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导读：　推荐报告格式(共6篇)推荐报告格式荣成市首席技师申报人员推 荐 报 告姓 名： 陈立杰工 种： 管道工单 位：（盖章）山东荣城建筑集团有限公司时 间：2013年 7月15日陈立杰，男，汉族，出生于1970年9月，中专文化，身份证号：379012197009225652，现任山东荣城建筑集团有限公司管道工。该同志于...

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推荐报告格式
推荐报告格式 第一篇

荣成市首席技师申报人员

推 荐 报 告

姓 名： 陈立杰

工 种： 管道工

单 位：（盖章）山东荣城建筑集团有限公司

时 间：2013年 7月15日

陈立杰，男，汉族，出生于1970年9月，中专文化，身份证号：379012197009225652，现任山东荣城建筑集团有限公司管道工。

该同志于1991年招入我厂参加工作，一直从事管道工工作至今。

该同志从事管道工作22年，几十年如一日，在领导和同志们的帮助下，他刻苦专研业务，努力学习专业知识，爱岗敬业，在管道安装这个平凡的工作岗位上，兢兢业业、任劳任怨、扎扎实实、尽职尽责。几十年来从未向组织提出过任何要求和调动工作岗位的请求。而是脚踏实地、任劳任怨地工作在自己的岗位上。

该同志能充分利用业余时间刻苦自学，大量购买与管道安装有关的专业书籍；在平时的工作中虚心向老同志学习，向老师傅求教。严格遵守管道工操作规程。在工作中学习，边学习边工作，不断总结经验教训。该同志在几十年的实践中，总结出一套先进的安装技术。在他的带领下，企业不论是机械设备的更换安装，还是企业平时的维修，他都能出色地完成任务，为企业节约大量资金，并能确保企业的生产正常运转，为企业创造效益提供了可靠的保证。由于他平时刻苦勤奋，截止到目前，他能进行镀锌钢管、铸铁管、PPR管、PVC管等各种管道的安装操作技术。

该同志在平时工作中，始终牢记安全第一的思想。严格操作规程，文明生产、安全生产，不论是在严酷的夏天，还是在寒

冷的冬天；不论是在高空作业，还是在场地内的操作；不论是白天，还是黑夜，他都做到安全第一，几十年来未出现过大小安全事故。确保了自身和国家的生命财产安全，为企业获得更好地效益做出了极大地贡献。

该同志能团结同志，尽心尽力，出满勤，从不迟到早退，几十年安装合格率达到1 00％。由于工作积极，成绩突出，多次被评为企业的先进生产工作者和劳动模范。在管道这个工作岗位上为企业的发展做出了突出的贡献，为民族工业的发展做出了不懈的努力。深受领导和群众的好评。

该同志之所以能在平凡的工作岗位上，干出一番事业来，究其原因，主要表现在以下几个方面。

一、注重政治和专业知识的学习，不断提高自身政治素质和专业素质。

该同志基础文化底子薄，但他能努力学习，刻苦专研，不断提高自身的素质。

1、积极参加单位的各项理论学习。坚持用“三个代表”重要思想和科学发展观的理论武装自己的头脑。坚持学以致用的原则，用正确的人生观、价值观指导自己的实践活动。在实践中不断总结提高自己，通过这一系列政治学习活动，使自己的思想水平得到了提高，从而增强了工作的责任心、主动性和责任感。

2、注重专业知识的学习，不断提高自身专业素质。在工作中虚心向老同志特别是有经验的专业人员请教，坚持自学，

经常购买专业书籍，并且通过电脑网络这个知识平台，不断更新知识和技术。每天挤出一定的时间游览国家的时政要闻、民生民意和国家的大政方针，从而净化自己的心灵。从中获取更多更新的知识，来升华自己的人生观和价值观。提高自己的工作水平，工作能力和专业技能。

二、爱岗敬业，扎实做好自己的本职工作

1、具有强烈地工作责任感。该同志长期从事管道工工作，从未向组织提出任何条件和要求，而是干一行爱一行，热爱自己的本职工作，他在自己的本职工作岗位上一干就是几十年，不论是寒冷的冬季，还是酷暑的夏季，不论白天黑夜，从未叫过一声苦，一声累，而是兢兢业业、踏踏实实地做好自己的本职工作。对上级领导交办的任务，从不讲条件，不分份内份外，而是出色的完成。

2、遵守“安全第一”的原则，确保操作安全。为了操作安全，在平时工作中严格遵守操作规程，始终把“安全第一”放在首位。不断提高安全意识。该同志在实践中，结合本企业实际，制定了一系列安全规则，对易发事故的事和物进行严格的管理。他把管道的一些潜在危险分类编印成册，并把它粘贴在醒目的位臵，做到人人讲安全，个个注意安全。在实践中他根据管道的特点总结出四条重要注意事项和防护措施。受到专家的高度肯定和赞许。消除安全隐患。时时刻刻提高警惕，杜绝了任何安全事故的发生。由于该同志安全意识强、措施有力，二十多年来不论是在高空野外作业，还是在厂内操作，不论是

白天还是深夜，都未出现任何安全责任事故，既为企业赢得了荣誉，又确保了自己和国家生命财产的安全。

3、个人利益从全局利益，具有高度的责任感。该同志对工作具有高度的责任心，对工作兢兢业业，一丝不苟，个人利益服从全局利益。工作中服从领导，听从安排，努力当好企业的后勤兵，真心实意做好服务。对工作精益求精，不厌其烦。经常牺牲自己的休息时间，只要工作需要，自己就主动行动。人们常称赞他是企业的老楷模。

三、在平凡的工作岗位上，去努力实现自己的人生价值 该同志从一个农村青年走上工作岗位以后，他努力克服重重困难，对工作精益求精。经过二十多年的实践，总结出了一整套管道连接的方法。对管道安装事业具有很强的指导意义。 根据不同材料特征，把管道连接分为丝接、焊接、热熔连接、电容连接、沟槽连接等多种连接方式。

他的这些方法，深化了管道安装的理论，又对实际工作具有很强的指导意义。既为企业降低了成本、提高了工作效率，他把所学的知识和技术与企业的建设相融合。为企业的发展服务，扎根本职工作，忠于本职工作，真正做到了爱岗敬业，把个人的利益与企业的利益相统一，处处为工作着想，事事从企业的利益出发，在平凡的工作岗位去努力实现自己的人生价值观。

该同志在几十年的管道安装工作中，取得了显著的成绩：先后培养出高级管道工10人，技师2人。通过总结先进施工

干部推荐报告格式
推荐报告格式 第二篇

关于 同志的考察报告

一、基本情况

姓名： ，性别：男，出生年月： ，文化程度： ，参加工作时间： ，

入党时间： 。现任职务： 。

二、主要简历

年— 年，任 ； 年— 年，任 ； 年— 年，代 ； 年—目 前，任 。

三、测评、荐贤情况

参加会议共有 人推荐测评，推荐 票，反对 票，弃权 票。

四、主要优点

该同志年轻，有一定的文化水平，也有较好的素质，能不断加强学习，提高业务水平，

工作上积极认真，负责的财务工作，基本能做到帐务清楚，所分工的生产组各项工作都 - 1 - 能按照全村统一部署按时完成。

五、主要弱点

年纪轻，业务上要多加强学习，同时多加强锻炼，不断积累丰富工作经验。

六、任用建议

基本上能胜任工作，多加强锻炼，待条件成熟后可压担子提拔任用。 考察组成员：

年

- 2 -

月 日篇二：领导干部推荐材料 xx同志的考察推荐材料 县委组织部：

xxx，男，汉族，大专文化，xx县xx乡人，1977年4月出生，1998年5月加入中国共

产党，1998年11月参加工作，现任局办公室主任。 xxx同志于2002年12月从市政公司调到局办公室工作至今，先后担任副主任、主任，

同时兼任局纪检监察室、建设系统党委办、团支部负责人。几年来，xxx同志工作任劳任怨，

兢兢业业，出色地完成了领导交办的各项工作任务，为我局乃至建设系统“三个文明”建设

作出了积极的贡献。主要表现在：

一、加强理论学习，提高理论素养 xxx同志勤学习，好钻研，能坚持把学习贯穿于工作的始终，，能积极认真地学习马列主

义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党一系列方针政策，积极学习法律法

规、专业知识和先进科学文化知识，参加了省委党校函授本科班法律专业的学习，不断用理

论武装自己的头脑，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。通 过刻苦学习，xxx同志的政治理论素质不断提高，文字功底更加扎实，分析和解决问题

的能力得到明显增强。

二、改进作风，增强思想政治素质 在工作中，xxx同志能始终抱着最大热情和干劲，有甘于偿尽“辛酸苦辣”的信念和不

居功自伟的精神，能在作风上处处严格要求自己，争做作风上的表率；xxx同志能树立较高

的思想境界和良好的服务意识，从工作大局出发，做到淡泊名利，宠辱不惊，守得住清贫，

耐得住寂寞，经得住诱惑，受得住委屈，全心全意做好各项工作；xxx同志能能不断加强党

性锻炼，积极改造世界观、人生观和价值观，甘于平凡，扎实工作，恪尽职守，兢兢业业，

做“三个代表”的忠实实践者。

三、求真务实，推进工作成效 xxx同志在办公室工作几年来，能逐步理清工作思路，团结带领办公室一班人马，求真

务实，开拓创新，确保了领导交办任务的落实，促进了全局各项工作的开展。一是加强了机

关制度建设。为了使机关行政管理实现规范化和制度化，按照领导要求，先后制定完善了机

关岗位职责，19项机关工作管理制度和效能建设的一系列规章制度，并汇编成册下发执行。

二是文秘工作得到加强，文稿质量有所提高。根据党的方针政策和县委、政府精神，结合本

单位、本部门的实际，做好了文稿的起草工作，起草了大量的领导讲话，汇报材料和文件等，

为领导正确决策起到了很好的参谋作用。5年来，共起草各类文件、 汇报、报告、材料等210多份，计40余万字，其中很多材料的起草写作都是加班加点，

加晚班，放弃节假日休息完成的。为了确保公文质量，xxx同志做到了精心起草，认真修改，

严格核稿，以减少差错，杜绝漏洞。三是信息宣传工作取得了好的成绩。5年来共上报信息

和理论文章78编（条），采用42编（条），其中在县级宣传刊物上采用38编（条），在市级

以上刊物上采用12编（条）。5年来，通过宣传栏、局刊《城镇化》等方式共出了48期宣传

专刊，为宣传我县城建工作成就，塑造建设部门良好形象起到了很好的作用。四是不断提高【推荐报告格式】

会务和活动水平，规范会务工作。5年来有效组织筹备全局性的各种会议、活动28个，如系

统建设工作会议、大市场开业庆典、建设系统党委成立大会、县鸿升公交客运开通典礼等，

从会议通知、材料准备、会场布置、食宿安排、台签摆放等方面精心组织，周密布置，基本

达到了组织严密，程序规范、安全有序的要求。五是建议提案办理和信访办理工作取得很好

成绩。5年来，xxx同志参与办理的县人大代表建议、政协委员提案133件，办理县领导批办

件、“两办”督办件、县人大交办件和信访件46件，都做到了件件有答复，事事有交待。此

外，还在各项活动协调组织、单位中心工作和作风建设督查督办、党建工作、来人来客接待、

后勤保障、纪检监察等方面做了大量工作。 2006年度建设局办公室被市建设局评为先进集体，被县委、县政府评为办公室服务工作

先进单位，在局系统目标管理考核中被评为先进集体和宣传工作先进集体。 由于工作表现突出，xxx同志在2003年、2004年、2005年、2006年的年终考核均被评

为优秀等次，受到县人民政府嘉奖，同时连续3年被评为优秀共产党员，连续五年被县里评

为信访工作、建议提案办理工作、文秘工作先进个人，2003年还被评为全县抗击“非典”先

进个人，2006年被评为市建设工作先进个人，2005年由局党组上报县委确定为科级后备干部。 根据xxx同志的优秀表现，经局班子研究，拟向组织推荐xxx同志为县建设局副主任科

员，请组织审查批准。 中共xx县建设局党组

二○○七年九月十六日篇三：后备干部考察推荐材料格式 呈报材料：包括单位党组织领导班子请示、单位党组织领导班子会议纪要、《副科级后备

干部建议人选基本情况表》、《现实表现》等一式两份及本人近期免冠一寸彩色照片三张。 关于呈报×××等同志为副科级后备 干部建议人选的请示（样式） 县委组织部：

经民主推荐，×年×月×日××局（乡镇场处、委、办）党委（党组、党总支、党支部）【推荐报告格式】

会研究，同意呈报×××、×××等×名同志为我局（乡镇场处、委、办）副科级后备干部

建议人选。

此呈，请予考察审批。

单位党组织及公章 ×年×月×日

××局（乡镇场处、委、办）党委（党组、党总支、党支部）会议纪要（样式） ×年×月×日，党委（党组、党总支、党支部）书记×××同志主持召开了××局（乡

镇场处、委、办）党委（党组、党总支、党支部）会，参加会议的有××、××，会议研究

了呈报副科级后备干部建议人选问题。 （以下为会议具体情况纪要） 单位党组织及公章 ×年×月×日 xxx同志现实表现

该同志政治思想素质高，立场坚定，能与县委、县政府保持高度一致。大局意识和全局

观念较强，能较好地摆正自己的位置，做到个人服从组织、下级服从上级。能够带头维护团

结，遵守各项规章制度。平时注重加强国家政策、法律法规和业务学习。 工作作风扎实，办事有条不紊，工作思路清晰，亲历亲为，带头冲锋在前。有一定的工

作方法，注重工作实效。分管xxx工作，工作成绩均较为突出，在工作中有一定的创新做法。

品行端正，无不良嗜好。

在廉政建设上未听到不良反映。 不足之处：xxx。 民主测评、推荐和个别谈话情况 民主推荐情况：20xx年x月x日在xxx会议室召开民

主推荐会，xx人参加民主推荐，发出民主推荐票xx张，收回有效票xx张，该同志得xx票，

列第x位；

民主测评情况：20xx年x月x日在xxx会议室召开民主测评会，xx人参加民主测评，发

出民主测评票xx张，收回有效票xx张，得优秀xx票，称职xx票，称职以上得票率xx% ，

可提拔xx票，占xx%；

个别谈话情况：20xx年x月x日在xxx单位进行个别谈话，共有xx人参加，反映该同

志优秀的xx人，称职xx人，可提拔xx人。 星子县副科级后备干部建议人选基本情况表 篇四：关于推荐某某等为区管副职后备干部的报告 中共重庆市***旅游局党组

关于推荐***等为党政副职后备干部的报告 中共重庆市***委组织部： 我局党组根据《中共重庆市***委组织部关于做好2011年度后备干部建议人选推荐和报

送工作的通知》（*委组〔****〕**号）文件精神，按照后备干部选拨程序，局党组在民主推

荐的基础上，对2011年度拟推荐对象****等三名同志的政治表现、品德作风、工作实绩、群

众公认度、廉 洁自律等情况进行了认真负责的考察。并按规定进行了公示，群众无相反意见反映。最

后，局党组根据民主推荐，组织考察、公示等情况进行了集体研究，认为三位同志政治历史

清楚，能够积极实践党的十七大精神，现实表现较好，工作成绩突出，清正廉洁，群众公认。

同意推荐****三名同志为区管党政副职后备干部，请组织审定。 特此报告 中共重庆市***旅游局党组

2008年5月20日 主题词：推荐 干部 报告 重庆市***旅游局办公室 2011年5月20日印 （共印3份） 2篇五：1011 关于推选干部的报告 巴杭食药监办（2011）1号 关于推荐干部的报告 杭锦后旗党委：

闫峰同志现任杭锦后旗食品药品监管局副局长（主持工作），该同志德才兼备、品学兼优，在任职及主持工作期间，兢兢业业，各项工作完成出色。

单位推荐报告
推荐报告格式 第三篇

关于推荐*****为****优秀教师的报告

***，男，****年**月出生。****年**月毕业于莱阳农学院，本科学历。****年**月参加工作，现在********任教。 该同志自参加工作以来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 承担**专业专业课教学工作，担任学校*****部主任，兼任*****班主任。工作中，该同志积极进取、任劳任怨、团结协作、无私奉献，教学成绩优良，***年所管理班高考本科升学率达到**%，学校整体本科升学率达**%以上。先后荣获***骨干教师、***教研员、***教学能手、***劳模、***等荣誉称号。

经学校研究决定，推荐***同志为“***”候选人。

********

***年**月**日

可行性分析报告范文
推荐报告格式 第四篇

[篇一:可行性分析报告范文]

一、项目提要

1、项目名称:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。

2、建设性质:扩建

3、项目建设单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

所有制形式:股份制企业

4、建设地点:邵阳市大祥区城南乡白洲村

建设规模:10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨em生物液，200吨蜗牛粉。

建设期限:xx年至xx年

5、项目申报单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

6、投资规模:4375万元

7、资金构成:建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"

8、资金筹措:财政资金2445万元，自筹资金640万元，

贷款1290万元。可行性分析报告范文。

9、主要技术指标:

年产量:1000吨

总成本:5860万元

税收:495万元

内部收益率:59、72%

[篇二:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇三:可行性分析报告格式]

文档作者:______________________日期:___/___/___

开发/测试经理:______________________日期:___/___/___

产品经理:_____________________日期:___/___/___

管理办:______________________日期:___/___/___

可行性分析报告

关键词:[此处加入关键词]

摘要:本文针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。并分析项目本身的可行性。

缩略语说明:略

1引言

1、1编写目的

本文用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。

1、2背景

略

1、3参考资料

略

1、4术语和缩写词

略

2技术可能性

人员素质

略

技术基础

项目技术要求:略

本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员x十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；相对而言，

根据项目的技术要求是较低的:

界面编程要求是，略；可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。

数据库编程要求是:略；现有的技术力量完全可以解决。

接口编码要求是:略；由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。

协议要求是:略；从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。

软件基础

用户没有特殊的要求。具体要求为:略。

3设备可能性

资金

略

设备

略

资源

略

4人员可能性

人员数量

略

5系统工作量

目标需求

略

设计需求

略

设计工作量

总体设计工作量:略；

前台设计工作量:略；

数据库设计工作量:略；

接口设计工作量:略；

6代码工作量

模块几组件数量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

算法研究工作量:略；

数据工作量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

7档案要求及时间可行性

格式标准及测试要求

略

时间是否可行

由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为xx天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为xxx天。

8可管理性

管理项目

略

软件管理

略

[篇四:可行性分析报告范例]

第一部分:项目总论

1、项目概况

1、1项目名称

1、2项目建设单位

1、3项目位置(四至范围)

1、4项目周边目前现状

1、5项目性质及主要特点

1、6项目地块面积及边界长

1、7研究工作依据

1、8研究工作概况

2、可行性研究结论

2、1市场分析预测

2、2项目地块分析

2、3项目规划方案

2、4项目工程进度

2、5投资估算及资金筹措

2、6项目财务与经济评价

2、7项目综合评价结论

3、主要技术经济指标表

4、项目存在问题与建议

第二部分:项目背景

1、项目提出背景

1、1项目所在区域商业发展情况

1、2所在区域政策、经济及产业环境

1、3项目发起人及发起缘由

2、项目发展概况

2、1已进行的调查研究项目及成果

2、2项目地块初勘及初测工作情况

2、3项目建议书编制、提出及审批过程

3、项目投资的必要性

第三部分:市场研究

1、市场供给

1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查

1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查

1、3其他替代性产品供给量情况调查研究

2、市场需求

2、1所在区域内商业用房的租用情况调查

2、2所在区域内在售商业用房销售情况调查

2、3其他替代性产品租售情况调查

3、市场价格

3、1所在区域内商业用房销售价格情况调查

3、2所在区域内商业用房租赁价格情况调查

4、市场预测

4、1未来该区域内商业用房需求预测

4、2销售及租赁价格预测

5市场推销

5、1推销方式及措施

5、2产品推销费用预测

第四部分:项目研究

1、地块特征分析

1、1项目区位分析

1、2项目交通分析

1、3项目人流分析

1、4项目周边规划

2、项目swot分析

2、1项目优势分析

2、2项目劣势分析

2、3项目机会分析

2、4项目威胁分析

3、项目定位方案

3、1项目产品方案

3、2主要功能建筑规模

3、3主要技术经济指标

第五部分:投资估算

房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括:

1、土地费用

2、前期工程费用

3、建筑安装工程费用

4、基础设施建设费用

5、公共配套设施建设费用

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

9、各种税金支出

10、其他成本支出估算

第六部分:开发进度

第七部分:资源供给

1、资金筹集与使用计划

2、建筑材料的需要量、供应计划和采购方式

3、施工力量组织计划

4、项目施工期间的动力、水电等供应

5、项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应

第八部分:财务评价

1、获利性评价

1、1成本利润率

1、2销售利润率

2、效率评价

2、1经营比率

2、2资金利用率

3、信誉评价

3、1流动比率

3、2杠杆比率

4、静态获利分析

4、1投资收益率(r)

4、2投资回收期(pt)

5、动态获利分析

5、1财务净现值(fnpv)

5、2财务净现值率(fnpvr)

第九部分:风险评价

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

2、1变动因素一

2、2变动因素二

第十部分:综合评价

1、经济评价(定性)

2、社会评价(定性)

3、环境评价

4、存在问题与建议

5、总体结论及建议

验收报告格式
推荐报告格式 第五篇

[篇一:验收报告格式]

计划类别:(配套)项目名称:项目编号:验收项目层次:□国家级□省级□市级项目承担单位:验收结题编号:穗开科验[200]第号验收日期:200年月日批准日期:200年月日

一、结题验收工作说明结题验收工作依据

(1)广州开发区科技发展资金管理办法；

(2)项目承担单位提供的全套验收申请材料；

(3)专家评价意见；

(4)结题中介机构收集整理的相关资料

验收目的

为科学、公开、公正对结题科技项目进行验收，使市科技局了解掌握项目实施情况与项目效果，规范验收程序和方法，改进科技项目管理机制，并为进一步推动跟踪管理和绩效评价积累经验。

英文报告格式·会议报告格式·读书报告格式·工作报告的格式

验收工作原则

客观、公正原则；回避原则；保密原则；规范原则。

验收工作方法

(1)随同上级主管部门一起验收。

(2)上级部门不组织验收的部分项目和区自立项项目由经委托的中介机构对项目经费执行情况进行验收。验收报告格式。

二、结题验收项目基本信息项目名称项目编号项目技术领域项目计划类别专项类别1、非专项2、专项()项目承担单位通讯地址项目负责人主要参加人员1、2、3、4、5、6、7、8、9、项目总预算(万元)其中:区科技经费(万元)项目总投资(万元)其中:区科技经费结余(万元)计划起始时间计划完成时间验收申请时间验收同意时间三、专家综合意见摘录(需附专家意见原件)

四、财务专项审计报告(需附专项审计报告)或经费使用报告意见摘录

xx开发区计划与科技局审查意见经办人意见

签字:x年x月x日处(科)领导

审核意见

上环节□是□否符合规范要求□上述不符合规范要求的情况已改正

签字:x年x月x日

局领导

意见

上环节□是□否符合规范要求□上述不符合规范要求的情况已改正

分管副jú长意见:

签字:x年x月x日

上环节□是□否符合规范要求□上述不符合规范要求的情况已改正

jú长意见:

签字:x年x月x日

[篇二:竣工验收报告范文]

一、竣工报告

(一)概述

工程名称、工程位置、建设依据、建设规模、标准及主要内容、参建单位、主要项目及重要临建设施的建设过程等。

(二)工程建设管理

1、项目单位组织机构及工作情况。项目单位的项目管理体系，上级主管部门、质量监督机构和地方政府等为工程建设服务的机构设置及工作简述。

2、招投标管理:勘察、设计、监理、施工、材料及设备等招投标情况，中标单位的资质、承担的主要任务等。

3、设计变更管理:实施中重大技术问题的处理、设计变更的有关情况。

4、安全质量管理:安全质量管理体系、安全质量控制措施、事故处理结果、文明施工等。

5、投资管理:投资来源、投资控制措施、批复概算与实际执行情况、年度计划下达及完成情况、概算调整情况。验收报告格式。

6、进度管理:主要工程节点计划控制目标和实际执行情况，进度控制措施等。

7、合同管理:签约单位的履约情况、合同价款结算方法及特殊问题的处理情况，至竣工时有无工程款拖欠情况等。

8、建设征地补偿及移民安置:征地与移民安置能否满足建设进度要求，有无违反政策情况，批准的征地与实际征地、有关征地手续办理情况、征地及移民安置费用的使用情况等。

9、创新成果:项目建设过程中取得的技术创新(新结构、新材料、新工艺、新设备等)、管理创新等成果。

10、廉政建设:廉政措施及廉政合同执行情况等。

11、其它:信息管理及其他需要说明的情况。

(三)历次验收情况

历次交工验收、阶段验收、专项验收等结论及验收遗留问题的处理情况等。

(四)竣工决算审计

竣工决算审计的开展情况和审计结论。

(五)工程试运行

工程观测分析成果、工程试运用和效益发挥情况等。

(六)工程建设管理体会及建议

结合工程项目特点及管理过程，总结项目管理经验教训、体会启示，对今后的建设、维护运行管理提出建议等。

二、设计工作报告

(一)概述

简述设计范围、主要内容和特点以及合同履行情况等。

(二)设计质量管理

主要反映项目设计管理组织及主要技术人员配备情况；质量管理体系；设计管理措施(包括采用的工程建设标准强制性条文、设计质量、工期保证措施等)。

(三)设计变更

反映主要设计变更的项目、原因、内容，对工程量、投资、工期的影响等。

(四)设计服务

简述设计交底、现场服务等方面的情况。

(五)设计评价、体会及建议

工程设计效果评价、创新效果、体会及建议等。

三、施工工作报告

(一)概述

简述施工范围、内容及合同履行情况等。

(二)项目管理

项目管理机构设置及主要技术人员、设备配备情况，安全、质量管理体系，代理了数十起诉讼及非诉案件，诉讼案件全部胜诉率达90%以上，为多家股份有限公司和有限责任公司提供优质的法律服务，取得了较好成效，得到了客户肯定。

[篇三:x高层住宅楼主体工程验收报告]

一、工程概况:

工程名称:xx家园2#高层住宅楼

建设单位xx集团房地产开发公司

勘察单位:中国矿业大学岩土新技术发展公司

设计单位:xx市第三设计研究院；人防设计院

施工单位:xx集团建安公司

监理单位:xx市科苑监理公司

建筑面积:约30000m3

该工程为高层商住楼，地下2层，地上二十八层带塔楼建筑总高度为87、3m，其中负二层为人防工程，防护等级为六级，防火等级一级，负一层为普通地下室用作自行车库，地上31层塔楼为住宅。

本工程主体部分为钢筋砼剪力墙结构，室内隔墙采用3、5mp加气砼块m5混合沙浆砌筑填充墙。主体工程抗震等级二级抗震，7度设防。一至十二层层高均为2、8米，一至八层墙厚为250mm，九至十二层墙厚为200mm。一至四层墙体砼等级为c35，五至十二层为c30，梁板砼等级均为c25、。

本工程主体部分开工日期为xx年xx月xx日，十二层主体部分于xx年xx月xx日结束。

二、施工资料:

该分部工程资料共9项

水泥出厂合格证及复试报告15份

砂检测报告12份

碎石检测报告18份

砼外加剂2份

钢筋出厂合格证及复试报告12份

焊接试验报告，焊条，焊剂合格证39份

砖砌块出厂合格证及试验报告4份

砼试块检验报告48组

砂浆试块检验报告16组

该分部工程涉及质保资料共162份

质保资料实有160份，其中二组砂浆试块报告待28d强度。质保资料除二组砂浆试块待报外，其余均符合要求。

三、施工过程质量控制依据及措施:

控制依据:

(1)xx市第三建筑设计研究院设计的xx家园2#楼施工图、设计变更、图纸会审记录及xx集团建安公司编制的该工程施工组织设计。

(2)96g101混凝土结构施工图平面整体表示法图集，混凝土结构工程施工验收规范(gb50204————92)。

(3)砌体工程施工质量验收规范(gb50203——2002)，填充墙图集(xg961)。

(4)国家建设标准强制性条文。

(5)国家及江苏省有关的施工操作规范和验收标准。

措施:

施工前，首先组织项目部及各施工班组认真学习<建筑法>，贯彻执行，学习施工规范及新的验收评定标准；熟悉图纸领会其设计意图，做好各分部分项工程的技术交底工作。在施工中坚持跟踪检查现场指导尽可能避免返工现象影响工程质量，建立建全各项管理体制，坚持班前布置班后检查总结，严格执行自检，互检，交接检的“三检”制度，加强质量管理，确保工程质量达到优良标准。

四、施工过程控制:

1、材料质量控制:

我们对材料的质量控制从材料的进场开始，严把进场材料的质量关，并在监理的见证下取样送检，待试验合格后方才使用，对试验不合格的材料坚决清除退场，杜绝不合格的材料在工程中出现。

2、各分项工程的质量控制:

在施工中，我们始终坚持每道工序必经监理验收合格，方才进行下道工序的施工，严把工序质量关，保证各分项、分部的质量关。

2、1工程的测量放线:

该工程测量放线所用仪器采用国家二级标准测量仪器，对仪器有专人使用，并经常校验以确保测量的精度，对测量用基准点严格保护并在施工期间定期复核确保测量正确。每次测量结束后立即请监理复核验收，保证测量的准确性。

2、2钢筋工程:

钢筋工程分钢筋的制作和绑扎，钢筋由钢筋车间统一制作。首先对进入加工车间的钢筋在监理见证下分类按量进行取样送检，待复试合格后再加工制作，对于加工好的钢筋根据图纸设计及施工规范检查，并在需要焊接的部位在监理见证下随机取样送检，合格后再绑扎成品钢筋。对于钢筋的质量如油渍及老锈，则必须先清除干净。进入施工现场的钢筋按部位，型号分类堆放整齐，经监理复验后才进行绑扎。在绑扎过程中跟踪检查以避免出现返工现象影响工程质量和进度，钢筋绑扎完毕后我们针对钢筋的直径，规格型号，位置，数量及其锚固长度，搭接长度，几何尺寸，保护层厚度等进行自检，互检，交接检，检查合格后报监理验收，待监理验收合格后才进行下道工序施工，为保证在砼浇筑时钢筋不变形，不移位，我们安排有责任心的钢筋工值班，随时调整暗柱，剪力墙等钢筋的位置。

2、3模板工程:

为保证工程质量，首先对模板的材料进行选择。外墙面采用竹胶板组合大模板施工，内墙面采用组合钢模板施工。在模板组合前对模板设计作了设计计算并有具体设计计算书。模板安装前，首先对施工缝的清理进行检查验收，待清理干净后方才进行安装，模板安装时对模板的清理及离模剂的刷涂进行检查，对施工工人进行构件的几尺寸、形状、轴线位置标高进行技术交底。在施工中如出现不符合图纸设计及施工规范的工序立即制止。模板安装完毕后为保证其强度、刚度及稳定性，再对模板及其支架进行支撑的检查，重点控制支杆，水平杆的间距及其固定的稳定性；检查斜撑的位置及数量，检查梁柱墙接点处的墙洞是否符合要求，对于大跨度板检查模板起供处的高度是否符合设计要求，待模板全部安装完毕后再进行复查重点检查模板的轴线标高、断面尺寸、墙体模板的垂直度及平整度。各项检查合格后报监理验收，经监理验收合格后才进行下道工序施工，砼浇注时为防止在浇注砼模板出现意外胀模，发生意外，特安排专人值班负责检查，随时处理问题。模板的拆除:在拆模前对同条件养护的试块进行试压，待强度达到规范要求后报监理验收合格后方才拆模。

2、4砼工程:

砼工程在施工之前首先对上道工序进行验收复查，并上报砼开盘报告，请监理对各上道工序进行复核，同时制定砼浇注方案及对工人进行技术交底，且检查砼浇注前的一切准备工作是否完毕，待监理同意后方才进行砼浇注。

本工程的砼是有xx集团搅拌站集中搅拌，然后再用搅拌车送到施工现场，再由泵车泵送至浇注部位，为保证砼的入模时间，选择最短运距运送，同时严格控制砼在现场的停滞时间，在施工现场随时检查砼的塌落度，严格控制砼的水灰比，从而保证砼的质量，在监理的旁站下选其代表性留置试块送检。

砼浇注时，现场管理人员指挥施工人员按照一定的施工顺序进行浇注，并有专人负责振捣，严禁出现漏振现象，对于门窗洞口两侧及其他钢筋较密集地方，重点检查其振捣质量以确保砼不出现空洞，现浇砼板除振动棒点震外再用平板振动器振平振实以防止出现漏震。砼在浇筑完毕后，检查其表面找平情况，重点检查其标高是否符合要求，表面的密实度和施工缝的处理，尤其是楼梯施工缝的处理。砼在找平时为避免出现裂缝采取二次抹压并用薄膜覆盖控制了裂缝的出现，同时二次抹压对橱卫间的渗漏也增加了一定的防水效果。

每次砼浇筑完毕后均安排专人负责养护，且养护时间都未少于7天。

2、5砌体工程:

本工程砌体为加气砼填充墙，材料进场后在监理见证下取样送检，待复试合格后才进行砌筑，砌筑前对工人进行技术交底。对砌体的检查重点检查墙体的垂直度与平整度，轴线，水平灰缝，竖直灰缝，门窗洞口的偏差，自检合格后报监理验收。

总之对于每个分项工程我们都始终坚持“百年大计，质量第一”的原则，严把工程的质量关，杜绝了一切不合格的工序在工程中出现。

五。验收结论:

本工程一至十二层主体部分已完成合同约定内容，质保资料基本齐全，分项工程共计93项，其中经监理认定为60项优良，优良率为64、5%，本工程自施工以来未出现任何质量安全事故，自评等级优良。

项目经理:

技术负责人:

x年x月

[篇四:消防工程竣工验收报告]

由我公司承建的xx工程，由xx开发有限公司集资建设，xx设计院负责设计，xx市建设工程质量监督站负责质量跟踪监督，并委托xx消防工程监理有限公司承担现场监督，并由xx消防设施检测单位于2007年11月245日完成本工程消防工程电气及消防设施检测，确认检测结果为合格。

本工程，自开工以来，在上级领导、质监站、建设单位、设计单位、监理单位及有关部门的大力支持下，通过全体参建员工的努力和辛勤劳动，工程于xx年xx月xx日通过了五方主体预验收工作，并完成了有关问题的质量整改闭合，现消防工程已具备竣工验收条件，下面就工程具体情况汇报如下:

一、工程概况:

1、xx与广场路交叉口，南邻广场路，北邻飞鹏巷，西朝信河街，东邻居民区。属居民集中区域，为消防重点控制单位，本工程建筑物为地下一层、地上十八~二十二层，独立裙房二层组成。总建筑面积为40192m2，地下部分5252、34m2、总建筑高度分别为:64、3m、70、30m、80、90m、9、30m。一层层高为4、50m、二层层高为4、80m，三层层高为4、50m；地下室一层高度分别为:机动车库5、60m；设备房4、80m非机动车库3、80m。地下事室主要有两个消防通道口，设计容量为400m3的消防水池及设计容量为18m3的喷淋专用水池、消防排烟风机房、自备发电房等设备房，地上二层~三层商场部分设置有两座消防楼梯。屋顶设有电梯机房，正压送风机房及消防水池设计容量18m3等设施。

2、建筑类别及耐火等级:一类高层建筑及地下室，耐火等级为一级，北侧商业部分为二类多层建筑，耐火等级为二级。

3、主体结构采用全现浇钢筋砼框架—框支剪力墙结构，地下室连体，地下室设有汽车库，非机动车库。一、二层设有商场、办公区等公共场所，三层设为架空层(技术层)、露天部分设屋顶花园等休闲场所；四层及以上为住宅。

二、工程使用功能:

1、本工程消防报警系统采用消防中心控制系统，由自动报警系统、楼层疏散指示系统、消火栓系统、喷淋系统、消防排烟系统、正压送风系统、消防广播和消防电话等系统组成。消防中心设在d-1栋一层，消防中心采用集中报警控制器控制。

2、本工程联动系统为集中控制，联动控制台设在一层消防控制中心内，联动功能主要有:火灾报警后停止送排风机，打开排烟口和正压送风口，启动排烟风机和正压送风机，火灾确认后接通警报装置，10~15秒后接通紧急广播，组织疏散，同时启动消防水泵、喷淋泵，电梯迫降至底层。

3、消防控制室的联动逻辑和手动功能:a、手动按钮动作时，立即联动消防设备。b、消防栓按钮动作时，立即启动消防泵和喷淋泵。c、烟感、温感、水流指示器等报警时，应确认后方可联动消防设备。d、消防紧急广播扬声器、排烟口及暂停空调机等功能应联动着火层及上、下层，e、消防控制室应有各消防设备的启停启示，并能手动控制各消防设备的启停。f、消防控制室内的消防广播应能手动开启，也可自动开启，设有话筒，也可放录音带。g、消防中心应设有消防支队的直通专用电话，在消防水泵、电梯机房、风机房应设有消防电话。

三、工程施工过程:

我公司建立了各部门及各级管理人员的质量责任制，明确各自的质量责任，建立完善的工程自检制度，分工明确，责任到人。对整个工程施工程序进行严格的控制，在每个分项施工前，进行严格的技术交底，并依据技术交底要求和验评标准进行检查、验收、做到跟踪同步，各项技术复核项目，自行复核合格后，报请质监站，建设单位和监理单位平行验收，在符合设计要求和验收规范的规定后，再进行下一道工序施工。现场使用的各种材料均要求具备合格条件，对不合格，杂乱产品拒之门外(主要消防材料生产厂家及采购数量见附表1)。

在施工过程中经我公司、项目部不懈努力，全体员工的辛勤劳动下，我施工方均已按设计要求和验收规范的规定，以及合同约定的施工内容，完成了各项工作，各设备经调试运行正常，各报警系统，经检测公司检测合格，

四、施工中余下的问题:

1、由于本工程项目投资时间比较早，按原先设计规范施工，与现消防验收规范要求，存在一些不足之处。

2、由于供电局负责配电房设备安装，还没有全部完成，现各设备所采用的电源为工地临时用电，负载不能同时运转时间太长。

3、由于施工时间太紧，以及其它客观因素，各系统功能调试过程中，存在一些小问题。

[篇五:交工验收报告]

梅浦村道路改建工程经临海市交通局临交建[2005]161号文立项批复，由古城街道办事处负责实施，由街道城建办监理。经公开招标，由东部公路养护工程公司承担施工。工程于2005年11月15日开工，2005年12月14日完工。

2007年1月27日，古城街道办事处组织了对该工程交工验收。本次交工验收办法按交通<公路工程竣工验收办法>(交公路发［1995］1081号)和<浙江省公路工程竣工验收实施细则>(浙交［1997］539号)执行，工程质量按部颁jtj071-98<公路工程质量检验评定标准>进行检测评议，现将交工验收情况综述如下:

一、交工验收组织情况。

本工程交工验收参加验收的单位有临海市康庄办、交通工程管理所、古城街道办事处、城建办及梅浦村两委等单位的代表共九人。与会代表认真听取建设、设计、监理、施工等单位关于工程建设情况汇报后，对该路面工程进行了全面检测和资料查阅，并进行认真讨论评议。

二、工程概况

(一)建设依据

梅浦村道路改建工程经临海市交通局批准的施工图组织实施。

(二)工程规模和技术标准

梅浦村道路改建工程全长0、930公里，工程按四级公路技术标准设计，设计速度为20公里／小时，路基宽5-10米，路面宽3、5-7、0米，路面结构类型为:20cm水泥混凝土面层(抗折强度4、5mpa)+15cm。

(三)工程检查情况及质量评定意见

经对梅浦村道路改建工程进行现场检测，查阅施工单位实测资料，其路面平整度、强度、宽度等均符合要求；路面平整度实测45点，合格39点，合格率86、66%；横坡实测20点，合格15点，合格率75%；路面宽度实测22点，合格22点，合格率为100%；纵、横缝实测／点，合格／点，合格率／%。压实度、厚度取芯代表值符合要求。

经综合评定，梅浦村道路改建工程得分82、2分，评为合格工程。

四、验收时未发现重大质量事故。

五、存在的问题及处理意见

1、局部路肩未填筑，要求及时填筑到位。

2、取心洞未填补，要求及时填补。

3、完善沿线交通安全设施。

古城街道办事处

20xx年xx月xx日

[篇六:公司尾矿库复工复产验收申请报告]

复工复产验收申请

xx局:

我公司二、四分公司尾矿库已取得安全生产许可证，根据市、县安监局下发的节后复工复产验收工作的通知要求，分公司制定了“复工复产工作方案”，做到分级管理，落实责任，按职责分工和“谁分管、谁检查、谁签字、谁负责”的原则认真开展复工复产自查自改工作。通过分公司对全员安全教育培训和现场自查自改，总公司组织安全、生产、技术、资产、工程等部门人员对二、四分公司尾矿库及选场车间进行了检查验收，认为具备安全生产条件，符合市县复工复产验收工作的要求。请贵局对二、四分公司尾矿库进行复工复产验收为盼。

特此申请

有限责任公司

市场分析报告范文
推荐报告格式 第六篇

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

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