乐视会员怎么卖

导读：　乐视会员怎么卖篇一《1、乐视盈利模式和战略》 ...

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乐视会员怎么卖篇一
《1、乐视盈利模式和战略》

乐视资料

关于盈利模式

2010年：

根据乐视网2010年财报数据，去年全年实现营业收入2.38亿元，2010年实现净利润7009.94万元，同比增长57.63%，拟每10股转增10股送2股派1.5元。来自付费的收入占总收入的40%-50%，影视版权分销和视频广告收入则分别占20%-30%，而年报显示，乐视目前月均活跃付费用户达40 万以上，日独立访问用户约800万人次。全年付费视频服务收入达1.04亿元，同比增长42%。此外，版权分销收入实现5300万元，广告发布收入6700万元，同比增幅分别为318%和82%。受益于业务平台的规模效应和影视版权的平均摊销方式，毛利率为66.3%，相对稳定。乐视网依靠此三种模式在视频网站中第一个盈利。而至今尚未盈利的优酷网、土豆网等网站营收主要来自于广告。据悉，截至目前，收费业务为主要营收的只有乐视网一家。

2011年：

凤凰科技讯 3月15日消息，乐视网发布年报称，2011年实现营业收入5.98亿元，较上年同期增长151.22%;营业利润为1.6亿元，较去年同期增长121.27%;利润总额为1.64亿元，较去年同期增长119.47%;净利润为1.31亿元，较上年同期增长87.05%;基本每股收益为0.60元，比去年同期增长55.72%。

财报显示，在乐视网业务收益构成中，网络视频基础服务收入4.8亿元，占总收入比重80%，位居业务第一，比去年增长68%。

其中，网络高清视频服务收入贡献1.2亿，网络视频版权分销贡献3.56亿，网络超清播放服务贡献672万元。其次，视频平台广告发布收入为1.14亿元。

不过，版权分销模式为乐视网带来利润增长的同时，却埋下隐忧。年报显示，截至2011年12月31日，乐视网所持有货币资金仅有1.33亿元，同比减少75.45%。同时公司预付账款为3.01亿元，同比激增456.03%。这一切都与乐视网去年进行大量版权采购有关。此外，乐视网4.2亿元的超募资金目前使用得也差不多，其中约80%进行了版权购买。也正因为如此，在2011年年末，公司又抛出了一份发行“价值”4亿元公司债券的计划，该计划目前也已获得了证监会审核通过。

有业内人士指出，版权分销只是分摊成本、增加营收的权宜之计，是一种不可持续的盈利模式，视频网站如何寻找到更多的盈利突破口，抢占视频竞争的制高点就成为了行业性的当务之急。在商业模式上，乐视网的做法是尽量垄断上游节目，然后再将版权分销给各大视频网站的盈利模式，这种做法实际上是抵制互联网开放的行为，土豆优酷或合并后的前景

堪忧，这些大型的视频网站往往愿意与版权方直接谈合作，而从长久来看，视频节目的交易中间层次势必减少。

关于收费用户： 2011年8月乐视网收费用户数已经超过60万（2011年视频服务收入1.2亿，即一个用户年消费200元）。目前乐视网付费主要集中在PC端，价格大致为单片2-5元、包月30元等不同档次。

关于TV屏:

2011年5月，乐视网发布云视频战略，实现多屏联动，旨在让乐视网的版权和收费价值在PC、电视、手记等多种终端上得以体现。作为该战略的序曲，乐视网与海信达成战略合作，推出搭载乐视网TV版的海信电视产品，使得影视剧网络付费点播模式走进用户家庭。这也意味着乐视网版权和付费价值已经完成从PC到机顶盒，到电视一体机再到移动客户端的四路布局

根据年报报表显示，乐视TV-云视频超清机-1800平台(低端机)项目，此前投入余额171万元，去年新增24万元。中国联通家庭宽带多媒体应用业务，去年新增资金101万元。IPTV系统平台新增资金1284万元。去年乐视网开发支出占研究开发项目支出总额的比例为34.75%。

（2011年5月8日）针对围绕版权和付费业务的推进，贾跃民认为，TV端的付费价值远远大于PC端，“坐在沙发上，用户更愿意付费收看独家节目”。据悉，目前乐视网已经推出了电视机顶盒类产品乐视云视频超清机，并联合海信推出了内置乐视网TV版的电视一体机。“盒子的销售计划是10万台，乐视网TV版依托海信电视2000万台的年增量，希望达到50%的市场份额。”

“互联网电视的牌照我们自己也在申请，也可以通过借牌进入，”贾跃民认为，在线影视进入家庭TV端播放才能有更大的付费价值，因为目前歌华提供的观赏体验并不太好。

另有乐视网相关负责人介绍，TV端的产品体验画质等方面水平要高于PC端和手机端，因此各个终端的价格会有区别。“TV版价格要高一点，也会根据用户不同配置制定不同套餐，但在内容上，三屏可以实现联动。”据悉，

关于牌照：

乐视合作CNTV解决牌照：进军电视机顶盒市场

作者：|出处：新浪科技| 2012-01-12 11:45:06 |阅读：172次 责编：DoNews

新浪科技讯 1月12日上午消息，乐视(微博)网今日宣布与CNTV达成战略合作，正式进军互联网电视机顶盒市场，由于CNTV已经拥有IPTV牌照，这意味着乐视网在互联网电视机顶盒市场领域拥有了合法身份。

关于版权内容： 乐视网表示，截至2012年1月时，公司的网络版权储备已达到 50,000 多集电视剧和 4,000 多部电影,并覆盖 2011 年国内 95%以上的热播剧版权,其中独家网络版权的影 视剧占到了 2011 年市场总量的 70%以上。目前，乐视网已锁定2012年热播影视剧独家网络版的50%—60%，以及2013年热播影视剧独家网络版的40%—50%。已采购未上线影视剧版权数量是其他十多家视频网站同类资源总和的两倍多。在未来第4年至第5年到期的比重大约为40%。但如上述影视剧版权在未来第4年至第5年集中到期时无法快速购买到数量相当的版权资源，将会给乐视网持续经营带来风险。可见，未来数年内，乐视网仍将需要将大量现金资源投放到版权采购上。

不过，业界观点认为，近日优酷与土豆合并存在一个不利信号，即由于大多数视频网站持续亏损，让身为股东的VC投资人“坐不住”，急于套现离场。

据了解，“版权、带宽、流量”被称为压在视频行业身上的“三座大山”，其中，又以版权费用最让视频网站头疼。去年初电视剧还在10万-15万元一集，今年年初就炒到了180万-200万元一集，各大视频网站为了争夺视频内容被迫不断烧钱买版权。

版权投入如此高，也吓跑了乐视网的投资者。年报显示，截至去年年末，乐视网的两大风投股东，汇金立方资本管理有限公司和深圳市创新投资集团有限公司持股651万股和531万股，分别减持349万股和155万股。而基金机构也从原来2011年三季度末时的4家，减少为去年四季度末的2家。其中，此前合计持股659万股的“景顺长城系”两家基金，以及原持股155万股的国泰金牛创新也于去年四季度末退出公司前十大流通股东名单之列，新进入的基金则为华夏平稳增长，持102万股。

对比：

奇艺：2011年，奇艺电视剧总量超过2000部，电影拥有总量超过3000部 乐视：2011年，乐视拥有 50,000 多集电视剧和 4,000 多部电影公司

乐视版权摊销的问题（当前国内视频版权除优酷外，都是直线摊销，即每年平均分摊；而优酷则采用加速摊销---第一年分摊70%）：

“乐视网的盈利模式是寅吃卯粮，把目前的成本分摊到未来，这种经营模式很难持续。”一家私募负责人对《第一财经日报》记者表示。

乐视网通过版权采购培育了庞大的网络视频版权资源库，其中公司对采购的独家版权具有再分销的权利，将影视剧授权给其他合作方非独家使用，授权期限不超过独家版权的自有期限，通常分销授权期限以1年居多。

乐视网购买版权一般是3~7年，但是他的分销的合同则基本是每年一签，乐视在购买版权后，是作为无形资产每年平均分摊的

“影视剧有着很强烈的时间性。”该私募表示，但是乐视网在购买影视剧后，版权购买期限一般是3~7年，摊销也是直线摊销。但是实际上收入主要是第一年，剩下的时间收入会大幅降低。该私募认为，“把购买的影视剧作为成本，而不是无形资产才能体现乐视网真正的财务状况。”该私募认为，几年后版权卖不动了，但是摊销还要继续下去，公司只能依靠资本市场不停地融资。 2011年，乐视网公司综合毛利率同比下降12.3个百分点，安信证券分析师侯利认为，毛利率的下降主要受版权摊销费用影响。公司版权采取直线摊销法，而热播剧版权价值是加速下降的（首轮分销价格最高，二轮价格远低于首轮）。版权分销收入的高增长期过后摊销费用的影响逐渐显现。销售费用率下降主要由于营业收入快速增长所致。

关于自制内容：

2008年，创建乐视电影投资公司，为乐视网打通影视剧上游资源和关系。 2009年，乐视电影投资公司成功制作并发行了国内首部科幻电影《机器侠》。同年，投拍由孙红雷、林志玲等主演的西部夺宝喜剧大片《决战杀马镇》

乐视会员怎么卖篇二
《乐视TV——终端话术》

乐视TV·云视频超清机 终端销售话术销售话术品牌诠释-目标受众• 三类核心人群影视剧爱好者 社会精英 时尚潮人• 追求高品质的影视享受，全新概念的体验和传播者 • 追求自我的生活方式、高品质的生活体验他们的共同特征：有娱乐观点的个性人士，个 性、风趣。对于任何事情都有自己的看 法与原则，同时喜欢与其他 人讨论及沟通。有内涵、注 重生活品质、理性消费。注重外观，追求潮流生活方 式，感性消费者。如何诠释“要有你的看法” 问题：现有的看法能给你带来享受的感觉吗？影院“画面、音响没得说，身边的观众 就是在不好说了”影碟视频网站“看是看过了，不过那模糊的画面 和声音，真说不上过瘾” “最近网上的片子越来越少了”“看蓝光盘老爽了，就是盘可 老精贵了，各种供着，占地方 就不说了，要是不小心划上一 “电影院毕竟还是公共场所，再大 的椅子也不及家里的沙发来得自在” 小道儿，那个窝心那…”” “找盘成了看片的热身…” “盘是不是好版很关键…”洞察：看片已经不再是目的，怎么看才是享受与否的关键如何诠释“要有你的看法”你可以想出用n种途径去观看一部影片，乐视TV云视频超清机带给你的绝对是你 想象过的，但从未尝试过的最简单、最自在、最过瘾的看法。乐视TV云视频超清机给你尽情享受超清视听盛宴自由自在的全新看法 高清、海量视频内容品牌诠释-品牌基因要有 你的看法品位的、科技的、愉悦的品牌主张品牌个性sportive, dynamic and powerful coupe as style轻松畅享视听盛宴， conscious & individual statement享受更加自我的生活方式和更高的生 活品质 Individual, trendy, sportive, dynamic感性利益通过互联网，将海量、超清的视频呈现在outstanding expression of personality and lifestyle高清电视上，内容最新、最全 Pleasure and excitement, attention-grabbing, 感受最前沿的云视频科技：产品定位sportive handling; high German engineered quality 海量看 - 海量正版影视剧片源储备+网络浏览+外接存储设备播放+视频格式的高兼容性，让你在客厅轻松坐享无限的影视内容超清看 - 本地1080P/在线720P超清播放，让你的电视真正清晰起来 Edgy design; advanced technology; powerful and功能利益卖点话术• 硬件引领视听产业革命的新品类• 产品名称、功能利益、相比以往家电的差异让你的电视真正清晰起来• 本地1080P，超清兼容全家分享的影音娱乐中心• 最全最高端最高速的接口、7.1声道、本地照片、音乐播放、UPNP、一个遥控全搞定• 内容专属于你的影视博物馆• 海量正版片源、最新、

最全让你从看电视到用电视• 7天直播回看异议应对• 内容为什么国内台不够清楚？ 是不是电视刚上，我们就可以全都看完？ 那些国外台、卫星台也能看吗？ 其他视频网站能上吗？（土豆优酷)•硬件观看时会不会卡？ 都能播什么格式的文件？RMVB能播吗？ 我家电视旁没有网口，怎么办？ 下载后的影片可以考出来吗？•费用为什么这个这么贵？ 为什么S11比S10贵1千元？ 买了产品后还要交月费吗？是多少？怎么交？竞品对比• 它跟电视机顶盒有什么不同？ • 都是超清，比蓝光机强在哪里？ • 为什么要买呢？拿电脑接电视不就成了？ • 它与互联网电视一体机相比，有什么优势？ • 类似网上销售的网络播放器比这个便宜很多？卖点话术：这是引领视听产业革命的新家电现场话术• 这款产品叫乐视TV·云视频超清机，云视频指储存在互联网的无限、海 量视频，而超清指将这些视频以最极致的方式呈现在您的高清电视上。 它是取代碟机成为引领视听产业革命的新家电，一端接互联网，一端 接高清电视，您只需要一个遥控器，就可与全家人一起分享海量、超 清、最新、最全的视频了。 • 从此，您不必被动的接受电视广告以及其中穿插的节目，而是可以主 动的在互联网上点播您想要的视频；您不必排长队买电影票，忍受公 共场所的嘈杂种种，在家就可以看到准同步甚至同步的最新超清大片； 不必为了看一部片子翻箱倒柜，跑遍音像店，您只需打开电视，连上 互联网就可以享受海量的视频； 不必一人守在电脑屏幕前，而是打开 高清电视全家人一起分享。卖点话术：让你的电视真正清晰起来现场话术• 买数字电视时,您常会看到诸如“1080i”、“1080P”、“720P”这样的一些数字，其 中数字代表的是屏幕垂直部分的分辨率，但不管是1080还是720都是国际认可的高清标 准，分辨率越大自然是越好，但现在电视台提供的模拟信号以及一般碟机的片源根本达 不到1080P。因此，这些数字高清电视概念更多的是一种宣传上的技术噱头，其实，你 的高清电视并不高清！ • 乐视TV云视频超清机采用与电影院数字影片播放设备相同的芯片，可将主流高清视频格 式一网打尽，达到了在线720P，本地1080P清晰度的无损流畅播放。最重要的是我们有 海量永续高清片源，仅1080P大片就达到数百部，只有达到这些才能让您的电视真正清 晰起来！ • 我来给您演示一下1080P的效果推介方法•打开超清1080P模块，播放本地1080P视频（观音山） •打开影视剧720P播放《风语》卖点话术：全家分享的影音娱乐中心现场话术• 这款产品拥有最全的

设备接口，可把7.1声道家庭影院全面调动起来，旅游的照片视频， PC中的音乐都可直接通过云视频超清机在电视高清大屏幕上播放。而这一切，只需一个 遥控器，从儿童到70岁的老人，不需要任何电脑知识，都能轻松使用。 • 我们再来看一看内容，老人爱看的影视剧，年轻人还看的电影大片、娱乐新闻，小孩爱 看的动画、样样齐全，另外，我们还将上线纪录片等频道，相信这样的内容足以满足您 全家人的胃口 • 过去，您要看这么全的内容，需通过电脑上网、蓝光DVD等多个复杂的设备来实现，而 现在，您只需这个家电就可全家人坐在客厅一起分享。推介方法•演示家庭影院效果，播放本地1080P视频（赤壁下） •打开乐视网模块，概览影视剧、电影、动画、娱乐模块卖点话术：成为专属于你的影视博物馆现场话术• 拥有云视频超清机就相当于拥有了一个影视博物馆，目前，我们已在云端准备了5万多集 电视剧、4千多部热门电影，让我们来算一笔帐，你哪怕每天看5个小时，看上30年都看 不完！ • 不仅如此，我们每日都会为你更新最新最热的影视剧，截至目前，乐视已垄断2011年 70%以上热剧的独家版权，如《男人帮》、《后宫》、《借枪》、《风语》、《画皮》 等。我们将实现与央视、湖南卫视、江苏卫视等多个电视台同步首轮播出百余部热门大 剧，实现95%以上的影视片库覆盖。• 对于这些热门影视剧，你不必在苦等剧情，忍受广告，而是可以随时随地顺着一口气把 电视剧看完，甚至可以倒着先把结局看掉 • 我来给您展示一下我们海量的内容推介方法 •打开影视剧模块，分别找到《画皮》 《风声传奇》 《回家的诱惑》 《美人心计》 •打开最新电影模块，分别找到《将爱》《观音山》卖点话术：让你从看电视到用电视现场话术• 云视频超清机拥有改变您观看电视习惯的功能-直播与回看，它支持7 天内直播节目的回看，打个比方，今天上午播NBA，但您需要去上班， 晚上也不一定有重播，这个时候您就可使用云视频超清机的回看功能 • 不知您有没有过这样的尴尬，在看电视的时候，即便您想去上厕所， 但因为演到重要环节也不得不忍着，云视频超清机的直播时移功能让 您摆脱这样的尴尬让剧情即时重现推介方法•直播回看演示《凤凰卫视》 •时移现场演示异议应对： 是不是电视刚上，我们就可以全都看完？现场话术•我们垄断2011年70%以上的独家版权，关于这部分影视剧我们将大部 分实现全播。我们先来看看现在热映的剧在乐视TV云视频超清机中的 情况。推介方法•打开电视剧模块，展示《家常菜

》《画皮》《东方》异议应对：为什么国内台不够清楚？现场话术• 在电视节目视频方面，乐视TV云视频超清机开放直播回看功能，能在 所有网络电视平台上使用，您现在看到的是第三方网络电视平台，该 内容并非由乐视TV提供，如果您能找到更好的内容，您可随时通过导 航栏更换内容服务平台。未来3个月内，我们将会与CNTV合作，为用 户提供最高标准的直播节目源推介方法•打开直播回看导航页面异议应对：那些国外台、卫星台也能看吗？现场话术• 在电视节目视频方面，乐视TV云视频超清机开放直播回看功能，能在 所有网络电视平台上使用，您现在看到的是第三方网络电视平台，该 内容并非由乐视TV提供，如果您能找到更好更多的内容，您可随时通 过导航栏更换内容服务平台。推介方法•打开直播回看导航页面异议应对：其他视频网站能上吗？现场话术•乐视TV云视频超清机是基于互联网的开放平台而研发的，所以，除了 乐视网以外互联网内容都能够在这个上面实现，包括其他视频网站。 通过这个网际功能您可以登陆像百度、新浪、土豆、优酷等网站，但 部分内容的展现还有限制，但我们将会通过后台更新进行完善。推介方法•打开网际冲浪模块，打开百度/新浪异议应对：观看时会不会卡？现场话术• 如果您想在线收看720P的高清影片，建议选择2M以上带宽的主流运 营商，这样一般不会出现卡顿现象。 • 另外，对于任何一部影片，您可以根据自己的带宽情况，选择800K码 流的标清看，也可以选择1.3M甚至1.8M码流的高清看。当然，如果追 求极致的话，还可以选择1080P超清下载看。推介方法•打开电影模块，选择《将爱》，分别播放标清、高清、720P异议应对：都能播什么格式？RMVB可以播吗？现场话术• 基本支持所有高清格式文件包括（FLV，MPEG1/2/4，AVI，DIVX， XDIV，WMV9，H.264，VC-1，MOV，MKV， MP4，TS， M2TVOB） • RMVB不属于高清格式，并不能体现大屏幕播放的超清效果，所以本产 品不能支持。RMVB更适合小硬盘、小屏幕，建议此类格式影片在电脑 上播放。异议应对：我家电视旁没有网口，怎么办？现场话术• 我推荐您使用无线网卡或者电力猫，非常简单便捷。推介方法•现场准备一台电力猫，现场演示异议应对：下载后的影片可以考出来吗？现场话术• 为保障知识产权，所有通过乐视TV云视频超清机下载的影片是不能拷 贝出来的，请您理解。异议应对：为什么这个这么贵？现场话术• 一台蓝光DVD2000元左右，一张盗版蓝光片25元。云视频超清机有数 百部蓝光片，数千部720P片子

，且高清片还在不断更新中。仅按100 部蓝光算，就已经远远超过蓝光DVD机的价值了。 • 新上映的电影刚下线或者还未下线就会在这产品上线，这样的电影要 多久才能买到蓝光？另外，蓝光DVD不能看电视也不能网际浏览，最 后我们将在光纤入户后，开放1080P在线看功能。考虑以上这些，您 还觉得贵吗？推介方法•选择电影模块，调到1080P导航异议应对：为什么S11比S10贵1千元？现场话术• 首先，S11内置了1TB超大容量的高速硬盘，通过该硬盘用户可以高速 下载乐视TV数百部1080P蓝光影片。其次，乐视TV将40-50部最新最 热的1080P正版蓝光影片预先推送至S11中，平均每部蓝光影片的市场 价值不低于120元。最后，S11在内置了1TB硬盘的情况下，依旧保持 与S10同等规格的精致外观，超低的功耗，所以S11在产品工艺设计上 的要求更高。 • 如果您对超清1080P片源有要求的话，建议购买S11异议应对：买了产品后还要交月费吗？是多少？ 怎么交？现场话术• 目前的产品价格已包含一年的服务费，一年标准服务费的为480元，可 以通过购买充值点卡的方式进行充值。如不进行充值，您也可免费收 看视频，但视频质量相对低一些。竞品对比：它跟电视机顶盒有什么不同？现场话术•最大不同是，电视广播是他播您看，您的收看是被动的，除了节目本 身您还要忍受广告的骚扰，而乐视TV·云视频超清机，是您想看什么就 去播什么，全程无广告，而且对于一些热门影视剧，您不必在苦等剧 情，而是可以顺着一口气把电视剧看完，甚至可以倒着先把结局看掉。推介方法•选择电视剧模块，打开画皮模块竞品对比：都是超清，比蓝光机强在哪里？现场话术• 蓝光DVD其实给您带来了很多麻烦。首先，如果想要看影片都要到音 像店去找，但蓝光DVD的影片是不多的，如果片子不全或成本极高， 只得空手而归，这带来了极大的购买麻烦；其次，蓝光碟机虽然清晰 但格式却不兼容，很多高清内容看不了使用麻烦；第三，很多张这样 的光碟放在一起占用了家中大量的空间资源，存储麻烦；云视频超清 机将所有的储存介质用“云”取代，片源无限，即时观看，最新最全 无需存储。推介方法•为顾客展示电影1080P模块，并指出未来几乎所有的电影都会有1080P竞品对比： 为什么要买呢？拿电脑接电视不就成了？现场话术 • 第一是专业，乐视TV云视频超清机采用与电影院数字影片播放设备相同的芯片， 可达到了1080P清晰度的无损流畅播放，支持150M峰值码流，这是一般电脑 无法达到的； 第二是简单，乐视TV云视频超清机帮您过滤庞杂的互联网信息

乐视会员怎么卖篇三
《乐视网分析》

乐视网（300104）分析

作为迄今为止唯一一家在A股上市的视频企业，乐视网信息技术（北京）股份有限公 司（下称“乐视网”，300104.SZ）于2010年在创业板上市，乐视网股价于今年1月份开始从25元左右开始爬升，3月份最高点达到46元多，涨幅达百分之80%多，现通过乐视网的招股说明描述以及官网和年报，就该公司投资价值和经营风险以及报表中是否存在可能的虚假信息作出分析如下：

通过对比分析发现，乐视网在广告收入、付费用户数量、影视剧版权数量与其公布的数据严重不符，上述三个方面存在疑问。

一、广告销售收入

1、大客户数据与信披不符

视频平台广告发布收入是乐视网第二大收入来源。乐视网招股说明书和年报显示， 2007-2010年，北京新锐力广告有限公司（下称“新锐力”）连续4年位居乐视网广告客户TOP5之列。2007年，新锐力更是乐视网唯一的一家广告客户，贡献了公司当年全部的528万元广告收入。除新锐力外，乐视网的前五大广告客户中还包括北京中视龙圣广告有限公司（下称“中视龙圣”）和北京春秋天成广告有限公司（下称“春秋天成”），两家公司注册资本均为50万元，法人代表是同一人，公司注册地和新锐力一样都位于北京远郊县。一为通州区县镇兴一街564号，一为怀柔区于家园二区甲1号楼4门。

工商年检报表显示，2008年，中视龙圣营业收入为零，净亏损0.45万元，从业人员仅为1名，乐视网招股书披露它在这一年为公司贡献了651万元的广告收入；2009年，中视龙圣营业收入8.5万元，净利润仅为0.23万元，从业人员两名，乐视网招股书披露它在这一年为公司贡献了324.5万元的广告收入。

春秋天成的工商年检资料显示，其2009年全年销售收入仅为26.95万元，净亏损0.11万元，乐视网披露它为公司贡献了518.6万元的广告收入；2010年，春秋天成全年的销售收入为960.6万元，而乐视网披露它为公司贡献了1401万元的广告收入，即使春秋天成一整年只购买乐视网的广告资源，毛亏损都至少为440.4万元，而年检报表中显示其净盈利0.62万元

2、广告收入与带宽支出比异于同行

招股书披露，2007年乐视网CDN（内容分发网络，改善视频观看体验）和带宽支出为109.9万元，广告收入528万元，广告收入与宽带支出之比为4.81。同行老大优酷的上市文件披露，其2007年的带宽支出3573万元，广告收入却仅为177.8万元，广告收入与宽带支出之比为0.03。

两家公司带宽开支数据意味着，2007年时的乐视网理论最大流量不到优酷的3%，却创造了3倍于优酷的广告收入。直到2011年，优酷的广告收入与带宽支出之比仅为2.62，仍远远低于2007年时的乐视网。

二、付费用户数量

1、付费收入占收入比远超同行

广告之外，网络高清视频服务是乐视网另一个重要的收入来源。这是乐视网起家的业务，其模式为：向用户收取包时长观看或计次点播高清视频的费用。据公司公告，2009年及以前，该业务一直贡献公司总收入的50%以上，直到2010年随着网络视频版权分销业务的快速崛起，才逐步降低了在公司收入中的权重。

即使乐视网在2012年3月推出18元的优惠包月，也要高于爱奇艺16.8元和搜狐视频10元的包月费。且4月份已经恢复原价30元，价格上更没有竞争力。此外，乐视网的付费订户观看视频还要观看强制性广告，而搜狐视频、爱奇艺付费用户则无广告，乐视网的用户体验并不占优势。

2、收入与披露数据相差悬殊

照乐视网2011年年报披露的月均活跃付费用户超过70万人、全年网络高清视频服务收入1.21亿元的数据保守计算，公司年消费总人次为70×12=840万人，折算每用户月平均消费为1.21亿元/840万=14.4元。

据乐视网会员付费页面显示，会员消费方式分为包月、包季、包半年、包三年和点播等几类。2012年3月优惠期间，包月、包季、包半年、包年、包三年收费分别为18元、70元、120元、200元、360元。2012年4月，包月费用恢复为原价30元，其他不变。

根据实际情况，乐视网按月付费的用户占各类型包时长付费用户的80%-90%，因此，我们按照“折算包月用户”的方法，将包季、包年用户折算为3个、12个包月用户，采用这种估算方法偏移量较小。

网站上热门电影点播单次收费2-5元，估算时取高值5元计算（利于乐视网）。折算包月用户每月消费我们也按利于乐视网的方式，取单个月份包月的费用，不考虑包季、包年的折扣。假定月均70万活跃付费用户中，折算包月用户占比为X%，点播用户占比为（100-X）%。

3、收入法测算用户数差异

按乐视网公布的数字推算，当包月费用为18元时，折算月均包月用户占总付费用户数72.5%，当包月费用为30元时，折算月均包月用户占总付费用户数37.7%。

如果月均包月用户为70×72.5%=50.75万人，则每天为1.64万人，每分钟为1.64万/（24×60）=11.4人。

那么，在右下角新增会员的刷新速度将非常惊人。而我们在过去两个月经常察看的结果完全不同，往往是一二十分钟才有一个新增会员。如果按30元的包月费用计算，也一样完全不符合我们观测到的情况。此时月均包月用户为70×37.7%=26.39万人，每天8513人。而4月4日实际观测到折算包月用户不过171人次。

4、神秘的点卡合作销售伙伴

除了网银，移动联通话费等支付通道，乐视网还通过点卡销售高清视频包月服务。乐视网招股说明书披露，这种方式的主要两家合作公司为Awesome Dragon Limited（下称“Awesome Dragon”）和宏达科技集团有限公司（下称“宏达科技”）。宏达科技在2007年是乐视网的第四大客户，贡献了526.2万元收入；Awesome Dragon在2009年是乐视网的第五大客户，贡献了999.7万元收入。上述两家无论是BVI公司还是本土公司，为了开展业务，营业网点和推广网站总应该有，不可能一点信息也不存在。而且如果我们刻意在Baidu、Google、Yahoo搜索引擎上都找不到这两家公司的蛛丝马迹，用户又怎么去发现他们的“推广网站”然后购买点卡的？

三、影视剧版权数量

1、电影数量不足公告一半

乐视网在2011年报及多份公告中宣称，公司拥有4000部以上电影，拥有2011年热门影视剧超过70%的网络独家版权。这与实际统计的结果相差巨大。

在乐视网上统计了所有电影数量仅为1857部，不到宣传数量的一半。计算方法是统计一共

有多少页，每页有多少部电影，再根据最后一页电影数量汇总。乐视网可以观看的全部电影数量为123×15+12=1857部。

2、影视剧独家版权数存疑

乐视网拥有的热门影视剧网络独家版权数量可能也远没其公告的多。通过各种渠道查证这些作品的网络独家版权，结果表明，乐视网并未拥有2011年70%的热门影视剧独家网络版权。

针对电视剧独家版权，根据央视索福瑞媒介研究有限公司的调查数据排名，2011年全年，19:30-24:00时间段中收视率排名前40名的电视剧中，我们自己查证，以及乐视网公关部“认领”，乐视网拥有独家版权的仅有9部，而排名前10的仅《宫》1部（见表12）。如此计算，乐视网拥有的2011年央视索福瑞榜收视率前40名的电视剧独家网络版权不到25%。

3、乐视网的商业模式

2011 年，乐视网实现营业收入5.99 亿元，主要由网络高清视频服务、网络视频版权分销、视频平台广告发布、网络超清播放服务等4部分构成，分别占总收入的20.3%、59.5%、19.1%和1.1%。

其中，网络高清视频服务是指用户支付包月/ 季/年服务费在乐视网上订阅观看较高质量的清晰视频，或通过点播单次计费在线观看较新的热门影视剧。和优酷、土豆网等业内知名网站面向视频用户基本免费，主要依靠向广告客户收费不同的是，乐视网较早开始向用户收费。据公司介绍，这得益于其视频内容以高清晰度和正版为主。这一点和搜狐视频、爱奇艺类似。

网络视频版权分销的业务模式是乐视网购买热门影视剧的独家网络版权，再授权给其他的视频网站。一般来说，乐视以较高的价格拿下热门影视剧的独家网络版权，期限多为3-7 年，这些版权授权给其他视频网站的期限多为一年，且不可二次分销（据其招股书）。类似于商贸公司批量采购再拆散销售给下家，乐视网扮演的是一个分销商角色。

4、乐视网版权价值虚高

乐视网的版权并没有宣传中的那么值钱，账面上价值8.86亿元的无形资产，市场已经称出了其真实重量。乐视网招股书和年报披露，公司2009年末、2010年末拥有的电视剧版权为40000集、50000集，2010年增加了10000集。

与网易、土豆网的合作也说明，乐视网的版权库价值并未如其宣扬的那样高。2011年10月10日，乐视网发布公告称，与土豆网组建合资公司，并合作共建tudou.letv.com平台，该平台拥有乐视网之前所有版权内容，土豆网可在官网上嫁接该平台内容，每年向乐视支付5000万元保底费用，合同期为两年。也就是说，在乐视网资产负债表中8.86亿元无形资产占绝大部分的视频版权，土豆网每年付出5000万元即可全部使用。

乐视网的版权并没有宣传中的那么值钱，账面上价值8.86亿元的无形资产，市场已经称出了其真实重量。

5、争议直线摊销法

在版权价值认定上，乐视网对无形资产的直线摊销方式也引发了众多争议。乐视网购买版权一般是3-7年，在会计处理上，乐视网按合同年限平均直线摊销。直线摊销法的好处是：报表漂亮。

例如，一部版权期为5年的电视剧，第一年摊销200万元，因新剧关注度高，当年广告及分销超过200万元对许多视频网站而言并非难事。但第一年过去后，分销就比较难，就算

卖出去也不是当初的价格，广告收入随着流量下降而锐减（新剧不断出来，关注老剧的人减少），而摊销费用仍然和第一年一样，结果就是对这部剧而言，成本保持而收益越来越少。 因此，直线摊销法短期而言无疑会让财务报表更好看，但这种摊销方法是寅吃卯粮，难以持续，也不能体现真实的网站运营状况。目前，之所以造成许多公司敢于重金买剧推高版权泡沫，直线摊销也起到了不小的作用。

对此，部分公司已做出改变。如，优酷在2011年第一季财报业绩说明会上宣布，将版权成本由此前的直线摊销改为加速摊销。如版权期为5年，第一年要摊销50%左右，第二年摊销25%，第三年摊销12%。

6、版权分销模式能否持续

乐视网2010年IPO融资6.8亿元，其中超募资金4.2亿元，绝大部分都花在了影视剧网络版权的购买上。从2011年年报来看，这些巨资购买的版权成为乐视网收入最重要的贡献者，盈利模式为版权分销。

2009年前，视频网站购买电视剧的费用普遍不过万元一集，现在单集10万元左右的电视剧已相当普遍，2011年部分热播剧能够达到单集30万元。2009年到2010年时间里版权大体上已经涨价5到10倍。

电影的首播版权价格也是水涨船高。本刊了解到，至2009年底，一部热门电影首播权报价由一年前的10万元左右涨至180万-200万元。2009年独家首播热门电影价格上涨了10倍。截至2011年，热门电影的独播版权为2000万元则很常见。

而，随着版权价格的狂飙突进，截至2011年底，乐视网在版权购买大战中崛起，而酷6网、激动网则在版权资本游戏中黯然退出，转向UGC等短视频商业模式。

视频网站行业龙头优酷、土豆也宣布合并，以降低版权费用。此时，有强大母体供血的四大门户网站也已经杀入视频网站版权大战中。

2011年底，乐视网现金减少4亿多元，仅剩1.3亿元，外加短期借款从2010年的0.7亿元增加到3.4亿元，现金已经不能覆盖短期借款。2011年11月，公司公告了拟非公开发行4亿元公司债券的议案，以维系公司短期的现金支出。乐视网表示，此轮债券融资的目的在于调整债务结构以及补充流动资金，但未提及具体用途和计划。4月14日，证监会核准了公司非公开发行面值不超过4亿元公司债券的申请。

版权分销消耗现金巨大，在版权价格持续上涨的背景下，如果没有增量的融资，难以驱动收入的持续增长，即便是乐视网依靠公司债券成功融资4亿元，也不过仅满足未来1年内的资金需要。

指标\日期 ｜2012-03-31｜2011-12-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜

├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜净利润(万元) ｜ 5118.92｜ 13112.11｜ 7009.94｜ 4447.00｜ ｜净利润增长率(%) ｜ 76.12｜ 87.05｜ 57.63｜ 46.98｜ ｜净资产收益率(%) ｜ 4.62｜ 12.41｜ 7.47｜ 23.78｜ ｜资产负债比率 (%) ｜ 45.03｜ 40.42｜ 9.01｜ 20.93｜ ｜净利润现金含量(%) ｜ 190.45｜ 112.04｜ 93.42｜ 187.55

总结：通过以上的分析，尽管乐视网的报表利润看起来呈上涨态势，但由于版权分销的业务以后很难有前景，而直线摊销的会计处理政策使得以后的摊销比重负担过重，且购买版权的现金消耗巨大，版权分销的商业模式非常滞后。结论：乐视网不具有投资价值。

乐视会员怎么卖篇四
《乐视超级电视出售现场火爆异常》

6月20日消息，备受外界关注的乐视TV·超级电视已于昨天中午12点开始接受预约，据本报记者最新获得的消息，截至昨晚24点12小时内预约人数已超过3万，超级电视受到了广大网友的热烈追捧，网上预约相当火爆。

据了解，从6月19日中午12点开始，网友可通过乐视商城（shop.letv.com）同步预约超级电视X60、S40，其中1万台客厅电视X60将于7月3日中午12点开放购买，基本型售价6999元+490元；1万台卧室电视S40将于7月17日中午12点开放购买，售价1999元+490元。

奥维咨询（AVC）最新数据显示，2013年1-4月份，60寸大屏液晶电视的总销量为12.8万台。而乐视TV·超级电视12小时预约数即已超过3万人，此次每个帐号可同时预约X60、S40两个型号产品，虽然尚不清楚有多少人预约60寸客厅电视X60，但在12小时内就有这么多人预约，超级电视的魅力可见一斑。

就在昨日的超级电视全球预约启动现场，数百位乐迷到场进行了体验，甚至有10余位乐迷自费从外地赶来，他们也一起见证了“乐迷会”的成立。目前，乐迷论坛（bbs.letv.com）注册用户数已达到83.8万，日均注册用户增长5000人，每日访问论坛用户数量超过20万，同时在线用户最高达到243758人，活跃板块为玩机俱乐部、影迷俱乐部、应用专区。 据悉，本次预约仅有2万台超级电视X60、S40，由于数量有限，为保证更多的乐迷用户享用到超级电视，每个用户账号只能预约1次，但可以同时预约2个型号产品，每个型号限购1台。届时，用户在提交购买订单后，需在24小时内完成支付，乐视TV将严格按照用户支付次序依次发货，配送范围包含北京、上海、广州、深圳等100个城市。

此前，200台工程纪念版X60在预约24小时内就超过2万人，未成功购买到的乐迷将会自动获得本次预约资格，可直接于7月3日中午12点购买。此外，乐码购买通道也同步开启，供拥有超级电视乐码的乐迷购买，每个乐码限购X60、S40各1台。

乐视TV将采取以用户为主导的“CP2C”营销模式，让超级电视能够全流程直达用户。首批2万台产品购买完毕后，超级电视立即转入持续预售，购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约可直接付款下单。在这一过程中，乐视TV根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货，真正实现订单驱动式供应。

乐视会员怎么卖篇五
《手机：拯救乐视颓势的黄粱一梦》

手机：拯救乐视颓势的黄粱一梦 贾敬华04月13日 19:05 分类 : 互联网

摘要 : 乐视手机把自己的价格定位很高，不屑与中华酷联和小米等国产手机品牌为伍。可是，被媒体炒得火热的乐视手机，能否像武侠剧中所说，一剑出鞘，称霸江湖呢?

首发百度百家，转载请注明出处!

最近几天，乐视手机的各种传闻排山倒海式涌来，这是乐视为即将上市的手机在疯狂造势。在乐视手机国内发布会的前2天，也就是周日，乐视CEO贾跃亭亲自开炮，靶子是苹果。显然，乐视手机把自己的逼格定位很高，不屑与中华酷联和小米等国产手机品牌为伍。可是，被媒体炒得火热的乐视手机，能否像武侠剧中所说，一剑出鞘，称霸江湖呢?

未能免俗的乐视手机

归纳了一下媒体曝光的乐视手机信息，一是配置，二是价格。虽说乐视的营销在圈子里也是出名的水平高，但乐视手机与小米、一加们一样，都未能免俗，俗套的炒作手法，俗套的配置，俗套的价格……

从曝光的配置和价格来看，乐视手机并没有很强的核心竞争力。按照工信部网站的消息，乐视X600手机采用了5.5英寸1080P屏幕，2G+16G内存，500万/1300万像素摄像头以及Android 5.0系统，搭载了3000毫安容量的电池，支持5模双4G。

另据曝光的消息称，乐视手机与乐视电视的定价模式如出一辙，售价由硬件+视频会员服务费两部分组成，会员服务费是否强制性购买尚不得知。乐视电视强制购买会员服务费还能说得过去，乐视手机也强制购买视频会员服务费，做法欠妥。如果乐视手机的服务费包含定向流量费，这或许还能激发用户的购买欲望。

显然，在这个竞争激烈的市场中，后来者乐视手机也未能免俗。或许是乐视手机也意思到了这一问题，这才有了乐视CEO贾跃亭亲自向苹果开炮的这一幕。可从营销的角度来说，向苹果开炮，也是某些手机品牌用过的营销手法，乐视手机在营销上再次俗气的抄袭了前辈们一把。

乐视手机核心竞争力在哪

按照媒体曝光的售价，乐视手机X600可能会卖1989元(内含490元视频会员费用)，这一价格比魅族MX4和小米4都要高。在配置方面，无论是魅族，还是小米4，抑或是荣耀6 Plus，乐视手机并没有过人之处。如果与大可乐相比，估计乐视手机会被秒杀。

配置与对手相当，价格又比对手要高一些，乐视手机凭什么杀出一条血路?当然了，乐视手机如果不强制用户购买490元的视频会员费用，这一价格还是有杀伤力的。事实如何，只能等14日发布会给出答案。

早在一年多年，乐视已经从魅族挖了很多位技术人员，并从联想挖来了冯幸负责市场营销。从团队阵营来看，乐视手机与竞争对手相比并不差。从贾跃亭炮轰苹果一事来看，乐视手机肯定是搭载深度定制的安卓系统，并且与乐视超级电视形成互动。

与其他国产手机品牌相比，乐视手机的系统也很难带来性能上的提升，以及颠覆性的革命。既便乐视手机的OS能够控制乐视超级电视，并开发出一些其他功能，这依旧很难打动用户。眼下，很多智能电视都实现了手机控制和互动，乐视手机想借此打造核心竞争力，难度可想而知。

多年来，在激烈的竞争格局下，国产手机并没有形成核心竞争力，这是手机系统受制于人的必然后果。拼配置也好，拼工艺也罢，这些短暂的优势是很容易被竞争对手超越的。在手机领域没有深厚积累的乐视做手机，同样是很难摆脱创新匮乏的魔咒。

如果说乐视想将视频业务拓展到手机这张屏，那爱奇艺的前车之鉴已经警醒乐视：此路不通!智能手机的屏幕和续航，都不足以满足用户观看视频的需求。所以，就眼下曝光的相关信息来看，乐视手机并没有什么核心竞争力。或许，乐视在憋大招。

乐视生态有多大想象力

仅就乐视手机这一款产品来说是没有太大竞争力的，但从乐视向电动汽车跨界的战略来看，手机是乐视生态链中的一个环节。从智能电视到手机，再到电动汽车，乐视生态扩张有些让人看不透。未来，乐视生态究竟有多大的想象力?

视频平台，智能电视和手机这三者在一个生态链条中，电动汽车目前除了与手机系统有一些关联外，目前与视频内容没有太多的关联。也就是说，未来3-5年的时间里，乐视还是试图借助手机和智能电视，将视频平台的内容变现，毕竟乐视前期在版权内容方面投入了大量的资金，这也是乐视资金链一直紧张的根源。

乐视网2014年第三季度财报显示，上市公司经营现金流和投资现金流合计为-8亿元左右。虽说智能电视一定程度上拖累了业绩，但不至于让乐视负债8亿多。为了缓解资金紧张的压力，今年1月份，乐视网CEO贾跃亭将其持有的2600万股质押给海通证券股份有限公司，用于乐视生态业务的发展投入。至此，贾跃亭已将其持有的78.01%的乐视网股份进行了质押。

显然，乐视的资金压力已经游走在崩溃的边缘，不然贾跃亭也不会将近80%的股份进行质押。几年前，乐视网斥巨资采购大量版权，结果版权分发的好生意仅持续了不到一年的时间。为了将庞大的内容版权库变现，乐视跨界搞超级电视。一年多时间过去了，乐视超级电视销量只有150万左右。与海信、创维等传统品牌数百万的销量相比，乐视超级电视的市场份额过小，不过个位数。

如此小的规模，不足以支撑乐视版权内容变现，因为很多用户第二年就不再交纳490元的视频会员费用。乐视手机的玩法，与乐视超级电视非常类似。超级电视没有形成一个良性的商业模式，复制了乐视超级电视模式的乐视手机，要想拯救乐视网的资金链危机可谓是天方夜谭。毋庸置疑，乐视一直看好的生态前景不过是一个美丽的肥皂泡。

乐视网的资金危机已是不争的事实，过度的生态扩张让本来就很紧张的资金链再度紧张。目前，智能手机市场就是一个拼价格的混乱格局，乐视手机要想生存，只能吐血玩价格战。对于资本而言，内容平台+乐视网智能电视+智能手机+电动汽车的生态前景很诱人，可徘徊在崩溃边缘的乐视资金链，能否坚持到这一生态链大放异彩呢?

乐视会员怎么卖篇六
《乐视网行业分析》

乐视会员怎么卖篇七
《乐视超级电视频遭投诉 小米营销难再复制》

乐视超级电视频遭投诉 小米营销难再复制

卖电视的难度，或许已经超过了乐视网CEO贾跃亭的预期。

乐视声称将颠覆传统电视行业的超级电视，上周三上市后“49分钟卖出一万台”，但乐视TV一再承诺的安装、送货保证并没有兑现，消费者迟迟收不到已经付款的超级电视，印证了创维总裁杨东文质疑的乐视超级电视在物流配送和售后服务上存在的软肋。

与此同时，乐视网股票也成为“万红丛中一点绿”，在昨日上证指数重新站上2000点大关的时刻，乐视网成为少有的几家股价下跌的公司之一。从资金监控系统来看，乐视网当日主力资金流出2752万元，卖盘极其强劲。

贾跃亭精心准备的超级电视“盛宴”，难道只是一场赚取眼球的超级“梦想秀”？频频配合超级电视宣传造势的资本市场投资者，为何在超级电视正式面向消费者的时候，大举逃离？

让人失望的超级电视

在乐视网官方论坛的“售后问题反馈区”，一些刚刚收到超级电视的用户已经遇到了一些问题，比如屏幕出现黑线、紫线、黑斑等。

一位用户名为wskani的买家在7月10日发帖称自己的电视发生了爆炸：“突然一声爆炸声，顿时一股白烟从机身后升起，从开机到爆炸一共1个小时左右。等缓过神来烟雾已经散去，但是还有烧焦的恶臭”目前，乐视官方并未回复此事是否属实。

也有一位武汉买家称，电视开机后，“基本没法用手摸”，可以用烫手来形容”。

更多的买家在官网上的投诉集中于还没能收到电视，尽管已距乐视承诺的配送时间延迟几天了。

乐视超级电视的宁波买家张先生是智能电视的“粉丝”，从去年乐视宣布推出超级电视开始，他就一直密切关注这款电视的一切进展。为了能够增加抢购到这款电视的机会，他甚至花了600元从淘宝网买了一个“乐码”（乐视TV发售产品有限购买权凭证），其中包括500元购买电视优惠券，相当于多花100元取得有限购买权。

7月3日12点，乐视超级电视X60公开销售当天，张先生“有幸”成为抢购到首批1万台电视的消费者之一。但是，他很快知道，另外三个朋友没有“乐码”，也顺利买到了这款电视。

他的超级电视应该8日送货上门的，直到10日下午都没有收到。据他介绍，从8号晚上他便开始通过乐视公布的各种客服渠道尝试联系卖家，但其400电话在他不断拨打2个多小时后才有人接听，而且坚称已经发货，请耐心等待。

“我的订单上显示并没有发货，我只好继续尝试联系卖家，直到今天（10号）下午客服才回复我最迟12号到货，但我对到时能否收到电视还是比较担心”，张先生对腾讯财经说。 与张先生一起购买了超级电视的另外三个朋友，虽然已经收到了电视，但是并没有人上门安装，“买家需要电话预约上门安装的时间，但是400客服电话一直打不通，现在电视只能暂时先放着，没法看。”一位收到电视的消买家称。

在乐视网提供的客服平台上，腾讯财经发现投诉至今没有收到电视的买家并不在少数，一位来自广东佛山的消费者抱怨“生产基地就在深圳，为何佛山至今都没有收到？”对此，乐视客服的回复是因近日南方多雨，电视无法送货。

腾讯财经尝试拨打乐视400电话，在长达半小时的等待之后，无奈放弃。随后，又试图向乐视TV公关部询问400电话服务人员情况，但未得到对方明确回复。

6月5日，乐视TV副总裁张志伟曾在其销售、售后服务发布会上承诺，乐视超级电视核心城市次日到达，核心城市200公里内的城市隔日到达，并且将配备技术人员虽配送人员一起上门安装；并承诺及时响应消费者的问题和需求，400电话、语音服务5秒内接听消费者电话„„

显然，作为电视产业的新手，乐视在销售过程中并没有做足准备。超级电视产品本身的体验如何？因为配送安装的整体拖延，来自真实用户口碑评价的产生也被拖延了。 难以复制小米式粉丝营销

与普通买家遭遇截然相反的是一些超级电视的“特殊用户”。

比如歌手汪峰前天在微博晒出自家的超级电视X60，并大赞电视中不仅包括其个人歌曲和TV中心，其他电视剧、游戏、上网等内容还让家里妈妈和女儿“玩儿疯了”。

而从微博内容来看，这显然不是汪峰在限量1万的抢购时间里买到的。因为他不仅感谢了作家、乐评人郝舫，还感谢了乐视。贾跃亭随后也转发了这条微博。而郝舫也自称为“超级电视的送货员”。

乐视也计划像小米那样依靠微博营销来赢得大量粉丝及真实购买者，但弊端也在于，社交媒体是一个相对开放的言论空间，乐视可以利用名人效应、水军等进行造势宣传，但同时一些掌握真实情况的知情者也会出面揭露事实。

在此前乐视盒子销售过程中，就有大量用户反应产品质量低劣，并怀疑其销售数据作假。而上述提到的超级电视到货期严重滞后的问题在乐视盒子销售时也同样发生过。

腾讯财经通过社交媒体爆料发现，在超级电视工程机测试时，也存在“作假”嫌疑。“上200台工程机都让乐视公司内部人购买，只是表面让大家参与申请抢购”，一位参与工程机测试申请的用户说。

至少从官方微博活跃度来说，乐视目前获得的“铁杆粉丝”并不多，大量微博转发数不超过10。

颠覆还是搅局？

贾跃亭备受期待的全产业链构想，曾经让很多相关行业的企业慌张。2012年9月19日，他自诩为“颠覆者”，扬言要颠覆传统电视。

为了与他崇拜的苹果公司创始人乔布斯“看齐”，他甚至将三星也列为主要竞争对手。但在智能电视等电子产品硬件领域，三星显然并不屑于与这个“局外人”相提并论。

事实上，在乐视网最先涉足的网络视频行业，其竞争力一直无法与优酷土豆、百度奇艺、腾讯视频和搜狐视频相比；而其2011年成立的影视事业部，总体实力与一线的华谊兄弟和光线传媒仍然相去甚远。

立意于互联网公司产业链延伸的乐视TV，其两款产品乐视盒子和超级电视也都并不具备不可复制和超越的核心竞争力。目前除了乐视盒子以外，市场上有很多品牌的电视盒子，甚至有些性能远远超过乐视盒子，而后者消费者的体验一直很差。

此外，乐视超级电视更是有多家实力雄厚的竞争对手，比如同类的百度奇艺近日宣布将推出智能电视，此前联想manhadunyl.com 曼哈顿娱乐|城在智能电视领域也早有布局，而传统的家电厂商更是有着丰富的经验和技术支持。

贾跃亭信誓旦旦的颠覆，目前来看，并没有对行业造成任何可见的影响。

创维总裁杨东文认为，在所谓的创新方面，互联网电视厂商和传统电视厂商面临的机会是均等的，乐视公布的超级电视价格确实给传统电视厂商带来了压力和困惑，但乐视做电视欠缺的是物流配送和售后服务能力，而这两方面恰好是传统电视厂商的长处所在。在他看来乐视超级电视也只是“雷声大雨点小”的概念炒作而已。

乐视“钱荒”的风险

上周末，乐视网发布上半年业绩预报，在宣布上半年净利润同比预增25%至35%的同时，公司还发布了一项债券融资计划，拟发行债券总额达2亿元人民币，债券期限为3年，拟于7月12日起执行。不过，乐视网并未在公告中指出发债所获资金的用途。

而上月底公司刚刚宣布拟向国家开发银行北京分行申请短期流动资金贷款9000万元。 乐视网现在很缺钱。因在多领域的布局耗费了大量资金，目前乐视网负债率高达60%。

在乐视布局中，目前只有不断追加投资才有可能等到收获期，否则乐视将只能成为开拓产业链的先烈。

根据济安金信上市公司审计核查报告分析，乐视网今年一季报财务数据有23项超过50%警戒线，其中特别提到了公司疑似采用虚假销售、提前确认销售收入或者放松信用政策有意扩大赊销份额的手段调节主营业务收入。

此外，乐视网本次半年报预批25-35%的增长业绩实际上并无亮点，广告收入增幅低于预期。分析师认为如果实际业绩无法兑现预期的高增长，股价泡沫必将破灭。

并且，目前支撑乐视网市值的，在于投资者对其超级电视产业链设想给与的估值。一旦电视硬件产品不能拥有大量用户，后面的“云平台”概念也就毫无意义，那将意味着整个超级电视概念的失败。

值得注意的是，今年的8月12日乐视网将迎来上市以来首轮解禁潮，而公司IPO之前的原始股东刘纲、唐富文与贾跃芳已于今年2月1日宣布离职，其中贾跃芳共持有乐视网2633.4万限售股，而这批股票也是在8月12日解禁。

而贾跃亭本人持股流向也一直备受关注。他本人自2011年7月以来2年时间里已经9次质押手中的股票，当前77.61%的股票仍在质押中，这些股票占乐视网总股份数的36.34%。 公司公告显示，贾跃亭质押股票目的多为个人投资。但至今并未披露其投资去向。如果贾跃亭无法及时归还欠款，公司超过1/3的股票将会易主。

从资本市场来看，乐视网自去年超级电视概念推出后，几轮大幅上涨均有大量游资出入，股票交易换手率一直居高不下。分析人士认为，配合乐视网超级电视概念炒作，资本市场也在上演“击鼓传花”的游戏，但是目前仍然难以判断谁是最后的接盘者。

从宏观背景来看，在传统行业业绩低迷的环境下，资本市场上半年掀起一轮炒作新兴行业股价的怪风，创业板股指半年来将近翻番，乐视网也从中受益。然而，中金公司首席经济学家彭文生分析，在结构转型的宏观背景下，真正具有实力、符合用户消费需求的企业才有可能获得长足发展，单纯依靠概念和政府支持的部分行业企业目前也正面临泡沫破灭的风险。

乐视会员怎么卖篇八
《乐视怎么成了搅局者 超级电视前后两小时卖了两万台现金收入一亿元》

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