家里的无线手机突然连不上

导读：　家里的无线手机突然连不上(共5篇)为什么手机连接上家里wifi有信号却不能上网为什么手机连接上家里wifi有信号却不能上网 2013-06-21 11:49:55| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅检查1：猫接无线路由器，无线路由器要按照ADSL虚拟拨号（PPPOE）方式、自动拨号设置才行。不能按照动态IP方式设置。检查2：...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《家里的无线手机突然连不上》，供大家学习参考。

为什么手机连接上家里wifi有信号却不能上网
家里的无线手机突然连不上(一)

为什么手机连接上家里wifi有信号却不能上网 2013-06-21 11:49:55| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅

检查1：猫接无线路由器，无线路由器要按照ADSL虚拟拨号（PPPOE）方式、自动拨号设置才行。

不能按照动态IP方式设置。

检查2： 设置无线路由器的时候，只能用电脑连无线路由器的LAN口，无线路由器不要连网线。设置完成后，进户网线才接在无线路由器的WAN口上。

检查3： 手机上的设置问题；

成功解决了多位手机用户能连接上wifi，但不能上网的问题：

问题一:：手机以前能连上wifi上网,什么都没有改动,过几天就不能连接wifi了 解决办法: 设置路由器的DHCP服务,分配静态地址!

详细操作: 登陆路同器设置页面,如在浏览器中输入"192.168.1.1"登陆，用户名与密码默认一般是admin(不同的品牌路由器地址不一样，不知道的可以查看下无线路由器表面的标注),进入无线路由器后选择"DHCP服务器"的"静态地址分配"那一项,MAC地址填写手机wifi的MAC地址(一共12位数,如: 43:9u:d3:ff:21:du 或 43-9u-d3-ff-21-du ,不同品牌格式不一样),IP地址填写你想分配的地址(如:192.168.1.199 , 其中199可以随便换成1到255里任何一个数),状态选择生效,保存设置,手机立马就可以上网了.

温馨提示：手机wifi的MAC地址,在手机设置里的关于手机里可以查到。

问题二：手机能连上wifi,但是上不了网,打不开网页

解决办法:路由器设置中DHCP服务器的NDS没有设置! 填写自己地区的DNS

依然是首先登陆路由器设置界面，然后进入DHCP服务器设置，将DHCP服务器设置为启动，之后将地址信息填写如下：地址池开始地址：192.168.1.100.地址池结束地址：192.168.1.199

地址租期：任意

网关：192.168.1.1（这个根据路由器登陆地址而定，一般不是192.168.1.1就是192.168.0.1，路由器表面标签会明确标注,看来看就知道了）

缺省域名：不用填

主DNS服务器：202.96.128.96【家里的无线手机突然连不上】

备用DNS服务器： 202.96.128.166

注意：主DNS和备用DNS填自己城市的电信或网通的,你用的电信就填电信DNS，不容地方这个地址是不一样的，首先是判断网络是电信还是联通，然后在看下自己的地方是哪里，

以上2个DNS地址是电信的，因为我们用的是电信网络，另外我们这里是广东东莞，所以通过百度搜索“东莞电信DNS”就可以找到以上结果，也可以打电话询问网络商获取。

问题三：前面2个问题的解决方法都用过了还是只能连上wifi但上不了网的话，下面我们就要用到手动设置IP了

解决办法：手机不能自动分配IP或解析DNS,需要在手机wifi设置里手动设置静态IP,必须跟路由器设置相同，会以上设置，下面这部设置也就简单了。

这里我也自己手机为例，笔者购买的是摩托罗拉戴妃ME525智能手机，手动设置IP与DNS地址方法如下：

⒈）首先打开无线网络，让手机连接上wifi,连好后还是不能上网,不要急,我们再进入如下操作：

⒉）选择"无线和网络设置"--选择WLAN设置"-然后点击手机下面虚拟按键上的"田"字按键(图标:田,房子,返回,放大镜),底部会升起来灰色的工作栏,会看到有两项"扫描"和"高级",这里我们选择"高级"出现高级设置选项，然后再点对点(Ad-hoc)信道 选自己无线信号相同的频道，这个一般默认即可，然后在wifi休眠策略，这里也可以随便，笔者选择跟随屏幕关闭而进入休眠。

⒊）MAC地址灰色的不能改，这里不用修改，最后就是IP地址了，由于连接上WIFI不能上网说明自动获取IP失败，所以这里我们要吧启用自动IP勾去去掉，将“使用静态IP”前的勾打上。在IP地址里输入：192.168.1.199 (跟第一问题里的路由器分配给手机的IP设置一样)，以下可以参考上面的：网关：192.168.1.1网络掩码：255.255.255.0域名1（DNS）：

202.96.128.86 (这就是本问题的重点了,这里的域名意思其实就是DNS,很多同学都不明白这里该填什么.)域名2（备用DNS） ：202.96.128.166 (可填可不填,备用的就是前面填的那个DNS出了问题,就由后面这个来解析,域名1填了也不行的,可以在2上填192.168.1.1试试)设置好后，记得再按下图标(田,房子,返回,放大镜)之后会弹出保存对话框，我们选保存，关闭WIFI，再重新启动WIFI即可，只要设置正确保证可以上网，如果依然不行，请检查设置问题，这里会涉及到的是设置路由器本地IP地址，不是很熟悉的朋友可以参考电脑百事网的路由器设置文章。

PS解决办法4: 无线路由器里有设置无线上网标准的设置.最好是选择自动,如以前是"11bgn模式",可以改成"11bg模式"试试,各种模式自己测试.PS解决办法5: 无线安全设置,加密方式请先选择关闭,能上网后再设置密码.PS解决办法6: 以上操作都设置好后还是不能上网的,试一下把无线高级选项里的 WMM项的勾去掉 ,然后重启路由器 ,但去掉勾后可能对网络媒体支持有影响,如无必要,还是把勾打上.

不知道以上信息如何填写也可以在连接上无线网络的笔记本上查询路由器默认网关，子掩码以及DNS地址等，详情可以阅读下：手机连上不能上网是因为手机没有分配到正确IP和DNS，只须要把路由器和手机的IP和DNS填上就可以了。另外个别电信或联通的定制无线猫是把wifi的手机上网功能锁住的，需要破解无线猫或得到超级帐号密码才能使用wifi功能和路由功能,如果是电信的无线猫就打10000号查询,告诉他你路由器的设备标识后6位,(特别是华为,中兴,这些国产路由生产商,路由器基本都要超级密码开手机wifi功能),联通的东西我从来没用过,不过也打服务电话查询，总之只要别人能用无线或者笔记本能够连接wifi无线网络，自己手机不可以，都可以通过以上设置方法得以解决，如果好友疑问也可以联系小编喔，另外建议经常使用WIFI的朋友收藏本文，以便遇到此类问题，即使查找原因解决。

手机突然连不上WIFI怎么办
家里的无线手机突然连不上(二)

有的时候咱下楼一下回来手机就突然连不了WIFI了，每次当手机出现网络问题时咱最常用的的手段就是切换下“飞行模式”就行了，然后就是开关WLAN，最后没有办法的情况下检查下路由器的设置了。

工具/原料

手机

WLAN

电脑

方法/步骤

从手机屏幕最上面拉下通知栏，再切换到“开关”:

可以看到“WLAN”和“数据”都已经打开，再触控灰色的“飞行模式”：

“飞行模式”马上就会变成高亮了，而“WLAN”和“数据”都已变成灰色的：

然后，再重新关闭“飞行模式”，再重新打开“WLAN”或“数据”，应该可以上网了。

如果还不行，则尝试先关闭WIFI，再重新打开。因为手机不网络环境有变的情况下可能是某些网络信息没有同步更新过来：【家里的无线手机突然连不上】

还不行，则检查下所用的路由器信道问题，应该将路由器无线信道设置为常用的信道，如6和9较常用。苹果设置对信道要求貌似比较严格：

如果还不行，则建议将手机和无线路由器都重新启动一下看看：

教你如何解决手机连接了wifi,却上不了网的问题
家里的无线手机突然连不上(三)

教你如何解决手机连接了wifi，却上不了网的问题 相信大家都被"手机连上wifi不能上网"的问题搞得头都大了,现在'神棍哥哥z'来告诉大家解决这一系列问题的办法! 请不要反复质问"我已经照你的方法来做了还是上不了网",如果你照着这贴子做了是一定,确定,而且保证可以解决手机连上wifi不能上网的问题的,还不能上网的都是没有认真看贴子,和操作有误的(一般都是设置方面,IP网关填错,无效DNS,等等).相信你自己,静下心来认真琢磨这个贴子,你会成为解决这个问题的高手.

解决问题的思路很简单:

a.手机设置为自动获取IP/路由器设置为自动分配IP

(路由器里的DHCP服务设置必须填写DNS)

b.如果上面方法不行的话,在路由器设置里手动分配静态IP,手机里填写路由器分配的IP,最后重启路由器就行了.

(注意DNS是必须填写的)

c.如果还有不能上的情况多半就出在手机设置里了,须要自己检查设置了.注意不要用代理连接

(有的手机自动选用代理连接,导致能连接但上不了网,关闭代理连接)

PS: 手机连上后马上又断开或者开始能上网过了一段时间就连不上了的情况,必须手动设置路由器和手机的静态IP,才能解决,不能用自动获取IP.

---------以下是操作------------------------------------------------------------------------------ 请注意:问题1和问题2写的是路由器上的设置,问题3写的是手机上的设置. 请在操作之前或之后都重启一次路由器,取下路由器电源再插上就可以了.

PS:以下IP请根据自己的路由器情况设置,如有的是192.168.1.1或有的是192.168.0.1填写自己路由器的.

问题( 1 ) : 手机以前能连上wifi上网,什么都没有改动,过几天就不能连接wifi了 解决办法:设置路由器的DHCP服务,分配静态地址!

详细操作:进入路同器设置页面,如"192.168.1.1"(不同的品牌IP地址不一样),选择"DHCP服务器"的"静态地址分配"那一项,MAC地址填写手机wifi的MAC地址(一共12位数,如: 43:9u:d3:ff:21:du 或 43-9u-d3-ff-21-du ,不同品牌格式不一样),IP地址填写你想分配的地址(如:19

2.168.1.199 , 其中199可以随便换成100到199里任何一个数),状态选择生效,保存设置,手机立马就可以上网了.

PS: 手机wifi的MAC地址,在手机设置里的关于手机里可以查到!

PS: IP分配那里为什么是100到199,是因为DHCP服务器里的设置,地址池开始地址填的是100 ; 地址池结束地址填的是199,当然你也可以开始填10结束填20,那么你的路由器静态分配的IP和手机IP就只能选择10到20以内的IP(如:192.168.1.18)

残存的节操: IP地址错误怎么办

2014-2-22 13:46 回复

问题( 2 ) : 手机能连上wifi,但是上不了网,打不开网页【家里的无线手机突然连不上】

解决办法:路由器设置中DHCP服务器的NDS没有设置! 填写自己地区的DNS

详细操作: DHCP服务器设置

DHCP服务器 启动

地址池开始地址: 192.168.1.100

地址池结束地址: 192.168.1.199

地址租期 任意

网关: 192.168.1.1

缺省域名: 不用填

主DNS服务器: 61.128.128.68 (最重要的就是这里了,必填,否则手机能连wifi但是上不了网) 备用DNS服务器: 61.128.192.4 (主DNS和备用DNS填自己城市的电信或网通的,你用的电信就填电信DNS)

我家里前几天还可以用wifi后来只能连wifi但是不能上网 电脑搬走了只有宽带线还能上wifi吗

2014-2-27 00:39 回复

问题( 3 ) : 前面2个问题的解决方法都用过了还是只能连上wifi但上不了网.

解决办法:手机不能自动分配IP或解析DNS,需要在手机wifi设置里手动设置静态IP,必须跟路由器设置相同

具体操作: 以大家最头痛的摩托罗拉戴妃ME525为例,首先连接wifi,连好后还是不能上网,不要急,跟着**作,

选择"无线和网络设置"---选择"wifi设置"---然后点击手机上的"田"字按键(图标:田,房子,返回,放大镜),底部会升起来灰色的工作栏,有两项"扫描"和"高级",

选择"高级"出现高级设置选项

高级

点对点(Ad-hoc)信道 选自己无线信号相同的频道

wifi休眠策略 看自己喜好

MAC 地址 灰色的不能改 (这就是你的wifi地址)

IP设置

启用自动IP 取掉勾 (有些路由器是可以自动分配的,有些不行就必须手动分配)

使用静态IP 打勾

IP地址 192.168.1.199 (跟第一问题里的路由器分配给手机的IP设置一样)

网关 192.168.1.1

网络掩码 255.255.255.0 (有些手机里写的不是''网络掩码''而是''网络前缀'',如果是网络前缀那么对应的就是数字 24 ,具体自己的网络用的什么掩码应该询问网络运营商,而不是跟着我写.)

域名1 61.128.128.68 (这就是本问题的重点了,这里的域名意思其实就是DNS,很多同学都不明白这里该填什么.)

域名2 61.128.192.4 (可填可不填,备用的就是前面填的那个DNS出了问题,就由后面这个来解析,域名1填了也不行的,可以在2上填192.168.1.1试试)

PS: 首先试试自己电脑用的DNS;手机里的域名就等于DNS,网上可以查到全国各地的DNS.

设置好后,立马就可以上网了~

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PS解决办法4: 无线路由器里有设置无线上网标准的设置.最好是选择自动,如以前是"11bgn模式",可以改成"11bg模式",各种模式自己测试.

PS解决办法5: 无线安全设置,加密方式请先选择关闭,能上网后再设置密码.

PS解决办法6: 以上操作都设置好后还是不能上网的,试一下把无线高级选项里的 WMM项的勾去掉 ,然后重启路由器 (网友aitww的方法) ,但去掉勾后可能对网络媒体支持有影响,如无必要,还是把勾打上.

PS:以上情况都是在家里上不了网,并且什么都没改动,在公司或其它地方能上网的情况,按照1,2,3顺序操作可以完美解决.以此类推,

在公共场所,连接wifi的话,必须手机设置成自动获取IP.

至于在公共场所能连上wifi但不能上网的话是没有办法的,但有一部分手机在路由器重启后是可以上网的(祈祷管理员重启路由器吧,阿门).

最后总结一下，手机连上不能上网是因为手机没有分配到正确IP和DNS，只须要把路由器和手机的IP和DNS填上就可以了。另外个别电信或联通的定制无线猫是把wifi的手机上网功能锁住的，需要破解无线猫或得到超级帐号密码才能使用wifi功能和路由功能,如果是电信的无线猫就打10000号查询,告诉他你路由器的设备标识后6位,(特别是华为,中兴,这些国产路由生产商,路由器基本都要超级密码开手机wifi功能),联通的东西我从来没用过,不过也打服务电话查询.

免费DNS服务，他们的DNS为208.67.222.222和208.67.220.220，或者8.8.8.8和8.8.4.4 全国各地电信DNS服务器地址

北京DNS地址：202.96.199.133 202.96.0.133 202.106.0.20 202.106.148.1 202.97.16.195 上海DNS地址：202.96.199.132 202.96.199.133 202.96.209.5 202.96.209.133

天津DNS地址：202.99.96.68 10.10.64.68

广东DNS地址：202.96.128.143 202.96.128.68 202.96.128.110

深圳DNS地址：202.96.134.133 202.96.154.8 202.96.154.15

河南DNS地址：202.102.227.68 202.102.245.12 202.102.224.68

广西DNS地址：202.96.128.68 202.103.224.68 202.103.225.68

福建DNS地址：218.85.157.99 202.101.115.55

厦门DNS地址：202.101.103.55 202.101.103.54

湖南DNS地址：202.103.0.68 202.103.96.68 202.103.96.112

江苏DNS地址：202.102.15.162 202.102.29.3 202.102.3.141 202.102.24.35

陕西DNS地址：202.100.13.11 202.100.4.16

西安DNS地址：202.100.4.15 202.100.0.68

湖北DNS地址：202.103.0.68 202.103.0.117 202.103.24.68

山东DNS地址：202.102.154.3 202.102.152.3 202.102.128.68 202.102.134.68

浙江DNS地址：202.96.102.3 202.96.96.68 202.96.104.18

辽宁DNS地址：202.98.0.68 202.96.75.68 202.96.75.64 202.96.69.38 202.96.86.18 202.96.86.24

安徽DNS地址：202.102.192.68 202.102.199.68 10.89.64.5

重庆DNS地址：61.128.128.68 10.150.0.1

黑龙江DNS地址：202.97.229.133 202.97.224.68

河北DNS地址：202.99.160.68 10.17.128.90

保定DNS地址：202.99.160.68 202.99.166.4

吉林DNS地址：202.98.5.68 202.98.14.18 202.98.14.19

江西DNS地址：202.101.224.68 10.117.32.40 202.109.129.2 202.101.240.36

山西DNS地址：202.99.192.68 202.99.198.6

新疆DNS地址：61.128.99.133 61.128.99.134

贵州DNS地址：202.98.192.68 10.157.2.15

云南DNS地址：202.98.96.68 202.98.160.68

四川DNS地址：202.98.96.68 61.139.2.69

重庆DNS地址：61.128.128.68 61.128.192.4

成都DNS地址：202.98.96.68 202.98.96.69

内蒙古DNS地址：202.99.224.68 10.29.0.2

青海DNS地址：202.100.128.68 10.184.0.1

海南DNS地址：202.100.192.68 202.100.199.8

宁夏DNS地址：202.100.0.68 202.100.96.68

甘肃DNS地址：202.100.72.13 10.179.64.1

香港DNS地址：205.252.144.228 208.151.69.65

澳门DNS地址：202.175.3.8 202.175.3.3

全国各地铁通DNS服务器地址

铁通网路用户多使用211.98.4.1和210.52.207.2这两个DNS，本站现提供国内主要DNS地址供参考使用：

省份 ( 城市 ） DNS 名称 DNS IP ADDRESS

香港DNS地址 ns1.netvigator.com 205.252.144.228

澳门DNS地址 vassun2.macau.ctm.net 202.175.3.8

深圳DNS地址 ns.shenzhen.gd.cn 202.96.134.133

202.96.154.8 /202.96.154.15

北京DNS地址 ns.bta.net.cn 202.96.0.133

ns.spt.net.cn 202.96.199.133

ns.cn.net 202.97.16.195

202.106.0.20/202.106.148.1

广东DNS地址 ns.guangzhou.gd.cn 202.96.128.143

dns.guangzhou.gd.cn 202.96.128.68

上海DNS地址 ns.sta.net.cn 202.96.199.132/202.96.199.133 /202.96.199.133 浙江DNS地址 dns.zj.cninfo.net 202.96.102.3/202.96.96.68/202.96.104.18

陕西DNS地址 ns.snnic.com 202.100.13.11

天津DNS地址 ns.tpt.net.cn 202.99.96.68

辽宁DNS地址 ns.dcb.ln.cn 202.96.75.68 ；202.96.64.68；202.96.91.58 江苏DNS地址 pub.jsinfo.net 202.102.29.3

四川DNS地址 ns.sc.cninfo.net 61.139.2.69

河北DNS地址 ns.hesjptt.net.cn 202.99.160.68

山西DNS地址 ns.sxyzptt.net.cn 202.99.198.6

吉林DNS地址 ns.jlccptt.net.cn 202.98.0.68

山东DNS地址 202.102.152.3/202.102.128.68

福建DNS地址 dns.fz.fj.cn 202.101.98.55

湖南DNS地址 202.103.100.206

广西DNS地址 10.138.128.40

江西DNS地址 202.109.129.2/202.101.224.68/202.101.240.36

云南DNS地址 ns.ynkmptt.net.cn 202.98.160.68

重庆DNS地址 61.128.128.68

河南DNS地址: 202.102.227.68/202.102.224.68/202.102.245.12

新疆DNS地址: 61.128.97.73/61.128.97.74

保定DNS地址: 202.99.160.68 /202.99.166.4

武汉DNS地址: 202.103.24.68 /202.103.0.117

西安DNS地址: 202.100.4.15 /202.100.0.68

成都DNS地址: 202.98.96.68 /202.98.96.69

重庆DNS地址: 61.128.192.4

乌鲁木齐DNS地址: 61.128.97.73

厦门DNS地址：202.101.103.55

全国各地网通dns服务器地址

香港DNS地址 ns1.netvigator.com 205.252.144.228

澳门DNS地址 vassun2.macau.ctm.net 202.175.3.8

深圳DNS地址 ns.shenzhen.gd.cn 202.96.134.133

202.96.154.8

为什么手机连接wifi显示无法加入网络
家里的无线手机突然连不上(四)

【六大技巧：完美解决WiFi无法连接】

第一招：关闭并重启Wi-Fi连接。

　　用手机上网，手机中会保留一个由Wi-Fi连接分配的网络IP地址，它会被应用到当前Wi-Fi中，如果没有出现地址冲突，就不用担心，如果有冲突就得关闭并重启Wi-Fi连接。方法如下：

　　打开手机菜单，进入“设置”栏，选择“无线和网络设置”，进入“Wi-Fi设置”项目，在新窗口中选择“关闭Wi-Fi”，在完成关闭操作后，重新进入该项目，选择“打开Wi-Fi”，即可重启Wi-Fi连接。

　　第二招：忽略网络

　　如果上面的做法没有起作用的话，就应该选择让安卓设备忽略该网络，/>
　　移动到需要忽略网络的覆盖范围之外，选择忽略该网络，返回到覆盖范围之中，等待网络自动显示出来，然后输入网络密码重新登入。这样安卓手机就应该可以获得新的地址，并正常工作了。

　　第三招：检查Wi-Fi的密码

　　通常情况下，Wi-Fi的密码应该是定时更改的;但是，当网络进行这样的调整时，手机不会自动更新，需要手动更新Wi-Fi的密码。

　　移动到出现问题网络的覆盖范围之外，进入需要进行调整的Wi-Fi配置项目，选择“调整网络设置”，在窗口中输入新密码并对输入密码信息进行审核，最后选择“保存密码”。这样Wi-Fi就可以正常工作了。

　　第四招：查看Wi-Fi高级设置　　如果上述所有方法都没有能解决问题的话，下面要做的就是进入安卓手机Wi-Fi的高级设置进行相关设置了。　　打开手机菜单，进入“设置”窗口，选择“无线和网络”，进入“Wi-Fi设置”，然后进入“高级”选项，进入“代理服务器设置”，确认安卓设备没有使用代理服务器，如果在代理部分发现IP地址或者域名的话，将其删除，即可解决Wi-Fi连接故障。为什么手机连接wifi显示无法加入网络。

　　小提示：大多数情况下，代理和端口设置并不会被更改;但在Wi-Fi出现常见问题时，选择查看这几项总归不是错的。

　　第五招：设置静态IP地址

　　还有一种解决方法就是为安卓设备设置静态IP地址。这表明用户需要连接的路由器上可能存在DHCP地址分配方面的问题，或者设备获得了错误的地址。为了设置静态IP地址，需要进入静态IP地址设置栏将信息输入进去(IP地址、网关、子网掩码、DNS等项目)。

　　设置静态IP地址的唯一问题是它将适用于所有的Wi-Fi，因此只有在用户仅仅连接到一张Wi-Fi上的情况时，才能使用这种方法解决问题。

　　第六招：关闭Wi-Fi休眠策略

　　如果Wi-Fi经常出现问题的话，使用者应该尝试将Wi-Fi休眠策略设置为从不，看看问题会不会消失。如果将该策略设置为从不的话，耗费的电力将会上升，但是从另外的方面来看，这也会让Wi-Fi连接更稳定。

营销策划书范文
家里的无线手机突然连不上(五)

[篇一:市场营销策划书范文]

活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生

活动口号:省钱，如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

[篇四:生物科技有限公司公司营销策划书]

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特色红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神，用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年(2009年)，力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场。成为全世界的知名红米大王。

2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。

2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装，大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福，借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息，上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价，促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金，来激励促销人员的工作较能。

9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品。

10、营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理:各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表，市场部综合后分析市场动态，并延伸产品的定位和调整营销策略。组建四人左右的营销宣传小分队，在各大型商场进行产品宣传。

好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程，而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集。此营销计划只能是个初步的构想，而实行却需要两个月以上的市场调查和分析。以上意见，供参考。

[篇五:营销策划书之浅谈我见]

策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

一:我们要做什么:接到一个

客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二:我们在那里:知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云:知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

三:我们怎么做:根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

四:做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

五:其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。

六:总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

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