淘宝新店开业促销方案

导读：　淘宝新店开业促销方案(共3篇)100条淘宝店铺创意促销方案100条淘宝店铺创意促销方案 正文：店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《淘宝新店开业促销方案》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

100条淘宝店铺创意促销方案
淘宝新店开业促销方案 第一篇

100条淘宝店铺创意促销方案 正文：

店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣【淘宝新店开业促销方案】

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运

比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排【淘宝新店开业促销方案】

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

新店开张推广策划书
淘宝新店开业促销方案 第二篇

商城推广项目方案

客服部

1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺

淘宝社区，淘江湖

2、报名参加社区促销活动 3、争取社区首页免费广告位

1、负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 运营推广部

1、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位， 每天12:00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币， 符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。 推广部

1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

淘宝帮派

2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促2、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 销活动详细说明页

3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。 推广部

增加和其他高质量店铺的互通链

1、 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增

人力成本 淘宝客分成 外店广告位

辅助

1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，

人力成本 官方人际关系维护成本

常规

人力成本

配合

银币赚取成本

友情链接

接，通过其他店铺的反链进入店铺 大友情链接的可能性）

2、 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

淘宝抵价券

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及

人力成本

店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使用5元面值

分成成本

配合活动

客服部：1、当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。

收藏功能

产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高

人力成本

辅助

奖励成本

人气宝贝排名的一个重要指数。Ssz推广部：1、策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。 中国网商联盟

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

人力成本

主推商品增加淘宝VIP会员的促销

分成成本

推广部

人力成本

辅助

分成成本

辅助

淘宝VIP会员

店铺VIP 针对本店老客户设置店铺单品折扣

1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。 推广部

1、提供评价文字模板

信用评价

在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

人力成本

客服部门

1、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

常规

在店铺“我是卖家“—”活动报名“中，淘宝网中经常会提供一些促

淘宝官方活动

销活动，要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获

淘宝钱庄

得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。 聚划算团购活动以一团一日三品的

聚划算团购

形式在域名ju.taobao.com 页面展示

1. 提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。

1.满就送积分；满就送礼物；满就

收费软件类

满就送

减现金；满就免邮。

2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，

1、及时关注积极报名参与

/go/act/sale/qzzs.html 推广部

1、 及时关注积极报名参与

/go/act/sale/juhuasuan.php

旺铺标准版、旺铺拓展版营销型、旺铺拓展版官网型、旺铺旗舰版 推广部

人力成本

辅助

赞助成本

推广部

人力成本

1、及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

辅助

人力成本

辅助

赞助成本

淘宝旺铺 160-2400年 常规【淘宝新店开业促销方案】

各部门配合协商设置

可实现：创建多个活动、实现轮播功能、显示活动时间、自定义活动标

24元/季

辅助

题、多级展示活动信息、提高店铺客单价的利器！ 增加商品曝光力度，节约人力成本。

各部门配合协商设置

1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买

搭配套餐

家一次性购买更多的商品。 2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

3、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会

1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折

限时打折

商品。

2. 功超低折扣吸引流量，限时限量

各部门配合协商设置

1、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会 2、同时增加商品曝光量

1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率

15元/季

常规

30元/季 辅助

2、可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产刺激购买行动力。

品由商品部提供，编辑丰富内容，曹启和负责限时打折投放操作。 提升转化率,促进再次购买，可设计自己店铺的优惠卷

各部门配合协商设置

18元/季

提升转化率,促进再次购买，可设计自己店铺的优惠卷 客服部 客情维护

30元/月

运营推广部 推广配合

辅助 辅助

店铺优惠卷

会员关系管理

1、高效管理会员信息 ，设置会员级别 2、会员广告营销

宣传汽车新店标语
淘宝新店开业促销方案 第三篇

宣传汽车新店标语

1. 业绩来自售后，技术创造辉煌!

2. 现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。

3. 4S就一切管理的基础;

4. 4S始于素养，终于素养;

5. 4S你不做，我不做，谁来做;

6. 聚众人之力，塑品牌形象;

7. 4S需要你我他共同参与;

8. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

9. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户

10. 用心才能创新竞争才能发展

11. 优服务高效益大发展

12. 和-谐创新开拓市场团结拼搏共创未来

13. 企业和市场同步管理与世界接轨

14. 诚信高效，创新超越

15. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流

16. 团结拼搏务实高效

17. 敬业创新务实高效

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