苹果灰色项目

导读：　苹果灰色项目(共7篇)苹果做号退款，一个少人所知的灰色赚钱项目每天，苹果客服都会收到来自国内的成千上万笔退款申请，但在这些退款申请中的大部分并不是玩家的正常退款行为，而是一条有组织、能自发循环的交易链条，在这条环环相扣的交易链条中，有玩家、淘宝代充服务卖家、职业退款人、职业做号人，甚至一些卖苹果设备的店铺也都卷入其中，并...

篇一 苹果灰色项目
苹果做号退款，一个少人所知的灰色赚钱项目

　　每天，苹果客服都会收到来自国内的成千上万笔退款申请，但在这些退款申请中的大部分并不是玩家的正常退款行为，而是一条有组织、能自发循环的交易链条，在这条环环相扣的交易链条中，有玩家、淘宝代充服务卖家、职业退款人、职业做号人，甚至一些卖苹果设备的店铺也都卷入其中，并出现了成规模的工作室和团队运作……

　　愈演愈烈的交易链维持了一个庞大的利益共同体，他们秘而不宣地运作。一套标准的退款链条要涉及到建号、充值、出单、退款四个环节，每个环节都有专门的细分从业者运作。建号人负责“培养”苹果帐号，出单人销售道具，退款人负责向苹果申请退款。

　　“你就这么理解，比如你买了一包烟，花了10块钱。你再把这包烟卖给别人8块钱，然后你找到苹果公司报销这个烟钱10块”。一位接单人对记者解释这个灰色赚钱项目...

　　退款申请样例

　　“您好，这里是苹果客服。”

　　“你好，我今天早上充值的游戏没有收到内购，苹果可以帮我处理吗?”

　　“你充值了游戏，但没有收到内购是吗?”

　　“对。”

　　“您放心，我会尽量帮助你。首先我跟您核实几个问题，这个137开头的电话是你的联系方式吗?”

　　“对。”

　　“麻烦您跟我说下您的 Apple ID 账号，我帮你查询一下。”

　　“我的帐号是 SIXD……”

　　“很抱歉给您造成了影响，方便我问一些账号使用的问题吗?这个账号都是你自己使用的吗?是什么游戏没有收到?你能跟游戏公司联系，让他们给你补发一下吗?”

　　“我刚才联系过了，他们让我等补发，具体时间没说。我是昨天凌晨充值的，一直没收到，搞的我一晚上没睡好。”

　　“嗯，这个游戏道具也非常重要，你需要我这边如何帮助你?”

　　“帮我申请一下退款。”

　　“先生，原则上无法退款的，这次我先帮你申请，但我不知道能不能成功，我去帮你试一下，你报一下订单?”

　　“我的订单号码是 MJH……，消费一共三笔，各648元”

　　“你稍等，我帮你申请下……先生你好，我这边帮你成功申请下来退款了，一共是1944元钱，大概会在三个工作日里退还给你”。

　　接单人

　　没人在这个叫“苹果XXX手游充值退款”的 QQ 群里闲聊，但每隔几分钟就会有人在群里喊话。这里象个交易所，每个人都在报出自己的需求：

　　“接人民币账号退款。”

　　“420接活3-15连，非技术性，人民币直充，另出售1950余额帐号，需要的大神们联系。”

　　“接刀塔，散单，连单，有单的狂 MM ”。

　　你可能并不能理解这些专有名词，实际上这个群正是“做号退款”产业的缩影，成千上万的人参与其中，攫取利润。“做号退款”产业的规模正在象雪球一样越滚越大，以至于形成了自己的一套玩法和术语。外人很难理解这些，我们不妨先从“接单人”说起。

　　淘宝上常见的代充值服务

　　在淘宝中输入“手游代充”，你会发现大量店铺提供远低于官方金额的游戏代充服务，比如某款手游官方的充值价格是648元，但淘宝代充仅需480元，相当于七四折——而且玩家确实会得到道具。玩家当然得到了便宜，但卖家获得的利润更大。

　　每个648元的充值(App Store 支持的最大金额)通常被称为“一单”，每次交易都是3单/6单/9单等3的倍数成交(Apple ID 帐号，这些帐号被他们用来进行以退款为前提的充值。

　　和任何一个成熟的行业一样，“做号退款”的圈子也有职能细分，每一个环节分享利润。假设某款手游的某个道具售价648元，玩家可以用480元从淘宝店铺里买到，“接单人”向淘宝卖家出售的价格是400元。而接单人几乎不用付出成本。

　　“你就这么理解，比如你买了一包烟，花了10块钱。你再把这包烟卖给别人8块钱，然后你找到苹果公司报销这个烟钱10块”。一位接单人对记者解释这个链条。

　　交学费

　　如果没有人指导，你可能很难理解这个圈子的运行方式。退款群里所有的内容就是反反复复地接单、出单、退单。每笔成功的交易都会产生成百上千的利润。所有人都在商言商，如果你用玩家的身份去打听，没人为会你解释其中的术语。

　　“建号、充值、出单、退款”的全套教程通常靠圈里人以言传身授的方式传递，要学到这套教程，目前的行价是几百甚至上千元不等的学费。但这并不是什么问题，对于学习能力强的人，几天就能把学费赚回来。

　　记者找到了一个“师傅”，对方充满自信地说：“我会教你充值、做号、退款，大家平时在群里说的内容你可能看不懂，但我一定对你负责，有问必答。你如果你不放心的话，我可以把手机号码给你。因为我是这个群的群主，我还是好多群的管理员，估计你现在不认识我，以后你就会知道我的强大了”。

　　记者向“师傅”付出了一笔学费，付款的方式不能通过淘宝之类的第三方交易平台，而是直接把钱打给对方，这是这个圈子里最主要的交易方式，被称为“直款”。“直款”是这个以欺骗为核心的圈里人间相互保持的默契，这种交易见不得光，却靠难得的诚信维持交易循环。“师傅”告诉记者：“我们做苹果充值的这个圈子很讲究诚信的，因为生意并不是只做一次，你的成功率高、诚信，就不需要再去喊单子，生意会主动找上门。群里那些骗单的人，会被我们曝光踢出去。”

　　退款人

　　在这个灰色赚钱项目，接单人并不负责退款。退一笔单需要和苹果客服沟通，沟通过程需要耗费至少10分钟，而且还有许多技术细节，不专业会影响成功率甚至导致游戏厂商封号。由此，产业链中萌生出接单人的下游工种——职业退款人，他们通常能收到接单人利润的10%-15%的佣金，每3单，也就是3个648的充值，退款人可以得到150-250元之间的佣金。退款人的客户不一定都是接单人，也有一部分是真实的玩家。

　　这并不是熟悉 App Store 的退款流程就能上手的工作，它有许多技术门槛。首先，在网页上通过 iTune 支持进行退款的成功率并不高，而且需要较长的等待时间。职业退款人主要通过电话客服进行退款。另外，只有在90天内购买的订单号才可以退款。

　　因为电话会被苹果记录，所以不能频繁使用同一个号码给苹果客服打电话。他们需要下载一款专门的App，这款应用能自动生成新电话号码。

篇二 苹果灰色项目
揭秘苹果手机翻新灰色生意 难鉴别一台利润2000

　　当苹果成为中国最畅销最时尚的手机品牌时，也催生了形形色色依附苹果挣钱的产业链，其中苹果手机翻新机也是其中一门好生意。 

　　2015年10月22日，据香港《东方日报》报道，东莞凤岗警方通报破获三宗翻新iPhone销售案，销售网络遍及国内二十多个省市,一年多内销出3.4万部翻新机，涉案金额高达4500万元。 

　　事实上，对违法翻新苹果手机的严打近些年屡屡见诸报端，其违法所得往往令人咋舌。如此巨大的利润空间和巨大的销售网络，这一产业链是如何形成的？ 

　　2015年8月，《消费者报道》记者对深圳华强北这一苹果翻新机的重要聚散地进行了走访调查。 

　　翻新机零件来源丰富 

　　用于制作翻新机的零件来源有很多，包括二手市场旧机回收、高仿与原装配件混搭、工厂偷盗以及国外走私垃圾配件等渠道。 

　　资深手机业内人士张跃对本刊记者表示，华强北有人专门在全国各个二手市场把当地技术人员不能修复的主板按成色或价格回收，然后让深圳技术较好的人员来修复，接着将这部分主板与其他配件组装之后售卖。 

　　在华强北曼哈数码广场一楼，据一家手机店的店主透露，他们的零配件进货来源是富士康。他对记者说道：“主板是回收来的手机主板，其他零配件都是从富士康进货。”这些从富士康批量购进的苹果零配件例如屏幕、手机外壳及其他配件，一整套下来只需500元左右，仅为苹果授权店的一半甚至1/3，因为他们是“通过与富士康内部人员私下售卖达成的交易”。 

　　曾供职于某科技公司的李晓向记者透露，该公司的苹果排线、外壳、摄像头等配件从二手或仿制数码零件批发市场收购，然后将这批产品分类为原装和代用（用字母R标识，即仿造品），接着再进行零件组装，然后再卖出去。 

　　此外，走私的原装欧美主板也是翻新机的零配件来源之一，这类配件实际上就是电子垃圾（行话称“桶货”）。翻新商将这些配件大量进到华强北后，请技术人员在工厂组装成整机，配上附件对外售卖。 

　　翻新手法花样繁多 

　　华强北远望数码广场一个档口的女店主向《消费者报道》记者介绍说，在收到的二手手机中，对于成色好的他们会只换屏幕和外壳而不动主板，这种卖得稍贵；另一种便宜的板机，则是将主板里坏了的零件替换成他们自己做的零件。此外还有一种断头板机，是指主板经销毁处理被砍断过，这类主板大多受损严重。 

　　张跃透露，通常一年内苹果手机出大故障的概率约为：原装新机2%~3%，原装二手机10%，原装机翻新15%~20%，板机30%~40%，断头板机50%~60%。“从淘宝、朋友圈或58同城买来没多久就出问题的机器基本都是板机。”他补充说。 

　　从保修与否的层面讲，翻新机也分高保机和过保机。高保机的翻新手法是，在二手市场以低价回收还有较多保修期限的国行或港行二手机，以每台约200元的价格送到苹果售后维修中心换新机（苹果的保修基本是免费换新机），之后搭配包装与配件，封装后销往各个手机市场。 

　　过保机则是指已过保修期的手机。对于这类手机，因为不能送到售后保修，所以直接进行维修翻新。“在华强北附近，或者梅林关外，他们自己找房子，找三四个技术人员，就能进行手机批量翻新。”张跃说道，“事实上过保机这一块非常乱，一般是用是欧美的或者废板的主板，然后配原装或高仿外壳、显示屏等配件进行组装售卖，这种利润非常高。” 

　　产业链各方配合默契 

　　一个完整的苹果水机翻新机产业链，除了二手手机销售商，还涉及配件和附件（充电器、数据线、耳机等）商、包装盒生产商，以及翻新机零售商。 

　　华强北曼哈数码广场的二楼，多为批发苹果手机配件的小档口。当记者询问一家主营苹果耳机、充电器、手机外包装盒等配件的店主时，他正在对苹果耳机进行简易的组装，当然，他说这些耳机都是高仿的。 

　　附件包括耳机、数据线、充电头、包装盒和说明书等，非原装的附件还分高仿、精仿、一般仿，一套稍微差点的附件大约五六十元。 

　　而说到串码（即手机IMEI号），店主说可以通过专业工具在手机外壳上打码，使其与主板串码显示一致，单台手机打码成本极低，批量还有优惠。“苹果手机盒子上的串码是后期喷上去的，同一个串码还可以用在许多个盒子上。” 

　　至于封胶机就更简单了，一两百块钱买一台就可以批量封装。 

　　这些翻新机是怎么销售的呢？张跃说：“华强北自己的柜台、零售商、淘宝和58同城等网店等等，都是翻新机的销售渠道，部分人直接告诉你这些是翻新机，那还叫比较有良心的；在一些三四线城市，对于一些辨别手机真伪意识不强的消费者，有些商家就会把它当成新机来卖。” 

　　记者了解到，在华强北售卖的苹果翻新机一般为港版，也有美版、欧版和日版，通常在各个档口以批发的形式对外销售。一般买卖双方会直接在档口谈好数量和价格，然后卖家才会去拿货。卖家在华强北有专门的工厂、仓库或者自己的小作坊进行手机翻新，他们十分谨慎，不轻易向客户透露他们的信息，包括专门进行翻新行业的接头人信息，以及工厂和仓库的位置。 

　　可观利润驱动造假贩假 

　　相对于需要技术人员进行维修的过保机，从事手机翻新业务的人更倾向于花点钱将高保机送去苹果售后点，因为这样量大而且比较快速，更重要的是成本更低。“所以渐渐地，苹果这种保修换机的方法会给二手商留太多的空间。”张跃说道，“苹果的有些授权网点为了私下营利，也会主动把部分本该给用户的新机提供给二手翻新市场。” 

　　这样一台从苹果售后换出来的手机能有多大的利润呢？他举例称：“比如一台金色iPhone 6，可能以2500~2800元的价格回收，然后花200元到苹果售后换机，加上稍微好点的仿造附件150元左右，加上机盒与封胶，这样成本就是2850左右，能卖到3500，其中的利润一台就是650元。” 

　　而使用国外走私的电子垃圾组装成的翻新机也能卖3000多，但其成本极低，单台利润高达一两千元。 

　　高额的利润促使这些翻新商贩铤而走险，也让这条不见光的产业链条不断膨胀，更造就了越来越复杂的交易手段与谨慎灵敏的耳朵；但逐渐被曝光的翻新真相与高悬头顶的法律之剑，也使得如今的华强北早已不复当年“电子第一街”的盛况。 

　　对于国内的翻新机乱象，张跃表示：“翻新、二手产业比较混乱，如果有相关法律法规，透明化、合法化经营也未尝不可，还很环保。” 

　　在记者即将结束走访时，华强北远望数码广场二楼的手机卖场依然人头攒动，热闹非凡，一道横幅则醒目地悬于房顶——“保护知识产权，提升深圳质量”。

　　7个技巧检查苹果手机翻新机鉴别真假

　　1.不管你去哪里买手机，实体店、淘宝、京东等，都要先了解这部机子，问清楚各种信息，比如要手机信息截图和手机外观图，对比下系统所在的容量和基带 (注：在关于本机总容量并不是说16G就是16G，一般都是11G左右，如果遇到总内存和手机版本内存一样大的，一定是高仿机了)。买回来当着快递的面，试试开机，指纹解锁等，对比手机先得到的信息,

　　2.打开手机相机测试连拍和指纹,这两项可以确定不是5改5S

　　3.进入设置-通用-还原-抹除,用自己的ID重新激活,防止隐藏ID

　　4.对于卖家已经越狱的,最好不要收!!!或者一定要让对方升级成未越狱状态.【苹果灰色项目】

　　5.收到机子不插卡,如果显示无服务,而不是无SIM卡,有可能是有锁机,再插sim卡，关掉wifi,在设置里打开数据，下面的漫游不要开，试试上网，如果不开下面的漫游无法上网，那就是有锁机!!!

　　6.面交的,事先通知卖家充满电,否则不交易(据网上收集资料大多数,因为面交时机子很快就没电了,粗略地试了下就成交了,最后各种悲剧,连110都不能打)

　　7.有条件，有能力，那就是刷机和拆机了，刷机一切都回到手机本真!推荐爱思助手刷机，刷完一目了然了，拆机也会知道是否改过。

　　8.打开关于本机复制序列号，到苹果官网通过序列号查询设备信息。

　　案例： 3老乡翻新制售3万多假“苹果”

　　从深圳买来大量二手苹果iPhone手机的主板和芯片，在东莞租房组建生产车间，还聘请专业技术人员做指导，制作翻新的“苹果”手机，然后以低廉的价格销往全国十多个省、市、自治区的20多个城市——昨天上午，凤岗警方通报，已将3个这样的制假售假团伙一举捣毁。

　　这3个团伙的“领导者”林某顺、徐某鹏和陈某听均为浙江温州人，据查，他们已销售翻新的“苹果”手机3.4万多部，销售金额高达4000多万元人民币。目前嫌疑人已被警方依法刑事拘留。

　　销往全国20多个城市

　　据凤岗公安分局相关负责人介绍，接群众举报后，该局立即成立专案组展开侦查，3个多月后掌握了上述3个团伙的基本情况和犯罪证据，警方果断出击，一举捣毁这3个制假售假团伙。

　　警方初步查明，林某顺、徐某鹏和陈某听3人在凤岗租房组建车间，从深圳华强北购进大量二手苹果手机的主板和芯片，流水作业进行批量翻新，并重新包装。

　　他们还组建了强大的销售网络，通过物流、快递等渠道，将翻新的手机批量销往山东、浙江、广西、安徽、新疆、云南等十多个省、市、自治区的20多个城市。他们在东莞也有销售渠道，主要是卖给中堂、万江等镇街的一些手机零售店。

　　在现场查处中，警方共缴获800多部翻新的“苹果”手机。

　　另据警方调查，上述3个团伙共销售了3.4万多部翻新的“苹果”手机，销售金额高达4000多万元人民币。其中仅陈某听便制售翻新“苹果”手机3万部，销售金额高达3900多万元。

　　据警方了解，他们翻新的“苹果”手机每部售价分别为：“苹果4”五六百元、“苹果4S”六七百元、“苹果5”2000元、“苹果6”3500~3800元、“苹果6P”3800~3900元。

　　因为“价廉物美”，上述3个团伙翻新的“苹果”手机非常畅销，其中“业务做得最大”的陈某听销量更是惊人，有一个零售商曾从他手里买进900多万元的翻新手机。

　　聘请专业技术人员造假

　　据办案民警介绍，为把翻新的“苹果”手机做得更像真的，上述3个团伙还聘请了专业技术人员，不仅在车间里提供“技术指导”，还提供“售后服务”。而他们翻新的“苹果”手机从外包装到外形均与真的苹果手机相似，一般人难辨真假，只是容易出现按键损坏、系统不稳、开机较难等问题。

　　警方提醒市民，购买苹果手机时，可通过查询手机型号最后的两个字母来确定其是否行货。

　　陈某听团伙“业务”做得最大

　　浙江温州人陈某听从事手机销售多年，为了赚快钱，他开始翻新假冒手机。刚开始时，他都是翻新一些国内的杂牌手机，生意不怎么好，利润也不高。后来，陈某听便对苹果手机下手了。

　　去年6月起，陈某听开始翻新“苹果”手机，获利可观。今年1月，他干脆租了凤岗镇五联村石鼓岭一商住小区的一栋出租屋两层楼作为生产翻新手机的仓库及宿舍，聘请女友陈某仙及多名工人扩大生产规模，并以老乡、朋友为纽带建立了销售网络，利润颇丰。

　　凤岗警方于今年9月捣毁其生产窝点，抓获陈某听及其女友陈某仙等10人，当场缴获翻新“苹果”手机345部及零配件一大批。据初步统计，陈某听销往全国各地的翻新“苹果”手机多达3万部，销售金额约3900多万元人民币，在3个团伙中“业务”做得最大。

　　产

　　在凤岗租房组建车间，从深圳华强北购进大量二手苹果手机的主板和芯片，流水作业进行批量翻新，并重新包装。

　　销

　　通过物流、快递等渠道，将翻新的“苹果”手机批量销往山东、浙江、广西、安徽、新疆、云南等十多个省、市、自治区的20多个城市。

　　他们在东莞也有销售渠道，主要是卖给中堂、万江等镇街的一些手机零售店。

　　林某顺团伙缓刑期间重操旧业【苹果灰色项目】

　　今年3月，浙江温州人林某顺因犯假冒注册商标罪被判有期徒刑1年6个月，缓期2年执行。缓刑期间，林某顺转移到东莞，在凤岗镇五联某花园小区租房，聘请郑某余、董某棉等工人重操旧业，翻新、销售“苹果”手机2800余部，销售金额超过400万元人民币。

　　捣毁其生产窝点时，警方现场缴获翻新的“苹果”手机188部以及手机外壳、配件、外包装盒一批。

篇三 苹果灰色项目
灰色系统的概念与基本原理

【苹果灰色项目】

篇四 苹果灰色项目
苹果公司案例分析

篇五 苹果灰色项目
灰色模型 (1)

篇六 苹果灰色项目
中国首例苹果文化主题社区策划揭秘

——中国首例苹果文化主题社区策划揭秘

苹果城案名源起

苹果城位于石家庄市高新技术产业开发区（东区）湘江道36号，项目所在地原为百亩苹果园，项目名原为“苹果园小区”。其投资商河北置业房地产开发公司认为项目案名“太土气”，在进行“策划单位”招标时，让北京、石家庄两地的十余家竞标单位重起案名。完美顾问一开始并没有参与竞标，只是密切关注“竞标”的进程，当石家庄本地的策划和广告公司全部落马时，完美顾问适时介入，开始与北京某策划公司过招。第一回合未分胜负；第二回合要重起案名并设计项目LOGO，笔者当时正在北京参加世界商务策划师联合会中国区理事会成立大会，中午休息时与朋友去军博看房展会。还未出展厅，公司来电，说客户让再想几个案名，并由设计部设计出LOGO，第二天要给客户演示。

时间紧迫，笔者无心再看展会，迅速启动大脑围绕“苹果”做文章。几分钟之后，“苹果城”、“伊甸时光”、“牛顿印象”等案名脱颖而出。

十多天之后，“苹果城”和完美顾问胜出，完美顾问与河北置业成功签约（苹果城案名现已在国家工商局注册）。项目定位：苹果文化主题社区

在苹果城的项目营销策划报告中，赫然写着如下的文字：

“史蒂夫•乔布斯为苹果电脑命名时说：‘苹果代表了自然、健康等70年代人所相信的一切美好东西。’在人们心目中苹果蕴涵了一种理想的生命状态，而落在牛顿头上的苹果和伊甸园里亚当、夏娃的苹果，更为这种生活凭添了浪漫和神秘色彩。苹果城以苹果文化为基础，营造充满浪漫、自由、清新和阳光气息的生活圈，是一座全新的苹果文化主题社区。”

作为项目案名的原生创意点——苹果城的缘起是百余亩苹果园。

由“苹果园”到“苹果城”，则实现了项目的“完全差异化”，这是一个质的飞跃。

苹果城项目定位：苹果文化主题社区

纵观整个中国房地产界，定位于文化主题的社区屈指可数。在房地产整体运作水平相对落后的石家庄市更是如数家珍（只有笔者三年前参与策划的燕都花园——

法国文化主题社区）。苹果城的规模并不算大，而石家庄恰恰缺乏为“白领阶层”量身定做的精品楼盘，综合项目地缘文化、市场定位空隙和消费者需求三方面因素，将项目定位为“苹果文化主题社区”，不仅与其他项目形成“差异化”，更具有唯一性和排它性。

那么，什么是苹果文化？

苹果文化涵盖了与苹果有关的一切事物，包括神秘的、浪漫的、自然的、清新的、时尚的——

其一：富含自由、浪漫、实现自我的精神气质；

其二：具有清新、自然、唯美的生活风格；

其三：向往阳光、健康、注重生命质量和生活品位的思想追求。

苹果文化的魅力——

如果花草会讲话，相信苹果城的花草会背万有引力定律；

如果砖瓦能计数，相信苹果城的砖瓦有自己的数据库；

如果石头懂感情，相信苹果城的石头会有自己的罗曼史。

概念支持与对接策略

“苹果文化主题社区”这一定位在提出伊始曾受到一些人的置疑，理由很简单——认为是“纯属炒作概念”，而且是在炒作“苹果”。其实，这是一个天大的误解。

其一，如果说是炒作概念的话，那么炒的是“苹果文化”而不是“苹果”。 其二，炒作概念无可厚非，问题的关键在于是否为概念“对接”相应的产品支持点，把无形的概念变成有形的、可感的，即落到实处。

诚然，中国地产界喜欢跟风的劣根性曾使我们的房地产项目运作达到言必称“概念”的地步，好象做项目没有概念就是落伍，而找到一个好概念就可以使项目旺销甚至是起死回生，这种肤浅的理解使许多“概念”仅仅是一个说法或一个好听的名字，徒有虚名而没能落到实处，没有成为消费者可以感知的“存在”，所以被越来越理性与成熟的消费者所不屑。众多专业人士也开始反思：到底还要不要

概念？更有甚者则走到了另一面，只要是“概念”就一棒子打死，这是一种明显的“矫枉过正”。

其实，“炒作概念”只是一种策略或工具，无所谓对与错，好与坏。问题的关键在于如何操作——地产“概念”一定要有相应的产品支持点，要实现“概念”与“产品”的“无缝对接”，否则就是有名无实。

苹果城的核心概念是“苹果文化”，并由此衍生出“苹果生活”，二者是相互关联、对应的。

苹果文化六大支持系统

建筑设计系统：三原色的运用、苹果俱乐部等；

单体建筑造型简约现代，大面积凸显建筑材料的本质色彩，在立面和屋顶的装饰上，采用红、黄、蓝三原色交错运用。红色是爱情色，是苹果的外衣，热烈、奔放、予人激情；蓝色是海洋色，宽容、平静、深沉，象征宇宙的浩瀚和人性的豁达；黄色是太阳色，温暖、明亮、照亮自己更照亮世界。色彩即是生活，在都市灰色平凡的建筑中，苹果城的三原色让人眼睛一亮，生活从此不再平凡。 景观设计系统：主题景观和雕塑、原生苹果树等；

例如，社区依托于与苹果有关的神话故事或典故，建造四大主题景观： 伊甸时光—→传奇与浪漫

加州阳光—→健康与收获

牛顿印象—→思想与智慧

水印长滩—→自然与快乐

现场包装系统：售楼部、样板间、看房通道等；

视觉识别应用系统：空间标识与指示系统等；

人文故事系统：伊甸园、牛顿与苹果等；

整合推广系统：广告、新闻、公关促销活动。

例如，推广主题：像苹果一样生活

什么是苹果生活?

离开了文化的生活，人就象水泥地上游泳的鱼一样可怕，当现代社会速食文化和

速食爱情充斥生活时，我们的生活似乎变成了沙漠。苹果城打破了旧有规则，用文化一点一滴渗入生活的每个角落，用苹果的浪漫、清新、自然诠释居住，用苹果的传奇故事和神话让我们平凡的生活从此不再平凡。

苹果生活源于人们的渴望——渴望浪漫、渴望健康、渴望自然、渴望阳光、渴望不平凡

浪漫：社区保留大量原生苹果树，春天开花，夏天结果，秋天收获，业主可以深切地体味与自然的共生，直接感受生命的成长与收获的快乐。

阳光：现在的房子——以120平方米为例，一般都是12米的进深，采光面只有10米，而苹果城把进深做成10米，进深短，采光面大，通透性好，有利于阳光的导入，使整个居室溢满柔和的阳光。在客厅和餐厅之间是个透明推拉门，站在客厅的位置，同时能看到前庭后院，空间感极好。阳光室的创造对钢筋水泥里生活的都市人简直是个意外的惊喜。过去建筑者习惯在客厅外面加一个阳台，这种概念就造成了两层空间，使人很难感觉到与自然的结合。苹果城打破惯例做出了一个阳光室，阳光室采用全落地窗，客厅与阳光室之间也是落地窗，这样人在客厅里便可以直接和自然接近。

自然：在人们的印象中，草坪似乎是不容践踏的。但是，我们仍然会看到一些草坪中又被踩出来的路（那是因为人们抄近路的行为造成的）。苹果城则顺应了人类这一天性，设计师在花园里做了人字形的快捷路。一些上班族可能没有时间在吃完晚饭，陪着老人孩子到社区转转，那么他在上下班的途中也可以从中心绿地穿过，充分感受小区自然清新的环境。真正体现了以人为本（符合人性或人类的自然天性）的设计理念。

传奇：项目名称与生俱来的亲和力充分拉近了建筑与人的距离。想象生活在美丽的苹果城堡里，自己也成为浪漫传奇故事的一部分，那种美好的感觉是无法言传的。

„„

推广主题：像苹果一样生活

说起苹果能让您想起什么？站在苹果树下的牛顿？一次撞击，闪现了人类不朽的

智慧；伊甸园里的亚当夏娃？偷食禁果，冲破了外力对伟大爱情的禁锢；还是创造苹果电脑的史蒂夫.乔布斯？苹果给予的灵感，让人类实现了自然、健康、美好的数字生活„„虚无的、盲目的随波逐流，让都市生活变成了物质的沙漠，我们不需要大而空的文化泡泡，而是温润如青苹果一样的纯醇的味道和厚实的浪漫。

苹果城的主题广告语有两个，一个是“像苹果一样生活”，一个是“生活的浪漫传奇”。

由于“像苹果一样生活”简洁、易记、易于传播——利于引起市场关注，迅速提升项目知名度。因此一期选用第一个广告语，二期则选用第二个。其实，不管选用哪一个主题广告语，都不会影响到项目宣传推广的核心诉求，甚至不会影响到广告的诉求策略。因为我们发现，二者的相互关联是如此的密切。这一点，在苹果城的楼书、电子楼书、系列小说等宣传道具中表现得非常明显。

苹果城电子楼书（FLASH）创意脚本

标版：标志加（像苹果一样生活）

第一幕：苹果文化的起源

[场景一]伊甸园里，苹果坐在玫瑰花枝上，不时接住从花下水龙头里滴下的露水。

[场景二]河边圣母玛利亚洗完澡，正在河边拿吹风机吹干头发，风势猛烈，苹果在花枝上摇摇欲坠，最后随风而逝。

[场景三]伊甸园灌木丛中，亚当与夏娃正处于激烈的战争中，互不相让。

这时，苹果从天而降，落在夏娃头上，夏娃手里的剑掉在地下，苹果又弹到亚当头上，亚当手里的剑立刻软掉。无数颗心从他们头上冒出，他们携手走进树丛中，夏娃随手在树丛外放了一块牌子：恋爱初级，请勿打扰！。

苹果坐在一旁拿胶布缝补疮口，亚当走回来，一脚踢开苹果。

[场景四]苹果坠落，牛顿正在田里耕地，唱：三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头„„

篇七 苹果灰色项目
灰色预测方法

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