600块钱的手机可以换个什么手机呢

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600块钱的手机可以换个什么手机呢篇一
《换一种方式卖手机_李传涛》

创新商业 / INNOVATIVE BUSINESS

/一亿中流

换一种方式卖手机

如果说京东等电子商务网站改变了手机零售，改变手机分销格局的则是电信运营商，以及百分之百代表的“小额直供”模式。

文/本刊记者 李传涛

设想你在县城开一家卖手机的小店，每个月单款机型的进货量不过三五部。你不可能直接找到苹果、三星或者“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想) 进货，你大概得跑一趟地级市，找到各家企业的区域经销商；如果你运气不够好，或许还得跑一趟省城。

徐国祥和他的深圳市百分之百数码科技有限公司（下称百分之百）则提供了一个选择：直接使用其互联网交易平台进货。这个平台相当便捷，提供的价格也比区域经销商便宜得多。

如果你实力雄厚，也可以开一家和某个运营商合作的门店。在承担一定放号任务量的情况下，当地电信运营商会解决将手机铺货到你家店铺的问题。百分之百正是中国电信将千元智能机铺货到四到六级城市乃至乡镇市场的重要幕后推手之一。

百分之百在2012年迎来“大干快上”的一年，全年实现收入约2亿元，员工数量扩展到四五百人。经过7年创业，徐国祥终于从百分之百拿薪水了。相比之下，中国第一家上市的手机经销商天音控股2013年年初发布公告称，预计2012年净利润亏损1000万元至2000万元；另一家上市公司爱施德则预计2012年度净利润亏损2.5亿元至2.8亿元。

站在这些传统手机渠道商的角度，以百分之百为代表的新型分销商无疑是最可恶的敌人。

成1700。而在欧美，主流手机销售模式是通过类似Brightstar的供应链管理公司，终端厂商与百思买、沃尔玛等零售渠道实现对接，并无层层分包。

徐有一个理念：“任何一个行业，只要有10%的成本优势，就能颠覆另一个行业，何况30%、50%。”于是，他决定出来创业，用互联网改造传统手机流通体系。2006年10月，百分之百成立。虽然此前有过一次不太成功的短期创业，但徐国祥一直认为自己就是创业的命。“在企业里面一直不安分，包括第二次回华为也没打算干多久。”

徐国祥是安徽宣城人，曾任酷派分管手机事业部的首任副总裁，华为终端公司全球营销总监。2005年，京东展示了互联网时代的3C产品零售变革。徐考察过京东，但他认为“京东的方式如果没有巨大的资本，风险太大，我们不可能成功。”

在零售和分销这两个手机流通的主要环节，徐国祥选择了更容易切入的分销。百分之百的定位是提供网上交易平台，让手机厂商与广布在三四线城市的独立店铺直接对接。相比手机厂商向苏宁、国美等大型IT连锁企业的大额直供，徐国祥称之为“小额直供”模式。此时，快递业的迅速发展也为百分之百开展小额直供提供了可能。

徐国祥用笨办法拓展业务—跑店。深受华为企业文化影响的他找了一些“身无分文但胸怀大志”的年轻人，拿着很低的薪酬，一天跑十多个小时，一个店一个店地去游说，“一台手机在别人那采购500，在我这400，干不干？”这一跑就是三年。2008年底，百分之百“用汗水换来了”超过

中国的Brightstar+Carphone

徐国祥一直觉得，国内手机分销模式有点“坑爹”：手机厂商为分摊风险，把产品一次销售给天音、中邮、普天太力等全国性代理商（下称国代），国代用同样方式分包给省包，省包到地包，层层流通到终端店面。如果一款手机出货价1000元，到国代手里变成1200，到省代变成1400，到零售变

10000家合作门店。徐国祥自己也跑了1000多个乡镇，1200多家店。在上游，百分之百主要依靠徐国祥的业缘

关系从手机厂商那里拿货。身在深圳，也让他可以与形形色色的手机厂商广泛合作。

百分之百直供平台很快受到手机零售商欢迎。比如，某款手机渠道拿货价是840元，而厂商为了鼓励销售，会采用买十送三策略，实际上平均每部价

格为650元。小门店一次只进货三五部，而百分之百能够享受到优惠后的价格，并按照此价格提供给小门店。此外，他

百分百创始人徐国祥。

们能帮助这些零售商降低交易成本。“以前要记录七八个厂家报价、市场活动，可能

还要大老远跑一趟。现在，打开电脑就行，有更多精力精挑细选。”北京一家零售商使用类似直供平台之后说。

商业模式的另外一个关键是运营商。徐国祥创业之初即希望借鉴的另一家企业是Carphone Warehouse，“

想

做

中

国

的Brightstar+Carphone。”Carphone Warehouse不仅卖手机，还帮助沃达丰、德国电信等电信运营商放号，运营商给的分成比例很高，一般是两年之内50%。徐判断：3G市场启动后，中国会很快从原有的开放渠道转向运营商控制渠道，因为3G手机比2G手机对运营商更重要，运营商一定要控制手机。流通业必将变革，对渠道进行话费补贴将成为一种常见方式。

电信看中了百分之百的合作门店资源

3G牌照的发放进程并不像徐国祥预期的那样迅速。“2006年没有，以为2007年总要发了，还是没有，2008年又开始电信重组。结果起了个大早，赶了个晚集。”徐国祥说。此时，没有多少手机厂商愿意规模尝试直供模式，三星就到了2009年才有限度地尝试直供。

按照徐国祥的说法，2007年、2008年是传统渠道模式“老而不死、死而不僵”的两年。因此，

创业前几年，百分之百一直徘徊在盈利和亏损之间。那时，百分之百先集中采购一批手机，再出售给门店，与传统国代并无太大不同。“本质上是别人赚30、50个点，我只赚几个点。”现在，百分之百只做中间平台，不介入批发和交易。

2008年下半年开始，百分之百经营恶化。一方面，电池空运因为北京奥运会而受到管制，扩张到很多省份的百分之百无法及时发货；另一方面，传统渠道商要求手机厂商统一渠道策略，减少甚至不再向百分之百供货。在内部，百分之百对零售店的服务、IT系统、内部管理等问题频繁爆发。据百分之百一位员工介绍，徐国祥差点失去对公司的控制权，甚至不得不请出自己的太太帮忙掌控公司。

2009年1月7日，国家发放3G牌照。徐国祥终于等到了3G，但几百万启动资金几近耗尽，公司缩减至20多人。“那时，我们每个月都可以倒闭一次。”

3G牌照发放后，徐国祥和多个省市的运营商洽谈合作。作为最小也是最晚进入的移动运营商，电信急于摆脱缺少第三方渠道的窘境，看中了百分之百的大量合作门店资源。2009年12月，百分之百与广东电信达成合作。“三大运营商里面，中国电信合作意愿是最强的，中国电信在乡镇有很多渠道，但供货下去很困难。我们选择了一个最需要(我们)的运营商，这样它才最支持我们。”

2010年2月，百分之百成为广东省省级终端合作商，而百分之百停掉公司其他业务，“聚焦中国电信做试点”。两个月后，百分之百在韶关为电信新拓展乡镇社会门店50家，预付费放号量增加率578%。当年9月，广东电信发文要求全省各个市分公司推广百分之百小额直供模式。2012年，百

百分之百商业模式示意

THE FOUNDER 创业家 / 71

创新商业 / INNOVATIVE BUSINESS

百分之百业务体系及2013年目标

天翼直供平台

网服务。这反过来也会促进其与电信运营商的合作。

直供平台

开放直供平台合作直供店

100亿元

销售规模50亿~100亿元

销售规模

“我们更重视流量价值提升，做出更大增量后，运营商会给我们更高的分成比例。”

百分之百身后已经有很多竞争者，比如与北京电信合作的E购通直供平台，一些大的国代也开始以百分之百为样本规划自身的转型。比如，天音向四线以下地区全面拓展，同时逐步尝试拥有自己的终端店铺，往连锁店方向发展。

徐国祥面临的另一个风险，是依托于运营商的合作能否长久？他的应对之道是：同时打造自己的直供平台开放体系。“京东、苏宁花了几个亿构建的大供应链管理后台，我这个后台是一个更加公共和互联网化的后台。苏宁是给它自己门店用的，而我是给所有门店用的。” 2013年，百分之百希望天翼直供平台的交易额能够突破100亿元，自营直供平台的交易额突破50亿元。

买单者除了运营商，还有互联网企业。“很多互联网企业给我们的分成也蛮高，我们拿出很大比例给这些店，形成良性循环。”高柱说。据介绍，百分之百已与30多家互联网企业达成合作，竞技世界（北京）网络技术有限公司无线事业部总经理刘刚表示，“体验引导和服务是壹酷店的主要价值，也是JJ(竞技世界)感兴趣所在”。

相比早期以手机流通平台为主，百分之百已经完成商业模式置换。徐国祥称：“本质上不是卖多少硬件，而是以硬件为载体，帮运营商和互联网公司发展用户，在用户发展中创造价值，参与分成。这就是我们的盈利模式。”高柱补充说，直供平台依然是商业模式的基础，虽然不可能有太多利润，但只有通过这条高速公路，才能到达几十万乡村小门店。

2012年底，在华为和酷派做过多年手机的徐国祥，推出了自己打造的第三款手机—裸机价1499、套餐价999。他说：“店开得再好，没有明星机型，零售店怎么生存？”除了全面采用百度云智能终端平台并嵌入百度服务，百分之百与竞技世界等游戏厂商也有包括预装在内的全面合作。徐解释说，“我只和赚钱的人玩，目前游戏是移动互联网盈利模式最清晰的，而手游用户也是电信的高价值用户。”圈内人士则称，百分之百看重的不一定是卖手机的钱，“前6个月机子成本就能赚回来，6个月后就开始赚话费分成了。”

徐国祥想做的不是一件小生意。2013年，他为百分之百设定的目标是冲刺10亿营收。

直供店

壹酷体验店互联网手机

10万家，新增5万家

1000家，新增900余家100

万台，

直供机

8~10

亿

亿元

分之百已在15个省拓展业务，并和9个中国电信省公司深入合作。

百分之百熬过了最艰难的时候。“运营商给我们一点服务费，就把我们养活了。”徐国祥说。百分之百把几千家合作门店带入电信的渠道体系，同时也依靠电信拓展新店。截至2012年底，百分之百拥有5万家合作门店。如果将百分之百比作手机销售领域的阿里巴巴，这些门店就是阿里巴巴上面的商家，合作店越多，百分之百面对手机厂商和运营商的博弈能力就越强。与此同时，门店想进入合约机市场，也需要通过百分之百或其他中国电信签约的直供平台。

业务有了起色，百分之百也吸引了创投的目光。2011年，百分之百完成第一轮融资，深创投、浙商等四家风投资本进入。

如果被电信甩了怎么办

百分之百总体收入中，除了向中国电信收取的服务费，还包括话费分成。“运营商愿意给我们30%，我们给到他们（零售店）是20%或25%，他们高兴坏了。”百分之百副总裁高柱说。

在硬件成本高度透明的情况下，话费分成已经成为百分之百自营及合作门店重要的利润来源。据百分之百自营的壹酷体验店深圳店店长张岩介绍，不计算互联网企业分成，目前来自手机硬件销售的收入仅占整体收入的25%，其余15%来自配件，60%来自运营商的话费分成。

将来有一天，电商会否全面取代实体店，让百分之百的生意基础不复存在？徐国祥不这样认为，他称实体店的发展趋势是更贴近消费者，它们的功能不是(硬件)交易，而是服务。 2012年下半年，百分之百开始选择一些发展不错的门店打造壹酷移动互联体验店，从卖手机转变成卖移动互联

600块钱的手机可以换个什么手机呢篇二
《官方iPhone6s以旧换新来了 看看你的手机能换多少钱》

官方iPhone6s以旧换新来了 看看你的手机能换多少钱

iPhone官方昨天推出了一个销售政策，“升级换购新 iPhone”的专区在中国区域已经上线。按照苹果在官网中公布的信息，用户在购买新 iPhone 时，可以用现有的 iPhone 来获得最高 2500 元人民币的折抵优惠。

看起来是不是很熟悉？15年的3月份，苹果也实施过类似的活动，当时支持的最低机型是iPhone4。

根据苹果官网的描述，用户只需要带上自己的 iPhone 前往苹果官方零售店，现场即可享受折抵优惠。除此之外，用户还可以通过在线形式来对自己手上的iPhone进行估值，然后再通过银行转账的方式来收到折抵款项。虽然官网上苹果并没有对新iPhone做一个具体的释义，但是从他们放出的图片来看，iPhone6s应该也在换购范围之内。

在线评估由第三方提供，需要输入设备号，评估的项目包括：是否正常开关机，是否有液体损害迹象，外壳是否完整，显示器、按钮、相机闪光灯是否正常。

不仅仅是iPhone，用户还可以带上iPad前往苹果的官方零售店，又或者是通过苹果的重复使用及循环利用合作伙伴进行在线评估。

据媒体统计的信息显示，国行iPhone 4S只能折价300元，iPhone 5为500元，iPhone 5S为950元，16GB版iPhone 6为1850元，64GB版为2000元，16GB版iPhone 6 Plus为2200元，64GB版则是2350元。

此外，如果旧机不符合折价标准或已经没有任何重复使用价值，苹果可以免费进行回收处理，产品范围包括 iPhone、iPad、iPod、Mac、PC或者其他智能手机。其中，将旧iPod带至 Apple Store 零售店，购买新款 iPod 更可获 9 折优惠。

600块钱的手机可以换个什么手机呢篇三
《换新手机一定要做的5件事》

现在大家手机换的快，在你换新手机淘汰旧手机的时候，小心旧手机在落入到了其他人手中的时候泄漏你的一些个人信息，回收家提醒大家在淘汰旧手机的时候一定要清理干净。

一、备份你的数据

在清理手机前，备份所有的数据，确保所有的数据保存到了云端或者你的电脑。

二、.终止服务

如果有套餐绑定之类，联系服务商终止服务或者切换到新的手机上。

三、恢复出厂设置

在完成上面的步骤后，就执行“恢复出厂设置”这将会清除你手机上的所有的资料，恢复到最初的出厂时候的状态,不同系统手机的方法不同。

iPhone

肾机用户可以这样操作;设置-通用-还原-抹掉所有内容和设置，选择“抹掉iPhone”

Android

每款Android手机都有些不同，你可以在菜单中找到类似的选项：设置-隐私-工厂数据复位。

Android还用还可以用一种更彻底的方法，就是让手机进入“恢复模式”，通常是同时按住音量减和电源键，然后就能进入恢复模式，选择“wipe data/factory reset”再等一会儿就能完成了。

四、 取出SIM卡和SD卡

取出或者删除你SIM卡或者SD卡上的数据，很多信息是保存在SIM卡上的，即是你已经进行了恢复出厂的操作。当然要是SIM卡和你的新手机兼容的话，可以用在新手机上。

五、再次检查

最后检查一下，确保你已经删除了手机上所有的数据，包括联系人，照片，日程表还有浏览器缓存。

600块钱的手机可以换个什么手机呢篇四
《写给想换手机的孩》

600块钱的手机可以换个什么手机呢篇五
《总换手机的心理》

总换手机源于深度自卑心理 （2005-09-22 16:41:43） 稿件来源：新华网 个案：李韬是一家汽车公司的销售代表，在工作上有着骄人的业绩。但一年来，他一直为一个问题所困扰。从２００３年年底开始，他换掉了已经用了一年的手机，从此之后，便开始近乎疯狂地购买新的手机。李韬说，去年一年，他换了８部手机，开始只是因为新换的手机不理想就又买了一部，后来就发展成看到有新功能的手机就想去买。每换一部手机，都能让他兴奋一阵子，但很快，他就忍不住又去买新的。 分析：频繁更换手机在现代人中绝不是个别现象，专家说，这是人的心理防御机制在做怪，驱使人们不断更换手机的动力来源于隐藏在人们心中的深度自卑。 所谓心理防御机制，就是一个人在遇到困难和挫折时，常常会使用一些心理上的措施和机制，把个体和现实的关系稍做修正，使个体较易接受心理挫折，而不至于引起情绪上的过分痛苦与不安的自我保护方法。其表现形式有以下几种： １、过分张扬，太想让人们“看得起”自己。 深度自卑的人，当自身没有什么优势可以压倒众人时，就会刻意去追求某一点，尽量把这一点做成自己独到的优势。使自己的配饰优于别人来换取优越感就是他们经常表现出的一种方式。其实人们或许根本不会把这当做他优于别人的东西，但他们会执着地认为自己引起了人们的关注，从心理上得到莫大的安慰。 这些人在生活中很可能不太合群，看上去很“清高”，很“傲”，似乎有着非常强大的自信。实际上，自卑使他们非常痛苦，他们也很想与别人交往，只是心理防御机制使他们无法放低自己去与人沟通。 ２、苛求完美，对手头的东西永远不满意。 一般人对于手机，都是注重使用功能，对于一些不完美之处，通常不会非常注意。但对于深度自卑的人来说，就好像洁癖一样，哪怕一个小小的缺陷，都会使他们心里很不舒服，因为他们通常都有着追求完美的心理，一点点的缺憾，都会引起他们的焦虑不安，会想方设法地解决这些“不完美”。但世上任何一件东西都不可能是十全十美的，他们追求完美的希望只会一次次地破灭，引起他们更深的焦虑。于是他们会再次关注和购买新的手机来换取心理安慰缓解焦虑，形成恶性循环。 苛求完美，在一定程度上是一种强迫症，他们本意并不想这样，非常痛苦，但就是克服不了。专家建议，此时已应该求助于专业心理咨询人员。 ３、过度补偿心理，造成无节制的消费。 童年或长期生活在贫穷中的人，会向往生活得到改

善。这种向往得不到满足，就会积聚在心里，形成能量，一但条件允许时就会淋漓尽致地宣泄出来，甚至会过度宣泄。这就是一种补偿心理，希望现在能够弥补过去贫穷带给自己的痛苦。不断购买手机，不但满足了他们消费的欲望，还给他们带来满足感和安全感，这才是他们热衷购买新手机的根源。 当然，心理压力的程度和宣泄方式是因人而异的，内向的、性格比较脆弱的人容易选择这种宣泄方式。因为他们不喜欢把内心世界展露给别人，而是自己找各种各样的途径去麻痹自己，宣泄痛苦。 ４、唯乐心理和从众心理，导致他们无法停歇。 人有追求快乐的本能，虽然每个人都希望获得新东西来换取快乐，但并不是每个人都这样去做。而这些人的自我约束力比较差，一时冲动就会做出购买决定，以获得快乐。买了之后会后悔，但下一次还是控制不住自己。 当人与周围大多数人保持一致时，会有很强的安全感。这些人也一样，但他们总是“往上看”，也就是说，当周围的人换手机的时候，他们也会不由自主地想去换，与那些人保持一致。 专家提醒： 盲目换手机的读者，无节制地消费并不能带来长久的快乐，只能让你陷入一个怪圈，走向痛苦。无论什么东西，并不一定最贵最高级的就是最好的，适合自己才是最重要的。（完）（作者：魏陈静）

600块钱的手机可以换个什么手机呢篇六
《换手机号前需要提前考虑哪些重要事情？》

换手机号前需要提前考虑哪些重要事情？

现在的手机号不单单是一个简单的联系方式，已经和好多个人“业务”挂钩了，可见现在的手机号作用越来越多了。但是有些朋友可能会因为某些原因而更改手机号，那么在换手机号之前除了需要告诉朋友新的联系方式外，一定要考虑到这些问题，以防后期带来不必要的问题。

1、 银行卡，各种银行卡、信用卡、网银等更换与银行卡绑定的号码，方便以后网银的使用，

更好的知道自己资金的明细；可以登陆网银修改网银账号资料，进行更换手机号码，已经停机销号的只能带银行卡和身份证到银行营业厅办理；

2、QQ、微信号的提前更换；尤其是现在手机号可以直接登录的，或者再另一部手机上登录需要验证码才能完成登录的，此项更改可以在网上完成，以防停机后将事情变的更加复杂；

3、 与淘宝网、支付宝的绑定的手机号需更换；可直接从网站更改直接更改绑定手机号；现

在淘宝更换新手机号需要原绑定手机的验证码才行，如果收不到验证码只能申请邮件更换或联系客服修改了，麻烦；

4、 微博号更改；以新浪微博为例

【设置】-【账号设置】-【手机号】

5、 各种邮箱更改；

这里需要重点提醒一下，那些对邮箱用的较多的朋友们，如阿里巴巴邮箱、新浪邮箱、网易邮箱、当然还有QQ邮箱等等，别的我不知道，但是阿里巴巴登录不仅邮箱需要验证码，就是网页版或者客户端长时间没登陆，再次登录的时候还是需要验证码的。

6、12306铁道部火车票订购官网；

相信大家越来越多的人开始通过12306开始订票了，可别因为一段时间没用过，而更改新绑定手机号，

7、 会员信息更改，尤其是用手机号作为凭着的，如超市积分卡、日化店积分卡；尤其是不

用出示积分卡直接说出电话号码的那种，

8、 其他网上注册信息，图团购网、社交网等拉手网、京东网、小米网、人人网等一些团购

网等。

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