关于活动的词语

导读：　关于活动的词语篇一《描写心理活动的词语》 ...

关于活动的词语篇一
《描写心理活动的词语》

描写心理活动的词语

【高兴】

快活 开心 快乐 喜悦 快慰 愉悦 愉快 畅快 大喜 欣喜 喜洋洋 喜滋滋 兴冲冲 乐融融 乐陶陶 乐呵呵 乐悠悠 甜滋滋 兴高采烈 兴致勃勃 欢呼雀跃 兴趣盎然 手舞足蹈 欢天喜地 称心如意 心满意足 欢欣鼓舞 喜出望外 喜上眉梢 喜笑颜开 喜形于色 眉飞色舞 乐不可支 心旷神怡 心花怒放 欣喜若狂 洋洋自得 满面春风 自得其乐

【悲哀】

悲伤 悲痛 悲切 悲叹 悲观 哀愁 哀怨 哀鸣 怅然 痛苦 伤心 伤感 心如刀割 痛不欲生 痛心疾首 悲痛欲绝 欲哭无泪 乐极生悲 慷慨悲歌

【忧愁】

忧虑 忧伤 郁闷 焦虑 顾虑重重 满腹疑虑 坐立不安 惴惴不安 忧心忡忡 心事重重 心烦意乱 心乱如麻 心神不定 心急如焚 心急火燎 五脏俱焚 愁眉不展 愁眉苦脸 满面愁容

【愤恨】

愤然 愤慨 愤恨 憎恶 怨恨 痛恨 仇恨 愤愤不平 深恶痛绝 令人发指 义愤填膺 切齿痛恨 深仇大恨 抱恨终身

【发怒】

激怒 怒火中烧 恼羞成怒 火冒三丈 怒发冲冠 怒气冲天 拂袖而去 勃然大怒 大发雷霆 暴跳如雷 怒不可遏 怒形于色 面有愠色 满面怒容 怒目圆睁

【惊恐】

惊慌 惊吓 害怕 恐慌 恐怖 心惊胆战 胆小怕事 提心吊胆 做贼心虚 心有余悸 惊慌失措 张皇失措 如坐针毡 惊魂未定 惊恐万状 战战兢兢 面如土色 失魂落魄 心惊肉跳 胆颤心惊 不寒而栗 心胆俱裂 魂不附体 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤

【其它常用成语】

喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑 哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆 火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞 泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄 迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气 气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕 精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光 精神焕发

关于活动的词语篇二
《描写心理活动的四字词语》

描写心理活动的四字词语

胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄 心惊肉跳 心惊胆寒 欣喜若狂 心花怒放 忐忑不安 心慌意乱 心乱如麻 七上八下 大发雷霆 火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 迫不及待 心急如焚 心神不定，心肌梗塞，心旷神怡，心想事成，胆战心惊，心乱如麻，心心相印，心如刀割，一剑穿心，心花怒放。

神经意乱 百思不解 不此之图 长虑顾后 殚精竭虑 匪夷所思 机关用尽 急中生智 兼权熟计 困心衡虑 冥思苦索 前思后想 清心寡欲

忐忑不安,心惊肉跳,心神不定,心慌意乱,心急如焚,七上八下,心烦意乱,心粗胆大,心乱如麻,心如刀割 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤 喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑 哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆 火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞 泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄 迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气 气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕 精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光 精神焕发

关于活动的词语篇三
《描写人心理活动的词语》

心急如焚 忐忑不安 心猿意马 高兴:兴高采烈、兴致勃勃、喜出望外、喜气洋洋、喜上眉梢、喜笑颜开、喜形于色、笑逐言开、神采飞扬、神采焕发。

愤怒：怒不可遏、怒发冲冠、怒火中烧、怒气冲天、愤愤不平、燃眉之急、暴跳如雷、横眉怒目、勃然大怒、大发雷霆。

伤心：愁肠百结、愁眉不展、愁眉苦脸、垂头丧气、椎心泣血、悲不自胜、悲痛欲绝、心如刀绞、泪如雨下、潸然泪下。

害怕：胆小如鼠、胆战心惊、心胆俱裂、心慌意乱、心惊肉跳、心乱如麻、心有余悸、诚惶诚恐、战战兢兢、惊恐万状。

心神不安 心慌意乱 七上八下 心神不安

慷慨激昂，悲喜交加，念念不忘，依依不舍，刻骨铭心，心花怒放，乐不思蜀,忐忑不安 心惊肉跳 心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤 喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑 哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆 火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞 泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄 迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气 气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕 精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光 精神焕发

关于活动的词语篇四
《描写人物心理活动的成语大全》

欣喜若狂 心灰意冷 心灰意懒 回心转意

灰心丧气 喜从天降 心旷神怡 怒气冲天

怒气冲冲 怒气攻心 怨声载道 杞人忧天

举棋不定 忐忑不安 心急如焚 七上八下

六神无主 心神不定 眉飞色舞 挤眉弄眼

眉开眼笑 心甘情愿 心花怒放 心有余悸

心照不宣 心悦诚服 垂头丧气 勃然大怒

噤若寒蝉 胆战心惊 魂飞魄散 心如刀绞

心急如焚 忐忑不安 心猿意马 兴高采烈

兴致勃勃 喜出望外 喜气洋洋 喜上眉梢

喜笑颜开 喜形于色 笑逐言开 神采飞扬

神采焕发 怒不可遏 怒发冲冠 怒火中烧

怒气冲天 愤愤不平 燃眉之急 暴跳如雷

横眉怒目 勃然大怒 大发雷霆 愁肠百结

愁眉不展 愁眉苦脸 垂头丧气 椎心泣血

悲不自胜 悲痛欲绝 心如刀绞 泪如雨下

潸然泪下 胆小如鼠 胆战心惊 心胆俱裂

心慌意乱 心惊肉跳 心乱如麻 心有余悸

诚惶诚恐 战战兢兢 惊恐万状 心神不安

心慌意乱 七上八下 心神不安 慷慨激昂

悲喜交加 念念不忘 依依不舍 刻骨铭心

心花怒放 乐不思蜀,忐忑不安 心惊肉跳

心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下

心急如焚 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤

喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发

威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得

眉飞色舞 喜笑颜开 欣喜若狂 呆若木鸡

喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑

哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆

火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞

泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄

迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气

气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕

精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光

精神焕发 大喜过望 心平气和 平心静气

暴跳如雷 心有余悸 惊魂未定 心安理得

心如刀割 心如死灰 心驰神往 心旷神怡

心乱如麻 心胆俱裂 心神不定 心神恍惚

心悦诚服 心惊肉跳 心花怒放 心慌意乱

心烦意乱 心惊胆战 心猿意马 心潮澎湃

乐不可支 乐以忘忧 百感交集 感慨万端

欢天喜地 欢欣鼓舞 悲痛欲绝 忧心如焚

忧心忡忡 闷闷不乐 欣喜若狂 怏怏不乐

胆战心惊 柔肠寸断 悔恨交加 惊喜交集

喜不自胜 喜出望外 愤愤不平 悲喜交集

提心吊胆 悲不自胜 悲愤填膺 痛不欲生

痛心疾首 痛快淋漓 痛哭流涕 七上八下

忐忑不安 胆颤心惊 惊魂未定 惊恐万状

惊慌失措 心有余悸 心惊肉跳 不寒而栗

魂不附体 失魂落魄 七上八下 怒不可遏

怒火中烧 急不可耐 迫不及待 垂头丧气

怒发冲冠 心花怒放 失望透顶 慷慨激昂

悲喜交加 念念不忘 依依不舍 刻骨铭心

心花怒放 乐不思蜀 忐忑不安 心惊肉跳

心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下

心急如焚 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤

喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发

威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得

眉飞色舞 喜笑颜开欣喜若狂 呆若木鸡

喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑

哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆

火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞

泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄

迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气

气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕

精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光

精神焕发

心急如焚 忐忑不安 心猿意马 高兴:兴高采烈、兴致勃勃、喜出望外、喜气洋洋、喜上眉梢、喜笑颜开、喜形于色、笑逐言开、神采飞扬、神采焕发。

愤怒：怒不可遏、怒发冲冠、怒火中烧、怒气冲天、愤愤不平、燃眉之急、暴跳如雷、横眉怒目、勃然大怒、大发雷霆。

伤心：愁肠百结、愁眉不展、愁眉苦脸、垂头丧气、椎心泣血、悲不自胜、悲痛欲绝、心如刀绞、泪如雨下、潸然泪下。

害怕：胆小如鼠、胆战心惊、心胆俱裂、心慌意乱、心惊肉跳、心乱如麻、心有余悸、诚惶诚恐、战战兢兢、惊恐万状。

心神不安 心慌意乱 七上八下 心神不安

慷慨激昂，悲喜交加，念念不忘，依依不舍，刻骨铭心，心花怒放，乐不思蜀,忐忑不安 心惊肉跳 心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤 喜上眉梢 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕 悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 勃然大怒 开怀大笑 哄堂大笑 捧腹大笑 前仰后合 大发雷霆 火冒三丈 怒火中烧 怒气冲天 心如刀绞 泪如雨下 胆战心惊 魂飞魄散 惊心动魄 迫不及待 心急如焚 燃眉之急 垂头丧气 气宇轩昂 欣喜若狂 左顾右盼 神采奕奕 精神抖擞 容光焕发 神采飞扬 满面红光 精神焕发

关于活动的词语篇五
《描写人心理活动的成语》

描写人心理活动的成语

忐忑不安 心惊肉跳 心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚

关于活动的词语篇六
《描写心理活动的好词好句》

描写人物心理活动的句子 高兴：

1、我心里像喝了蜜一样，甜滋滋的。

2、我欣喜若狂，心里乐开了花。 紧张： 1、我的心一下子提到嗓子眼儿，我吓坏了，忐忑不安地离开了。

2、我的怀里像揣着一只小兔，七上八下地跳个不停。 3、我的心里像有一只巨鼓似的咚咚直跳。 4、我生怕xx滑掉，心突突地跳，手心里都出了汗。 5、我那颗忐忑不安的心越跳越快,我不敢往下想了。 6、望着满地的碎瓶胆片，我紧张得张开了嘴巴，呆呆地立在那儿，心里忐忑不安，万一爸爸回来发现了，准会狠狠批评我的。 难过： 1委屈、愤怒、羞辱，

一股脑涌上心头，我哭了！可是那些平日的好朋友居然还在说，他们真是可恶至极！ 1、我的心像被针扎了一样。 2、我心疼得像刀绞一样，眼泪不住地往下流。精美句子:

我没有动，心里愤愤地说“她这副丑相配我叫阿姨，我的姨妈个个端庄秀丽，哼！”

我感到自己的眼睛似乎在向外冒水，要不是当着那么多同学的面，我真会狠狠扇她一记耳光。

他在一昼夜里积压的怒气如火山一样爆发了。

牙齿咬得“格格”作响，眼里闪着一股无法遏制的怒火，好似一头被激怒的

关于活动的词语篇七
《描写人物心理活动的成语》

描写人物心理活动的成语:⑴思考百思不解 不此之图 长虑顾后 殚精竭虑 匪夷所思 机关用尽 急中生智 兼权熟计 困心衡虑 冥思苦索 前思后想 清心寡欲 权衡轻重 人急智生 若有所思 煞费苦心 深思熟虑 审时度势 数往知来 思前想后 搜索枯肠 挖空心思 心血来潮 行成于思 研精覃思 左思右想⑵思念思念百身莫赎 不可磨灭 春露秋霜 春树暮云 寸阴若岁 睹物思人 抚今追昔 感旧之哀 耿耿于心 落月屋梁 牵肠挂肚 人百其身 人去楼空 人亡物在 室迩人远 停云落月 望云之情 畏威怀德 物是人非 心心念念 悬肠挂肚 一日三秋 倚门倚闾 饮水思源 辗转反侧 朝思暮想 只鸡絮酒 陟岵陟屺期望馨香祷祝 一枝之栖⑶回忆不堪回首 温故知新 浮想联翩⑷理想豪情壮志 弘誓大愿⑸幻想白日做梦 痴心妄想 黄粱美梦 梦幻泡影 南柯一梦 想入非非 异想天开⑹忧虑愁眉苦脸 后顾之忧 内顾之忧 札人忧天 思深忧远 投鼠忌器 徒乱人意 人面桃花 人生如寄 日坐愁城 忧深思远 怨天尤人⑺犹豫跋前踬后 当断不断，反受其乱 多端寡要 二三其德 二心两意 裹足不前 狐疑不决 举棋不定⑻为难（无奈）百辞莫辩 不得已而求其次 不可揆度 不可究诘 不可言状 不可言喻 不可言宣 绠短汲深 鬼使神差 回天乏术 举鼎绝膑 力不能支 力不胜任 力不从心 迫不得已 骑虎难下 巧妇难为无米之炊 去住两难 日暮途穷 山穷水尽 束手无策 束手待毙 望洋兴叹 无可奈何 无从措手 无计可施 无能为力 无米之炊 无从下手 无所措手足⑼烦恼唉声叹气 不胜其烦 不堪其忧 长吁短叹 怅然若失 愁眉锁眼 愁眉不展 垂头丧气 大失所望 多愁善感 废书而叹 闷闷不乐 闲愁万种 心烦意乱 心乱如麻 悒悒不乐 郁郁不乐 郁郁寡欢 郁郁不得志⑽不清楚不知轻重 不知高低 不知端倪 不知甘苦 不知好歹 不知其详 不甚了了 不得而知 不可捉摸 不知所以⑾怀疑半信半疑 沉吟不决 大惑不解 堕云雾中 狐疑不决 狐埋狐搰 将信将疑 人心隔肚皮 同美相妒 先入之见 一步一鬼 疑团莫释 疑心生暗鬼 疑神疑鬼 疑则勿任，任则勿疑⑿无怨甘拜下风 高山仰止 何乐不为 令人神往 没齿无怨 贫而乐道 情有可原 深信不疑 推己及人 视民如伤 恬不为怪 心甘情愿 自觉自愿⒀禁不住不由自主 不平则鸣 感情用事 情不自禁 忍无可忍 身不由己 神摇意夺 油然而生⒁急切大旱云霓 归心如箭 饥不择食 急于求成 急不可待 鹿死不择荫 梦寐以求 如饥似渴 千金买骨 翘足引领 拭目而待 思贤如渴 望穿秋水 望眼欲穿 先睹为快 心驰神往 心向往之 延颈举踵 一锹掘个井 一口

吃个胖子 引领而望 跃跃欲试⒂镇静好整以暇 矫情镇物 面不改色 平心静气 若无其事 神色自若 收视反听 泰然自若 泰然处之 说笑自若⒃心安聊以解嘲 聊以自慰 衾影无惭 屠门大嚼 无忧无虑 心安理得 心满意足 一块石头落了地⒄不安耿耿于怀 蒿目时艰 怀着鬼胎 惊弓之鸟 惊魂未定 局促不安 六神无主 芒刺在背 七上八下 寝不安席 人心惶惶 如坐针毡 如临大敌 三心二意 搔头摸耳 食不甘味 受宠若惊 忐忑不安 卧不安席 五色无主 心荡神迷 心惊肉跳 心急如火 心神不宁 心猿意马 心慌意乱 心神恍惚 悬心吊胆 一则以喜，一则以惧 忧心如焚 忧心仲忡 中心摇摇 抓耳挠腮 坐不安席 坐卧不安 坐立不安 做贼心虚⒅难堪哭笑不得 狼狈不堪 羞面见人⒆体谅恻隐之心 高抬贵手 将心比心 略迹原情 能近取譬⒇牢记记忆犹新 刻骨铭心 铭记不忘 念兹在兹(21)领悟大梦初醒 大澈大悟 得意忘言 顿开茅塞 负荆请罪 恍然大悟 豁然贯通 豁然开朗 了如指掌 如醉方醒 如梦初醒 心领神会 心知其意 心照不宣 醍醐灌顶 只可意会，不可言传(22)意外不期而然 不期而遇 出人意表 出其不意(23)灰心灰心丧气 灰头土面 枯木死灰 心灰意懒 心如死灰(24)惆怅百无聊赖 若有所失 惘然若失(25)惭愧叨在知己 腼颜人世 无地自容 无立足之地(26)后悔后悔无及 悔不当初 悔之无及 嗟悔无及 今是昨非 少壮不努力，老大徒伤悲 噬脐何及 噬脐莫及 噬脐无及 一失足成千古恨(27)反省闭门思过 反躬自省 反求诸己 抚心自问 内视反听 退思补过 自惭形秽

关于活动的词语篇八
《小学生常用描写心理活动的词语大全》

小学生常用描写心理活动的词语

描写心理活动的词语：

［高兴］

快活 开心 快乐 喜悦 快慰 愉悦 愉快 畅快 大喜 欣喜 喜洋洋 喜滋滋 兴冲冲 乐融融

乐陶陶 乐呵呵 乐悠悠 甜滋滋 兴高采烈 兴致勃勃 欢呼雀跃 兴趣盎然 手舞足蹈 欢天喜地 称心如意 心满意足 欢欣鼓舞 喜出望外 喜上眉梢 喜笑颜开 喜形于色 眉飞色舞 乐不可支 心旷神怡 心花怒放 欣喜若狂 洋洋自得 满面春风 自得其乐 ［悲哀］

悲伤 悲痛 悲切 悲叹 悲观 哀愁 哀怨 哀鸣 怅然 痛苦 伤心 伤感 心如刀割 痛不欲生 痛心疾首 悲痛欲绝 欲哭无泪 乐极生悲 慷慨悲歌

［忧愁］

忧虑 忧伤 郁闷 焦虑 顾虑重重 满腹疑虑 坐立不安 惴惴不安 忧心忡忡 心事重重 心烦意乱 心乱如麻 心神不定 心急如焚 心急火燎 五脏俱焚 愁眉不展 愁眉苦脸 满面愁容

［愤恨］

愤然 愤慨 愤恨 憎恶 怨恨 痛恨 仇恨 愤愤不平 深恶痛绝 令人发指 义愤填膺 切齿痛恨 深仇大恨 抱恨终身

［发怒］

激怒 怒火中烧 恼羞成怒 火冒三丈 怒发冲冠 怒气冲天 拂袖而去 勃然大怒 大发雷霆 暴跳如雷 怒不可遏 怒形于色 面有愠色 满面怒容 怒目圆睁

［惊恐］

惊慌 惊吓 害怕 恐慌 恐怖 心惊胆战 胆小怕事 提心吊胆 做贼心虚 心有余悸 惊慌失措 张皇失措 如坐针毡 惊魂未定 惊恐万状 战战兢兢 面如土色 失魂落魄 心惊肉跳 胆颤心惊 不寒而栗 心胆俱裂 魂不附体 横眉冷对 憨态可掬 面红耳赤

关于活动的词语篇九
《关于促销的广告词语》

关于促销的广告词语

跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买一送一 断货价

拐了，卖了，卖了，拐了

仓跳楼大甩卖,卖完就回家

老板娘跑了 老板哭了

生意真失败，老婆都想卖

关于促销

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。

另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考

从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下：

1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。

（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动经过

（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量

极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。

再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、 促销价格失误

经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果

我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。

如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划

蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1） 写有活动主题的大幅横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

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