谈判计划书

导读：　谈判计划书(共4篇)商务谈判策划书(确定版)B小组班级 学号姓名温州名校投资公司与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案策 划 书策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：2012年12月XX日目 录一、背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《谈判计划书》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

商务谈判策划书(确定版)
谈判计划书(一)

B小组

班级 学号

姓名

温州名校投资公司

与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案

策 划 书

策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：2012年12月XX日

目 录

一、背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、谈判环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）己方环境分析

(二)对方环境分析

六、谈判程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束

七、谈判中的重点、难点„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9【谈判计划书】

八、制定应急方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

一、背景：

上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2012年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。

上饶县第二中学

上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中有教学楼、办公大楼、学生宿舍各一幢，一个操场，一个菜园地。大约留有150亩空地，基础设施仅占不到10亩。

现有高，初中教学班35余个，在校学生2500余人。学校先后投资100余万元进行改造，师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师两名，高级教师和一级教师有40多人。全校在职教师的平均年龄35岁。

温州名校投资公司

温州名校投资有限公司（以下简称温州名校投资）成立于2005年6月，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。

公司控股股东浙江清华长三角研究院（简称研究院）是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位，立足浙江，面向长三角，承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任， 在生物医药、环境保护、 IT 、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。

截止2009年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。

二、谈判主题

关于温州名校投资公司对上饶县第二中学买卖事宜的磋商（主要为价格）

三、谈判目标

通过我方的综合评估，县二中的资产为：土地价格+教学楼价格+办公楼价格

+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此，我方确定了以下目标：

四、谈判团队人员组成

商务谈判计划书
谈判计划书(二)【谈判计划书】

谈

判

姓名：符 卷

姓名：郑庆通

姓名：方欣欣

姓名：梁冰莹

姓名：田 捷计 划 书 学号：1014401040 班级：经济系10级国贸1班 学号：1014402024 班级: 经济系10级国贸2班 学号：1014401024 班级: 经济系10级国贸1班 学号：1014402024 班级: 经济系10级国贸2班 学号：1014402025 班级: 经济系10级国贸2班

一、谈判双方公司背景

甲方：

中国绍兴丝绸厂，由于20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日韩，港台制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，从90%下降到10%左右，企业面临生存挑战，为改变此状况，绍兴丝绸厂决定以新产品开辟新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研之后，获得了对市场价格和消费者需求方面的信息后，绍兴丝绸厂开始小批量生产各种不同颜色和图案的丝绸产品，产品根据不同文化，习惯和品位设计，力求满足不同层次的人群的需要。因而对该类产品有需求的买家前来购买商谈。

乙方：

美国商人爱德华尼古拉，丝绸购买商。

二、谈判主题

乙方对甲方的报价5.36美元难以接受，因此希望进一步商谈，已达成使双方都满意的交易。

三、谈判团队人员组成

首席代表：符卷，公司销售总监，负责最后交易达成； 财务顾问：田婕， 负责重大问题的决策；

技术顾问：郑庆通，负责技术问题；

法律顾问：梁冰莹，负责法律问题；

销售顾问：方欣欣，负责市场分析。

四、谈判目标

战略目标（甲方）：

最好以5.36美元的价格达成交易，让步区间不超过两个千分点。

五、准备谈判资料

1、相关丝绸市场价格资料，以及市场基本情况分析等；

2、有关丝绸产品技术资料；

3、有关买家的基本信息情况资料等。

六、谈判时间和地点

1、谈判时间：六月七号上午九点半开始，四十分钟内结束。

2、谈判地点：浙江绍兴丝绸厂办公楼十六楼会议室。

七、谈判方式

面谈

商务谈判计划书
谈判计划书(三)

商务谈判策划书

09市场营销

第七组：张瑛（20094082053） 夏庆燕（20094082026）

胡月媚（20094082004） 黎李权（20094082003）

胡祖福（20094082034） 肖宝宁（组长）（20094082005） 龙卓群（2094082016）

2012年4月14日

关于采购HTC S510e Desire S手机的商务谈判

谈判主题

赢富美晟市场营销策划公司向台湾宏达国际电子股份有限公司购买其旗下的HTC品牌 S510e Desire S手机的相关事项。 主方：赢富美晟市场营销策划有限公司 客方：台湾宏达国际电子股份有限公司【谈判计划书】

一 、会议时间

2012年6月20日----2012年6月23日

二、会议地点

广东省广州市花园酒店会议室

三、 谈判团队人员组成

首席代表：肖宝宁（总经理）；

主谈人员：张瑛（副总经理，公司谈判全权代表）； 黎李权（采购部经理，商务主谈）； 夏庆燕（财务部经理，核算财务）； 其他人员：胡祖福（技术顾问，负责技术问题）；

胡月媚（秘书，记录人员）

龙卓群（法律顾问）

四、基本情况分析 （一）谈判双方背景 1．我方公司分析：

赢富美晟市场营销策划有限公司，是华南地区一家新兴的市场营销策划公司。其业务包括为客户提供市场调研，营销策划服务的咨询性企业。公司名字----“赢富美晟”取自于英文单词：Information，暗喻着公司的服务能为客户带来有用的信息。公司的口号是：“得你所想！”

2．客方公司分析：

HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，dopod 多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“smart mobility”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司2011年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。

（二）谈判的项目

1.标的物的价格 2.标的物的数量 3.标的物的交货时间 4.标的物结算方式和时间 5.定金的支付和违约赔偿 （三）谈判目标

1.主要目标：达到谈判目的。能购买100台该型号手机 2.次要目标：以低于出厂价20%的价格采购到该型号手机 3.最低目标：以出厂价采购到该型号手机 （四）谈判形势分析

1.我方优势：

（1）对市场情况熟悉，拥有一流的市场营销触觉，洞察力强。 （2）企业口碑好。

2.我方劣势：

（1）品牌的知名度还不够，参与谈判的人员谈判经验不足。 （2）缺乏足够的资金。

3.对方优势：

（1）企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

（2）资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。

4.对方劣势：

（1）标的性能相对新推出的机型稍有欠缺，处于将要退市的状态。 （2）同类竞争品牌较多。

五、程序及具体策略 1．开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2．中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

（4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

（5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3．休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4．最后谈判阶段：

（1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适

广告策划书格式
谈判计划书(四)

[篇一:广告策划书格式]

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。广告策划书格式。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家的精彩成考报名资源。想要了解更多《谈判计划书》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：谈判计划书范文 谈判计划书模板