我深深的知道

导读：　我深深的知道(共2篇)静心和明白静心和明白——我对2014年工作重心的思考持续的鞭炮声好像是在抒发着每一位成功者的心情。万朗2013年总体来说是成功的。我想主要体现在两点：企业经营效果达到了预期的目标，而这是在经济大势不明朗的情况下取得的，尤其难能可贵；万朗的组织变革与组织文化建设取得重大成功。我深深地知道：未雨绸缪是基...

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静心和明白
我深深的知道 第一篇

静心和明白

——我对2014年工作重心的思考

持续的鞭炮声好像是在抒发着每一位成功者的心情。

万朗2013年总体来说是成功的。我想主要体现在两点：企业经营效果达到了预期的目标，而这是在经济大势不明朗的情况下取得的，尤其难能可贵；万朗的组织变革与组织文化建设取得重大成功。

我深深地知道：未雨绸缪是基本的经营之道。因此，整个春节期间，我一直在问自己：

新调整组织构架的万朗是否真正地担当起自己的未来？

2014年万朗磁塑、雪祺电气、安徽邦瑞原材料、万朗国际等各个板块的预算真的可以能完成吗？

2015年万朗集团增长30%的计划彻底准备了吗？

2016年万朗可以实现30个亿的营业收入吗？

从2008到2013年，用了5年的时间，我们从万朗磁塑一个单一的事业体逐渐成长到多个事业体。成长的过程，是让我们从单薄变得丰满，变得更加健壮，更能抵御外部环境的冲击？还是让我们从单薄变得臃肿，变得更加脆弱、不堪一击？

一、我所关注的六大问题

我思考的第一个问题是，万朗磁塑的核心竞争力是什么？

回顾过去十几年，“贴近客户，快速反应”是万朗磁塑的核心竞争力，在信息化的时代，这样的营销理念还是不是万朗磁塑的核心竞争力？

我思考的第二个问题是，安徽邦瑞原材料怎样才可以达到日韩等亚洲最高的制造水平？

2012年起，我们陆续花巨资聘请了日韩专家作为万朗的顾问、老师或者员工，我们真正的收获在哪里？我认为没有获得预期的收获。我们距离日韩制造水平还有多远？我们已经走了多远？我想我们迈不开步子、举步维艰的真正原因是我们不愿意改革，那么改革的阻力究竟是什么呢？

我思考的第三个问题是，雪祺电气什么时间可以实现内外销各占50%的营销规划？

在做2011年预算的时候我和顾总在谈论产品，我们自认为603和516都是新品；可是3年后的今天，市场需要新一代的603和516产品了。

今天我们拥有了美的、美菱、格力晶弘、创维等国内一、二线大小17个品牌的OEM客户；同时我们已经把目标瞄准国际品牌客户的订单。国际国内市场的市场份额要平衡，只有这样，才能保证雪祺经营安全。

我思考的第四个问题是，万朗集团是加大固定资产投资，还是缓一缓，停一停，歇一歇？还是加大在研发和贸易上的投资？

多年快速发展导致了万朗财务杠杆的压力越来越大，金融是鸦片，适量的时候会提神，吸的多了会伤人。多年来金融部门给了万朗很大的支持，我明白，他们看中的是万朗背后的强大客户，而不是万朗体系本身。

虽然我们借助东吴投资和银行的资金成功抓住了雪祺和国外投资的机会，但是我们应该明白，万朗整个体系要回归到正常的资产负债率，至少需要到到2015年底。

我现在迫切需要的是：让专业的金融人士来综合评价万朗，现金流、资产回报率、负债率、客户、产品竞争力等。

我思考的第五个问题是，万朗国际的步伐是应该快，还是应该慢？ 从2011年5月1号泰国第一家门封厂投产至今，我们马不停蹄的在泰国、越南和俄罗斯复制了5家工厂。我在和张芳芳讨论2014年规划时我告诉她，磁性门封的盈利不是万朗国际化的真正目的；万朗要建立渠道，所以我对万朗国际的要求是，建立渠道、夯实渠道、利用渠道。

基于这样的考虑，在万朗的2014年的工作计划中，只把土耳其、印度和印尼作为商务开发计划，而不做投资计划。

我思考的第六个问题是，战略发展部培育的项目，比如压缩机和销售、上海贸易公司、彩晶玻璃、邦迪管和蒸发器等这些项目什么时间成熟而且可以产生利润？

随着万朗在国内市场的渠道成熟，以及国际市场的渠道初见雏形的同时，2013年开始，我们组建团队代理了LG冰箱压缩机、韩国电机代理、邦迪管和翅片蒸发器等项目，同时计划参股彩晶玻璃项目。 代理业务可以大大增强万朗的营业收入，改善万朗的现金流，拓宽并固化万朗建立起来的国际渠道。但是我更关注的是2014年的1月份我们做了什么，2月份我们是不是按计划、按预算去执行，也就是我们所有的想法是否已经落地。

二、六大问题的核心与本质

2014年的决策执行之所以难，我认为是企业发展的重心跟以往不一样。

从2008年以来，万朗的企业体量小，我们关注的是更多的是各种各样的发展机会；我今天所担心的一切，恰恰是我们昨天的努力成果。而到了2014年的今天，我们企业的体量上去了，我更多的是关注风险。

风险管控，将是2014到2016年工作中的核心问题；没有到位的风险管控，就不可能有万朗有质量的发展。甚至让我们一路以来的努力付诸东流，且背上沉重的财务负担与社会责任负担！

正因为企业体量上去了，万朗的发展管道不一样了。而这一发展渠道恰恰是万朗团队所不熟悉而且是没有多少积累的；

从制造导向向营销导向的转变；

从成本质量管理向需求管理的转变；

从投资拉动规模到资源整合提升营销额度的转变。

我希望万朗所有管理人员充分意识到这三大转变的战略意义，同时与我一起，从2014年开始，用三年的时间，以风险管控为核心，以稳健增长为目标，顺利地完成这三大转变。

当所有这些决定万朗前途甚至命运的问题堆积在我的脑海时，我时常告诉自己：静心学习，缜密思考，坚信答案一定会有的。 春节期间我静心的读了几本书，我就是希望在书中找到成功者的经验，找到成功企业发展的轨迹，同时也找出一些企业失败的原因，然后结合万朗的现状，制定万朗未来3到5年的的工作规划。

三、要么你提供问题的答案，要么你就是问题的一部分

站在我的位子我必须要明白：万朗需要我扮演什么样的角色？【我深深的知道】

万朗的员工需要我做什么？

市场需要什么样的万朗？

社会需要什么状态的万朗？

1月26日，我参加了万朗磁塑第一次的决策委员会会议。我提出两点：

一是必须完成经营预算；二是要彻底的明白2014年必须要完成的几件事情，而且让全体万朗磁塑的员工层层明白。

从2014年开始，万朗磁塑正式实施与每位管理者息息相关的绩效考核；本次决策会议开了两天，会后每一位总经理、经理、厂长等参与考核的人都领到了一张清晰简单的表格；每一位领到表格的人，都能很清晰地知道自己2014年应该做什么，自己的KPI是什么。

《我那莽撞的17岁》阅读答案(2014年泰州市中考语文)
我深深的知道 第二篇

【我深深的知道】

阅读达·嘎日玛（蒙古）的《我那莽撞的17岁》一文，完成18-21题。（20分）（1）青青的

山坡上，报春花正次第开放。查玛采撷枯草中的报春花，身子一起一伏。她偶尔左右看看，

阳光照在她长长的睫毛上，闪闪发光。 （2）我喜欢她却不敢接近，远远地望着她。那头牛

犊却形影不离地跟着她。它去年冬天刚刚出生，查玛用心呵护，它长大后便形影不离地跟着

她了。 （3）我若是那头牛犊多好，能够得到她轻轻地抚摩„„查玛一定不怎么喜欢我。谁

会喜欢衣衫褴褛、瘦若干柴的邻家17岁男孩呢？那时我们刚刚迁徙至此。我只有在需要牛奶

时才去查玛家。那家的女主人和蔼可亲，她给我装了满满的两瓶牛奶之后，又给了我一些牛

初乳。在一旁蹬着缝纫机忙碌的查玛看了我一眼，微微一笑。我在回家的路上脑子里满是查

玛的微笑。我暗暗想，我一定要想尽方法博得查玛的欢心。查玛喜欢花。那次她赶牛犊时，

我捧着一大束报春花出现在她眼前。 （4）“你好！”我把花束递给她。或许是因为那捧花，

她眼中含笑，与我握手。 （5）“跟我一起赶牛犊吧。”她说。我们从山坡的一边开始赶。还

没有长出犄角的公牛犊轻轻顶了我一下，或许是在保护自己的主人。我先是一惊，之后又想

如果能化险为夷，这头牛犊定会成为我和查玛聊不完的话题。我从怀里掏出烙饼，撕了一些【我深深的知道】

喂它。它像是在吃嫩草，嚼着烙饼。 （6）“咯咯咯„„”查玛发出银铃般的笑声，我想她并

不反对我这样做。 （7）“你„„有空吗？”我鼓起勇气问道。（8）我们来到河边。之前，我

用书本粗糙的纸张做了一条船。（9）“我们赛船吧！看谁能拿第一！”看来查玛非常喜欢这游

戏。 （10）“好啊！”当我的船要超过查玛的船时，公牛犊跑过来顶了我一下，真不知道它是

从哪里钻出来的。我险些掉进河里，一只靴子湿透了。 （11）“哈哈哈！”查玛嘲笑我。 （12）

之后我们常常见面。我相信查玛一定会成为我的恋人。我是多么想搂住她，轻吻她，只是这

头牛犊一点都不懂得谦让，不让我碰她。我得想办法对付它。（13）夏天来了。6月末，家里

来了一位客人，他带了一只旱獭来。旱獭肉用野葱熏香后真是美味。我背着家人弄了一块肉

去找查玛。（14）“给！你吃旱獭肉吗？”她用洁白的牙齿将肉吃了个精光。可惜，肉就只有

这么一点。 （15）为了博得她的欢心，我背着哥哥的猎枪上了山。我看到一只旱獭在洞口

附近悠闲地吃草。 （16）“哞，哞„„”旱獭被牛犊吓回了洞内，又是这头牛犊坏了我的

好事。 （17）我疯掉了，把瞄准猎物的枪口转向了牛犊。牛犊踉跄了几下，腿上流出了

鲜血。此时我后悔莫及，向牛犊走过去。牛犊流着殷红的血跑远了。 （18）我终于有了收

获，打算为查玛做一顿美美的野餐。（19）去她家，她不在。再去，还是不在。我变得焦躁不

安。 （20）“查玛呢？”我问道。 （21）“去苏木（镇）里了，她让你不要再找她了„„”

那家的女主人便不再言语，给我盛了一碗酸奶。（22）我准备回家时，公牛犊横在了门口，它

腿上的血已凝固。 （23）“哞，哞„„”（24）为什么要伤害这小东西呢？至今我都觉得

在那次决斗中，两头公牛犊都受了伤。我从我的衣带上撕下一条布，为公牛犊包扎。（25）走

出邮她的家门，我心痛至极。（26）哦，我公牛犊般鲁莽单纯的17岁哟！ （有

删改）18．小说中的“我”为了博得查玛的欢心，做了很多努力，请结合情节填空。（6分）

送她一束报春花→陪她一起赶牛→ → → →为她猎旱獭19．下列对文

章的理解不正确的一项是（ ）（2分）A．第（11）段中的“嘲笑”，是查玛对“我”狼狈样

子的一种善意取笑。B．文中小牛犊两次“哞，哞„„”的叫声，都让“我”从中感受到它对

“我”的不满。C．文中第（24）段说“两头公牛犊”，一个是指文中的那头牛犊，一个是指

“我”。D．文章结尾的慨叹，饱含了“我”深深的自责，以及对自己莽撞行为的愧悔之情。

20．根据要求回答下列两小题。（6分）（1）文章开头的景物描写有什么作用？（2分）答：

（2）请简要分析第（14）段中划线句子在内容和结构上的作用。（4分）答：

21．本文和《安恩与奶牛》中都有“牛”的形象，请结合文章内容说说作者这样安排对塑造

各自作品中的人物形象有什么作用。（6分）答： 18.邀她到河边 与

她玩赛船游戏 给她送旱獭肉 19.B20.（1）答：点明了故事发生的时节；营造出春意融融

的意境；衬托了查玛的美，为下文写“我“对查玛的喜欢并讨她欢心作铺垫；（2）内容上：写出了查玛喜欢吃旱獭肉， “我”因旱獭肉之少而不能让查玛多吃一点的惋惜、遗憾的心理，从而表现了“我”对查玛的喜欢； 结构上：开启下文，推动情节发展，为下文写“我”去猎旱獭交代原因，也为开枪打伤牛犊、进而查玛不再理“我”埋下伏笔。21．答：（1）本文中“我”用烙饼喂牛犊，开枪伤牛犊，最后为牛犊包扎伤口，随着我对牛犊的态度的改变，可以体现“我”17岁懵懂的心路成长历程，表现“我”如初生之犊般的单纯、鲁莽与冲动；最后为牛犊包扎伤口，可见其自责愧悔之情，表现其心地善良。（2）《安恩与奶牛》中安恩带奶牛到集市却不愿卖掉它，只是为了让村庄里惟一的奶牛跟同类相聚一番，让它“散散心”，可见安恩将奶牛视为同等的生命，重视动物生命的情感需求。借助安恩对 奶牛的态度，塑造了她是个有慈爱之心的淳 朴的老妇人形象。

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