前户需要什么手续

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前户需要什么手续(篇一)
《拜访客户前需要做哪些准备？》

拜访客户前需要做哪些准备？

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的

基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？

2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的

不好？

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？

4、导购员服务是否规范？

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量

2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务？对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

前户需要什么手续(篇二)
《注册公司前客户需要准备的资料》

注册公司前客户需要准备的资料

1、公司名称（5个以上公司备选名称）

2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件（单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章；高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对）

3、全体股东身份证原件（如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份证复印件；如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册）

4、全体股东出资比例（股东占公司股份的安排）

5、公司经营范围（公司主要经营什么，有的范围可能涉及到办理资质或许可证）

新《公司法》对公司注册资本的有关规定：

1、一人有限公司（独资公司）最低注册资本10万元人民币，注册资本必需一次性出资到位。

2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位（分期注册），首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。

1、公司名称（5个以上公司备选名称）

2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件（单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章；高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对）

3、全体股东身份证原件（如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份证复印件；如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册）

4、全体股东出资比例（股东占公司股份的安排）

5、公司经营范围（公司主要经营什么，有的范围可能涉及到办理资质或许可证）

新《公司法》对公司注册资本的有关规定：

1、一人有限公司（独资公司）最低注册资本10万元人民币，注册资本必需一次性出资到位。

2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位（分期注册），首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。

前户需要什么手续(篇三)
《毕业生离校前档案户口手续办理问答》

毕业生离校前档案户口手续办理问答

1、我与用人单位签订了就业协议书或劳动合同，用人单位要求将档案户口转入单位或单位所在地，那么档案户口转入手续如何办理?

答：你必须按照用人单位的要求将报到证开往就业单位，档案户口转入就业单位或单位所在地。

2、我落实了就业单位，但单位属于私企、三资企业和聘用制用工形式的单位等，不接受户口档案和人事关系（或对户口档案和人事关系未作转入要求），我的档案户口手续如何办理？

答：可以将档案户口和人事关系转至荆州市人事局进行人事代理（托管）。

3、我没有落实就业单位，我的档案户口与人事关系手续如何处理？ 答：你可以申请回原籍或申请人事代理（托管）。

4、我考研，我的档案户口与人事关系如何处理？

答：可以将报到证、档案和户口转至荆州市人事局进行人事代理（托管）。

5、我要申请回原籍，手续怎么办理？

答：你要请原籍县级及以上人事部门或高校毕业生就业指导部门为你出具接受函，学校根据接受函将毕业生的报到证派往原籍，档案户口随报到证转回原籍。如只迁户口，不需接受函，报到证和档案按第六条办理。

6、我想在荆州申请办理人事代理（托管），手续如何办理？

答：荆州市拥有为大学毕业生办理人事代理（托管）手续的服务机构是荆州市人事局，要在荆州市人事局申请办理人事代理（托管），可按下列程序进行： a、在所在学院填写人事代理（托管）申请表。

b、在规定的时间内持报到证到荆州市人事局毕办报到。

c、交户口工本费20元（不落户不交），档案邮寄费30元。

d、交一寸免冠照片一张。

e、不下户口，直接把户口卡集体转到荆州市人事局，如无户口卡，可用花名册的形式集体转迁，花名册需派出所盖章确认。

f、档案由市人事局统一到学校提取。

7、已经办理托管手续的毕业生，未尽事宜可咨询荆州市人事局毕办或上荆州市人事信息网。

联系电话：0716—8278474

联系人：何太义 15872100460

前户需要什么手续(篇四)
《拜访客户前需要做哪些准备？》

拜访客户前需要做哪些准备？

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 销售人员每次拜访经销商的任务归纳包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下9件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售

政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类

人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？

2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好？

六、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场

上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。

七、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

八、客户指导

销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的仓库看看，到市场、批发商和零售终端转转。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。

前户需要什么手续(篇五)
《谈判之前的准备 见客户时的流程》

见客户之前的准备

一、思想上的准备

1， 拜访的目的：要不要成交？

让客户加深对你或产品的认识，加深兴趣

引起客户价值观的改变

单纯的向客户进行产品的讲解和演示

2， 拜访时间的限定：最佳的谈判时间一个半小时

一直跟客户聊

发现客户不急于需要/价值观不好怎么办？

有没有想过在其他公司下班之前进行一下陌生拜访

二、销售利器的准备

1， 名片、公司的一些经营证书复印件，合同

2， 客户公司基本情况：名称，经营产品或项目，网络的使用情况，是不是老板，注册

资金，公司的营业状况，对于原的客户如果谈的好的话今天可不可以定下来 3， 客户本人的基本情况：兴趣、爱好、性格、年龄

4， 你打算介绍给客户相关产品的资料

5， 对于上述资料的一些经典案例、同行案例10个

6， 针对客户可能提出异议的解决办法

坚定目标、信念，相信你的客户一定需要我们的产品，我一定能帮上客户然后以积极阳光、学习的心态将它传递给客户，相信没有客户会拒绝你。

三、进门之前的准备

1， 个人的仪态仪表：干净、整洁、阳光积极的心态

2， 心理：相信自己是最棒的，今天可以表现的更好

四、见客户时的准备

1， 保持微笑

2， 主动上前握手并称呼对方的姓名职称

3， 简短的自我介绍突出自己和公司的名字

4， 感谢客户抽出时间来拜访

5， 向客户表明拜访的目的和理由

五、销售的十大流程，注意几点：

1，不要让客户影响你

2，不要丢失主动权

3， 一定自信（个人、产品）

4，让客户说，做一个合格的倾听者（多问少说）

5，客户永远是对的

一些简单的参考问题：

1，公司开多长时间了？

2，生意还好吗？

3，您做这个行业多长时间了？

4，当初怎么选择这个行业？

5，公司是您一手操办起来的还是有其他董事？

6，您是那的人？

7，您公司现在是怎么做业务的，是销售人员还是网络？

8，您是怎么考虑到做网络的？

9，您做网络的话，主要是通过互联网给老客户展示一下形象还是获得一些新客户？ 10，你做网络效果怎么样？

11，您现在心里怎么打算的？

12，

13，您当初跟他们合作，考虑到哪方面？

14，您希不希望有客户看到您的网站给你打电话？还是免费的

15，您希不希望有客户在网站上就可以看到你公司在网上的地图？

16，您希不希望客户给你打电话是免费的？

17，您希不希望客户通过很多种途径都可以找见您？

18，您希不希望全国各地的客户都可以找间您？

19，你的客户群体主要是哪部分？

20，你想通过互联网达到一个什么样的效果？

21，您以前除了××，还了解过什么？

22，您跟其他公司业务人员谈过吗？

23，您对网络应该挺了解了吧？

24，那您为什么不跟百度/谷歌/阿里巴巴合作呢？

25，他们的产品不能满足您的需要吗？

26，假如我们的产品根服务能满足您的需要你会跟我合作吗？

27，您是考虑到成本还是？

28，您对价格还有疑虑吗？

29，您觉得我的产品怎么样？能满足您的需要吗？

30，您对我们的服务还有什么特殊要求吗？

31，您觉得我小白这个人怎么样？

好，谢谢您的支持！握手，然后您在这边签个字！成交其实很简单，也是件很快乐的事情！

前户需要什么手续(篇六)
《开盘前准备、客户梳理及流程》

前户需要什么手续(篇七)
《入驻客户办理的手续》

入驻客户前来办理入驻手续需提交：

1、企业营业执照副本复印件

2、法人身份证复印件

3、如非法人办理手续还需委托书及被委托人的身份证复印件。

办理二装需要提供：

1、装修单位营业执照副本复印件

2、法人身份证复印件

3、二装组织机构代码证

4、二装税务登记证

5、二装身份证复印件

6、企业委托装修单位的委托书

7、资质证明

8、施工进度表

9、装修单位需提供装修图纸

10、验收时需要消防报验的验收报告

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