摩登家庭joy

导读：　摩登家庭joy(共3篇)...

2016商业计划实施方案
摩登家庭joy 第一篇

商业项目策划方案【1】

随着石家庄三年大变样、三年上水平的整体发展方向以及石家庄市政府建设西南新火车站经济圈的战略发展目标，我河北浩业房地产开发有限公司，紧跟城市发展脚步在新火车站商圈(新石南路与广平街交口西北角现保险公司)地块计划开发一处以商业、购物、居住为一体的商业综合体项目。经过数月的详细市场调研拟定出前期开发方案如下：

一、项目概况

我公司计划开发项目南邻新石南路、北邻西三教住宅区、东邻广平街、西至红旗大街;项目地块方正、四面邻路，交通便利、周边配套齐全拥有绝佳的地理优势，并且处在新火车站商圈内未来发展潜力巨大。

项目占地约15亩，计划开发面积4.3万平方米(地上面积3.2万平方米、地下面积1.1万平方米)包括一栋18层的智能5A写字楼、一栋3商业裙楼和一栋22层的高档住宅楼。项目定位高端商业综合体，建成后将吸引国内知名企业和一批社会精英入住本产品打造西南区域高品质楼盘。

二、区域发展趋势

1、地理位臵优势

桥西区是石家庄市的发祥地，位于市区西南部，辖12个街道办事处，面积52.9平方公里，人口44.5万，是河北省的行政、科技、教育、商业、金融中心区。

桥西区是河北省委、省人大、省政府、省政协所在地，省直部分厅局，特别是经济综合管理部门和行业管理机构驻在辖区，经济信息资源丰富;河北省建设银行、工商银行、投资银行、农业银行、保险公司等多家省级金融机构及河北省科学院、社科院、五十四研究所等30多家部、省、市属科研单位和河北师范大学、科技大学、经贸大学等20多所大中专院校落在区内，可资凭借优势明显，为加快经济发展提供了有利条件。

2、陆路交通便捷

桥西区交通便利，商贸繁荣。石家庄新火车站、长途汽车站并肩坐落辖区，京广、石太、石德铁路干线交汇于此，10多条公路干线辐射京、津、鲁、豫和河北各地，是北方重要的客货中转中心。

3、经济繁荣，未来发展潜力巨大

1、火车站商圈对区域发展的影响及作用：火车站是全市最繁华的商业聚集地，各类商业服务设施完备。 火车站，对于省会石家庄来说，其意义和分量不同于其他任何一个城市。石家庄被称为“火车拉来的城市”，因铁路而兴，因铁路而繁盛。这座城市注定与繁忙而绵长的铁路密不可分，不仅它的历史是这样，它的未来也应该是这样。

石家庄新火车站将在20**年投入使用，工程也将在20**年全部完成。“交通对区域发展的影响很大，交通提升，区域发展也会跟着带来巨大的变化。石家庄新客站区域目标定位是国内一流、国际先进的现代交通枢纽

及服务业综合发展区。“除了建筑面积相当于目前火车站的四倍外，新客站的运营、协调和运输能力都相比现在的火车站也都大大提高，是旧火车站的4倍。” 巨大的客流量，对任何一个区域来说都是一个价值增长点。 可以预见的是，随着新客站的启用，周边的城市面貌将会发生翻天覆地的变化。”

以新客站为支点，将会撬动整个省城西南部的开发，带动人流、物流、信息流、资金流向片区高度汇聚，加上片区扼守青银高速入城口的优势区位，这里将会成为现代服务业高度发达的城际商旅新城区，对城南乃至整个石家庄的城市功能都将产生重大影响。 由此可见20**年6月新客站的建成，西南区的未来前景，顿时成为大众焦点。

结合我公司即将开发的项目通过对周边情况的深入调研发现，整个区域都在利用新客站建设的机会，发展基础设施项目，包括完善城市主干道路网建设、新客站配套基础设施建设、片区的商业服务业配套等等，都在火热进行。从今年开始，省会城南片区将成为石家庄市一个新的开发热点区域。

2、工业优势明显，形成了医药、机械、化工、建材四大支柱行业。 农业结构进一步优化，以特色花卉种植基地为代表的现代农业是我区经济增长的新亮点。 稳定的政治和社会环境，为经济社会全面协调可持续发展提供了有力支撑。

三、项目前景分析 以上可见项目占据了天时、地利、人和的绝佳优势。首先，项目的出现满足了市场开发的需要，在区域经济形式发展的初期赢得市场先机，避开了竞争对手的冲击，其独有性必将赢得广大投资主的青睐;其次，项目位臵东临火车站、中华大街(石家庄市第二条迎宾路)西至高校区地数西南经济、文化发展的中心这种不可复制的位臵优势也将成为投资业主的首

选之地;第三，项目独有的品质也将成为区域内的亮点。项目从整体规划到户型设计都融入了目前市场最流行的元素，布局合理、视野开阔、外立面采用中西结合的设计理念将玻璃幕墙与高档石材完美结合在体现出简约、大气的同时又不失精致、典雅的特点;最后，项目的开发将推动周边区域的发展，起到承上启下的作用，在受到投资者追捧的同时将会带来丰厚的利益。

四、项目定位

一、定位依据

1、市场需求：本项目周边缺乏高档写字楼及购物、娱乐场所;

2、消费需求：项目周边有成熟的住宅社区、人口集中且区域发展潜力巨大有较高的消费水平。

3、项目需求：本项目所处地理位臵适合，本定位适合项目发展，符合经营运作的需要。

二、定位原则 本项目拥有一定的优势条件，但同时我们也看到周边的激烈竞争以及国家政策的影响所以怎样把威胁变成优势，怎样对项目进行准确的定位，怎样形成独有的自身优势才是本项目成功的重点。

1、产品功能定位：打造以商业办公、休闲购物、高档住宅为一体的商业综合体

2、项目产品定位：本方案产品包括5A智能写字楼(18层)、大型商业裙楼(3层)及高品质住宅楼(22层)。

3、项目档次定位：5A智能写字楼是指：OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);大型商业裙楼采用地上三层设计以大型卖场或精品专卖店为主;高档住宅

楼采用现代简约的设计风格、搭配三室、两室的户型设计打造大开间、小进深、南北通透的居住环境。

4、物业服务定位：聘请市场上具有品牌的物业公司管理或公司自行管理，这样可以通过优质的物业管理提高产品档次，树立投资商及经营商对项目品质的信心。

5、项目经营定位：

1、5A写字楼以国内知名企业或发展迅速的中小型企业为主利用知名企业入住进一步提高产品竞争力体现项目价值。(例如，国内知名的金融保险企业和目前国内发展迅速的物流企业。)

2、大型商业裙楼联合省会知名的卖场或者成熟的精品专卖店。例如，北国超市、华润万家超市、北国电器、苏宁电器以及新世界、新天地等知名品牌。

3、高档住宅楼面向社会中对住房品质和居住环境要求较高的精英人群以出色的户型设计和良好的布局利用赢得业主的认可。

五、结语 通过我公司对市场情况的分析以及对开发产品的科学定位，阐明了本项目的可行性和价值点，本项目如能顺利确立定能成为区域内经济发展的亮点。

河北浩业房地产开发有限公司

20**年12月8日

商业地产策划方案【2】 ◆ 项目概况

江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)A出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。

为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。  项目定位

针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地

所招进场内的商户出售的

商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

◆ 经营成绩

自从广州江南新地20**年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。

◆ 项目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。

针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。

除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得

商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。

活动方案 一、 开业盛典

活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题：开业盛典

活动时间：20**年4月29日

活动地点：江南新地露天广场

活动形式：启动仪式和舞台表演

活动亮点：邀请海珠区区领导、TVB当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持

活动内容：

1， 启动仪式(上午)

1) 迎宾

2) 领导致辞

3) 启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和

黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透

明江南新地Logo中。

4) 舞台表演

A、 明星演唱

B、 明星与现场观众互动

C、 运动服装秀

D、 女子LED鼓乐表演

E、 街舞—双截棍

F、 休闲服装秀

G、 魔术

H、 眼镜秀

I、 品牌棒!约翰表演飞面团

J、 数码产品秀

K、 热舞

负责人：主持和现场工作人员

活动宣传：

1， 地铁广告(地铁二号线)

市二宫站

公元前站

列车车厢内 江南西站

2， 报纸广告

全版面宣传

3， 电台广告(略)

4， 公车广告(略)

小结：活动当天所邀请的领导、明星让江南新地商业街迅速的占据了4月30日广州各个报刊和电视台的重要版面。五一黄金周前的劲爆开业与各大媒体的强势报道，使得江南新地一开业便获得了满堂红。

二、 电玩比赛活动

活动目的：时下许多年轻人对电玩的着迷程度可用疯狂形容。无论是地铁里、公交上，总少不了带上psp的潮人。与此同时，随着电玩游戏的日渐普及，漫长暑假，许多家长都愿意抽时间陪子女一齐玩电子游戏。因此，这“年轻人”与“一家大小”将是我们这次活动的主要受众。把游戏和消费结合，是一个新的构思。活动主题：疯狂游戏，乐购Sunday

活动时间：20**年8月8、9，15、16日

活动地点：江南新地商业街小舞台

活动形式：电玩比赛

活动规模：约2500人

活动内容：

1，A、实况足球

游戏平台：ps3

游戏机：两台

游戏设置：足球游戏设置双打，每场比赛5分钟;

比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。

现场负责人：主持及裁判

B、赛车

游戏平台：Xbox

游戏机：两台

游戏设置：赛车游戏设置双人模式，同一赛道赛两圈，最快者为胜。如单独游戏，参赛者需面对指定的球队或指定的赛道。

备注：两个游戏约消耗限时3—4分钟，包含选队、选人，选车、选赛道。 比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。

现场负责人：主持及裁判

C、运动游戏

游戏平台：wii

游戏机：两台

游戏设置：乒乓球对打，网球对打。

游戏方式：凭购物小票即可参加游戏，每张小票可玩一次。

目标人群：小孩、家庭

活动宣传：

1) 宣传单张，在地铁、各出入口上、场内流动的派发;

2) 报纸广告;

3) 商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;

4) 江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报。

宣传文案：

你是，绿茵场上神乎其技的足球大帝

你是，赛车场上驾驭跑车的赛车之魂

你是，红土赛场屹立不倒的网球天王

如果你是，充满着激昂斗志的勇士

如果你是，涌动着无限激情的主宰

参加我们的游戏盛宴，

挑战你的游戏极限

等待属于你的游戏王宝座

最高可获价值3000元的潮流礼品包

广告设计(略)【摩登家庭joy】

小结：活动吸引了大量的游戏爱好者与家庭，现场热烈的气氛，一次次把江南新地商业街引爆。活动跨度近一个月，达到了预期的效果，当月业绩比前一个月提高了近50%。(图为游戏比赛的一角)

三，圣诞活动

活动目的：圣诞节

活动主题：

活动时间：20**年12月15-25日

活动地点：江南新地商业街小舞台

活动形式：抽奖，角色扮演

活动亮点：圣诞老人和性感的圣诞女郎在江南新地出没，随时都可能出现在你的身边为你送去一份神秘的礼物。

活动内容：

1，抽奖活动。消费满指定金额的顾客，凭销售小票到工作台前登记并在销售小票背面写上自己的相关信息，然后把销售小票投到抽奖箱中，接着工作人员按照其消费区域，指导顾客在相应的大礼袋中抽取一只袜子。取出袜子中的礼品编号后，交给工作人员，由工作人员按照编号为顾客兑奖。圣诞节当天，圣诞老人将会在活动现场抽出1000

元现金券的大奖得主，当天在活

动现场的顾客才有资格参与大奖的抽奖，不在现场的当弃权处理。

2，神秘礼物大派送。圣诞老人在活动期间，会在不同的时段出现在商场的不同地方，同时会给当天遇到圣诞老人的情侣或小朋友送去一份神秘的圣诞礼物，除此之外还会热情的与其合影。

活动宣传：

1，宣传单张，由性感的圣诞女郎在地铁、各出入口上、场内流动的派发;

2，报纸广告;

3，商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;

4，江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报;

5，商场内滚动播放圣诞音乐;

6，圣诞气氛的布置。

广告设计(略)

小结：商场内营造了浓浓的圣诞气氛，既给顾客提供了节日留影的场合，也使商场的良好口碑起到了口口相传。

2016酒店沙龙邀请函模板
摩登家庭joy 第二篇

酒店沙龙邀请函模板

尊敬的各位：

私募股权投资（private equity），简称“pe”。从投资方式看，是指通过非公开形式募集基金对外投资，在交易过程中附带考虑了将来的退出机制，并以此获利。

当今私募股权投资基金在全球已形成了一个投资规模近万亿美元的庞大产业。与国际水平相比，作为全球pe基金关注焦点的中国，我国的pe基金总体还处于初级阶段。为帮助包括广大客户及对私募股权投资有兴趣的法律界及投资界人士沟通交流，河南文丰律师事务所决定举办本次沙龙。

现将沙龙有关事项通知如下：

一、主办单位

河南文丰律师事务所

二、时间地点

时间：2016年11月17日上午9:00-11:30

地点：郑州市郑东新区正光路与众旺路行署国际广场b座7层会议室

三、研讨费用

本次沙龙免收会费，食宿费用自理。

四、议程安排

1、上午九点前入场完毕，九点正式开始；

2、河南文丰律师事务所涉外部主任朱丹律师对活动做简单介绍；

3、讨论主题：

（1）基金募集与非法集资的界限；

（2）基金利润分成模式；

（3）地产基金的特点；

（4）上海自贸区与河南私募股权投资基金。

4、11:30活动结束。

五、报名方式

各位可通过以下方式报名参加：

1、微博报名 （新浪微博：#url#

腾讯微博：#url# ）

2、电话报名 （联系电话：0371—63715000 ）【摩登家庭joy】

3、短信报名 （朱 丹15238607657 秦华代15838120321）

4、邮件报名 （邮箱：#url#）

河南文丰律师事务所

2016年11月12日

关注文丰律师微信公众账号可获更多信息：

酒店沙龙邀请函模板 [篇2] 各位妈妈们！

润雨绘本特别邀请国家二级心理专家陈平杰老师，于2016年12月14日（本周六）晚6点半，为广大孩子与家长，举办一场芳香亲子沙龙活动，主题是讨论“##年轻的父母如何与孩子沟通，解决令父母头疼的问题”，希望借此机会，能让家长们对于孩子的适应问题及自身的心理调整调试有所了解。

届时，润雨绘本更邀请ifa国际芳香疗法治疗师为大家现场精油薰香，缓解压力，放松心情。

讲师介绍：

陈杰平：03年获国家首批心理咨询师，先后受聘在河南理工大学河南理工大学万方科技学院做兼职心理咨询师，多次在焦作一中十一中十二中实验中学做考前心理辅导。擅长意象对话技术。对亲子教育恋爱家庭婚姻以及各种神经症有一定的研究。 李燕：ifa国际芳香疗法治疗师，多年精油从业经验

沙龙现场可请芳疗师讲解有关儿童芳疗知识。

注：请##自备小喷壶，送精油喷雾；对芳疗有兴趣的朋友可向芳疗师咨询有关儿童芳疗的知识

活动细则： 时间：2016年12月14日本周六晚18:30——20:00 地址：塔南路摩登街三号楼三楼润雨绘本馆（豪享来对面三楼） 主题：年轻的父母如何与孩子沟通 招募：8个家庭，20人以内，父母可携孩子一起参与 费用：10元（到店退费） 联系：1553915305515539168855 酒店沙龙邀请函模板 [篇3]

尊敬的 先生/女士

您好！

由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会网络知识产权推进中心与北龙中网(北京)科技有限责任公司联合主办的“企业“营销新世代”---整合营销。在此特邀您出席此次沙龙，体验新技术，实现跨越式发展。

本次会议上，我们将邀请行业最权威的互联网营销专家，为您分享互联网领域的新技术、新理念。同时，互联网营销专家也会与您共同探讨，在互联网时代，企业如何更好的利用互联网营销手段，降低营销成本、拓展商务交易、提升企业业绩，快速超越同行业竞争对手。权威专家还将现场答疑，为企业互联网营销支招。

现在是最有挑战性的时代，企业已经站在了一个历史性转折的节点上，不进则退。今天忽略了互联网经济，也就失去了超越对手、在竞争中脱颖而出的新机遇。是先知先行，还是固步自封？相信每一个进取型的企业都会有一个正确的判断。

2016年，互联网已成为国家“十二五”期间重点支持的项目之一，网络价值成就企业梦想。今天忽略互联网经济，与世界的差距将会越来越大，企业要么开展网路营销，要么死亡。互联网向来不乏奇迹，我们有理由相信，只要拥有机会与实力，下一个互联网奇迹，有可能就是您的企业。

鉴于贵公司在互联网营销领域的领先意识，我们诚邀贵公司领导，同与会专家共同探讨如何有效利用互联网商务技术，抓住历史性机遇快速成长，最终超越竞争对手的方式方法。最后再次诚邀您拨冗参加，把握企业互联网营销的美好明天。

时 间：2016年11月11日下午14：00-16：10（13：30签到，14：00正式开始） 地 点：保定企盟信息网络有限公司会议室

保定市复兴中路118号（保百购物广场西侧大院内金迪公司6楼）

联 系 人：郑丹

咨询电话：0312-6795175 13373521755

传真：0312-3321956

指导单位：中国电子商务协会网络知识产权推进中心

主办单位：北龙中网（北京）科技有限责任公司

承办单位：保定企盟信息网络络有限公司

酒店沙龙邀请函模板 [篇4]

尊敬的活动嘉宾：_______________

您好！

21世纪的竞争，比的不仅是速度，还有学习。这就是为什么有人眼光独到，甚至可从足球中看到零售业的竞争态势，从铁路发展史预见到网络经营模式，从生产关系中发觉移动互联的价值。这些您都看到了吗？

德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

盛景网联培训集团董事长彭志强在其所出的《商业模式的力量》中写到：“商业模式是“战略的战略”，创新了商业模式，企业就可能获得10利润，获得10年持续发展，更能对接风险投资，通过登陆资本市场获得30倍的企业资本增值。这就是商业模式的力量，这是中国企业转型升级的核心路径。

《商业模式新生代》是一本讨论商业模式构建的专著，其该书的创作本身就是一种商业模式的创新，有470名商业模式创新中心的成员为手稿贡献了案例和关键评论等内容。更重要的是本书提供了一套帮你设计创新商业模式的通用流程、方法和工具，而它可以帮助梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来的企业。您是否也希望参与设计呢？

王石说，读书是一种生活状态。我们更认为读书是一种境界和一种享受！那么我们欢迎您加入到商业模式沙龙，和我们一起享受读商业模式所带来的境界，享受“三人行必有吾师焉”所带来的学习与成长！

本次沙龙的相关信息如下：

【沙龙主题】商业模式——志友沙龙

【沙龙安排】

酒店沙龙邀请函模板 [篇5] ## 尊敬的兄弟院校领导、老师： 您好！

目前职教课改正在如火如荼进行，从实际运行效果来看，以“任务驱动、项目导向”为指引的教学模式在理工科专业教学中取得了较好的效果，但是在以“隐性知识”、“变量”为主导的管理类专业中，由于受“社会环境”等相关因素的约束，“真任务、实项目”在该类专业中实现难度很大。

为提高旅游酒店管理类专业人才培养质量，提升学生学习兴趣，提高课堂教学效果，我院引进了《酒店管理模拟沙盘》管理沙盘教学系统，该沙盘教学系统的应用，开创了旅游酒店管理专业实践教学的先河，同时也受到了职教界兄弟院校的广泛关注，为更好地满足相关院校的实训室建设和课程建设的需求，我院在2016年12月12日至13日组织《酒店管理模拟沙盘》体验培训，以更好的与大家分享、交流经验，特邀请您参加，共同推进旅游酒店管理类专业实践教学改革工作！期待您的莅临！

无锡城市职业技术学院

旅游学院

2016-11-27

一 ##会议时间

2016年12月11日—13日

二 ##会议地点

无锡城市职业技术学院旅游学院实训基地

三 ##参会对象

高职高专院系领导、旅游管理、酒店管理类专业骨干教师、专业带头人及实训教学负责人

四 ##会议日程

2016-年中国婴儿服饰市场调研报告
摩登家庭joy 第三篇

2016-2016年中国婴儿服饰市场调研报告

至2016年底，国家调研资料显示中国婴幼儿服饰发展很快，其市场规模已经达到348亿元，年平均复合增长率约为17.6%，预计到2016年市场容量将增长为2279.8亿元，远远高于中国服装市场的平均发展速度。在未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲发展势头，并且向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将继续提高。

国家资料还显示，中国婴幼儿服饰中棉品和日用品企业将继续保持较快增长的态势，预计到2016年市场容量可以达到2279.8亿元，未来五年的年均增长速度约为17.6%，业界有人喻其为天文数字，且已被世界纺织服装界称奇。

BabyChina《宝贝市场》杂志与SinoMedia调研公司联手选取上海、杭州、北京、天津、广州、深圳、沈阳、大连八个中国不同区域的主要城市，以200个家庭有0-5岁孩子的消费者为对象，对中国婴幼儿服饰消费行为和方式做出调研，其中80后父母为85%。

中国制造

【摩登家庭joy】

无论是进口品牌服饰，还是中国本地品牌，在中国能够购买到的婴幼儿服饰中，“中国制造”占了9成以上。调查显示父母们并不在意产品的产地，原因是他们都了解“很多国际品牌为了降低成本和获得中国市场，而选择在中国生产”这一状况。因此，相对于产品质量和款式，“产地”并非重要因素，94%的被调查者表示会看产地，但只有5%说会优先考虑全进口服饰，99%的父母们认为不会因为产地是“中国”而改变或中止消费。调查还显示出：

品牌尚未成为消费者购买的主导

中国国内的童装品牌集中在小中大童装，而婴幼儿装和少年装品牌不多，比较薄弱。童装产量仅占全国服装总产量的6%左右，其中针对0-3岁婴幼儿的少之又少。因此，品牌尚未成为消费者购买的主导。

2016年7月底，第3届中国十大童装品牌名单揭晓。活动从2016年12月开始启动，共设婴幼儿装、小中大童装和少年装三个年龄组，每组十名进行分次评选，共产生了22个获奖童装品牌。他们分别是青蛙皇子、水孩儿、博士蛙、嗒嘀嗒、叮当猫、杰米熊、棵棵树、丽婴房、派克兰帝、英氏、巴拉巴拉、力果、阿杰邦尼、今童王、小猪班纳、铅笔俱乐部、玛米玛卡、淘帝、红黄蓝、1001夜、红孩儿、拉比。

在调查中我们发现，只有6%听说过10种以上，23%的听说过6-10种，71%的听说过1-5种。没有人能知道15种上述获奖品牌。

国外童装品牌如韩国、日本和欧美的：RIObrAVO、HAppYLAND、 TWINKIDS（纯甄）、哥比兔、西松屋、Gap、Bruce And Kate（布鲁斯与凯蒂）、力果、H&M、Hercastle（嫒宝时）、LA REDOUTE（乐都特）、Disney、Joy Discovery（布布发现）、Mikyo（大眼蛙）、JMBEAR（杰米熊）、Hello Kitty、米奇、Zara等，在中国父母中的认知率也很一般。57%的父母知道Gap，62%知道Zara，92%知道Hello Kitty，46%知道米奇，78%知道Disney。了解这些品牌的渠道并非因为该品牌在婴幼儿服饰上的建树，而是因为品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已经是比较成熟的时尚服饰品牌。

87%的父母表示，和大人的服饰品牌不同，对于婴幼儿服饰来说，品牌并非他们的主要追求。主要原因是价格因素，婴幼儿生长速度快，服饰很快就被淘汰，也会比成人服饰更频繁地洗涤， 因此价格比较贵的品牌服装并不一定实用。

但62%的父母有收到过品牌幼儿服饰的礼品，并表示，如果自己送礼，也会挑选品牌服饰。

在对精品店和专卖店等进行的访问调研后，我们也发现价格昂贵的幼儿服饰的购买者中，名人明星会反复购买，而普通中产阶级的消费主要是作为礼物来馈赠给有孩子的家庭。因此，价格较高的品牌幼儿服饰在礼品套件和礼品包装方面，应该更下功夫研究如何获得消费者亲睐。

但，在收到礼品的父母中，有8成认为购买者并不了解孩子的实际身材，因为婴儿生长速度快，每3个月（一个季节）就会有比较大的尺寸差异，导致收到的礼品发生季节性尺寸偏差，因此实用价值不高。4成的收礼父母希望能在购买地点调换等值实用产品，或者想能请专卖店将礼品套件中的产品组合能按照自己的需求来重新安排。但调查显示，尚无任何婴幼儿零售店、精品店能提供较为妥当的这类售后服务。

57%的父母认为0-2岁的婴幼儿服装中，欧美和日本品牌在设计和材质上独具匠心，主要市场占有者大多为专营婴幼儿服饰的品牌，而中国本土品牌虽然注重了材质，但在设计上比较呆板。3岁以上的幼儿和儿童服饰品牌则开始多样化，设计和材质均趋向于成年人服饰。

调研组还发现，在整个中国市场，很少能找到2-3岁区间的幼儿服饰。尤其是2岁半之前，也许身高体重已经达到了3岁的标准，但在身体机能和动手技能方面，(

42%的被调研家庭的孩子，已经超出同年龄的平均身高和体重，6%的家庭的孩子在平均身高体重之下。因此，在发生购买行为的时候，大约半数的家庭会选择与自己孩子年龄稍偏差的尺码，且中国父母通常会习惯购买大一些的尺码，而并非追求完全合身合体。

材质第一，质量第二，设计第三

调查显示：环保、保健、注重宝宝舒适最大化是目前婴儿服装服饰产品的发展趋势。

全棉产品是市场主导，此外人气较高的还有竹纤维，天然无害的有机材料也是父母们所喜爱的。100%的父母表示材质是否安全可靠是首要考虑因素，在柔软舒适的同时并希望实现防菌防止螨虫、透气、吸汗、保暖等良好功能。其次86%的认为做工质量是否精细也很重要，好的做工也是安全的直接保障。在材质方面，日本与中国的一些优秀国产品牌，如英氏，受到好评。

71%的父母认为设计也很重要，其中包括颜色花纹图案及其他设计细节。中国父母显然有自己的传统喜好：中国孩子大多是仰睡或侧睡的，因此父母们更钟意扣子或衣带在前侧，并希望能加厚腹部的保暖功能，让裤裆部位宽松等。调查还显示，父母们追求“母婴共同的便捷”，例如妈妈能利用婴儿服装裆部的摁扣，顺手顺利而迅速地换尿布，同时不打搅婴儿的睡眠等。

对于颜色和图案，调查显示只有23%的父母们了解浅色服装所用的染料更为安全，而深色会刺激儿童视觉发育的道理。但因为市场通常只有浅色服饰提供，因此父母的消费最终会遵循市场导向。此外，设计式样是否合体，图案是否美观，是否适合宝宝的性别，也是重要的考虑因素。

因为“80后”已经成长为新生儿父母的主体，以时尚消费为主导的中国婴幼儿相关的消费潜力已经被进一步激发，这在婴幼儿服饰消费方面也有所体现。韩国、欧美产品因为在设计上比较有创意，令80后父母趋之若鹜。

中国正处于经济较快的发展期，消费者的购买能力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得当前城市家庭的典型结构为4-2-1，这种模式在今后5年还将继续保持，因此全家都会参与婴幼儿相关产品的消费。在价格方面，调查显示平均每个家庭每月在儿童服饰方面的消费为300-800元。

中国人有喜欢穿别人家孩子旧衣服的习惯，认为穿旧衣服可以让宝宝分得旧衣主人的健康好运。但调查显示，从别人处获得得旧衣服中，只有1成才真正合用于自家娃娃，原因除了出生季节不符以外，还因为通常很好用的衣服已经被原主人穿得很旧，不适合再转送他人了。因此并不非常影响获得旧衣服转让后的家庭在自家婴幼儿服饰上的实际消费。一句话“该花的钱省不了！”

随着婴幼儿年龄的增长，各个年龄段的个人服饰持有数量随年龄递增。调查显示，初生0-6个月内的婴儿所持有服装数量约为4-8套（上下装或一件套），可供4-6日替换。而2岁以后平均拥有量是8-12套，可供7-10天替换。

调查还显示，由于消费者的支付能力在提升，对品牌的消费偏好也在增加。一些具有丰富的行业经验、能在发生购买行为时为消费者提供足够的建议和帮助的零售店品牌，其经营的婴幼儿服饰品牌的认知度也势必会有所提高，零售店品牌也将从中获益更多。因此，中国婴幼儿零售店、母婴专卖店和其所经营的服饰品牌的品牌效应在未来2-3年内会逐渐凸显。

购买渠道多样化

调查显示，99%的妈妈们在怀孕期间会在婴幼儿产品零售店、母婴专卖店中购买婴儿服饰。原因是第一次当妈妈，在店中可以获得更多的产品知识，并能实际了解服装的材质，同时享受即将做妈妈的幸福感。因此对于零售店和专卖店来说，这是很重要的和客户建立信任关系的阶段，必须从实际的需求角度来为准妈妈们提供最靠谱的购买建议，不能一味追求销售业绩。

83%的妈妈们会在生产后定期造访怀孕期间去过的零售店和专卖店，持续进行重复购买，其中有6成会集中在打折期间进行较大规模的购买。

100%的父母有网购婴幼儿服装的经验，但网购产品价格与在零售店和专卖店的产品价格相比，约低了20%-50%。80后父母重复大量网购频率较多，原因是收入相对70后父母低，且更适应于在线电子购物平台的操作模式，且认为选择更多样化，更便捷。

家乐福类大卖场类的婴幼儿服饰销售最不具人气，尤其在经济发达的城市，原因是材质低劣且设计糟糕。

调查还显示了一个有趣的现象，81%的父母认为，3岁以上的幼儿，开始有自己的明显的穿衣喜好，而儿童的择衣方式主要靠视觉直观，如是否喜欢该颜色，是否有自己喜欢的图案和卡通人物等。女孩最人气色彩为粉红色，其次为紫色、黄色、男孩则选择蓝色，黄色居多。在卡通形象方面：迪士尼、Hello Kitty、汽车、托马斯火车、愤怒小鸟、喜洋洋均极为人气。

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