围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写

导读：　围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写(共4篇)酒水销售人员培训方案销售人员培训方案一、拜访准备凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，需做好前期准备工作。1、 资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。2、 仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，业务人员就 以良好的职业形象出现在客户的面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如...

围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写 篇一:《酒水销售人员培训方案》

销售人员培训方案

一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，需做好前期准备工作。

1、 资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2、 仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，业务人员就 以良好的职业形象出现在客户

的面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等。着装不可太随便：面部形象职业化，要充满信心、面带微笑等。

3、 心理准备：作为二线品牌经销商的业务人员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好发

的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此也要求业务人员，要不断地调整和锤炼自己，保持一颗斗志昂扬向上的积极进取心态。

二、找准拜访对象

业务人员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂经理或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至于出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间去拜访，避免因为生意忙或负责人不在，而让自己吃闭门羹或跑空趟。

三、上门洽谈，是餐饮终端开发成功至关重要的一环，因此，需要潜心研究，因地制宜，有

策略，有技巧地去谈，促使双方合作成功。以下是洽谈的注意点及洽谈的方式。

1、 洽谈的注意点：一是首次拜访终端客户尽量不要电话预约，因为电话预约遭遇拒绝

的可能性比较大，并且没有回旋的余地，从而对业务人员自身也是一种信心的打击。二是在洽谈时，尽量注意向客户“推销利益”，反复说明销售该产品能给客户带来最大化的利润，从而引起客户的兴趣，让洽谈更顺利地进行下去。(围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写)

2、 洽谈的方式：业务人员在与客户洽谈时要掌握以下的技巧：案例说服法。事实胜于

雄辩。通过介绍身边成功的案例，比如，XX餐饮销售我司的某单品，带来的较好的月盈利状况与增加客源等，说服客户接受产品。巧算账法。通过给客户算一笔经营账，比如，经营该产品与竞品盈利对比分析等，从而让客户心服口服水到渠成地接受该产品。ABCD法，找产品、政策、促销中最有独特的优点讲给客户听。A、权威性，即权威机构或人士对该产品的评价；或获得各种荣誉证书、认证等；B、指更好的质量，即与竞品或老产品相比的优势；C、指购买的便利性；D、指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的促销之处。通过此法，可以更全面而更有说服力地打动客户。E、分析餐饮酒水消费人群。F、分析餐饮业酒水发展状况。

3、中国是一个讲人情世故的国家，人情、面子大于一切。进店看店主在忙，帮忙收下碗筷，或牵个袋子、递个纸巾，搬下东西，这可能比你在谈判的时候说一半句话有用。小小的举动，他认可你的勤劳、懂事，好相处，你说你的产品容易不容易进去。哪怕最后没谈成，是不是他也内心过意不去，是不是多一个朋友。同行生意场上，很多是相通的，他可不可以给你介绍或者下次去谈会不会容易的多。

4、终端销售--即兴谈判。由于零售商或者终端餐饮业主大多靠薄利多销维持生意，所以一向很忙，这就要求我们能在最短的时间内影响、打动客户，让客户的注意力转移。冷场是谈判中的败笔，自我滔滔不绝、客户一言不发也不会取得很好的效果，谈判成功要求用你的真诚和专业去征服客户，从而客户愿意和你做朋友或享受你的讲解。

5、细节决定成败。衣着干净、整洁、大方；折腰递名片；握手时间不要太短；握手一定要紧握，是握手不是挨就行。微笑进店，开心告别离开。

6、善意的赞扬。准确恰到的赞扬是可以起到活跃气氛，心情愉悦地交流，从而促进谈判的最终达成。

7、需要注意的是：

①谈判中切记不可打击客户的经营产品，但又要我品和他品形成有力的比较，难

免提及在经营品牌，这时候多用“更好”、“更有优势”“更完美”等。

②在形成自己专业推销的同时，由于客户性格的差异，要注意一个度，个别客户

反感别人过度比自己专业，这时多倾听对方的话语，让他展露他的自信，想想他当了你的“老师”，“学生”的账多少要买赛。

③客户的性格、经营范围、店面位置、生意不一样，势必导致公司给出的政策会

有差异化。铺货不是针对所有的店面，也不是公司的一贯方针，而是重点或难以攻克的重要客户。决定铺货前首先要注意考察客户的生意经营状况、信誉度等，避免资金流失。

④一天的时间非常紧张，要做到先易后难，能谈成的抓紧时间达成。不能马上谈

成的，留下联系方式、好印象，以便下次拜访。切不可为了一两个客户浪费半天乃至一天的时间。攻克的点网络越宽，越有利于你的成功开拓陌生网点。从是“三国”上讲，你攻克一个地方，你的后面的补给更近了，更有成功的说服力了。

⑤在确定谈判对象后，要注意针对男士和女士的谈判是有细微的差别的。男士普

遍乐观自信开朗大方逻辑思维力强，弱点希望得到发展机遇和得到别人的认可；女士普遍健谈心思缜密冒险意识淡薄，弱点善良富有同情心容易被征服。简单分析一下，不难看出，针对男士需要逻辑性的、举例式的、认可式的谈判，女士则需要引导式、激励式的谈判。(围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写)

⑥把握心态。谈判碰壁是销售上常见的现象，不必懊恼、不必垂头丧气、更不必

一蹶不振，相反，我们应该总结经验教训，从头再来。灰太狼说的好，“我还会再回来的”。要知道客户折服你的除了真诚、专业外，还会被你的执着和毅力。

四、洽谈内容

二线品牌的经销商在开发餐饮终端时，以下八点是谈判的主要内容，因此，也需要业务人员熟练掌握以下几点，从而机动灵活，避免谈及相关内容时“冷场”。

1、 产品品种：可以让其经销的产品品类及数量。

2、 投入情况：在政策范围内可以投入的店招、进场费、展示柜等。(围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写)

3、 产品价格：给予餐饮终端的进店价，及其应该出售的建议零售价，违规处理方式等。 一般情况下，一个完整的餐饮终端开发计划应有以下环节：一是首先要对餐饮终端进行市场调研，包括市场调查、目标终端确定；其次，根据调研的情况，锁定目标餐饮终端；三是进入开发实施阶段，包括上门拜访，沟通与谈判，最后是合同签订、建档、餐饮终端开始运作。

御巧红商贸有限公司

销售部

2013-4-7

围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写 篇二:《业务员培训演讲稿》

精英报业务员培训演讲稿

(宋一哲)Q 1090041396

各位最亲爱的精英们，各位充满活力的同学们，大家好！今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给徐州精英报团队，你们是最棒的，谢谢！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鸣惊人的一，哲是哲学家的哲，我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识一哲的这一刻开始都能够拥有哲学家理性的思维，好吗？今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军，我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享，好还是不好？我希望通过我的演讲，大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报，让大家的业绩都做到更好，这样好还是不好？好的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第一大秘诀是：强烈的企图心。在讲这一点之前，我想问一下大家，为什么选择做精英报？原因不外乎这几种，想挣点钱，减轻一点家里的负担；想多认识一些朋友，扩大自己的视野；想抓住一个锻炼自己的平台，好好提升自己的能力；还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里，我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候，我就告诉自己，我一定要做到业绩完成率第一名，因为在创造结果的过程中，我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星，也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工，所以我可以很自信的告诉自己和我的老板，我一定要成为这个渠道的NO。1,也正是因为这个强烈的驱动力，让我不懈的努力和奋斗。那么，你们的企图心在哪里呢?同学们，不要怕吃苦，不要怕被别人拒绝，成功者往往去做别人不愿意做的事情，成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力，我们的重点应该放在锻炼自己的平台上，当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候，收获的绝不仅仅是物质和金钱，更多的是超越自己，提升能力的满足和优越感，是还是不是？大家有没有信心，好，给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下！

成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力，超人般的努力。当我还在读大学的时候，早上六点开始就去上早自习，中午休息的时候我在组织学生活动，晚上没课的时候我在写活动方案，周末放假的时候我却在发传单，做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人，但就是因为这铁的意志和超人般的努力，我四年得了两次甲等，一次乙等，两个国家励志奖学金，并且还兼职挣了3万的生活费及学费，靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里，不管是日晒还是雨淋，我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一个月的业绩目标我可以半个月就完成，一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39°的时候我还在外面跑店，有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货，这一点也不夸张，就在前短时间，因为送货我在暴雨中淋了半个小时，因为车上搭的货太多了，根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候，连客户都被我感动了，有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了，可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的，是还是不是？当我们上门推销的时候，会不会有人骂你；会不会被人赶出来，会不会有人拒绝你，搪塞你，会还是不会?在遇到这些困难的时候，要不要(围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写)

放弃，要不要放弃，要还是不要！是的，决不放弃。被拒绝了又怎么样，又不会少块肉，多跑跑多动动，又可以强身健体，又可以减肥，还可以挣钱，多好的一个事情啊。多一次的拒绝就多了一次意志的磨练和销售技巧的改善，是还是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒绝，不要怕被人赶，不要怕周围的眼光，因为只有疯狂的努力，超人般的努力才能得到我们最想要的，是还是不是？所以我们要怎么样?要怎么样努力？对超人般的努力，给自己的决心掌声鼓励一下！

那么成为销售冠军的第三大秘诀是什么呢?就是选对池塘钓大鱼，精英思想是不是每个人都需要，精英资讯是不是每个人都需要，精英思维是不是每个人都需要，精英报是不是每个人都有需求呢?所以精英报是不是一个大池塘，有人会说，英语报纸也是每个人都需要的啊，可是在一个学校英语类的报纸种类多不多，很多对不对，就我所知道的在南华大学就不下20种，试想一下，如果会有2000个学生订英语类报纸，再平分到20种，是不是每种只有100份的量，可是精英报没有竞争对手，是还是不是，所以精英报的池塘大不大？那么谁又会更有兴趣来订阅我们的精英报呢？是不是那些思想比较活跃的人，这样的人通常会出现在哪里？是不是学生会组织的招聘会场?是不是出现在活动的组织现场?是不是积极找兼职工作的人?如果积极的收集这些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有团队的话，他订了有没有团队的人也有可能会订，所以一定要有怎样做好销售的思想，想尽一切办法来寻找你的客户，一定要选对池塘才能钓到大鱼是还是不是?所以只要你去想，没有什么时候做不到的。也没有什么可以难倒我们。关键是我们有没有想到，所以做精英报容不容易，容易的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第四大秘诀就是：100%相信自己的产品。没有解决不了的问题，没有成交不了的客户，“好贵，越好的它就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵”越好的它一定越贵，可是越好的它也就越便宜，因为它让你第一次就作对了选择，不至于为了搜索一些精英资讯又是上网又是买杂志，又浪费了时间，又浪费了金钱。有人会问，这报纸要120，好贵哦。那么请问他，如果这120块钱，不买精英报你会用来干什么，投资自己的肚子?投资自己的衣服？投资网吧？有没有可能肚子消化了就没了，衣服穿坏了就扔了，上网出来之后反而更空虚，有还是没有？但如果用来投资大脑，有没有因为某个故事，某个观念，某句话而影响我们一生，这样你还会觉得贵吗?你是什么样的人就会吸引什么样的顾客，各位相信自己的产品是多么的重要，是还是不是？相信产品之前，我们要使用产品是吗？我们要成为产品的活广告，是还是不是？各位，我们卖美容产品，我们脸上就不要有青春痘；如果我们卖减肥产品自己就不要很胖；各位我们卖精英报，自己是不是首先要是精英，是还是不是？所以卖什么象什么，当很多人都提出反对意见的时候，我的信念就是，我是在告诉你一个迈向成功的机会，你不订绝对是你的损失，因为我百分百相信我的产品，就像今天我的演讲就是通过在今日英才的学习才有的动力和机会。

下面呢让我们用热烈的掌声请出成为销售冠军的第五大秘诀：就是向不可能挑战，设立高的标准。目标决定策略，各位是还是不是？如果我们的目标是天上的太阳，一射没射到可能射到珠穆朗玛峰；如果我们的目标是珠穆朗玛峰，一射没射到，有可能射到南华主楼；如果我们的目标是南华主楼，一射没射到有可能射到地上的大树；如果我们的目标是地上的大树，一射没射到有可能射到树下的行人；如果我们的目标是行人，一射没射到可能射到了地上。所以各位，设立高的目标重不重要？我们做精英报也是一样，一定要给自己设立高的标准，才能够有足够的动力，至于这个高的标准是多少呢？你们自己心里都有答案，是还是不

是？一个人之所以，没有大成功，就是因为内心深处恐怖的事情太多，害怕失败、害怕拒绝、害怕没面子、害怕挫折、害怕站上讲台被人笑、害怕生病、害怕死亡，当一个人害怕的事情很多的时候，自我保护的意识就很强，是还是不是？所以各位，当一个人害怕的时候，当机会来临的时候，他就会选择放弃对吗？安东尼罗宾曾经说过，一个人无论有多么大的成功，在他内心深处，在他潜意识当中还是有多多少少对于自己比较恐惧的事情，是还是不是？挑战挑战，进步进步，突破突破，我们每个人都可以突破，对吗？我把挑战等同于快乐，突破等同于精彩，改变等同于辉煌，所以一定要设立高的标准，一次次去挑战和突破，每天都进步一点点，达到突破的时候，我们就真的与众不同了，同意吗？

好，在我开始分享第六个秘诀的时候，让我们一起来回顾前5个秘诀，他们分别是：强烈的企图心；疯狂的努力，超人般的努力；选对池塘钓大鱼；百分百相信自己的产品；向不可能挑战设立高的标准。好非常棒，给自己掌声鼓励一下。那么第六个秘诀呢，也是非常重要的，就是简单专注全力以赴。简单就是用适合的方法持续不断的做，因为任何事情都不复杂，好的方法持续的用，坚持不懈的用；专注就是必须全心全意做精英报，其他任何的报纸或者其他事情必须要放弃或搁置；全力以赴就是想尽一切可以的办法，利用一切可以利用的资源，来完成自己的目标，必须全力以赴。这里我可以和大家一起来分享一下如何用简单专注和全力以赴来销售宝洁的新品牌—卡枚尔的。当任务一下来，我就制定了一套销售计划，一切的一切都是为了销售卡枚尔，买促销装的同时要买卡枚尔，每拜访一个客户都让他闻卡枚尔的香味；每拜访一个客户都推销卡枚尔，坚持不懈。就这样我半个月的时间就完成了一个月的销量目标，最后的新品完成率也是公司最高的。这就是简单专注和全力以赴的最好的实例，大家要不要给一哲掌声鼓励一下。

各位同学，各位伙伴，不管今天，大家是带着什么样的心态坐在这里，我都想告诉大家，你们对大学的憧憬，和你们现实的落差，你们奋斗的汗水和委屈的泪水，我都感受过，都经历过，我只想告诉大家这样一句话：青春不言败，挑战无处不在。不要抱怨，不要沉沦，因为一切一切不愉快的事情，在我们的整个生命中显得那么微不足道，因为人的生命只有一次，那么人的一生应当这样度过，当我们回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，不会因为碌碌无为而羞愧，当我们临死的时候，我们可以说，我们已经将我们的整个生命和全部精力都献给了这个世界上最伟大的事业—为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力。让我们用这段光彩夺目的话来激励和鞭策自己，让自己成为一个无愧于时代高尚的人。

围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写 篇三:《销售经理演讲稿》

尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好！

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3. 主持制定销售……

销售经理演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

我叫刘冬梅，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的哺育与成长；感谢

公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”；2001年11月参加 “全省县支公司经理培训班”；2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想

法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。

其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。

在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

围绕销售和培训两方面来写酒水演讲稿要怎么写 篇四:《销售工作计划书范文》

[篇一:销售工作计划书范文]

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

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