媒体公司投资回报率

导读：　媒体公司投资回报率(共7篇)3如何衡量社会化媒体的投资回报率如何衡量社会化媒体的投资回报率?推荐者：怕冷的南瓜 (积分 38545) | 原作者：SocialBeta 编译1顶一下收藏Mashable之前发布的一个调查报告显示：84%的社会化媒体项目都没有对投资回报率（ROI）进行衡量。但是，很多个人和企业都在报告后留言表示他...

3如何衡量社会化媒体的投资回报率
媒体公司投资回报率 第一篇

如何衡量社会化媒体的投资回报率?

推荐者：怕冷的南瓜 (积分 38545) | 原作者：SocialBeta 编译

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Mashable之前发布的一个调查报告显示：84%的社会化媒体项目都没有对投资回报率（ROI）进行衡量。但是，很多个人和企业都在报告后留言表示他们十分想进行社会化媒体项目的投资回报率的衡量，只是不知道从哪儿开始。

各个公司和企业家们纷纷开始追赶社会化媒体的新浪潮，这是绝对是一件值得兴奋的事情。但是，要想让社会化媒体得以真正充分发挥作用，各个企业和品牌 都要学会评估社会化媒体使用所带来的积极和消极两方面的影响。衡量社会化媒体项目的投资回报率并不是一道不可逾越的鸿沟，但是也绝非易事，因为许多需要用 来评估的数据往往很难被监测到。本篇文章目的就是建立一个社会化媒体ROI基本指南来指引大家如何监测各种数据并且衡量社会化媒体投资回报率。

1. 投资回报率的入门

Oliver Blanchard 的Powerpoint演示文稿是一个非常生动而且有趣的关于社会化媒体投资回报率的入门手册。如果你仍然在困惑什么是社会化投资回报率（或者怎么衡量它），或许你应该在继续阅读这篇指南前先参阅他的PPT演示文稿：Olivier Blanchard Basics Of Social Media Roi

2. 明确目标

总的来说，投资回报率可以用一个简单的公式来诠释： ROI = (X – Y) / Y. 其中X代表的是最终的投资收益，Y代表的是投资成本。举例来说，如果你投资5美元然后最终的收益是20美元，那么你的投资收入就是你初始投资的3倍： (20 – 5) / 5 = 3。从商业的角度来说，投资回报率是用一分一毫的货币来计算的。但是在实际情况中，这个公式几乎能用来衡量任何类型的投资，不管这个投资是否直接涉及货 币。

制订明确的目标和具体的参考标准是计算投资回报率的关键因素之一。所以，在你开始衡量和监测你的社会化媒体回报率之前，你需要清楚的知道你想要到达的目标。

一旦制订好了清晰的目标，你就可以根据自己现有的水平设定一个参考基线，然后根据这个基线来开始设定或者调整自己的社会化媒体战略。比如说，你的目 标是增加公司在社会化媒体上的关注度。在这个目标基础上，为了正确衡量接下来任意的社会化媒体营销活动所带来投资回报，你必须知道你现在所在的位置。在没 有任何参考基线的情况下，你是无法正确衡量投资回报率的。

3. 测量工具

尽管投资回报率不等于单一的网站数据，但是像浏览量、留言数量、Facebook粉丝数量或者Twitter追随者数量等传统网络监测指标，仍然是计算投资回报率的一个重要组成部分。 衡量投资回报率的诀窍就是：不仅仅依靠数字，而要分析这些数字所带来的最终影响和结果。例如，网站浏览量增加与销售额的增加有关系吗？用户是否是通过点击Twitter或者

Facebook的链接登录到产品介绍或者电子商务页面呢？这些数据才是你真正需要监测的。 今年的早些时候，Mashable 总结了‗50＋测量网络监测工具‘。在这篇指南中，我们将介绍其中一些深受大家喜欢的和一些其他一些比较实用的社会化媒体测量工具：

Google Analytics — Google Analytics最大优点之一就是它是免费的。它可以让你对公司网站的各个方面有一个基本了解，还可以用来追踪一些有价值的信息。例如，流量的来源和用户在各页面上的活动。

Omniture — Omniture 拥有一套专门为企业设计的服务，其中包括可以监测各项Facebook 和 Twitter 数据的组件。

TweetMeme Analytics — 如果你将 TweetMeme 的‗转推按钮‘放置到网页上，它的功用还是十分明显。它的功能与Google Analytics很相似，但是它可以让你更深入的挖掘Twitter的数据。

PostRank Analytics — 这套工具可以用于监测不同平台上的‗社会参与度 （Social Engagement)‘。PostRank的优点是你看到的不仅仅只是数字，也能读到用户在其他社交网站上针对你的留言，而这一点对情感分析 （Sentiment Analysis)是十分重要的。情感分析的内容也会在稍候的部分予以介绍。

Hootsuite — Hootsuite不仅一款很棒的管理Twitter账户软件，它还提供关键数据分析。通过HootSuite，你可以很容易的监测到流量来源和在其他网站上出现的‗impression‘（ 显示次数）。

你也可以根据你想要监测的数据类型查阅Tracking Social Media Analytics 来选择更适合你的监测和分析工具。【媒体公司投资回报率】

4.情感分析

如果你正在监测―Twitter mentions‖，却不知道这些‗提及‘或者‗关注‘ 是正面或者负面的 ，那么你做的都是无用功。这时候，情感分析（sentiment analysis) 的重要性就体现出来了。‗情感‘也是衡量投资回报或者调整社会化媒体策略之前一个很有用的参考因素。

Mashable 之前也有介绍过不同的Twitter情感分析工具,下面介绍的是一些比较突出的工具： Viral Heat — Viral Heat 是一款价格合适的社会化媒体监控软件(起价9.99美元/月)。它在提供一些基本监测功能同时也能用于分析Twitter上的 ‗情感破裂 (sentiment breakdown)‘. Twendz — Twendz 是一款实时监测Twitter情感的工具。它只包含一些基本功能。 Tweet Feel — Tweet Feel 是另一款实时监测Twitter情感的搜索类工具。

Crimson Hexagon — Crimson Hexagon 是一款企业级的社会化媒体监测工具。他们开发的 VoxTrot 舆论监测工具算法很惊人，可以根据社会化媒体上的‗mentions‘来定位用户对企业的情感态度。

Sentiment Metrics — Sentiment Metrics 是另外一款定位于企业和公司的监测工具。在去年的‗最有信誉的监测工具‘的榜单中，我们已经对它进行了介绍。

5.社会化媒体产品套件

接下来介绍的是一系列非常实用的用来衡量社会化媒体投资回报率的产品套件。虽然这些产品主要服务于比较大的品牌和企业，不过在包罗万象的网络监测工具里，这些工具还是各有其独特之处的。

Vitrue SRM — 以前在介绍―Twitter主页‖ 的时候曾提到过 Vitrue SRM(社会关系管理系统)。这一整套系统致力于管理社会化媒体账户，然后从中获取尽可能多的信息。 Vitrue 可以用来分析Twitter或者Facebook上的链接和评论，也可以与第三方程序例如Omniture和Google Analytics相链接。 Vitrue SRM可以算的上是一个用于关联和监控Twitter和Facebook账户的内容管理系统（CMS）。

ContextOptional — ContextOptional 提供二个十分有用的工具组件：第一个是用于监测用户参与度和在线活动的―社会化报告DashBoard‖，另一个则是为Facebook账户设计的社会化媒体调整控制台。

Salesforce.com — Salesforce.com 的Service Cloud 2的系列产品真正的将 Twitter和Facebook上的的结果和页面融入了一个公司的客户关系管理系统。虽然这算不上是最直接获得投资回报的方式，但是客户服务的改善能让 企业及时发现问题,从而避免因为这些问题而犯下代价高昂的错误。而这些节省的开支是完全可以被计算到投资回报率里面的。

6.数据解读

数据解读往往是比较困难一个步骤。当你设定好了参考基线以后，就需要从监测工具里提取数据然后研究这些数据是怎样样与高销售额，高的用户忠诚度，或其他重要指标相关联起来的。

例如，如果你的最终的衡量目标就是销售量。一旦销售量增加了，你需要追踪从网站主页上或者Twitter上链接到你电子商务页面上的链接的数量（假 设你可以追踪这些数据）。或者你也可以监测你在Facebook营销活动中发放的优惠券的使用数量，从而开始计算哪些销售是属于哪一个社会化媒体的营销活 动的投资回报。

你能看出其中关联吗？在Facebook发布消息以后你页面上的流量是否增加了呢？Twitter上面的浏览量呢？当你在评估同类型数据的时候，是否电子商务页面上的高流量就必然带来更多的销售呢？对Tweets进行的情感分析是否就会带来更多销售或者访问呢？

通过解读数据找到这些相关联的趋势，然后追踪到它们的来源点就是衡量社会化媒体投资回报率的关键。

来源：草根网() - 互联网界的读者文摘

投资回报率与广告媒介预算
媒体公司投资回报率 第二篇

问：如何制定一个好的广告预算？

答：如何决定广告预算是广告主和广告公司长期以来最重视、但又没有解决好的一个问题。传统的决定广告预算的方法大致有以下几种：一）用销售额的一个固定比率作为广告预算。这又分成两种情况：基于上年度实际销售额，或基于当年度的预期销售额；二）根据主要竞争产品的广告投放额与销售额的比率决定自己的广告预算；三）将本产品在同类产品中的广告投放份额与本产品的预期市场份额相匹配，从而决定自己的广告预算。那些产品在市场中处领导地位的企业多用前一种方法；后两种方法多为行业中的“老二”所采用。但这些传统方法都存在不足。

问问：这些传统方法存在哪些不足？

答：如前所述，传统的广告预算制定法主要依赖于两点：一是某个固定的比率；二是对竞争对手的判断，可惜这两大方法的根基都不牢靠。首先，国内外大量的研究表明，产品的广告花费与相对应的产品销售额或市场份额等并不存在一个铁定的比例关系。开个玩笑，如果真有谁找到了这一铁定的比率并得到证明，他不得诺贝尔经济学奖谁还敢得？其次，竞争对手的广告花费本身就存在一个过多或过少的问题，如果企业盲目地根据竞争对手的广告投放比率或玩法来决定自己的玩法，本身就是将自己放在一个被动的位置：竞争对手花费过多，你也会花费得多；竞争对手花费得少，你也花费得少！当然，这还不是问题的根本所在。

问：问题的根本在哪里？

答：问题的根本在于传统的观点是仅仅将广告看作是营销活动中的一个环节，而没有将广告看作是一种投资行为。如果我们将广告活动本身看作一种投资行为，则很多传统的疑难问题都可以得到答案。

问：什么叫广告的投资回报率？如何衡量？

答：“投资回报率”英文为ReturnonInvestment，缩写为ROI。广告的投资回报率指的是单位广告花费所得到的回报，简单来说就是广告中每一块钱的投入所取得的广告效果。广告的投放要讲究效果，广告的投资回报率也就是每单位广告投放额所取得的广告效果。因此，ROI的衡量，就是对企业的广告目标，也就是广告想达到的效果的衡量。如前所述，它可以是每单位广告成本的销售额或市场份额，也可能是每单位广告成本的知名度，当然还可能是每单位广告成本的股价上扬等。广告投资回报率的概念不仅可以整合原有的衡量指标，而且可以针对新的情况解决问题。广告活动的目标既定，就可以用经济学的理论和方法来制定最优的广告预算，使广告投资回报率最大化。【媒体公司投资回报率】

问：在广告的实际操作中，如何追求投资回报率的最大化？

答：这个问题很复杂，我只能从基本概念上解释一下。从原理上说，广告效果是随花费的增加而增加的，但必须注意两种特例：一是广告花费有个门槛值，低于这个门槛值可以认为广告产生不了明显效果；其次，广告花费到一定程度，其效果并不再随花费的增加而显著增加，我们称之为投资回报的“递减效应”，这个时候如果继续投放，效益就会很低。最佳的投资回报介于上述两者之间，怎样得到这个最佳点，需要非常专业的知识和技术，涉及对大量市场调研数据的分析、建模技术与运筹学的优化技术等。我们最近的一个专利软件“预算奇才——广告媒介预算优化系统（SmartBud－get）”就是基于以上的思想和模型开发出来的。

问：广告预算的优化与媒介计划的优化有什么区别呢？

答：严格地说，这两者不是一个层面上的概念。优化的媒介计划是在给定的预算的水平上，使得媒介效果最大化。即给定了预算，怎样对媒介载体进行优化组合，使广告的媒介效果最大化。“媒介预算的优化”，恰恰就是要解决在怎样的花费水平上投资回报率最高，从而制定最佳的媒介预算，这是更基本、更值得广告主关注的问题。一句话，“优化的媒介预算”决定花多少钱，而“优化的媒介计划”决定钱怎么花。

问：如此看来，“媒介计划的优化”与“广告媒介预算的优化”确实有很大的区别。那么，目前国内有没有开展这样的服务？

答：目前国内的广告主很多还缺乏这方面的专业知识，同时也缺乏足够的市场调研和相应的决策工具。从广告代理公司的立场看，只要业界还是以基于广告投放费用的佣金制收取服务费，他们没有理由希望客户节省广告费用。但是，像前些年那样通过大量投放广告即可获得巨额回报的好日子已经过去，企业不得不更加理性地盘算自己的广告支出。广告代理方若提不出充分的理由证明广告的回报，客户就有可能简单地削减预算，尽管这样做对客户自身并没有什么好处。国外就有人形容目前我们处在一个“对立”（hostile）的世界，看看国内的情况，又何尝不是如此？所以，国际上出现了一种称作“媒介审计”（mediaaudit）的新的服务形式，它站在一个独立于广告主、广告代理之外的第三方的立场，进行包括广告媒介预算的制定、媒介计划的审核、媒介购买的督导、投放后效果评估等方面的工作。一些跨国的大企业，对长期合作的广告代理有一套自己的审计制度，但是目前这套制度还是偏重于单纯的财务方面，比方说对媒介的折扣、付款周期等方面关注更多。媒介审计是将媒介效果和相关的投入综合起来的一种服务，因而更专业。

问：广告媒介预算的优化对于行业有什么重要意义呢？

答：大家都知道，20世纪初有个叫约翰·华纳梅克的费城商人说过：我的广告花费有一半浪费了，可我不知道浪费的是哪一半。现在，我们终于找到了一个尺度和相应的办法，帮助他找出那“被浪费的一半”，当然，也可能是帮他找出“缺少的一半”。从逻辑上说，如果不能判断什么时候广告过量，也意味着判断不了广告投入不足的问题。总之，广告是一种投资行为，其成功与否就要用广告的ROI衡量，并进而指导我们制定广告预算。

为什么企业难以计算广告投入的回报率
媒体公司投资回报率 第三篇

李颖 “浪费一半”还是“缺少一半”？ 如何评价自己广告的投资回报率一直是困扰企业决策者的难题，日前，借对此颇有 研究的北京准星咨询公司总经理夏征宇博士(北京广播学院广告系兼职教授)在北京广 播学院讲 学的机会，笔者就投资回报率 与广告媒介预算的最优化的 话题采访了他。 笔者：你好，夏博士！如 何制定一个好的广告预算是 业界长期以来关心的问题，你 对该问题有什么看法？ 夏征宇：如何决定广告预 算是广告主和广告公司长期 以来最重视、但又最没有解决 好的一个问题。传统的决定广 告预算的方法大致有以下几种：(一)用销售额的一个固定比率作为广告预算。这又分成 两种情况：基于上年度实际销售额，或基于当年度的预期销售额；(二)根据主要竞争产 品的广告投放额与销售额的比率决定自己的广告预算； (三)将本产品在同类产品中的广 告投放份额与本产品的预期市场份额相匹配，从而决定自己的广告预算。那些产品在市 场中处领导地位的企业多用前一种方法；后两种方法多为行业中的“老二”所采用。但 这些传统方法都存在不足。 笔者：那么，你认为这些传统方法存在哪些不足？ 夏征宇： 如前所述， 传统的广告预算制定法主要依赖于两点： 一是某个固定的比率； 二是对竞争对手的判断，可惜这两大方法的根基都不牢靠。首先，国内外大量的研究表 明，产品的广告花费与相对应的产品销售额或市场份额等并不存在一个铁定的比例关 系。开个玩笑，如果真有谁找到了这一铁定的比率并得到证明，他不得诺贝尔经济学奖 谁还敢得？其次，竞争对手的广告花费本身就存在一个过多或过少的问题，如果企业盲 目地根据竞争对手的广告投放比率或玩法来决定自己的玩法， 本身就是将自己放在一个 被动的位置：竞争对手花费过多，你也会花费过多；竞争对手花费太少，你也花费太少！ 这就是要么“浪费一半”，要么“缺少一半”，当然，这还不是问题的根本所在。 笔者：什么叫广告的投资回报率？如何衡量？ 夏征宇：“投资回报率”英文为 ReturnonInvestment，缩写为 ROI。广告的投资回 报率指的是单位广告花费所得到的回报， 简单来说就是广告中每一块钱的投入所取得的 广告效果。广告的投放要讲究效果，广告的投资回报率也就是每单位广告投放额所取得 的广告效果。因此，ROI 的衡量，就是对企业的广告目标，也就是广告想达到的效果的 衡量。如前所述，它可以是每单位广告成本的销售额或市场份额，也可能是每单位广告 成本的知名度，当然还可能是每单位广告成本的股价上扬等。广告投资回报率的概

念不 仅可以整合原有的衡量指标，而且可以针对新的情况解决问题。广告活动的目标既定， 就可以用经济学的理论和方法来制定最优的广告预算，使广告投资回报率最大化。 笔者：在广告的实际操作中，如何追求投资回报率的最大化？ 夏征宇：这个问题很复杂，我只能从基本概念上解释一下。从原理上说，广告效果 是随花费的增加而增加的，但必须注意两种特例：一是广告花费有个门槛值，低于这个 门槛值可以认为广告产生不了明显效果；其次，广告花费到一定程度，其效果并不再随 花费的增加而显著增加， 我们称之为投资回报的“递减效应”， 这个时候如果继续投放， 效益就会很低。最佳的投资回报介于上述两者之间，怎样得到这个最佳点，需要非常专 业的知识和技术， 涉及到对大量市场调研数据的分析、 建模技术与运筹学的优化技术等。 我们最近的一个专利软件“预算奇才——广告媒介预算优化系统(SmartBudget)”就是 基于以上的思想和模型开发出来的。 笔者：我知道，夏博士经常向行业推广“优化”概念，比方说“优化的媒介计划” 等，广告预算的优化与媒介计划的优化有什么区别呢？ 夏征宇：严格地说，这两者不是一个层面上的概念。优化的媒介计划是在给定的预 算的水平上，使得媒介效果最大化。即给定了预算，怎样对媒介载体进行优化组合，使 广告的媒介效果最大化。目前的国内广告市场上，一些规模较大、运作较为规范的广告 公司，他们在制定媒介计划时采用了优化媒介计划的技术，包括使用数据供应商提供的 通用工具和广告公司内部研发(inhouse)的专用工具，而一些本土的广告公司还尚未普 及。无论如何，各家现有的媒介计划优化技术差别不大，如果客户事先已定好预算，大 家能得到大致相近的效果。但是这个给定的预算，也就是投入的经费是不是最好、最合 适的，就不是优化的媒介组合所能够解决的了。“媒介预算的优化”，恰恰就是要解决 在怎样的花费水平上投资回报率最高，从而制定最佳的媒介预算，这是更基本、更值得 广告主关注的问题。 一句话， “优化的媒介预算”决定花多少钱， 而“优化的媒介计划” 决定钱怎么花。 笔者：如此看来，“媒介计划的优化”与“广告媒介预算的优化”确实有很大的区 别。那么，目前国内有没有开展这样的服务？ 夏征宇：目前国内的广告主很多还缺乏这方面的专业知识，同时也缺乏足够的市场 调研和相应的决策工具。从广告代理公司的立场看，只要业界还是以基于广告投放费用 的佣金制收取服务费，他们没有理由希望客户节省广告费用。但是，像

前些年那样通过 大量投放广告即可获得巨额回报的好日子已经过去， 企业不得不更加理性地盘算自己的 广告支出。广告代理方若提不出充分的理由证明广告的回报，客户就有可能简单地削减 预算，尽管这样做 对客户自身并没有什么好处。 国外就有人形容目前我们处在一个“对立”(hostile) 的世界，看看国内的情况，又何尝不是如此？所以，国际上出现了一种称作“媒介审 计”(mediaaudit)的新的服务形式，它站在一个独立于广告主、广告代理之外的第三方 的立场，进行包括广告媒介预算的制定、媒介计划的审核、媒介购买的督导、投放后效 果评估等方面的工作。一些跨国的大企业，对长期合作的广告代理有一套自己的审计制 度，但是目前这套制度还是偏重于单纯的财务方面，比方说对媒介的折扣、付款周期等 方面关注更多。 媒介审计是将媒介效果和相关的投入综合起来的一种服务， 因而更专业。 

营销投资回报率如何算
媒体公司投资回报率 第四篇

营销投资回报率如何算

如今随着营销渠道的变化，投资回报率的本质也发生了变化，你还打算用老一套方式计算你的营销投资回报率吗？ 商界总是存在这样的需要：了解每一美元支出产生的收益，也就是我们所说的投资回报率（ROI）。显然，大家也非常希望能对营销工作（不只是购买碎纸机、举办节日派对之类的事情）的ROI做出界定。毕竟，市场营销的本分不就是让收款机忙碌起来吗？而且，一些营销人员已经开始把“大数据”视为灵丹妙药，认为在这个以即时性为特征的勇敢新世界中，所有答案都可以通过数据流找到。精益求精的愿望固然可贵，但这个愿望是否切合实际？

随着营销渠道和营销支出的成倍增长，明确营销活动ROI的需求不仅变得更强烈，而且人们对它的要求也变得日益苛刻。随着市场的数字化和顾客接触点（touch point）的激增，在营销中投入时间和金钱的机会也增多了，而这些新渠道的收益往往并不清楚。Facebook上的顾客参与度是否有所不同？我应该给Twitter设定一个预期成本和销售比例目标吗？

随着营销人员开始使用新的数字渠道，市场营销投资回报的性质肯定也发生了变化。我们需要重新思考对ROI的假设，因为在当今这个日趋数字化的世界中，顾客和品牌之间的互动方式也在迅速发生变化。当品牌力争在新渠道中培养顾客参与度，加强与顾客的亲密关系时，我们也需要重新定义市场营销活动的角色和价值。

当前的营销生态系统极其活跃，在顾客之间、顾客和品牌之间不断流动着各种信息和印象——这是一场不同声音汇集的实时市场对话。这种状况为我们理解和优化营销活动提供了明显的启示。在传统的“媒体组合优化”世界中，营销支出渠道就是你特别关注的焦点。而现在，你用来宣传品牌、吸引拥趸的所有渠道都很重要——就连那些你没有投过一毛钱来打广告和做宣传的渠道也是如此。

我们需要继续了解和改进那些在过去被认为是次要的活动：顾客的参与（engagement）和倡导（advocacy）。它们的长尾比较长，但是可能会带来更大回报。它们也是新的数字营销生态系统中的两个基本要素。

这些领域看上去有些“黏糊糊”的，让一些营销人员感到不大自在，但是，如果不能把它们融入市场营销，甚至不能在衡量顾客与品牌关系的性质和质量方面制定最佳实践，那显然也是失策之举。ROI的衡量之所以发生了变化，不仅是因为出现了一些可供探究的新渠道，也是因为ROI等式的本质发生了改变。

一些调研公司仍在继续付出大量努力，试图界定、识别和量化营销活动在付费媒体、自有媒体和赢得媒体（paid, owned and earned media）上的影响。这些努力虽然是向前迈出的坚实一步，但是并没有达到目的。

更大背景下的市场营销ROI

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如今的营销人员在衡量ROI时必须进行更加广泛的思考。在我们所处的这个时代，顾客与品牌关系的质量和性质对于一家公司的长期成功具有重要意义，因为这种关系涵盖的不只是购买行为，还有顾客的参与和倡导。此外，要对顾客与品牌的关系进行更广泛的思考，就需要从一个更全面的角度来理解这种关系是如何发展起来的——不仅包括顾客看到了、吸收了哪些营销信息，而且也包括顾客对品牌的体验是否支持以及如何支持这些信息，无论这些体验是亲身经历，还是他们所了解的他人体验。 如果对于顾客和品牌的互动模式来说，关系是最关键的（是一个路过的熟人，还是好朋友，还是挚爱的亲人），那么我们就需要找到一些办法，把它纳入到ROI的测量中。在GfK公司，我们正在把“顾客与品牌关系的质量和性质”这个理念融入到为客户开展的品牌互动中。 要让所有的营销工作产生切实的效果，就必须把品牌建设和顾客体验这两个方面融合起来。顾客不会孤立地看待营销活动或宣传推广。相反，这些宣传跟顾客在该品牌上获得的其他体验结合起来，影响了顾客的态度，同时也塑造了他们购买这个品牌产品或服务的愿望。从顾客的角度来看，体验即品牌，因而我们把所有能够创建接触点的机会都视为一种投资——比如，网站改版，呼叫中心投入更多资源，等等。

“整体客户体验”（total customer ex-perience）和整合关系战略是眼下的热议话题，我们提出的观点也和这些理念保持一致。整体客户体验意味着我们要考虑整体ROI。对于公司的最高领导层来说，这种方法是一个非常强大的工具，因为它一目了然地展示了资源分配决策的效果。事实上，营销支出问题已经升级为一个更具战略意义的问题，它事关一家公司的关系战略，以及这一战略如何体现在所有面向顾客的活动和支出中。

为了让这种ROI整合得以实现，营销人员及其同事需要挑战传统的组织协同方式。无论是顾客体验团队，还是呼叫中心的领导，大家通常都关心的是如何为各自部门的预算找理由。然而，如果你只顾自己的“孤岛”，就会出现局部最优化的风险，你只瞄准了狭隘的目标，这一目标可能与整体品牌战略存在冲突。很少有公司能真正形成向心力，所以这里明显存在一个机会。

营销人员可以在这方面跟研究者和其他人合作，为高管层提供合适的衡量指标和工具。这不只是首席营销官（CMO）、首席信息官（CIO）或者首席运营官（COO）的事情，而且要让整个高管层了解不同领域的相互联系，并问自己：“在整体客户体验中，我们如何让投入的资金发挥最大效果？我们是投资在技术平台和社交媒体上，还是投资在销售点的顾客体验上呢？”

集体行动

当然，这些有具体指标可衡量的透明度和协作水平意味着各个职能部门要在自己的优缺点上耍花招就比较困难了。这就是为什么实施更大规模、更大范围的ROI必须采取集体行动的原因。没有人愿意让自己一个人的缺点暴露在众目睽睽之下。

作为公司增长计划的守护者，营销人员需要在这个转变中起带头作用——即使没有人要求他们这么做。

市场营销和ROI的性质已然发生了永久性的转变。如今，任何一位精明的营销人员首先要做的就是把这视为一个契机而非威胁。

2005年各行业投资回报率对比
媒体公司投资回报率 第五篇

张晓洁：行业投资回报率对比

2006年02月27日 17:17 《IT经理世界》

张晓洁

全球范围内，能源行业类股票不仅在2005年获得了投资回报率冠军，在过去10年里能源类股票的整体投资回报率也是最高。

2005年，全球投资回报率最高的行业分别是：能源33.3%、原材料20.2%、公共事业15.1%；而中国回报率最高的行业是：能源38.5%，金融房地产22.9%，原材料13%。 过去10年和2005年中，全球投资回报率最低的行业是电信行业，回报率分别只有88.8%和-0.89%；中国投资回报率最低的行业包括纺织、汽车和电器制造、商业百货、旅游宾馆等的可选择消费行业。

在不少投资者的印象中，2005年有些低迷的经济环境，不太景气的上市公司掩盖了宏观经济统计数字的光彩。例外的是，一些行业领域依然获得了丰厚的回报，同一行业在不同地域的回报率差距悬殊，投资者不同的境遇意味着没有十拿九稳的高回报率行业。 标准普尔和花旗集团联合发布的一个行业研究报告，对2005年以及近10年全球各行业领域的回报率走势进行了对比。

2005年全球表现最佳的行业领域非能源莫属，原油市场不断上涨的热潮让该行业主要从事石油开采、油气钻井平台及设备生产的企业收益水涨船高，投资回报率为33%，同期发达国家能源指数上涨了30.9%，而中国的特殊的供需形势更使得能源行业的回报率高达38.5%。在全球范围内，大部分行业领域都获得了超过4.5%的增长，投资回报率依次是原材料20.2%，公共事业15.1%，工业14.9%，金融

房地产13.4%，健康护理10%，主要消费7.7%，信息技术7.6%，可选择消费4.9%，只有电信领域由于日趋饱和的通信市场和激烈的竞争导致了负增长，回报率降至-0.89%。其中，能源、原材料、工业和公共事业的回报率甚至略高于这些行业10年期回报率。 然而，除了能源行业以外，不同行业在各地区的发展趋势和回报情况却迥然不同。最近10年里，【媒体公司投资回报率】

中国经济的高速发展带动了一些行业的回报率远远高于世界平均指数，以食品、日用品为主的主要消费行业、公共事业、金融房地产等有关衣食住行的行业飞速扩张，但是包括工业、制造业和高档消费、健康护理等行业的回报率却在负数中徘徊。去年，中国回报率最高的行业包括能源、原材料、金融、主要消费行业，而中国通信领域蕴含的需求更令电信投资者满怀期待。同样，亚太及全球其他地区在媒体、软件、医疗和电信等行业的增长也在做逆向运动。

不容忽视的是，与去年全球低投资回报率行业相比，中国有约2/3的行业呈负增长。中国各行业回报率变化更明显的受到政府政策和

宏观调控的影响。不过，能源、原材料、金融以及电信行业在2006年依然会保持较高的投资回报率。■

2016企业邀请函模板
媒体公司投资回报率 第六篇

企业邀请函模板

尊敬的阁下：

国际企业家联合会是由海内外知名人士和企业领袖联名发起成立，全世界企业家联合起来共同组成的商会组织，是国际组织及各国政府联系企业家的桥梁和纽带，是全体企业家共同的家园。联合会顾问委员会主席由陈香梅女士和沃尔夫先生担任，副主席由阿格拉瓦尔、约瑟夫·冯、吴国强等知名人士担任，主席由香港曦源国际集团董事局主席史广俊先生担任。联合会以海内外成功企业家为主体，以政府官员、经济学家、社会活动家等各界名流为重要补充，以深入交流、增进友谊、团结协作、共同发展为手段，以弘扬企业精神、激发创业热情、承担社会责任、传播商道真经、促进交流合作为己任，以实现民族复兴、构建和-谐世界为目标。

近年，在各级领导的大力支持下，在全体联合会成员和全体工作人员的共同努力下，我们坚持服务立会、活动兴会、实力强会，为联合会发展注入了新的动力，商会的各项工作取得了长足发展，曾陆续推出了国际企业家高峰论坛、国际中小企业家联谊会等高端活动，均取得了良好的效果，还先后赴美国洛杉矶、土耳其伊斯坦布尔、莫桑比克马普托、中国香港、澳门等国家和地区以及中国南京、苏州、上海、昆明等城市开展商务交流，会员队伍在不断壮大，拥有的企业家资源已达3千余人。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想,也昭示着美好的未来。在新的一年里，我们将进一步全面落实办会宗旨，为纵深推进经济社会又好又快的发展做出新贡献。经济是社会发展的基石，联合会承载着经济繁荣、社会进步的光荣使命，是搭载政府和企业家、企业家和企业家联系的纽带，我们一定牢记使命，不负重托，充分发挥好联合会“经济性、民间性”的综合优势，秉承“服务企业创业、弘扬企业精神、展示企业形象、构建交流平台、促进横向联合、实现共同发展”的一贯宗旨，真正成为企业家们政治上的领路人，正当权益的代言人，依法办事的监护人，公共关系的协调人，经济往来的中介人，事迹经验的宣传人，把我们国际企业家联合会办成和-谐、文化、有影响力、有凝聚力、有吸引力的商会，把联合会建成企业家们的团结之家，服务之家，温暖之家。

国际企业家联合会是直接为会员企业和社会服务的企业型商会组织，分为理事长单位、常务副理事长单位、副理事长单位、常务理事单位、理事单位、会员单位六个级别。作为国际企业家的共同家园，国际企业家联合会将永远秉承联合会宗旨、遵照联合会章程，以弘扬企业精神、激发创业热情、承担社会责任、促进交流合作为己任，竭尽全力为全体会员单位的发展提供国际合作、招商引资、宣传推广、高层公关、管理咨询、科技服务、人才培训、联谊沙龙、高端酒会、会议论坛、企业策划、新闻发布等直接服务。

鉴于贵单位和阁下取得的非凡成就以及在商界中的良好声誉，我们特邀请您加入国际企业家联合会，并热切希望您能够和国际企业家一道，共同实现企业辉煌的光荣梦想。

企业邀请函模板 [篇2]

尊敬的______________:

2016你们辛苦了。在新春到来之际，我们诚挚的邀请贵单位出席由100多个国家的驻华使节、中央国务院32个部委百名老部长、知名企业、社会名流参加的“第十一届中国国际友好文化节人民大会堂驻华使节、老部长新春联谊会”。课题研究涉及：二税合一课题、节能减排课题、环保、水利、交通、旅游、三农、产业集群、区域招商引资等各个领域，是一次与各国驻华使节、部级领导深层研讨、面对面交流的极好机会，为促进本行业宏观发展，课题深入研究提供原动力。

会议主题为：联谊、团聚、交流、合作。请备好500份交流名片与相关课题。参加本次大会。因名额有限，每单位只限2人参加。详见大会文件及回执表。（款到领取请柬）

本次活动五大亮点：

一、中央电视台四套全程播出，春节期间播出，收视率最高

二、活动于2016年1月26日在人民大会堂三楼大宴会厅举行，千人聚会，联谊互动，效果最好

三、聚焦世界百余个国家的驻华使节和中央、国务院32个部委近百名新老部长集中团拜，多种资源整合，平台最大

四、节日期间，境内外媒体集中聚焦，万众瞩目，焦点最亮

五、政府形象展示、战略合作、政企合作、招商引资，时机最佳

中国国际友好文化节组委会 环球华商协会 中国太平洋学会太平洋地区合作委员会

2016年12月16日

企业邀请函模板 [篇3]

尊敬的** ：

您好!为了答谢各位新老顾客对****旅行社的支持和信任，为了更好地满足顾客的需求，我们不断地开发新路线。这次我们又与一新开发的景点进行合作，经决定我们****旅行社定于****年**月**日将邀请客户前去考察，并开展客户见面联谊会。期待大家的参与，本次活动费用由本公司承担。

会议具体安排如下：

时 间 内 容 安 排 8：00 接完所有程序客人出发 1; 抵达**基地，****对抗赛 12:-13: 午餐 13:-17: 前往***，感受**风情 17: 集合上车，结束愉快的旅行，回到温馨的家

温馨提示:如果我们客户的同事或亲友需要同行，我们将承担一半的费用，只需交**元/人。

此致

敬礼

****旅行社

****年**月**日

企业邀请函模板 [篇4]

您好！

我们是银泰鼎盛（北京）国际创业投资管理有限公司，我公司致力于基础设施、能源、房地产、化工、环保、电子信息、路桥建设等领域进行投资。我们注重投资的多元化和创新性，以国际化的行业背景、全新的管理模式、丰富的从业经验、专业化的运作手段、多渠道的资金来源、高素质的人才等自身优势，视推动企业发展为己任，为企业提供全方位的投资和增值服务。

希望在我们的投资领域内，通过各种合作形式，同国内各级政府及企事业单位携手共进，共创繁荣。请将具有发展潜力，投资回报率较高、具有一定规模（总投资不低于500万人民币）的项目推荐给我们。收到项目资料后1-3个工作日内会有回复。希望我们长期合作！

银泰鼎盛（北京）国际创业投资管理有限公司

地址：北京市朝阳区朝阳公园路19号佳隆国际大厦15层

电话：010-52372001

传真：010-85886778

手机：18701581736

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企业邀请函模板 [篇5]

尊敬的企业家朋友：

诚邀您参加由北京大学汇丰商学院和《新财富》杂志联合主办的“2016中国商业模式评选大赛之决赛”企业项目路演观摩！

本届大赛由北京大学汇丰商学院副院长魏炜教授、国内知名风险投资机构高层、财经媒体高管、知名企业家共同组成专家评审团，将对参评企业进行全面的商业模式评估，评选出2016年通过最佳商业模式而获得巨大成长的标杆企业，总结并表彰为推动中国企业应对激烈竞争的商业模式，以传播商业模式创新理念，推动商业模式创新转型，为风险投资机构提供高价值的商业模式投资指引。

本届大赛共收到520个参赛企业，经过评审团对企业商业模式反复研究，最终选定30家商业模式具有代表性的企业进入决赛进行5分钟路演。汇聚包括学术、金融、媒体等多领域实力派强大评委阵容进行现场点评分析。这将是一次商业模式创新思维的碰撞！是一次商业模式先知者们前沿的对话！是一次集多行业商业模式共享的饕餮盛宴！而您--就是此次商业模式载入史册的见证者！

如果说二十世纪是技术创新的时代，那么二十一世纪一定是商业模式创新主宰的时代！

规则是用来颠覆的！颠覆规则的人成为了下一个规则的制订者，这就是产业永远的规则！

也许，下个十年，您的规则就是产业的规则！

2016中国商业模式大赛之决赛及颁奖典礼将于2016年1月12日（周六）在深圳紫荆山庄举行。详细议程如下：

决赛议程：2016年1月12日

9:00-12:00企业路演（企业陈述及评审点评）

12:00-13:30午餐

13:30-17:30企业路演（企业陈述及评审点评）

17:30-18:30评审团复议

17:30-18:30自助晚餐

颁奖典礼议程：

18:30-19:00嘉宾入场

19:00-19:10贵宾致辞

19:10-20:00巅峰对话：商业模式的趋势与创新

-主持：《新财富》杂志主编

-对话嘉宾：评审团核心成员

-互动嘉宾：入围企业家或高管

20:00-21：00-颁奖典礼

21:00典礼结束

2016关于合作协议的范本
媒体公司投资回报率 第七篇

关于合作协议的范本

甲方：南京中顺君生态农业有限公司

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一)权利与义务

1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在按照本协议第（二）部分中的详细规定互相宣传，实现互利共赢的目的。

2.甲乙双方在其各自互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息须由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。

3.甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时，须注明：“该信息由××

单位提供”字样，并建立链接。

4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二)具体合作内容

1.乙方须主动提醒顾客，扫描中顺君微信二维码，添加关注并转发指定文章，可以得到优惠。指定文章的内容包括乙方的企业简介、形象展示、微信号等资料，由乙方提供。

2.甲方须在中顺君微信服务号“合作商家”菜单中添加乙方信息，帮助乙方宣传。

3.甲方须按照约定支付乙方提成（具体数额以实际协商为准）；

4.甲乙双方须诚信合作，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。如有任何误会须第一时间沟通解决，严禁以任何形式破坏对方形象。

5.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2.本协议有效期为年，自年月 日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：年月日日期：年月日

盖章：盖章：

关于合作协议的范本 [篇2]

甲方：________

乙方：________

鉴于甲方正在就项目进行(股权/债权)融资，经双方友好协商，达成如下合作协议：

第一条合作事项：由乙方根据甲方项目特点从乙方投资商情报资料库中精选出适量的特定投资商资料给甲方，甲方在乙方指导下，进行融资操作和实施，融资成功后，甲方支付相应融资费用。

第二条甲方需提供或明确如下具体资料或事项

1、正规的商业计划书，没有商业计划书或商业计划书严重不合格的客户，我们不提供此项服务;请参见我们商业计划书页委托协议范本中关于委托方需提供资料要点：委托协议。

2、甲方已经与哪些客户进行了融资洽谈，以避免我们提供资料的重复，同时我们也从中了解甲方在融资过程中存在的问题，利于今后指导改进。

3、甲方应及时与乙方沟通项目融资合作进展情况，以便及时调整融资策略，提高成功性。

4、及时提供其它乙方认为非常重要的相关资料。

第三条乙方义务

1、根据乙方所提供项目的具体情况，从乙方投资商情报资料库中精选出家特定投资商情报资料交给甲方;

2、乙方应对甲方的融资提供适当的指导，包括融资策略、谈判策略等的沟通;

3、乙方应对甲方与投资方的合作协议进行指导。

4、出于时间考虑，原则上，乙方不到甲方现场进行工作指导，若确需到现场，在双方商定后再特别对待。

第四条费用支付

1、在双方签定融资合作协议和保密协议后2日内，甲方支付元前期融资服务费定金和提供项目相关资料，乙方应在接到项目相关资料后48小时内将选定的特定投资商情报资料发送给甲方。若甲方所提供项目资料不符合乙方要求，乙方有权拒绝或推迟后续服务，同时，乙方将在2日内将甲方所支付款项退还给甲方，直到甲方完善资料。从长远利益角度考虑，我们必须维护自身形象。

、在甲方第一笔融资资金到位之日起5日内，甲方应向乙方指定帐户支付 元融资服务费(不含前期融资服务费定金)。

第五条委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六条违约责任：若乙方收了费用后，无故不履行相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。若甲方不按本合同约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。

第七条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成，可申请北京市仲裁委员会仲裁，或直接向北京市东城区人民法院起诉。

第八条本合同一式两份，由双方签字生效，若距离较远，也可传真签字，但需附上签字人的身份证或法人的营业热照传真件。

第九条本协议自双方签字盖章程之日起生效。

甲方(章)：乙方：

住所：住所：

法定代表人 (签字)：法定代表人 (签字)：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

邮政编码：邮政编码：

签字时间：签字时间：

关于合作协议的范本 [篇3] 甲方：医方 乙方：本人

甲乙双方经协商同意合作开展糖尿病“承诺式治疗”项目。首批项目以Ⅱ型糖尿病治疗为主，包括继发性高血压、高血脂以及部分糖尿病微血管病变等病症。其它病种的治疗则根据可行性分析并通过协商确定。

甲方主要职责：病源协调、场地配置、广告宣传、费用监管等。

乙方主要职责：治病调理、药物供给、理论讲解、技术推广等。

糖尿病承诺式治疗目前开展a期(8个月)和b期(12个月)两种。a期适用于糖耐量受损患者以及行为医学所定义的α1型和α2型糖尿病患者。b期适用于病程较长、病情较重，或具有轻度并发症、或具有高血压、高血脂，或为α3型的糖尿病患者。a期治疗费为2万元人民币，b期治疗费为3万元人民币。重型并发症费用另计（如糖尿病坏疽等）。

有关治疗期的要求、界定、说明、注意事项等详见《Ⅱ型糖尿病承诺式治疗细则》（简称细则）。签订细则一式三份，甲方、乙方、患者各执一份，细则签订付全额款后即行生效。甲方负责预付款的保存监管，并根据有关协议实施医患双方的兑付或退付。治疗费用的分配为：甲方收取治疗费的**%，乙方收取治疗费的**%，并分两次付与。

乙方实施治疗的全过程，并对治疗负责。对治疗过程中发生的中药、西药、理疗费用负责。乙方在治疗过程中可根据患者病情决定继续治疗或终止治疗，截止终止治疗时所发生的治疗费均由乙方承担，患者的预付款在办理退付手续后全数退还。

由于治疗周期较长，当治疗顺利进行且达1/2疗程时(以《患者治疗状况确认书》为准)，甲方应兑付乙方总治疗费的一半作为继续治疗之费用；当疗程顺利结束时，甲方应兑付乙方其余的治疗费。治疗结束应填写《糖尿病康复状况确认书》以备案、或按另类情况自动进行（参见《细则》第五条、第八条相关条款）。此后若患者仍需调理，乙方可免费再服务3个月（a期），或6个月（b期）。

乙方每周一、三、五（初期，可商议）在甲方处坐诊，特殊情况可加长治疗时间。甲方免费提供坐诊场地或诊疗室、以及辅助设施，并与治疗规模相适应。对于实行非承诺式治疗的患者，采用乙方治疗开单、甲方收款发药（甲方代管乙方提供之药物并妥善管理）、月末结算的办法。每月1-2号，核算并结清上月发生之治疗费及库存，总治疗费甲乙双方按甲方**%、乙方**%分配。

治疗过程中，由于乙方的原因造成治疗效果不理想的，其责任由乙方承担；已收的预付款如数统一退还患者。由于甲方的原因不能继续履行费用监管的（如法人变更、机构转型等），预付之余款应如数交由乙方监管，以便与患者继续履行协议。

未尽事宜，双方协商解决。以上协议一经签字立即生效，且具法律效应。

甲方：乙方：

年月日年月日

关于合作协议的范本 [篇4]

经审查《xx管理委员会与西安xx有限公司合作协议》（以下简称协议），现提出以下意见和建议，请予以考虑：

一、从宏观角度出发，置身事外，对该重大的投资项目进行周密细致的研究分析论证。当然，可能是我多虑，公司很可能已经研究论证过了。建议公司在就协议内容及细节的协商前，首先考察及分析管委会与公司签订协议的初衷是什么。是管委会仓促的决定，还是深思熟虑的结果；是真正为了干事业图发展，还是某些干部怀着出政绩等有其他的意图。然后，仔细分析论证该项目的风险与前景及投资回报率，出现风险公司如何做到全身而退等问题。只有透彻分析了协议背后的东西，进行了客观实际的分析研究，才能决定下一步公司该怎么做，进而为下一步与对方协商协议条款时奠定良好基础。

二、协议形式虽看似平等，但因甲方所拥有的对该区域事务的管理职能，乙方为甲方管理之下的企业。因此，协议的内容即使是公平的，而在实际履行中，双方仍会处于不平等的地位。因为甲方既是裁判员，又是运动员。无论何时，甲方总会以最有利于自己的角色出现。

对公司更为不利的是，协议文本是由甲方提供的，其中不少内容必然有保护甲方利益的倾向。因此，在这种情况下，就需要与甲方据理力争，尝试修改协议内容中对公司不平等的相关约定，才有可能在形式上保障公司的利益不受随意侵害。

三、协议中文件用语多于合同用语，这一特点虽看似对公司的筹办宗旨和经营管理无大的影响，然而，建议公司辨别并关注协议中对公司合法权益有侵害及剥夺风险的文件用语。

比如，协议第三条中的所称的“贯彻落实科学发展观”、“取得良好的社会和经济效益为目的”；第十条中“乙方应根据甲方年度建设进度计划要求，制定相应的投资计划”等等规定，均有可能成为甲方在某些情况下作为限制公司经营行为、对公司进行处罚甚至解除协议的借口。因此，协议中比较敏感的文件用语也要力争与管委会商议修改或删除。因为经济行为就是单纯的经济行为，只要公司遵守相关法律法规及政策而合法经营，在权利排除而且甲方也有义务帮助公司排除其他外界因素的干扰。

四、既然是合作协议，就应收益共享，风险共担。同时双方均要做出明确适当的投入。然而，协议中对甲方的投入仅仅在第九条第三款进行了含糊约定：“甲方参股形式为现金入股或以通信基础建设用地入股，具体形式由甲乙双方协商解决。”就是说，在协议签订后，也不能确定管委会到底投入什么，投入多少。

而对于公司投入的约定不但非常具体和繁多，而且有的非常严厉。比如协议第九条和第十条中约定：“乙方应在陕西省注册成立履行本合同所需的具有独立法人资格的本地化子公司，自主经营、自负盈亏。本地化子公司在保证乙方股权比例不低于xx%”；“争取乙方每年平均投资额不低于x元人民币”；“乙方和其设立的子公司对履行本协议承担连带责任”等等。此处不再一一列举。

因此，建议与管委会协商，在协议中明确和完善管委会的投入项目和数量，确保合作有效开展，保证公司权益。

五、协议中对管委会义务的不少约定含糊不清，其后果一是没有操作性，二是责任承担不够具体明确。例如：协议第九条中仅约定“甲方参股xx%”，而对以什么参股，如何参股，约定不明；第十一条中的甲方“积极协助”、“支持协调”、“出具政府性通知”；以及后面条款中不同地方约定的“解决困难”、“配合”、“协助”等内容，均没有明确对管委会这些行为的效果和程度加以约定，感觉管委会的角色就像顾问一样，顾上了问一下而已，能不能解决问题，就不好确定了。

六、协议第七章中对公司的约定非常严厉，导致公司投资风险骤然增大。协议虽然约定了合作期限为xx年，但协议第七章中对公司的义务及违约的相关规定，不但要求公司交纳高额施工保证金，而且规定对公司的违约行为直接没收保证金、提前解除合同且不承担责任，根本无法保证公司的投资安全和经营持续性。

而纵观协议，则对管委会的义务约定和违约处罚均含糊不清，即使其不履行协议，公司也无法有效追究其责任。

因此，建议在协议中既要对双方的权利义务进行明确具体的约定，而且要在秉承权利义务一致性原则的前提下，区分不同的违约情形，分别明确约定不同的违约责任。

七、协议中欠缺对以后可能发生的国家及地方政策法规及规划的重大变化，环境恶化及自然灾害等等外界原因所带来的风险如何防范及处理问题的相关约定。协议有效期长达xx年，因此对比如问题出现后投资的回收、损失分担、善后处理等等事宜均应考虑并明确约定。

以上建议，敬请参考，不妥之处，请予指正。

李波浪律师

2016年4月2日

关于合作协议的范本 [篇5]

甲 方：深圳尚德市技工学校

乙 方：

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会、行业、 企业服务的功能，为企业培养更多高素质、高技能的应用型人才。为提高乙方员工的基本素质及职业技能，同时也使甲方投资与理财专业更加适应市场需求，扩大专业的知名度和辐射面，在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，达成如下协议：

一、双方责任：

（一）甲方：

1、提供培训的组织方案、教学大纲与乙方进行讨论研究；

2、指派优秀教师授课并保证教学质量和教学时数；

3、负责学员的日常教学管理工作和成绩考核。

4、负责学生的学籍管理。

（二）乙方：

1、对甲方提供的提供的组织方案、教学大纲组织专家进行讨论并提出修改意见；

2、负责提供培训的场地和设备；

3 、负责学员准时组织上课。

三、协议期限：

本协议只对本次培训项目有效，项目结束自行终止。如有需要续签协议。

四、本协议未尽事宜甲乙双方协商解决。

本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式四份，甲乙双方各执一份，另两份分别送上级主管部门备案。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

单位公章 单位公章

年 月 日 年 月 日

附：培训方案

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