中型健身俱乐部规划

导读：　中型健身俱乐部规划(共5篇)健身俱乐部计划书健身俱乐部计划书一 俱乐部的简单描述:1 XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨 带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部...

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中型健身俱乐部规划 篇一:《健身俱乐部计划书》

健身俱乐部计划书

一.俱乐部的简单描述:

1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。

2.机会概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….

3. 目标市场的描述和预测:

目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群非常的庞大,市场前景可观.

在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.一个月或两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.

4.竞争优势:

目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….

5、经济状况和盈利能力预测:

根据开业后所结余的资金来计划并预算; 在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难,所以前期可以设定高些,优惠期时可以打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.

6、团队概述:

管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到的人员再详细介绍.

二、俱乐部背景概述:

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力: 健身俱乐部的现状和发展趋势 跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追求的时尚。

主要的竞争对手暂无,

2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:

本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆.能满足顾客的需求……..

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略:

由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.

三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要认真阐释以下问题： 1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上来调查,还有喜好入手调查等.

2、市场容量和趋势:由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.

3、竞争和各自的竞争优势: 由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.

4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的结果预测

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）:

预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱乐部迅速收回成本，

预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，

用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

初期营销方案: 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸<黔城那地方可还没什么人看报纸,所以可以印些宣传单,赶集时去发放,像在双溪,桐木,山门,江市赶集时去发放.也可在黔城到怀化的客车上投放或黔城的的士

上>投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时

批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸<或其它方式投放的广告>广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

规划以租凭的场地来实际设计,

困难与风险:

困难:市场调研,发展方向,选址,相关人员的招聘,设备的选择,场馆的设计风格,会员的开发等. 1. 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2.俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3.俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，1、俱乐部经营具有显著的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业前提 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、海内健身俱乐部执照办理的程序 目前海内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

5.在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

6.健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

7.俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。<具体情况具体对待,黔城那地方应该不需要这样的设置>

8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

五、总体进度安排

俱乐部的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、 收入:主要包括会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.

2、 收支平衡点和正现金流:除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.

3、 市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.

4、 项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或其它特色.

5、 主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴.

6、 融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来判断风险.

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）:

首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,

其次是管理人员的问题,当出现管理上的失误,教练的短缺或指导能力差时能否很好的解决. 其次是会员少的问题,能否及时的补救与开发.

其次是后勤问题,包括场馆内的物品供应与自身产品的开发等. 七、管理团队 <在这里就省略详细介绍.

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况 <做好财务报表>

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

中型健身俱乐部规划 篇二:《亚健健身会所战略规划》

亚健健身会所企业战略规划

一、 企业背景

二、 企业的使命/愿景/文化/目标

(一) 企业使命：为消费者提供最好的健身场所和服务，使我们的品牌成为 出色的代名词，成为健身行业的创新突破者。

(二) 企业愿景：高品位生活氛围的营造者，致力于将自身的发展融入健身事业推进的历史过程中。

(三) 企业目标：建立统一的行业操作标准，连锁化经营。依托俱乐部实体经营，集俱乐部管理运营，健身从业人员核心技术培训，品牌输出，健身企业战略咨询，健身行业周边产品研发为一体的健身企业。（运动地产开发，运动场所与移动互联网的紧密结合研发）

(四) 企业文化：

理念：亚健健身深信，健身不仅仅是一种简单的强身健体手段和短暂的休闲娱乐活动，而且也是引导人们培养良好生活习惯，提高生活质量，从而达到拥有健康心态和良好体态的目标。 亚健健身竭诚为会员提供先进的健身器材，采用完善的管理模式，配合专业化的课程，加上一流的管理队伍和员工的热情，从而营造一个舒适动感的环境，把健康带给每一位会员, 把效益带给投资者。 亚健健身的服务宗旨：以 “科学、健康、专业”及个人优质服务为宗旨，让会员感受在一个充满朝气和活力的俱乐部，享有专业服务和优越地位。

(五) 阶段发展目标；三年内发展目标

（1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

（2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

（3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

（4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；

（5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

（6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

（7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

（8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。(中型健身俱乐部规划)

1.阶段发展目标：

 筹备期：2015年1月-2015年2月10日，工作目标：完成会所预售前的(中型健身俱乐部规划)

所有准备工作及企业结构的搭建

筹备期工作内容：工商执照办理，工程改建，会所VI确定，各种宣传用品及印刷制品的完成，组织结构完善，核心团队人员确认，招聘信息的发布及初步人员筛选，行政人事制度的初步确立，各部门制度及培训计划，官方微信平台的启动，预售中心的布置方案，预售的宣传推广方案，会员管理系统，体侧设备，部分私教功能训练设备，财务（项目执行进度表）

 预售期：2015年2月26日-2015年5月31日，工作目标（工作内容及推

进计划另有附件）

 运营期：2015年6月1日-2015年12月31日，会员总量稳定在1500-(中型健身俱乐部规划)

1800

 发展期:2016年1月1日-2016年12月31日，会员总量稳定在1800-

2500

 成熟期:2017年，会员总量稳定在2500-300，续会率？%，私教购买

率？，

2015年的发展战略和方向就是稳步扎实做好预售，业绩稳步增长，做好品牌培育，经营细节以及人力资源团队的职业规划发展，利用细节逐步将银座的会员转移。年卡价格不突破3298。

2016年将会所的每一个经营细节完善，开展丰富多彩的会员活动，提高会员的交流机会和平台，加强会员与会所的粘合度，降低会员流失率。逐步将价格提升至3998.

二． 企业核心竞争力规划/主体定位分析：战略的核心是定位，即选择企业的发展

方向。

(一) 内部分析

1. 投资背景分析

2. 硬件配置分析

3. 软件实力分析

(二) 环境分析

1. 国内行业发展趋势

上海市场分析（进入门槛高，行业标准比较统一，并且人力资源和职业能力比较领先），北京市场分析（行业标准不统一，俱乐部的硬件和软件都良莠不齐，价格也比较混乱，基本上和西安的市场非常相似，但是北京上海的消费群体和消费能力比较强，俱乐部的投资回收周期短，回报率高），国内行业的发展趋势：逐渐细分化，训练方式和追求的方向也由健美-健身-综合运动能力-多功能无配重专项训练（私教工作室，小团体课程的兴起，多种训练方式）。

但是，目前国内市场包括西安市场有个很突出的问题，就是团操教练比较零散，没有系统性的管理和组织，团操教练的授课水平和收费标准也比较滞后，这个是未来大部分俱乐部面临的实际问题，因为俱乐部的60%都是女性，而且女性是团操课程的主力消费群体，团操课程也是大部分俱乐部提升续会率的最有力武器，

2. 西安市整体市场发展趋势

西安健身市场2004年起步，由美格菲健身引爆，遍地开花，大批无经验者涌入，而且当时的市场空白率很高，大部分投资者没有明确的经营方向和投资分析，都只是停留提供基本的健身场所层面，在专业人才及管理上才刚刚起步。2008年虽然奥运会带动的全民健身热潮，但是由于整体经济走势进入低谷，房价一路走高，加之超越的进入和亚特的转型，价格战掀起，一批资金实力不够强，专业技术及管理水平滞后的健身会所被淘汰。

沉寂已久的西安市场在2014年年中至年底，开始井喷，粗略统计有20家，传统的纯健身场所居多占据70%，例如：瑞力，英派斯，带泳池的健身场所占据

20%，例如零距离，康博，沃德，银座等，高端综合健身场所占据10%，北郊蓝积木。

北郊是2014年西安健身市场最为活跃的区域，有一半的新店集中在北郊。无论是从健身会所的类型还是定位高低，都大批涌向北郊。其次高新，曲江，东郊都有新店开业或者预售。2015年西安整体市场估计会达到高峰，目前正在选址筹建中的健身会所就已经突破10家。2014年的市场爆发有别于2004年，由于经过近10年的发展，大部分投资者无论是选址，定位还是硬件配置方面都有了较为理性的分析，而且培养了一批专业人才，而且大部分投资者都是从事健身行业的。

总体来说，西安的健身场所投资者大部分资金实力都比较薄弱。都是以短期的资金回笼和现金流为主要经营目标。硬件方面都比较落后，以国产的宝德龙，麦宝赫，大胡子等为主。

以上是整体市场的概况，下面从从业人员，专业趋势及突出品牌几个方面详细分析。

从业人员：目前西安的健身从业人员整体来看，统一的职业素养及专业知识匮乏，无论是基层工作人员还是管理者，没有明确的职业规划方向，仅仅停留在操作健身场所的技能，而没有融入企业管理的理念和长远规划，当然主要因素来源于投资者的眼界及市场竞争。所以，造成了整个健身市场的从业人员水平层次不齐，鱼龙混杂，往往为了短期利益而引发很多的纠纷及不良影响。

专业技能：此处的专业技能主要是针对教练队伍的技术水平，同样受到以上因素的影响，教练对专业技能的提升也受到影响，主要以私教课程的销售为导向，后期的专业技能及训练规划都不如2004年，教练的整体专业形象也大打折扣。但是，从目前全国的发展来看，私教课程的细化已经初现端倪，TRX,NTC,功能训练，普拉提等多种训练方式也涌现出来，包括对教练在营养方面，康体恢复训练方面，人体工程学，初级的医学知识等综合知识及技能要求也越来越高。(中型健身俱乐部规划)

突出品牌分析：

美格菲健身：西安第一家商业健身会所，不夸张的说是西安健身行业发展的领航者，发展至今10年历史，有3家分店，各店的硬件都是国际一线的健身器械品牌。2014年开始扩张，2015年已经确定的新店高新绿地，大兴新区。作为纯健身场所，美格菲的教练团队技术水平在西北地区处于完全领先状态，与莱美，亚体，Adidas等国际健身机构有紧密的合作，由香港的顾问管理公司管理了5年，从整体运营管理上来说保持的非常稳定。同时，有五环体育用品的背景支持，整体品牌和口碑在业内是强有力的。唯一的弱势就是，美格菲的自有管理团队没有经历过新店的筹备，在新店开拓方面经验比较薄弱，省体育场店的预售就非常不如人意，美格菲的服务理念也是以专业为主，并没有融入酒店管理的服务理念。先入为主的优势加上长期品牌的积累，目前西北市场很难有品牌超越亚健健身。但是在市场逐渐走向细化和区域化的形势下，锁定了纯健身爱好者的高端市场。

真爱：真爱的主体产业以娱乐，餐饮休闲，洗浴为主，健身只是为以上产业辅助，完善真爱的健康产业的品牌形象。硬件方面，也是西安第一家将泳池，羽毛球和健身综合起来的高端健身场所，真爱有完善的酒店管理及服务体系，健身方面的理念更多是以休闲娱乐为主，教练团队的专业技能方面的更新相对滞后 。在2011年以品牌输出的方式与万科金域曲江合作，成为西安首家以专业运营管理的地产会所，这个项目更多的是为万科和真爱的战略合作牵桥搭线。在人力资源储备及管理方面，真爱的企业管理方式很成熟，并且有其他产业的辅助和支持，两家店的经营都很健康，会员层次也很高，基本上是西安的高端精英消费人群为主。

亚特：由最初的高端定位，快速扩展，经历了后期经营不善及资金断裂的低谷期，抓住了互联网兴起的机遇，以非常亲民的大众健身场所形象从新出发，定位低端消费市场，团购价699，重新崛起，基本上垄断了西安40%-50%左右的低端市场份额。当然，经营品质也完全改变，仅仅提供了健身的场所，团体课程和部分基础服务走收费路线，没有任何服务和专业理念。目前在西安的东南西北有13家分店，均已国产器械为主，和天朗地产达成战略合作。

蓝积木：市场细分的另一个典型案例，由真爱的理念延伸，借助健身会员的平台和口碑传播，开发大量的羽毛球爱好者，并且硬件配置方面羽毛球占据主体，高新店有20块羽毛球场，北郊的新店，也融入了篮球，壁球，网球等综合运动项目。 以上都是品牌比较突出，并且在市场上较为活跃的健身会所，还有一些近几年发展中小型的纯健身场所瑞力，康博，艾菲特，零距离，超越，沃德，田亮阳光等，这些中小型会所的整体资金实力以及管理能力都比较薄弱，尤其在核心技术方面都比较滞后，仅仅停留在维持正常运营的层面，没有大的突破。

随后会有一个概况性的数据分析，来详细了解西安的健身市场及活跃会员数量

中型健身俱乐部规划 篇三:《健身俱乐部创业计划书范文》

健身俱乐部创业计划书范文

阅读原文 周期:不定期 本期更新:2013-10-31 11:27:14

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。 场地租约的事项：

1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2。场地的租约年限

3。场地租约的每年递增费用

4。场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。 ⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按 下列程序办理。

1。俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2。计算机管理软件的应用。

3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1。综合环境分析

2。竞争环境分析?

(五) 员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进行全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以用自行车替代?获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。

中型健身俱乐部规划 篇四:《健身俱乐部策划书》

[篇一:健身俱乐部组建策划书]

一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。健身俱乐部策划书。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二健身俱乐部的筹建

1团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，

中型健身俱乐部规划 篇五:《市场营销策划书》

[篇一:区域市场营销策划方案]

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，

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