地推费用

导读：　地推费用(共6篇)地推人员月收入过万　揭秘你不知道的地推行业江湖事地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们...

篇一 地推费用
地推人员月收入过万　揭秘你不知道的地推行业江湖事

　　地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。

　　观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）

　　“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。

　　尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。

　　地推人员月收入过万

　　“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。

　　商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。

　　实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。

　　西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。

　　小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。

　　扫码背后是流量需求

　　“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。

　　不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。

　　重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。

　　地推行业　莽林市场

　　对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。

　　一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。

　　按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。

　　紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。

　　小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。

　　有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。

　　鱼龙混杂的行业

　　第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。

　　51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(

　　久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。

　　而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。

　　在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。

　　郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。

　　郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。

　　然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。

　　道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。

　　这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。

　　客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”

　　路在何方

　　第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。

　　他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。

　　张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。

　　比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。

　　地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。

　　张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。

　　文/黑马

篇二 地推费用
地推的三个阶段

地推的三个阶段

简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：

第一阶段：种子用户阶段

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。 根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。 按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

第二阶段：活动促销阶段

第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。

上线准备

一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：

一、地推的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载„）

向用户展示产品的功能属性

推广产品，牛皮癣式地推

跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标

投入多少精力资源？

活动预期带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

考虑短期/长期效益如何？

爆点是什么？

二、从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？下载 激活成本？

奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等

用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群

用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户 有没有二次营销

三、地推活动结束统计？

发出去的奖品能不能达到预期值

是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

地推几大类

校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，

这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。【地推费用】

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

商场地推、商业区广场

地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。

小区和工业园科技园：

相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体

里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。

具体执行细节：

1、 地推时间：

是工作日还是周末，这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，这个就不细说了，这次选择的也是周末两天，那么具体的时间点呢，选择上午十点到下午六点（包含了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间）。

2 、 关于选址：

地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的！人流大，才能保证转化率的基数。

（1）结合人群结构进行推广

当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。

（2）分析人流的情况，做进一步的地推方案优化

而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动 。

（3）选择交通要道

此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动；

3、现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

4、保证现场人气(造势)

有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！

5、礼品的选择保证一定的量

关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！

6、优质体验

人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。 所以在地推前，一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖，并且网速OK。如果先天条件不足，那么也可以用抓猫盒子这类的工具，自建高速WIFI，并且自动导入下载页面，省去中间转换，这对于用户的下载体验而言是极为重要的！

7、联合推广

APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，可以采取同时抱团联合推广的方式，更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦！ 8 人力资源成本

线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。

篇三 地推费用
上海社区地推推广活动价格表

上海社区推广活动价格表

地推—就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。社区作为一个人流量比较大的群体，社区广场、活动室

等人群比较密集的地点，可以合理利用其聚众资源以及其他社区资源进行合理的产品推广。树立良好的“中国特色”地推方式，以巨量的廉价劳动力迅速打开了一些互联网公司的市场，将线下的用户引导到了线上。地推模式伴随着中国互联网的发展而兴起，并且一直到现在都在影响着中国互联网产业的格局。随着互联网细分领域越来越多，各种各样的地推也都出来了，甚至于成为了互联网公司的标配。社区地推的优势：

第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

一.上海社区常用摆摊地推方式报价报如下：上海市社区地推摆摊报价表

项目金额条件与要求

场地费用（价格×天数）不同社区场地租赁价格不一样根据产品推广目标人群选择社区及具体执行地点礼品费用

物料等费

用

督导

人员工资估计人群数量×礼品单价促销台、促销服、展架以及宣传单等物料价格选择美观实用的小礼品满足促销活动大小要求120元/天选择促销经验丰富的人员

1.促销台、促销服、展架等物料必须于活动前半小

时到达活动现场；通常在商圈上午9：30前到达货

运输费用100元/次到场地；晚上6:00活动结束后运回

2.当日促销道具和试吃品运输

更多详情请访问媒力·中国官网：

篇四 地推费用
地推活动协议

小区活动场地协议书

出租方（甲方）：

使用方（乙方）：

第一条 场地基本情况

乙方使用甲方活动代理的小区场地（附件1）。

第二条 使用场地用途

乙方向甲方承诺，使用该场地仅为 使用，并遵守国家和本市有关公共场地使用和物业管理的规定。

甲方为乙方提供活动最佳场地位置和协助活动开展。

乙方保证，在使用场地期间内未征得甲方允许前，不得擅自进入小区使用场地；也不得利用场地从事违法乱纪活动，否则甲方有权利责令乙方无条件出场。

第三条 使用期限

甲乙双方约定。使用场地使用自 年 月 日起，乙方可在小区内做 次活动（见附件），活动次数满后该协议自动失效。

第四条 使用费用及支付方式、期限

甲、乙双方约定：该场地在协议使用期的费用为350元/场，共计(人民币) 元 (大写： ) 乙方支付场地费用的方式：1、现金支付，2、转账。【地推费用】

第五条 乙方应遵守的场地使用条件

1、使用期间，防火安全、场地的卫生。

2、乙方不得在场地内、外存储或排放有害，腐蚀性或污臭物质，严禁以任何形式存储易燃，易爆品。

3、乙方在付清使用费用后即可与甲方协商活动时间。乙方须负责好自己带来的财物，妥善保管，如有意外，甲方负责赔偿。

4、乙方派驻设点现场的人数每个摊位限于 人以内。

5、活动现场造成的人身财产安全由事故乙方承担。

6、行为规范。乙方进场的人员必须遵守小区管理规定，须着工作制服、佩戴工作证、不允许光膀子、不得打赤脚、穿拖鞋、不允许着奇装异服、不得相互打闹、噪音扰民、不得随地吐痰、乱扔垃圾等。

7、乙方进场人员，必须维护公共场地的所有设备、设施的完好。

第六条 其他条款

1、本协议自双方签字/盖章后生效。

2、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。

3、本协议连同附件一式_贰_份。甲、乙双方各持 壹 份，各份协议均具有同等效力。

出租方(公章) ： 使用方(公章)：

联系人： 联系人：

签

期约日： 签约日期：

篇五 地推费用
项目地推指导方法

一、为什么O2O项目要选择地推

1，线下服务的实体性：020线下服务的特性决定了其早期定向城市线上推广的成本较高，让用户体会到货真价实的服务是最好的项目展示。

2，积累口碑：早期通过地推可以迅速地积累一批粉丝用户同时造成口碑传播，当你的点足够多的时候就可以线上线下结合推广。

2，优化服务流程：线下服务团队在相当长的一段时间内需要一个磨合周期，地推有利于优化服务流程。

二、优秀的地推商务需要具备哪些能力

第一点，强大的资源整合能力

首先，地推的类型主要分为：商场路演、企业推广（写字楼）、商户合作、社区推广。

1、谈场地篇

（1）打造给力活动，换取场地资源

要想跟商场谈到便宜甚至免费的场地资源，你得让他觉得你在他那里做活动他会得到好处，比如通过活动可以给他的商场增加人气，拉动客单价等等。这就需要你的活 动要给力，言下之意就是你送的东西要给力，但是光靠你们一家的产品不够

给力怎么办？这时你就可以带着其他O2O公司一块来这里做活动。你不仅可以提供你家 的免费美甲，同时如果你还能提供免费洗衣券、免费养车券……最后还能送盒水果！超级给力有木有！

（2）联系同行公司，整合场地资源

但 是其他O2O公司愿不愿意参加你的这个活动呢？免费提供场地做推广还不干，他傻啊？谈好了免费的场地肯定有一堆堆的公司都想来你那做推广，这个时候你就可 以做资源互换了，比如要求对方贡献他的场地给你或者他的用户给你。如果有个5家公司参加，每家贡献一个商场，那你瞬间就轻松搞定了5个资源！按照这种方式 下去，很快就可以渗透到你的所有的目标区域了。

2，谈企业福利（写字楼）

篇先打入写 字楼里的一家公司，让他们去帮你搞定写字楼的招商或者物业，再由物业帮你搞定他家的公司。如果第一家公司也需要推广的话那正好让他带着你们俩家的赠品都一 起推了！她会非常有动力去给你推！这里重要的一点是，你找的这个人靠不靠谱，能不能帮你搞定物业搞定其他公司，这是关键点。

3，谈商户合作篇

商户合作就比较好谈了。

（1）可以免费给他的客人做增值服务提升客户体验。【地推费用】

（2）可以给他提升客单价，消费满XX元再送。

（3）可以跟他做流量互换，把他的优惠券提供给你的用户等等。

这里有一点比较重要的是，你们的合作形式不能太复杂，最好不要增加店员的工作量反而能帮助店员销售或者服务好客人，否则实际推动的时候店员不配合效果就会比较差。

4，社区推广篇

社区推广主要是要搞定物业，这比搞定商场的人要容易多了，只要稍微给他们的物业主管提供点好处或者代金券就可以了。详细的参考谈商场的形式。

第二点，打好基本功：陌生拜访

对于一些新手他没有资源也没有人带着玩那怎么办呢？那就只能老老实实去陌生拜访了。陌生拜访其实是一个万分折磨人心理的过程，需要你掌握如下技能：

1，小强般的心理素质

你得脸皮够厚，不管被拒多少次都能像小强一样快速回血复活才行。

2，掌握提高陌生拜访成功率的小技巧

当你去拜访一家公司时，一般最先接触到的就是前台，先跑过去问前台他们的HR或者市场负责在吗？

这个时候会有两种可能：

A. 1%概率：前台去把HR/市场人叫出来，然后你就可以告诉她你有免费的福利可以送给他们公司员工，但是要求是必须blabla……最后交换个名片，基本这事就成了，免费的活动大部分人都会参加，只要你不要他猥琐让他觉得你是骗子。

B. 99%概率：前台会问你找HR干嘛或者你有预约么，这个时候你就告诉前台那你有免费的福利blabla……（这里就说福利别提要求），前台如果感兴趣就会帮你引荐HR，如果HR感兴趣就会出来跟你谈，这时候你再提要求blabla……

如果HR不感兴趣不出来，这时候你就给前台或者前台的小姐妹们小范围得体验一下，觉得好让她们言传身教得去推荐给其他小伙伴，最好前台体验完了以后你再去上门回访下，再让前台帮你叫HR出来，就说她已经体验过了靠谱，这时候HR基本就会出来然后你再跟他blabla……

但 是如果连前台都没搞定的话，那就去搞定这幢楼其他楼层的公司，然后再让其他公司帮助你搞定这家公司，一般有了邻居推荐，那谈成的可能性就大大提高了。如果 这幢楼里的所有公司都没有搞定，那就试着去谈写字楼物业，通过物业来搞定里面的公司。神马？物业也搞不定，那就多来几次……

3，活动前后做好回访

HR感兴趣了以后一定要拿到HR的名片，因为一般是无法立刻确定活动时间的，这个时候你需要加上对方的微信，后续通过微信回访，确定好活动的执行时间，比如让 她发邮件或者口头通知员工等。等活动结束后要打着回访用户体验的大旗让客户推荐朋友公司给你~这样慢慢地你就会越做越轻松，成功率越来越高~！

第三点，地推现场问题处理

地 推的目的是什么？获取用户啊！因此一切都要向用户体验看齐，如果遇到客诉要及时处理，遇到此类突发事件又联系不上领导，千万不要因为你没有权限所以就对着 客户干瞪眼，然后惹毛他，要知道一个人对你家有差评就会向他周围的朋友吐槽你家，现在动不动就可以微博@各大媒体各种曝光吐槽所以千万不要小瞧了这一个差 评，处理不好是要出大事的。可以先从客户那了解情况，然后口头答应客人多送点小礼品或者代金券，回去再向领导汇报申请礼品，一般情况下老板肯定同意的。

第四点，地推成本核算

一般地推的优惠券的额度是会比线上高的，原因就是地推可以通过区域位置筛选人群。那么地推的成本如何控制呢？

1，看单个新用户获取成本(这里称为地推CPA)

整个活动的TTL费用（包括代金券用掉多少金额、场地费、兼职费礼品费等）/获取的新用户数。

篇六 地推费用
社区地推活动优势分析

社区地推活动优势分析

地推是地面推广人员的简称，常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大

的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?如何利用推广的手段达到企业营销的目的。近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。从2013年下半年开始，线下推广成了创业的热门领域，云地推、地推吧等创业公司如雨后春笋般冒出。

有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。而终端地面推广地推发挥着重要的作用。他与其他媒体宣传有其共性与个性的地方，以下从共性与个性两个方面来阐述其优势。

一.共性的方面

1.有效性。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。移动互联网时代，O2O行业是大热门，也带动了地推的火热。因为地推直接面向用户，是培养种子用户的有效途径。

2.精准锁定目标传播对象

企业可以根据自身产品的特点锁定目标人群从而选择合适的社区进行地推。3.人流量大

在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。从人流测算的结果来看：安装在一个重型规模的住宅小区内媒体，平均每一块社区媒体日可接触人次为7，282人次；从各时间段内人流状况来看，住宅小区内媒体的人流出现2个波峰，分别出现在上下高峰时段；节假日期间亲朋好友走动更佳频繁，日积月累社区人流量可以达到持续上涨。

3.针对性强

可根据不同的产品受众进行社区地推地点的选择，针对性更强，针对性强的推广效果更好吸引的目标人的质量更高。

二.个性的方面

1.有效利用社区资源社区作为一个人流量比较大的群体，社区广场、活动室等人群比较密集的地点，可以合理利用其聚众资源以及其他社区资源进行合理的产品推广。树立良好的“中国特色”地推方式，以巨量的廉价劳动力迅速打开了一些互联网公司的市场，将线下的用户引导到了线上。地推模式伴随着中国互联网的发展而兴起，并且一直到现在都在影响着中国互联网产业的格局。随着互联网细分领域越来越多，各种各样的地推也都出来了，甚至于成为了互联网公司的标配。

2.把握社区居民心理

利用当地的人文环境，直白点说就是民风。中国人普遍热情、好客，而且从众心理比较强。这对地推过程中吸引人流量有很大的优势。

3.最接地气的宣传方式

地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。

4.终端宣传，地推是转化率最高的方式

完成了新产品的战略规划、价值定位、市场布局、传播造势、工具打造等一系列工作后，企业迎来了新品营销最为重要的主战场—终端。而终端宣传最直接最有效的方式是让好的产品直面顾客，获得良好的口碑进而达到宣传推广效果。

5.消费传播口碑化

让消费者发挥再次传播的作用。凡是接触过产品的消费者，都不能放过，买过的，让他带着产品和对产品的美好印象回去，没有买的，让他带着产品资料回去，以便加深对产品的了解。买不买，他都可能成为再次传播的主角，也可能从潜在的消费者最终转化为下一个实际消费者，这就是口碑传播的力量。好的产品，顾客不仅自己使用，还带动了身边的同事，逢年过节还送给客户，口碑传播的作用可见一斑。

5.信息反馈及时化

新品既然在终端和消费者有了第一次约会，留下一些受众基本信息就成为可能。顾客对产品的看法、好感、顾虑，通过哪些渠道得到的产品信息等等，收集回来的一线消费者反馈能够对市场推广工作起到直接的指导作用。这就是“”发挥的互动沟通的作用。

6.地推人员专业素质及形象可以很好的代表顾客

终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者，他们需要传达出核心销售信息，而对于驻足观望的顾客，他们则立即需要机敏地演出整部广告片，对于达成购买的消费者，他们需要为下一次的重复购买打好基础。受过良好“剧本”培训的地推人员，可以为产品的的推广以及公司良好形象的树立打好基础。

7.运营管理，目标先行

在前期地推运营管理规划设计之前，首先肯定要吃透单个物业管理社区的特点和难点，以及开发商、物业公司、业主各方面的情况，在这个基础上，进而策划项目定位、地推运营，BD经理要达到的目标标准，力争成为一个不败的项目。地推，到底是要达到基本的宣传要求，不出任何的纰漏，能够用最低的费用吸引最大基数的新(活跃)用户?!还是努力做到成为一个成功的地推标杆案例，不光达到前面的各项要求，而且能够获得开发商、物业企业、全体业主的认同或者拿到后续项目的合作，在做项目运营的同时，如果能够获得了政府主管部门(比如居委会或者街道办事处)的表扬更能从纵深层面上提高了公司在社会和业内的影响力和美誉度。

8.有效地推，讲究策略

在具体的项目地推过程中，目标的实现就是项目运营成功的体现。运用不同的地推策略可以让目标更接近成功。比如下象棋，按业内大师的所讲，新手下棋老是想多吃对方的棋子，忘记自己的目标，也忘记了全面运用车、马、炮的威力。在地推团队内部进行合理明确的各人岗位职责分工，就如在象棋中全面、合理的运用每个棋子的威力。

（1）项目地推工作应该根据各人不同专业特长、分配其不同的工作内容，明确其职责范围，并在专业薄弱处予以弥补，完善其工作，运营总监需要整体把控节奏，促使每个员工水平上升到较高的程度，来适应当前复杂的地推工作需要。

（2）现场的文案和小礼品都是很重要的。要先引起场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。大家都在喊“扫码送小礼品”，没什么冲击力，你要是来句“注册APP一元就可以XX”这种的，立马出效果。还有，在地推礼品的选择上，一定要找实用性强的，比如便利贴、胶水、剪刀等，还可以印上品牌logo，打个小广告。地推要多从用户思维出发，才能发挥最大的效果。

（3）选择最合适的用户场景。比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。但最合适的用户场景还是在写字楼。因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。

（4）网络问题。在街上做地推活动，必须准备好移动网络或者是地推盒子。因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。所以，要准备好移动wifi或者是地推盒子，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。

（5）活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

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