导读: 2016市场部销售计划书(共6篇)2016年市场部年度销售方案2016年市场部年度销售方案一 区域划分1 2016年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为: A 郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 B 郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 C 郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封2 郑州市周...
本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《2016市场部销售计划书》,供大家学习参考。
篇一:2016市场部销售计划书
2016年市场部年度销售方案
2016年市场部年度销售方案
一. 区域划分
1. 2016年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为: A.郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 B.郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 C.郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封
2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在 400 万以上.
3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目根据项目情况另行分配. 二. 销售指标
1. 年度销售任务:经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为,年度回笼资金达到 90 %以上. 三.信息储备
1. 项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础. 四. 工作方向
1. 在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,
争取为2017年销售规划打好坚实基础.
2. 从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.
五. 人员配置 1.市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人 4. 技术支持: 1人 5. 报价员: 1人 六. 绩效考核
1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表) 七. 员工培训
1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘. 2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解. 3. 由公司人力资源处安排专门培训.
八.其他
按照以上方案,严格执行销售制度,实行表格管理及过程管理,并不断完善销售管理制度,不断的提高业务人员素质,为公司下一步计划打好基础。
以下为附表 :绩效考核表
此表可作为员工年终奖,升职,加薪等依据。此表按月度考评,每月底考评一次。【2016市场部销售计划书】
![【2016市场部销售计划书】](http://www.shichangbu.com/data/attachment/forum/201202/15/161100exnpf7ne507eyt07.jpg)
业务经理( 月)绩效考评表
部门: 姓名:
市场部员工(
注:此表格要自评和同事互评(同事评价人不署名)
篇二:2016市场部销售计划书
2016年度经营计划
2016
年度经营规划
![【2016市场部销售计划书】](http://www.shichangbu.com/data/attachment/forum/201202/15/160838iguqz1x14unr818r.jpg)
目录
一、2016年的经营宗旨与方针 二、2016年的经营目标 (一)核心经营目标 (二)销售目标细分 三、主要经营策略 (一)市场策略 (二)产品策略 (三)品牌与招商策略 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 (二)人力资源保障 (三)综合管理保障 (四)财务资源保障 (五)组织管理保障 五、总体要求 六、文件、附件明细
2016年年度经营计划书
一、2016年的经营宗旨与方针
在SWOT分析的基础上,公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断,将2016年的经营方针确定为:
2016宗旨:标准化、制度化、精细化管理 2016经营方针: 1. 2. 3. 4.
稳固江浙沪直营系统,全面开拓经销体系的全国KA市场,重点是地方性强势连锁系统 新兴渠道的规范经营 降成本、增销量 销售样板、销售管控
经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想;经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2016年的经营目标
(一)核心经营目标【2016市场部销售计划书】
2016年,公司的核心经营目标是: 1. 2. 3.
年度销售实现营业额亿,冲刺目标 , 保底销售收入 ,
费用率KA18%,专卖店25%,流通渠道12%,电商渠道 %,醇牛 %
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
上述销售目标的分解,按《2016年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2016年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施: 1. 2.
全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。
KA销售渠道必须整合各项资源,在2016年上半年,采取一切措施,集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作,模式:市场拓展旗舰店+销控五星评定。 3. 4.
流通渠道6月30前完成全国重点市场布局,下半年渗透至二级市场,2016年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。
上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展直营店与加盟店(计划直营店 家,加盟店 家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 (二)产品策略【2016市场部销售计划书】
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单个产品利润,提升总体销量,降低原料采购月辅料采购成本,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施: 1. 2.
流通渠道调整好主打产品,牛肉类大众产品到牛排类过渡,以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。
KA渠道,产品策略按产品系列推进:
江浙沪直营区域
1) 抓好首季度换牌契机,做好春节期间的销售推广工作
2) 重点节气的促销工作,尤其是暑期挡活动,所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前
展开
3) 巩固浙江市场品牌第一,重点拓展苏皖市场,增加苏皖市场占有率。 外阜经销区域
抓住上半年换牌契机,加大空白市场开发力度,结合市场竞争情况,合理布局市场竞争策略,做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”,“步步为营,稳扎稳打”的市场拓展策略。
![【2016市场部销售计划书】](http://img.redocn.com/sheji/20160812/shichangbuxiaoshoubumenyingxiaojihuagongzuojihuafenjiedongyuanPPT_6922523.jpg)
3.专卖店,以上海市场门店拓展为主,7月1日后主要开发加盟店为主,原则上不在开发直营店,外购产品主要以战略合作的形式采购,当门店总数达到150家时,成立专业运营中心,完全脱离上海分公司管理。
4.电子商务,独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营 5.醇牛餐饮(略)
6.生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近7年的经营,“名家厨房”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,2016年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用网络、专卖店、KA、展会等通路,集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此,相应措施如下: 1. 2.
专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌,以展会、网络等渠道为手段,以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。
KA渠道以“名家厨房”品牌,采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段,面向KA供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.确保产品生产年度销售实现营业额2亿,冲刺目标2.5亿元和各项营销策略的实现,2016年公司计划新增投资 万元,增加生产设备,扩大生产场地(参股、扩建、代工),扩建物流体系
2.生产物流作为***二线部门,理应成为销售部门的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的量化的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的产品材料成本控制在 %以内。 (二)人力资源保障
篇三:2016市场部销售计划书
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篇四:2016市场部销售计划书
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篇五:2016市场部销售计划书
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篇六:2016市场部销售计划书
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