建功在军营演讲稿

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建功在军营演讲稿篇一
《军营演讲稿》

继 承，我 们 奋 斗！

金戈铁马，已经被高速公路上如过江之鲫的车流所代替。

战火硝烟，也早被城市森林五光十色的霓虹灯光所消融。

沧海桑田。战争与革命已经过渡到和平与发展。

今天的中国，从“东亚病夫”变为一个举世瞩目的大国。

今天的一切，似乎与久远的、苦难的牺牲奋斗的过去不再相关。

现代诱惑是数也数不清的，以致我们已经很少有时间再去回顾、思考、追寻。 越来越快的生活节奏中，已经有人宣称不再看有关过去的书。

社会面貌变化巨大，难道今天的一切真的与过去毫无关联？

我们已经走过很长的路程。我们还记得当初出发的理由吗？

我们正在以举世震惊的速度创造物质财富。但一个民族的崛起，仅仅是物质的堆积？我们还有没有崇尚的信仰？还有没有凝练的精神？

有！我大声的说，有！

中华民族经历太多苦难，经历太多挫折、太多失败，最缺乏的就是胜利。 我们多么需要创造一些真正属于自己的胜利，去滋养、去提振我们的民族精神。 近代以来，中华民族创造胜利的奇迹，从举世闻名的二万五千里长征开始。 在此之前，任人欺凌、割地赔款的历史带给我们的只有屈辱，没有奇迹。

就是为了民族救亡，就是为了民族复兴，那些最坚决、最勇敢、最能奋斗、最富有牺牲精神的中国人出发了，

李大钊不到38岁就英勇就义。

毛泽东34岁上井冈山。

朱德31岁参加护法战争。

周恩来29岁领导南昌起义。

聂耳不到23岁谱写《义勇军进行曲》。

寻维洲不满22岁担任红军军团长。

瞿秋白年仅36岁就饮弹洒血„„

他们天不怕、地不怕，神不怕、鬼不怕。

他们不为官、不为钱、不怕苦、不怕死。

他们只为主义，只为信仰。他们以自己的一腔热血，改变了中华民族的历史与命运，完成了中华民族的精神洗礼。

民族崛起，从那个时候才真正开始。

一部波澜壮阔的中国近现代史，从洪秀全到孙中山，从毛泽东到邓小平，如果没有这样一批又一批“大写的人”前仆后继、追寻真理，救国救民，很可能至今我们还在黑暗中摸索和徘徊。正是他们，正是这些“大写的人”，点燃了一代又一代中国人的心中之火，才使我们至今未曾堕落，未曾被黑暗吞没。

这种精神洗礼永远不会白费，永远不会！

今天，我们正处在民族崛起的关键历史进程。在纷繁复杂的历史中，实现自己的坚守，完成自己的担当。我们需要为了胸中的主义和信仰，牢记使命，义无反顾，英勇奋斗。 历史从来没有割断，也不可能割断。

我们一代又一代人，都是为了一个目的，为了共产主义。

我坚信，历史选择了中国共产党，人民选择了中国共产党，说明了她的伟大、光荣与正确。

我坚信，今天为中华民族复兴默默工作与坚韧奋斗的人们，一定会跟随我们的党，能从先辈们的奋斗中吸取丰富的营养，因为这是成为中华民族走向复兴的最根本的依托。

建功在军营演讲稿篇二
《军队演讲稿》

你是我永恒的誓言

尊敬的首长，同志们，大家好；

首先请允许我问大家两个问题。第一个，大家说实话，在部队的生活苦不苦？那么我们会因为在部队苦就离开这里吗？对！我们不会！我们绝不会因为苦就离开这里！我们更舍不得也绝不允许自己离开这里，因为“军队”是我们永恒的誓言。（这里主要是想通过问题引起大家的注意力，然后来个互动。哪里不合适你自己再改吧）

想必大家都懂得，无论战争年代，还是和平时期，军队都是一所大学校。自古军营出人才，已被大家所熟知，毛泽东、朱德等老一辈革命家在战争年代所表现的文韬武略和丰功伟绩。然而，在有些同志看来，战争年代军队称得上是干事业的最佳岗位。和平时期，党的中心任务变了，军队干不出多少名堂，这种认识是十分片面的。我们应当看到，随着科学技术的发展及其在军事领域的广泛应用，要求现代军人，对党对祖国、对人民无比热爱、无比忠诚外，还要有丰富的文化和军事知识，说到底是一个武器现代化和人才现代化的建设，而正是有这一远大目标，才为军人的岗位开辟了广阔的道路。我们立志成为这样的现代军人。(主要是想说一下你对军队的理解，然后接下来是要说军人应该热爱军队，对军队忠诚，坚持自己的信念之类的，最后表决心，你一定会怎样做。)

大家有没有听过这样的话“如果你拥有一件东西而没有好好爱它，那么你就犯了两个错误”。这是著名的美籍作家、画家刘墉先生曾经说过的话。为什么是犯了两个错误呢？第一，因为你拥它却没有好好爱它；第二，你剥夺了别人爱它的机会。现在，我们这些从各个大学里选出来的优秀大学生，很幸运的拥有了在军队发展的机会，不仅是军队拥有了我们，更是我们拥有了军队。那么，如果我们不热爱国家、不热爱人民、不热爱我们的军队，那么我们是不是就犯了以上的错误呢？而作为军人的我们，是绝对不允许自己犯错误的。对于军队的热爱早已化成了我们血管里沸腾的鲜血，升华成我们生命中鲜活的灵魂。所以我们告别亲爱的家乡，穿上崭新的军装，带着亲人的嘱托，来到南昌，来到军队这个大家庭。对着闪闪的国徽，我庄严的宣誓：“我要在军队里谱写我对军队的热爱，对祖国的忠诚。”

忠诚不仅是一个国家不朽的魂魄，更是一个民族不屈的脊梁。

大家一定都看过《士兵突击》吧？是否还记得成才说过这样的一句话“飞机最后会被击落，战舰最后会被打沉，在一场真正的惨烈的战争中，所谓的高端武器都会很快耗尽的。战争最后还是人对人的战争。特种兵和步兵都是靠人的基本在对抗复杂和残酷。特种兵和步兵都是没有最后的兵种，因为都是到了最后都在坚持的人。”坚持其实很简单，也很不简单，那不仅是一种忠诚，一种坚定的信念，更是一种永恒的誓言。董存瑞舍身炸碉堡，把军人的誓言化为巨响一声，黄继光奋勇堵枪眼，把军人的誓言化为纵身一跃，王伟驾机拦截入侵者，把军人的誓言化为凌空一搏·······大家有没有想过这样的问题，他们为什么能在我们军队的历史上，用誓言刻下时间永远抹不去的深深的一笔？就是因为他们在别人都坚持不下去的情况下坚持了下来。他们在那么艰苦的环境中都能记住军人的誓言，我们为什么不能呢？我们一定能！

我想大家都懂得，其实坚持很简单，只要你选择一条路，然后头也不回的一直走下去就是了。既然我们选择了军营，那么我们就会沿着这条路一直走下去，无论这条道路有多么艰难。即使我们摔倒在泥土里，我们也一定会立刻站起来，

坚定的走下去；即使我们走不下去了，那么我们也会化作这条道路的一道桥梁，让后人踏着我们的身躯，去迎接我们中华民族的曙光。

我们作为军人，绝不会让和平安宁遮蔽了我们敏锐的目光，绝不会让歌舞升平掩盖了潜藏的生存危机，更不会让暂时成功的喜悦冲昏了头脑。我们会一直学习，不断用丰富的文化和军事知识充实自己，不断改掉自身缺点、学习战友的优点完善自己，让自己成为“四化”建设坚实的后盾，争做优秀的现代军人！ 军队，你就是我永恒是誓言！

我时刻记得，我肩上扛着的是军衔，头上顶着的是国徽，我有种义务叫承担，我有种责任叫奉献。我愿用忠诚守望和平、用热血书写共和国的历史、用有限的生命捍卫我永恒的誓言！

建功在军营演讲稿篇三
《军队演讲稿》

忠诚和奉献

尊敬的各位首长，亲爱的战友们，大家好。今天我要演讲的题目是——忠诚和奉献。

在现代汉语词典中，忠，是崇敬、恪守的意思；诚，是言而有信、言行一致的意思；忠诚，即尽心尽力、没有二心。在现实生活中，忠诚，体现为个体对组织义务的崇敬与恪守、对组织目标坚定的一种人生信仰，它既是一种境界，更是一种行动。它是无形的，却有着巨大而有形的力量；它是无声的，却鸣着神奇如春雷一般的回响。一个人的脊梁，不是骨头，而是精神；一支军队的脊梁，不是武器，而是军魂！

军人的忠诚，是一种惊天动地的气势，是一部彪炳千秋的史诗。董存瑞舍身炸碉堡，把军人的忠诚代为巨响一声；黄继光奋勇堵枪眼，把军人的忠诚化为纵身一跃；王伟驾机拦截入侵者，把军人的忠诚化为凌空一搏……

军人的忠诚，是一个国家不朽的魂魄，是一个民族不屈的脊梁。当国际风云变幻的时候，军人在纷繁复杂的环境中，以对党的无限忠诚，筑起了拒腐防变的坚固防线；当敌人入侵祖国的时候，军人在血与火的洗礼中，以对祖国的无限忠诚，筑起了捍卫祖国尊严和领土完整的钢铁长城；当洪水肆虐的时候，军人在浊浪惊涛中，以对人民的无限忠诚，筑起了保卫人民生命财产安全的中流砥柱……军人的忠诚，是血管里沸腾的血液，是生命中鲜活的灵魂。

有人说，在和平年代里，军人不会象战争年代里那样产生轰轰烈烈的英雄，谈不上奉献，其实不然，在当今的和平年代里，军人顶风冒雪，从神仙湾哨所到南海岛礁，那不正是我们的战友在奉献的自己的青春和生命保卫祖国、巩固国防吗。做一名军人，无论是战争年代还是和平年代，一腔热血，一想到军人的责任、荣誉与尊严，就会挺身而出，解放军全体指战员抛头颅洒热血，为祖国的解放事业和和平建设、祖国安宁献出了自己的生命和鲜血。作为军人，如果没有牺牲精神，就没有战场上冲锋陷阵的搏斗与厮杀，就没有死的壮烈和生的呐喊。军人肩负着保卫祖国这个特殊的使命和艰巨的责任，每个官兵将自己的前途命运同国家民族的根本利益联系在一起，铸就了军人特有的博大情怀和坚定志向，正是在报效祖国的不懈奋斗和刻苦磨砺中，我们实现着自身的价值，展示着壮丽的人生。军人总是冲锋在前，奋勇当先，永不言退，哪里有困难，哪里就有解放军，哪里有险情，哪里就有广大指战员的铮铮铁骨、闪闪军徽，哪里有呼唤，哪里就有

建功在军营演讲稿篇四
《部队演讲稿》

卫士肩头责任大 纪律牢记在心中 尊敬的首长、亲爱的战友们：

大家好！今天我演讲的题目是：“卫士肩头责任大 纪律牢记在心中”，“ 逝者如斯夫，不舍昼夜”，寒冷的冬季已在不觉中过去。满怀着激情，充满了对胜利的渴望，我们迎来了又一个条令条例学习月。今天我就以纪律为话题，谈一谈纪律对于人民军队、革命军人的重要意义。

严明的纪律历来是我军正规化建设的重要内容，无条件的维护纪律的严肃性，把条令条例转化为高度自觉的行动，是我军区别于其他军队的一个显著标志，是人民军队、革民军人的生命之所在。纪律条令强调：“中国人民解放军的纪律是建立在政治自觉基础上的严格纪律，是部队战斗力的重要因素，是坚持人民军队的性质，是战胜敌人和完成一切任务的保证。

铁的纪律是构成战斗力的重要因素，纪律是协调军队内部关系和军事各项工作的规范，纪律贯穿于军事实践的方方面面，决定和影响着部队的建设和发展。而提高部队战斗力则必须不断加强官兵的纪律观念。

古今中外，一切有战斗力的部队都以纪律的严明著称，他们把纪律当作了这支部队的灵魂。著名的欧洲军事家拿破仑，在比较能骑善剑的马木克留兵与骑术不精的法国兵的战斗力时说过：“两个个马木克流兵绝对能打败三个法国兵，100个马木克留兵与100个法国兵势均力敌，300个法国兵则能打败1000个马木克留兵，这其中的奥秘

就在于法国兵以严密的组织、严格的纪律和密切的协同弥补了单兵素质上的差距，由此可见，严明的纪律会使部队更有凝聚力、战斗力。 但是作风松散、纪律松弛的军队必然是一群毫无斗志的乌合之众。清朝末年，北洋水师的装备在亚洲排名第一，特别是花巨资从德国购买的“定远舰”，号称“遍全球一等之铁甲舰”，在当时海军中的定位相当于现在的航空母舰。甲午战前，为了炫耀武力，“定远舰”曾两次访问日本的横滨军港,日本大佐东乡平八郎在上舰参观是，竟然发现“定远舰”连主炮都没擦干净，炮筒上还乱七八糟的晾晒着水兵的衣裤，由此推断，这是一支纪律极其松弛的舰队，一旦开战，将不堪一击。1894年9月，准备充分的日本海军悍然发动了甲午海战，装备先进的北洋水师最后是全军覆没，遗恨千古。刚才我举了正反两个方面的事例，充分说明了纪律是构成部队战斗力的重要因素。

俗话说：“欲生于无度，邪生于无禁”，无度让人私欲膨胀，无禁让人丧失理智。作为一名新时期的武警战士，就要时刻牢记我们所担负的神圣职责和光荣使命，时时、处处、事事都要按照条令条例来规范自己，为祖国的和谐稳定贡献自己的力量。近年来，国内外反动势力相互勾结、狼狈为奸，企图用各种手段破坏我国的社会主义建设。从新疆、西藏的分裂势力到境外反华势力煽动非法聚集活动，无不体现了敌对分子的阴谋。卧榻之侧岂容他人酣睡，为了维护国家安全和社会稳定，我们必须的严守纪律、令行禁止，把学习条令条例转化为高度自觉的行动。

理想信念照前程，严守纪律创辉煌。卫士肩头责任大，纪律

牢记在心中。为了祖国更加繁荣昌盛，我们必须严以自律，同志们！有没有信心 、、、、、、、、、、、、、

张凡

建功在军营演讲稿篇五
《岗位建功演讲稿》

“爱的使者”——福彩人

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：

大家好！我是X号选手，我今天演讲的题目是：“爱的使者”——福彩人。

2011年2月，我有幸走进了XX管理站，成为了一名福彩人。在这一年多的时间里，我深切的感受到福彩人勤奋务实、诚信求真的工作作风。各级领导的谆谆教诲、周围同事的勤勉认真、站点业主的点滴爱心，都让刚刚踏入福彩行业的我深刻的体会到了什么是诚信、什么是责任、什么是大爱！

福彩，让我体会最深的是诚信。

在XX市的隆康路上有一家42170143号投注站，就是这么一家面积不足30平方米的投注站，居然连续三年销量均突破了400万元。人们不禁要问，他们凭什么可以实现这么好的销量呢？在通过一段时间的调查走访后我发现，其实答案就是两个字——诚信。今年元月的一天，销售员李晓芹忽然接到老彩民罗某打来的电话，罗某称自己正在外地出差，没有时间研究双色球号码，请李晓芹帮她选。当天晚上，李晓芹帮他选的号码意外中得了两注三等奖，奖金有六千元。几天之后，当罗某再次来到投注站时，李晓芹将代领的奖金交给他。可是罗某说什么也不要，他说自己这几天都在外地出差，根本就没有买彩票，怎么会中奖呢？一定是李晓芹搞错了。于是，李晓芹反复的帮他回忆当时打电话的时间和内容，罗某才依稀想起来，可能是那天陪客户吃饭喝醉了酒，酒后打来的电话，而自己已经将这件事情忘记了。罗某表示，这张彩票是李晓芹选的，又是她垫付的彩票款，

奖金理应归她所有，可是李晓芹坚决的拒绝了，她说：“不论彩民是在何种情况下委托的我，我都要用诚信将这份信任坚守下去。”其实这样的事情每天都在我们的投注站里上演着，广大的福彩人正用自己的实际行动恪守着职业道德，实践着诚信的诺言。

福彩，让我感受最重的是责任。

可能很多人都不会忘记05年抢购“3D”和值11的热潮，由于3D限号，一台投注机最多只能在开售30秒内打出3-4张彩票。而兴山的彩民需求量很大，为了满足他们的需求，XX管理站提前便把打票任务分派到销售不饱和的城区站点，再把票收集起来送到兴山。

2005年7月16日下午，忽然狂风大作、暴雨倾盆，去兴山的209国道上多处塌方、交通几乎中断。在狂风暴雨之中，人们像受惊的小鸟一般四处躲避，而此时此刻，却有一辆汽车在209国道上艰难的爬行着。车上正是XX管理站副主任余三明和价值30多万元的彩票。

乌云遮蔽了天空，暴雨阻挡了方向，闪电正在头顶上炸响。余三明紧紧握着方向盘，眼睛死死的盯着前方，不时有碎石从山上滚下，车体也被狂风吹的摇晃，险情随时都会发生！但余三明心中只有一个信念，无论有多危险，我都不能退缩，一定要在开奖前把彩票送到兴山的彩民手中。平时3个小时就能走完的路程，他整整走了6个小时！

当销售员刘庆辉终于在雨雾中看到余三明的身影时，一个大男人居然激动的抱着余三明流下了眼泪：“余主任，你可把我急死了，你知不知道这场大风雨刮翻了香溪河上两条船，早知道这暴风雨这么大，我就算被彩民们骂死，也不敢让你送彩票来啊！”

福彩人正是凭借着这种坚忍不拔的意志才筹集到了数以亿计的福彩公益金，资助建造起了一座座花园似的福利院，让孤寡老人颐养天年，让

先天残疾的孩子绽放美丽的笑颜，让一个又一个孤儿拥有了家的温馨，向一个个困难群体伸出了援助之手。

福彩，让我最受感动的是爱心。

在XX管理站办公室的墙上，有一首诗这样写道：

失去了那双慈爱的手

你彷徨无助

头顶的天突阴暗

远方是一片迷茫

没有光亮

你流下恐惧的清泪两行

我怎能忍心看你如此孤独

黑暗中也许会误入歧途

让我燃起火把送你上路

用它来驱走饥寒风霜

把希望点亮

福彩人，就是那双传递温暖和光明、托起希望的手！

有一个孤儿叫李丽，是XX市社会福利院的爸爸妈妈们含辛茹苦把她抚养成人、培养成才，从小学到中学，一直到大学，现如今已成为河海大学的一名研究生。

记得，当她接到研究生录取通知书时，她犹豫了，她想：我从小学一直到大学，一直受着福彩公益金的资助，现在，我应该是回报国家的时候了，她毅然决定不再读研。

当这消息传到福彩人的耳里，管理站主任着急的会同民政局领导和福利院院长苦口婆心的劝说开导她，让她继续完成学业，学得更多的知识，

更好的为人民造福。“学费你放心，我们会一如既往的资助，哪怕你将来读博士，我们也一样资助你！”李丽激动的说：“福利院给了我生命，而福彩一次又一次让我的生命绽放光彩！我要永远铭记这份爱！”

作为一名福彩人，我要带着爱心去工作，将党和政府以及全社会的关爱第一时间、不折不扣的传递到每一个需要帮助的人手中，做一名“爱的使者”，我们责无旁贷！

做为一名福彩战线的年轻党员，我要努力使自己成为：

福彩爱心文化的传播者

公益慈善理念的传承者

党和政府以及全社会温暖关爱的传递者

彩票知识与技术的传授者

福利惠民工程的传颂者

一滴水只有融入大海才能永不干涸，一个人的个人成长只有融入事业的发展才能不断进步，我愿为实现XX福彩、湖北福彩更加美好的明天再立新功！

（2012年6月1日，全省福彩系统“岗位建功、共同成长、跨越发展”演讲比赛一等奖）

建功在军营演讲稿篇六
《岗位建功演讲稿》

激扬青春 放飞梦想

岁月时光匆匆，青春渐行渐远，它似一副画卷，被我们挥洒的星星点点。我们的青春，正因背负着责任、寄托和梦想，而变的更加绚丽多彩。

祖国快速发展的今天，前辈志士们的梦想早已一一实现。百年奥运梦，千年飞天梦，航母强军梦，随着这些梦想的实现，当年羸弱的中国龙又重新焕发青春，散发出真正的王者威严，傲立于世界的东方。身为80后的我们也要用实际行动告诉人们，我们是有责任，有担当的一代！中国的希望和未来，紧紧的握在我们的手中！

从2010年大学毕业到现在，来凯悦莱也已将近三个年头。在这三年的时间里，让我从一个初出象牙塔的懵懂学生，历练成为一名优秀的服务专家。这其中有过泪水，有过欢笑，有过对工作方向的摇摆，也有过对人生目标的怀疑。但一路走来，是这个优秀的企业给了我创造梦想的动力，是梦想让我一次又一次鼓起勇气，一步步朝着自己的目标前进。

大家都知道服务行业的艰辛，每天要面对形形色色的客人，要处理各种繁琐的问题。记得有一次，由于我工作的失误，导致客人预订的婚宴无法如期举行，得知这件事的时候，客人非常恼火，全家老小风风火火的赶到了酒店来兴师问罪，当时的情形，着实把我吓了一跳，我们试着安抚他们的情绪，想办法解决，但是客人根本不听任何解释，最后竟然开口大骂。就在所有人都束

手无策，不知如何收场的时候，李总得知了消息，赶到了现场。简单了解了一下事情的原委后，她开始尝试着与客人沟通，可是客人情绪依然比较激动，我当时在旁边看着，大气都不敢出，只能看着李总。一个老总，被客人当着面数落，自己的错，却让领导挨骂，心里早已无地自容。可是无论客人语言多么粗鲁，情绪多么激进，李总却始终面带微笑，用自己的真诚和智慧一点点感染着客人，也感染着我，从晚上七点多一直到十点多，整整三个小时，李总的嗓子都哑了，可是脸上始终挂着真诚的微笑，也许是李总的真诚和微笑打动了客人，最后客人同意改期，而且临走时竟然握着李总的手说“孩子的婚期是大事，情绪太过激动，给你们道个歉，你的态度让我们很是感动，孩子在你们凯悦莱办喜事，我们放心”，当时的我忘记了自己闯的祸，忘记了恐惧，脑海中只有李总处理事情时满脸的真诚，没有任何领导的架子，完全把自己当成了一名普通的服务人员！试想一名老总都能做到这样，我们又有什么理由在客人面前高高在上。客人走后，李总送给我一句话“好好想想，什么叫责任心”，对啊，责任心，服务行业需要这种责任心，需要李总那种真诚的态度和可贵的心态。我明白了，要想成为像李总那样优秀的酒店职业人，需要有承受委屈的心胸和解释的耐心，唯有注入真情才能真正做到这一点。从此“责任心”成为我工作时对自己的要求。

也就是从这件事以后，我更加坚定自己的梦想，更加喜欢这个工作，喜欢看到客户在我这里疲惫而来，面带微笑而归。满足

于坚持原则而使酒店和客户的利益得到保障后获得的成就感。但也常因为酒店的因素或客人的苛求，发生让人遗憾的事情，但我总是用我的诚心去弥补不足，用行为感动客人，各种各样的人们来往交替，使我与许多客户结下了不解之缘，以真情服务换客户，我的工作也因此生动多彩，我的梦想也开始变得如花开一般美好。

“泰山起于累土，海河汇自细流”。每个人的梦想构成了企业的梦想，企业的梦想成就了国家的梦想，不去空谈惊天纬地的大梦想，只着眼于实现本职工作的小梦想， 我或许不会成为推动历史前进的伟人，但我可以成为历史战车上的一颗螺丝钉，虽然渺小但却必不可少。我将用实际行动践行我的诺言，成为一名优秀的酒店职业人，为完成凯悦莱的梦想奉献青春！

建功在军营演讲稿篇七
《建功立业演讲稿》

真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业

尊敬的各位领导、同事们

大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。

2010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到2015年实现“532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。

面对“532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。

虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532 461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。

针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532 461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。

首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细

心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。

对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。

跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。

**日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。2011年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基

础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。

在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。2012年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由19条上升到2012年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由46条上升到2012年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。

“532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。

我的演讲完了，谢谢大家！

建功在军营演讲稿篇八
《部队演讲稿》

演讲之前,我先给大家放一段录音.(放磁带)听出来是什么声音了吗 是脚步声,但它不是普通的脚步声,它是一位英雄十三年前留下的足音.

他叫金相哲,大连陆军学院首届本科生,毕业时参加了保卫祖国边疆的战斗.战前那一天,恰好是他23岁的生日,突击队员都对着录音机留下了"遗言",轮到他时,他没有讲一句话,只是对着录音机,"咚咚咚"地甩开了正步.也许,这声音没给两鬓染霜的母亲捎去更多的话语;也许这声音没有给朝夕相伴的同学留下更多的豪言.但这23个有力的脚步声,展现出当代军校大学生在面临生死考验时的坚定与从容.

战后,金相哲荣立了一等功.鲜花飘香,掌声雷动,他的前程一片锦绣.可他偏偏选择了做一名普通的军事教员.有人劝他说:"以你现在的功劳,找个更好的位置不是易如反掌吗 "他淡淡地说:"鲜花有枯萎的时候,掌声有停止的时候,一等功只能说明过去."

就这样,金相哲拖着一条被弹片打残的手臂,开始在三尺讲台上创造他人生的再一次辉煌.他的课讲得越来越出色,他的文章频频见于报刊,他先后被学院评为优秀教员和优秀共产党员,被沈阳军区树为学雷锋标兵.然而,正当他的事业迈向更高的台阶时,病魔悄然而至.在他病危时,收到了战友们凑在一起寄来的2100元钱和一封信,勉励他"一定要挺住,我们一起跨进21世纪".看完信他强忍着泪水对院首长和亲人说:"21世纪的大门我是跨不进去了,再也不能为学院做什么了,有抚恤金的话,就捐给学院作育才奖励基金吧……"1994年3月20日,年仅31岁的金相哲走了.

"绝美的风景,常在奇险的山川;绝美的音乐,常是悲凉的韵调;高尚的生活,常在壮烈的牺牲之中."金相哲的青春不正是一道绝美的风景吗 他的足音不正是一首绝美的音乐吗 金相哲用青春,热血和璀璨的生命,把"军校大学生"这个名字擦得雪亮.

有人说:进入21世纪的入场券是外语,电脑和汽车驾驶.但是,作为军校大学生,仅仅拥有这些是远远不够的.如果没有献身国防的坚定信念,再高的学识,再大的本领,也只能是"个人利益"的敲门砖.那么,作为当代军校大学生,应该具有怎样的素质呢 或许我们可以从侯善良身上找到满意的答案.

1997年7月10日,《解放军报》头版头条报道了"硕士毕业生侯善良举家进藏"的消息,在军内外引起了轰动.我要告诉大家一个秘密,侯善良正是金相哲在军校的同班同学.侯善良在人生转折点上的四次抉择,已在我院传为佳话.1982年他的高考成绩可以上地方重点院校,但他选择了军校;1986年军校毕业,他紧随战友金相哲上了前线,并荣立了二等功;前线归来他不进机关下基层,很快成为一名优秀的基层干部;1994年,侯善良考取了国防大学合同战役研究生,毕业前夕,他谢绝了几个单位要挽留他在京工作的好意,毅然决然地做出抉择——举家进藏,再创辉煌.他在母校和学员座谈时说:"我何尝不知留京之美,又何尝不知进藏之苦,但我是军校培养出来的大学生,理应到祖国最需要的地方去!"四次重大抉择,四次人生淬火,百炼钢成绕指柔.

关山苍苍,征程漫漫,携妻挈子走向雪域高原的侯善良,再一次把军校大学生这个名字擦得雪亮!

有句话说得好:如果你选择了远方,就把背影留给地平线吧.青春因年轻而美丽,青春以绚丽而夺目,青青更因价值而壮美.战友们,同学们,让我们用报效祖国的赤诚之情,把自己锻铸成卫国军旅的宝锋利剑,踏着英雄的足迹跨进21世纪的大门!

建功在军营演讲稿篇九
《普通士兵演讲稿：让青春在军营飞扬》

　　普通士兵演讲稿：让青春在军营飞扬尊敬的各位首长、亲爱的战友们大家好！我演讲的题目是《强化军魂意识，让青春在军营飞扬》。怀着儿时的做一名军人的梦想，大学毕业后我来到了军营，成为中国人民解放军一名普通士兵。刚下连，感觉压力比高考时都大。自己虽然是名大学生，可是在各个方面都存在很多不足，有很大差距。感谢班长、排长从生活、工作、训练各方面给我鼓励与指导，增强了我做好一名共和国合格军人的信心。中国人民解放军有着辉煌的历史和优良的传统。翻开她波澜壮阔、雄壮激越的历史画卷，让我们热血沸腾、豪情万丈。“八一南昌起义“开始高扬起人民军队的旗帜；井冈山的星星烽火，终于燃成燎原之势；两万五千里长征，创造了世界军事史上一个个不朽的神话；八年抗战赶走日本侵略者，实现民族独立；三年解放战争打出了一个民主自由幸福的人民共和国；抗美援朝、对越自卫反击战，彰显两代“最可爱的人”血染的风采与灵魂！和平的年代里，青藏公路绵延千里，而每公里路基下都埋着战士年轻的躯体；大兴安岭上有战士与大火搏斗的身影；98抗洪，长江堤岸上布满了战士的足迹；四川地震垮塌的废墟上洒满战士的血滴。回首我军的发展历史，我读懂了这支军队的灵魂，那就是忠诚、牺牲与奉献。一个人的脊梁，不是骨头，而是精神；一支军队的脊梁，不是武器，而是军魂！对于我们军人而言，忠诚，不言而喻，“服从命令、听党指挥”就是天职！总书记主席提出的二十字当代军人核心价值观的基本内容里，“忠诚于党”是放在第一位。没有对祖国、对人民、对国防的赤胆忠诚，就不会热爱军人这个行业；没有忠诚，就不会为“人民军队”的光荣称号而奋斗不止，甚至献出宝贵的生命！军人是平凡的，军人的职业是特殊的，然而平凡却孕育着伟大。新兵训练给了我刻骨铭心的成功体验。行军脚步不再歪斜而是坚实有力，口号歌声由稚嫩变得雄壮嘹亮，最初的思乡之情已然淡去，我越来越爱上了军营生活。给家里写信和打电话时，我会自豪地向老爸老妈汇报，我完成了一名大学生毕业生到军人的华丽转身，正在“三点一线”、“直线加方块”的队伍里迈着坚定的步伐，用青春、热情、汗水和智慧抒写着一名普通士兵的人生华章。曾经有大学同学写信问我：“每天站岗执勤，强化训练，你后悔吗？”我回信说：“不！我永远都不后悔！”作为一名入伍还不到半年的新兵，我就是一张白纸，一切都要从头学起，在最平凡的岗位一点一滴地做好自己的本职工作，就像许多首长常说的那样

：“伟大的人总是能在平凡的岗位做出不平凡的事。”不经历军营酸甜苦辣，便不会体会人生的充实。近半年多的军旅生活让我坚强，让我成熟，让我更加坚定自己的信念。也许未来的路上还会有风有浪，通往理想的路上有荆棘有坎坷，我相信，只要牢固树立一名军人的军魂意识，点亮心中的理想之灯，激发立足本职，建功军营的热情，一切艰难困苦都会成为个人成长与成功的契机，一切酸甜苦辣都将成为青春军营魅力永恒的记忆。“好好活，做有意义的事。”这句大家耳熟能详的话，是电视剧《士兵突击》中许三多的经典台词。今后的军人生涯里，我会在部队首长的培养教育下，和做一名对党和人民无限忠诚、恪尽职守、甘于奉献的优秀军人，让自己平凡的青春在魅力与激情飞扬的军营里绽放出理想与英雄的风采！谢谢大家！敬礼！　　景区售票处工作人员竞聘服务标兵演讲稿部队读好书守好纪做好人练好兵演讲稿部队消防战士争当红卫兵演讲稿

建功在军营演讲稿篇十
《部队演讲稿》

用执行燎原奉献的人生

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：

大家上午好！

我是叫吴楠，现任红岩镇武装部长，今天我演讲的题目是《用执行燎原奉献的人生》。

青春是天地赋予人类最美好的礼物；青春只赋予你我一生一次，你能保证青春无悔吗？你能让青春闪光吗？

从蹒跚学步到朦胧少年，从呀呀学语到吟诗诵词，人生的长河就这样慢慢流淌。未经意间，我们已走上了工作岗位，步入了实现人生价值的青春殿堂。在如歌的岁月里，在平凡的岗位上，怎样让青春时光快乐充实、成功谱写人生的辉煌，成为我们每个人不懈追求的理想。作为一名基层乡镇的党员领导干部，每天行走在红岩寺镇松涛阵阵的沟谷山梁间，面对着喜欢吃洋芋糍粑、勤劳善良的红岩人，我怎样实现我的生命价值，怎样谱写人生的辉煌篇章呢？我困惑，我迷茫，我更是曾经旁徨。然而，在县委举行的“提高执政能力暨增强执行力”大讨论活动中，我看到，镇上领导为了谋划全镇经济社会发展熬灯夜战，他们青春的风采在急群众之所急、想群众之所想中熠熠发光；我看到，全体包村干部在走村串户带领群众抗旱春播和护林防火，他们用汗水在确保农村繁荣稳定工作中收获的笑容幸福灿烂；我看到，搬迁到交通便利的公路边的移民群众满怀感激、送来过年准备的包谷酒，

紧握着扶贫干部的手，希望多到村里指导生产生活的希望火热催人的时候，我忽然醒悟，把县委、县政府实现率先突破发展、建设陕南经济强县的决策部署坚决执行落实到1。7万勤劳勇敢的红岩群众中去，早日实现民富镇强的新面貌，不正是我奉献人生、收获幸福的广阔舞台吗？于是，我下定决心，并通过今天的演讲台，大声地召唤我的朋友们：用执行燎原奉献的人生。

也许有人会说，“夫成大器者，必能干一番惊天地、泣鬼神之壮举。”你一个乡镇干部，只能在村组农户、田间地头平平凡凡地做一些群众工作，贯彻执行各级党组织和县委、县政府的决策，你有什么执行力？

不错，但凡天之骄子似的英雄人物，都干出了一番轰轰烈烈的丰功伟绩。但是，正所谓“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海”，任何大业绩、大目标，都是由许许多多的小成绩、小环节积攒而起，实现建设陕南经济强县的目标，需要乡镇党委政府的科学执政，更需要我们每个乡镇干部的认真执行。我们是实现率先突破发展、建设陕南经济强县列车上的螺丝钉，执行好每一项工作的安排部署，就是我们奉献人生启航的星星之火。

记得刚到红岩寺镇工作，镇党委、政府安排我分管人口和计划生育工作，对全新的工作领域很陌生，由于缺乏业务知识，工作没有头绪，常常感到很苦恼。随着时间的推移，在领导和同事的关心和帮助下，我不断加强业务知识的学习，认真执行镇党委、政府的各项工作部署，处理日常工作也渐渐游刃有余。在计生工

作中，通过实施计生干部管理十项制度和计划生育“三包”责任制等措施，创新工作方法，加大工作力度，确保了我镇计生工作的健康有序发展，并顺利完成了计生“六好”乡镇建设，受到了上级计生部门的充分肯定。几年来的工作实践证明，作为基层干部，只要我们对工作去执行、会执行、敢执行，拿出闯劲，鼓足干劲，使出恒劲，就一定能做出自己都没有预料到的成绩，就一定能一步一个脚印地走出灿烂多姿奉献的人生！

年轻的你、我，今天不论分工在什么行业、何类岗位，我们都是执行长链上不可或缺的一环，提高执行力是我们走向成功彼岸的唯一渡船。执行好各级党组织的决策，需要我们不断提高自己的执行能力。我们要在学习中升华，树立终身学习的理念，清心明目，敏捷思维，为执行找准方向；我们要在实践中锻练，坚持理论联系实际，解放思想，开拓创新，为执行积累经验；我们要在总结中提高，积极开展调查研究，聚合智慧，掌握规律，为执行提供保障。

我相信，从自我做起，从现在做起，默默执行，日积月累，我们就能把平淡无奇的小事参悟成深邃的哲理，把对人生理想的追求潜移默化成桩桩不凡业绩。我相信，露珠虽小，折射的却是万道光芒，汇聚起来也将是一个七彩世界！

青年朋友们，让我们立足岗位，负起执行赐予的责任吧。只要不厌其烦地拾起细碎的石块，我们的青春堆砌起来就是一座雄伟壮丽的宫殿。当不惑之年的我们在宫墙上俯瞰往事时，我们会

感叹,汗水没有白流,青春没有枉度！执行燎原了奉献的人生,让我们的人生轨迹在历史中不朽闪光！

我的演讲完了,谢谢大家！

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