难买的无价之宝。”

马丁艾兹的心血没有白费，他的一系列策略大获成功，公司营业收入和利润直线上升。1996年，公司的收入为382亿美元，而利润高达13亿美元，•它的各个商场连续不断地几乎在各个商品品种上从对手手中夺回了市场份额，公司的股票价格也曾达到了前所未有的高度，甚至超过了可口可乐和迪斯尼这些业绩卓著的老牌公司。

在《幸福》杂志的“最敬佩的公司”的调查中，西尔斯曾是“商品品种创新率最令人不满”的公司，而在变革后不久的结论中，它却是“最具创新精神”的零售公司。国外评论家指出，西尔斯的重新崛起代表了一批杰出的美国商业公司在当代环境下探求成功发展的新趋势，这些公司包括可口可乐、迪斯尼、IBM、通用电气公司等，它们将是美国经济21世纪的重要支柱。

点评：西尔斯的东山再起的成因：

1．准确的定位

2．专业经营

3、降低成本

4．发展只有品牌

著名公司经典案例
欠债东山再起的案例 第四篇

[案例]:巨人集团是怎样东山再起

“巨人”又重新站起来了。一夜之间，“脑白金”再次在中国缔造了一场保健品神话，使巨人就像当初戏剧般倒下一样，又戏剧般地东山再起。

籍着脑白金，史玉柱不但还清了巨额债务，而且又一次成为亿万富翁，再度占据各大媒体的重要位置，成为公众关注的焦点人物。实际上，这是“有计划、有预谋”、精心策划的结果。而何学林，就是史玉柱东山再起的幕后策划者。

从北京时下正热销的《十年一剑—何学林的大策划》一书中知道何学林其人的。日前，在位于北京市朝阳区一个高级写字楼的策划工作室里，何学林讲述了他策划史玉柱东山再起的内幕。

据何学林介绍，1997年，他正任某财团资本资产运作总经理。当巨人集团陷人危机时，他对其进行了战略策划，“有一本书的分量”。这份策划报告在一家杂志公开发表之后，迅即引起轰动，史玉柱、何伯权及一些上市公司的老总纷纷找到何，要求共举大事。

1997年10月，应史玉柱之邀，何学林飞赴珠海，密商挽救巨人之道。集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。何学林认为，这是一个双赢之举:通过收购巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟;收购方则一下子站在了“巨人”的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

反弹琵琶，策划收购巨人集团

1997年初，当何学林得知巨人集团陷人危机的消息时，脑子里冒出的第一个想法便是:策划收购巨人集团。何学林的理由是，1997年，巨人兵败如山倒，遭遇“滑铁卢”，其祸根是1992-1993年犯下的战略错误，经过几年的积累，终于在1997年全面爆发。因此，史玉柱要想东山再起并长久立于不败之地，就必须从根本上纠正这种战略失误。战略错误纠正之后，解决资金问题才会有实质意义。而当战略错误纠正之后，资金问题就成了首要问题。 而当时，巨人濒临破产倒闭的绝境，能够抵押的资产早已被抵押、查封和拍卖，任何想通过资产抵押贷款的渠道都已被堵死。而且，对当时已是“臭名昭著”的巨人集团来说，任何一般性的参股经营也已成为不可能。但是，“巨人”两个字却是一笔巨大的无形资产，在当时中国企业的品牌中无人能及。因此，被收购在当时是巨人集团的最好选择。

何学林为史玉柱设计的是“零成本”收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是“整体接收”，接受巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51%以上的股份，史玉柱占49%以下的股份。收购之后，由收购方投人启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用“零成本”收购的，主要是“巨人”品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。然而，在收购问题上，史玉柱两次坐失良机。

史玉柱不愿意巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。史玉柱的算盘是，巨人大厦盘活了，整个巨人集团也就保住了。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。“但这只是一厢情愿，是注定要失败的。”何学林指出，“现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。”

果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。与此同时，当合作方有意将巨人集团整体收购时，由于史玉柱要价太高，使巨人再一次与机会擦肩而过。

1997年7月，广东今日集团(现乐百氏集团)老总何伯权得知何学林策划收购巨人的方案之后，立即找到他，商讨收购事宜。当时，何学林力主何伯权收购巨人，他认为与今日集团花1000万元买马俊仁的所谓“生命核能”秘方，和后来的花1200万元请麦肯锡做洋顾问相比，这个收购方案可以称得上是更加实在的、“可以创造商界经典和传奇的策划大手笔”，史玉柱与何伯权的联姻更是“奇缘佳话”。然而，史玉柱对巨人品牌的无形资产开出了若干个亿的天价。何伯权也不免有些犹豫:今日集团的知名度已经很高了，花这么大的代价收购巨人，是否有此必要?结果，整体收购一事又不了了之。与何伯权失之交臂，使巨人集团错失了转危为安、反败为胜的最后一次机会。至此，挽救巨人的一切努力均告失败，辉煌一时

的巨人集团终于轰轰烈烈地倒下了。这时的史玉柱，面前只剩下一条路:自己动手，从头再来。

史玉柱，这位在落难时千夫所指、几乎被送进监狱、攀登珠峰时又差点葬身雪山的“著名失败者”，3年之后竟然又奇迹般地站了起来。背水一战，潜心修炼“脑白金”在具体的经营战略上，巨人应该选择什么样的产业发展方向和产品?东山再起怎么起?干什么?怎么干?当时，巨人集团的主营业务有三大块:电脑、房产、保健品。应该选择哪一个作为突破口?或者，是否另辟蹊径，寻找一个新的经济增长点?何学林给出的“药方”几乎出乎所有人的意料:进军保健品，做脑黄金。集中精力打歼灭战，以此为突破口，进入良性循环。

史玉柱也愣了:“进入保健品行业是我的一大失误，你怎么反叫我做保健品?这不是让我在错误的道路上越走越远吗?”何学林答道:“此一时彼一时，当年你进入保健品行业是弃主业而入新行，犯了经营战略错误，但你已经在这个行业付出了上亿元的学费，成了这个行业的行家，而电脑高科技日新月异，如果再回到电脑上来，将是再一次地弃主业而入新行，一错再错。正确的做法应该是将错就错，负负得正。”

何学林认为，当时巨人脑黄金的市场销售还是不错的，鼎盛时期每月回款额高达几千万，如果再创昔日辉煌，只需几个月，便可全部还清所有债务。

最终，史玉柱采纳了何学林的建议，向保健品行业发出倾力一击。于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾“残部”，开始了新的“长征”。他切断与巨人集团的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆，开辟新的“根据地”。他将“脑黄金”的名字改成了“脑白金”，并从一个朋友处获得50万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。在这些公司当中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下担任，史玉柱本人的公开身份则是“策划总监”，而双方私下签定秘密协议，史玉柱才是事实上的老板。 “脑白金”出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。

“借”钱还债，“形象广告”换前程

2001年1月，人类迎来了一个新的世纪。对史玉柱来说，这个时间似乎也具有某种象征意义:他向公司“借”了1亿元，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。

“通过还债，史玉柱得以正大光明地重新走上前台，不仅修复了自己的人格形象，也挽救了自己的企业和事业。”何学林认为，根据法律规定，只要巨人申请破产，就可以不用还债，但如果不还债，史玉柱恐怕就只能永远地躲在幕后了。因为如果他出来，不要说债权人和媒体，他的这种公众形象也会使他置于极为被动的境地，进而影响到整个企业的进一步发展，甚至有可能使企业再次天折。

同时，对史玉柱来说，还债也是最好的复出广告。何学林认为，史玉柱还债，不仅扫除了前进道路上的障碍和心理阴影，还为自己做了一个大广告，使史玉柱东山再起的消息一夜之间家喻户晓，极大地提高了他本人及其企业的知名度和美誉度。据统计，由还债而引发的新闻报道，其广告价值超过1亿元，正好与他还债的数额相当。因此，还债等于是变相地做了一个广告。何学林说，史玉柱在这个阶段正需要加大宣传力度，他将本来就要用来做广告的钱用还债的形式来花，既还了债，又做了广告，还树立了良好的社会形象，可谓一举多得。

过去的一切都结束了，史玉柱可以名正言顺地担任上海新巨人的法人代表了，何学林说:“当他重新站起来的时候，身后干干净净。”

思考：

1、 （结合书上有关巨人集团的案例）分析巨人集团因为采用了什么战略而陷于困境

的？

2、请谈谈巨人集团的重新站起来的主要策划人何学林的战略眼光有哪些特点。

史玉柱的大起大落——创业者的案例分析
欠债东山再起的案例 第五篇

史玉柱的大起大落

——创业者的案例分析

人物简介：

史玉柱于1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M-6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。

具体实例分析：

一、1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。随即下海创业。

具体分析：

史玉柱在大学毕业后被分配至政府机关工作，却仍在继续攻读硕士学位，可见积极主动学习新知识是一个创业者必须具有的良好素质之一。

在获得硕士学位之后，面对并不清晰的未来，史毅然放弃原有工作，下海创业。从中我们可以得出，史具有不同于一般人的掌控命运的意识、对低风险事物的厌恶以及对不确定性的包容。

二、1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

具体分析：

作为史玉柱创业的法宝，M-6401系统是完全由他自己研发的，说明创新能力和创新性思维也是作为一个好的创业者必须将具备的。

在发展的一定阶段后，史认为自己产品已经成熟，并开始了向外推销宣传，看见关键时候的决策力会帮助创业者实现自己的梦想。

三、1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。

具体分析：

初步获得成功之后的史玉柱开始规划起了自己的大厦，70层的设想证明了成功的企业家受到内心强烈愿望的驱动，总是有着超越别人的动机。

大厦的10亿余元建设资金完全靠史一个人筹集，并没有向银行贷款，说明其具有非同一般的感染力和感召力。

四、1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重点的知识分子。

具体分析：

依靠科技创新生产出来的产品给巨人带来了丰厚的利润，这也从另一方面说明了创新是创业成功的必要条件。

五、1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

具体分析：

创业成功的史玉柱被胜利冲昏了头脑，不顾公司的运行和当时面临的实际状况，一味的追求修筑其心中的大厦，结果不仅没能实现愿望，而且使其原有企业招之牵连，名存实亡。这个实例也告诫所有创业者必须有分析自身实力的能力和时时刻刻保持清醒的头脑。

六、2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

具体分析：

遭遇了巨大挫折之后，史玉柱仍能聚集原有人马重新创业，说明其具有一种独特的“财散人聚”的思想创业思想和百折不挠的良好素质。

对于欠下的钱，史玉柱表示一定要在规定时间内还清，表明了社会责任感和诚实守信也是创业者必须具备的素质。

七、2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。

具体分析：

史玉柱的企业设计了众多领域，并一直在不断发展获利。从中我们可以看出，广泛的涉猎面可以避免整个企业突然之间全军覆没。

总结：通过对史玉柱本人创业过程的简单了解，我们可以看出

一个商业才子的大起大落。在其个人的发展历程中，个人所具备的良好素质是其成功的关键。同时，史玉柱背后的一群得力干将，也是他能够在遭遇挫折后东山再起的巨大支柱。然而，我们必须清晰的看到，史玉柱在取得一定成绩后有了不恰当的举动，从而也导致了企业的破产。纵然炫耀心理是人之常情，可是作为一个成功的创业者就必须保持一个清醒的头脑。在深刻反思之后，史能够东山再起的确让人敬佩不已，他的经历也给了我们许多经验和教训，我们也衷心的希望巨人集团能够在他的带领下继续发展下去。

制作人：朱子心

2015广告策划
欠债东山再起的案例 第六篇

第1篇：洗发水广告策划书范文

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售，

洗发水广告策划书范文。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、XX年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

XX年6月——XX年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

第2篇：广告策划书模板

前言

很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2015年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。

本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。

第一部分市场分析

一、产品分析

（一）健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2、50元

瓶装560ml运动饮料（银）建议零售价3、00元

罐装330ml运动饮料（金）建议零售价3、00元

瓶装560ml运动饮料（金）建议零售价3、50元

（二）产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（三）产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

（四）核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析（

二、消费者分析

上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！

2002年我国推出食品安全准入制度，2015年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

（一）企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。2015年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2015年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。3月24日，健力宝2015年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

（二）竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

（1）可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

2015年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐（Coca-Cola）已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2015奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

（2）百事可乐

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2015年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2015年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。2015年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

（3）“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2015年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

（4）“红牛”

红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

（一）产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（二）健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

（一）健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

（二）不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。【欠债东山再起的案例】

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度；扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的FASH广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

（一）创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

（二）创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

（一）电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传【欠债东山再起的案例】

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

（二）户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

（1）画面广，体积大，印刷美观，引人注意

（2）地理位置固定

（3）宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

（4）制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

（1）公共海报

（2）商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

（三）小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：2015年7月1日至2015年12月31日

第五部分费用预算

电视广告：X千万元

户外广告：X万元

网络宣传：X万元

促销活动：X万元

市场调查：X元

总计：X元

第六部分广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

（一）从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

（二）从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果；从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

（三）从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

（一）监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。

（二）监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

（三）监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

（四）监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分结束语

E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

第3篇：广告策划书案例

活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。

纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。

另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

方案可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由一、中介来完成，每次收取的费用为80元左右；二、学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、居民小区散发传单；

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时

现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。

1、生信息库的建立；

2、长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度；

通过以上分析，我们可以简单的看出，现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库。

学校勤工部分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、社会对勤工部门的原有认可。

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

对于学校内部提供的勤工岗位，全部免费；

对于外来的勤工岗位，单向收取一定的费用（不详）

在长沙的高校中，还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位，而基本上不对外发展；而对于象湖南师范等学校中，存在一些发展比较好的学生中介，但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向。

1、学生信息库的建立；

2、学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感；

通过以上的分析，我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势，通过重点为本学校的学生服务，建立起了在社会上有一定知名度的家教组织，但是这样的组织在长沙数量有限；

通过上面对竞争对手的简单分析，我们对自身进行了分析

优势：

1、我们是公益性的组织，其性质可以通过各种手段得到社会认可；

2、我们的活动将得到我们的合作单位（中国青少年发展基金会等）的认可，从而使的我们的活动能够师出有名；

第4篇：广告策划书范文2015

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场————-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；【欠债东山再起的案例】

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

第5篇：营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动广告目的：引起关注、进行广告宣传，

活动时间：2015年从9月1日到10月31日（2个月）结束。

活动地点：杭州市。

活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释

参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0、8米高*0、4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

2015语文教学反思案例
欠债东山再起的案例 第七篇

第1篇：小学语文教学反思

走进了新课程改革背景下的小学语文教学，在这一过程中，我真切地看到了自己成长的轨迹，真切地感受到了一位位充满活力的优秀教师，一节节撞击着智慧火花的语文课堂。主体意识，创新意识感人深思，“三维整合”耳濡目染。我曾兴奋地说，新课程真好。新课改在万州已有两岁了，如果现在谈到新课程改革还仅仅是“新课程真好”，那课改在万州就值得思考了。可喜的是，在万州区教科所的引领下，在各级教研室的组织实施中，我们许多教师已经开始理性地看待新课程改革，开始用批评与反思赋予万州教研以新的生机，构建教学以真的精彩。我谨以个人体会谈谈小语教学的一点反思，与各位同仁共勉！

反思一：给孩子一个什么样的语文课堂？

记得在课程改革开始的时候，很多教师、家长这样说：“课程改革虽是一个实验的过程，但它却关系着千千万万个孩子一生的命运！”教育家杜威先生说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”我以为：“教师在乎什么，学生就发展什么.”

（一）给学生一个“情感的课堂”。

1、一个语文教师应该让学生觉得极富“激情”在语文课中，如何体现语文学科的“人文性”，其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师，如何能调动学生的情感，能让学生充满热情地学习？展现给学生一个“充满激情的我”，陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”！

2、尊重“需要”，注重“激趣”。

通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛（

3、教学活动中要注重置师生于课文、作者、情景之中，也就是“溶情”。

“登山则情满于山，观海则意溢于海”，教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”，有了它，学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。

（二）给学生一个“交流的课堂”。

以前的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。

（三）给学生一个“开放的课堂”。

1、让孩子去“展示自己”。

“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。

给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊？课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。孩子的创造力有时简直是我们难以想象的：一位教师在教学《乌鸦喝水》时，接触到了两组形近字，“鸟”和“乌”，“喝”和“渴”。这一直以来都是教学的难点，教师让孩子们自己思考，竟得出了这样的答案：对于“乌”的理解：“乌”表示黑色；“乌”比“鸟”少一点，是因为乌鸦全身都是黑的，以致于我们看不到它的眼睛了。

对于“喝、渴”的区别，学生这样说：“喝水”要用口喝，而且必须把嘴张大（形象说明“口”的字形），所以是口字旁；“渴”是因为口渴了特别想喝水，而想喝水并不一定要张大嘴巴，所以是三点水旁。

2、注重实践，多方面实践感悟语言。

叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。那么，利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想，我经常搜集课外阅读材料，推荐给学生阅读。在教学《墨梅》后，引领学生阅读背诵了《竹石》、《马》、《青松》等十余首古诗，使学生们了解到了更多有关于借物言志方面古诗，而且无形中又积累了许多古代诗歌。另外，将《安徒生童话》、《唐诗三百首》、《格林童话》等书籍推荐给他们阅读，使其领悟书中的精妙所在！总之，教师要做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受！教师让学生通过“说”和“读”把感情表达出来，课堂在这激烈的情感碰撞中进入高潮。

3、在生活中学语文。

“让语文走进生活，在生活中学习语文”。一直以来，有意识地引导学生在生活中学习语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，孩子们便会更加自信、更加主动地去学习。“在生活中识字”的教学实验就很好的证明了这一点。大街上、电视上、车厢里……到处都成了孩子们识字的地方。抓住生活的点点滴滴，眼里有资源，心里有教育，课程资源就无处不在。

（四）给学生一个“感悟的课堂”。

1、把人家的情感变成自己的情感。

《桂林山水》描写的是“南国风光”，如何让学生去体验作者热爱热爱大自然、热爱祖国的山山水水的情感呢？通过图片、录像资料展示美丽榕树，而后，引导学生把自己美丽的家乡介绍给大家。孩子们充满着自豪感，饱含着对家乡无比的热爱之情赞美着……这样，孩子们自然就感悟到了作者的情感，同时也将自己深深地感动

。

2、把人家的语言变成自己的语言。

3、把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事。

每一篇文章都有值得我们和学生共同去感悟的地方，而每一个人的所得是不尽相同的。我们要引导学生在学习、感悟他人的美妙篇章时，不忘时时联系自己，感悟自己，感悟人生，“把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事”！

我力求每一节语文课都能陪伴孩子们度过一段幸福快乐的时光！

反思二：新课程需要什么教学语言

1、教师语言之大忌

一忌病语。教师使用不规范的语言，会导致学生用语混乱，思维混乱，遗害无穷。

二忌冷语。有的教师对学生的一些言行举止看不惯，觉得不合自己的心意，就对学生讽刺、挖苦、嘲弄，什么“小聪明”、“大美人”等。这样会使学生受到不应有的刺激，使稚嫩的童心受到伤害。

三忌脏语。有的老师不能正确对待有缺点或缺欠的同学，对他们使用鄙视、侮辱性的语言，什么“丑小丫”、“笨猪猡”、“榆木疙瘩”等。这样会在学生的心里播下自卑的种子，给学生造成相当严重的心理负担。

四忌咒语。有的老师会对班里的个别学生使用揭短和盲目定论式的语言，如“天生的坏”、“从小就熊”、“神经病”、“傻子”、“没出息”、“没救”等。这类语言会在学生心里埋下仇恨的种子，有的学生会千方百计报复老师、报复同学、报复社会；有的则会失去做人的信心，自甘沉沦，破罐子破摔。

五忌浮语。有的教师对学生喜欢用浮夸、吹嘘和不切实际的语言。这会使学生爱虚荣、爱吹擂，不能踏踏实实地为人、学习、做事。

六忌烦语。个别教师说话讲课总是啰嗦重复，唠唠叨叨；或东山一犁，西沟一耙，废话连篇，离题太远。这样会使学生滋生厌烦情绪、逆反心理。

2、新课程需要什么样的语言？

对学生所听：

1、孩子们对这些问题这么感兴趣，真让我高兴。

2、我不知道我这样说是否合适。

3、不知我说清了没有，说明白了没有。

4、“听”也是会学习的表现。我希望大家认真听好我下面要说的一段话。

对学生所言：

1、虽然你说的不完全正确，但我还是很佩服你的勇气。

2、你说得还不完全，请哪一位帮帮他，再补充。

对学生所读：

1、“读”是我们学习语文最基本的方法之一，读书时应该做到“眼到，口到，心到”。我看，你们今天达到了这个要求。

2、听你们的朗读是一种享受，你们不但读出了声，而且读出了情。

3、默读，要讲究速度。现在我请大家在十分钟内看完这段文字，并请思考……

对学生所问：

1、你们的问题很有价值，看来你是个善于动脑筋的孩子。

2、有一个问题，是我要请教大家的，谁能帮我解决。

对学生所写：

1、同学们养成了良好的学习习惯，作业本很整洁，书写也端正。我为你们高兴。

2、用自己的笔写自己心里的话，这一点很重要。我们班×同学做得比较好，他的作文虽然也有缺点，却给人一种真诚的感受。

3、“没有老底子，就没有新文章”，有积累才能够表达。我们有些同学作文中的词语是丰富的，看得出他们课外有较大的阅读量。

4、××同学从生活中积累写作材料的本领很大，即使一件不起眼的小事，他也能留心观察，作为原始材料积累起来，他的写作材料总是那么新鲜、独到。

三、语文课堂的问题意识--学生没问题，教师有问题。

学生没有问题，教师就有问题；学生提出问题，教师不积极理睬，教师有问题；学生提不出有价值的问题，教师有问题。有效的问题：有一定的思维价值，在适当的时间，适当的位置，用适宜的方式提出。读应是语文教学的主干，想象，思维，技能，方法以及情感、态度、价值观等都是附着在这一主干上的，是融合于其中的。课堂是要放手让学生思考问题，给学生以自由思考的机会。学生一旦提出问题，就应该鼓励，并顺着这一问题去引导学生，给他从小种下探索思考的种子。其次，我们应该认识到语文课与活生生的生活实际的联系，而不应囿于书本和教参的框框。我们不应该带有什么什么不是语文课要解决的问题这种错误观念。我们只有打破学科分界，学生的问题意识才有广阔的空间。而且所提问题不一定当堂都能澄清，更重要的是要留给学生一个善于思考的头脑。最后，教师要尽可能扩大自己的知识面，要开阔学生的思维，先开阔自己的视野。以前我们经常谈论的是：如果课堂上学生提出老师没有想到的问题该怎么办？而如今我们应该思考学生提不出问题该怎么办了。

四、怎样激活我们的语文课堂

1、自主的教学模式

在语文课上，教师真正把学生当做学习的主体，把教学视为教师与学生之间的交流与对话，语文教师应注重对学生的引导和开展课堂讨论。语文课堂组织形式本身也是灵活多样，不拘一格的。教师和学生围坐在一起共同参与讨论是很常见的，师生之间的交流与对话也是无拘无束的。教师应如何为学生营造一个自主的心理氛围，而不是把自己当成一个居高临下的权威者。因此，语文课堂气氛往往轻松活跃，学生的参与意识很强。

以下是课堂实录的片段：师：通过朗读我们感受到了大榕树是那么生机昂然，鸟儿是那么生机勃勃，如果请同学们再这两者之间选择其一的话，你会选择“树”还是“鸟”？

请你作出决定。

（生选择XX）

师：选择“树”学请齐读7、8自然段）

师：选鸟的同学请齐读第12、13自然段。

（生齐读）

师：其实你们不知不觉的已经进行了第一次较量。觉得过瘾吗？待会儿要进行第2回合的较量，看看大榕树和鸟儿谁更有魅力，喜欢“树”和“鸟“的界限要分明一点：”鸟“往那边去，”树“朝这边来。

（交换位置集中）

师：现在请“树“和”鸟“仔细品味一下描写自己的段落，找出形容自己的词语，分别写到黑板上。

（生朗读，交流后，争先恐后的上台写词语）

师：现在“树“和”鸟儿们“把写自己特点的词都写在黑板上了。你们有没有发现，这里面有些词不太合适，不合适的要修改，重复的要删去。

（生思考交流后上台修改）

师：刚才我们只是各管各的，把自己认为合适的词语写上去，现在我们能不能把这些词语组织起来用第一人称的方式介绍一下自己？

（生准备，小组讨论交流）

师：请“树”先来，可以吗？

生：大榕树枝叶繁茂，颜色明亮，有数不清的枝桠，没有大榕树，小鸟不能生存。

师：如果这样介绍可能会更好一点：“我们枝叶…….”（师把“我们”念成重音，暗示学生角色变化）。

生：我是一棵南国的大榕树，我有数不清的枝桠，枝叶是那样的繁茂。我颜色明亮，每一片树叶都在闪耀，好象有一个新的生命在颤动。我生命力特强，没有我，我们可爱的朋友——小鸟就不能生存。

师：鸟儿们。你们上来吧！

两女生：（甲）我聪明伶俐，（乙）我活泼可爱。（合）我们羽毛美丽。没有我们可爱的小鸟，榕树就没有这么旺盛的生命力。

两男生：我们是南国的小鸟，我们的羽毛色泽明亮，我们的歌声婉转动听，我们聪明伶俐，我们活泼可爱，没有我们的身影，大家就不会去看榕树。

师：我听出来了，大家去看大榕树，是冲着他们去的。（面向“树“组同学）你们同意吗？

众“树“：不同意；

两女生：我们是南国之树-----榕树，我们枝叶繁茂，能让鸟儿筑窝栖息；我们枝叶繁茂，能为鸟儿挡风遮雨。我们是鸟儿生存的基础，如果没有我们大榕树，小鸟就不能生存，我们就是鸟的天堂。

师：多有诗意的表述！榕树就是充满诗意地生活在这个空间里。老师想请教一下，你们是怎样想的？

生：刚才鸟儿说，没有他们可爱的身影，人们就不会去看我们，您也说人们去看我们是冲着“鸟“去的，我认为这是不对的，因为我们本生也是很美丽的，是充满艺术感的。

换位整合

师：请你们考虑一下，在这篇文章中树和鸟是什么关系？

生；我认为树和鸟应该和睦相处，就像花和绿叶一样，有了绿叶陪村，花才显得更美。

生：我赞成刚才着位同学的话。我认为榕树和鸟是朋友关系，而且关系非常密切。

生：大榕树是鸟儿生存的基础，鸟儿在大榕树上栖息为大榕树增色添彩，使他富有生命力。我认为鸟和榕树是相互依赖的。

师：你不但善于倾听，而且善于思考。

生：我认为鸟和树是形影不离的，就一定会有鸟窝，一定有鸟儿，如果没有鸟儿的话，树就没有生命力。

生：树和鸟是不可分割的，如果没有鸟，树很快就会衰老；如果没有大榕树，鸟儿也唱不出动听的歌。

师：可以说树因鸟而年轻，鸟因树而可爱！

生：如果说大榕树是一幅美丽的画，那么有了小鸟，这画才更完美。

生：我觉得要是把大榕树比做一个人的躯体话，那么鸟儿就是这个人的灵魂。

师：树和鸟都真心地感谢你，你给了我们太多的惊喜。同学们。树和鸟密不可分，还留着这条线干吗？（师将黑板上划分树和鸟的线擦去）我们应该互相欣赏。

师：有了这个认识，“树“读写鸟的部分，感觉可能会更好；同样，”鸟“读写”树的部分，也会更有新意。

（“树”齐读写鸟的自然段，“鸟”读写树的自然段）

师：你们有什么感受？

生：我觉得鸟儿的确非常活泼可爱，歌声也那么清脆动听。我认为有了鸟儿，大树才会更有情趣。

生：我认为大榕树枝叶繁茂，给我们鸟儿带来了生存的空间。大榕树养育着我们呵护着我们，我们应该感谢大榕树。

生：我认为这些鸟儿的确是羽毛美丽，歌生动听，活泼可爱，聪明伶俐。我想，如果它们是在为榕树塑造灵魂的话，塑造的应该是活泼的天真浪漫的孩子灵魂。

生：读了这段话，我仿佛来到一棵十分美丽、茂盛的大榕树下面。听鸟儿欢唱，有一种身临其境的感觉。

生：鸟儿可爱，大榕树美丽。宛如一幅漂亮的风景画。如果有机会，我一定要去看看，让这幅美景永远留在我的心里。

生：但愿我也有这个眼福。

生：我不是很喜欢写景的文章，一开始没在意这棵大榕树，现在觉得这大榕树就是我们鸟儿真正的家园，我们不能没有大榕树！

师：“不识庐山真面目，只缘生在此山中”。而刚才，你们已经识得庐山真面目了，真不错！互相欣赏本生就是一种和谐的美！

2、有趣的作业形式

五花八门的教学内容和名目繁多的作业任务也兼顾到学生的兴趣、爱好与理想，并常以自主活动的方式进行。为了解决自己热衷的问题，学生要做很多的工作，如到图书馆搜集资料、到社会上做调查、写出报告等等。由于这些活动多是学生自己选择的，所以在培养学生思维能力和独立解决问题能力的同时，也带给学生由衷的快乐。对问题的答案教师并不做统一要求，而重在有自己的思考观点。学生可以探索，可以怀疑，可以批判，也可以标新立异。也许正是这种自主的精神，孕育出创新的火花，也使语文对学生产生了巨大吸引力。

3、生活化的教学内容

面向生活的教学内容在面向生活的宗旨下，美国语文教学的内容多向社会生活各方面拓展，教材选文以“时文”为主，报纸、杂志及各种单行本都可以作为重要的教学资料，甚至路标、图表、时间表、新闻栏目等也被选入教材中来。在学习语文知识的同时，了解生活、认识生活、学会生活成为语文教学内容选择的基本准则。

在新课程改革理念的光照下，新的语文教学应为学生们提供一个温馨、和谐的人文环境，倾注更多的人文关怀，激发起孩子们的情感渴望，点燃起孩子们的心灵火花，让语文成为学生们人生成长的维生素；新的语文教学应用全人类文化的神韵去滋润孩子们的心田，引领他们登堂入室，领略人类文化大厦的恢弘气势和神奇美丽，充分享受徜徉人类文化之中的无穷乐趣；新的语文教学，应是师生共度的生命历程，共创的人生体验；新的语文教学，应让学生在琅琅书声中，用心灵去拥抱语言，和作者作心灵的直接对话，在思维和情感的强烈震撼中领会作者伟大的人格、深邃的思想和美好的情操。让学生在琅琅书声中，感受和再现作品的情思美感，体验语言的节奏感、音韵感，从而热爱祖国的语言文字；新的语文教学，应让学生在学习语文的过程中体验到学习的乐趣，并期待终身学习所带来的快乐。

第2篇：小学语文教学反思案例《如何上好小学语文课》

作为刚刚担任六年级语文教师的我，面临的首要问题就是：应该给孩子一个什么样的语文课堂？给孩子什么样的生活？我觉得一节好的语文课可以体现在以下两个方面：

一、在情感共鸣中学习语文

苏霍姆林斯基说过：“学校里的学习，不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行心灵的接触。”教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”，有了它，学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。例如《怀念母亲》一课，作者通过介绍自己对两位母亲——生身母亲和祖国mǔ亲“同样怀着崇高的敬意和同样真挚的爱慕”，充分表达了对亲生母亲永久的悔恨和对祖国mǔ亲不变的爱意。在教学中，为了让学生与作者在情感上产生共鸣，我设计了一段充满激情的导语：“你喜欢自己的母亲吗？谁能列举一件小事谈一谈自己与母亲之间的深厚感情？”简短的一句话，开启了学生感情的闸门，学生纷纷发言。正如“登山则情满于山，观海则意溢于海”，在简单的交流中，学生对自己母亲的热爱，如涓涓细流源源不断地流了出来。正是基于对自己母亲的热爱，学生才渐渐走进了作者的心灵，与作者产生了强烈的情感共鸣，对理解课文起到了强有力的推动作用。

如涓涓细流源源不断地流了出来。正是基于对自己母亲的热爱，学生才渐渐走进了作者的心灵，与作者产生了强烈的情感共鸣，对理解课文起到了强有力的推动作用。

二、重视情境创设，激发学习兴趣。

《新课标》明确指出：教师要通过教学情境的创设，以任务驱动学习，激活学生已有的经验，指导学生体验和感悟学习内容。不到一年的语文教学，让我对这句话有了深刻的体验。是的，语文教学离不开情境，在课堂上，如何有效地把学生带入一个有声、有色、有情、有形的情境世界呢？我觉得不妨从以下几方面展开：

1、让孩子去“展示自己”。

课堂上，要大胆地让学生去体验，去探索，去感悟，去尽情地展示自己！每学习一篇新课文，我都鼓励学生尽可能地搜集与课文内容相关的知识，上课时，大家都希望把自己的成果展示给大家，这样，无论是在课内还是课外，他们都表现得十分积极，而且极大的丰富了知识的储备量。

2、引领孩子去读书。

叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。那么，利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想，我经常搜集课外阅读材料，推荐给学生阅读。另外，我还结合教材所涉及到的内容，有目的地组织学生开展课外阅读，使学生尽量领悟不同类型的文章的写作技巧；同时，鼓励学生阅读中外儿童名著，领略书中的精妙所在！我们班还设立了图书角，更加丰富了学生的课外阅读。总之，我愿做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受！

3、在生活中学语文。

“让语文走进生活，在生活中学习语文。”回顾我听过的语文课堂教学以及自己短短的语文教学经历，特别是在整体批阅了学生的第一篇作文之后，我真正地意识到：小学语文学习离不开生活，只有学生把在课本中学到的知识用到对周围生活的观察、品味、描写中，才能真正地学好语文、用好语文。因此，我不断鼓励我的学生坚持观察周围的一切，要养成从生活中汲取养分的好习惯，我有意识地引导学生在生活中学习语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。我想信，久而久之，生活中的一切都会演变成学生学好语文、用好语文的丰富资源。

总之，我期盼着：我的语文课堂会变成孩子们学习知识、放飞梦想的理想舞台。

第3篇：语文教学反思案例《如何上好小学语文课》

美国教育家杜威曾说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”的确，孩子的童年生活大部分都是在学校中度过的。作为刚刚担任六年级语文教师的我，面临的首要问题就是：应该给孩子一个什么样的语文课堂？给孩子什么样的生活？我觉得一节好的语文课可以体现在以下两个方面：

一、在情感共鸣中学习语文

苏霍姆林斯基说过：“学校里的学习，不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行心灵的接触。”教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”，有了它，学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。例如《怀念母亲》一课，作者通过介绍自己对两位母亲——生身母亲和祖国mǔ亲“同样怀着崇高的敬意和同样真挚的爱慕”，充分表达了对亲生母亲永久的悔恨和对祖国mǔ亲不变的爱意。在教学中，为了让学生与作者在情感上产生共鸣，我设计了一段充满激情的导语：“你喜欢自己的母亲吗？谁能列举一件小事谈一谈自己与母亲之间的深厚感情？”简短的一句话，开启了学生感情的闸门，学生纷纷发言。正如“登山则情满于山，观海则意溢于海”，在简单的交流中，学生对自己母亲的热爱，如涓涓细流源源不断地流了出来。正是基于对自己母亲的热爱，学生才渐渐走进了作者的心灵，与作者产生了强烈的情感共鸣，对理解课文起到了强有力的推动作用。

如涓涓细流源源不断地流了出来。正是基于对自己母亲的热爱，学生才渐渐走进了作者的心灵，与作者产生了强烈的情感共鸣，对理解课文起到了强有力的推动作用。

二、重视情境创设，激发学习兴趣。

《新课标》明确指出：教师要通过教学情境的创设，以任务驱动学习，激活学生已有的经验，指导学生体验和感悟学习内容。不到一年的语文教学，让我对这句话有了深刻的体验。是的，语文教学离不开情境，在课堂上，如何有效地把学生带入一个有声、有色、有情、有形的情境世界呢？我觉得不妨从以下几方面展开：

1、让孩子去“展示自己”。

课堂上，要大胆地让学生去体验，去探索，去感悟，去尽情地展示自己！每学习一篇新课文，我都鼓励学生尽可能地搜集与课文内容相关的知识，上课时，大家都希望把自己的成果展示给大家，这样，无论是在课内还是课外，他们都表现得十分积极，而且极大的丰富了知识的储备量。

2、引领孩子去读书。

叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。那么，利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想，我经常搜集课外阅读材料，推荐给学生阅读。另外，我还结合教材所涉及到的内容，有目的地组织学生开展课外阅读，使学生尽量领悟不同类型的文章的写作技巧；同时，鼓励学生阅读中外儿童名著，领略书中的精妙所在！我们班还设立了图书角，更加丰富了学生的课外阅读。总之，我愿做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受！

3、在生活中学语文。

“让语文走进生活，在生活中学习语文。”回顾我听过的语文课堂教学以及自己短短的语文教学经历，特别是在整体批阅了学生的第一篇作文之后，我真正地意识到：小学语文学习离不开生活，只有学生把在课本中学到的知识用到对周围生活的观察、品味、描写中，才能真正地学好语文、用好语文。因此，我不断鼓励我的学生坚持观察周围的一切，要养成从生活中汲取养分的好习惯，我有意识地引导学生在生活中学习语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。我想信，久而久之，生活中的一切都会演变成学生学好语文、用好语文的丰富资源。

总之，我期盼着：我的语文课堂会变成孩子们学习知识、放飞梦想的理想！

第4篇：初中语文教学案例反思举例

《老王》教学案例及反思

上好一堂课，有一个好的教学设计是前提。而要有一个好的教学设计，这对老师来说是颇费思量的。本文想借人教课版《语文》八年级（上）第二单元中的《老王》的设计过程中的成功和失败谈一点浅薄的想法

《老王》是一篇以作者内心反思写成的回忆人的散文，与学生的生活实际阅历和体验有一定的距离。学生在初读文章时只感受作者是一个善良的人，老王是一个善良不幸的人，但并不明白作者在文章最后为什么还要对老王产生愧疚。

针对这样一种情况，我打算从学生最初的感受入手，去体察老王生活的艰难与人性的善良，着重品味文章中“老王生前去送香油和鸡蛋”这部分，理解作者的愧疚之情。让学生体会到对不幸之人需用一颗善良的心去关爱。

教学设计一

以走近老王——品味老王——关注老王——怀念老王为线索，把课文的重心放在对老王人物的鉴赏上，分别由以下几个环节：

1、走近老王：自由阅读课文。说说老王在你的心目中是一个怎么样的印象，请用老王是一个____________人，表现在_________这样的句式表达。

（这是初步整体感知课文，学生很容易找到相关的事件，能说出关于老王生活的苦和为人的善的特点。）

2品味老王：文章中最能打动你的是哪个片段？在这个片段中打动你的又是哪些细节？

（抓住老王送鸡蛋香油的事情进一步品味老王丑陋的外表下那颗善良的心，与他最后悲惨的死形成的强烈反差而去打动学生的心）

3、怀念老王：善良老实的具有金子般心灵的老王就这么去了，在他生前经常关注他的杨绛有什么样的感受？当他面对着老王的遗像时会说什么？假如你在场，你会说些什么？

（这一环节的设置主要是让学生感受作者的愧疚之情，学生答案很精彩，但由于前面只是提及作者对老王的帮助，没有去体会作者的帮助中蕴含对老王的情怀，因此学生谈及愧疚的情感的较少）

4、关注“老王”：社会上还有好多像老王这样的不幸的人，我们应如何对待他们呢？

以课堂观看教学设计，听课老师反映：教材的处理太平面，没有进入作者丰富的情感世界。基于这个建议，设计了第二个教学设计。

教学设计二：

1、朗读、感知：A、感知老王的形象（苦、善的把握）；

B、作者对老王有哪些帮助？

过渡：老王是善良的，不幸的，作者是善良的，而极力地帮助老王，但文章最后为什么还要产生愧疚之情呢？让学生分析作者对老王的帮助是出于一种什么样的情感？

讨论结果：老王的苦让作者觉得他是需要帮助的人，同情的对象。老王的善让作者认为值得去帮助。而且帮助的基本是物质上。

过渡：其实作者对老王的这些帮帮不管是出于怎么样的情感，但都还没有愧疚之情，直到老王临死来送香油和鸡蛋。

2、研读讨论：老王送香油和鸡蛋这一片断

A、作者给了钱意味着什么，他为什么要惭愧呢？

B、假如你是不幸的老王，你当时会向作者说什么？

讨论结果：老王临死前还拿鸡蛋香油送给我，我却拿钱去感谢。错在老王不是为了要钱，而作者拿了钱感谢。作者没有询问原因，以自已的意思去揣测老王的来意。作者以为给钱，自己受礼就心安理得，无意间却伤害了老王。

主题归结：作者愧疚的原因是没有给予精神上的安慰、同情中只是有点可怜。

过渡：在品味中我们感受到一个不幸者的善良与纯朴，作为幸运者的作者因没有理解不幸者的用意，拿钱去侮辱它，这让作者深深地自责自已，并向我们读者提出思考。

3、课外思索：一个幸运者对不幸者该做些什么呢？

两个教学设计，对课文两种不同的诠释，但两堂课的教学效果都不是很满意，这给了我很多的认识与思考，也许在这两个设计中或多或少的存在着这样的问题：

1、解读文本主题的偏差。

文本丰富的主题意向往往向读者提供了理解和想象的空间。《老王》这篇文章虽然在主题的理解上不会产生很多分歧，但如何把文章的人文内涵挖掘出来，侧重点却很多。在设计第一教案时，笔者以为只要把老王这个人物读透，读深，学生理所当然地就会去关爱那些不幸的人。殊不知课堂上，问学生如果你看到了那些不幸的人会怎么做？学生都说会关心这些人，会给他更多的关爱，但既而当我问拿些钱、物之类的东西给乞丐，你觉得是关爱了吗？学生无言语。我意识到了学生学了这篇文章，只是意识到我们身边还有很多的不幸的人，而没有意识到关爱他人需要有一颗善良的心，需要有一种内在的平等观念和责任感。产生这样的教学效果是因为教师自己在与文本对话时只关注了文本本身的意义，而没有仔细地去考虑“除了这点，我还得让学生自己有什么样的认识。”没有着眼于作者的真正地的意图。

第二个教学设计在老师的引导下，学生明白了对不幸者既应该给予物质上的帮助，更多该给予精神上的关爱，从这点上学生的认识比第一堂课更进了一层。然而因强调了作者的帮助只是物质上的帮助，尤其是品读“送香油和鸡蛋”的环节时，把作者的给钱分析成了“侮辱了老王”，从而使学生对老王有了深切的同情而对作者产生了轻视。这在本文的价值取向上又是一个错误。因为作者杨绛是那么的善良，她的善良本该是让人肃然起敬和沉思的，但在教师的引导中反而把作者倒打一耙，这样的引导又是有失偏颇。

2、在主题带动下语言品味的不足。

文本内容当然要探究，但内容是借助语言来表达的，因而，在探讨思想内容的同时，必须咀嚼语言，推敲语言，品位语言。当我上完这两堂课来看我的两个教学设计时，发现我只注重了文章思想内容的把握，只想着把文章思想挖深挖透，在琐碎的提问中竟没有让学生好好的从语言中体会，怪不得学生对作者反思中的自责，善良中的人道，关爱中的遗憾都无法真正的体悟。没有朗读，不对文字仔细咀嚼，怎么能知其中原委呢？

尤其是第二个教学设计中，学生其实无法从文章的语言中感受到“作者是出于一种怎么样的情感去帮助老王”和“给钱意味着什么？”因为文章的语言是平淡、从容，典雅，是“微笑中含着眼泪”写下的，为了主题的分析而硬邦邦地从平实的语言中去发现作者情感的锋芒，这其实是破坏了思想内容与语言形式的和谐统一。

基于以上这样的思考，于是形成了第三个教学设计。

以上的教学设计是对《老王》这篇课文一层进一层的揣摩玩味而提炼出来的。这或多或少给了我们这样的启示，要完成一个好的教学设计，应该考虑以下几个方面：

一、一个结合：课文思想内容和课文语言的结合

语文课程工具性和人文性统一的特点已成为语文老师的共识。即课文的内容和课文的语言不是两块皮，而是一个整体，只有把两者很好的结合，才能借助精妙的语言来感悟文中深邃的思想、精辟的见解、丰富的情感。落实到每一堂课的教学设计中，我想每个教师应该清晰的认识到，既要有对文本的深入认识，又需要设置与之相照应的语言教学环节，任何对文本内容的分析如果离开语言的支托，那文本内容的精髓也只能是空中楼阁，反之则一样。《老王》的第三个教学设计就因为在文本内涵的挖掘上很好地借助语言的品味来实现，学生的内心对什么是善良，什么是尊重、什么是平等都有了自己的体验。

二、两头并进：理解突出个性，语言品得实在

1、个性的理解：课文思想内容理解的个性化

有了自己的心得与感悟，有了整体的考虑，但如果没有恰巧的新颖的教学角度切入，这也不能体现教学的个性。《老王》的第三个设计就是抓住文章最后一句中的“愧怍”而展开的。如今年的优质课评比中，在对《济南的冬天》的文本理解上，着眼于济南的“慈善”“温情”的特点展开辩论。这其实就是在教学整体风格中的“设巧”环节。教学的内容的个性理解就有了个性的切入。

2、有效的品读，课文语言品得实在

我以为在品味语言教学这一环节中，必须在“情”“质”的带动下品，去感受、体验语言表情达意的表现力和生命力。如上次在萧山的优质课的评比中，有一老师在《济南的冬天》的语言品味中做得很出色。她把所有的有儿化音的句子找出来，引导这是北方的语言的特点，让学生说说为什么要儿化音。学生读了之后马上就感觉有了儿化很软，感觉上很亲切，很温暖，这是老舍对济南有感情，去掉就会觉得冷冰冰。这种语言教学的设计才是有效的，实在的。学生明白了爱济南可以爱济南的山山水水，也可爱它特有的方言并运用它。所以品语言，要让学生在品中体会作者不用那个词而偏要用这个词的原因与情感。如果这样去考虑品味语言的教学设计，那肯定能让学生在语言的品味中品出味道。

总之，在教学设计中无论以文本内容为切入，还是以文本语言的推敲为切入，均要牢牢地把握内容与形式如漆似胶，互为依存的这条线。这样无论侧重哪点，都会让你的教学设计略胜一筹。值得注意的是：以为教师只要在教学设计时挖深挖透，语言品足品够，过于追求自己教得深刻、教得顺畅、教得轻松，即为“教”而设计的教学设计是行不通的。只有在关注文本的同时，关注内容，关注语言，教出自己的个性，不忘给学生上实实在在的语文课，这样，任何的教学设计都是一个好设计。

第5篇：小学语文教学反思——如何写好教学案例

随着新一轮课改的实施和校本研训的深入开展，撰写教学案例已成为教师反思自身的教学行为，成为教师发现和研究教学工作中存在的问题，总结教学经验，加强与其他教师之间分享经验的一种有效的教研方式，成为我省中小学教师校本研训的基本要求，它越来越引起广大教师的广泛关注。作为一线教师，如何写好教学案例？从参与者这一角色和相互交流的目的出发，在此谈谈自己的几点认识：

1．从身边的故事、教学后记写起

一线教师，每天身边都发生着各种各样的教学故事，其中就存在许多有价值的研究案例。一线教师的最大优势就在于此。作为一线教师，就应充分利用自身这一优势，从身边发生的教学故事写起，养成写教学后记的习惯，把自己课堂中的“精彩”记录下来。一线教师，写作、研究的时间一般难于集中，这就要求及时做好记录。

在写教学后记时，我认为要注意以下一些事例或情节的记录：（1）教师自身的独创教学以及课堂效果，包括寻求突破教学重点、难点及解决疑难问题所采取的办法、对策等。（2）学生的独到见解，包括学生在课堂学习中的独特解法、独创思维等。（3）精彩的教学片断，包括课堂中有亮点的教学情节与过程，精彩的答问、语言等。这往往是智慧的火花，它常常是突然而至的，一闪而过。若不利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾。（4）自己课堂教学中不足之处的反思与分析。

写教学后记应追求“短、平、快”，短小精简，平中见奇，快捷及时。若时间有限，还可以超越文本，创造性地利用课本、教案、备课参考书为载体进行加以记录或旁注。

2．并非所有教学故事都有研究价值

并非所有的教学故事都能成为有研究价值的案例，因此要求教师应善于抓住身边发生的典型案例，发现身边有研究思考价值的案例。什么样的案例有研究的价值？我认为教师写教学案例可以选择以下的一些事例：一是带有问题性。有价值的教学案例记录的应是一些含有问题或疑难情景在内的事件，包含着一些深刻的教学问题，它能够引发人们的思考。二是针对性和实效性。通过这些事例能针对教学存在的问题说明一些道理，或验证某些理论，解决某一实际问题。三是典型性。教学案例所选择实例应是具有代表性、典型性的事件，这也是教学案例的生命。

只要多写一些教学后记，素材多了，写教学案例时选择典型事例就有余地了。

3．多思、多写，才有提高

目前，我们很高兴看到许多老师乐于写教学案例，但也听到一些学校领导反映教师撰写的教学案例水平低，甚至认为不算是教学案例。我认为，教师初写教学案例，要求不宜过高。

其实有些教师说不懂如何写教学案例，往往是希望专家提供案例写作的一个固定模式。我认为教师写教学案例其实不必拘泥于形式。当前，有一种不好的现象就是追求一个统一定式，如教师的说课就是这样。我认为，撰写教学案例主要应抓住如下几个方面：

（1）要有一个明确的主题。有价值的教学案例一般应围绕一个鲜明的主题，通过一个或多个教学事例或故事的启示，提出某一有价值的、富有启发性的问题。

（2）故事过程的描述要具体、生动。教学案例“讲”的应是教师自己身边的故事，要用描述性的语言或一种易于理解的方式（如，教学实录）来叙述。要有相对完整的情节，反映事件发生的过程，特别是教师与学生的复杂的内在的心理活动。要具体、生动，故事情节让人读起来感到一种“娓娓道来”的感觉。这就要求教师在写教学后记时尽可能进行详细记录，特别是一些戏剧性的具体情节。

（3）对问题及有分析、思考。应多角度地对提出的问题进行评述、分析，提出自己的见解（问题归因；总结出规律；解决的途径或方法；改进的意见）。

撰写教学案例已成为一线教师的自发性的行为，平时要对自己身边发生的教学故事，多思、多记，及时抓住灵感。一篇写出来不怎么样，二、三篇也一样，可写了几十、上百篇，也许质量、水平就不同了。我们也高兴地看到了，一些一线教师写教学案例，越写越好，越写越爱写，质量、水平越来越高。

4．有理论素养，才有文章质量

写好教学案例，教师自身的理论素质是非常重要的，这也是一线教师普遍存在的比较薄弱的一个环节。没有一定理论素养，往往就难于发现和抓住有价值的事例；没有一定理论素养，对一些教学事例的归因往往缺少理论的支撑。只有具有较高的理论素养，才能使自己身边发生的教学故事擦出问题的火花，对发生的教学问题能作深刻的的反思，对事例中启示的道理进行有理有据的分析，提出可行的解决问题的方式。

因此，一线教师要写好教学案例，还必须重视自身理论的学习与提高。当前，作为一线教师，除了加强自身对现代教育理论的学习之外，应该认真学习、掌握基础教育课程改革的理念、目标与要求，正确理解和掌握学科课程标准，关注新课程实施过程的案例，研究和探讨新课程实施中的问题。

5．交流分享，有利提高

教师撰写教学案例的目的之一是相互交流，是与同行资源共享、分享经验的一种方式，且通过与同行的交流，不断提高自身的写作水平。其实，教学案例的撰写，还可以利用集体智慧来完成。如，集中一些教师在一起，大家各自讲自己的教学故事，然后从中确定一些有研究价值的案例，进行集体研究，集体拟定教学案例的初稿（提纲），集体研讨案例中问题，对案例提出集体修改意见。我相信，在集体交流和研讨中，更可能会碰撞出创造的火花。

我认为，网络是教师交流的一个非常好的、新的平台，网络中的“博客”是教师撰写教学案例的一个很好工具和平台。教师写教学案例，如果有条件的话，应充分利用信息网络工具，多在通过网络收集其他教师的教学案例，学习他们的教学案例中写作方法，多利用网络写自己教学案例，多利用网络与专家和其他同行交流，我相信案例的写作水平一定逐步提高的。对发表的一些教学案例，还应注意案例题目的命名，采用一些有吸引力的语言，如“不管怎样，都不能放弃”、“今天我们打个赌”等题目，以吸引读者的关注。

第6篇：高一语文教学反思

暑假过去快一个月了，八月底，我将和学生一起迎来一个新的学年，面对新的教学工作挑战。为使以后的工作开展更加顺利，我现对自己高一学年的语文教学反思总结如下。

一、以为新课改就是要完全摒弃传统教法的错误认识

“破旧”方能“立新”。一个新的理念的实施确实是建立在“破”的基础上，“有破才有立”（

二、导学案运用中的错误做法

这次高一语文教学我比较彻底地采用了“导学案”的教学模式。这种教学方式在调动学生的学习积极性、主动性，激发学生思维，锻炼和提高学生的能力方面具有无可比拟的优越性，但我个人在实施过程中，出于经验的不足和对学生学情调查了解的不够，时常采取了一种片面做法——只注重导学案的“学”和“讲”，却忽视了导学案的“导”，结果有时会把课堂变成做导学案和讲导学案，在一定程度上导致了部分学生的厌学。事实证明，如果导学案只“做”或只“讲”却不“导”的话，对学生的“学”恐怕很难产生什么积极的、正面的影响。所以，如何设计好导学案并进一步利用好导学案，使它能够真正调动学生、激发学生、解放学生是一个急待我和同事们研究、解决的课题，需要我们每一个新课程的参与者、经历者好好动一番脑筋。

三、合作学习中的错误做法

新课程标准在实施建议中提出了“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”，但对于什么是合作学习，我在实践中曾有过这样那样的一些错误做法：

1.将小组合作等同于小组讨论。当教学进行到某一环节时，我便会要求学生“分组讨论这个问题”。于是学生便七嘴八舌地讨论起来了。其实，这样的小组讨论由于不是在明确的团体目标指引下的群体学习行为，因此并不是真正意义上的合作学习。

2.教师缺乏引导。在学生进行合作学习时，我有时会退至教室的一侧耐心等待，有时又如蜻蜓点水般在各学习小组间游走。小组合作学习结束后，我再开始依次听取各组的汇报，汇报完毕，课堂教学活动便宣告结束。其实这样的合作学习事实上只是一种形式，因为缺乏教师的指导，学习效果也欠佳。

3.滥用合作学习方式。有的时候我在课堂上不分问题是否合适都让学生进行讨论。合作学习呈现出极大的随意性。其实有的合作任务很简单，更适合自主学习，完全没必要合作学习。有的问题学生意见基本一致，也不需要共同探讨。频繁、无价值的合作不但不利于学生独立思考、自主探究能力的培养，还容易使学生养成遇到问题浅尝辄止，一味依赖他人的不良习惯。事实上，合作学习必须建立在个人思考的基础上，两者并不排斥。

4.小组分工合作任务没有具体到每个学生。没有分工就谈不上合作，但有时候，在我的课堂上，往往并没有一个很明确的分工，学生做的工作只是一个意见交流，最后找一个同学来汇报即可。而且，往往是小组中比较积极的学生会经常被推举来做汇报。这样，很多学生根本没有得到真正意义上的提高。

以上两点错误做法是我在新课程改革实施中曾经有过的较为突出的现象，今后我将针对这些错误和问题，去积极探讨，努力思索和大胆改进。

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