微商的本质是什么

导读：　微商的本质是什么(共7篇)为什么说这些朋友圈微商的本质是传销导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面...

篇一 微商的本质是什么
为什么说这些朋友圈微商的本质是传销

　　导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!

　　ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？

　　最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面膜，文章基本都是这种类型的：某某9×年的，自从开始卖这种面膜，这个月就给自己的爸爸买了5000多的衣服，给妈妈换了iPhone 6，还带着爸妈去韩国旅游，很多小伙伴说拿货价高，没有空间，请问你有努力吗?有想过方法吗?

　　一女性朋友禁不住诱惑，跑过来问我，这个靠谱不靠谱呀，我要不要试一试?我冷冷的看着她说，传销你去不去呀。她说，我干嘛要去做传销。我回道，这个就是传销。她瞪大了眼睛：这个怎么就是传销?!

　　传销从诞生以来就一直不断的在改变自己的外表，但是，它的本质一直没变，就是它是通过不断的发展下线(代理)，通过下线(代理)获取暴利。

　　作为一个曾被传销坑害过的人，我对传销深痛恶绝!为了不愿让更多的人被骗，所以今天，我就来给大家揭露一下这些朋友圈所谓微商的本质。

　　首先，什么是传销?我们先搞清一个概念，传销不是直面消费者，利润不是从消费者身上获取而来，而是通过不断的发展下线(代理)而来。

　　这是销售最基本的理念，一定要先明白这一点。正常的销售就是你的产品最终是要卖给消费者，不论中间如何层层加价，你的利润都是从消费者手中获取。

　　而传销只是利用产品(比如面膜)这种形式，用看似正常的销售行为来掩盖自己真实目的。她的目的不是卖产品，而是通过吹捧自己的产品做的多么多好，来吸引下线(代理)上钩，而下线(代理)发展对象主要就是自己的亲朋好友为。

　　这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线(代理)销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，而下线(代理)要么认栽退出，但是由于被迷惑(暴利诱人，如开头所讲轻轻松松赚大钱)，前期投入过大，只能把上线的戏法重演一遍，骗取下一个受害者。

　　我在七八年前，就被一个亲戚骗到外地，刚开始，他们不说自己是搞传销的(哪个搞传销的会承认自己是搞传销的)。只是说自己在培训或者上课。然后，开始就有一个所谓导师给你灌心灵鸡汤：你知道你为什么发不了财，因为你不够努力，不够上进，你看我们这个某个小伙子，现在一个月轻松赚多少万，给父母买了大别墅……

　　用看似看似正确的道理给你洗脑。这一招是极其可怕的，因为道理真没错，所以你找不到反驳的理由。要想先给你一个人洗脑，一定先要获得他的认同。传销正是用这些看似正确的道理获得新人的认同，画一个很大很大的大饼。

　　然后，新人会问，这个会不会违法，导师当然说我们这个是合法的，国家支持的，然后晒和某某领导的合影，晒什么红头文件，这些东西，你无法证明真假，加上暴利的诱惑，新人一看有合法又能赚大钱，那就做吧。

　　这时候，导师就说，那你买我们的化妆品吧，一套6000块，卖一套给多少钱提成，卖的越多挣的越多。但是了解传销的人都知道，传销分子已经与正常社会脱节，他们基本过的是一种封闭的生活，不与外界沟通，他们不可能挨家挨户的去推销，那怎么办?

　　卖给谁去啊，难道不成自己互相买卖?这样别说赚钱了，搭进去的钱都收不回来了。这时候导师就会给意见，你知道为什么别人可以挣钱，你挣不了，因为不够努力，不够上进，我教给你方法，你可以发展下线了

　　这时候，你觉得传销是一种正常的销售活动吗?那怎么发展下线，就是骗，陌生人警惕心较强，只能骗亲人朋友，然后把这种把戏重演一遍。

　　然后我们看朋友圈的所谓“微商”。由于随着时代的变化，传销也改变了自己的存在方式。但是无论传销披上什么样的外衣，无论是高科技还是互联网，却改变不了自己的本质。

　　为什么传销分子如今看上朋友圈，因为朋友圈里面大部分都是亲朋好友，而传销就是从亲朋好友入手，并且在传播性方面朋友圈也比当年一个一个的打电话发短信高效很多。

　　并且，由于朋友圈的私密性，外人很难进入，监管更无从谈起，即使被发现，大家也是熟人，最多不吭声，加上传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!

　　接下来，揭露所谓朋友圈“微商”和传销的共同之处。

　　首先，朋友圈里的这种“微商”首先采用鸡汤+大饼的模式。用一段励志的故事，加上高额的收入，一片大好的光明行业前景，引诱他人上钩。这是传销的惯用开场首发。

　　然后，朋友圈里的朋友看到了，一些经不住诱惑的人就会问，这种面膜好卖吗?此时上线就会说，我们这个牌子卖的很火，好多明星都推荐过(利用明星背书，获取信任)好多人都在朋友圈卖，我们一个小伙伴，刚加入就挣了多少钱，给爸妈如何如何……

　　由于“微商”概念的盛行，很多人都把这种行为当成正常的“微商”活动，往往不假思索的就相信了。很多人也没有在电商行业的经验，加上又是由于熟人介绍，并且信誓旦旦的保证可以挣到高额的利润，上当自然也是在所难免。

　　接下来我们就可以看到，这时候上线就要求下线代理公司的产品，各种吹的天花乱坠，讲出在朋友圈卖面膜发财致富的各种成功的例子。而这也是传销管用的手法。

　　但是，这种可信度有多少呢?首先，从正常的销售角度来讲。

　　一般人的微信好友正常范围在100—300之间。这些人数大概覆盖你的亲朋好友同学同事。只有专门搞微信营销的人才会超过这个数目。

　　我们取一个中间值200人。那你的目标客户有多少人?这200肯定不会都是你的客户，大部分男生对面膜不会感兴趣，而女性不一定会对你的面膜感兴趣，因为客户选择消费时，会考虑多方面因素，比如，和你关系的亲密度、品牌、价格、皮肤问题等。

　　而朋友圈的面膜往往都是一些不知名的品牌(正规代购不在此讨论范围)，所以你的面膜能有10%的转化就已经很高，那就20人，一个客户一个月2盒面膜(10片装)，一个月就40盒，并且朋友圈里的面膜价格一般不会太高，(有消费能力自然不会选择朋友圈)，基本可以估算出大致的收入。

　　算一下，一个月下来也就2000-3000的收入，如何能做到又是给爸妈买高级品牌衣服，又是去旅游，并且，这还是在理论的状态下。

　　现实情况是，大部分人在朋友圈吆喝了半天没人搭理，为引起关注刷屏，却引起朋友反感遭屏蔽，勉强让朋友买了一次，基本上就没了下次，还影响了彼此的关系。

　　这时候有人会说，我可以加陌生人啊，这样我就可以提高我的转换率，让更多的人来购买我的产品，那这个方法可行吗?

　　为什么朋友圈会卖东西，是因为朋友圈是建立在熟人关系上的，有天然的信任属性。正是这种信任属性，可以保证你卖了东西，客户愿意给你付钱。以及，客户相信你的产品。

　　想一下，为什么大家可以放心的在电商平台购物，因为钱不是直接给卖家(陌生人)而是给第三方平台，等你收了货，第三方再给卖家。

　　如果你加了陌生人，首先陌生人为什么要相信你，其次，你的交易谁来保障。陌生人会放心直接把钱打给你吗?

　　所以，这种方法根本不可行!淘宝不知名的面膜多去了，价格也低，还有交易担保，陌生人为什么就要来买你的呢?

　　正常的朋友圈做销售可以赚钱吗?答案是可以的，但做得好也就是贴补家用，并且是无法持久的。因为朋友圈本质上并不适合卖东西，过多的营销信息已经严重的干扰朋友圈的正常信息展示，成为微信的整治对象，想必很多人都已深有体会。

　　那为什么还会有许多人乐此不疲在朋友圈卖面膜呢?因为，他们真正的目标是在找下线(代理)。看图片下方的自定义尾巴。　　

　　这个代理即所谓的下线。在业内，上线与下线基本上师徒相称。上线往往诱导下线大量囤货，一边给自己获取暴利，一边逼迫新人击鼓传花，不敢退出。

　　当新人无知的拿了货，出不了手，就会问上线，为什么我的面膜在朋友圈卖不动?上线自然会说，你看某某为什么可以一天卖几十盒，为什么可以发财，而你就挣不到，是不是因为你不够努力，不够上进，没找对方法。

　　这时候上线就会讲所谓的培训方法：你看你可以发展代理(下线)呀，不仅可以把自己的手中的货转给下线，并且还可以让下线从你手中进货，这样你可以挣多更多的钱，轻轻松松月收入破万!

　　这时候，想必大家都看清楚这种朋友圈“微商”的本质：它不是要大家在朋友圈卖产品，因为朋友圈的购买能力非常有限，并且他们也没打算直面消费者，而是通过发展下线(代理)骗取更多的人加入，从中获取暴利!

　　在此，希望各位一定要看清这些所谓“微商”的本质，分清这些披着“微商”外衣变相的传销，也希望广大朋友能够理性面对这种朋友圈里的暴利诱惑，凡事一定要三思而后行!

篇二 微商的本质是什么
微商是怎么做？所谓“月入上万的”朋友圈微商揭秘

　　在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商，打鸡血的言论，动不动晒自己的收入，晒晒自己的奢华生活……

　　相信很多人都已知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。但这些传销是如何让众多人痴迷向往呢?豆瓣神人黄药师(文中的「我」)就在豆瓣开组扒皮，扒一扒那些微商究竟是如何炼成的……

　　现在就来看下这些所谓“月入过万”的微商怎么做：　　

　　首先是软件篇：

　　

　　

　　

　　

　　

　　看楼上转账神器，自言自语神器，微商就是演技派啊!!!我一直天真的以为微商有N只手机的啊!!!这种小神器轻松就帮你搞定啊~~~

　　

　　我曾经以为微商是这样的啊，N只苹果一个机房啊，感觉很高大上有木有!!!现在我想想实在太天真太年轻了~~~~

　　另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊~~~~真的很牛逼啊!!!真的是全世界的啊!!!泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊~~

　　外贸公司都没这么牛逼，她就是这么牛逼啊~~楼主做了法国药妆四五年了，都还只停留法国的渠道，她就是这么屌!还各种发票和GPS定位，感觉非常靠谱，怎么做到的???对，也是一款小神器~　　

　　GPS虚拟定位，想飞美国就飞美工，想飞韩国就去韩国的即视感!!小票就不用说了，买给热敏打印机，轻松搞定啊。

　　接着是 心理篇：

　　对，微商的都是攻心高手啊，所以说有直销传销的别称啊~吊炸天的真是，发的小广播是各种玩心跳，完全是买安利打五折，不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告，诸如此类：

　　“华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊!!女人要有改变一身的事业!!!

　　

　　微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少!”

　　然后是让你各种囤货，产品还不好卖不要紧，囤货是关键啊~营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到!!感觉就是一群傻逼前赴后继的扑上去抢她们家的面膜的感觉啊!!!简直就是世界上少了她们家的面膜就会饿死的感觉啊!!!

　　做微商的草鸡爱晒收入晒代里众多啊，真的把自己当洪兴十三妹的感觉啊!　　

　　姐给你一条发财的路，你要不要!!

　　最后 等你交钱囤货卖不出去以后，她出来发培训稿，发心灵鸡汤你们造嘛!!!　　

　　培训稿也是各种拼凑而成，一级级的复制下去的啊，卖不出就是你笨啊!就是产品单一啊!就是告诉你，要增加SKU，要产品多样化啊!然后接着小代里又从 化妆品跳到了女装中间还夹杂着各类奢侈品，偶尔还冒出个山楂糖，花茶，巧克力啊，真的是多样化的水平世界五百强啊!

篇三 微商的本质是什么
移动互联网和微商本质最精准的解读

移动互联网和微商本质最精准的解读

针对以下四个方面来解读移动互联网和微商本质：第一， 移动互联网与

PC互联网的本质区别在哪里；第二， 微商为什么会引发争议；第三， 天马新疆农产品微商操作实践思考；第四， 微商未来发展方向。

今天我重点针对移动互联网和微商来分享我的思考 ！

第一， 移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里；

第二， 微商为什么会引发争议；

第三， 天马新疆农产品微商操作实践思考；

第四， 微商未来发展方向。

第一，移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里，我主要有以下三点思考：

1、连接：移动互联网与PC互联网最本质的区别在于，移动互联网进行的是人与人之间的连接，PC互联网进行的是人与机器的连接，这直接颠覆了现有的商业体系。我们的模式是建立一个天马吃货社群，以众筹的形式将一个个人连接起来，通过这些人的强关系和弱关系进行传播和销售。我们在新疆的原产地果园进行产品的采摘和筛选，我们的股东和代理商通过自己的朋友圈进行传播，在传播的过程中实现购买。

2、中心化和去中心化：PC互联网时代，是属于中心化的时代，消费者会到一个固定的地方去实现消费，比如大家上天猫、上京东，所有的商品都有一个展示的平台，也就是B2C平台。天猫和京东相当于我们现实中的百货商场，只是出现在虚拟世界中，但这个商场仍然是可以看得见的！但在移动互联网时代，将

会看不到这样中心化的商场，消费在无数个去中心化的个体中完成。在微信上，再小的个体，也有自己的品牌，当无数个小的个体连接在一起时，将会产生爆炸性的效应！所以很多时候，大家知道王培亚在进行新疆瓜果的销售，但是在不知不觉中销量已经完成，这是通过各自的朋友圈来实现的，而不是一个中心化的天马网络商城实现。

3、流量思维与口碑传播：PC互联网时代，以流量思维为主，各个网站通过不同的手段将流量聚集在平台，消费者再通过广告或者搜索的形势来形成购买，但在移动互联网时代，人与人之间的口碑传播得以实现。

在传统商业体系下，口碑传播只能在线下进行，如我觉得哪个商品不错，只能几个人见面时交谈分享，如果想演变成销售行为，就是我们现实社会中的直销，或在某个时候发展成传销，口口相传很难进行量化！

但在移动互联网时代，口碑传播有了一个很好的载体，可以进行传播，也可以进行量化，当我觉得某个产品不错时，我可以非常方便得来阐述我对这个产品的喜欢，可以让我的所有朋友第一时间看到我的评价，同时进行商业化的购买，这个载体就是微信的朋友圈！为什么是朋友圈呢？因为只有朋友圈进行的是人与人之间的连接，我们看到的是一个个活生生的人。手机已经成了人器官的一部分，每个人每天都会刷下朋友圈，看看自己好友的动态。

当我们把这个逻辑理清后，我们也就能够明白当所有力量都汇聚在移动电商时，只有基于朋友圈的微商最火，因为只有朋友圈是基于人与人之间的沟通，这个沟通是充满情感色彩的，是有各种强关系在里面的，里面都是自己各种关系连接的朋友。而基于微信的各种微店系统、微店商城只能属于下单的工具，这也是为什么微信、京东等微店商城一直做不起来的原因，商城的形式仍然是中心化的流量模式，而不是去中心化的口碑模式。

毫无疑问，微商是2014最火的一个群体，成百上千万人加入到了微商的群体中，但微商也是最具争议的一个群体，关于微商的负面信息远远多于正面信息，主要体现在以下几个方面：

1、 大小微商刷屏严重影响了朋友圈的用户体验，造成了大量的视觉疲劳，有数据统计，目前朋友圈的信息流中，20%的信息是做微商的，做微商的80%是卖面膜的，一条两条还正常，但都是面膜自然引发朋友的反感，从而被自己的朋友屏蔽；

2、以面膜等化妆品为主的微商体系实行的是层层分销，层层囤货的模式，产品从厂家到总代到一级代理到二级代理到三级代理再到余下的四五级代理，一级级流转，最终盈利的模式是赚取代理之间的差价，而不是把产品卖给最终的消费者，产品都沉淀到渠道里了，最终买单的是末端的小代理们，货只能压在自己手里。这个体系下考验的不是销售能力，考验的是招商能力，击鼓传花的游戏在微商群体中不断进行，最终某种程度上演变成为传销，大量中小微商们一方面把钱损失了，一方面也因为刷屏把朋友得罪了；

3、 面膜化妆品这样层层代理的微商模式，决定了产品某种程度上已经失去了使用的功能，只是因为代理权限的更迭在不同的代理商之间流转，很多产品是由广州OEM工厂贴牌生产，产品的质量也就无从监督，就算最终到达真正消费者手中，也会令人失望，没有好产品，最终只会镜花水月，变成一场骗局和闹剧；

4、 微商群体最主要的精力都放在费尽心思加好友，招代理身上了，依靠代理层级赚钱，但在怎么将产品卖给终端消费者方面的知识是严重缺乏的，同时售后服务体系也是缺乏的，最终造成的顾客体验也是相对恶劣的，还有市场被大量假货、质量伪劣产品充斥，也造成了不好的顾客体验，这都极大的影响了微商群体的口碑。

以上的种种引发了社会各个层面对微商的争议，负面信息远远多于正面信息，那么是什么原因引发这种状况？微商的未来又在哪里呢？我觉得原因主要体现在以下几个方面：

1、 微商之所以火爆，是因为低成本创业的需求巨大，原来淘宝是个人创业理想的平台，但随着PC电商的日趋稳定，淘宝创业的成本和难度已经大幅度提高，中小卖家几乎很难生存，但是低成本创业的需求量巨大，随着移动互联网的崛起，这种需求迅速向微商转移；

2、 朋友圈操作的便利性、简单性令微商创业的难度大幅度降低，不需要开店铺，不需要装修，不需要专项引流，只需要进行信息的传播，进行口碑的扩散，就能在一定程度上销售；

3、 微商的这种趋势是符合潮流发展的，但是在移动互联网快速发展的浪潮中，大多数人无法对移动互联网的本质有清晰的认知，更没有一个良好的教育环境，各种因素积累下，层层代理、层层囤货的面膜微商模式成为了主流，形成了一整套的体系：品牌商生产商品，整理素材，同时进行广告造势，授权几个大的总代，总代再一级级招收代理，有统一培训的话术，不断刺激想低成本创业的人打款囤货，最终一个成本30不到的面膜定价到300元。在这个过程中，大量招商能力强处于上游的代理商赚到了钱，不少人圈到了大钱，以此为案例不断

刺激更多想赚钱创业的人加入进来。这种模式以线下传统厂商招收不同层级代理作为对照宣讲，但与线下厂商代理层次最本质的不同在于，线下的代理权是真正一种基于某个地区独家经营的权利，授权的经销商还是以开拓本地市场，进行零售销售业务为主，而线上的面膜经销商的层级多达七八级，最终的零售环节几乎缺失，在不断牺牲中小微商利益状况下引发越来越大的争议；

4、 但无论微商引发怎样的争议，大多数想从事微商或者在做微商的创业者本身精神是值得肯定的，这其中以女性为主，其中又以全职妈妈为主，还有很多有着充足时间的大学生，还有一些工作相对轻松的白领，这是由这些群体本身的职业状况决定的，他们想凭借自己的努力通过移动互联网赚钱，不管钱多钱少，但是通过这些行动来来锻炼自己，同时实现自己的价值。微商成了很好的切入点，但在大环境的影响下越走越偏，这也是为什么微信官方要打压朋友圈卖货的原因。【微商的本质是什么】

那么以朋友圈卖货为主的微商真的是一无是处吗？微商的未来又在哪里？我分享一下我们天马吃货俱乐部的具体模式，跟大家一起探讨一下，我们也是在朋友圈进行传播和销售，但是情况与化妆品微商大不相同。

我们是由全国八十多个众筹股东组成的吃货社群，2014年7月众筹成立，主要进行的新疆瓜果的源产地直销，我们在半个月的时间销售了100多万吐鲁番哈密瓜，2天时间销售了40万喀什西梅和吐鲁番葡萄，一个月时间销售了130万的库尔勒香梨，还在继续摸索实践中。

一方面我们的采购团队在新疆的果园里不断选择最好吃的瓜果，同时把采摘、包装、运输等素材进行整理和收集，另一方面我们的股东和代理团队在自己的朋友圈传播我们的信息，传播我们的故事，在传播的过程中收集订单，同时再把客户收到产品的评价再进行二次传播，在这个过程中不断形成订单和购买。我们主要销售平台就是朋友圈，就是朋友之间的口碑，朋友的口碑在一定程度上得到了量化，在这个过程中，我们不但没有被朋友屏蔽，反而获得了一定的支持，这是因为：

1、 我们坚持产品为王，为客户提供最正宗的新疆原产地水果，我们的产品不论从品质和包装都达到了物超所值的效果，这是我们存续的根本，也是朋友愿意给我们传播的根本所在；

2、 不刷屏，讲故事：任何时候刷屏信息都会引起朋友的反感，我们的股东和代理不是单纯的广告信息，而是把我们的创业奋斗故事、对健康农产品寻找追溯的故事来分享，我们的朋友看到的是我们奋斗的过程，看到的是无数朋友对我们产品真实的反馈；

3、 产品以定制和预售为主，股东和代理都不囤货，先接单，再由总部统一发货。预售在一定程度上影响了顾客体验，因为不能第一时间让客户收到货，但是这极大程度避免了生鲜农产品的风险；

4、 产品最终到达终端的消费者，在消费端实现了产品的使用功能，同时进一步传播了口碑，这也是我们想竭力打造的模式，只有终端消费者对我们产品满意了，我们才会有更多的价值；

5、 销售的主体以宝妈们为主，我们有很多股东和代理，但是在最终实际操作过程中，业绩成绩最好、传播效率最高的都是美丽的妈妈们，很多男性股东入股，但也是为了让自己的夫人有一件有意义的事情来做，妈妈们对食品安全又是最关注的，宝妈们有充足的时间来做这件事情，同时又不影响自己带孩子，这也是微商最核心的群体，我们欢迎更多宝妈来加入到云际天马吃货社群；

6、 健康知识的分享是传播的主体，我们不单纯销售水果本身，销售的是健康知识，传播的是生活理念，传达的是奋斗历程，这样就会让我们的朋友圈故事有血有肉，我们每一个都是一个活生生的人，这也正符合了我所讲的移动互联网是人与人之间的连接；

7、 不刻意加好友，传播以强关系为主，我们的代理们的好友数都是一两百左右，购买我们产品的都是我们的朋友，或者朋友的朋友，都是通过口碑不断传播，通过朋友间介绍，这种介绍是基于对朋友的支持和信任，所以这就要求我们必须把产品做到极致，否则宁可不卖，也不能伤害自己的朋友；

8、 没有过多层级，在我们这个吃货生态圈中只有三个元素，天马吃货社群的供应商提供优质农产品，天马的代理们在自己的朋友圈进行传播，我们代理的朋友们进行购买并进行口碑反馈，这样就形成了我们商业模式的闭环，在这个闭环里同样都是以人与人的连接为主的，这也是移动互联网的本质。

以上八点是我们在生鲜电商的实践中不断摸索总结出来的，我们没有像化妆品微商那样火爆，我们也没有得到爆炸性的发展，但是我们在进行点滴的积累，我们坚信会厚积薄发，我们不奢望一夜暴富，我们只想把好的产品、最健康的知识分享给我们的亲朋好友，我们希望在当今这个浮躁的社会里通过自己的实践来踏实的一些事情，来实现我们的价值！

经过我们自己的实践经历和现在的微商进行对比，我们越来越肯定，移动互联网一定是未来的发展趋势，微商将会影响越来越多的人，移动互联网将会不断蚕食PC互联网，最终实现巨大的商业价值，而要想持久做好微商，必须做到以下几点:

篇四 微商的本质是什么
简要概述自己对“微商”的理解

“微商”概述

所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。很多人把“微商”看成是微信电商，认为通过微信开个小店就成了微商。实际上远不止这些，微商是在移动终端平台上借助移动互联网技术进行的商业活动，或者简单理解为通过手机完成的网络购物。

据了解，“微商”的兴起演变可分为三个时代：1.0时代：朋友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。

一、 微商的主要商业模式和特点

目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：（1）自营。简单说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔

打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微商让无数人诟病的主要原因。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈发送虚假的交易信息，进而对人进行误导。通过层层压货，层层代理，已开始慢慢发展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。

（3）服务营销。该模式在“微商”快速发展的基础上衍生出来，其所售产品非实物，而是提供以微商作为目标群体的服务。通过为其提供培训、咨询等服务进行盈利的商业模式，与传统咨询服务类行业类似。但区别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具进行的组织活动，其价值性无法保证，容易衍生出一批带有欺骗性质的一次性服务团体，且不易追责。

微商的特点：（1）推荐取代搜索。移动电商时代，消费者购买东西更倾向于好友的推荐。（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达到传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，节约人力和资源成本。（3）去中心化。这也是微商的最大特点，因为订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的购买行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发则会让产品达到迅速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达到爆发式裂变。

二、 微商的行业发展现状

目前微商已经度过了朋友圈代购，微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会

为代理解决好宣传及广告制作的问题，并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持，以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中，微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去发展更多的下级代理，每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。

三、 微商模式的主要问题。

目前微商模式的主要问题是：（1）公信力弱。很多标榜功效的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。（2）产品跟风。现在微商的产品70%是化妆品，而化妆品当中，70%又是面膜产品。产品高度同质化，品类狭窄。（3）品质低劣。微信朋友圈中存在不少三无产品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虚假广告语，在各大电

商平台中禁售的产品却可以在微信朋友圈中大行其道。之前卖的很火的俏十岁面膜就是个很好的例子，被央视曝光有害物质含量超标后，该产品的各级代理人人自危。（4）招商圈钱。很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。（5）创新度低。绝大部分的微商都是以招代理压货的形式销售产品，姑且不谈这种做法的合法性，单单是该种做法就已经烂大街，且与传统渠道的经销商模式极其相似，无任何创新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因为其极好地运用了社交营销的特质，俗语就是“宰熟人”。而通过盲目加人进入你朋友圈的好友和你没有任何的社交可言，就更不会存在营销了；而暴力刷屏更会让原本关注你的好友屏蔽甚至删除与你的社交关系，最终得不偿失。（7）缺乏有效引导和培训。微营销作为较新的营销方式，很多人看重表面上的高利润率进入这个行业，但进入后只是沿用自己所经历过的广加好友，朋友圈刷屏这种最为低等的社交营销方式，却不懂得如何运用社交方式挖掘已有的客户价值，保持用户黏粘性，进而再去扩大自己的目标群体和营销范围。

四、 相关意见和建议

微商行业鱼龙混杂，而且已渐渐脱离产品营销的本质，开始往人营销的方向去发展，愈加倾向于传销的形式。但其庞大的从业人群以及所带来的总体消费又不得不去承认它所带来的社会价值。因此，不

可一味打压，采取梳理和引导的方式帮助其良性发展才是正轨。

（1） 扶持微营销服务产业发展。

微商之所以被人诟病，其主要原因是向人营销的价值性已经超过商品本身的价值，发展方向偏离正确轨道。而之所以出现这种情况，根源出现在销售末端，商品销售不出去，不知道如何运用社交渠道去营销，得不到有效的培训和支持。而微商本身作为一个较新的行业，对其能够进行有效支持的产业更是不足。为此，需要在末端上帮助底层微商销售产品，让微商回归到产品营销的轨道上来。

（2） 打击虚假营销。

针对微商中的虚假产品和虚假宣传需采取严厉打击并取缔的方式。微商俨然已经成为了假货和侵权商品的泛滥地，而且已经出现了传销苗头。对此，需要对微商中销售的产品做出严格规范，更需要政府相关职能部门的监管和监督。

（3） 规范微商营销模式

对于微商中的违法营销模式进行严格监管以及取缔，必要时予以追责。引导微商从业者使用合法合理的方式去进行营销。如有需要，也可进行普法宣传等，对不合理的微营销模式进行全民监督，共同监管，营造良好的微商营销环境。

（4） 建立担责机制

对于微营销中的产品品牌需进行备案，并颁发统一的备案证书和唯一的备案号，通过备案号可在相关公共服务平台查询到备案信息。消费者通过该备案信息查询产品真伪，备案商家亦有打假义务。产品

篇五 微商的本质是什么
微商前景浅谈

微商前景浅谈!

做生意，万变不离其宗。说白了就是低买高卖，赚个差价，但是低价一定是批发才可以拿到的。实体店和网店都是同样的道理。而且，拿淘宝来说，实体店和淘宝店的操作流程都差不多，关键点也是一模一样。

产品为王，不管你广告做的多好，产品永远是最重要的；

店铺装修；

店铺宣传。淘宝有直通车，也可以网站推广。实体有墙面广告、电视广告，也可以发传单； 交易方式，一手交钱一手交货，淘宝有自己的体系来维护这样的交易制度，实体就不用说了； 关于诚信，不论淘宝还是实体，都是半强制性的诚信交易。淘宝有自己的诚信体系，你想骗钱或者骗货是挺难的。实体的话，人就在我面前呢，如果你拿了货就跑，我肯定能追上你。为什么说是半强制性呢，因为这些约束都是早就制定好的，或者是大家默认的，双方都知道如果不遵守规则会有什么样的后果。但是毕竟大部分人是诚信的，没有这样那样的约束也能正常交易。所以说是半强制性的；

朋友介绍。你做任何生意，都会有朋友帮你介绍客户。而且，不可否认的是，如果朋友正好需要这个产品，那通过朋友介绍这种方式来进行交易的话，上述2-5条关键点，就可有可无了。

看到这里，有些反应快的朋友就恍然大悟了，原来如此啊，微商就是这样产生的。

没错，微商就是来源于朋友间的介绍，所以微信的朋友圈就变成了一个告诉朋友你在卖什么的好地方。

其实，不管是实体店还是淘宝店，来自于朋友介绍的订单是最少的。因为由于你认为你是在做生意，就要按做生意的方法来做，所以就尽可能的去迎合那些商业规则，以传统思想去做好你的生意。如果你把这些做生意的条条框框全都拆掉，你会发现，你仅仅是想把东西卖出

去而已啊，有必要那么复杂吗？这时候，返璞归真，物极必反，就会被体现出来。 当冷到极致的时候，会发热。当商业规则极尽完善的时候，人们就会趋向于最原始的交易方式。那就是微商。

讲清楚了微商的本质，我们再来看看微商的前景如何，会不会在闪耀了极短时间后销声匿迹。

这里柔柔又要晒一下我的词汇量了，有个词叫羊毛出在羊身上。哦，不对，这是一句俗语。羊毛出在羊身上，如果羊不产毛了，那你就得不到羊毛了。那它为什么好端端的不长毛了呢？那就得问我们自己了。朋友之间最重要的是什么？友情。那友情包含的最重要的是什么？信任！如果你的朋友不信任你了，那你就没有朋友了。没有朋友又怎么可能通过朋友来成交呢？你还是老老实实一头扎到无边无尽的商业规则里面去吧。

理论上，微商这个行业，只要每一个人都本分的维护好自己的诚信，就可以安稳的发展下去，甚至无限壮大。所以，微商的前景本就不是我们该考虑的问题。我们应该重视的是自己做的怎么样，作为消费者，你够诚信吗？会欺骗卖家说你收到的东西是破的要求重新发一件吗？ 作为卖家，你够诚信吗？会卖假货吗？会收了买家的钱然后销声匿迹吗？当我们把这样的事情当作重点的时候，你放心，你的生意绝对不会垮掉。

那有人就说了，够诚信也不代表生意就做的好呀！

来，我们再来分析一下。刚刚说到，做微商的重中之重是：诚信。那么诚信是怎么做到的呢？换言之，怎样让别人相信你是诚信的。不可能你说你诚信，人家就信了吧？那是傻子。而且我们也不能保证，你的每一个朋友会无条件信任你，对吧？那诚信从何而来呢？怎么才能做到每个朋友都相信你，甚至陌生人也相信你呢？ 好的，下面插入一段广告，广告之后更精彩！

呵呵，没有广告，如果我这时候发了广告，或许有70%的人会关掉这个页面。29%的人会

继续看下去。那我在大家心里的形象就不美了。柔柔的诚信也会受到怀疑。不过，没关系。我相信就算你现在不信任我，我也会让你信任我。为什么？重点来了——因为时间！

没错，时间真的是万能的。时间才是可以检验一切的最好的工具。包括诚信。回到微商，你把自己当成想买东西的人，你会发现你一定会选一个比较大的商家，而且肯定是做了挺久的一个商家。因为她做的久，做的大，所以你信任她。

朋友之间也一样，如果你的一个很要好的朋友今天突然发了广告，你可能不会轻易的去她那儿买东西，或许你还会提醒她不要被骗了，不要拿假货。甚至你会去捣乱，说：没想到你也做这个，那我来支持你一下。微信不能说敏感词是吧？结果你跑去对着她的微信乱发一通敏感词。她哭了，哭的很伤心。不被朋友理解的滋味真心不好受。

然后你把她拉黑，继续逛某宝。过了很久之后，你发现她还在做这个，而且好像越做越大了。不禁奇怪了，卖的东西真的有那么好么？然后你悻悻的解除了她的黑名单，冷淡的问一句：这东西好用吗？然后她仍然热情的解答你的问题。然后，你如果需要这件东西，你一定一定会在她这里买！

说了这么多看似不着边际的东西，其实我一直没有离题。微商能不能做下去，就看你是否做到了诚信，和坚持。

【结语】最后我想说：微商是一个很自由，含金量高的行业，可以一边旅行一边工作，是一份相对理想的职业。如果你不想重新回到打工生涯，那就请你认真对待它！微商的延续，靠的不是我，不是微信，而是靠每一个微商从业者。只有每个人都做到诚信和坚持，那么某年某天，我们一定会在某地旅行的时候相遇!

微信营销看似简单，实则复杂，我们需不断摸索学习，

用心去掌握其精髓，交流学习的可添加我个人wei信 juze2219 新势力微营销柔柔

篇六 微商的本质是什么
微商的真相

最近微商之火，让我感到很意外，竟然两年之后，这个问题居然还有那么多的争议。在2013年五月，我写了应该是全世界第一篇关于朋友圈营销的文章《微信朋友圈的生意经》引发轩然大丨波，尽管朋友圈营销萌芽应该在2012年底，但系统化提升到理论和模式层面的，我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相当长的时间内，都没有一个人愿意在这个领域进行研究，而是无一例外的在推崇公众号，这种情况一直持续到2013年底，到2014年初朋友圈营销开始爆发的时候，之前的大师们，才开始羞羞答答从公众号培训转型到朋友圈。

朋友圈的产品演变还是走了很长的道路，从一开始的泰国佛牌、柠檬杯、减肥药到之后的面膜一统天下，到现在的面膜举步维艰，还是有很多起落的。很多人认为朋友圈就是卖面膜的，其实并不是的。面膜的称霸原因有几个，产品成本低利润高物流方便包装简易不易破损，再加上一些无良公司采用的囤货加洗脑战法，一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了市场。这种情况，我认为是不正常的，在我的学员中，还是存在大量的异类的，包括卖瓷器、手机、猪肉、茶壶茶杯、文玩、水果生鲜、牛肉酱等各种。行业的发展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的营销，目前看依旧是一个趋势无疑。这和淘宝差不多，你不网购也阻挡不了淘宝的发展，至少目前的传统企业，没有一个不想做微商的，而且想做微商的大企业，比微商都要多了。【微商的本质是什么】

因为，我算是这个行业发展的鉴证者，不客气的说，也算是精神和模式的引导者。所以可以说一些真实的情况：

第一，朋友圈的产品不是卖给朋友的。以我的朋友圈奠基三大理论，最重要的一个就是中关系成交。中关系既不是父母亲朋那种强关系，也不是随便加人的弱关系，而是强关系推荐和弱关系转化的中关系，这种人的成交是朋友圈的核心成交。做强关系成交的一般是传销，做弱关系成交的一般是推销，朋友圈是做中关系的，因为有强关系的背书或者长期的交流观察，这种信任是很纯粹的，比起强关系好友的各种怀疑你赚他钱了，还不如送他产品让他帮你推荐。

第二，朋友圈收入晒单的真假问题，也许我接触的都相对高层和我引导的正规，在我认知范围内，基本上没有晒假单的，晒假单也没有什么太大的作用，骗小白怎么可能发财，你朋友圈一共才有多少人？能骗多少人？只是很多电商很搞笑，自己刷着单还要笑话别人晒假单，其实刷单百分之百是假的，晒单却很少是假的。一般说来，2012年开始做的微商，月销售过千万很正常，2013年开始做的微商，销售过五百万很正常，2014年开始做的微商销售过百万很正常，也有极端分子比如主持人这种天然公信力比较强和社会关系比较多的人，第一个月就百万业绩，这其实是多年的人品变现。对于普通人而言，做几个月后方法得当月赚一二万是很普遍的。大熊会名人堂的门槛就是月流水百万，普遍都是三五百万，少数一二千万，目前一百多人，保守估计月销售2亿元以上。我和其中几位成员合作的两个产品，半个月目前回款差不多五、六百万了，不好不坏。

第三，关于代理制度，代理制度是个很正常的制度，这个制度几乎各行业都在用，最像的是白酒行业，拿省市代然后囤货。代理制度更多的还是像批发制度，产品直接就批下去了，与传销不同的是，你和你的上家其实没什么存属关系，你可以随时换产品厂家。这个制度最终大行其道的原因是，受限于微信的产品特点，你不可能管理很多人，所以管理几个带头的，然后把业务分配下去，是没有什么办法的选择。一时半会，这个模式是不会改变的，因为有了代理制度，才有了整体的激励和推动。

第四，关于囤货制度，其实我不喜欢囤货，但实际证明，如果不囤货，这个人确实很难做大赚到钱。从动力来讲，只是发发图，就让人家购买，然后你再找上家发货的事情，一旦销售不利，很快就会不做了。所以这里我强调两点，适度囤货，且增加退货制度。不过目前，其实大部分公司还是允许退货的。很多人希望退全款什么的，其实也需要解释一下，这毕竟是个生意，风险还是双方的，应该考虑公司的承受程度。很多人总很无聊的去担心货都在谁手里，以我目前看到的而言，微商带来的库存和产品积压，恐怕低于大部分传统行业的库存积压。所谓的囤了很多货卖不动的现象存在，但并不严重，这不像安利，完不成任务要自己补货才能拿提成。卖不掉也不必补货，其实并没有太大的压力，而大部分好产品一直是在缺货中，基本市场都是一货难求，不存在积压。我的黑糖发货二十天，补货和复购高的惊人，最多的已经下单四次了，只是没货一直停着。

第五，关于模式，其实朋友圈营销绝非只有代理一个制度，有做直接销售的，有做O2O服务的，有淘宝转型的，有做品牌运营的，有做平台分销的不一而足。每样都有不错的成功者，这也算个时代红利。

第六，是不是传销，无论从制度还是从模式来看，其实都不是传销。顶多在销售沟通上，有传销的影子，这也没有办法，毕竟是个情感生意。总体上还是批发制度，产品直接就下去了，不会有什么网体和团队结算，只是也有企业在打这个擦边球。但真正如果转成了传销或者直销体系，反而一下子就会难做很多。渠道批发还是最简单的制度。很多人说大代理赚丨钱，对于小代理就是传销其实无非就是没有赚到大钱罢了，其实大代理也是从小代理走过来的，钱难赚屎难吃，大代理也不容易，也是一点点积累出来的。我刚才搜微博还搜到一个现在月销五百万的大咖，两年前销售破万给我发喜讯的微信截图。

第七，微商其实是一个比电商诚信的多的群体，因为毕竟这涉及到自己的圈子，如果在这个领域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再来一次的机会都没有。所以先打款也基本没有不发货的，产品出了问题，该退钱退钱该赔偿赔偿，至少我鼓励的都是这样的，钱可以少赚，但口碑一定要保住，所以用户体验还是好很多的。我的大熊会一直也致力于微商模式的发展和秩序的维持，对于不好的事情会有集体的抨击，对于好的事情也会有集体的宣传，所以才凝聚了这么多的大咖。今年做了一些模式的创新和产品创新，一直走在行业的前面。（微|信：|x|h|2|0|1|4|1|6|8|）

总的说来，朋友圈营销总体还是比较无序和混乱，但产品的质量已经有了很大的提高，目前基本都是合格产品了，不合格的也不好做了。我再也没有看到什么领域比这个领域门槛更低，更有可能让普通人逆袭了，现在的很多大咖，当年也都是极普通的人。大咖尊重我的原因也很简单，不是我多么聪明或者出名，而是他们因为我的一些努力，最终改变了自己的人生轨迹。

不过朋友圈营销一直以来是我兼丨职推丨广的商业模式，获得了很大的收获，积累了很多的资源。今年本来主业还是品牌公关业务、社群业务和已经敲定的一个智能硬件项目，但还是捎带计划做一个微商产品公司，用我的资源和预见，做几个小清新出来，目前公司开到第二个，相信首月销售过千万还是很有可能的。

其实大部分人的智商差不多，你笑别人太疯癫，别人笑你看不丨穿。包括腾讯在内的大公

司也都想在微商内掘金，只是还没找到方法，就算你觉得你比那些小微商聪明，你总不会觉得你比大公司还都聪明。情绪和道德的判断是没有意义的，移动互联网时代带来的商业变革，是实实在在的。相信这个领域未来一定会逐步规范的，不过等到哪一天，其实也就没有什么机会了。

在这个领域赚丨钱和做人差不多，赚到钱的基本也都是好人，所以大家不必担心比你傻的人太多会被骗，社交领域的欺骗绝不可能长久的，当然有一些则是一些技术上的分歧，比如淘宝刷单大家就觉得正常，朋友圈你发个广告不够真实，就觉得是欺骗，其实本质没有什么不同。要相信坏人一定会受到惩罚，好人一定会得到推崇，一个坏人在过去可以通过各种非法手段赚到大钱，但社交电商，是很难的，最重要的，就是口碑。

我并不是让大家都要去做微商，我只是告诉大家大概是个什么样子的，在2013年我首创了朋友圈营销，2014年其实我在做社群，2015年大家都做社群了，我已经开始团队公司化和产品产业链的打造了，走在前面的人总是会省劲一点，远见还是非常重要的。

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篇七 微商的本质是什么
我眼中的微商

微信上朋友圈刷屏卖货，微店百万级商家入场，到底微商代表着什么？微商，有的是现象，有的是争论。但没有价值观，没有方法论。

第一章：看不懂的微商

有一天，有机会问了微信的高管一个问题：你们微信的人怎么看微商？结果微信人的回答让我非常意外，他们说：“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会，想知道他们在干什么，想什么！

可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里，可能连问题在哪里都不知道，何况答案。只能自己跳下去，自己摸索，自己游泳。再问：“你怎么看待微信里发发图片卖货的人群？”这次他肯定的告诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢？

第二章：阿里价值观，微信方法论

所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展，但是在这条路上有几个很重要的东西，我认为阿里有价值观，微信有方法论。

阿里巴巴的发展过程中，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业。六脉神剑，在阿里的文化建设，组织发展，以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。

同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。

微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。

什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子

马化腾曾经找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议【微商的本质是什么】

【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干净净的。

【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。

【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。

最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之99.99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。

第三章：去中心化

微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿，而是公司的意愿。

为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？

我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是，有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。

第四章：思辨大于执行

第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。

他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了！

他告诉我思辩大于执行。

尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行。

当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。

第五章：微信的微商入口在哪里？

第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。

张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。

那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。

从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”号以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的，这是最好的商业。

最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来才有生命力。

第六章：淘宝的微商入口在哪里

大家听完了微信的三个方法论，再来仔细思考微商，我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是错的，而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股，但是这个踢屁股踢的是有价值的，因为谁都不知道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是微信在做，陌陌，微博，淘宝，手淘都在做。

手机淘宝已经在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长，另外大家可以打开手机淘宝，点击我的淘宝，然后你就会发现一个新的入口：我要开店。这样你就会发现，我们可以以非常简单的方式，开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店，而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。

第七章：越封闭，越开放

人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。我最近发现一个很重要的东西，不只是因为微信，还因为其他很多很多的产品，这个东西将在未来的商业中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业的定义O2O、移动互联网+，各种各样的定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变掉了？这样你才能找到商业的本质。

第八章：信息不对称

随着行业的发展，科技的发展，人类的发展，商业的发展，社会的发展，其实只有一个东西在促进发展，那就是信息。

去仔细看，仔细听，仔细想，这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所有的商业都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那所有的商业都不挣钱，所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选信息，永远的信息不对称。

最早的时候有原始部落，大家的交流范围只能在部落里，出了这个山，你就可能被老虎吃掉。

后来开始有城市，有马，马可以跑千里的时候，有了城邦的出现。

再往后有车有邮差的时候，一个国家就出现了。

再往后走我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话，再后来有了手机，我们发现手机的信息传递依然不够快，手机的成本依然很大，后来开始有了微博微信。

那是因为微信信息的传递是任何时间任何地点，而且所有的信息传递的成本为零。一旦这个社会这个商业信息传递成本为零的时候，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。

第九章：社交成为商业的基础

这个时候就出现第二条很重要的事情，社交成为了商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是信息的不对称。到了今天我们发现现在的信息都是过剩的，商品都是过剩的。这个时候我们开始发现找到关键的某一个人或某一个组织，他在帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人，而商品的本身却越来越没有价值。

18年前1996乔布斯就曾说：“未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。“18年前马云都不知道什么是互联网，乔布斯就已经发表了这样的言论。

现在我们购买一样东西绝不是因为它价格低，质量好。而是因为它在打动你心里的某一个点。

第十章：个人品牌大于公司品牌

在此时此刻我发现一个非常重要的事情，未来个人品牌已经大于公司品牌。

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