固安还可以买房吗

导读：　固安还可以买房吗(共6篇)这些城市房价基本到顶 逃顶不成需要再等十年这些城市房价基本到顶 逃顶不成需要再等十年 2016年04月06日 08:09来源：南方网 作者：马继华 新浪 QZone rss 微信 人人网0评论0人参与2015-2016年，中国的房地产市场再次疯狂，以北上广深为代表的一线城市和部分二线城市房...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《固安还可以买房吗》，供大家学习参考。

这些城市房价基本到顶 逃顶不成需要再等十年
固安还可以买房吗 第一篇

这些城市房价基本到顶 逃顶不成需要再等十年 2016年04月06日 08:09

来源：南方网 作者：马继华

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2015-2016年，中国的房地产市场再次疯狂，以北上广深为代表的一线城市和部分二线城市房价大幅上涨，部分区位甚至上涨超过一倍，要知道，这些城市的房价本来就已经很高，于是，这些城市的房子被豪宅化，居民全部在一年之内变成了“千万富翁”。

如今，上海高调发布了调控限购政策，深圳悄悄的跟进，大幅提高购买成本，甚至还调高了房屋评价价格，给二手房交易当头一棒，北京去年针对通州区域的炒作实行了本地化购房措施，据说还要重新开启90/70政策。总之，一切目标都是对准猛涨的房价。一时间，很多人不知道是该买房还是该买房。

当然，房价的上涨带来的高交易量乐坏了中介，媒体报道，某售楼小姐一单就赚了100万，这简直让梦想着一夜暴富的人们重新找到了方向。但是，我们可以预期，这种交易量将很快萎缩，房价总是在神话诞生的时候开始掉头。

最近一段时间，很多人咨询是否应该买房？在这里可以负责任的说，现在这个时间点真不是个好的购房机会，即便是自住需求也可以再等等，至于投资，现在买房只能叫做投机，而且是股市5100点上买入一样，要随时做好浮亏的心理准备。

当然，历史经验告诉我们，在2016年4月之前，大多数买房者都是赚钱的，特别是一线城市和部分二线城市，即便是你在曾经的高点买了房子，经过一段时间的浮亏之后也会重新等来波动之后的高点，再次拥有出售获利的机会。但是，三四线城市和大部分县城的房价现在已经一蹶不振，如果是在上一个高峰买的房子，可能不会再等来获利出手的机会，如果地方政府强力救市，抓住机会及时止损也许是正确的选择。

深圳房子前景最差，聪明的投机者应该赶紧卖掉

虽然最近几天连续有“软文”充斥网络，推手们疯狂的转载传播，给深圳楼市的上涨寻找理论依据，力图托住投机者的脆弱心理，但很可能于事无补。

深圳已经不再是改革开放前沿的深圳，中国也早就过了摸着石头过河的探索性改革阶段，也就是说，深圳的历史任务已经完成，如今的深圳只是毗邻香港的沿海城市，一个以制造业为核心的所谓技术创新城市，深圳要想继续靠政策红利，基本不再有任何的可能。

深圳的房价上涨有极大的炒作因素，除了城市定位上不切实际的幻想，也有制造业不景气带来的大量企业资金的房地产冲动，还有外资和港资嗅觉灵敏之后的脱离变现，可以说，现在的深圳房价已经严重透支。

深圳的人口增长很快，是中国所有一二线大城市里对外地人最宽容和接纳的地方，年轻人数量多，人口结构是北上广所无法比拟的，可正是因为此，深圳的房价上涨带来的对实体经济的损害也比北京上海等更为严重。可以预见，随着大量打工者看不到定居的希望，梦想已经无可能实现，深圳的人口将急速衰减，速度会远远大过上海和北京。

由此，现在手里有深圳的房子的人，如果是希望靠炒房来赚钱的，越早出手越正确，如果今年6月之前不出手，很可能在最近五年之内都不会找到合适的出手的机会了，而五年之后，房产税、遗产税等等将真正降临，中国整个国家的人口都开始下降，楼市出逃再无可能。 上海房价基本到顶，逃顶不成需要再等十年

我们有一个基本的预测，上海的房价已经提前透支了十年，如果现在手里的房子不出手变现，只能等待货币超级宽松之后，也许是下个经济周期的底部带来之时。但是，上海与其他城市不一样，虽然人口在减少，但未来的前景还是比较乐观，至少房子不会砸到手里。

作为历史上买办气息最浓烈的城市，上海人民总是喜欢赚快钱，对于投机这事情也是最在行，虽然做起互联网来缺少点长期投资的决心，但要说金融资本，上海是中国最好的地方，房子股票都是一样。

可以这样讲，中国经济越好，上海的经济会更好，即便中国经济差了，上海的经济也不会差，剩余的金融资本总是会填补上上海资金的大坑，在上海有套房子，未来也不会太难受。 但是，如果你是希望转手套利的，现在已经是最好的时机，否则，即便十年后房价再次回头，那时候的币值也不可与现在同日而语，更重要的是，这十年的资金被套，其他的投资的收益都会比这个高。

如果你是用银行的钱做杠杆买房投机，估计此前的半年是最好的机会，毕竟，普通人要想从银行把钱套出来投资，可能性不大而且金额会很少，政策宽松之下，拿银行的钱炒房，是好的选择。

北京的房子要分区域，三环之内该买就买，郊区外县能抛就抛

两三年之内，北京的房价其实是波澜不惊的，那些号称30万50万的学区房多数是中介造谣，即便价格是真的，也是个别案例，不能代表楼市。学区房是完全的金融属性，早已经失去了居住功能，和大多数房子的特点没有可比性。

此外，北京的房价上涨主要是来自几个热点区域，而且都是集中在东部北部郊区，以通州为最甚。自从京津冀一体化和衙门搬迁消息以来，通州成为了房地产最热点地区，大量的可能搬迁到此办公的公务员及其家属，还包括游说集团都可能随之东迁，这让头顶上天天低空飞过民航飞机的通州变成了房价上涨的最大区域。

北京的房子依然可以投资，但买房却一定要去市中心去，再高的价格都可以买，事实上，北京的房价有天花板，只要涨到一定位置就会逐渐停止，而变成向外拓展，一环一环的向外延伸的房价早已经证明了这一点，而且，市中心的房价最为坚挺，即便下一步房价出现大幅回落，市中心也会是降幅最小的，投资的安全性最高，也最受大资本青睐，变现便利性非常好。 北京的郊区与上海的郊区不一样，除了居住，基本没有其他任何功能，随着北京人口的进一步下降和被动疏散，郊区的房屋闲置将迅速增加，而随着地铁的不断密集，房屋的整体租金会区域平衡，大部分郊区热点区域的房租也会大幅下降，投资北京郊区房产无异于等着货币贬值。

环京楼市吹起大泡泡，现在买等于是自投罗网

很多人说北上广深楼市涨价幅度大，实际这些城市都远远赶不上环京的河北市县，特别是属于河北廊坊管辖的北三县与北京南边的固安。以离北京最近，号称离天安门只有30公里的河北省廊坊市三河市燕郊镇为例，最近中介散发的传单显示，很多二手房的单价已经达到24800元，而新房传言有接近30000万的报价。

北京在向外疏散人口和产业，京津冀一体化正在推进，新的北京市中心将建设在离燕郊不足两三公里的通州，这些都直接带动了环京楼市的暴涨，而之所以造成一河只隔的北京与河北两地房价相差数千元的户籍、优惠等都在经济面前逐渐消融，也带来了环京楼市的补涨。 但是，总体上看，环京楼市太过虚热，大量的投资投机需求掺杂其中，未来的价格走势并不乐观，现在绝不是买入的好时机。历史上看，这些环京楼市大起大落非常频繁，即便想在这里买房，也可以很容易的等到房价回落之后再出手。

即便是环京的楼市，分化也十分严重，“环京四小龙”的三河、大厂、香河和固安，依次离北京的繁华商业区、政务区更远，什么半个小时到北京、住在河北工作在北京，只有那些天

天通勤的人才知道有多辛苦，如果说位于河北飞地的燕郊通勤北京还算问题不大（比北京辖区的多数郊区县距离市中心和商务区更近），大厂和香河以及三河市区对于一些不同天天早出晚归的上班族还算可行，固安与北京完全不能算一个地理意义上的同城，最近炒作太热的固安已经价格出轨。

热点城市借势涨价，卖与买都可能后悔

借着一线城市火爆的行情，与之相关的近邻也开始虎视眈眈，长三角的苏州、杭州、南京，深圳周边的惠州、东莞，都搭车涨价，买卖气氛也很浓烈，但是，对于所有买的人来说，应该想一想，你能买到，为何那么多人在卖呢？难道就买的人聪明，卖的人都是傻瓜！【固安还可以买房吗】

中国经济步入新常态，绝不是一年两年，而是此后的常态化，以前发展迅速的这些城市恰恰会成为新常态中最大的失意者，如果真是要是想投资，现在去西部的一些小城市或者东北倒是不错的选择。

虽然没有人可以预测中国的房价走势，但在特定的阶段内还是可以有所预见。如果你有钱，在上海和北京的市中心购置房产，仍然是不错的选择。至于学区房，随着二孩政策的放开，学区房的供应量将在三四年之后倍增，现在购买则很可能成为最后一个接棒者。深圳的房子已经到了出手逃顶的最后时刻，环京楼市疯狂不会继续，燕郊买房可以等回落之后出手，绝对不要碰固安、涿州、保定等所谓的副中心城市的房子。

固安中鼎凤凰城-普通住宅产权多少年？
固安还可以买房吗 第二篇

【固安还可以买房吗】

固安中鼎凤凰城-普通住宅产权多少年？

在现实生活中,我们在谈论起房子的时候常常会提到房子的产权年限,而同样常常被提到的便是目前我们的房子的产权年限是70年。然而往往不被我们所注意区分和关注重视的是我们所指向的房子可不代表所有的房子,最受我们所关注的是我们所居住的房屋,准确来说是普通住宅,而我们大部分人都知道的产权年限70年也并不指的是所有的房子都拥有普遍统一的70年产权年限,准确来说指的也是普通住宅的产权年限。那么普通住宅的产权年限真的是我们所熟识的70年吗?普通产权年限到底是多少年?

1、普通住宅

(1)住宅是指专供居住的房屋,包括了别墅、公寓或是宿舍。而普通住宅是指满足国家相关规范要求,按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住建筑。

(2)高级公寓、别墅、度假村等不属于普通标准住宅。

(3)普通住宅不等同于普通住房。普通住宅泛指整幢楼,而普通住房指单套住房。

2、一般普通住宅产权年限

(1)首先我们应该了解,对于共有财产和私人财产的地位早在2007年的物权法中就明确规定,公有、私有和集体财产地位平等。我国房屋产权包括房屋所有权与土地使用权两部分。房屋所有权的年限是yong久无期限的,而土地使用权根据有关法律规定多为40、50年、70年不等。因此整体的房屋产权年限由私权属性的房屋所有权年限与公共属性的土地使用权共同构成决定。

(2)目前我国相关法律规定,一般民用住宅建筑权属年限为70年,即普通住宅的房屋产权年限为70年。但严格意义上来讲,“70年产权”指的是城镇住宅建设用地的使用期限是70年,而并非是所购买的房屋只有70年产权。通俗意义上来讲,70年之后房屋还是你的,但是土地仍是国家公有的。在土地公有制的前提下,普通住宅“70年产权”的情况将会持续存在很长一段时间。

3、实际普通住宅产权年限

(1)虽然法律明确规定普通住宅的产权年限是70年,但并不代表你在购买房屋后开始拥有这70年的产权,实际情况往往是房子到手后买房人拥有的房屋产权少于70年。开发商从政府手中申请地块使用权审批,70年产权年限是从开发商获得审批之日就开始计算,因而户主的实际使用权年限很少有70年的。因为开发商需要一定的开发周期才能将商品房呈现出来,根据开发周期不同,所以选择开发周期较短的房子在一定程度上会多享有几年使用权。

(2)买房时需要注意和重视的是看开发商明示的五证。五证是指《国有土地使用证》《建设工程规划许ke证》《建设用地规划许ke证》《建设工程开工许ke证》《商品房预售许ke证》(或《商品房销售许ke证》)。

固安绿宸万华城--首都第二机场2018首飞
固安还可以买房吗 第三篇

固安绿宸万华城--首都第二机场2018首飞

2009年，随着首都第二机场选址大兴榆垡的消息放出，京南固安房地产市场强势崛起，至今短短四年时间，从3100元/平米，上涨到近9000元，翻了三倍。

首都第二机场何以能够将固安地产市场推倒如此高度，在目前形势下是否还适合买房，这些问题无论是购房者，还是开发商，都需要面对，因此，5月18日，以“临空经济下的北京南城——首都第二机场对固安楼市的影响”为主题的“2013地产论坛”在绿宸万华城“宸会所”中举行。

固安作为北京南城重点发展区域，在未来世界zui大机场——首都第二机场的带动下，近两年地产市场迎来飞跃发展，同时由于目前楼市政策、限购等条件制约，使得许多北京购房者一致将眼光放在这里。

上涨是必然趋势，早入手才能抢占更多升值空间

在各种利好情况的促进下，固安房地产市场将走到一个怎样的高度，而在依然不断上涨的市场情况下，如何冷静面对，如何选到更有增值潜力、更符合居住需求的房子，成为老百姓关注的问题。

论坛当中，不仅深入分析了整个市场现状和未来走势，向购房者传递了许多投资信息，更以绿宸万华城为案例，以项目实际销售情况和市场口碑，验证了固安房地产市场从2011年至今的发展速度。

根据固安最新发展规划，未来城市中心将向南移，其位置就与绿宸万华城隔河相望。目前新的城市中心广场、活动中心等地标公共设施已经在建。

绿宸万华城拥有300万平米规模，是整个北京南城区域最大的地产项目，自2011年在固安亮相，就受到业内外关注。该项目一期产品在2012年4月21日首次开盘，即在短期内销售一空，紧随其后的二期产品，也在同年下半年开盘之后不久售罄。据悉，目前该项目正在筹备三期产品入市，消息刚一释放，上门咨询的购房者便络绎不绝。

据该项目负责人介绍，绿宸万华城作为将来城市中心地标，不仅要打造成为集商业、教育、休息、娱乐、购物、医疗、交通于一体的城市综合体，更要成为京南区域唯一的以生态理念为核心的居住区，所以项目不仅拥有超大体量所带来的配套，更在居住环境中下足了大手笔。

45万㎡滨河公园，11重园林景观，大楼间距等等，实地感受之后发现，该项目确实做到了固安其他地产项目没有做到的细节和规模。

现在我们都会觉得生存环境越来越差，空气中都是雾霾，水中都是杂质，这些问题都是老百姓非常关注的，那么在购房的时候，是不是也应该考虑到这些对以后居住环境的影响，选择什么样的房子，才会尽可能的改善这些问题。

绿宸万华城引进了国际知名合资品牌的“六重过滤净水系统”和“全天候热交换新风系统”，通过生态科技，使居住者远离装修病、空调病、雾霾、风沙，并将“生命之源”中的杂质、病菌等有害物质过滤出去。

一个世最大的临空经济圈，对一个城市发展的促进影响巨大，相信在首都第二机场的带动下，固安房地产市场将走到一个新的高度，而像绿城万华城这样规模庞大，产品优秀的地产项目，也将成为购房者的置业首选。

固安中鼎凤凰城--塔楼和板楼区别大吗？哪个更好？
固安还可以买房吗 第四篇

固安中鼎凤凰城--塔楼和板楼区别大吗？哪个更好？

塔楼和板楼区别大吗

1、可以从楼房的平面图区分塔楼和板楼。塔楼的平面图特点是，一层若干户，一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面，平面的长度和宽度大致相同。

2、高度一般从12层到35层。塔楼一般是以一梯4户到一梯12户。板楼的平面图上，长度明显大于宽度，其实我们买房时，很容易分出塔楼和板楼，简单地说，塔楼比较高、比较方；

3、板楼比较矮、比较长。板楼给人们留下了户内前后通风的印象，特别是南向的板楼，采光、日照和通风都有一定的优势，但如果板楼不是楼梯直接到户，还要通过长长的走廊，那么它的合理性、安全性、健康性都有待商榷。

4、我们通常所讲一梯8至12户的塔楼在采光、日照上相对较差，并且难有户内的对流，从而给人们留下了塔楼“不健康”的印象，如果是进深很大、面宽很小的板楼，可能卫生间都是暗的，其他房间的采光也不会很好。

塔楼和板楼哪个更好

1、通过实测证明，塔楼区的楼外环境通风远远好于板楼区，特别是好于板楼围合小区的环境质量，也就是说当室内要求通风时，开窗要解决的不只是对流及加大通风量的问题，同时要力求从室外进入室的空气质量是好的。

2、如果对塔楼进行合理设计，一梯2到4户，便可以做到明卫和多面采光，那么这个塔楼的品质就要优于板楼，由此可见，塔楼也有很多的优点，健康住宅不完全等于板楼。

3、板楼户型取决于两个因素：进深和面宽，一般板楼是通过加大进深来增加销售面积的，但如果进深大了，户内采光就差了，板楼占地面积大，在小区总占地面积中，绿地相对就会少。

4、塔楼则不可能做到户户朝阳，塔楼由于建筑的特点，一般会有不同的房型和朝向，价位也会多样，选择余地也大。和板楼相比，塔楼的使用率较低。

塔楼和板楼之间的区别很明显，但如果非要比较两者哪个更好，只能说因人而异，不过出于价格的主导，塔楼的特点是价格相对便宜。但板楼的均好性优于塔楼。

固安中鼎凤凰城楼盘,住宅与公寓有什么区别？
固安还可以买房吗 第五篇

固安中鼎凤凰城楼盘，住宅与公寓有什么区别？

买房时往往会看到在售的公寓式住宅,那么住宅与公寓有什么区别?许多买家在这混乱。要了解公寓和住宅的区别,我们首先要了解什么是所谓的公寓和所谓的住宅,这2种形式的房地产在许多方面是不同的。当你弄清楚一个公寓和一栋房子的区别是什么时候,你可以更容易地买到你喜欢的房子。

住宅和公寓既有相似之处,又有差异,现在房地产开发市场上连续出现了一排排的产品,购房者在购房时应了解公寓和房屋的区别,不要混淆,这样我们才能清楚地选择合适的房子。 从地区来看,公寓基本以板楼为主,通风良好,阳光充足,单一的一套公寓的面积达到120平方米,所以它可以在室内分区功能做得更好,而面积太小,不能体现分区,那么舒适性和功能可大大降低。此外,公寓楼一般都超过2。8米,这也使得它与普通住宅相比更为宽敞。 从公寓的功能和配套方面来说,一般要达到斯泰达德酒店的管理,即24个小时的热水和24个小时的电梯是必须的。这套公寓是在大堂里设置的,虽然这对开发商来说有点失落,但是它可以提高整个公寓的舒适度和豪华感。相反,普通居民通常没有这些特点。

公寓客户基本上是一个一定的经济实力的人。这种对住宅的需求是比较高的,有升值的,很清楚什么样的房子是好的,所以这个公寓要满足这一人口的需求,无论是在硬件和软件方面做得很好。除公寓外,大多是在交通便利的交通,市中心区,具有良好的通风和完整的设施,这使得它的增值和投资空间大大提高。

在“住宅设计标准”中,住宅使用功能空间的卧室、客厅、卫生间、厨房都有最小限度的使用面积要求,而公寓则不严格要求。居住要求至少应该有一个居住空间的冬季阳光,卧室的客厅厨房应设置到外面的窗口,该楼的面积比例不应低于1 / 7,而公寓是没有阳光和通风面积的要求。

2016房地产个人工作总结范文
固安还可以买房吗 第六篇

范文一：房地产公司个人工作总结

我于20XX年9月15号来到久居地产，因为以前没有接触过房地产，所以对这个行业还是很陌生，对于新环境、新事物都很陌生。接受东西也非常慢，记得在来公司都一个周了，孔雀城的东南西北都还分不清楚，什么叠拼、联排、洋房、独栋自己更是一塌糊涂，而那时候碰巧公司代客户看房不是很方便，所以不能亲自看到什么房子会有什么户型，从外观上怎么区分，房源有什么、位置在哪脑子里边都是一片空白，还好有身边这么多的同事帮助我，让我慢慢的熟悉起来。还有刚开始同事帮我做模拟的时候，我根本就不知道该怎么回答这些问题，每个问题提出来我都要让他们反复回答好几遍，然后自己试着才能回答。第一次吕经理给我做模拟我没通过我哭了，因为不熟练，所以回答问题时特别紧张，也指错了房源位置，可是经过三个月的磨练，我已经能做到和客户交谈时谈笑风生，成为了一个合格的销售员。

在性格方面，我也有很大的变化，在来公司之前自己一直就是个心直口快的人，脾气不好也很任性，总是无意说话伤了别人，可是现在我加入到了这个团队，融入了这个大家庭，我能很友好的和同事相处，我也深知在一个公司要的不只是一个员工的能力，而更看重的是他为人处事的方式和团队协作精神。

在经理和同事的帮助下我学到了很多东西，让我在房地产这个行业逐渐进入正轨，很快了解到公司的性质和房地产市场。但还是有很多缺陷，缺点大于优点。

优点是我比较热情，有一定的感染力，在和客户交谈时能做到自如的状态。在我接待第一个买受人赵禹的过程中，得知他已经在期房排了卡，接下来的就是首付款，所以我抓住我们现房的优势让他先别付首付，国家调控政策贷不了款，与其全款买期房还不如全款买现房，而且能挑到自己喜欢的位置和户型，100多万就买到一张图纸回去，自己的房子是什么样子，位置在哪还不知道。所以接下来的就特别顺利，水到渠成，当天下午就约他过来看房并且订了房子。

缺点是有时候过于浮躁，急于求成，遇到不顺心的事不能使自己冷静下来，所以在以后的工作中我会吸取别人的优点和成功的经验，戒骄戒躁。

作为销售中的一员，我也知道自己身兼重任，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我们这个行业销售的是服务。所以更要提高自身素质，高标准要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业技能和专业知识，根据每个客户制定不同的计划。我相信我会在一次次的成交过程中，提高自信，完善自我，成为一名更加优秀的销售员。

以下是我这两个多月以来的经验：

1、不做作，真诚对待每一个客户

2、始终微笑服务于每个客户

3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户

4、要尊重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神【固安还可以买房吗】

5、把公司当成自己家

XX年即逝，XX年即将到来，我们所卖的房子也有了很大的变化，期房也即将转变为现房，也就意味着我们的房源会越来越多，再加上我们所卖的房子所处的优势很好，项目地处未来城市实验区核心区域。

1、目前大兴地铁线已经修到天宫院，规划20XX年轻轨到固安，地铁通廊坊。

2、大广高速也即将全线开通，以后北京到固安也就不只京开高速。

3、20XX年1月010区号与河北13个县市联网，包括固安，手机无漫游，教育医疗等全面对接。

4、国际第二机场也已经确址，5年之内肯定有起色。

面对着以上的优势我很乐观，因为执着、拼搏是我的航标，我会以愈加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我不知道明年每个月的市场会有怎么样的变化，具体给自己制定怎样的销售目标，如果我有幸与公司一直共同成长，我会更加努力做好自己的本职工作。我会在新的一年里给自己一个新气象、新目标，继续用我的热情感染别人，同时多看一些房地产专业知识的书籍，多了解整个房地产市场的动态，让自己走在市场的前沿使自己更加充实。来公司这么长时间，我个人建议有三点：

1、公司以后多给我们做些专业知识和接待技巧的培训

2、四期的期房也将转入现房，前三期的房源越来越少，我们马上面临的是四期后边的房子，而我们对期房的基础知识不是很精通，比如主推户型和面积，人群等等。所以建议在期房的培训上也下点功夫

3、在管理制度罚钱上，不要为了罚钱而罚钱，罚钱不是目的只是一种手段，比如有时候同事喝了水而刚好别人又叫他所以顺手把水杯房子桌子上，等说完话水杯已经到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成绩和同事共同进步，让我们的业绩更上一层楼。

范文二：房地产行业个人工作总结

20XX年即将过去，新的一年就要来临。自2016年项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

范文三：房地产个人年终总结

各位领导，大家好：

我是***的***，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“**城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！

我是销售部驻***的****，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力。**城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的****。

XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗就和**被分配到了***的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对**市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加***日在**房展的客户*人回**考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是****人！回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回*。

虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为**市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，***迎来了又一个销售高峰。*****日参加了**房展，在***组团客户**人次，工作量大，带团困难，我和**分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户***也帮助介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对于*****项目的虚假宣传，导致**部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去**考察*次，签单*套。9月又参加了**秋季房展，签单*套。因**市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。

大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又成功签单*套，开心欣慰。

总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况汇报：参加房展*次，发放宣传资料共计*****多份，组团**多次，去**的客户**多人次，签单**多套（其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套）销售面积****平米，总房款***多万。登记来电，来访客户资料近***人，重点有意向客户****人，写工作日记***多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成绩中有不足，***的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的2016——别墅年，我们一定会有更大的丰收。

建议反馈：**市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边最好有落地大客厅），阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。

XX年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功的！谢谢！

范文四：房地产公司个人工作总结

展望即将来临的2016年我充满着期待和希望。时间过的很快，五月份从杭州来到恒邦房产大半年了，站在年尾总结一年的工作和生活感触很多，新的公司、新的同事、新的交流空间，同事们相互学习、相互提高相处的非常融洽和谐，这时刻激励着我的工作。感谢公司给了我工作的机会和成长的空间，虽然万邦国际中心项目进展的不是十分的顺利，不过今年的工作还是取得了一定的进展。工作中即取得了成效，但是也存在着不足，总结经验和教训，我一定会以更加积极向上的工作态度时刻保持激情和活力，以百倍的努力敢于挑战困难，相信2016年会做得更好！

还记得五月十二号正好是汶川大地震的周年纪念日，全国以不同的形式纪念这场灾难，街道上拉响了防灾警报，当人们看到一幅一幅灾区震后倾倒的建筑物照片，对于我（一个刚从事建设行业不久的从业人员）的感触是可想而知的，这也激起我从事房产建筑工作的决心，朋友的鼓励也让我坚定来到这里，就在这一天我和童工经过楼总的安排一起从杭州来到杜桥，融入到恒邦房地产公司。台州是片美丽且处处充满生机的热土，台州恒邦置业有限公司是我职业的新起点，因为这个刚刚成立的房地产开发公司在全球经济复苏进程尚不明朗和国家宏观调控政策对整个楼市影响初见的情况下，公司依然注册成立并竟得杜桥镇第三菜场地块，对于公司和每个员工来说这不仅是个机会更是一个挑战。

五月份是踏上征程的起点，工程部里的五个人便开始了自己的工作，楼总是工程总监，周经理是工程部经理，谢工负责强弱电，童工负责土建，我负责给排水，领导很亲切，大家很好沟通，很有意思的是我们都不抽烟。

第一件事、熟悉万邦国际中心设计方案。对于我而言就着重给排水专业的了，地下一层作为未来的停车场、设备用房，地上一层至三层为酒店、商业用房，四层至二十二层为住宅区，这个现代化的高档型小区在未来的两三年里必将以她那美轮美奂、温馨舒适、功能齐全、交通便捷的综合优势吸引无数人的目光。

第二件事、配合建筑工程质量通病的总结，我们查阅了多种版本的建筑工程质量通病及防治，包括当地的和杭州市建设工程质量监督站总结的。把一些容易发生质量问题的节点分专业归类，这对于今后我们万邦国际中心项目的总包合同的制定，工程的质量目标控制，确保整治不合格工序，有效地管理总包方，做到有依有据都是十分必要的。

第三件事、临水方案的确定。在工程部李主任的协调下，自来水公司同意给我们在杜北路的市政给水管网末端开一个DN100的口引至工地的西北角围墙内，相应的管道、阀门、水表已安装到位，这一工作在五月二十一日顺利完成，临水点的确定使我们完成了三通一平的其一。

第四件事、配合地块周边已建建筑物的测量。我们经过几次的实地测量，终于测量出了项目所在附近牌门路、杜北路、沿河路和中心路两侧已有建筑物总高和一层阳台高，经过整理把这些数据传递给设计院，设计院进行日照分析这是必不可少的。

第五件事、配合地质勘探。五月二十号是个重要的日子，勘探工作的全面展开，标志着我们向前迈进了一大步，南北两台钻机紧张工作，经过将近一个月的施工四十个勘探井将全部结束，其中十六个钻井取土样送往核工业金华工程勘察院经过他们分析，所得出的地质勘探研究成果将作为设计院设计桩位图的依据。

第六件事、配合工程总工期计划的排列。经过不断地讨论和多次的修改初步完成了一级节点计划，这个工期计划将会根据实际情况不断调整完善，这对于控制施工进度和总工期将起到指导作用，预计到2016年底万邦国际中心将通过竣工验收，到时一座有标志性的高层商住小区将以她那美丽的姿态呈现给在杜桥。

第七件事、配合围墙施工和广告架的放置。六月二十九工地围墙砌筑开始，按照当地抗台风要求围墙采取了加固措施，确保围墙坚固可靠。

第八件事、配合临电施工和安装。八月十日临海供电局接通箱式变压器内部电路和电表，至此三通一平中的通水、通电、通路工作已经基本结束。

第九件事、审查初步设计。十月份设计院初步设计文本和设计图纸设计完毕，送到工程部审查，楼总和周经理指导审图工作，我们分专业把初步设计的不足之处和遗漏之处包括结构、建施、强弱电、给排水、暖通。所能查到的问题初步逐项列出，然后反馈给设计院以便在施工图阶段得到修整。

以上是我今年所做的主要工作，本着在专业上明确分工，工作上相互配合的工作思路给排水是我的重点，其他专业我也紧密配合。不过在工作中也感到自己所存在的不足：

一、本专业知识，需要不断的更新和提高，专业能力是基础，只有不断的充实专业知识才能更有效的工作。

二、协调能力，努力培养当地话的能力，向有经验的同事们学习，协调能力体现在工程管理各参建单位的方方面面，在建筑工程管理过程中协调占得比重是比较大的，高效的协调能力对促进质量、进度等等方面的管理是富有成效的。

三、专业间配合能力，专业的分工并不意味着工作的独立，比如给排水专业在管理过程中，就必须和土建、强弱电、暖通紧密协调。因此争取以全面发展的能力来弥补单一专业的缺陷。

四、房产开发流程的掌握，房产开发过程复杂，这点我要不断的深入学习，关注国家政策的出台和变动，及时了解房产信息。

只有不断总结经验教训，才能发现自己的不处，明年的工作才能找到努力的方向和目标，到明年的工程开工后，那时的工作量会比现在大很多，提前规划自己的工作才能理清思路，我规划了一下几个方面：

一、紧跟项目进展，密切配合现场。

二、根据设计的不断深入，不断完善给排水工程材料和设备的清单。

三、排列给排水工程计划工期。

四、给排水工程专业质量通病的完善，做好工程管理的事前控制。

五、施工前的准备，理清项目管理要点，积极配合各类合同的制定。

以上是我明年的重点规划，同时我也会根据实际情况和领导的安排不断地完善自己的工作，相信明年的工作会做的更好。

恒邦房地产开发集团有限公司今年成立，站在一个高的起点用发展的观念去规划自己，我们要走的路还很多。在全球经济危机复苏还很脆弱，国家宏观调控不断出台的时候，我们靠什么在竞争日益激烈的房地产市场上突出自己的优势掌握主动权，我想最关键的一点就是：以质量打造品牌，以创新的思路优化管理。万邦国际中心明年就要开工了，对于项目的管理我也归纳了自己的看法。

一、以发展的思路全面提升自身能力。管理是关键，技术是前提。管理人员和技术人员只有不断学习专业知识和技能，从工作中积累经验，才能有效的管理。

二、关注恒邦公司其他在建项目的进展，积极互动，相互学习，取长补短。

三、合同管理。合同管理贯穿整个建设过程，是保证质量、成本和工期的关键。

四、成本管理。通过有效的组织措施、技术措施、经济措施、合同措施把成本控制在计划范围内，并进一步寻求最大程度的成本节约。

五、质量管理。质量管理的好坏，直接反应的就是自身的技术管理能力水平，品牌形象的最终也靠质量来树立。

以上是今年的工作总结和明年的规划。我作为外地人来到浙江临海杜桥，融入恒邦房产公司，从第一天我就被同事们的热情所包围，让我有一种回家的感觉。我会时刻感激公司给我提供的工作岗位和领导们的关心，时刻牢记自己的工作职责，以积极向上的态度和勤奋的工作回馈公司。展望未来：就像傍晚的时候我们一起去附近的松山散步，站在山顶往下看杜桥，这个三面环山一面靠海的美丽小镇，在夕阳的照耀下正焕发着蓬勃的生机，我们没理由不对未来的事业充满信心和希望。

20XX年即将走过，今后的路还很长，我们只有不断地进取，才能获得成绩。就像登山一样，登得越高付出的就越多，而看到的风景就越美。

范文五：房地产个人工作总结

回顾本人20XX年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：

怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？

通过什么样的方式才能找到准客户？

现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？

我的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把xx工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

范文六：房地产销售个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2016年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2016年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

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