力无他分乃能就绪

导读：　力无他分乃能就绪(共4篇)...

张居正名言名句
力无他分乃能就绪 第一篇

【力无他分乃能就绪】

1、事必专任，乃可贵成；力无他分，乃能就绪。

2、创始之事似难实易，振蛊之道似易而实难。

3、当大过之时，为大过之事，未免有刚过之病，然不如是，不足以定倾而安国!

4、世不患无才，患无用之之道。

5、心以积疑而起悟，学以渐博而相通。张居正名言名句。

6、天下之事，虑之贵详，行这贵力，谋之在众，断之在独。

7、天下之事，不难于立法，8、常将有日想无日，莫将无时想有时。()

9、人情物理不悉，便是学问不透。

10、为政之道在于安民，安民之要在于察其疾苦。

11、尧舜以前，其变不可胜穷已。历夏商至周，而靡敝已极，天下日趋于多事。张居正名言名句。周王道之穷也，其势必变而为秦，举前代之文制，一切铲除之，而独特之以法，此反始之会也。

12、君子处其实，不处其华；治其内，不治其外。

中学生社会实践报告
力无他分乃能就绪 第二篇

[篇一:中学生暑假社会实践报告]

不知不觉，转眼期盼许久的为期一个月的社会实践就过去了。记得罗马法学家塞尔苏斯曾说过:“法乃善与正义之科学。”第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。中学生社会实践报告。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，。”

[篇三:中学生暑假社会实践报告]

尊老爱幼是中华民族的传统美德，我们中学生正处在人生观、世界观、价值观的重要形成时期，肩负成为合格建设者和接班人的重任，为了加强对自身的思想培养，在日常生活中养成良好的品格和行为习惯，我们特地参与了学校共青团组织的实践活动。前往敬老院开展敬老爱老社会实践活动。

我们刚跨进敬老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三三两两地在阳光底下，安安静静的，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧憬，中年脸上的忙碌，他们象在思索些什么?或许是对一路走来，点点滴滴的回忆吧?偶尔头顶上飞过一两只小鸟，但他们也从不抬头看，只是默默地低着头，沉溺于自己幸福的回忆。院子里没有太多的绿化，只是一些古树，如同这些老人们经历了几乎一个世纪岁月的洗礼，沉积了太多的历史。

首先我们先进行自我介绍，稍微和老人们打打招呼，之后开始了劳动:为老人宿舍打扫卫生，帮老人收拾房间，不畏劳动之苦积极参与其中，在劳动中找到快乐与欣慰。

劳动过后，我们认真倾听老人们经历的艰苦岁月，一位老人说活不方便，但还坚持与同学们交谈，深深地打动了同学们。老人们回忆道战争时的艰苦岁月，建国后中国的独立自主，以及改革开放以来中国的腾飞，并劝导我们要认真学习，我得到了深刻的教育。

今天我们最大的收获是懂得了老人们的心。虽然他们面对坎坷的人生总是一笑而过，但从他们的言语中，我真正体会到了他们的艰辛，一路走来有着太多的悲欢离合，有着太多的辛酸，是啊，他们已经很累了，他们需要休息，但更多的是关爱，是大家的爱。爱，是我们共同的语言!让我们在今后的生活中一起用爱心去装点这个世界!

艳阳普照，光载千秋，一个伟大的时代正向我们扑面而来，展望新的时代，共青团将成为青年习文练武的大学校，锤炼自我的大熔炉，施展才华的大舞台，团结友爱的大家庭。让我们在党的正确指引下，在学校党支部、上级团委的正确领导下，与时俱进，开拓创新。

[篇四:中学生社会实践报告]

随着人们经济能力的提高，如今的青少年一代在小学就开始有独立消费的行为，到了中学时代，他们一般都有一笔固定的消费资金(零花钱)，有了经常性的独立购买活动。例如购买衣物:饰品、音像制品等自己喜欢的东西和上网交友娱乐等方面，虽然高消费的学生并不多，但是有关专家认为，十几岁的中学生对一些社会现象的辨析能力不强，在一些变味的“人迹关系”的影响下，难免会模仿。因此，良好的消费观念对于青少年来说是至关重要的。

现今，中学生的生活，学习环境与其父母一代已完全不同，大部分家庭中的独生子女的高消费生活越来越严重。再者，由于目前一般家庭的经济状况比以前有极大的改善。父母大多不愿自己的子女“受委屈”，又随着家庭观念的转变，家长更尊重子女的意见，鼓励子女发展自身能力。因此，中学生在诸多的影响下消费观念产生了极大的变化。

根据调查数据显示:有零用钱的学生占了被调查总数的98%，没有的仅占1。4%，现在的学生都是家里的“独苗”，家长对自己小孩几乎是百依百顺，疼爱有加，即使自己在省吃俭用，孩子那里总是应有尽有，可是谁也不想让自己的孩子过得好些呢?有些父母在自己的孩子身上放上零花钱，这些零花钱是家长对孩子成长的一部分投资。只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安排，所以也不需要什么零花钱了。但是对父母来说，高中生各方面的开支较多，学习上的花费明显多于初中生。对于在学习上的正常开销，家长们的出手毫不犹豫的同时，同学们的生活花费和日零用钱，也随之“水涨船高”。

因此中学生的消费行为反映了以下的几种消费心理特点:

1、求新性。中学生处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新鲜玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。

2、兴趣性。据了解，由于有的学生是“追星族”便将每月开支中的大部分用在购买自己偶像的磁带或cd上等等，总的来说，主要消费对象自己的兴趣爱好有关，换言之，兴趣爱好越广泛，所花费的款项也就可能同比例增长，更何况现在的学生，兴趣广泛是普遍的事。

3、从众性。身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生“别人有什么，我也要有什么”的想法，加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。

4、盲目性。这种心理特点的形成是基于前几种心理的，且从众性心理起了主导作用。

古人曰，“俭，德之共也；侈，恶之大也”。中国传统文化强调“俭以养德”。养成刻苦节俭习惯，可以避奢侈，取道义，去邪心，有利培养高尚品德和坚韧意志。有道是“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。纵观历史，大到邦国，小到家庭和个人，无不是兴于勤俭，败于奢靡。青少年的财政来源主要来自家长，家长应负起管教指导责任。家长要让子女了解家庭的收入和开支，根据家庭的经济状况，制定合理的消费计划，并从中学习承担家庭经济责任。学校应该进行消费观念教育，灌输“量入为出”的用钱方法，通过学习理财知识，了解借贷责任，力戒享乐奢靡陋习，帮助我们青少年树立正确的消费观念

[篇五:中学生暑假社会实践报告]

“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程当中夹杂着忙与快乐。

“万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参与实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。

南通是个绣品城，而我所处之地是绣品城中的一幅绣品，密密麻麻的人以此为生，电脑绣花用的是编程，但我不会。况且也不需要暑期打零工的。整理东西，每天在劳累中度过。学不到一点知识。学的最多的可能是对人生的一份坦然，不得以我放弃了这份工作。每天感叹生活的单调与乏味，却不想依靠【力无他分乃能就绪】父母的帮助。哀叹啊，哀叹。

奔波了好多天之后，我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位。通州市姜灶塑料编织厂。厂长姓张，人很可亲。清瘦显得他活力无限。我跟他说，我学的是机电专业，但没学过什么专业课程，我还顺便提及辅修过市场营销这门课程。他顿了顿，想了想说，我这儿的机器上有很多针，各种各样的型号都有，分类很严密。有时是大的一排，有时是小的一排，大小有时又要交错相差。这样吧，我先把你安排到拌料间，去学习一下材料的分配和用料的安全。然后去销售部门吧。我点了点头，同意了。

第二天一大早，我就跟着张厂长来到了拌料车间，车间里堆满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说，赵师傅，这是从学校里来参加暑期社会实践的，您就好好照顾照顾吧。

我站在那儿，盯着赵师傅熟练的忙碌着，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了搅拌机里。我沉默着，虽然我知道“沉默是金”，但此时此刻却是一块没有光泽的石头。我依然沉默着。等到那师傅忙完后，他给我讲起了塑料业的发展，塑料的降解功能。

塑料是一个新兴行业，发展时间还不长。但目前随着塑料制品的日益增多，“白色污染”也越来越严重。而21世纪又是一个环保世纪，为了保护我们的家园，全世界都对塑料行业提出了一个严峻的问题，就是生产出来的塑料产品尽量是环保的，可降解的。连我们厂也都要这样。现在中国的普通老百姓还在追求价的廉宜和结实度，而国外却都已向环保靠拢了。你看那个塑料厂已被国外退回了好多产品，就是因为产品的质量不合格，无环保性能，不可降解。

降解塑料与同类的普通塑料具有相当或相近的应用性能和卫生性能，在完成其使用功能后，能在自然环境条件下较快地降解。成为易广泛被吸收的碎末。并随着时间的推移进一步降解成为co2和水。但从总体而言，当前降解塑料还处于技术阶段，有待于进一步深化研究，工艺进一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓宽用途和逐步推向市场化进程中。

暑期的实践生活虽然不长，只有那仅仅的两周，但却为我的人生刻下了一段铭心的经历。我不知道别人是如何看待这次的实践生活，但对我来说却是意义非凡的。使我在享受生活的同时也品尝到了生活的艰辛。想要经营一个企业不是容易的，靠蛮劲和热血是无法解决的，谁能保证这些有效期有多长。

我感谢我的实践生活，它考验了我，激励了我，使我由贪玩变得好学，由懒惰变得勤快，由茫然变得自信，由幼稚变得成熟……

[篇六:中学生社会实践报告]

经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限，尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。半个月的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。

这次的社会实践，让我有着很大的感触:人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。

十五天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

服装店策划书
力无他分乃能就绪 第三篇

[篇一:服装店创业计划书]

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下:

服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。服装店策划书。作为衣食住行之首，。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

[篇三:胖人服装店的经营策划指导]

琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。

据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。

每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售m/l码为主，xl码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。

据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。”

32岁的张颜有着3、5尺的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。

记者了解到，现在一些专门定做胖人服装店生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是价格相对要高。“所以，胖人市场是非常有潜力的。”

开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。

业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字:一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表不同的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理；三要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

现在，随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部副部长王陇德在去年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22、8%，肥胖率为7、1%，估计现有超重肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率分别高达30、0%和12、3%，儿童肥胖率达8、1%。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。与这种现象形成对比的是，市面上专门为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。

有需求空间就有市场空间，眼光独到的投资者瞄准这块肥肉。胖人服装店的店铺门面并不需要太显眼，20平米左右的面积就可以足够。[paging]休闲服、家居服、西服、鞋帽、领带、吊带各种服饰配件一应俱全，生意会一直不错。

门面选址方面应选择在商业旺区的辐射地带，生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华地地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面"xx"男女服饰商社不只经营男装，在广告宣传方面，可以做一些单页宣传单进行发放，开业之初不用特意做广告宣传，避免出大降价的招牌吸顾客，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告就是为熟客提供满意和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯店主应该记住，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。

投资一家胖人服装店大概需要5~6万元流动资金，店铺的铺面选择25平方米左右就够了，租金承受价格应当依具体城市而定，但最好不要超过一万元/月/。

当然，每一门生都是有风险的，开铺前的市场调查还是很有必要的，摸清该地区的肥佬比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。此外，经营此类特型服装店，有以下几个方面值得特别注意:尽可能提供更加细致到位的服务——-可以在店铺中划出部分面积作为裁剪改制室提供改衣服务，让顾客能够买到更加合身称心的衣服；要注意一个“情“字，要多方面照顾到特型人的自尊心；最好建立顾客档案，定期与老顾客们联络，吸引回头客源，传播口碑。只要经营策略与方法到位，胖人服装店的确是一门投资少收益大大的好生意。

因为身材太胖的缘故，逛商场成了一种痛苦的经历。逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。为此，如果能有专门为其服务的胖人服装店，一定会受到极大的欢迎。

虽然开个胖人服装困难不小，但是只要肯钻研，就一定会有收获，根据这个创意，还可以以此类推，推出”瘦人”服装店或者特殊体型服装店等。

[篇四:服装店元旦促销活动策划方案]

随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好:

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点:1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍一:营造温馨

访问对象:湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:

其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

秘籍二:找到最佳的让利点

访问对象:福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍三:用促销栓紧老顾客

访问对象:安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

[篇五:开服装店计划书]

一、概述

开店的三个关键条件:“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

资金要求

开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用

1、初期计划费用:市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费)

2、房屋租用和购买适量的衣服(房屋租用一年10平方1w6左右如有货源首次进货一般会有优惠的)

3、开业前的支出和运作资金:广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。

服装店的地理位置

服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人

货源:你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名:店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字 [店名]正所谓店名潜心做主流

服装店的经营理念:

为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的平台

服装业界的发展趋势分析:

网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰

店名:店名以黑色为主突出神秘的风格

桌椅:桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅

灯饰:以彩灯为主环绕在整个室内

在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境

音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐

广告宣传

让顾客很轻易的找到店名店

制定严格的进出货纪录卡:(重要部分)

种类、供应商、规格、数量、单价、总价

日期进货出货平衡量存货:

服装店的经营流程

购买进货储存销售服务收款沟通售后服务等等还有很多小的细节，这里只是大概阐述了一部分，费用预算要根据你的实际情况来看了，这一部分是很重要的，不过上面这些能考虑到了，要开店就不会很困了，要一步步来哦。【力无他分乃能就绪】

曾国藩的做人36字诀 晚清第一处世为人大师
力无他分乃能就绪 第四篇

志:

做人要做第一等人

人生由立志开始，志不立，天下无可成之事，若能立志，圣贤豪杰，无事不可为。

凡蒋相无钟，圣贤豪杰亦无钟，只要人肯立志，都可以做得到的。

恒:

有横断无不成之事

一为坚持，二为专注，三为渐进。

于修业则贞之以恒。曾国藩的做人36字诀 晚清第一处世为人大师。

专:

力气用到点子上。

西洋技艺所以卓越古今者，由其每治一事，处心积虑，不达目的决不止。

心越用则越灵，技越推则越巧。

熟:

笨功夫也有大收获

熟源于勤，裕:

让自己的心胸开阔起来。

治心当以[广大"二字为药。

局量太小，不足以任天下之大事。曾国藩的做人36字诀 晚清第一处世为人大师。

海纳百川，有容乃大，胸怀宽广，气量宏大。

一笑即可了之。

静:

不动更能掌握主动权。

静坐克己，静坐反思。

静能生动，更能制动。

非静无以成学，非学无以成才，宁静已以致远。

人打第一下，我打第二下。

淡:

品位好人生的真谛。

自视常若平淡无奇，则成大器。

谋事在人，成事在天。

治生不求富，读书不求官，修德不求报，能文不求名。

暇:

留一分自在方可容得大事。

事物运动的节奏讲究一张一弛。

暇谋:核心人物越是身处危险，越要脱去恐惧的悲观心态，气定神闲，要以四两压千斤，安定人心。

松:

不能眉毛胡子一把抓。

从心态上进行放松，是松字决的最高境界。

大事抓紧，小事放松。

理财:来的松，销的旺。

第三篇:塑造形象之诀:

明:

眼越明，心越亮。

凡办大事，以见识为主，才能为辅。

人贵自知，自知则明。

深明大义，晓明大体。

天下事当局者迷，旁观者清。事前易暗，事后易明。

人才以陶冶而成，以勉强磨砺而生。

办事不外用人，用人必先知人，知人之道，总须多看几次，亲加观察，方得其大概。

由谦，勤而生明。

五到者:身到，心到，眼到，手到，口到。

四多者:多看，多做，多问，多想。

实:

靠岸[认真"二字大天下。

脚踏实地，从浅处，实处着手，事业才能可大可久。

以朴实为根本，培植根基，而后再讲权变，方能无虞。

用人当用朴实可靠之人，对于成大事者而言，用人不慎，必败无疑。

天下事当从大处着眼，小处下手。凡事都非一触可就，都要经过不断累积，由小而大的过程。

天下事知得十分，不如行得七分。

硬:

真豪杰从不轻言放弃。

惟志趣高坚，则可变柔为刚。

吾惟尽一分心做一日事，至于成败，则不复计较。

天下事无所为而成者极少，有所贪有所利者居其半，有所激有所逼而成者居其半。

天下事焉能尽如人意，古来成大事者，半是天缘凑泊，半是勉强迁就。

人贵自强，求人不如求己。

凡危急之际，只有在己者靠得住，其在人者，皆不可靠。

硬字，既包含着坚持不懈的拼劲，也包含者忍辱负重的意味。

俭:

好东西都得省着用。

对一国统治者而言，一身节俭，则上行下效，举国节俭，如此则国用日足，国力日强。

持身俭，则自尊自立，不求他人。

治家俭，则家业兴隆，永世不坠。

为官俭，则以俭养廉，局高不败。

历览有国有家之败，皆由骄奢所致。

由俭入奢易，由奢返俭难。

凡世家子弟，衣食起居，无一不与寒士相同，可成大器。

戒奢要从苗头开始，而不是等待以成习惯再行改变，那就是极为困难了。

重:

稳当从容，可当大事。

君子不重则不威。

[整齐严肃"是重字的根本内容

稳重行事，有胜无败。

打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化。

厚重是贵相，轻薄之人不可用。

邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚盘，若要看条理，全在语言中，相貌与谈吐相结合。

廉:

护官之符。

清，勤，慎，为居官三鉴。

保持廉洁，必能服众。

人为财死，少贪少祸。

行大事者，不尚小廉。

养廉之法，全得一俭字。

勤:

勤奋是人生第一要义。

勤政是居官首务。

从一个人的勤奋程度，便可以预知他能成多大的事。

勤奋之道，精力虽止八分，却要用到十分，权势虽有十分，只可使出五分。

办大事者，在内贵有志气，在外贵得人心。

由勤生明。

读万卷书，行万里路要并行。

家之兴衰，人之穷通，皆于勤惰卜之。

天下古今之庸人，皆以一惰字致败。

天下古今之才人，皆以一傲字致败。

勤的过头，也将适得其反。

慎:

多一分谨慎，多一分胜算。

如果由慎而惧，胆子越来越小，恐怕就什么事也办不了了。

心存畏慎，居高不败。

慎字，即有所畏之意，有所畏惧，办事就会认真不苟，必深思熟虑而后行。

有所畏，则无论何时都不会自满骄傲，不致因骄而败。

居高位而不败之法，只有谦虚谨慎也。

祸从口出，立言宜慎。

多言之害:易得罪人，易傲，易欺，易败。

无多言，多言多败，无多事，多事多患。

以慎治骄，立于不败。

勤字所以医惰，慎字所以医骄。

忠:

办大事要树立好品牌。

事上以忠，办公事须如己事。

忠字是升迁晋职的必由之路，也是名垂千史的不二法门。

仁:

紧紧抓住人心。

用恩莫如仁，用威莫如礼。

推己及人，多替别人着想，仁也。

要树立自己的威信，就要以礼服人。

用兵以得人心为第一要义。

带兵如父兄带子弟一语，最为仁慈贴切。

要做到仁，就要时时刻刻注意自己的一言一行，要符合礼的要求。

救济灾民，是乃仁术也。

诚:

言而无信，则一钱不值。

无论勤字，慎字，必须以诚为本，才会有用武之地。

至诚不欺，英雄基业。

诚，专心纯一，不欺。

祸机之发，莫烈于猜忌，此古今之通病。

以诚心求之，虚心处之。

以诚换诚，无人不诚。

一语失言，就会招致别人的不信任。

即使少数人不以诚待己，也终会遭到舆论的谴责，使之醒悟。

鄙意用兵之道，最贵自立，不贵求人。驱将之道，最贵推诚，不贵权术。

敬:

赢得上进的空间。

自敬方能自尊，敬亲方能齐家，敬人方能使人敬己，敬业方能事业有成。

欲人敬己，必先自敬。

吾辈读书惟敬字，恒字二端，是彻始彻终工夫。

在不自足的驱使下，不断更上一层楼。

贤者敬而贵之，不肖者敬而远之。

恕:

多想坏人，不如多想好人。

有了恕，就有了强大的人格凝聚力，像雪球一般，越滚越大。

己欲立而立人，己欲达而达人。己所不欲，勿施于人。

以爱己之心爱人，在人际交往中，应当承认尊重彼此之间的个性差异，求大同，存小异，宽以待人。

恕，要求宽以待人，不可求全责备，要多看别人的长处。

恕，眼光远一些，胸襟阔一些。

凡事让一步，留人余地，留挤己方便。

容人之短，与人为善。

成人之美不成人之恶。

以德报怨，化敌为友。

受欺不受欺，全在于自己是什么样的人。

尖刻待人会招祸，恕则可免祸。

和:

和能生威，用和打造团队精神。

一个集体或团队齐心协力之和，是成功的基本。

和之不和，私仇不入公门。

和不是凑合，不能为了和而放弃原则，做好好先生。

言教不如身教。

谦:

君子大过人处，只在虚心而已。

谦字的实质是卑己高人，以足为不足，永远不自足，始终给自己留下追求的空间，不断进取。

谦者，众善之基，傲者，众恶之魁。

谦以自持，严以驱下。

谦虚是一种以退为进的人生谋略。

天下无穷进境，多以不自足二字作出。

有成之时，谨尊[花未全开月未圆"。

谦亦有度，过谦则近伪。

谦本来是尊重他人，最终也获得他人大尊重。

谦虚要以事实为依据，不能过低贬低自己。

不能过谦，过谦则下无敬畏之心。

防止过谦的方法，是用实，诚二字加以纠正。

挺:

坚忍支撑，可建非常之业。

挺身入局，敢于担当，才有成事希望。

自古以来，局外之议论，不谅局中之艰难。

世上的事能不能胜，就看你挺不挺的住，危急时刻，要坚持住。

辣:

莫因仁慈而误大事。

眼明手辣，其精义是简单有效，干净利落。

以严为师，欲正人，先正己。

慎独。

出了问题，不是怨天尤人，而是先从自己身上找原因，看自己有没有过错，严于律己，宽以待人，难能可贵。

治家贵严，严父多孝子。

细思为政之道，得人，治事，二者并重，得人不外四事，广收，慎用，勤教，严绳。

督责者，商鞅立木之法，孙子斩美人之意，所谓千金在前，猛虎在后。

表彰一个人时，宜在大庭广众之下进行，批评就是在私下里单独进行。

变:

成大事者，应适时求变。

夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

古人用兵，最贵变化莫测。

慎变，吾因小利小害而轻易变化。

居高位之道，不与，不终，不胜。

成事的正道是日积月累，厚积薄发，而把成功寄托与奇谋险略，天助我也，很少有不失败的。

悔:

不怕揭开自己的短处。

悔，知缺补缺。

悔字与谦字相因，即以虚怀若谷的姿态视察纠正自己的不足。

自知之明比先有自知之勇，这是悔字的发端。

多与怨恨你的人交往，因为他们对你的过错最敏感，也最能予以无情的抨击指摘。

曾国藩的两悔:制怒，泯忌。

迁善改过，悔字调整人生。

知地之大而我居者小，则遇荣利争奇之境，当让以守其雌，知事变之多而吾所半者少，则不敢以功名自持，而当思举贤而共图之。

知是天地宽，贪得宇宙窄。

耐:

坚持定能胜利。

人生不如意事常八九，没有一份耐心，如何过得。

曾国藩将耐字分为:耐冷，耐苦，耐劳，耐闲。

遇到难办之事，一定要冷静，沉着，稳大稳扎。

学问来自一点一滴的积累，不可速求，要如愚公移山。

缓:

事缓乃圆，好从慢处来。

曾国藩办事不求速成，治兵也不愿速进。

曾国藩办事喜欢从长远考虑，稳中求成。

滑:

不愿做的事更要做。

迷人之迷，其觉也易，明人之迷，其觉也难。

由滑而奸，取祸之道。

展:

化大事为小事。

将难办之事搁置起来，留待最佳时机解决，使之更加完满。

大事化小，小事化了。

浑:

由聪明变为糊涂。

藏锋觅迹，不过于显露，方不至招人嫉恨，做事不要棱角分明，而是留有充分的余地，方能与人方便，与己方便。

好露不浑，天之所恶。

天道有三恶:天道嫉巧，天道嫉盈，天道嫉贰。

巧:是欺诈之意。

盈:是骄傲自满，做事太过之意。

贰:反复无常，言而无信。

察见渊中鱼者，不祥。

锋芒毕露，为当权者所嫉，亦为同事所嫉，前者担心有人争权，后者出于嫉妒。

意不可说尽，势不可用尽。

浑字是收敛才华，积累才华，进而显露才华。

浑不是一味含而不露，一个人的才能如果不显露出来，无人知道，恐怕只能浪费了，问题是要把握机会，知道什么时候显露，露到什么程度，都因情况而异，不过有一点是清楚的，一般情况下不要露，也不能一次合盘托出，露出底细。

忍:

能忍人方能胜人。

忍字第一义:要求具有超强的自制力，此为修身忍。

忍字第二义:要求有容人之量，于人为恕，于己为忍，此为处事忍。

忍字第三义:要求有不达目的誓不罢休的毅力，为达到目的不惜牺牲一切，此为战术忍。

忍字第四义:当断则断，不留后患。

忍的张力，退一步海阔天空。

为官，第一贵忍辱耐烦，次则贵得人和。

长傲，多言为二弊。

忍是取势，得意须想着失意，进身须掂量退步。

忍的和力，与人脸面，与己方便。

忍的毅力:忍到最后才是真工夫。

退:

退一步，进两步。

急流勇退，保全末路。

盛时常做衰时想，上场当做下场时。

有盛必有衰，不可不预为之计。

不以得之而喜，不以失之而悲。

急流勇退要求当事人舍得放弃名和利的诱惑，安于淡薄宁静的生活，还要求当事人退下来之前，先为自己找好安身之地，未雨绸缪。

圆:

不妨多转几个圈圈。

立者，发奋自强，站得住也。

达者，办事圆融，行得通也。

待人光有真心诚意是不够的，表现诚意才是最重要的。

写字先求圆润，此求敏捷。

举止留心一重字，行文留心一圆字

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