淘宝查看对手产品SKU

导读：　淘宝查看对手产品SKU(共7篇)淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？一、普通卖家怎样利用优惠券找到大量的淘客来共同打造爆款？　 在解答这个问题之前，首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广？　 淘客也是一种职业，是一种谋生手段，他们不是做义务劳动的，所以，想要大量的淘客来推广你的产品，简单的说，你...

篇一 淘宝查看对手产品SKU
淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？

　　一、普通卖家怎样利用优惠券找到大量的淘客来共同打造爆款？　

　　在解答这个问题之前，首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广？　

　　淘客也是一种职业，是一种谋生手段，他们不是做义务劳动的，所以，想要大量的淘客来推广你的产品，简单的说，你的产品必须的能让他们挣到钱！大家都知道，淘宝客是一种CPS的推广形式，成交了才有佣金。　

　　所以，要想大量的淘客来推广你的产品，把你的产品打造爆款，你的产品必须满足以下几个条件：　

　　1、产品足够优质，不是会砸了他的饭碗（用户）的劣质产品；　

　　2、应季产品或者相对大众化的产品，推起来容易跑量；　

　　3、你所给出的优惠力度足够狠，力度不够很，跑不动量，即使你给100%的佣金也不会有人推，道理很简单，0刷100%=0；　

　　4、给他们足够的佣金比例，这是最终的诱因　

　　满足了上面四个条件，基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广，接下来，你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广，因为普通卖家不在淘客圈里混，是很难掌握这么多的淘客资源的，你必须得找到一个淘客代理人，这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后，再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。在这个过程中，参与进来的总共有三方：买家、淘客代表、大量淘客，每一方都必须有足够的利益，最终才能成就爆款。　

　　而三方的利益都是由商家来买单的，所以，这就衍生出优惠券淘客的活动模式，商家要付给三方的利益如下：　

　　1、一定金额的优惠券　

　　这个是买家获得的利益，就是商品优惠，优惠券的面额决定了商品爆卖程度。　

　　2、每张优惠券1~5元的服务费　

　　这是给淘客代表的利益，通过这个利益，他会帮你发动大量淘客来推广你的产品，帮你打造爆款，没有他这个媒介，你实现不了推广任务的传达，这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广，结果来推广的淘客却一直屈指可数，几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划，厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完，哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划？再说，你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光，即使你的产品很优质，优惠力度也很大，设置的佣金也很给力，但是没人知道啊！所以，你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光，引起大量淘客推广，这个钱你必须得付。　

　　3、一定比例的淘客佣金　

　　这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益，没有这个，淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品，因为淘客之间也是由利益绑定在一起的，没有一个淘客有那么大面子，能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下，就纷纷去推广一个产品，这是他们的谋生手段，人情在金钱面前是完全苍白无力的。同时，在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后，后台设置的佣金比例越高，淘客代表能发动的淘客数量就越多，一个好产品，任何淘客都不想错过。　

　　这就是当前最流行，也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好，瞬间就能成就一个爆款，但同时商家付出的代价也是十分巨大的，导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后，就望而却步，不想再谈下去了，当然，你不做，淘客也不会稀罕，因为大把的商家，大把的你的竞争对手会去做，具体原因看问题3解答。　

　　二、为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款　

　　这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后，你能用来打造爆款的手段越来越少了，而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段，除此之外，还有一些经济效益上的考虑，推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。　

　　经济效益方面　

　　从经济效益上来看，淘客模式看似代价很大，成本颇高，但对于很多产品来说，并不见得吃亏。　

　　1、与刷单对比　

　　现在由于反作弊系统的升级，导致淘宝刷单过程日渐复杂，刷单成本日渐升高，刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右（精刷的价格），再加上3、4块钱一单的刷单费用，再加上天猫扣点，刷一单的成本能达到15元左右，从这个角度来算账，很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱，当然，这个也要看产品，正常售价就在20元以内的产品，绝对比刷单划算！　

　　2、与导购返利网站对比　

　　且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了，即使走得动，你同样要付出巨大的代价，返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金，你不仅不要指望先提价再上活动，即使是正常售价去上，也不一定能通的过，他们有专业的招商人员，会利用各种横向、纵向比价技术，让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下，再给60%~80%的佣金，这个代价难道就不大吗？何况现在返利网还受到官方打压，销量不计入搜索！　

　　3、与特价活动网站对比　

　　就更不用多说了，折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了，要想上他们的活动，那就真的是“白菜价”了，活动销售每单能收回快递费就算不错的了，就这样都走不了多少量，活动力度再小点，想保证不亏本，即便是审核人员让你上了，你也跑不动量，上了跟没上一样！　

　　4、与直通车钻展对比　

　　那就更省钱了，直通车真正懂门道的车手寥寥无几，钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营，烧了30万车费成交几十块钱，被老板打得半身不遂的例子，并非谣传，也不是什么不可思议的事情，现在就算是一个优秀的直通车车手，能做到RO1 1：1、1:2就算比较难得了，几乎相当于车费赚回来，产品全白送，淘客推广的代价，很多时候比这个小多了吧！　

　　推广效果方面　

　　这方面主要还是与刷单进行对比，因为很多商家会肤浅的认为，淘客就是变相的刷单，但实际上，它比刷单的效果不知道要好多少倍！　

　　1、不用担心扣分等　

　　刷单的本质是作弊行为，随时有被系统稽查到，导致产品下架、删除，店铺扣分、罚款的风险，而淘客，你可以放心大胆的做，因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段，是官方所鼓励和提倡的广告形式，道理很简单，淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量，甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户，所以，平台会一直鼓励这种做法。　

　　2、带来精准客户　

　　刷单的本质是虚假交易，淘客的本质是真是交易，虚假交易你是获取不到真实的用户的，但淘客可以帮你获取真实用户，虽然这些用户是通过低价手段引入进来的，商家眼里的“垃圾用户”，但是，只要你用户营销做的足够牛逼，这些用户里面或多或少是会有一些回头客的，而刷单是绝对不会有回头客的，除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。　

　　3、提升搜索权重　

　　在个性化搜索的原则下，刷单从某种程度上来说，不仅不会提升你的搜索权重，反而会降低你的权重，因为，这些虚假交易，会让你的产品标签被打乱掉，搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响，但淘客带来的是真实交易(

　　4、累计真实的基础销量　

　　淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量，刷单可以吗？你可以说，我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万，暂且不说这个成本一般商家负担不起，就算你负担得起，真这么做了，你就等着链接被查，最轻的处罚是清洗订单，所有销量、评价清零，巨额刷单费用打水漂，严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。 

　　三、怎样吸引更多“淘客”加计划?

　　这里给大家推荐一些让淘客挖掘看到你，又不让大家对你产生过多反感的操作手法： 

　　1、准备一个主推的新商品参加活动。 

　　新商品是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价（注：高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种），一口价设置呢，当然是你的低价宝贝了。 

　　2、注意好对方活动鹊桥的开放时间 

　　现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。找到他们，并且报名，这里注意，注意认真看他们的招商规则以及联系方式。 

　　利用套餐搭配商品价值 

　　审核通过后如果看到淘客流量进来了，首先得恭喜你，已经吸引到大家了。然后呢，你想完全不亏，我觉得是不恰当的，你少量亏一些，让大家开心的玩一些也是挺好的。 

　　低价的SKU库存别设置太高，低价拍光后就可以按比之前的低价SKU略贵一点的价格和另外的产品搭配做一个套餐，充分考虑搭配的商品价值，套餐宝贝佣金算下来要至少得让淘客有一个比较满意的收益，达到双赢的结果。 

　　当然上面讲的是通过工具去吸引淘客，其实本质上来说，对淘客最有吸引力的，还是你产品本身。 

　　你30天的淘客成交笔数，到手佣金数，宝贝转化率，评价的好坏，还有就是你的产品淘客推了他们的反响怎么样，好不好推，他们的用户喜不喜欢，这些都会成为影响到你的产品在淘客圈的活跃周期的关键因素。 

　　总的来说，你售后服务以及产品自身越好所带来的连锁反应其实也就越好。 

　　佣金设置技巧 

　　1、通用设置不宜降到最低。 

　　很多商家认为佣金被劫持吃掉了很大一部分于是把通用降到最低，其实这个是相当恐怖也是相当危险的想法。诚所当然，劫持也好，还是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。 

　　各类的佣金抓取软件排名、在淘客后台展现都是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。 

　　2、充分利用买家推广价值。 

　　你的买家知道如何运用淘客，对你来说，未必就是什么坏事。你想想看，是一个买过你的东西，觉得你的东西不错的人去帮你推广效果好，还是一个没用过你的东西，对你一无所知的用户推广你的产品，对你更有价值？ 

　　你完全可以后台专门为你的用户设一个计划，“XXX店铺用户（粉丝）计划，本店买家进来”计划介绍里详细说明，买家购买你们的产品，只要帮你们拍照发放出去，或者以比较好的方式给你进行传播，你额外再奖励他一个什么东西，这样让你的买家更愿意帮你传播。 

　　用户之间的传播价值远高过于淘客之间的传播价值！ 

　　3. 你在同样展示位里的点击率和成交件数，直接决定了你的展现机会和展现排名。 

　　佣金也是其中一个比较大的维度（虽然是这样，仍然不建议通用开过高佣金，因为没有维护价值）还有一些就随便抓取个宝贝推推，也不加计划的那种，随便推下通用，感觉转化不错，自然都会进定向的。 

　　通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。 

　　4、定向计划标题设置。 

　　定向计划不宜开多也不宜太少，然后计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。 

　　5、定向计划佣金设置。 

　　主推款所有计划最好用一个最高佣金，不要单独设置。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。 

　　另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。

　　四、分析：做淘宝客推广为什么没效果？

　　现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小卖家们都可以利用淘宝客来推广店铺宝贝，甚至打造爆款，不过很多的卖家都反应：自己做淘宝客推广为什么没有效果？没效果可能是你出现了下面这样的问题！

　　比如说：淘宝客设置了佣金还是没有流量怎么办？产品销量少，怎么吸引淘宝客去推广？问题等等

　　我们先说一下能获得淘宝客流量的过程：首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置合理的佣金比例，然后找到合适的淘宝客帮我们推广，最后，淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者，这样我们才能获得淘宝客流量。

　　那是不是我们设置上佣金比例淘宝客就愿意推广呢，显然不是的，淘宝客就像我们的顾客一样，他会对比你产品跟同类产品的佣金比例，产品价格，转化率，30天淘宝客推广销量，他会选择一个表现好的产品去推广，那问题又来了，我的产品目前还不是表现好的产品，是不是就没有淘客愿意帮我去推广了呢，也不是的，这个时候我们需要跟表现好的产品去pk，就像田忌赛马一样，三局两胜。拿我的劣势去pk对手的优势，寻找我的优势去pk对手的劣势。

　　第一局：销量，转化率是我们的劣势，对手是优势，我们输了；

　　第二局，我们可以把我们的佣金设置比对手高，按佣金排名在前面，让淘宝客发现我们。那问题又来了，要高多少，首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词，按照佣金高低排序，看看最高的佣金比例是多少，第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置，就一个目的，佣金比例对于淘宝客要有吸引力，对手给他薄利多销，那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢，第二局我们胜；好了，现在已经是1比1平局了；第三局也是非常关键的一局，我们的佣金已经设置的很高了，如果我们的产品又非常受消费者的青睐，那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格，营销活动，客户服务等方面入手，调整我们的营销活动，提高我们产品的优势。淘宝客不会只推一个产品，他会发现两个产品各有优势，一个销量评价高，佣金低，一个营销活动和服务做得好，佣金高，那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择，

　　所以第三局我们胜。三局两胜我们赢了！

　　所以我们设置佣金比例要合理，产品销量少，但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。

　　合作的淘宝客很多，但是流量很少怎么办？

　　很多卖家在设置好淘宝客推广计划，产品佣金，招募到合作的淘宝客之后只是坐等流量，甚至部分卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过哪一种渠道帮我们把产品推广出去的，他的渠道客户精准不精准，淘宝客用什么样的话术、什么样的图片、在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝？ 淘宝客是我们的顾客，淘宝客也是我们的销售员，是我们的合伙人，如果我们都不了解我们的合作伙伴，那这个生意怎么能做得好呢。那我们应该怎么做呢，首先大家要统计几个数据：

　　1、有流量的淘宝客列表；

　　2、有成交的淘宝客列表；

　　3、流量下滑的淘宝客列表；

　　4、成交量下滑的淘宝客列表，为什么统计这几个报表，为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢，我们要先把大头抓住，先把好的淘宝客抓住。

　　数据统计出来了，我们要怎么操作呢？

　　首先我们要主动联系淘宝客，了解他推广的渠道和方式，了解我们产品转化低的原因，这样我们根据淘宝客的反馈来调整我们的淘宝客运营计划和最大程度的渠帮助淘宝客做一些辅助性的工作，比如提供给淘宝客产品相关的知识和新闻，帮助淘宝客写一些产品的热文，帮助淘宝客做张图片了，因为淘宝客既是我们的销售员也是我们的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。

　　其次我们还要实施关注同行，做数据的对比，尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品了，我们要及时做调整。

　　第三，我们要建立多个推广计划把我们的产品分类，方便淘宝客去组合我们店铺多个产品推广，这里举个例子：我是做玩具类目的，那淘宝客的计划我分成了：第一店铺最热销，转化率最高的产品，

　　第二，男童最爱的玩具排行榜，第三女童最爱的玩具排行榜，

　　第四送礼最有面子的产品列表，

　　第五，最开发大脑的益智类玩具，

　　第六，外国小朋友最喜欢玩的玩具列表。每个列表内产品数据只有2-3个特别精准的。这样淘宝客选品推广的时候目的性更强。

　　淘客推广环节非常重要，我们运营店铺的过程中，淘客起到很大的重要，平时报名活动，做基础销量可以通过淘客，爆款的维护与推广也需要淘客，淘客就像寄生虫，伴随着淘宝，谁也离不开谁。

　　做淘宝客就像经营一个店铺一样，以产品和服务为核心，把淘宝客当作我们的顾客和合伙人一样对待和维护，找到好方法坚持去做，就一定会有一个好的结果。

　　淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？
　　

篇二 淘宝查看对手产品SKU
生意参谋SKU销售分析，如何进行SKU分析打造爆店？

　　生意参谋SKU销售分析打造爆店

　　不管是大商家还是小商家，或多或少店铺的产品都有多个SKU。以往我们所能看到单品数据，更多是一个商品链接下的单品数据。想要知道哪个SKU颜色、款式、价格的更受消费者欢迎，苦逼运营们总会很受伤！最近生意参谋推出了单品SKU数据分析模块，将极大的提升商家对商品的把控能力。

　　单品SKU销售分析提供了SKU信息统计（商家自定义编辑的宝贝的颜色、功能、成分等）、价格指标分析、加购指标分析、下单指标分析、支付指标分析；可以帮助我们知晓单品SKU的销售状况的同时，了解到消费者的价格、颜色、功能等喜好，从而为店铺在产品研发、产品营销策略、价格策略、产品库存管控等方面提供有力判断依据，帮助商家找准商品定位、目标消费人群、优化商品结构、提升整店单品转化率。

　　一、功能详解：

　　1、SKU销售分析的结构：

　　SKU销售分析共三个部分组成，分别为：数据来源、订单指标、加购指标；能够全面的了解单个SKU整体的销售、价格、颜色、结构的，并了解消费者的购物倾向趋势。

　　2、如何查询SKU

　　首先进入专题工具下的单品分析模块，生意参谋提供了三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。

　　A、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据

　　B、系统推荐查询，商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝，快捷查该宝贝下所有SKU的数据；

　　C、最近浏览查询，商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录，快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。

　　3、SKU数据在哪里？

　　进入单品分析之后，可以查看销售分析。系统提供了单品销售趋势和SKU销售趋势的统计分析。

　　4、SKU销售分析的作用

　　通过SKU销售分析，验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新换代产品提供有力的市场依据、从而进一步提升整店商品动销率。

　　二、SKU销售分析功能

　　1、查看SKU销售详情

　　SKU销售详情查询，提供了SKU信息（颜色、功能）、价格、当前库存、新增加购件数、下单件数、下单买家数、支付件数、支付买家数的数据统计展示。同时，也提供SKU的销售趋势分析。

　　2、SKU数据指标

　　SKU数据指标共分为三个部分：数据来源、订单指标、加购指标；

　　A、数据来源，系统分成了PC端、无线端。商家可以对PC、无线两个终端上各指标进行统计和分析，同时也可以数据对比，从而对SKU销售趋势进行跟踪和优化。

　　B、订单指标共分为三个部分：加购指标、下单指标、支付指标

　（1）加购指标，指的是消费者加入购物车的宝贝件数；

　（2）下单指标，指的是系统记录的消费者提交购买SKU的下单件数、下单金额、下单买家数；

　（3）支付指标，指的是系统记录的购买SKU后完成支付的订单件数、支付金额、支付买家。

　　三、如何进行SKU分析

　　生意参谋单品SKU销售分析，统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。

　　在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。

　　1、SKU分析六顶思维帽子

　　SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、

　　2、如何进行SKU分析

　　（1）定价是否合理

　　加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理；如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中；指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

　　（2）颜色是否受欢迎

　　分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎；反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。

　　 （3）结构是否合理

　　多SKU的商品，如何判断结构是否合理？我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈；再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

　　（4）营销是否有效

　　常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢？可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功；反之营销活动失败；如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。

　　（5）访客行为分析

　　通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。

　　（6）销售趋势分析

　　销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升？每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。

　　涉及销售趋势变化的量很多，但主要集中在三个指标，加购指标、下单指标、支付指标、支付平均价格。举例：加购人数多，下单人多，而支付人少。可以推断此款SKU关注的人比较人多、颜色受欢迎，为什么支付人少？是否因为价格因素？可以结合平均支付价格这个指标来佐证判断，如果价格高，说明消费者对商品的价格比较敏感，这时候商家要对价格进行调整或辅助类似满减、、送优惠券等的促销手段。

　　生意参谋SKU销售分析，如何进行SKU分析打造爆店？
　　

篇三 淘宝查看对手产品SKU
淘宝数据分析平台的使用

淘宝数据分析平台的使用

【知己篇】店内数据分析

店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

一、 流量

1、 搜索流量

工具：搜索诊断助手、直通车

A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。

F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

2、 付费流量

工具：各付费工具的数据报表、量子。

A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。

查看工具：行业解析报表。

优化办法：挖掘USP。

转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。

查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行;

优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。

B.钻石展位：诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片，然后选择精准的店铺来定向。

查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率;

优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID的维度做细。

C.淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。

二、 内功

1、 转化率

工具：量子、数据魔方

A.内页：首先看销量，其次看评价质量，再来看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果连基础销量都没有，评价很差，转化率是不可能好的。两个先决条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值(或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP

卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化(数据、图表、细节图、权威认证报告、大量实证、视频等)、展现方式(字体、字号、背景色、配色)。

B.访问深度：由于80%的顾客入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。

查看工具：量子-销售分析-销售总览-平均访问深度、量子-流量分析-宝贝被访排行、量子-流量分析-首页被访数据(停留时间、点击率、跳失率)、量子-店铺装修。

优化办法：将店内20%的产品用导航、促销、关联等的方式做集中展示。

C.支付率：是否做到了80%以上。

查看工具：量子-销售分析-销售总览。

优化办法：利用短电旺给顾客一个必须现在下单的理由。

D.营销活动：定期举办营销活动可提升转化率。

E.客服询单转化率：是否至少做到了行业均值。

篇四 淘宝查看对手产品SKU
淘宝竞争商品分析

篇五 淘宝查看对手产品SKU
淘宝十大搜索模型

淘宝自然搜索十大模型

很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅分为流量问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，那思路会畅通很多。

既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也叫做搜索式购物。想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。今天讲的就是搜索引擎的影响因素。

关于权重

想了解搜索引擎的工作原理，先要了解权重模型的影响因素。搜索引擎是一个漏斗型的工作原理，比如说我们想要找到一个超市中性价比最高的即将过期的威化饼干，那么引擎先把所有产品按照类目分为服装丶日杂丶食品等，先把食品专区中所有的宝贝找出来，然后找到名称或者属性中含有威化饼干的所有产品，然后按照生产时间去排序，找到生产时间最早的产品，至于产品的性价比，会分不同的维度给出一个综合得分。这个多维度的综合得分就相当于人气模型、卖家模型和服务模型。当然了，真实的搜索引擎算法要比这个复杂很多很多，而且是时刻变化的，甚至不同类目都有更细致的类目规则。

误区导读： 首先更正大家一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少自然流量，其实是排名没有上涨。排名的上涨与下降靠权重，非搜索转化是不增加权重的。

关于流量

很多人自欺欺人地做了很多站外流量、付费流量和活动流量，其实对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调反而会造成降权。那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？

拨乱反正：现在的淘宝是非爆款时代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比较合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付费流量，30%的其他流量。（不要急着反驳，各个类目各有不同，我只是举个例子，你全都是自然流量最好，全都是付费流量或者全是活动流量也没有犯法。）

PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。

流量入口认识：目前淘宝搜索转化的订单占比为40%，也就是说大部分流量还是来源于免费的自然搜索。我们可以把不同渠道的流量比作一根根管子，把管子一根根插到水里，把宝贝权重和店铺权重比作管子中的水。当某个渠道中点击率高，转化率好，就像往管子中倒水，这时候管子中的水就提高了，所以店铺权重和宝贝权重是基础，渠道中的点击率和转化率是关键，但是各个管子中的水相互影响很小。

关于模型

1、类目模型（产品发布时的类目和属性）

1.1 淘宝数据的一个重要特质是，每个商品都挂靠在类目属性体系下面，每个商品都做

了很好的分类。在搜索过程中，同一搜索词的大量用户行为数据很容易聚焦到相应的热点类目，比如“手机”的搜索行为会集中到手机类目，而不是配件类目。

1.2 首先我们搜索的关键词淘宝系统会根据之前买家的浏览反馈，判断该关键词的第一展现类目，我们可以通过流量解析去看到每一个关键词的第一展现类目。

比如搜索“苹果”我们看到该关键词的第一展现是手机，而不是吃的苹果。吃的苹果是最后展现的。但是当我们搜索新鲜苹果时，就不一样了。再当大家搜索苹果4s的时候，产品显示的就是苹果手机，而不是吃的苹果，为什么呢？

系统会根据搜索的关键词去切词，根据各个词的相关性去判断主搜索关键词，也就是中心词，根据中心词和相关属性词去判断类目，比如说“苹果”“苹果4s”“新鲜苹果”虽然系统判断的中心词都是苹果，但是因为属性词的原因所以判断了不同第一展现类目。比如我们搜索“老单麻辣烫”，这个时候因为系统对这个词没有太多的数据分析，所以系统就开始发蒙了，搜索出来的结果就显得千奇百怪，因为系统并不知道应该判断哪个词为主搜索关键词。

1.3 技巧：很多产品的第一展现类目定位很模糊，比如说情侣装短袖T恤，很多人上架的时候就很迷惑，不知道应该上到哪个类目下，是男装T恤还是女装T恤，还有孕妇羽绒服，是放到母婴类目下还是女装类目下，这个时候可以看看流量解析，产品的第一展现类目是哪个就放到哪个类目下。

如何找到系统分词呢？

（1）搜索宝贝标题；

（2）右键点击查看源码；

（3）按住Ctrl+F，输入span，复制黄色部分；

（4）放到json解码器中解码。

2、文本模型（匹配商品标题中对应的关键词）

2.1 当我们搜索一个关键词的时候，比如说莫代尔包臀连衣裙，搜索结果页出现的宝贝都是标题中含有这几个关键词的宝贝。而且，当标题中出现两次或两次以上该关键词的时候，权重只当做一次计算。

2.2 技巧：标题中相同的关键词不用出现第二次，多次出现的关键词只算作一次处理，

所以不用浪费有限的字节。

2.3 技巧：关键词和商品的匹配、匹配的程度、是否是重要词的匹配、匹配词之间的距离等，都可能影响相关性。比如搜索“小鸭子洗衣机”的时候，一个商品的中心词是洗衣机的要比卖洗衣机配件商品的相关性高，小鸭子连在一起的相关性要比“小”和“鸭子”分开时候的相关性高等。

2.4 技巧：标题中不能添加任何符号，只能添加空格，空格算一个字节，汉字算两个字节。

2.5 技巧：当搜索的属性关键词在标题中没有体现，但是在宝贝属性中有体现时，宝贝也会有被展现的几率。

3、时间模型（根据时间原则匹配展现机会）

3.1 本着公平公正的原则，为了维护中小卖家的利益，淘宝网对每一位中小卖家的宝贝商品每七天都有一次曝光机会。

3.2 技巧：有些朋友将宝贝设置到低谷时段，认为这段时间的竞争度小，店铺容易脱颖而出，但是还是建议大家在黄金时间段发布，因为转换率比较高。

3.3 技巧：大店铺应该选择均匀分配的原则，小店铺应该选择重点等待的原则。比如说

篇六 淘宝查看对手产品SKU
B2C商城的SKU

一、SKU及相关概念定义

在设计商品SKU之前，首先让我们熟悉一下SKU和相关的一些概念。

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)

同一型号的商品，或者说是同一个产品项目（商品条形码是针对企业的产品

项目来进行定义的），因为产品与产品之间有某些属性不同，用以区别开这些

不同商品的属性即商品变异属性，又称作SKU属性，因为它决定了SKU【淘宝查看对手产品SKU】

的绝对数量。

百度上有一篇文章也有阐述，可以做关联阅读，我就不重复贴上了。

比如某件衣服有多种颜色、多种尺码，这些属性会直接关联价格和库存的，

系统会根据该商品关联的SKU属性的某个组合生成SKU。

比如某个款式的衬衫，有XL/L/XXL三种大小，有红黄蓝三种颜色。

对应这里例子，尺码和颜色都是是SKU属性。

对应尺码的XL/L/XXL等，都是SKU属性选项。

【注】上述的属性不一定在任何时候都是SKU属性，看实际的商品情况和设置。

比如对于尺码，某种商品是均码的。那么就不需要创建尺码这个SKU属性了，

而是设置为普通属性，仅作为显示用。

商品SKU实际上就是SKU，为了避免误解和SKU属性混淆，我用商品SKU来命名，

表示从属于商品的、实际销售和存储的子实体。

一个商品SKU，表示该商品关联的若干SKU属性的的属性值的某个组合所形成的

子实体。

如对应上面的例子，其中的一种组合 XL + 红色 就会形成一个商品SKU。然后，

我们可以在该实体上管理价格、库存、专门的图片等信息。

英文名：Product Variants

商品变异其实就是商品SKU，只不过在某些技术文章中这样定义了。即以“变异”

来表达商品SKU的生成。

Attribute Set，用于管理各类扩展属性的集合，其中SKU属性也是在管理范畴之内。

商品通过关联属性集而获得该属性集设置好的SKU属性，然后才可以根据这些SKU属性

生成商品SKU。

属性集也成为产品类型。

常见的属性集有：服装、PC、家具、图书等。

虽然不同的研究人员有不同的命名和定义，但为了在本系列文章中不出现混淆，

我对概念做了以下统一定义：

1）SKU（或称商品SKU）指的是商品子实体。

2）商品和商品SKU是主次关系，一个商品包含若干个商品SKU子实体，商品SKU从属于商品。

3）SKU不是编码，每个SKU包含一个唯一编码，即SKU Code，用于管理。

4）商品本身也有一个编码，即Product Code，但不作为直接库存管理使用。 有时为了方便管理，会通过商品的Product Code作为前缀生成SKU Code。

二、SKU属性的管理

常见有几种情况：

1. 商立管理 即SKU属性从属于商品。 优点：基本上没有。 缺点：这种比较不靠谱，因为会导致工作量过大。虽然可以通过“复制”功能来稍稍 简化，但依然不会很理想。所以基本不会采用。

品独立关联

即SKU属性是公共的，每个商品根据自己的实际情况来关联若干个SKU属性， 然后选择若干选项生成商品SKU。 优点：灵活，设置好了若干SKU属性和相关选项后，由商品自行选择相关的组合。 缺点：太灵活了，容易出错。比如对于颜色这个SKU属性而言，由于是公共的，所以

会定义数十个，甚至更多，但是对于ipad而言，其实只需要2个即可。这种 管理方式，无法从源头控制商品添加时SKU属性和选项的范围。 品独2. 商

3. 通过属性集管理 即SKU属性依附属性集存在，不存在可以从属于多个属性集的SKU属性。 优点：容易进行严格的管理，不易出错。比如同样是命名为“颜色”的SKU属性会存在多个 （属性ID/编码不同），但是对于ipad的只需要2个选项（黑、白），对于服装则会很多。 缺点：属性集管理的工作量会稍大，适合属性集不多的系统。

过属性集关联

即SKU属性是公共的，通过属性集关联。 优点：这种方式重用性不错，对于SKU选项较多的，会简化工作量。 缺点：由于SKU属性是公共的，所以会存在上面第2点的缺点。但我们也可以通过设置多个 同名、但编码不同的SKU属性，如多个“颜色”SKU属性，但是选项不同。

建独立的SKU属性集

即设计一个独立的SKU属性集的实体，关联或者直接管理SKU属性。 这种方式也是挺不错的。因为虽然各种商品类型之间产品特性会有较大的不同，但是SKU属性 却有可能差异不大。比如对于服装、ipad都存在通过颜色来区分SKU，但是ipad只需要2种选项 （以后也许微调为3~4种等），而服装则很多了。 4. 通5. 创

三、我的选择

上面介绍了五种形式，我个人倾向第4和第5种，上一篇文章的ER图也改成了第4种的形式，比较符合

常见的思路。第5种也是不错的。可以在接下来的设计分析一下。【淘宝查看对手产品SKU】

上文谈到5种商品SKU设计模式，本文将做些细化说明。

笔者研究过不少电子商务平台软件，关于SKU的设计各有不同，之所以有这样的区别，是因为面向不同规模的电子商务网站，

存在产品分类复杂度，产品数量级的差异。一种设计方式对于百货式的网站，如京东、淘宝等，也许比较方便，但也许对于一个

专卖服装的小型时尚类网站就不够方便了。

我们先看一下麦包包的

女包：

手包：

可见SKU很简单，就是颜色，至于尺寸，麦包包并没有作为SKU选项来管理，而是作为不同的产品来处理。

∙ 再看一下凡客

时尚印花短款羽绒服

学院风经典连帽印花羽绒服

SKU相对简单，主要是颜色和尺码。但是看多几个产品会发现，即使是同一个品类下面的颜色和尺码均会出现不相同的情况。至于

颜色图片更是各有不同。

∙ 再看一下京东的SKU：

华硕EeePad：/product/492015.html

苹果iPad2：/product/386365.html

其中”版本“SKU属性，两个产品下面的可选项完全不同。

京东的SKU更为复杂了，即使是同一个三级品类下面，也有差异。如果预设置好SKU属性（”版本“）和它的可选项（64G/32G/

16G/32G旗舰版/32G标准版/16G旗舰版/16G标准版）等，那估计会比较多可选项。这种类型，分开多个SKU属性管理会比较合适。

针对这三种常见的网站，其中麦包包和凡客其实比较类似，只是麦包包做了些简化，但这两种可以归纳为一种设计方式，这样

SKU属性的设计，便可以分为两类了：

∙ 通过属性集关联SKU属性

适合品类较少的网站，管理容易些。

如麦包包等专卖箱包或者服饰类的网站。一般就是颜色+尺码两种。而且由于品类很少，为了方便管理，可以将SKU属性纳入到属性

篇七 淘宝查看对手产品SKU
淘宝规则

低价商品评价、销量计算逻辑调整公告

首次生效时间：2014年10月10日

淘宝拟对低价商品的评价和销量计算逻辑进行调整，具体方案如下：

（一）以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。

（二）单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。

若同时发生上述情形，则以第二项执行。

-------------------------------------------------------------------【淘宝查看对手产品SKU】

规则解读：

（一） 以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。

1、按照什么价格为准来计算是否低于1元？

该价格是指订单支付价格，即除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后，买家实际支付的单件商品价格（含支付宝红包和集分宝）。

例如：卖家发布的商品一口价为1元，买家使用淘金币抵用后最终花了5.8元买下（其中邮费5元），则该笔订单的支付价格为0.8元。

2、搭配套餐、满减工具、多个商品购物车下单的方式下，如何计算每笔子订单支付金额？ 每笔子订单的支付金额按照等比分摊方式计算，即每笔子订单支付金额=（总订单支付金额/各商品一口价之和）*单个商品一口价。

例如：三个商品以搭配套餐形式出售，商品一口价分别为1元、8元、10元，买家以15元现金外加1元支付宝红包即16元买下，则1元商品的支付价格=（16/19）*1=0.84元，以此类推，另两个商品支付价格为6.74元、8.42元。

3、买家账号是否绑定有效手机以哪个时间点为准？

以买家付款时间为准。

4、如何理解“卖家端评价至多累计250笔”？

本规则生效后产生的订单，在评价生效时，系统会判断买家在付款时是否已绑定了有效手机，若未绑定，则此类订单卖家端评价至多累计250笔，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计，后续生效的此类评价都不累计。

5、如何理解销量不累计和评价不累计？

销量不累计是指该订单的成交记录不在商品详情、搜索等结果中展示或引用。

淘宝网评价包括信用评价和店铺评分。评价不累计是指该笔订单买家可以正常给出好中差评、评价内容、店铺评分、追加评论等，并正常展示评价结果，但在星钻冠积分统计中不将该笔订单信用积分统计进去，也不统计该订单的店铺评分。

6、请举例说明以1元以下价格支付的订单，其评价的计算逻辑。

举例：某卖家商品A近30天有200笔支付价格为0.8元订单，商品B近30天有100笔支付价格为0.6元订单，假设这300笔订单对应买家都未绑定有效手机，则卖家端评价最多可以累积250个信用积分和店铺评分，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计。而另外50笔订单的信用评价会正常展示，但信用积分和店铺评分不进行统计。买家信用评价都是正常累计的。

（二）单件商品的 支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。

7、请举例说明该规则。

举例：卖家发布了个发夹商品，其中蝴蝶形状的SKU价格为17元，买家购买了2件蝴蝶发夹，除邮费、优惠外，共支付了9.6元，则该订单单件商品的支付价格为4.8元，低于一口价3折，则该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。

新增《销量删除不累计条款》公示通知

各位亲爱的会员：

为了促进淘宝商品销量的计算逻辑更加健康完善，使买家在购物决策过程中所参考的销量更真实，淘宝拟在《低价商品评价、销量计算逻辑调整公告》中新增特殊情形下商品的近30天销量删除不累计条款。

此次变更于2014年10月8日进行公示通知，将于2014年10月20日生效。

变更详情如下：

“四个一”弄清低价商品评价&销量新计算逻辑

2014-10-10

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在《低价商品评价、销量计算逻辑调整公告》发布后，我们发现有不少卖家表示看不明白。为此，小规蜜加紧建设了“四个一”工程，帮助大家弄清当中的奥秘！

首先，来回顾一下完整的公告内容： (一) 以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。

(二) 单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。

(三) 符合以下任一情形的，该商品近30天内以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计：

1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为1元及以上；

2、商品成交记录中，一旦出现1元及以上价格支付的订单；

3、任何商品调整一级类目（淘宝官方类目调整除外）。

(四) 修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格≥10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计。 若同时发生上述第一、二项情形，则以第二项执行；若同时发生上述第三、四项情形，则第

三、四项都执行。

在大家绕晕之前，先上第一个“一”：一张四个要点的简化归纳图。

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