房地产开发项目实习报告

导读：　房地产开发项目实习报告(共5篇)房地产实习报告实习报告班级：经济10-1姓名：学号：10092013年12月实习时间：2013 07 04-2013 07 26实习单位：城发集团有限公司一、 实习目的社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《房地产开发项目实习报告》，供大家学习参考。

房地产实习报告
房地产开发项目实习报告 第一篇

实习报告

班级：经济10-1

姓名：

学号：1009

2013年12月

实习时间：2013.07.04-2013.07.26

实习单位：城发集团有限公司

一、 实习目的

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。当然毕竟也在大学学习了一年，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

实习的根本目的是为了锻炼自己，从而有助于今后所从事方向的选择。 从就业方面来说，实习的主要目的是运用所学的专业知识和基础理论与实际结合，提高分析、解决问题的能力。从暑期实习中得到实际工作锻炼，取得工作经验，增强工作责任心和自信心，树立良好的工作态度。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内就业形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步准备。

从现阶段的学习来说，实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，可以向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手操作能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。做到理论与实践的结合，经历一个“学习—实践—学习”的过程。希望借此使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习能更好地为我未来的学习和生活奠定初步基础，使我认识到现阶段学习的重要性。

因此，今年夏天我们专业组织进行了一次专业实习，旨在提高我们的社会生存能力，体验社会工作生活。我分配的实习单位为青岛经济技术开发区城发投资集团有限公司。

城发投资集团有限公司（以下简称“城发集团”）前身为“青岛经济技术开发区城市发展投资有限公司”，成立于2001年7月18日，是青岛开发区管委直属的国有独资公司。

城发集团目前注册资本29.5亿元，资产规模现已超过130亿元，净资产83亿元。经营领域涵盖财政性投资的基础设施项目建设资金的投资筹资工作；公共事业企业的资本运作、上市经营工作；国土资源整治和开发投资；风险投资；基础设施开发投资；房地产开发经营（已取得房地产开发企业一级资质，具备在全国范围内承揽房地产开发项目的条件）；房屋租赁；物业管理；股权投资管理；金融服务；影视文化；旅游开发；对外投资合作等。

城发集团按照《公司法》、《公司章程》等规定设立了董事会、监事会和经营管理机构，建立了较为完善的企业法人治理结构。下设办公室（党委办）、人力资源部、财务审计部、事业管理部、投资发展部（海外事业部）、招标采购中心、工程编审中心、资本证券部（金融事业部）和督查室。

城发集团秉持“服从政府、服务社会、控制风险、追求效益”的经营理念，积极服务于地方经济发展和社会建设，取得了良好的经济和社会效益，累计开发建筑面积100余万平方米，其中唐岛金湾、晶城等住宅小区获得了广泛好评，晶城项目获得博鳌论坛“2013中国地产年度红榜最具影响力区域标杆楼盘金奖”和新浪乐居“2013年度青岛最值得期待楼盘”奖项，体现了业界对项目品质的认同和肯定。2012年，城发集团获得了青岛市地方企业纳税50强第45名、青岛市“文明单位”、“青岛开发区慈善事业爱心捐赠先进单位”、“卫生先进单位”、“安全先进会员单位”、“劳动关系和谐企业”、“中国年度最佳雇主（2012）青岛十强企业”等荣誉称号。公司业余文化活动也丰富多彩，获得了开发区篮球赛“最佳组织奖”、 开发区迎十八大歌咏比赛第二名等荣誉。

城发集团秉持“服从政府、服务社会、控制风险、追求效益”的经营理念，以“转方式，调结构，增效益”为手段，大力实施“主业突出化，产业高端化，经营多元化，资本证券化，发展国际化”发展战略，着力构建金融、地产、旅游开发、影视文化、对外投资五大业务板块，正逐渐发展成为一个大型综合现代企业集团。

本次实习并没有对我们进行具体的岗位分工，实行的是轮岗制的方式。我们在城发集团下属的恒信置业投资有限公司市场销售部报道并在售楼中心、样板间、黄岛房地产管理处档案室和销售部办公室分别轮岗。

晶城项目售楼中心实习销售：晶城项目是城发集团正在组织运营的主要项目，晶城项目位于开发区历史最悠久、西海岸最繁华的商业金融中心香江路商圈内，汇集了开发区最优势的城市设施及自然资源，基地面积为48549㎡,总建筑面积约14.6万㎡其中地上建筑面积为119937.94㎡,地下建筑面积为25778.96㎡；建筑容积率为2.5，总占地面积为4903.44㎡，建筑密度只有10.1%，绿化率36%，小区自南向北由10栋高层住宅组成，1栋多层住宅以及商业配套设施共同组成，其中有9栋28~33层高层、1栋6层带电梯多层。户数约1300余户。小区规划有地上地下的停车位，总共有1195个 。沿基地周边设环形道路，沿五台山路设小区主要出入口，南面道路设小区次要出入口。小区园林景观由香港安道国际设计。我们要做的就是在晶城售楼中心了解并学习房地产市场销售技巧。 销售部办公室实习生：在公司销售部办公室里并没有一个具体的工作，我们要做的就是完成销售部刘经理及其他办公室成员交给我们的任务，并在此基础上逐渐了解本公司业务及其工作流程。为此，刘经理在办公室内都为我们每个人指定了一个师傅，一对二的对我们进行指导。

房管处档案室实习生：由于城发集团主营事业即是房地产，所以公司于房管处关系比较亲密，所以我们10个同学里会有4人在房管处档案室负责学习整理档案。包括档案的扫描、整理、装订、分类。

由于经历的岗位较多，以下分岗位对实习过程进行介绍总结。

四、 实习内容

实习让我接触了社会上的各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人的长处，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。我对房地产有很大的兴趣，一直以来想能够有机会了解房产公司的经营。第一天进入公司时心情是很复杂的，既带着点兴奋又带着点紧张和害怕，销售部刘经理为我们大致讲解了公司的概况和我们的注意事项。刘经理和

我们的年龄差还真不大，说起话来也和气，谈话过后我们也就没有那么拘谨了。然后他就为我们分配的任务，我和朱元元、张旭、孙晓四人首先去房管处进行实习。【房地产开发项目实习报告】

（一） 档案整理实习

档案整理，顾名思义就是按照一定的原则和方法，对零散和需要进一步调理化的档案进行分类、组合、排列、编目，使档案系统化的工作。主要是档案由零散到系统、由无序到有序的问题。档案整理内容包括区分全宗、全宗内档案的分类、立卷（件、盒）案卷的排列和案卷目录的编制。档案整理的上述内容并非任何情况下全部进行，而是由档案的具体状况来决定整理内容的范围。

我们档案整理工作的内容主要是在正规的工作条件下，档案室所接收的是文书部门和业务部门按照归档要求立好的案卷，档案馆接收的是由机关档案室根据入馆要求整理移交的案卷。同时对整理不善的档案进行局部调整。他也有自己的工作原则：如档案的整理必须保持文件之间的历史联系；历史联系主要表现在文件的来源、时间、内容和形式等几个方面;档案的整理应该充分利用原有基础；原有基础指，第一，充分重视和利用先前整理的基础，以确定档案整理的任务和要求，来要轻易打乱重整；第二，在档案整理过程中，应该充分研究和利用原来整理的成果，不要轻易破坏以往整理和保存的历史状况。最重要的档案的整理必须便于保管和利用。

由于是房管处，我们所接收整理的档案都是房产档案。不得不说这是一个特别考验人耐性的工作，面对成堆的档案枯燥的做同一件事。虽说工作很简单，首先由扫描人将纸质档案扫描至数据库并打印好目录，然后交由整理人按照目录顺序排列档案中的文件并标记页码以方便查阅。最后一步就是将整理完毕的档案打印标准封皮，并用针线将档案及封皮装订。

在这种工作下，会让人有种自己是机器人的感觉，不过我们还是看到了这个简单精细的工作的价值：在这其间，我们了解学会并熟练能整理档案自然不必说了，然后我们发现小小的档案中还是有不少学问的。诸如抵押贷款、房产买卖的过程及其产生的文件，这些对我们这些刚刚接触房地产行业的门外汉们来说都是最好的启蒙教材。明白这个节点，我们还是坚持了下去，我们还是在这些知识上取得了长足的进步。

房地产专业实习报告
房地产开发项目实习报告 第二篇

专业实习报告

姓 名

学 号

学 院

专业、层次

年级、班级

实习单位

一、 实习目的

如今大三下学期已然接近尾声，专业通识课和必修选修课都已完成，学到了许多专业的知识，但是纸上得来终觉浅仅仅有理论知识是远远不够的，实习的主要目的一方面是将我们学到的理论知识实践化，将理论知识与真正的房地产工作例如策划、项目管理等联系起来，是已有的知识得到升华，另一方面来说也可以为我们以后的工作学习积累经验，以便以后将知识真正运用到实际工作中去。

二、 实习时间

2014年6月28日—2014年6月29日

三、 实习单位

实习单位有两个，一是XXXX有限公司在蒙山脚下的楼盘XXX，另一个是XXX股份有限公司在XX的四个楼盘，分别是XXX、XXX、XXX、XXX。

四、实习内容

2014年6月28日，XXX级房地产经营管理专业的全体同学和专业老师踏着晨光启程前往位于XXX蒙山脚下的XXX参观学习。

XXX位于山东省蒙阴县，蒙山国家AAAAA级风景旅游区入口处，距蒙山云蒙主景区500米，周围分别是云蒙景区、龟蒙景区、彩蒙景区和天蒙景区，是蒙山风景旅游区的中心地带。XXX由山东中孚嘉集团旗下山东沂蒙山水房地产有限公司依托巍峨大蒙山天然生态资源和深厚文化底蕴而建。蒙山方圆1200多平方公里，是山东省内地域面积最大、森林覆盖率最好的山脉，负氧离子含量居全国之首，素有天然养吧之称。XXX总占地2086亩，规划建筑面积80万平米。设有五星级酒店、医院、学校、超市、养老院、疗养院、滨水风情餐饮街、幼儿园等完备的基础设施配套，该项目的建成将成为集会议、度假、休闲、居住、养老、养生为一体的旅游度假区。目前，XXX一期“瀛园”与2012年年底建设完成，“瀛园”占地面积150亩，建筑面积10万平米，分为叠拼和双拼两种户型。一期的别墅大约共100多套，目前为止还剩十几套。二期工程正在建设中。

售楼处位于项目正前方的路边，在售楼中心可以看到项目的总沙盘和各户型的模型，并有项目总体规划图，各种经济指标，和开发商各种证件的复印件。总体来说售楼中心风格比较简单，可能与楼盘的地理环境有关，工作人员的讲解并不是很专业。

项目的住宅用地总面积为48655㎡，总建筑面积为49267㎡，容积率为1.01.项目的总体绿地率为37.2﹪。公共服务设施配套有物业管理、社区警务室、社区居委会、文化活动站、卫生服务站、公厕等。

一期的别墅有叠拼和双拼两种类型。叠拼即一栋六户东西各三户，双拼即一栋两户。我们观看的样板间是叠拼的别墅，一共有三种户型，一楼为A户型，面积80.6㎡，均价4180元/㎡，二楼为B户型，面积94.97㎡，均价3980元/㎡，三楼为C户型，面积92.7㎡，均价3880元/㎡。而且二楼三楼每户都赠送30㎡左右的绿地，一楼的绿地大约60㎡，这也是一楼的均价要大于其他楼层的原因。另外，每户赠送河对岸60㎡的菜园，6棵果树，树种自选，年限是70年。一楼二楼产权年限40年，三楼70年。因为主要是休闲地产，开发商提供酒店式公寓的管理，物业费为0.5元/㎡。我们还了解到目标客户主要以事业单位人员个体老板为主，根据一期的销售情况来看，客户主要以XXX本地人为主，周边县市为辅。

通过在XXX的参观以及对样板间的体验以及同学们的思考与讨论，我们觉得XXX的优势就是环境好，空气好，大别墅小户型，总价不高大约在25万到40万，并且增菜园果树。临近蒙山是它最大的买点。但是由于远离市区，基础的配套设施不完善，周边人烟稀少，人身财产安全又是另一问题，另外，通过样板间可以看出，一楼的采光并不理想。

6月29日，在08级师兄的帮助下我们参观了XXX公司在XXX的四个楼盘。我们的第一站是离学校最近的XXX华府。XXX华府是XXX房地产发展股份有限公司在XXX的第五个楼盘，目前处于施工建设阶段。XXX华府位于XXX大学城周边，北临祊河，东接园博园、书法广场，西邻大学城，紧邻XXX商贸批发城，是目前市区环境资源最优越的地块。XXX华府定位为中高档住宅，于2014年3月23日盛大认筹，主题为一府定江山，5月1日开盘。

首先我们参观了售楼中心，门前即为小广场喷泉，并有单独的停车场。售楼中心内部装修给人豪华奢侈之感，充分体现了该楼盘的商业定位。整个售楼处设计为私家园林的风格，小桥，流水，假山，绿植应有尽有。样板间有三种风格同时体现三种户型。第一为吉普岛风格，面积为150㎡，均价为7000元/㎡左右，赠送面积与公摊面积相抵；第二为汉唐韵的中式风格，面积219㎡左右；第三是现代风格的超豪华330㎡的户型，一层一户，均价达到10000元/㎡左右。样板间的设计各有千秋，充分体现豪华奢靡的定位。

第二站是XXX。XXX是XXX在XXX的第三个项目，2012年11月16日上午10点，XX地

产成功摘牌，获得XX市北城新区2012-137号土地的使用权。项目地块位于北城新区马陵山路(通达路)与武汉路(三和七街)交汇处，新区管委会西南侧，毗邻XX二小、XX第十六中学、汽车北站及多条商业街，教育商业配套优越。此楼盘的户型主要是60-110㎡的中小户型，目标客户为年轻群体。在项目的策划上处处体现“花”的主题，样板间也依次为百合、太阳花、薰衣草、玫瑰命名，各个样板间的室内设计也充分体现主题。目前为止各个户型基本售罄。

第三站是位于河东的XXX项目。该项目位于沂河畔，是XXX唯一的定制系别墅，由于项目已处于尾盘阶段，样板房都已拆除，但是我们看到院内绿化非常好 ，绿化率达到41﹪。

第四站是同样位于河东的锦绣外滩项目，该项目的户型多样，但主要以工薪阶层为目标客户，我们参观了三种户型，面积分别是66㎡、89㎡和149㎡，此项目的优势在于周边配套设施理想，学校、医院、应有尽有，公交线路，跨河大桥使交通更加便利。

通过以上几个楼盘的参观，可以看出XX项目的售楼处布置精细，充分体现了大盘风范。各个项目的定位多样，既有适合上层人士需要的高档楼盘，也有迎合普通阶层的实用户型，另外每个项目的策划也让人感觉耳目一新，令人印象深刻。

五、 实习心得

通过这次的实习参观，亲身感受不同类型楼盘的设计风格、策划方法，我们受益匪浅。XXX是典型的休闲地产，其设计简介，虽是别墅却户型小巧，从它的缺陷中我们也可以学到许多东西。XXX四盘最让我震撼的是项目策划的巧妙，从项目定位到售楼处的设计，每一步都与我们课本上学到的知识息息相关。我们也曾用XXX华府这块地做过相关的项目策划，但是与之相距甚远，这也说明了我们在各方面还有欠缺。

我们是在所有的专业课程结束之后才得到实地考察的机会，虽然我们学到很多东西，但是时间短，看的项目少，不能充分的体现专业的优势。希望以后在课程设置上可以多一些实地学习的机会，那样将更有利于我们的学习进步。

房地产开发实训报告范例
房地产开发项目实习报告 第三篇

工程管理与房地产学院

本科生房地产开发实训项目报告【房地产开发项目实习报告】

《尉氏县——商品住宅

开发模式及前景分析》

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

姓 名

学 号

专 业

课程名称

指导教师 李战杰 20124040213 房地产经营与管理 房地产开发

2015年1月 日

摘 要

近年来,国家为解决房地产过热问题出台的一系列政策措施,对县域房地产的发展带来了诸多机遇。本文对河南省极具代表性的尉氏县房地产尤其是商品住宅的开发模式和特征进行了深入分析,并在此基础上对未来五至十年县域房地产发展的前景走势做出了预测分析。

Abstract

In recent years, the State issued a series of policies and measures to address housing boom, on the County's real estate development has brought many opportunities. Weishi County of Henan province of the most representative real estate this article in particular residential development patterns and features in-depth analysis, and based on the prospects for the next 5-10 County real estate development trend forecast.

关键词：商品住宅 开发模式 发展现状 前景分析

Key Words: Commercial residential buildings Development mode

Status of development

Prospect analysis

目 录

1 引言 .................................................................... 1

2 尉氏县城市简介 .......................................................... 1

2.1 地理位置和交通 ...................................................... 1

2.2.行政区划及人口 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 1

2.3.经济形势 ............................................................ 2

3 尉氏县房地产开发投资情况 ................................................ 3

3.1 2012年尉氏县商品房开发投资概况 ...................................... 3

3.2 2013年尉氏县商品房开发投资特点...................................... 3 4 尉氏县房地产市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

4.1 2010年至今商品住宅土地出让信息 „„„„„„„„„„„„„„„„„. 4

4.2 市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 5

4.3 楼盘详细 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 5 5 尉氏县商品住宅开发模式总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 8

6 尉氏县商品住宅前景分析 .................................................. 9

参考文献 ................................................................. 11

致谢 ..................................................................... 12

1 引 言

县域是区域的一种特定形式，是以县为行政区划范围的区域。县域经济是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地，由各种经济成分有机构成的一种区域性经济。县域房地产则是指为县域人民生活和经济社会发展提供物质场所与空间、并反映权益关系的业态总和。中国正处于经济变革的巨大转型期，县域房地产尤其是商品住宅的发展蕴藏着极大的潜力和发展空间。

尉氏县位于河南省中东部,隶属于历史文化名城开封市,总面积1298.74平方公里,辖17个乡镇,总人口91万。改革开放以来,该县农业产业化链条日益完善,工业经济形成体系,服务业快速发展,城乡面貌日新月异,人民生活水平总体上达到小康,综合经济实力不断增强,是全省极具代表性的县域。下面就以河南省尉氏县的商品住宅开发模式为例，对县域商品住宅的开发形式和发展前景进行研究分析。

2 尉氏县城市简介

2.1 地理位置和交通 尉氏县地处河南省中部豫西山地向豫东平原过渡的边沿，坐标为东经113°52′-114°27′，北纬34°12′-34°37′。东邻通许、扶沟，南毗鄢陵、长葛，西与新郑市交界，北与中牟、开封县接壤。西北距省会郑州74公里；北距开封市区45公里；西距南北经济大动脉京广铁路、京珠高速公路和新郑国际机场35公里。兰南高速穿境而过，规划中的登封-商丘高速将会县城北郊过境，建成后，从尉氏至新郑机场仅需25分钟，不足一个小时车程即可到达省会郑州。县内有豫04、07。开(封)——许(昌)、开(封)——龚(家桥)高等级省级干道200公里，呈”木”字型连接四面八方。省级干道四通八达，南日高速公路穿境而过，地方公路直下乡村，纵横交织。

2.2. 行政区划及人口

尉氏县辖8个镇、9个乡：城关镇、洧川镇、朱曲镇、蔡庄镇、永兴镇、张市镇、十八里镇、水坡镇、邢庄乡、庄头乡、大营乡、大马乡、岗李乡、门楼任乡、大桥乡、南曹乡、小陈乡。

第五次人口普查全县户藉人口812150人。

图2-1 尉氏县地理区位

2.3. 经济形势 截至2013年底，全县生产总值完成272亿元，增长12.4%；固定资产投资完成170亿元，增长23%；社会消费品零售总额完成77.1亿元，增长15%；公共财政收入完成10.76亿元，增长50%，首次突破10亿元大关，增幅居全省第4位；税收收入完成

7.5亿元，增长58.5%，增幅居全省第二位；全社会用电量完成8.2亿千瓦时，增长26%；金融机构各项存款余额120.3亿元，增长23.7%；各项贷款余额67亿元，增长26.8%；城镇居民人均可支配收入达17496元，增长11%；农民人均纯收入达8736.5元，增长12.7%。为房地产的发展提供良好的经济环境。

房地产开发经营与管理实习报告
房地产开发项目实习报告 第四篇

一、实习单位概况：

1．单位名称、地址、隶属关系；

单位名称：保利（成都）实业有限公司

地址：四川省成都市武侯区领事馆路七号保利中心

隶属关系：是保利房地产（集团）股份有限公司控股的国有房地产企业，是保利房地产（集团）股份有限公司在四川的区域子公司

2．单位性质、组织形式、管理体制；

单位性质：国有房地产企业

组织形式：公司下设经营策划部、工程部、综合管理部、销售部、财务部 五个职能部门，形成了完整配套的运营体系，具有较强的投资开发能力和经营实力。

3) 管理体制：从开发规划、施工安装到销售物管、经营的全产业链布局。

3．规模：员工数、年创产值，利税等；

1) 员工数：公司现拥有在职员工近600人名

2) 年创产值：128亿

3) 利税： 2亿多

4．主要业绩

公司于2007年8月成立，注册资本：人民币20000万元。到2014年为止，成都公司已经有保利公园198、保利石像湖国际乡村俱乐部、保利中心、保利锦湖林语、保利林语溪、保利叶语、保利新天地、保利心语花园、保利康桥、保利城、保利贝森公馆、保利春天花语、保利狮子湖等多个项目实施运作，公司正在按照既定的战略稳步发展，为成都市乃至全川消费者建造高素质的精品住宅。 2012

保利成都荣获成都商报楼市总评榜颁发“成都楼市十大名企”称号

保利成都公司荣获华西都市报颁发“四川房地产综合实力50强第一” 保利（成都）实业有限公司荣获成都市城乡房产管理局“金芙蓉杯城市推动力企业金奖”

保利地产成都公司荣获成都市消费者协会/成都晚报社颁发的“成都最值得依赖的企业”荣誉。

2011-1-6，保利地产成都公司荣获由成都市城乡管理局主办的“第八届金芙蓉杯（2010）城市运营企业金奖”、“（2010）年度商业物业金奖---保利中心”两项大奖。

2011-1-7，保利地产成都公司荣获2010“榜样中国·华西TOP50强”四川房地产综合实三甲”荣誉，

2011-1-15，保利地产成都公司荣获成都市消协和成都晚报共同发起的“2010成都市最值得信赖房地产企业”荣誉称号

2011-3-10，保利物业成都公司荣获成都市房产管理局、成都市物业管理协会颁发的“和谐物管十佳物业企业”称号，同时保利198项目百合郡组团还获得了“和谐物管五星级住宅小区称号” 。

2011-3-17，成都公司荣获中国（成都）楼市总评榜“2010年成都楼市影响力大奖”、“2010成都楼市十大品牌企业”。

2011-3-27，成都公司荣获四川省住房和城乡建设厅、成都市城乡房产管理局、四川日报社颁发的“首届四川地产公益企业”荣誉称号。

2011年，保利（成都）石象湖旅游发展有限公司荣获蒲江县地税局纳税信用等级A级评价。

保利（成都）实业有限公司荣获武侯区人民政府颁发的2010年“纳税大户”称号。

成都市保蓉房地产开发有限公司荣获武侯区人民政府颁发的2010年“纳税大户”称号。

2011年，保利（成都）实业有限公司荣获武侯区国、地税局纳税信用等级A级评价。

由成都市房产管理局、成都市物业管理协会发起的2010年和谐物管评选活动完美谢幕，保利物业重参评的上百家公司中脱颖而出，一举获得“和谐物管十佳物业企业”称号，同时保利198项目百合郡组团还获得了“和谐物管五星级住宅小区称号” 保利物业成都分公司总经理荣获“和谐物管十佳企业经理人”称号，保利198项目李巧玲获得“和谐物管十佳项目经理”称号。

2010-12-28，保利地产成都公司荣获搜房网颁发“2010年成都房地产最受关注品牌企业”。

2008年1月2日，上证公司治理指数正式对外发布，首期样本股共199只。保利地产凭借规范的高标准公司治理优势，成功入选上证公司治理指数。截至目前，保利地产已成为 “上证50”、“上证180”、“沪深300”、“中证100”和“上证治理”五个指数样本股。

2008-3-29，百强企业研究成果发布会第五届百强企业家峰会在北京钓鱼台

国宾馆隆重举行，峰会上，中国综合实力最强大的房地产企业巨头齐聚一堂，共同探讨百强企业在新形势下的发展机遇和挑战。保利地产由去年的综合实力第五名跃居第四名，跻身四强行列。

2008年4月17日，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行和中国民生银行联合在广州市发布了第七届（2008年度）广东地产资信20强，保利房地产（集团）股份有限公司（600048，SH）以强大的资金实力和优秀的信用记录，荣登这一名单的榜首。

国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”于2008年6月4日，在北京发布最新的《2008中国房地产上市公司TOP10研究成果》，上市不到两年的保利地产（600048，SH）再次榜上有名，位列房地产上市公司综合实力第二名，房地产上市公司经营规模第二名，房地产上市公司投资价值第二名。

2008年6月15日，在由《大众证券报》和新浪财经联合主办的第三届“大众证券杯”中国上市公司竞争力公信力TOP10调查颁奖中，保利地产荣获“十佳最具持续投资价值上市公司”大奖，公司董事会秘书岳勇坚先生荣获“投资者关系金牌董秘”称号。

二、经营目标与决策

1．经营目标及确立方法

1）经营目标：公司将以"务实、创新、规范、卓越"的原则在成都市开发建设中高档住宅居住区，以规模化的精品产品进入成都市的商品住宅市场，立足成都，辐射四川省二级城市。

2) 确立方法：依据保利的经营目的、经营环境及其能力的变化而变化

2．经营决策方法：定性决策与定量决策相配合使用的

三、房地产开发

1．开发程序

(1)购买土地(2)对土地进行用地策划(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计 (5)施工图设计

6)进行营销策划(7)物业管理

2．市场调查与分析

成都市精装修房消费者调查报告

一、概述 本次关于精装修房市场接受程度民意调查，采用直接访问的问卷调查方式。通过在鄂尔多斯市中心地区抽取28位各类职业人群进行访问调查，信息的可靠性比较高，但不足之处是样本容量较小。

1.调查目的

鉴于房屋装修耗时费力，并且目前市场上供给精装修房的数量较少。这一次我们试探性地调查目前民众对于精装修房的接受程度。并希望通过调查收集到的信息提出我们关于精装修房的未来市场预期需求。

2.调查问卷设计 我们尽可能将问卷设计的简洁明了，要求问题求精而不求多，主要围绕我们关注的关于精装修房可接受的单位面积装修价格以及买房是否考

虑购买精装修房的两个主要问题；其次，我们提出了一些受访者的个人信息。因此，在反馈的信息中受访者被误导的可能性很小。问卷内容见附件 3.问卷调查安排 此次调查主要按年龄和职业来细分具体的调查对象。按年龄排列的调查人数分部比较适宜，并且以中年人群为主要对象，占到受访人数的92%。按职业细分群体分部也比较均匀，其中公司高管中层管理人占受访人数的18%。在我们确定各类人群的比例后，带着通过与他们面对面交流，并让受访者完成问卷。通过在医院等地询问了一些专业人士，在酒店访问了一些高职薪人群，在一些大型商场购物中心，KFC等地随机抽寻了各类在职人员。

二、调查信息统计

1.年龄结构

20-25:4人 26-30:4人 31-35:7人 36-40:4人 41-45:5人 46-50： 2人 51-60:1人

2.职业构成

中高层人员5人（18%） 个体老板6人（21%） 政府工作人员4人（14%） 专业人士3人（11%） 蓝领3人（11%） 单位技术人员3人（11%） 白领2人（7%） 教师1人（4%） 自由职业者1人（3%）

3.家庭结构 在随机抽取受访者中家庭常住人数（一周至少住五天的家庭成员）在1~2人的共有5位，占18%；3~4人的共有21位，占25%；4~6人的共有2位，占7%。

4.对精装房接受程度的统计

无所谓11人（39%） 不愿意买10人（36%） 愿意买7人（25%）

5.关于精装修房的民众信任程度统计调查。

施工质量43% 后需维修服务32% 材料品质25%

对于精装修房产生的不信任主要集中在对装修的施工质量、后续维修、材料品质这几方面问题的普遍担忧。

3．开发项目的可行性分析及经济评价

由以上观之，伴随着国家房地产政策的进一步调控以及国家对房地产行业整顿力度的加强，通过优胜劣汰的市场竞争，房地产市场会进一步朝健康有序的轨道上发展，人们购房观念也将随之改变，在房地产的投资上，广大消费者会选择有实力的房地产企业产品，购房者也会从购买期房转变为购买现房。出于环保和节能的新理念，从国家到地方目前大力倡导房地产公司精装修，从未来房地产市场发展来讲，精装修也是一个必然的发展结果，而目前保利（成都）房地产所有中端及高端项目都采用了精装修模式，从而助推成都房地产市场健康、有序的向前发展。

四、房地产营销

1．交易方式：以卖为主

2．营销模式：

1) 产品策略（进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。准确的产品 定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析。） 4．产品组合与优化

2) 价格策略：差别定价策略。

3) 渠道策略：从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委 托销代理两种。

3．主要的促销手段：

一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。四是举办各种娱乐活动，通过活动聚集目标人群，宣传产品。

五、房地产管理

房地产开发经营实习报告书
房地产开发项目实习报告 第五篇

【房地产开发项目实习报告】

合肥经济技术职业学院

《房地产开发经营》实训报告

班 级：

姓 名：

学 号：指导老师：

12工程造价（2） 班 孙 超 1234084 吴 婧

目录

一．项目基本情况........................................................................................................3

三.项目的开发建设时间............................................................................................... 4

四.开发建设条件的SWOT分析 ................................................................................. 4

五．规划设计................................................................................................................ 5

六．户型设计................................................................................................................ 5

七．主要客户群分析.................................................................................................... 5

八. 融资方案................................................................................................................. 6

九．项目营销方案及渠道............................................................................................ 6

9.1项目形象定位.................................................................................................. 6

9.2楼盘分析.......................................................................................................... 7

9.3营销推广措施.................................................................................................. 7

9.4营销渠道.......................................................................................................... 7

十．商品房销售收入估算............................................................................................ 7

十一．经济效益估算.................................................................................................... 7

十二．提升该项目开发效果的建议............................................................................ 8

12.1 规划阶段....................................................................................................... 8

12.2 建设阶段....................................................................................................... 8

一．项目基本情况

平顶山建业森林半岛项目位于平顶山市新城区和谐路南段，由建业地产股份有限公司全资子公司平顶山建业住宅建设有限公司开发建设。项目占地193.54亩，规划总建筑面积16.5万平方米。东倚青翠锅底山，南面70平方公里浩淼平西湖，形成一种半围合式的岛居形式，生态、自然、绿色成为居住环境不二的标签；平顶山建业森林半岛传承了建业集团“回归自然”与“塑造健康建筑”的产品文化，蕴涵建业为鹰城人民健康、快乐、幸福而做出的努力和实践——“让河南人民都住上好房子”不仅仅是品质上的追求，还代表了一种生活理念的赋予。 平顶山建业·森林半岛项目共分3期开发，别墅、花园洋房、小高层公寓楼宇、商铺、会所、幼儿园的产品构成，为业主尊崇、舒适的生活做好先天设置；最小42平方，最大635平方的产品类型，充分满足鹰城人挑剔的选择要求；建业物业一级资质管理公司的全心付出，合力为鹰城市民打造平西湖畔水岸豪宅的传奇生活

二．开发商

企业名称 平顶山建业住宅建设有限公司

证书名称 房产开发企业资质

资质证书编号 41041722

资质类别 房产开发企业

资质等级 二级

有效起始日期 2014-3-3

有效到期日期 2016-3-31

资质证书核发日期 2010-11-3

企业工商注册地址 平顶山市新城区管委会

平顶山建业住宅建设有限公司为建业住宅集团（中国）有限公司投资设立的子公司，注册资金2800万元，公司于2005年3月入驻平顶山市，主要从事房地产开发、销售及物业管理社区教育。目前，公司共有正式员工20人，90%为大学学历。

公司在平顶山全力打造的高档住宅小区位于平顶山市新城区，周边环境优美，风景宜人。东临西干渠（与平顶山学院所在的锅底山相望），南至湖滨路机动车道（紧靠烟波浩淼的白龟山水库），西至经二路，北至规划支路。项目占地193.54亩，规划总建筑面积165000平方米，容积率为1.28，共分2期开发。项目本着"以人为本，崇尚自然"的设计理念，特邀北京远骥都市建筑工程设计事务所担纲总规设计，小区户型分为联排别墅、叠加、多层及小高层四种。

平顶山建业·森林半岛凭借其1.28的低容积率，42％超高绿化率，成功通过了“中国人居环境金牌社区”试点项目评审，为平顶山打造人居生活的新典范。建业森林半岛项目，目前已成为新城区一道靓丽的风景线，同时，也成为了政府引资、业界开发的参观样板。我们将秉承"让河南人民都住上好房子"的理念，为平顶山房地产行业的发展增砖加瓦。

从2005年至今，公司先后荣获“中国人居环境金牌社区”、“平顶山市优秀开发企业”、“新城区优秀开发企业”、“新城区优秀绿化单位”、 “2006年度优秀楼盘”“2006年度优秀开发企业”、“影响鹰城市民生活100品牌”、 “2007年度平顶山房地产开发优秀企业”等荣誉称号。

三.项目的开发建设时间

2014年开工，在2014年，一期实景现房销售仅剩4%房源，基本清盘，二期多层基本封顶，2016年全部竣工，交付使用

四.开发建设条件的SWOT分析

优势

建业领导性品牌的强大辐射力

项目成长性的投资区位，较高的回报空间

极为优秀的滨湖自然环境

社区规模大，相关配套设施齐全

建业积淀深厚的物业服务

周边的教育配套，有良好的人文环境

劣势

周边生活配套缺乏，

离市区较远，发展慢

绿化率低

机会

周边真正的竞争项目少

高层市场抗性小

更深层次的品牌推广

风险

整片区域尚未成熟

周边项目瓜分一定的消费人群

价格与使用功能的均衡

五．规划设计

1．总体布局： 整体围合式的规划布局，形成半开敞的组团，再由半开敞的组团形成一个整体规划形态。每一单元都有临景观面，又通过中心区360°景观的营造，提升了高端产品的价值。

2．住宅单元的选择： 本项目的目标是在满足容积率要求和保证居住品质之间找到平衡点，二梯四户和三梯六户的结合成为合理的选择，通过大小套型的分布，在保证所有套型都具有一定景观资源的同时达到套型大小与景观资源对应，体现了产品线的丰富与单个套型价值的有机结合。

3．交通组织：(1)出入口：小区的主要出入口有三个，纵横交错的道路，旁边大都留有停车位，方便了住户的出行，同时，人行道贯穿整个小区，方便了住户到达想要到达的地方；

(2)停车：以地下停车为主，同时保证一定数量的地面停车位，地面停车的位置均分布在机动车道两侧，同样呈外环布置，与中心活动区保持独立。

4．景观及绿化设计： 森林半岛的绿化整体可分为植物绿化与水系。水系主要分布在高层住宅与小高层住宅，高层住宅怀抱大型水面，一期别墅分布着小型河道；而植物绿化则分布住宅建筑的周边，相互联系形成整个小区的绿化系统。这样使得植物绿化与水体相互呼应，相互结合，组成居住区的整体绿化体系。

5，公共设施：森林半岛的公共设施建设的还不是十分完善，主要有社区书院、健身房、幼儿园和商业区。其中有一个比较小的运动场地在幼儿园附近，但是太小了，很难吸引更多的人前往，整个小区的设施在平顶山相对来说已经比较齐全了。

六．户型设计

①本项目以 86-190平米套型为主,从27、67平方一室一卫、150平方米三房、165平方米四房到270平方叠加别墅。户型主要有小户型、二居室、三居室、四居室、五居室。 ②户型设计要点： 二梯四户和三梯六户的布局在同一单元内，保证中大户型有最好的采光和朝向，两端的大户型具有最佳的通透性。

七．主要客户群分析

1，年龄区间在36-50岁

2，年收入在30万以上

3，中小企业主、三资企业主管及专业人士，海归人员等；

4，有一定的文化水平，注重身份地位及尊崇感受

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