明星代言邀请函

导读：　明星代言邀请函(共9篇)活动邀请函、活动主持人串词巴黎欧莱雅产品发布会嘉宾（产品经销商）邀请函模板巴黎欧莱雅大中华区分公司产品发布会邀请函尊敬的××女士 先生： 您好！“百年科技成就，成就美丽无国界——2012巴黎欧莱雅产品新闻发布会”将于×月×日盛大召开。会上我们将为您倾情推出巴黎欧莱雅最新睫毛膏系列产品——新奢...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《明星代言邀请函》，希望能帮助到你。

活动邀请函、活动主持人串词
明星代言邀请函 第一篇

巴黎欧莱雅产品发布会嘉宾（产品经销商）邀请函模板

巴黎欧莱雅大中华区分公司产品发布会邀请函

尊敬的××女士/先生： 您好！

“百年科技成就，成就美丽无国界——2012巴黎欧莱雅产品新闻发布会”将于×月×日盛大召开。会上我们将为您倾情推出巴黎欧莱雅最新睫毛膏系列产品——新奢华睫毛膏。我们将在会上为您展示奢华的新产品系列，还将有国际一线女星的现场助阵，让您亲临现场了解新品的特色，领略产品的超凡魅力。

届时，为了让您体验到新产品的优势，我们将在会后为您免费赠送新产品系列一套。欢迎您为我们的产品和服务提出宝贵的意见。

我们期待您的参与！谢谢！

巴黎欧莱雅大中华区分公司

二〇一二年×月×日

巴黎欧莱雅产品发布会媒体邀请函模板

巴黎欧莱雅大中华区分公司产品发布会邀请函

尊敬的××：

“百年科技成就，成就美丽无国界——2012巴黎欧莱雅产品新闻发布会”将于×月×日盛大召开，会上我们将倾情推出巴黎欧莱雅最新睫毛膏系列产品——新奢华睫毛膏，现将举办此活动的新闻发布会。届时欧莱雅公司总裁将会亲临现场，还将有国际一线女星的现场助阵。特此邀请贵××出席本次新闻发布会，进行采访报道。并且我们会有相应的报道资料提供给您，还备有自助餐与酒水，给您方便全面的工作条件。

感谢贵××给予我们大力的支持与帮助，再次表达我们诚挚的邀请，请拨冗莅临！

巴黎欧莱雅大中华区分公司

二〇一二年×月×日

巴黎欧莱雅新奢华睫毛膏产品推广活动媒体邀请函模板

巴黎欧莱雅大中华区分公司产品推广活动邀请函

尊敬的××：

巴黎欧莱雅“浪漫七夕，奢华盛放——新奢华睫毛膏产品推广活动”将于×月×日盛大举行，活动会场将有丰富的推广活动让消费人群感受到新产品触手可及的奢华。我们会有相应的报道资料提供给您，还备有自助餐和酒水，给您方便全面的工作条件。

届时希望贵××前来采访报道，特致谢忱！

巴黎欧莱雅大中华区分公司

二〇一二年×月×日

巴黎欧莱雅新奢华睫毛膏产品推广活动与赞助商协商赞助的函

巴黎欧莱雅大中华区分公司关于赞助产品推广活动的函

思絮餐厅：

我公司将于×月×日在北京CBD商务中心万达广场举办“浪漫七夕，奢华盛放——新奢华睫毛膏产品推广活动”，此活动在万达广场中心举行，规模宏大。现由于需要活动的现场互动环节奖品的赞助，我公司想请贵餐厅赞助活动中互动环节的奖品，活动合作意见如下：

一、赞助奖品拟设为贵餐厅的优惠餐券。

二、活动参与人数预计为四百人左右，优惠餐券优惠程度可根据贵餐厅的实际情况进行具体商议。

三、我公司将会负责印发该优惠餐券，并会在活动的广告视频、广告牌、宣传单等添加贵餐厅的赞助情况。

以上各项，如蒙同意，建议互派相关工作人员就有关内容进行进一步磋商，因公司活动时间限定，我公司希望于一周之内回复我们，以便达成协议，方便合作。

联系人：巴黎欧莱雅大中华区分公司行政部张经理 联系电话：010-65123456

136513355987

特此函达，希研究见复。

巴黎欧莱雅大中华区分公司

二〇一二年×月×日

思絮餐厅关于《巴黎欧莱雅大中华区分公司关于赞助产品推广活动的

函》的复函

巴黎欧莱雅大中华区分公司：

贵公司关于《巴黎欧莱雅大中华区分公司关于赞助产品推广活动的函》收悉，经研究决定函复如下：

一、我餐厅同意贵公司的意见，愿意与贵公司合作，并做好了相应的人员、设备、材料等准备。

二、我餐厅将由李华负责电话联系贵公司，约定时间与地点，进一步了解贵公司相关具体活动策划、赞助安排、费用估算等，且就餐券优惠程度、餐厅安排等问题与贵公司进行协商。

联系人：思絮餐厅行政部李华 联系电话：010-65123321

136513359876

特此函复。

思絮餐厅

××年××月××日

下附邀请函样本，示例邀请函为巴黎欧莱雅产品发布会嘉宾（产品经销商）邀请函

百年科技成就，成就美丽无国界

2012巴黎欧莱雅产品发布会

邀 请 函

尊敬的××女士/先生：

您好！

“百年科技成就，成就美丽无国界——2012巴黎欧莱雅产品新闻发布会”将于×月×日盛大召开。会上我们将为您倾情推出巴黎欧莱雅最新睫毛膏系列产品——新奢华睫毛膏。我们将在会上为您展示奢华的新产品系列，还将有国际一线女星的现场助阵，让您亲临现场了解新品的特色，领略新品的超凡魅力。

届时，为了让您体验到新产品的优势，我们将在会后为您免费赠送新产品系列一套。欢迎您为我们的产品和服务提出宝贵的意见。

我们期待您的参与！谢谢！

巴黎欧莱雅大中华区分公司

二〇一二年×月×日

代言人签约仪式策划
明星代言邀请函 第二篇

中隆国际.御玺

代言人签约仪式

暨 新闻发布会

策划案

中隆国际.御玺

代言人签约仪式暨新闻发布会策划案

发展商：湖南恒隆房地产开发有限公司 项目：中隆国际.御玺

事件：代言人签约仪式暨新闻发布会 时间：2007年8月

活动背景

项目通过前期与任达华及其经纪人的商谈，已确定邀请香港著名影星任达华先生作为代言人。在影视文化发达的湖南地区，任达华的形象已经深入人心，其时尚、富有品味的个人魅力，成熟、成功、稳健的气质与特点，与御玺项目内在的气质相吻合； 此次项目代言是本项目在长沙区域市场中的一个亮点。任达华先生作为本项目的一个记忆符号，如利用得当，能够大大提高项目的关注度和知名度。赵靓系湖南广电主持人，在本土具有一定知名度，项目邀请其作为代言人，对项目推广具有一定的促进作用。

中隆国际.御玺项目是位于长沙市体育新城板块的国际品质社区，现已经进入项目亮相期，为充分挖掘代言人在项目推广中的促进作用，将项目首次亮相推到高潮，特筹备此次方案。

活动目的

1、

此次活动系项目首次正式亮相，通过新闻发布会形式将代言仪式推向高潮，全程媒体直播并将项目名称全程进行传播；

2、 3、

提高项目知名度，促进即将开始的项目认筹及销售；

树立项目形象，以任达华成熟、成功、稳重的气质烘托项目品质物业形象；

活动内容

活动主题：任达华、赵靓签约中隆国际.御玺项目代言人 时 间：2007年9月7日 活动流程： 任达华到长媒体亮相活动安排：

签约仪式暨新闻发布会 媒体专访

第一步：任达华到长媒体亮相

9月5日前，发展商电话联系各媒体，知会此次签约仪式内容及任达华到长签约行程，并由媒体通过各种渠道将任达华将于6日来长的消息散播出去，扩大影响面；

以电视新闻报道及报刊新闻图片＋软文的形式在媒体公布代言消息，并利用任达华、赵靓的知名度，结合此次签约仪式进行项目首次亮相，于报刊刊登整版带有任达华图片的项目形象广告，制造项目影响力，树立项目形象；

时 间：2007年9月6日 地 点：黄花国际机场接机大厅

接待人员：发展商代表；合富、礼仪公司组织人员；（6－8人）

参与媒体：湖南卫视、经视、长沙广电各频道；潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市

报（25人左右）；

内 容：

发展商代表现场迎接，任达华于接机大厅进行简短发言，表述此次长沙之行目的――代言中隆国际.御玺项目，并简单表达对项目的了解；

提供各媒体项目相关宣传资料及新闻通稿一份，提供任达华行程安排； 过程拟时20min，简短发言结束后由发展商护送任达华至预定酒店；

媒体当日整理信息，于次日在各自重要黄金板块将新闻报道、软文播放及刊登；

人员及物料准备：

现场工作人员3－5人，负责协调记者及现场围观群众秩序，采访结束后负责引导到达人员行进路线；

第二步：新闻发布会

时 间：2007年9月7日pm

地 点：运达喜来登酒店（或华雅华天酒店）

与会嘉宾：任达华及经纪人；赵靓；发展商代表；主持人；（8－10人）

湖南卫视、经视、长沙广电各频道；潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报；（30人左右）

发展商、合富辉煌、礼仪公司现场组织人员；（10人左右）

活动流程：

pm 2：00 媒体记者到场，摄影、摄像设备调试正常； pm 2：50 任达华、赵靓、发展商代表到场； pm 3：00 主持人宣布新闻发布会开始；

pm 3：10 发展商代表发言，介绍项目情况及代言人签约过程；（拟时10min） pm 3：20 任达华发言，简单讲述签约过程并表述对项目的理解及对项目的信

心；（拟时10min）

pm 3：30 主持人感谢任达华先生的发言，并请赵靓小姐发言；

pm 3：35 赵靓发言，简单讲述签约过程并表述个人对项目的理解及信心；（拟

时10min）

pm 3：45 记者提问；（拟时20min）

pm 4：10 主持人宣布签约仪式开始；现场工作人员将代言协议呈送，任达华、

赵靓、发展商代表分别签署；

pm 4：20 合影；任达华、赵靓、发展商代表合影；

pm 4：30 开发商、媒体自由交流时间（并可开始办理会员登记手续） pm 5：00 结束

人员分布安排：

1. 迎宾人员（礼仪公司提供，兼职人员）：

大厅电梯口处：2名工作人员统一着装，引导客户进入专用电梯 ×楼电梯口处： 2名工作人员统一着装，引导客户和嘉宾入场；

邀请函多人
明星代言邀请函 第三篇

办理邀请外国人来华一年多次邀请函所需 附件材料 填写邀请外国商人申请表。

1、邀请单位注册证明或企业营业执照复印件

2、邀请单位出具的保证书（内容包括被邀请人在华期间产生的所有费用能够得到有效保

证，邀请单位将督促、监督被邀请人遵守中国法律法规并按时离境，不从事“三非活动”，并

由法人代表亲笔签名）

3、被邀请人护照复印件及之前的签证记录 客户提供

4、被邀请人个人简历 客户提供

5、被邀请人访华日程 客户提供

6、被邀请客商公司的营业执照 客户提供

7、双方就业务商谈的电子邮件等信息、报关单、购销合同、完税证明 业务员提供

8、被邀请客商个人或公司的资产证明 客户提供

9、宾馆订单和机票订单 客户或者业务员提供

10、外办要求提供的其他材料篇二：邀请函单位个人 玉林市局：

邀 请 函

本次活动是广告模特行业高规格、高水准的国际赛事。该赛事面向国际，在全球160多

个国家和地区广泛征集选手报名，同时在全国设立30多个分赛区，是国内目前范围最广、赛

程最长、代言人最具实力（代言人包括：华谊兄弟传媒集团董事长王中军，soho中国有限公

司董事长潘石屹、新浪网董事长汪延、腾讯公司总裁马化腾、著名导演张纪中、唐季礼、著

名表演艺术家姜昆、国际名模、著名服装设计师马艳丽、百花奖影后范冰冰，凤凰卫视著名

主持曾子墨）、参与明星最多（出席过大赛相关活动的明星包括：成龙、洪金宝、李俊基、甄

子丹、李亚鹏、赵薇、林志颖等）、定位最高端，同时也是最有影响力的赛事之一。 为进一步扩大本次大赛的规模和影响力，促进我省经济、文化的发展，“第三届中国国际

广告模特大赛广西赛区（桂东南分赛区）组委会”特邀请贵单位为本次大赛的协办单位。 妥否，请复！ 第三届中国国际广告模特大赛 桂东南分赛区组织委员会

2010年7月5日 抄报：国家商务部 文化部 中国人民对外友好协会 世界华人协会 中国国际广告模特大赛全国总赛区组委会 抄送：第三届中国国际广告模特大赛西南赛区组委会篇三：邀请函 尊敬的 女士/先生： 在财经论坛多如牛毛的年代，我们不再仅仅满足于几个小时无味的交谈和寥寥数语的过

场，我们期待着最具价值、最具商机、最有内涵的交锋与碰撞浮出平庸的海面。 每年10月，初冬，安徽的徽商、闽商、温商企业家都不约而同的聚集徽商联合商务集团，

在激荡的智慧碰撞中寻求新的价值观和商业精神。 每年10月，初冬的清寒被理想的热情驱散，热情源自于平坦世界里对未来极端的相信。

而相信的起点或许，就是富布斯财富之路安徽高峰领袖论坛！ 在此背景与目的下，我们特邀请您，以及其他300位企业家一同与亚洲网络行销之神、

亚洲销售之神等大师共同交流，相助企业成长，弘扬时代精神。万望您的参与。 中国·合肥 2011.10.23 主讲嘉宾：张辉 亚洲第一行销导师

中国互联网行销第一人 世盟商联国际集团董事局主席 中国第一总裁智囊团秘书长兼副主席 中国灵魂，世界眼光 网址： 张老师读研期间便白手起家创办公司，并在3个月内赚到人生第一桶金100万，2年内

创造了千万财富，3年内拥有6家公司并担任总裁。10年来，在全国10多个省市，20多个 城

市，进行超过1000多场演讲，直接影响人数超过10万人，众多企业的企业顾问，并帮 助众

多企业实现利润爆炸式增长，被《财富人物》杂志和多家电视媒体报道！ 主讲嘉宾：孟献斌 亚洲实战超级演说家、亚洲销售鬼才 上海冠泓商务咨询有限公司总经理， 美国纳斯达克上市公司企业法人 其著作有《十个成交九个》等 “你会因为认识他，因而认识全世界” 主讲嘉宾：潘宣诚 全国50强企业型导师 企业十倍速利润倍增系统创始人 上海蓝杉投资管理有限公司总裁， 香港汉鼎小天使投

资基金部合伙人 曾在港企汉鼎集团工作11年，从一线业务员做起并在1999年11月在港创造单月个人

561万元全球该行业个人销售记录，连续4年集团个人销售冠军。在出任集团中国南方区总

经理要职期间，创造用9个月的时间直接锻造290多人的营销团队，市场开拓到3个省，直

接分子公司21家。2005年起全国巡回演讲，学员超过10万人次，兼任北京大学、浙江大学、

上海交大等多所大学及培训机构总裁班客座教授。实体运营：现出任香港汉鼎小天使投资基

中国灵魂，世界眼光 网址： 上海铭钜金太实业发展有限公司ceo 金部合伙人、深圳磐毅实业发展有限公司创办合伙人、广州合智大晟资讯集团创办合伙

人、杭州有家有美连锁集团创办合伙人兼ceo、上海铭钜金太实业发展有限公司创办合伙人

兼ceo。

主办单位： 富布斯导师商学院 中国富布斯商会 亚洲超越极限集团 安徽省策划协会 星青年国际集团有限公司 蓝杉中国 承办单位： 安徽星青年企业管理顾问有限公司 徽商联合商务集团 战略合作： 合肥引导力传媒有限公司 安徽贵赖商贸有限公司 厦门书生商务有限公司

举办时间： 2011年10月23日8:30—17:30 举办地点：合肥新文采国际大酒店四楼会议厅（合肥长江西路蜀鑫大道9号） /人（含午餐）/人（含午餐） 温馨提示：

1、请把确认回执填好并传真到0551- 8899122或发邮件至以便安排席位。

2、参会时学员请携带好 身份证 邀请函 和确认回执以便报到时确认身份，否则谢绝参

加学习，谢谢配合 3、请参会学员，必须提前衣着整齐、名片，准时签到，否则谢绝入场。

参会人员如未提前报备，未经主办方允许，谢绝入内。谢谢配合 中国灵魂，世界眼光 网址： 高级咨询顾问： 吴道阳 13696506161 中国灵魂，世界眼光 网址：篇四：邀请函1 深圳市创业投资同业公会 第十三届中国国际高新技术成果交易会系列论坛之

后金融危机时期中国创业投资发展战略高峰论坛 邀 请 函 尊敬的高峰副总编辑： 您好！

在第十三届“高交会”隆重举办期间，由深圳市创业投资同业公 会举办的“后金融危机时期中国创业投资发展战略高峰论坛”将于 2011年11月18日在深圳市圣廷苑酒店全天举行，本次高峰论坛将围 绕在后金融危机时期复杂多变的国际国内金融经济形势下，重点探讨 我国创业投资发展战略新的思路、目标和策略，借以进一步推动我国 创投业持续健康规范发展，更加有力地支持我国战略新兴产业快速发 展和产业优化升级。

今年以来，我国创投业出现新的态势，一方面由于受欧美主权债 务危机及国家宏观调控政策等严重影响，资本市场萎靡不振，创投基 金收益大幅缩水；另一方面由于受中小板和创业板财富效应的惯性作 用以及国家放宽民营企业投资领域，境内外社会民间资金大量涌入创 投业，导致成本提高、竞争加剧、市场秩序混乱。这标志着我国创投 业在进入快速成长期后，又一次面临新的重大调整。为此，我国创业 投资家们务必认清形势，调整和创新发展战略，紧紧把握国家政策热 点、产业细分行业投资热点，提高投资服务能力，在为投资者谋取较 高投资回报的同时，也为创业投资家自身的财富价值和知识价值提供 更广阔的增长空间。

本次高峰论坛通过四大板块主题演讲和讨论，向与会者、政府决 策层和社会各界，传递新形势下我国创业投资发展战略的新思维和新 对策。

一、宏观形势与战略选择板块。将特邀国家发改委、工信部、广 东省政府、深圳市政府及深圳证券交易所领导及专家讲述国家的产业 扶持政策、创业投资支持政策及我国资本市场发展趋势等，并共同研 讨我国创投业新的战略选择。

二、新兴产业投资热点板块。重点邀请具有投资成功案例的著名 创投基金及新兴产业研究咨询专家，围绕我国新能源、医药健康及现 代农业等投资热点进行主题演讲和圆桌讨论，并与参会者互动交流。

三、科技初创项目和连锁经营投资热点板块。邀请具有投资成功 案例及业内有独特见解的资深投资家，进行主题演讲和圆桌讨论，并 与参会人员互动交流。

四、增资服务板块。重点邀请具有投资成功案例及丰富增值服务 经验的投资家，进行主题演讲和圆桌讨论，并与参会人员互动交流。 本次高峰论坛的特点：这是十三届高交会论坛期间一场高规格的 创业投资盛会，它将汇聚创投业内精英，共商行业发展战略，谋求投 资热点，增强增资服务能力，促进交流合作，共谋新的发展，并将充 分体现战略新视野，投资新思维。本次论坛规模大，规格高，参会人 数将达500多人，主要包括境内外创投基金、券商、会计师、律师、 其他中介服务机构以及来自全国各地和深圳本地的中小创新创业企 业家。

为此，我们真诚欢迎并邀请您作为嘉宾届时莅临大会，您的到来，

将使本次高峰论坛蓬荜生辉，精彩纷呈。 附：后金融危机时期中国创业投资发展战略高峰论坛议程 深圳市创业投资同业公会常务副会长兼秘书长 王守仁

二○一一年十一月八日 后金融危机时期中国创业投资发展战略高峰论坛 议 程 时 间：2011年11月18日（星期五） 8:00—18:00 地 址：深圳市圣廷苑酒店三楼锦绣厅（深圳市华强北路4002号） 电 话：0755-82078888（总机） 主办单位：深圳市创业投资同业公会 支持单位：

深圳市创新投资集团有限公司 深圳市东方富海投资管理有限公司 深圳市东方汇富创业投资管理有限公司 深圳市创东方投资有限公司 深圳市高特佳投资集团有限公司 深圳市达晨创业投资有限公司 深圳市天成投资集团有限公司 招商局科技投资集团有限公司 深圳市深港产学研创业投资有限公司 深圳市同创伟业创业投资有限公司 深圳市天图创业投资有限公司 深圳市基石创业投资有限公司 深圳市悦享资本管理有限公司 深圳市君盛投资管理有限公司 龙柏宏易资本集团 jw.君威集团 山西省科技基金发展总公司 深圳市诺亚信创业投资管理有限公司 德同资本 湖南湘投高科技创业投资有限公司 大正元资本 深圳联合产权交易所 中国中小企业上市服务联盟 新疆兰石创业投资有限合伙企业 鲁信创业投资集团股份有限公司 中银粤财股权投资基金管理（广东）有限公司 （排名不分先后） 支持媒体：（待定） 篇五：邀请函

中国商业联合会商业职业技能鉴定指导中心 技能鉴定中心便[2011]35号 关于举办商业行业职业技能竞赛 裁判员（网上零售专业）培训班的函 各有关单位：

根据《关于举办2011年（第五届）全国商科院校技能大赛 的通知》（中商联技能鉴定中心[2011]10号），2011年3月至2011年11月，中国商业联

合会、工业和信息化部人才交流中心和中国中小商业企业协会将举办网上零售专业竞赛。 此外，根据《中国商业联合会商业行业职业技能竞赛裁判员 管理办法》，为逐步建立和完善竞赛裁判员队伍，中国商业联合会商业职业技能鉴定指导

中心（以下简称“中商联技能鉴定中心”）在2010年已先后举办了竞赛裁判员培训班5期，

累计培训考核竞赛裁判员400多人。 为做好网上零售专业竞赛的组织实施工作，建立网上零售专 业竞赛裁判员队伍，中商联技能鉴定中心经研究，决定于2011年5月下旬在重庆市举办

商业行业职业技能竞赛裁判员培训班，现将有关事宜函知如下：

一、培训职业（专业）：网上零售

二、培训对象：

（一）网上零售专业竞赛的参赛院校和拟参赛院校的相关专业负责人和骨干教师。原则

上各参赛院校应选派不少于两人参加裁判员培训。

（二）高等院校电子商务、市场营销、连锁经营管理、信息管理专业或相关专业的专业

负责人和骨干教师。

（三）其他有志于从事商业行业职业技能竞赛执裁工作的人员。【明星代言邀请函】

三、申报条件：

（一）原则上应精通本职业（专业）技能竞赛规则和裁判方法，并能准确、熟练运用；

具有丰富的本职业（专业）理论知识、实际工作经验和较高的专业技能、执裁工作能力。

（二）具有良好的职业道德和心理素质，身体健康；能够坚持公平、公正原则，秉公执

法，不徇私情。

（三）积极参加中国商业联合会组织的相关竞赛活动，完成组织安排的执裁工作，并能

按要求协助进行赛事的组织筹备工作。

四、培训内容：商业行业职业技能竞赛公共知识和商业行业职业技能竞赛裁判员技能要

求；结合网上零售专业竞赛方案，解读裁判标准等。

五、培训时间和地点：

（一）培训时间：2010年5月27日—31日，5月26日（周

四）报到。

（二）培训地点：重庆市，具体地点另行通知。

六、收费标准：

（一）1500元每人（含培训、资料、餐饮、考核、裁判员证卡、参加行业高层交流活动），

于5月10日（周二）前汇款至中商联技能鉴定中心指定账户，由中商联技能鉴定中心出具正

式发票。

户 名：中国商业联合会商业职业技能鉴定指导中心 开户行：中国银行北京月坛支行 帐 号：818620793508091001

（二）住宿统一安排，费用自理，报到时缴纳，由宾馆出具正式发票。

七、报名方式：

（一）填写报名回执，于2011年4月30日（周六）前传真至或电子邮件至会务组。

（二）报到当日领取培训资料，另需提交《商业行业职业技能竞赛裁判员审批表》（需加

盖单位公章）两份，两寸彩色照片四张，身份证、最高学历、职称证书复印件各一份。

八、考核颁证：培训考核合格者，可获得由中国商业联合会监制，中商联技能鉴定中心

颁发的《商业行业职业技能竞赛裁判员证书》和证卡。

九、相关待遇：

（一）取得商业行业职业技能竞赛裁判员证卡的人员可执裁全国商科院校技能大赛网上

零售专业竞赛的赛区选拔赛。

（二）取得商业行业职业技能竞赛裁判员证卡且具备高级职称的人员，可由中商联技能

鉴定中心向中国商业联合会、工业和信息化部人才交流中心和中国中小商业企业协会推荐，

作为全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛总决赛的裁判员候选人。

（三）取得商业行业职业技能竞赛裁判员证卡且实际参与过相关专业竞赛执裁工作人员

可作为每两年一届的商业行业职业技能竞赛优秀裁判员评选表彰的候选人。

十、其他事项：

培训班期间将安排学员参加两项行业高层交流活动：

（一）参加2011年（第六届）中国零售商大会。该大会是由中国商业联合会、重庆市人

全球品牌商会入围邀请函
明星代言邀请函 第四篇

THE GENERAL ASSOCIATION OF GLOBAL BRAND ALLIANCE 凝聚全球品牌企业影响五洲·共铸全球品牌人物名扬天下

2010年度《全球金品奖》中国入围品牌邀请函

尊敬的

由全球品牌联盟总会主办发起，并与全球华语电视媒体联合会、上海大世界基尼斯、东盟国际电视媒体协会（筹）共同联合主办的首届全球品牌影响力峰会暨第三届全球华语电视媒体大会，将于2011年6月3-5日在马来西亚吉隆坡市隆重召开。大会以“扩展媒体的影响力、提升品牌文化价值”为主题，旨在激励世界各国工商界“立品创名”与“精益求精”，通过肯定企业与文化界对品牌推广和发展以及对社会的贡献；鼓励更多人士和机构参与推动品牌文化发展，使其自主创新的品牌迈上高增值的发展道路；并提升品牌的国际形象和提高品牌影响力、冲出本国、成就更大的事业。

首届全球品牌影响力峰会是本年度最具影响力的重要活动，也是凝聚全球品牌企业及品牌人物最重要的核心组成，并将致力于成为一个国际品牌主瞩目的对话窗口。峰会将重点关注企业品牌如何提升其文化价值的发展工程、了解中国品牌国际化及国际品牌走进中国的通路工程，并共同探讨东盟国家本土品牌在全球如何建立其品牌影响力的问题。同时，全球华语电视媒体联合会年会、东盟国际影视节目推介会、马来西亚第二家园招商说明会和国际生态小姐大赛及全球品牌小姐大赛新闻发布会也将相继举行。借助这些平台，企业将大力扩大其影响力、提升品牌的国际知名度。

大会也为参加评选的企业和人物组织“全球品牌年度大奖”通过“2010年度全球金品奖颁奖典礼”上授予得奖者年度至高品牌荣誉表彰。在“全球金品奖”颁奖典礼上，大会将表彰评选出的2010年度全球企业与文化领域中的“年度品牌企业”、“年度品牌人物”、 “年度品牌城市和名胜”与“年度品牌媒体”，探索及定位新经济以及推动发展中国家的优质品牌、权威媒体和名胜地。

全球金品奖系列奖项分3大类总20项：百大全球年度品牌《金品奖》中的年度最有影响力品牌奖、年度最为经典品牌奖、年度最有潜质品牌奖、年度特许连锁品牌奖、年度新媒体品牌奖、年度动漫产业品牌奖、年度最佳直销品牌奖、年度文化产业品牌奖、年度最佳品牌城市奖、年度最佳名品牌胜奖；年度首席品牌官奖、年度卓越领袖奖、年度（男女）杰出艺人奖、年度文化大师奖、年度艺术大师奖、年度品牌大使奖（年度最佳形象/品牌代言人奖）。属于全场最高荣誉（TOP OF THE BEST）的奖项有年度品牌企业大奖、年度品牌人物大奖和年度品牌城市大奖；而终身成就荣誉奖项是年度品牌永恒大奖。在全球金品奖颁奖典礼上，大会将在户外（主会场前）设一迎宾舞台以红地毯迎宾方式欢迎所

THE GENERAL ASSOCIATION OF GLOBAL BRAND ALLIANCE 凝聚全球品牌企业影响五洲·共铸全球品牌人物名扬天下 有候选入围者和大会赞助商入场。年度全球金品奖活动涵盖世界多个国家和地区，并致力于以后将本活动每年度轮流在不同国家和地区举行。

大会邀请马来西亚首相署、新闻部、国贸部、旅游部等国家部门的权威官员；相关行业协会负责人、品牌专家、评审专家、知名艺人、多名国家驻马使馆代表、商界楚翘和多国电视台、网络机构和报业媒体及世界各国行业领军企业家、其他代表等约500人共同见证本次国际性品牌盛会。拟特邀马来西亚有关政府部门首长、商界名人和演艺界明星颁奖；拟请马来西亚某政府部门首长担任大会开幕嘉宾、海外贵宾欢迎晚会主礼嘉宾和颁奖典礼开奖嘉宾。为使“全球金品奖”成为世界最具权威性、惟一性、号召性的品牌类最高奖项，大会组委会将邀请海外多国各大主流电视台、新媒体和品牌相关的权威机构、专家以及海外商会、协会顾问代表组成评委团。

鉴于贵企业/贵城市/贵媒体/您本人在国内/国际有广泛的影响力，经全球品牌联盟总会中央常务理事会和大会合作伙伴的推荐，今提名贵企业/贵城市/贵媒体/您《 》为2010年度全球金品奖的入围年度品牌企业/品牌城市/品牌名胜/品牌媒体/品牌人物之一（________________________________Brand of the Year Nominee）。

为做好高峰论坛和颁奖典礼的各项准备工作，请您于收到此邀请函后的7天内回复大会组委会是否同意出席颁奖典礼晚会和报名参加大会。随函附件有大会邀请函、参评申报表格和参会回执表格。更多详情请浏览

我们同时诚挚地邀请您在百忙中，拨冗亲临出席马来西亚·吉隆坡本次大会！

敬请莅临。

顺颂

商祺！

全球品牌年度大会组委会

2011年2月18日

创业邀请函
明星代言邀请函 第五篇

第二届中国创业·创新·创造2009企业家高峰论坛 尊敬的董事长、总经理：

过去的一年，在严重的雨雪冰冻灾害、四川汶川特大地震灾害和国际金融危机的影响 冲击下，我国民营企业经历了前所未有的严峻考验和来自国际国内市场的严峻挑战。截

至

2008年9月，全国登记注册的民企达到643.28万户，比2007年底增长6.67%；注册资

本金

达到11.26万亿元，较2007年同比增长19.97%；民营经济投资仍以较快速度增长，截

至2008

年11月，全国私营企业固定资产投资累计完成2.42万亿元，增长34.9%，高于全国8.1

个【明星代言邀请函】

百分点；截至2008年10月，全国私营企业进出口总额完成3743.6亿美元，同比增长

33.5%，

高于全国9.1个百分点；截至2008年11月全国私营企业完成税收总额5454.61亿元，

同比

增长25%，高于全国5.7个百分点。 2009年对中国人民来说是具有历史意义的一年，全国人民将隆重庆祝建国60周年， 但是今年又是我国进入新世纪以来经济发展最困难的一年。据中科院预测科学研究室中

心发

布的《2009年中国经济预测与展望报告》预测，今年中国gtp增长率约8.3%，中国经济

可

能在第三季度开始止跌回升。 为深入贯彻落实中央经济工作会议精神，帮助广大民营企业应对严峻挑战，抓住投资 机遇，实现创新发展，为推动中国经济社会又好又快发展，继续推进全面建设小康社会

进程，

以实际行动迎接建国60周年做出新的更大贡献。 由中国民企三创联盟，三创论坛组委会主办，2009第二届中国创业、创新、创造高峰 论坛将于2009年4月29-30日在北京举行。这次论坛将邀请国家领导人、政府部门相关

要

员、著名经济专家、著名优秀民营企业家出席演讲，诚邀人民日报、中央电视台、中央

广播

电台等近百家中央、北京各主流新闻媒体全程跟踪报道。 诚挚欢迎企业界各位朋友，社会各界人士积极踊跃出席本届论坛，敬请受邀嘉宾填写 参会回执表，并传真到组委会秘书处。 三创中国论坛组委会

2009-3-25 会议方案

●主办单位

中国民私营经济研究会 三创论坛组委会 ●联合主办 新时代管理讲堂 ●支持单位

国务院政策研究中心 全国工商联宣传教育部 中国民私营经济研究 中国软科学研究会 中国西部经济促进会 国务院国家统计局

●媒体支持

中央电视台 人民日报 解放军报 中国新闻社 中国青年报 中国妇女报 工人日报 中国教育电视台 北京电视台 中国经营报 中国产经新闻报 中国高科技产业导报 中国企业报 人民日报市场报 京华时报 投资北京 管理学家 经济观察报 人民网 新浪网 民经网 华夏时报 中国财经报 中国民营经济周刊 科学时报 财经人物

中国科技投资 信息早报 中国人才杂志 北京晨报 中国房地产报 华商杂志 莲花卫视

宁夏电视台教育频道 湖北电视台职业指南 十堰教育台教育频道 荆州电视台商务频道 襄樊电视台生活频道 黄石电视台商务频道 江西电视台教育频道 景德镇电视台都市频道 宜春电视台新闻综合 重庆电视台科教频道 吉林电视台教育频

道

昆明电视台教育频道 常州电视台 科教频道 泰兴电视台一套 扬州电视台数字1频道

昆山电视台第３频道 江阴电视台 牡丹江电视台教育频道 衢州电视台经济生活 贵阳

电视台法制频道 株州电视台商务频道 芜湖电视台新闻综合 ●承办单位 北京三创智源国际文化发展有限公司 ●协办单位

北京中清研信息技术研究院 聚成集团 北京智源集团 天天一泉国际企业管理集团

北京精英神州信息技术有限公司 国际经营连锁协会 海天国际世纪文化发展集团 ●全程直播 搜狐 网罗天下

●论坛时间 2009年4月29-30全程2天2夜 ●论坛地点 北京海军礼堂 ●顾 郑万通 成思危 顾秀莲 问 全国政协副主席 原全国人大常委会副委员长、民建

中央主席 原全国人大常委会副委员长、全国妇联主席 李肇星 原国家外交部部长、全国人大外事委员会主任委员 厉以宁 全国政协常委、北京大学民营经济研究院院长 ●名誉主席 梁金泉 中央统战部原常务副部长 全国工商联党组书记 ●主 席 保育钧 全国工商联原副主席、中国民私营研究会会长 ●联合主席

王治国 中国软科学研究会副会长 全国工商联原副主席 程 路 全国工商联原副主席 中国西部研究与促进会副会长 ●总 策 划

史泽鄱 原全国工商联宣传教育部部长 孙 伟 北航软件学院院长

石真语 北京智源集团董事长兼总裁 ●秘 书 长 王 平 北京天天一泉国际企业集团总裁 ●执行秘书长 张志千 中清研信息技术研究院院长 ●副秘书长

宋振赫 北京三创智源国际文化发展公司总经理 胡 涛 海天国际教育（发展）集团董事长 孟凡良 中清研信息技术研究院院长助理 丁国恒 全国工商联医药业商会中医药遗产保护办公室主任助理 杜 平 北京东方视报董事长 ●拟邀出席领导 郑万通 成思危 顾秀莲 保育钧 全国政协副主席 全国人大原副委员长 全国人大原副

委员长 全国工商联十届副主席、中国民私营经济研究会会长

程 路 全国工商联原副主席 王治国 全国工商联原副主席 ●拟邀出席演讲嘉宾（12位） 宗庆后 娃哈哈集团董事局主席 尹明善 力帆集团董事局主席 朱新礼 汇源集团董事长 刘永好 希望集团董事局主席 王 石 万科集团董事长 姚景源 国务院统计局总经济师 张朝阳 搜狐门户网总裁 冯 军 华旗资讯董事长 潘 刚 伊利集团董事局主席 冯 仑 万通集团董事局主席 李书福 吉利集团董事局主席 李开复 google公司中国区总裁 周小川 中国人民银行行长 ●拟邀对话嘉宾：

赵建华 国美总顾问 北大客座教授 程社明 北京家和业咨询公司董事长 万 全 冰企鹅企业管理公司首席专家 艾学跤 武汉大学客座教授 危机管理专家 路长全 北京大学客座教授 著名营销专家 石 岩 北京实力场公司董事长 著名策划专家 ●参会及培训费用 嘉 宾 席： 3980元/人 vip贵宾席：12800元/人（仅限50位，安排前排座位，本席位含餐费，可与论坛领导嘉

宾共同用餐，并赠送精美礼品、相册、通讯录）。 注意事项：

论坛会务处提供特别优惠价食宿安排，费用自理。座位按报名顺序由前向后排列，请抓

紧时间报名打款。请各位代表自备2500张名片，方便广交朋友。 第一届三创高峰论坛参会领导及嘉宾 郑万通 现全国政协副主席

布 赫 原全国人大常委会副委员长 李 蒙 原全国政协副主席 梁金泉 中国和平统一促进会秘书长 原中央统战部常务副部长 全国工商联党组书记

保育钧 中国民(私)营经济研究会会长 原全国工商联副主席 王治国 中国软科学研究会副会长 中国高科技产业化研究会副会长 原全国工商联副主

席

程 路 中国西部研究与发展促进会副会长 柳传志 联想控股有限公司董事局主席、九届全国工商联副主席 李金元 天狮集团董事长 尹明善 重庆力帆集团董事长 杨 建 吉利集团副总裁

傅 军 新华联董事长、原全国工商联副主席 邱继宝 飞跃集团董事长 邱金清 贝珍集团董事长

冯 军 华旗资讯（爱国者）董事长兼总裁 杨沛霆 中外管理杂志社社长 姚景源 国务院统计局总经济师 三创论坛

一、社会名流云集 关注宏观趋势 本次论坛将邀请多位国家领导和政府相关部门要员出席并作重要讲话，众多国家一级企

业家、超级企管大师、顶级专家学者群英云集，盘点过去指点未来宏观趋势一网打尽。

二、豪华演讲阵容 行业巨头汇集 三创论坛作为中国民间最高端的论坛之一,其庞大的明星企业家演讲阵容是论坛的最大

特色之一,中国首富刘永好、08年年度经济人物汇源集团董事长朱新礼、娃哈哈集团董事长

宗庆后、民族汽车品牌代言人尹明善、地产大亨冯伦、it天才张朝阳、打工皇帝唐骏等联袂

巨献惊喜不断。

三、把握时代脉搏 紧扣前言话题 经济危机时代如何转危为机，如何平稳创业、锐意创新、精细创造，从而从容应对时下

危机，将是三创论坛核心议题。论坛邀请最具企业家精神的创业企业家谈创业，邀请最具时

代创新精神的技术创新领袖谈创新，邀请最具创造精神的产业领袖谈创造，三方联手，世纪

巨献，共同开启“三创时代”高端讲堂。

四、精细服务质量 国际会议品质 论坛组委会服务力争国际化顶级会议品质，论坛举办场址恢宏庄重，充分满足参会嘉宾

高品位要求；组委会根据参会嘉宾需求提供定制化服务内容，充分满足嘉宾参会个性需求；

组委会服务人员本着“精准服务，传递温情，感动嘉宾”的理念，让参会嘉宾有宾至如归的

感觉。

五、高端人脉拓展 享受智慧盛宴 论坛参会嘉宾均经组委会按严格标准选取邀请，组委会将确保每一位参会嘉宾都是所在

行业翘首或是最具成长性的明星企业家，高朋俊友，齐聚一堂，参会嘉宾们在三创论坛这样

一个闪耀智慧与财富光芒的平台上畅享智慧、感受真诚，结识各界精英，共图世纪伟业。 创业4个论题

阳光——做一个快乐的创业者 稳健——规避创业融资的陷阱 占势——创业者如何用好创业政策？ 共赢——增值股东财富的秘诀 创新4个论题

危机时代的创新精神 公司内部技术创新与制度创新共赢机制 小投入打造强势品牌创新 超越蓝海的企业超常规增长策略 创造4个论题

反思与传承——危机时代如何铸建“东方商业文明” 期待下一个神话——“中国创造”价值提升的新思路 中小企业中国创造的价值新主张 如何应对80后职场员工管理挑战 —— 论坛理念 ——

★提供价值 我们始终坚持以客户为导向的办会理念，我们从演讲嘉宾的会议论题到整个会议的组织

形式皆体现出提供价值的办会理念！ ★解决问题

我们区别于其他会议的最大不同之：我们让客户带着问题来带着答案走，我们演讲嘉宾

的论题内容主要是根据听众的问题和关注点设计，此外我们还设计了演讲嘉宾和观众问答互

动的环节，最精彩的是在晚上我们安排的大师级讲师对话，台下观众现场提问，对话嘉宾现

场开方现场解答！

★创造商机

本次论坛我们特别安排了优秀创业项目展，同时邀请了众多风投机构领导参与本次活动，

相信参加本次会议除尽享智慧盛宴外还会给你带来事业上的精彩！篇二：创业导师邀请函

湖北省中小企业投资促进会 创业导师邀请函 尊敬的 董事长/总经理： 中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，促进中小企业发展，是保持经济平稳较快

发展的重要基础，为积极协助改善与创造中小企业经营环境，减轻企业负担，解决融资难、

担保难等一系列金融与发展问题，湖北省中小企业投资促进会以推动和促进中小企业持续健

康发展为己任，在政府相关职能部门的支持与指导下，针对中小企业发展推出了创业导师计【明星代言邀请函】

划。

鉴于您在湖北工商界的卓越成就及对公益事业的热爱，我们诚挚地邀请您加入湖北省中

小企业投资促进会，作为创业导师，共同担当社会责任，传递商业经验，分享管理之道，帮

助湖北中小企业踏上充满希望与挑战的创业与发展之路，并一起分享中小企业创业成功的快

乐！。

有关事宜可致电秘书处咨询，联系人：黄文婷 曾娇凤。 湖北省中小企业投资促进会秘书处 二0一0年十一月十八日 篇三：创业论坛邀请函 2009年贵阳创业交流论坛

邀 请 函 尊敬的 嘉宾/领导： 您好！ 为了更好的推进贵州创业企业的发展，营造一个良好的创业文化氛围，领略创

业发展的最新资讯，为企业家及创业者提供一个学习、交流的服务平台，整合社会资源，共

同发展进步，由贵州省大学生创业园创业文化中心联合多家创业企业共同举办《2009年贵阳

创业交流论坛》活动，特邀请您及创业同仁参会，共享创业论坛之乐！

一、主办单位： 贵州省大学生创业园创业文化中心

二、承办单位： 贵州卉邦策划有限公司 贵州六度文化传媒有限公司 贵州天运成企业管理咨询有限公司

三、出席对象： 1、企业总经理、人事总监

2、创业者代表、政府机关领导

3、企业家、社会各界创业同仁

4、相关部门领导、创业资助机构代表、大学生志愿者

四、会议时间： 2009年12月27 日 会议地点： 贵阳市高新区科技大厦三楼会议室

五、论坛主题： 自强自立 创新创业 分享交流 和谐共进

六、论坛内容： 1、2009年创业论坛交流会开幕仪式 2、2009-2010年创业交流信息发布会

3、创业嘉宾分享

4、创业者创业经验交流会

5、赠书及论坛交流活动

七、会议费用： 门票每人 300 元（含会务、活动、资料等费用） 特邀嘉宾及创业辅导师、会员免费入场。鉴于创业论坛第一次 举办此次交流会，参会人员前五十名预约订票者可免费入场 确定参加会议的同仁，请提前3个工作日（12月26日前）将回执表及公司简介传真（或

邮件）给论坛组委会，以便确认安排会务及其它事宜。

2016公益形象代言邀请函
明星代言邀请函 第六篇

公益形象代言邀请函

尊敬的克林顿总统：

我们是用真正和敬意给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。

我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的形象代言人。我们公司的情况在此信中就不一一敖述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃，不断向世界靠拢的中国服饰企业。

而您- -一定对中国这个东方国家留下了深刻印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的风采。更多的时候，我们是通过媒体关注您。

我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择吗？

我们欲高薪品请您担任法派的形象代言人，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。

再一次对您致以崇高的敬意！

法派服饰有限公司

2000年5月25日

公益形象代言邀请函 [篇2] 诚邀您推荐形象代言人：##

★##活动介绍：##

活动全称：首届两岸四地校园金曲“菁莺奖”音乐大赛

活动主旨：弘扬中华文化，传唱民族精神，加强两岸四地青少年对祖国的认同感，促进校园学子的音乐创作激-情和文化艺术交流

活动范围：海峡两岸四地：香港、澳门、台湾、内地

（建国以来，中国版图所有地区首次校园文化交流）

策划举办机构：香港校园金曲奖执委会

批准支持机构：中央人民政府驻香港联络办公室青年部

国务院港澳交流司国

香港特区政府民政事务局

香港特区政府教育局

内地立项单位：中华文化发展促进会

中国华艺音像实业有限公司

内地联合承办单位：北京大田麦迪文化传媒有限公司

北京瑞泽金投资有限公司

内地联合赛区协办执行单位： 北京傲世达人文化传媒有限公司

媒体单位：凤凰卫视、cctv、亚洲电视台、新华社、文汇报、优酷网、悠视网、百度网、音乐周报等

宣传词：弘扬中华文化，传唱民族精神/唱响两岸，放飞梦想

活动时间：2016年10月---2016年3月

内地联合赛区已定形象大使：陈奕迅、叶佳修

形象大使选拔机构：北京傲世达人文化传播有限公司

★选拔标准

一、 执委会将推出业界优秀人才作为本大赛的形象大使

二、 要求青春活力，具有良好的造诣

三、 形象端正，具有一定的成就

四、 无不良嗜好，无不良政治倾向的后起之秀

★回报方式

一、 颁发形象大使荣誉聘书

二、 出席内陆赛区新闻发布会并登台献艺主打作品

三、 现场原开单人海报招贴

四、 个人作品可作为大赛高级纪念品赠送国家领导人

五、 协调媒体结合赛事做个人专访

六、 与国家领导人及行业艺术家合影留念

七、 参与出席颁奖晚会

八、 演唱赛事主题曲

九、 作为颁奖嘉宾

十、 结合赛事出版dvd涵盖形象大使个人介绍及作品介绍

十一、 出版赛事纪念册（含个人介绍及作品介绍）

十二、 在优酷网、悠视网、百度举办形象大使公益演出（邀请陈奕迅、叶佳修等人参与）

十三、 大赛组委会、内地执委会、升级执委会官网、赛事所有背景、海报等宣传的体现

十四、 自愿出席省级决赛活动的嘉宾评委

十五、 颁发荣誉证书及奖杯

##

★ 报名方式

通讯地址：中国 北京市朝阳区工人体育场三号台三层

通讯电话：8610-65519300 传真8610-65514649联系 人：老兵阿革-韩笑

网址：###url###邮箱：#url# ## 两岸四地校园金曲“菁莺奖”音乐大赛##

内地协办执行单位

北京傲世达人文化传媒有限公司 公益形象代言邀请函 [篇3]

你是否曾满怀信心展示自我，却因反响冷淡而失落？

你是否跟随潮流，拷贝明星的妆容发型，却屡战屡败？

你是否曾在公众面前不知所云，语无轮次？

你又是否能想起幼年的憧憬——在讲台、平台、舞台绽放自己？

这里永远是我们成长幸福的家园，10月24日上午，苏州爸妈在线邀请亚洲认证色彩顾问刘兰设计师针对我们各自不同的风格印象，通过科学的诊断工具，专业的评估经验，指导大家找到最合适的服饰颜色、款式、搭配方式和各种场合用色及最佳的妆容用色、染发色等，在辅导、咨询、答疑中帮助我们建立和-谐的个人形象。

下午，我们邀请新加坡ttt授证培训麒安培训师指导我们从台下如何走至台上，如何建立共同遵守的游戏规则，指导我们掌握一套开场程序，学到超过40场改变现场气氛或状态的方法，，让受众更愿意参与到您的课程，明白如何运用引导法，化解各种突发事件，适时调动场域中的能量，让我们每一位平凡的人自信上台，轻松获得掌声、笑声及赞赏声！

嘉宾：刘兰 亚洲色彩顾问（香港）联合会形象设计师、认证色彩顾问，fpa色彩性格咨询师授课讲师，中国流行色协会高级色彩搭配师，中国形象设计协会注册高级形象设计师。刘老师授课寓教于乐、形象生动，通俗易懂、活跃互动。深受学员欢迎与好评！

嘉宾：陈麒安 新加坡授证的ttt培训培训师，来自宝岛台湾的资深培训分享家，曾从事wbsa国际商务企划员、cmp营销企划师、pmp国际项目管理师、tbsa就业顾问师、npdp新产品开发管理师、ft国际引导师及nlp语言魔力导师。他有17年的工作经验及逾10年的团队带领经验，在东南亚华人圈享有较高的知名度与美誉度！

时间：2016年10月24日(周六)，上午9:00入场，9:30开始，中午12:00午餐，下午13:30开始，17:00结束。

报名：在本互动吧（#url#）下方点击“我要报名”，欢迎邀约好友或组团报名并参加，方便课后互助操练！

费用：秉承爸妈在线“为全人类心身和-谐服务”的宗旨，以公益形式赠送给关注心身健康的有缘人，一天课程仅收午餐费50元/位(现场支付或微信支付)

地点：姑苏区彩香路6号金阊科技园3幢213室

交通：a 地铁1号线桐泾北路站台3号门出口(火车站2号线广济南路转1号线)前行150米右拐入彩香路; b 公交车2、60、88、262、303、332、333、900路乘到彩香新村北站台，东行120米右拐入彩香路;c 开车导航金阊科技产业园

提示：每人准备50张名片！在自我介绍、分组用餐、互动分享等环节，协助大家拓展人脉圈。

联系：戴经理 左老师 联系微信：szbamaol 电话：15150116881

公益形象代言邀请函 [篇4]

“公益时代的影像”主题论坛暨“公益影像创作人才训练营”毕业典礼将于2016年8月10～11日在北京南航明珠商务酒店四层会议室举行。本次主题论坛由上海爱拍社区公益影像发展中心和北京爱思创新联合主办，由福特基金会北京办事处资助。##

“公益影像创作人才训练营”是在福特基金会“好邻居”项目支持下，为提升ngo从业人员影像创作能力，以及传播倡导能力为目的的能力建设课程。经过前三期将近一年的培训，训练营的公益伙伴们掌握了一定的影像技能，开始使用影像作为发声工具，将公益话题通过影像提出，塑造新型的公益公共空间，初步形成了跨领域合作团队。

公益时代里的ngo人默默地坚持自己的执着，扑在一线热情耕耘。但社会问题常常需要更多关注，更多思考，如何将公益时代涉及到的问题完整的表述，引入公众视野，成为公众话题，是公益人一直在探索的问题。

此次“公益时代的影像”正是借公益影像创作人才训练营的契机，将“影像”在“公益”中能发挥出的力量和塑造公益公共空间的更多可能性作为一个专题提出，让ngo、影像创作、基金会、传播界的领军人物坐在一起，共同探讨公益时代的影像创作方式、传播途径，建立合作平台，让公益行动获得更多的支持。

本次主题论坛将分为三部分：公益影像创作与传播、“公益时代的影像”主题论坛、训练营结业典礼。

为了更好的组织这次主题论坛，请大家填写报名回执，以便会务安排。

我们特邀请您拨冗光临！期待与您一起进入一场公益影像的饕餮盛宴！

上海爱拍社区公益影像发展中心

北京爱思创新信息咨询中心

2016年7月29日

为方便会议的联系及组织，以便更好地为您服务，##请您协助填写“公益时代的影像”主题论坛暨“公益影像创作人才训练营”毕业典礼##回执，并请务必在8月9日中午12点之前以电子邮件回复至#url#、#url###。

## 回####执##

2016少儿舞蹈比赛邀请函
明星代言邀请函 第七篇

少儿舞蹈比赛邀请函

为加强社会主义精神文明建设，认真贯彻“三个代表”的重要思想，挖掘培养新世纪优秀文艺新人，繁荣社会主义文艺舞台，使更多的青少年朋友踏进神圣的艺术殿堂，更好的为人民服务，亚洲魅力艺术新人展示活动是由北京方达影视广告公司发起的文艺新人展示活动。亚洲魅力艺术新人展示系列活动自开办以来，得到了全国人大、政协、中宣部、文化部、国家广电总局、中国文联、电影局、中央电视台、文化部文化艺术人才中心、北京市委宣传部、北京市文联及全国各分赛区地方省委省政府、省委宣传文化部门、电视台、报社等有关单位、领导的广泛支持。这项活动在全国已经产生了相当的影响，已经成为一项知明度很高的文艺品牌活动。

一、大赛宗旨：

挖掘新人！培养新人！推出新人！繁荣社会主义文艺舞台，使更多的青少年朋友踏进神圣的艺术殿堂！

二、大赛规模：

此项活动在北京、上海、陕西、湖北、湖南、河南、河北、山西、山东、安徽、辽宁、黑龙江、内蒙、吉林、江苏、江西、四川等二十几个省市自治区设立了分赛区，比赛项目有：影视表演、戏曲曲艺、广告模特、电视节目主持、舞蹈、通俗、民族、美声、歌舞组合、少儿（舞蹈、声乐、器乐、朗诵、小品、主持、戏曲）、书法、绘画、武术、摄影十四大项目。

三、组织机构

主办单位：北京国际文化促进会

中国戏曲表演协会

承办单位：北京方达影视广告公司

支持单位：首艺歌舞团

内蒙古电视台

中国电视艺术家协会电视剧专业委员会

四、推选形式

亚洲魅力艺术新人展示活动分地区海选与全国总决选，各评选阶段的活动将以公平公正 公开的原则对参选选手进行评判。

全国总决选将邀请老艺术家、青年演员、专业评委对选手进行专业的评判，对个人才艺的认可及指点，力求为选手提供一个展现自我的舞台。

五、活动评选项目

影视表演、戏曲曲艺、广告模特、电视节目主持、舞蹈、通俗、民族、美声、歌舞组合、少儿（舞蹈、声乐、器乐、朗诵、小品、主持、戏曲）、书法、绘画、武术、摄影十四大项目。服装伴奏带自备，器乐组钢琴、扬琴、古筝、架子鼓由组委会提供其它由选手自备

六、活动参与人群

5—35周岁的热爱文化艺术的青少年

七、参赛须知

总决赛为春节正月初三（2016年1月28号）

八、活动友情提示：

1、进入决赛的选手获得权威获奖书

2、报名选手均有机会与组委会邀请的明星面对面

3、报名选手有机会进入专业经纪公司演艺人才库

4、优秀选手均有机会参加举办单位拍摄的电视剧

5、优秀选手均有机会成为下届活动形像代言人。

6、优秀选手均有机会参与电视节目录制播出

7、优秀选手均有机会推荐 进入专业艺术团体

8、优秀选手均有机会加入中国明星代言网

9优秀选手均有机会参加电视台的大型文艺晚会演出

10 声乐类选手免费进专业录音棚录音一次

11 推荐参加由组委会组织的国际文化互访活动

为保证本次活动的顺利进行，在社会引起更多关注，青少年优秀艺术人才进行充分的展示,诚意邀请贵单位推荐优秀选手参与本次活动。

索取详细相关文件资料请联络大赛组委会

地址：北京市六里桥北里莲馨嘉园c座803

邮编：100073

联 系人：郑老师王老师

网址：#url#

#url#

联系电话：010--63938255

qq--903788033

第十届电视希望之星展示活动

组委会

二○○八年十月二十三日

少儿舞蹈比赛邀请函 [篇2]

尊敬的校（园）长：

您好！

兹诚邀您2016年10月23日10点整参加2016年昆明广播电视台少儿舞蹈音乐电视大赛新闻发布会，届时特邀您的光临。

我们将11000平米演播厅内比赛2全程录制，电视播出3专业团队全力支持合作

新闻发布会

10.23.10点 昆明广播电视台1楼多功能厅

会议流程：10：00—10：30 签到

10：30 新闻发布会开始

时间：2016年10月23日10点整

地址：昆明市丹霞路198号昆明市新闻中心

主办方：昆明市文学艺术界联合会 昆明广播电视台

承办方：昆明广播电视台k4财富频道 昆明青少年活动中心 昆明舞蹈家协会 昆明音乐家协会 昆明舞蹈教育协会

协办方：泰国驻昆明总领事馆 、昆明曲艺家协会、昆明戏曲家协会、昆明模特艺术家协会、云南嫣然文化传播有限公司

2015内衣营销方案
明星代言邀请函 第八篇

第1篇：内衣营销方案

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

(二)市场分析

1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！

2．今后的市场走向：

（1.）整体形势逐步平静.

经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.

老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象XX年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

（3.）低端市场将成为主要的增长点.

象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3．部分市场调查数据分析

调查一舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法

(三)竞争分析（以保暖内衣为例）

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。XX年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

竞争对象：

一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。本地有猫人，爱帝，抱喜猫三个，爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基本上对我们不构成多大威胁。剩下的主要是猫人。我们应该采取和猫人错开经营，方能在本地市场分一杯羹。

内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！”孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。

(四)优势、劣势和机会、威胁分析

(1)优势：我们的优势在于集团有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

(2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。

(五)市场营销目标

目标市场：二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。

公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入10002000300040006000

企业目标：

拓展网络：20XX年

优化网络：20XX年，巩固代理商网络，使XXX内衣品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

(六)营销策略

内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。

直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

(七)营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）.产品完善与新产品开发举措。

打造大众化内衣强势品牌，主要开发100元左右的产品，为大众提供优质的产品。

休闲、保暖系列，针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来充实产品。做好产品自身设计，

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

８）品牌的包装

９）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计犹为重要，也是决定其生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持二头的平衡，通过计划、执行、监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先，偏重的或是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常的重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打响打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。

（九）.市场调研：主要市场调研手段与举措。

在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。

（十）.企业文化

(1).企业理念:“素雅浪漫，真情XXX”

(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).企业目标:打造中国大众内衣强势品牌

(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触

(6)管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

（十一）.行动方案

营销活动（时间）安排

第2篇：内衣营销方案

如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的操作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。20XX年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启

发，请看本期“中科暖卡保暖内衣20XX年市场营销案例”

1背景

★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。

★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到20XX年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。

就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。

2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。

同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：

第一步：提高产品的科技含金量。

保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。

第二步：推出具有绝对差异化的产品。

产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。

★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。

★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。

3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。

★第一步：提炼可传播概念。

很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。

必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。

“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？

不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。

最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。

1.材料命名

经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。

2.产品核心利益点提炼

如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。

3.打造一个技术品牌

暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。

可传播概念终于提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。

★第二步：打造可识别品牌

为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？

一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？

在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。

所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。

基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。

★第三步：段位传播

中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。

扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。

经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。20XX年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。

★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡

在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。

婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。

在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。

★第五步：外化品牌资源的“七种武器”

在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。

外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。

第一种武器：技术牌作急先锋

第二种武器：明星助阵，匹配技术传播

第三种武器：情感营销

第四种武器：公关助阵，深入生活

第五种武器：递进式传播

第六种武器：报纸文章广告运作

第七种武器：资源借用，借船出海

4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。

★终端布阵，体验营销

为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。

在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。

在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。

同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。

★以高打低

用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。

★以实击虚

这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，直接以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。第二个层面是在终端营销细节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对比试验，让消费者当场直观体验暖卡的神奇，用实实在在的科技说话，一举胜出。

像三年前的婷美内衣一样，10月18日开始，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货情况。11月初，北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的情况下，全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解。

第3篇：保暖内衣营销方案

保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。

一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。

圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。

虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。

纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：

一 为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？

二 为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人愿意出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平？

三 为什么三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入基础内衣则似乎很难？

四 为什么保暖内衣企业年年需要招商？ …… 在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。

形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象。二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。 为什么导致这样的现象呢？

一 因为产品特性的原因导致终端先天不足; 因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的VI形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？ 再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。

二 因为市场的开发与经营期出现断层 因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。

规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。 这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。

三 因为客户特性 因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。

四 因为厂家急功近利的营销手法 保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。

如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。

从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。

面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉T恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”T恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！

2016内衣市场调查报告
明星代言邀请函 第九篇

内衣市场调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。(

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

内衣市场调查报告（二）

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，2016年底~2016年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。

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