销售分析范文

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销售分析范文篇一
《销售分析范文》

销售分析范文篇二
《经营分析范文》

银行经营分析报告范例 对于很多银行来说，每个季度或者半年对银行进行工作进行分析是一项惯例。银行经营分析报告如何撰写，包括哪些信息，以怎样的方式展现都是企业银行财务工作研究的重点。本文就银行分析报告给出了一个范本，希望对光大的银行财务工作者在撰写银行经营分析报告时有所启事。

(一)资产类业务

1、贷款

截至2009年9月末，各项贷款余额413854.83亿元，比年初增加93806.15亿元，增长29.31%，同比增长31.45%。前三季度贷款增长迅速，第三季度贷款增速放缓，月环比分别为1.12%,1.35%和1.56%，低于前两个季度。其中短期贷款150334.12亿元，比年初增加21762.65，增长16.93%，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%，委托及信托贷款4617.11亿元，增加1582.16亿元，增长52.13%，票据融资28135.82亿元，增加8821.67亿元，增长45.67%。

贷款快速增长，促进经济走出谷底，但是也增加了通货膨胀压力，同时银行贷款快速增长，存在一定的重规模轻质量的问题，为以后银行贷款风险埋下隐患。贷款规模迅速扩张，银行资本充足率也快速下降，为补充资本金，多家银行提出增发股票和发行次级债计划。

地方中小银行成为贷款投放的主力。9月新增人民币贷款5167亿元，四大行仅为1105亿元，占比从此前70%以上的水平陡降至24%左右，其他13家全国性股份制银行也仅新增154.25亿元。与大型银行信贷投放萎缩相反，当月城商行、农商行、农信社、政策性银行等机构新增贷款高达3908亿元，占新增贷款的75%。

中长期贷款增长较快。2008年第四季度以来，我国实施积极的财政政策和适度宽

松的货币政策，在一系列“扩内需、促增长”政策的推动下，尤其4万亿的政府投资需要银行贷款配套资金。今年以来，投资逐月加速，1—6月份全社会投资91321亿元，同比增长33.5%(第二季度增长35.7%)，比上年同期加快7.2个百分点，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%。地方政府融资平台公司成为政府融资增加投资的作用渠道，根据银监会统计，全国有3800多家政府融资平台公司，其中70%以上为县区级平台公司。地方政府以财政拨款、土地划拨、股权划拨等形式出资占比约20%，其余筹资则主要是依靠银行贷款。2008年初，全国政府融资平台公司负债总计约为1.7万亿元，而到了今年5月末，此类政府融资平台负债已上升到了5.26万亿元，在不到一年半的时间里增加了3.56万亿元，其中85%来源于银行贷款。银行贷款集中在基础设施，拉动经济快速反弹，但是有可能加剧产能过剩，也增加地方政府的风险，进而影响银行的经营安全。

票据融资超常增长。票据融资28135.82亿元，同比增加1.37亿元，增长94.62%，与同期GDP增长差距较大。银监会检查发现，在承兑环节，承兑行审查把关不严，一些明显没有真实贸易背景的合同、存在各种瑕疵的交易合同、甚至过期或有效期不明的交易合同都被作为承兑依据;对保证金来源的合法性和真实性审核不严，银行贷款被挪作保证金循环开票屡屡发生。在贴现环节，直贴行对税票审查不严，不法分子利用伪造发票、变造发票、作废发票、停止使用发票、重复使用发票等手段套取信贷资金;转贴行对前手资料要求不严，一些银行利用买卖票据来控制信贷规模时点数，给大量违规票据的流转留下空间。

人民银行计划全年信贷增量不超过10万亿，而到9月末，已近9.4万亿。尽管人民银行一再声明将继续执行适度宽松的货币政策，四季度央行必然调控信贷投放，即使突破10万亿，也不会出现上半年信贷猛增的现象。配合货币政策由宽松转入适度宽松，银监会加强风险监管，银监会已经指出地方融资平台公司授信、项目资本金不到位、贷款挪用和违规进入房市和股市、票据融资、贷款集中度和部分银行资本充足率快速下降等风险，并正在

或将进行监督检查，贷款投放速度必将下降。由于银行资本充足率下降，受银行资本约束，银行贷款扩展能力受到限制。

随着银行贷款增速放缓和优质项目瓜分殆尽，银行贷款将有增量扩张阶段进入结构调整阶段。国内商业银行纷纷进行结构调整，工商银行提出保优质项目和中小企业贷款，压“两高一剩”行业贷款，建设银行消减新增贷款规模，工作重心有新增贷款转移到盘活存量贷款，逐步从产能过剩行业退出，中国银行继续支持基础设施和交通等行业，对钢铁、船舶、纺织等行业适当收紧，重点支持行业龙头企业，交通银行计划增加中小企业贷款和消费贷款。

2、有价证券及投资

截至2009年9月末，有价证券及投资87718.83亿元，比年初增加13461.62，增长18.13%，比贷款增幅低11.18个百分点。有价证券及投资在三季度增速回落，第二季度月环比为分别为3.63%，3.34%，3.23%，第三季度回落为2.58%，1.27% 和1.32%。

今后银行证券投资会继续增加。首先，随着货币政策适度快速，央行会发行央行票据进行回笼基础货币进行调控。第二，积极的财政政策使财政出现赤字，除了中央政府发行国债，地方政府也积极发行地方债。第三，一些银行资本充足率下降，一方面积极申请次级债，另一方面会通过信贷资产证券化发行资产支持证券。第四，随着贷款增速下降，债券投资作为替代品，债券投资会有所增加。

随着物价指数上升，不排除央行上调基准利率的可能，利率上升导致债券价格下跌，因此，需要密切关注证券投资市场风险。

(二)负债两类业务

1、银行存款

截至2009年9月末，银行存款本外币合计597810.88亿元，比年初增加119366.7亿元，增长24.95%，同比增加130994.3亿元，增长28.06%，较8月末增长1.66%。其中企事业存款212041.49亿元，比年初增加47655.7亿元，增长28.99%;居民储蓄存款259615.94亿元，比年初增加38112.47亿元，增长17.21%，其中活期储蓄96282.51亿元，比年初增加16505.98亿元，增长20.69%,定期储蓄163333.43亿元，比年初增加21606.49亿元，增长15.25%。企事业单位存款增幅比储蓄存款高出11.78个百分。年初企事业存款占比34.36%，9月末为35.47%，上升1.11个百分点，储蓄存款下降2.91个百分点。公司存款增加主要由于贷款增加引致的派生存款，三季度随着贷款增速放缓，企事业单位存款增速下降，储蓄存款平稳增长。

由于今年前9个月贷款增幅过快，已经存在一定的通胀压力，今年第四季度和明年不会再继续执行宽松的货币政策，不会继续天量的信贷投放，信贷投放会转入适度合理的范围。由于贷款增速下降，由此派生存款也会下降。随着经济回暖，投资将会进一步增长，也会使企业闲置资金减少。同企事业单位存款相比，储蓄存款比较稳定，如果不出现2007年的大牛市，储蓄存款不会大量流入股市，保存稳定增长。

2、金融债

截至2009年9月，金融债存量47,185.39亿元，约占银行业金融机构的6%，是仅次于政府债券的第二大债券品种。今年以来，金融机构发行金融债74次，发行量9819.60万元，占所有债券发行金额的15.59%。其中政策性银行发行38次，金额7178.1亿元，占比73.1%，商业银行发行30次，金额2478.5亿元，占25.24%，金融债仍是政策性银行的重要来源。从期限结构来看，1年期限以下的债券450亿元，1-3年的债券1661.60亿元，主要由政策性银行发行，3-5年的的1428.90亿元，5-7年的1250亿元，7-10年的债券3069.15亿元，10年

以上的债券1959.75亿元。商业银行发行的债券几乎都在7年以上，商业银行发行债券的主要目的在于作为附属资本补充资本，并非募集资金。由于今年以来贷款过快扩展，商业银行资本充足率下降较快，商业银行除了增发股票外，发行次级债补充资本的亿元也十分强烈。但是，银监会认为银行业金融机构发行的次级债有一半以上在银行体系内由各银行交叉持有，对整个银行体系来说，并没有增量资本进入，没有增强整体风险抵御能力。银监会将研究对银行交叉持有的其他银行本次级债从附属资中扣除的规定。如果监管当局规定持有的其他银行本次级债从附属资中扣除，商业银行的资本充足率会进一步下降，降低银行持有次级债的意愿，增加次级债发行的难度。

(三)中间业务

由于没有整个银行业中间业务统计数据，本文根据中国银行和招商银行的2009年半年报披露数据对这两家银行中间业务状况进行分析，初步判断银行业中间业务发展情况。

1、中国银行

2009年上半年，中国银行买现手续费及佣金净收入229.55亿元，同比增加5.9亿元，增幅2.64%，在营业收入中的占比为21.28%，同比上升2.50个百分点。中间业务收入中，各项业务收入依次为代理业务(占比19%)，信用承诺及贷款佣金(18%),外汇买卖(15%)，结算收入(15%)顾问咨询(12%)，银行卡(11%)，托管(2%)。

2009年上半年，中国银行顾问咨询、银行卡、信用承诺收入增幅较大，分别增长96.66%，28.99%，22.39%，占中间业务收入比例分别上升6个百分点、2百分点和3个百分点，外汇买卖、托管、代理业务收入下降，分别下降21.79%，27.14%和12.78%，占比分别下降5个百分点、1百分点和4个百分点。中国银行贷款大幅增加带来顾问咨询和信用承诺等附加业务收入增加，外汇买卖收入下降的主要原因在于我国进出口大幅下滑，代理收入

销售分析范文篇三
《市场销售调研分析报告(范本)》

销售分析范文篇四
《销售促进案例范文及分析》

首先，广告是否传达给了正确的目标消费者？"消费者"是指具有某种需求从而会购买或使用您产品的人。我们不但应该知道他们是谁，而且还要深入了解他们的生活方式、生活态度及购买行为。

其次，产品-即我们销售的是什么？的确，我们所销售的大都是具体有形的产品，但对消费者来讲，他们所要购买的并不只是产品本身，更多的是一种抽象的感觉，是另外一些附加价值，如时尚、尖端科技、安全可靠等等。一家化妆品公司很早就提出?quot;在工厂里我们生产的是化妆品，但在商店里我们出售的是希望"。 在现今这个竞争越来越激烈的市场环境中，找到产品的USP（Unique Selling Point），即独特的卖点或与众不同之处才能突围而出。而且必须要紧记的是USP并不仅仅单指产品，更为重要的是能帮助建立与消费者的某种联系并能引发他们的购买欲。

最后，也是最重要的是如何把"消费者"和"产品"之间的特征联系起来？只有将消费者的需求和我们提供的产品及服务正确联系起来，即找到恰当的USP去打动消费者，广告才会有效。特别是在今天这样一个产品日趋同化，生产技术及产品质量其实并无很大差别的市场状况下，找到独特的卖点更显重要。

他们如何生存？

问题不难理解。泰国裁缝店的主要客源是外国人和游客。泰国有大量长驻在当地的外国人，每年更有数百万的观光客到泰国旅游。利用廉价的劳动力和从布匹批发商处拿到的批量折扣，他们的成衣价格至少比海外同行低

在我和其他所有消费者眼里，narry.com原本只是一家平常的裁缝店。

在当地，进行广告宣传的裁缝店并不非常多，但从实际效果看，广告的确是使自己从众多竞争对手中脱颖而出的好方法。narry.com就是这样一家善于运用广告的裁缝店，而且他们的成功之处就在于了解谁是自己的"目标消费者"，更知道如何有效地利用有限的预算将广告信息传达到这些"消费者"手中。

答案就在随到达当地航班所提供的杂志和旅游手册中。大多数做广告的裁缝店都会选用户外广告，但户外广告通常只能充当指路牌的角色，其广告效果远远不及直接把广告做到消费者手中那么有效。

narry.com的广告有效吗？

narry.com非常了解"消费者"所关心的和自己所销售的"服务"。由于各裁缝店之间的最终产品几乎没有多大差别，因此他们的广告并不能仅仅只强调简单的品牌而没有自己的品牌性格特点，这样只会埋没在众多类似的广告中，不会给消费者留下任何特殊的印象。在这种情况下，广告的目的首先是使自己与其它裁缝店区分开来，更重要是能加强消费者的信心并引发其购买兴趣。

作为一个通常只在泰国停留几天的旅游消费者，主要会考虑以下几个问题：1. 制作水平及工艺。衣服的尺寸是否合适？是否需要修改多次才能合身？2. 款式。他们是否能提供最新的款式，还是只遵循传统？3. 方便和快捷性。是否很容易找到他们的裁缝店，能否在短时间内拿到成衣？

4. 价格。能否提供最优惠的价格从而避免因逐家询价而浪费大量时间？他们会不会欺骗游客？

narry.com的广告清楚而又直接的回答了上述所有疑问，而且帮助消费者树立了充分的信心和足够的信任感。

1. 他们在广告中展示了由泰国总理颁发的奖励以表彰他们高水平的制作工艺。虽然大多数消费者并不清楚这到底是什么奖励，但这条信息使他们增加了对这家店的信任度和信心。

2. 他们每年到欧洲学习六次，以了解和掌握最新的时装潮流。消费者可以通过电信手段方便的检查到他们的旅行记录和了解其他的详细信息。

3. 他们在广告中刊出了详细的地图标明店铺所在位置，而且全天24小时任何时候都可以为客户量体裁衣，并承诺在12小时内提供成衣。 4. 详细和优惠的套装服务，注明各种外套、衬衣、领带、腰带的数量及价格。他们的广告更提供了直接的回报：只要您拿着本广告上门，就可以得到进一步的折扣。最重要的承诺是他们为客户提供了无条件的"退款保证"，从而使消费者能够无后顾之忧的放心选择此店。 5. 除了以上的基本服务之外，他们还宣传了自己先进的网上商务。所有客人的个人尺寸和要求都会被保存在一个数据库中，顾客以后可以在世界各地通过互联网订购服装。 我只在店里呆了半个小时，其间看到几乎所有前来裁衣的顾客手里都拿着这份广告。据narry透露，其90%的客户都是被广告成功吸引来的。虽然只是一个很小的企业主和很少的广告投放，但由narry.com的案例我们可以清楚的看到广告如何对消费者发挥作用及广告对销售产生的影响。只

有找到消费者与产品间的恰当结合点，并将广告信息以适合的媒体传递给正确的目标消费者，"花小钱办大事"并不是不可能的。

如何撰写？一份完善的促销分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

怎样做一份节日营销计划

热点直击：世界杯营销从拍脑袋的冲动中醒来

酒作为一种独特的精神物质化的产品，与人民生活密切相关，占有重要地位，假日所引发的经济现象在酒类企业生产经营中的作用意义日益凸显。尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。

假（节）日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成？还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标？

确定促销活动目标

一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？或是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。

销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。

（1）、促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市、超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。

（2）、竞争条件、费用分配这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。

（3）、销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

（4）、销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

（5）、销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

制定产品策略把产品的卖点节日化

再好的营销策略计划，没有好的产品实体依附，就如无本之木，无源之水。以酒类厂商为例，酒类厂商如何开动脑筋，大胆创新，挖掘潜力，如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化，以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广更有利于适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，便可另辟蹊径抢占先机。这也是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的重要手段。

（1）、形式产品：产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“庆功酒”，以及定位于五一节的韩国大岩清酒集团的“劳动酒”等，都是成功的产品定位，营销的利器。

（2）、营销产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

（3）、暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日酒，好彩头好心情。

（4）、重视包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格。节日包装既要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来。节日包装要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④礼品化。

（5）饮用口感上：产品要滴滴精酿，更要琅琅上口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同节日、不同情感的各种需要。

节日营销资源要素的协调

节日营销，所涉及的范围之广、投入之大、时间之长，无异于一场大兵作战，它不仅是营销部门之事，还牵涉到企业产、供、人、财、后勤等部门，还必须借助外部力量，如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商等关系和力量，并加以协调配合才能顺利实施。以上因素都是开展节日营销需整体统筹的因素。开展

节日营销之前，要制定出该活动的日程安排、关系分工、资源配合。销售促进方案的控制、评估主要做法有采用询问法、调查表、图表统计分析法，因素分析法，在实施过程中发现有利差异，纠正不利差异，使整个活动控制在计划之内.

第七章 SP促销——房地产销售促进策划

房地产营销中，SP促销在短时间内可以产生立竿见影的效果，甚至引起轰动的销售效应。SP是英文sales pomotion的简称，一般译为销售促进，也称营业推广和销售推广，在这个意义上SP作为营销专业缩略语可以单独使用。按照美国市场学会（AMA）的定义：SP即销售促进是指 “人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动”。房地产营销实务中，SP运用广泛，形式多样。

第一节 SP促销和售楼短程激励

一、SP促销的特征

营销专家以为，SP是西方营销宝库中使用最为广泛的一把争夺市场的利剑。美国有关资料显示，在攻打市场的种种招式中，用于SP费用已超过广告支出。SP在国外往往是比广告费用投入更多、运用更普遍的市场拓展工具。法国嘎纳国际广告金狮奖（Cannes Award）和美国基奥奖（Clio Award）是世界广告大奖。而促销活动的最高荣誉，则是美国促销广告协会主办的雷芝促销大奖（Reggie Award）。可以认为，在房地产营销中，SP策划是继广告策划之后在促销范围内极有潜力的营销策划专项。中国房地产营销业内人士不仅可以努力拼搏摘取世界广告大奖，也可以在SP促销领域中一展身手，获得世界SP大奖。

国内外营销专家对SP定义的阐述有各种表达。美国A•罗宾逊曾说：“SP是对同业（指中间商）或消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品”。①

我国中山大学卢泰宏先生在肯定SP对于销售“短程激励”作用的前提下，把SP解释为：“在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的的促销措施。”②

上述具有代表性的对SP定义的表达和解释，都是以SP促销短程激励为基础，是狭义的也是通常意义对SP促销的规定。广义的SP促销还包括销售促进的长程激励，这是本章第三节所要论述的内容。

SP促销（短程激励）特征可以归纳如下：

1、 时效性。

销售促进活动的着眼点是立即引起顾客的反应，通过向促销对象提供短期的强烈诱惑，导致顾客迅速采取购买行动。因此，销售促进活动常在限定的时间和空间内，追求立竿见影，在短期内销售状况能有迅速改观。

2、 刺激性。

销售促进最明显的特征，是在特定时间内为促销对象提供一种额外的好处，这种好处具有很强的刺激性，足以诱使促销对象购买某一特定商品。通常情况下，这种好处可以是金钱，可以是商品，也可以是一项附加服务，它是促使购买者实现购买行为的直接诱因，也是销售促进活动得以成功的必要条件。

3、 多样性。

销售分析范文篇五
《经营报告范例》

一、行业分析

1、 行业现状与竞争分析

主要竞争者档案：

竞争者之规模、利润率与成长率

竞争者所采取或计划采取的竞争举措

近期预期的竞争环境变化：

其他潜在进入者的档案

近期内行业内的兼并及收购活动及趋势

影响和意义

行业成功的要素：

行业成功的关键因素以及竞争优势

现有主要参与者每一个关键因素上的优劣势

联盟的必要性

本公司的竞争力：

本公司的竞争力评估

本公司对付竞争者报复性措施的能力

2、 宏观经济与行业分析

宏观经济环境分析：

未来三到五年内中国的经济发展速度

政府在三到五年内可能改变的法规政策及其影响（机会与威胁分析） 可能的技术创新及其影响

行业需求特征：

市场需求与增长模式

价格趋势

潜在替代产品

行业供应特征：

行业内参与者数量及各自份额

业务发展趋势

业务能力发展及计划

外国竞争的威胁

可能的放松管制机会及影响

行业平衡：

行业内生产能力利用预测

预测的行业突变及可能的影响

进入壁垒：

投资需求

政府政策和控制

价值链分析：

潜在的正向及逆向整合机会

这些整合机会创造价值的潜力

行业业绩：

行业的整体发展及利润率

影响行业业绩的潜在因素和影响

3、 行业市场的政治与经济分析

社会因素

退休人口

有无成熟的产业工人

其他

经济分析：

主要市场环境

失业人数

购买力

教育情况

银行行为

破产状况

通货膨胀

其他

政治分析：

政治因素

立法

经济

个人主义

规章

4、行业市场分析：

行业内产品、

市场容量、

平均增长率、

价格变动水平、

平均毛利率增减（每种产品）

5、行业规模分析：

行业总销售额、

行业总产值、

年度增长率、

行业总利润及利税额、

从业人数、

主要厂商

（近3至5年分析）

6、政府及主管机构相关规定：

规定项目、

促进发展的政府规定、

不利于发展的政府规定

规定项目包括：

原料开采、

生产、

技术、

销售、

市场、

7、战略计划于机会分析：

在何处参与竞争的决策

包括目标客户、

产品及地区市场、

分销渠道选择、

纵向整合程度）

如何竞争的决策

市场号召力、

竞争优势，

本公司独特之处、

如何处理和其他竞争者、

客户等的关系

机会的大小

本公司在新业务的销售、成本及利润预测，

现金流量测算、

投资计划、

第一年经营的详细预测乐观和保守经营的状况、

今后三年经营状况估计、

三年净现值计算、

每种价值评估方案背后的详细假设

潜在的进入方案

每个进入方案的优缺点、

最优方案的选择

将来的挑战及机会

预期的将来挑战及行业突变对现金流量和收入的影响、

潜在的增长机会与投资机会

8、财务预测

市场份额目标

在每一产品领域、

地域市场及目标客户群的市场份额目标，

为实现市场份额目标所需要的关键举措

收入及增长

收入预测、

预测未来5年每年的市场总收入和规模、

每年希望达到的市场份额、

收入及增长率预测、

具体假设条件

股本回报率

（营业费用预测、

人员费用、

销售、营销、广告宣传费用、

其他费用、

投资计划及每年占用的股本预测、

各战略业务单元营业利润率、

具体假设条件

9、资源需求分析

资本需求

固定资产投资需求、

营运资金需求、

预测的融资计划及成本、

各种融资方案的吸引力评价、

可能导致资本需求变化的特定情形及条件、

投资计划实施的时间建议

其他资源需求

外部咨询，高级管理层时间，项目领导人才，劳动力及行政支持， 其他资源成本的详细预测

二、行业分析报告大纲

1、 行业简介

2、 行业生命周期分析

市场容量

市场增长率、

需求增长率

产品技术水平

产品品种

竞争者数量及进出壁垒

行业生命周期分析结论

3、 行业市场结构分析

供需关系

竞争者数量

各自市场份额

力量对比、

行业集中度

4、 行业竞争结构分析

行业中现有企业的竞争：

竞争方式（价格、质量、服务、品牌）

激烈程度

新进入者的威胁：

进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应） 供应链分析：

上游行业状况

资源供应状况

供应品可代替性及重要性

供应者集中度

替代品的威胁

替代产品技术的可替代性

替代产品成本上的可替代性（盈利性）

替代产品的转变费用

客户压力

客户集中度

产品在客户产品中的成本比重

客户盈利能力

5、 行业发展的影响因素

行业对资源和技术的要求：

（资金密集型、劳动密集型、技术密集型） 行业技术发展趋势、技术进步前景

国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响） 其他可能存在的制约因素

资源约束、环保要求、其他要求

三、如何进行企业现状分析

1、企业现状分析

客户的看法

客户战略情况

客户认为我们的价值

客户认为双方关系将向何处发展

有无选择偏好

优势和弱点

成功的经营能力

个性化特点和相对优势

客户需求满足程度

相对弱点

客户问题与处理情况

客户关系周期变化

破冰期

巩固期

成长期

成熟期

防御期

暂停期

能力和资源

我们的能力和局限性

客户关系的可发展性

可提供的产品、解决方案范围

更好的新解决方案

资源调配

关系和业务活动

客户关系和状况

客户能否调换供应商

占有客户份额和获取客户价值情况

与决策者关系情况

竞争策略

目前竞争者战略和客户战略情况

销售分析范文篇六
《销售人员营销案例分析(原创)》

营销案例分析

（要求按问题分点阐述，案例分析答题时间为4-5分钟）

案例1：小米手机之销售渠道

案例背景：

小米手机，为发烧而生！小米公司成立于2010年4月，因其手机进行了大量营销造势，加之主打超高性价比，而因此获得了超高的人气。早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即厂家——消费者。现有渠道战略包括自有网络渠道（官网定制） 、线上销售平台（淘宝网，京东商城、苏宁易购等）、手机运营商渠道、社会渠道（苏宁电器等）。

试分析：从销售渠道分析，小米手机的为什么能获得成功？对公司的销售渠道建设又有什么借鉴意义？

案例考核点：

销售人员对不同销售渠道特性的理解深度、对扩展销售渠道的思考 参考扩展问题：

 你对公司现有销售渠道的看法如何？

 在线销售平台对公司有什么意义？

 对意向客户，怎么引导其采用在线销售平台？（情景模拟）

案例2：苹果5C的价格策略

案例背景：

9月10日苹果公司新品5S和5C一发布，舆论一片哗然，网友们纷纷吐槽表示伤不起，苹果股价甚至应声下跌2.28%。从民间到专业机构，一边倒表示失望。国产手机商表示谢谢苹果5C低配高价，可以洗洗睡了。很多人表示不理解，中低端市场如此巨大，苹果何以无动于衷，还推出个5C来糊弄大家，实实在在把价格订低一些，把销量做上去有何不好？

试分析：你觉得苹果5C贵吗？你认为苹果公司为什么作出这样的价格策略？

案例考核点：

销售人员对价格策略的了解、对市场预期的分析

参考扩展问题：

 在制定价格策略要考虑哪几点因素？

 站在公司角度考虑，公司为什么对新产品进行提价？

 对新产品提交，你认为市场上普遍会有哪几类反映？

 某老客户抱怨：公司产品软件这么贵还涨价，太坑了！你怎么引导客户？

（情景模拟）

案例3：“顾客永远是正确的”！

案例背景：

日本著名的大仓饭店，是世界上独具一格的高级饭店，是真正的“家外之家”，大仓饭店有一条不成文的信条，“顾客永远是正确的。”大仓饭店的职工受到严格的训练，必须诚心诚意地接受每个顾客的意见和建议，使顾客的要求尽可能得到满足，成为名副其实的“顾客之家”。

试分析：“顾客是永远正确的”这个观点你是怎样理解的？客户对公司产品公司的抱怨或不满，主要体现在哪些方面？

案例考核点：

销售人员对客户需求的把握、引导客户需求的能力、处理客户异议的能力 参考扩展问题：

 客户对软件反馈的所有问题是不是都应该修改？为什么？

 在项目销售过程中，客户需求量大，但经费有限。你会怎么处理？  客户抱怨软件很多地方迟迟没有完善，你会怎么处理？（情景模拟）

案例4：加多宝巨资赞助中国好声音

案例背景：

据经济之声《天下财经》报道，在刚刚结束的第三季中国好声音赞助招标会上，浙江卫视负责人宣布，凉茶生产商加多宝以2.5亿元，再次获得第三季中国好声音的独家冠名权，成为连续三年赞助中国好声音的品牌。

通过赞助好声音，加多宝完成了品牌的转换、品牌认知度的提升，也实现了八成的凉茶市场占有率和无法估算的品牌溢价。

试分析：加多宝为什么选择连续三年巨资赞助中国好声音？ 它制定这种宣传策略的依据是什么？

案例考核点：

销售人员对市场定位的理解、宣传渠道的理解、宣传策略的运用

参考扩展问题：

 是么叫市场定位？公司项目的市场定位是什么？

 制定宣传策略应该考虑哪些因素？

 如果公司让你考虑宣传渠道，你觉得哪种方式比较有效？

 公司即将举办用户大会，某客户对公司的认可度并不高。你怎样说服其

参会？（情景模拟）

案例5：失败的喋喋不休式销售

案例背景：

张女士到一家商场闲逛，在女装专柜面前想随意看看衣服。她还没站稳脚跟，一位销售人员就走到她的面前，一口一个“大姐”，热情地向她销售商品：

“大姐，您看看需要点儿什么？”

“大姐，我们这里有最新款的冬装。”

“您身材这么好，这件衣服肯定合适。”

张女士在前面走，销售小姐在后面走，几乎是寸步不离。最后，张女士实在受不了了，对这位喋喋不休的小姐说：“谢谢你，我想随便看看，不麻烦你了！”这位销售小姐只好悻悻地走了。

试分析：张女士为什么对这位销售人员这么反感？在订单的全过程中，客户经历了怎样的心理历程？

案例考核点：

销售人员对客户心理的把握程度、对顾问式销售的理解、销售联系的技巧 参考扩展问题：

 什么叫顾问式销售？他与传统销售的差异在哪里？

 客户为什么购买我们的软件？主要有哪几类动因？

 对客户应该保持怎样的联系频率会比较合适？

 客户抱怨：说了不需要软件，还天天给我打电话，烦不烦哪？你怎么处

理？（情景模拟）

案例6：搜狗浏览器：差异化打造极致用户体验

案例背景：

作为国内备受关注的浏览器产品，搜狗浏览器无论是上网速度、个性化体验、抑或是实用功能的设计等方面，均受到了用户广泛好评。特别是其最近发布的V4.2新版，对各项功能进行了全面优化，为用户提供了更丰富多彩的体验，满足不同用户差异化的需求。比如，对PC、手机连接功能的改进，通过全新预置的“飞传”插件，可将电脑中的文件一键发送至智能手机，满足用户手机和电脑互通的需求。而对个性化方面的改进，也更为出色。搜狗浏览器最新的通行证系统，新增了个性头像，还新推出了不少时尚皮肤，像爸爸去哪儿、阿狸等“有爱”主题，就很贴切的抓住了不少女性用户的心思。

试分析：你认为什么是用户体验？作为软件产品而言，影响用户体验的因素主要有哪些？

案例考核点：

销售人员对客户需求的关注意识、对客户满意度的思考、创新能力

参考扩展问题：

 你认为公司软件产品的用户体验怎么样？如果公司希望改善用户体验，

你有什么建议？

 针对客户的个性话需求，你觉得应该怎么处理？

 作为销售人员，你觉得你可以为提高公司产品用户体验做哪些贡献？  能不能介绍一款你比较熟悉同时你也认为比较优秀的软件产品给大家，

手机上或电脑上的都可以。（情景模拟）

案例7：天猫逐渐丧失的优势

案例背景：

2010年天猫举办的“双十一“已从“私家活动”过度到全行业开放参与的一个网购节日。电商大佬们如京东、易迅、苏宁易购、亚马逊中国、当当网等纷纷拉长线狙击天猫“双十一”。11月4日，京东、易迅俩家电商双十一活动的正式上线，掀开了今年电商大战的帷幕。电商间的竞争日益激烈，天猫一家独大的优势也在逐渐丧失。

试分析：为什么天猫一家独大的优势会逐渐丧失？公司销售与市场中面临的风险主要有哪些？

案例考核点：

销售人员的风险意识、竞争对手分析能力、竞争策略思维能力

参考扩展问题：

 对比于竞争对手，公司产品有哪些弱势？该如何弥补？

 你觉得该如何巩固我们在软件产品市场的领导者地位优势？

 让你负责完成某市场的竞争对手分析报告，你觉得应该关注哪些数据？  竞争对手的软件产品售价大幅度低于我公司产品，该如何说服客户？

（情景模拟）

案例8：品牌土豆走俏东南西北

案例背景：

近日，在河北省围场县，一辆辆满载马铃薯(俗称土豆)的三轮车排着长队等待交易，人们正忙着将一车车马铃薯过秤后往一辆大卡车上装。一位刚刚交易完

的村民王勤一边数着一叠崭新的钞票，一边告诉记者：“现在马铃薯价格好,每公斤1.60元，亩产3000公斤，扣除成本，每亩纯赚3000元。咱种了20亩地净赚了6万块钱！”说着，他开心地笑了。

试分析：河北省围场县土豆为什么能走俏东南西北？公司产品品牌的优势主要体现在哪些方面？

案例考核点：

销售人员对品牌的关注、对企业的认可、对品牌策略的理解

参考扩展问题：

 影响企业品牌形象的因素主要有哪些？

 公司销售的部分软件产品或项目未使用起来，这会对公司品牌带来哪些

负面影响？

 作为销售人员，你可以通过哪些行为提升企业的品牌形象？

 面对新挖掘的客户，请用一段2分钟左右的话语来介绍公司产品公司。

（情景模拟）

案例9：负责新区域市场销售工作的苦恼

案例背景：

小张在一家IT企业从事软件销售工作。由于公司发展需要，小张由原来熟悉的A市场调到陌生的B市场。新市场开发的成效与质量的好坏，是衡量小张工作业绩的主要标准。小张却满头烦恼：一方面老客户关系尚未维护到位，又面临新客户开发的压力；另一方面项目销售也迟迟未能打开局面；导致B市场在销售人员变动过程中业绩大幅度下滑。

试分析：导致B市场业绩大幅度下滑的主要原因可能有哪些？销售人员应该如何处理新区域的销售工作？

案例考核点：

销售人员对市场的分析能力、问题梳理归纳能力、新区域市场的把握能力 参考扩展问题：

 如果你是销售管理人员，你觉得怎么样的市场交接是比较有效的？  当你面临一个新区域时，你一般怎么快速上手工作？

 进行市场全面分析时，你会关注哪些数据？

 作为销售老员工，你该如何把客户关系顺利传承给新员工？（情景模拟）

销售分析范文篇七
《销售分析模版》

店铺日常数据分为两大块

一、销售分析

二、货品销存分析

第一块销售分析包括：

小的往大的说： 日销售目标完成情况、周销售目标完成情况、月累计销售目标完成情况、年度累计销售目标完成情况

分析以上目标完成的同时，也要分析周销售环比、月销售环比及月销售同比、年度销售环比及年度销售同比注：ERP系统数据、EXCLE数据分析，都是检验工作结果的工具，首先要先会这些

看似需要分析的内容很多,很繁琐,实际上在EXCLE里,只需一透视表,两个数据格式就完成了.

详情分析看：销售达成跟进

第二块 货品销存分析

从大往小分析: 货品分季节销售分析(每个季节货品占总销售的比例),此表用与开季居多,两个季节交替,通过此分析,调整新

整体货品销售结构分析(按类别分析整体的销存情况)、对比上周大类销售的升与降分析。此表适用与日常期

单款销存分析（按销售排名分析销售与库存的合理性、滞销售款式的分析）。此表适用与日期销售分析，及

同销售分析一样，看似内容很多，很繁琐，实际上也是在EXCLE里，同一个数据源，一个透视表，就可以把销售分析模块

详情分析看：分大类销存对比及单款销售存对比

数据体现的常见问题及解决方法

ERP系统（现在用的零售系统）提供了我们所有想要的基本数据源，通过ERP把所需的基本数据，导入EXC

析的结果做相应的决策及调整

比如结果是销售下降了，原因是人员状态不好，那店长就要及时去找人员沟通解决问题。是陈列的原因就

在比如单款销存分析体现的，销售前5大的货品，单款单周销售了30件，库存只有10件，严重不足，应及

货品、库存量大的货品、新上市货品等及时调整陈列，通知员工主推货品款式及库存情况。

在比如单款销存分析体现的新款动销情况，如昨天到店的5个款，其中有3个款两天各卖了5-10件，反应较

面分析原因，调整后在关注它的动销情况，调整后还是不理想，可以就是本身产品不适合店铺销售，可以建议返厂

近期不动销的款式，首先看一下款式到店铺的时间（如果早前上市动销还可以的款式，现在不动销了可能

是在新品上市动销的时候没有关注到，那也是要对产品的陈列、款式风格、版型上面分析原因。

工具，首先要先会这些工具来分析结果，最主要的是结果出来后怎么运用到日常工作中，对工作

、年度累计销售目标完成情况

比及年度销售同比

式就完成了.

两个季节交替,通过此分析,调整新/旧款的铺货比率,合理把握上货节奏

的升与降分析。此表适用与日常期销售数据分析，及时知道什么阶段主卖哪个大类的货品。

）。此表适用与日期销售分析，及时知道哪些款式好卖、好卖的款库存是否足够、新上市货品的动销情况、以及近期不动销款式的反馈）个透视表，就可以把销售分析模块的内容、及货品分析模块的内容，全部完成。

入EXCLE，进行汇总分析（就是以上有关销售完成情况的分析、货品销存的分析），针对分

原因就及时调整陈列等等…

，应及时像公司反馈立即补充货品。在补货还没有补到店铺时，还应及主推替代款式(如类似

。

反应较好，另外2款未动销，应当重点分析这两个款的原因，从陈列上、款式风格、版型上

店铺销售，可以建议返厂

了可能是款式已经过了生命期可以调出给其它店铺），如果上市没多久的款式不动销，可能

原因。

对工作有帮助。

情况、以及近期不动销款式的反馈）

销售分析范文篇八
《如何写销售分析》

销售分析范文篇九
《市场分析报告范文》

市场分析报告范文

一、市场分析

1、总人口在60万左右的县级市场

2、近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3、目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.

A级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

•国内尖端生物制药领域最新研制产品。

•千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

•青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

•项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

•投资少，见效快，回报大，风险低。

•垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

•托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

•为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

•新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

•同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量

三、年收入预算

（1）年收入

计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按最低500人成为眼博士的客户计算。

每个客户须经历以下恢复周期：

强化期：

服务收费→每位客户至少30天进行强化期穴位疗法及视力培训.

收费标准：2次/天、15元/次（江苏市场价，其他地区经济状况可

有所不同）

15元/次×2次/天×30天=900元900×500个客户/年=45万

近视眼罩收费→附加收费限地区而定

弱视仪收费→附加收费限地区而定

巩固期：

服务收费→强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。

巩固期的收费标准：每个客户巩固期为2-3个月，每月巩固次数2

次/天×8天=16次，10元/次

×16次=160元。160元×3个月=480元,480元×500个客户=24万元

产品销售→利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果）

保健期：

服务收费→“眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。

回原镜销售→单店按每年500人成为眼博士的客户，按50%的购买率，则销售500×50%=250副，终端利润每副

差价300元。250副×300元=7.5万元。

弱视治疗仪销售→(可选购)

近视眼罩销售→(可选购)

眼贴销售→(可选购)

年收入：【强化期服务费45万元+巩固期服务费24万元+回原镜销售7.5万元=76.5万元。】

注：产品销售利润未列其中!

（2）年支出：

1、房租：面积50平方米，地区不同，房租有差异，按普通中间三类市场计算。3000元/月×12月=3.6万元

2、工资：地区差异，工资标准不同，按全国人均工资，工作人员5名。5人×750元/月×12月=4.5万元

3、广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要前期去学校，防疫站，教委等处作宣传，后期靠顾客口碑宣传

及转介绍，主要以招待费为主。5000元/月×12个月=6万

4、杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，每月按1500元计算。1500元/月×12个月=1.8万元

合计：3.6万+4.5万+6万+1.8万=15.9万

产品成本：

同行业中，我们提供更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量，孩子的钱让您想不赚都难！！加盟眼

博士视力健康服务机构每年所获取的利润，肯定让您惊叹不已！

产品承诺：

公司与代理签定效果协议，实行无效全额退货制度；

代理与顾客签定效果协议，实行无效全额退款事宜。

金子般的承诺，有效才是硬道理！

注：只需您支付2.3万元的区域合作费用（江苏地区），您即成为眼博士视力健康服务机构的分机构，剩下的事情

由我们来帮您办，您将享受我们机构所提供的所有服务、扶持及配送。有我们的全程保姆式托管市场扶持，孩子的钱让

您不赚都难，长线产品，持续经营，我们等待您的加盟！

四、加盟政策

单店加盟：加盟金2.3万元，经营区域仅限县区范围内，经营管理权隶属总部买断加盟：县级市加盟，加盟金视城市情况(经济、人口、学校数量)定，经营区域是县

或县级市，可发展二级加盟店（核定区域）并收取相关费用。

地级市以上加盟：加盟金视城市情况（经济、人口、学校数量）定。经营区域是地级城市、省会城市或直辖市区。基本权限是自己经营一家或数家店，并代为发展二级加盟

店数家并收取相关费用

五、加盟程序

六、加盟店应统一的东西

统一商标

统一店面

统一服饰

统一培训

统一设备

统一产品

统一模式

统一理念

统一标准

统一服务

七、提供的支持

产品支持：

独家拥有核心技术，确保独家拥有“眼博士明目益视膏”及其更新换代产品，你拥有产品宣传、使

用、销售权。

技术支持：

扬州博大科技发展有限公司作为生物科技的领先企业，研发、生产实力雄厚，眼博士的各项新项目，

新业务，新技术会积极主动的向加盟者推广。

营销支持：

1、每年的五一、六一、六六爱眼日、十一，寒暑假等不同时期，均有专业营销人员策划成功的

营销方案；

2、每年数期“精英论坛会”，“经验交流会”等多种形式的会议，认识新朋友，获得新经验！帮助

你快乐成长！

硬件支持：开业即送：

眼博士彩色展板8套

眼博士验光箱1

眼博士视力跟踪表50份

眼博士近视力表2

眼博士授权铜牌1

眼博士工装、帽4套

眼博士保健图20张

眼博士培训手册2

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