Gia,钻石4c标准

导读：　Gia,钻石4c标准(共6篇)钻石4C分级的标准钻石4C分级的标准钻石的分级对于一颗成品钻石，国际上用4C标准来进行分级。这4C包括：颜色(Color)、重量(Caratage)、净度(Clarity)和切工(Cat)。4C标准对成品钻石的质量级别有着直接的影响。颜色：颜色直接影响的钻石的质量的和价格，大多数钻石均呈现白色（这里...

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钻石4C分级的标准
Gia,钻石4c标准 第一篇

钻石4C分级的标准

钻石的分级

对于一颗成品钻石，国际上用4C标准来进行分级。这4C包括：颜色(Color)、重量(Caratage)、净度(Clarity)和切工(Cat)。4C标准对成品钻石的质量级别有着直接的影响。

颜色：

颜色直接影响的钻石的质量的和价格，大多数钻石均呈现白色（这里的白色和普通意义上的白色不同，可以认为是指无色透明）。世界各国对颜色的评价标准也是相对于该系列而言的，目前花色钻石的颜色评估还没有形成标准，市场上也很难遇到。这里介绍的标准也是针对于无色－浅黄色系列钻石而言。

颜色分级标准

国际上钻石颜色分级不同体系之间有所不同，但都逐渐地认同美国珠宝学院（ＧＩＡ）年提出的分级标准。我国国标年采用的标准和ＧＩＡ基本相同，ＧＩＡ及国标的色级用英文字母标示，由最高色级Ｄ到最低色级Ｚ，颜色由白到黄，共有３２级，而我国国家标准考虑到实用性，将其分为１２级，如下表：

钻石颜色等级

Ｄ １００ 极白

Ｅ ９９

Ｆ ９８ 优白

Ｇ ９７

Ｈ ９６ 白

Ｉ ９５ 微黄（褐，灰）白

Ｊ ９４

Ｋ ９３ 浅黄（褐，灰）白

Ｌ ９２

Ｍ ９１ 浅黄（褐，灰）

Ｎ ９０

＜Ｎ

＜９０

黄（褐，灰）

从上图可看出，Ｄ级的钻石级别最好，越往下就越差。在我国，颜色也可以用数字和文字表示，所以在有些钻石鉴定证书，也有用数字或文字表示净度的。

重量

国际上通用克拉来表示宝石的重量、钻石的重量对钻石的价格有着直接的影响。如果成品钻石的所有其他因素都相同，那么，重量越大的钻石价格也就越高。在钻石行业中，钻石的价格用每克拉多少钱来表示。对于重量在一定范围内的钻石，每克拉可按相同价格来听报价，超过此范围的钻石，每克拉报价则不同。对于未镶嵌的钻石，其重量一般用克拉称或天平来称重；对于已镶嵌的钻石，一般通过测量

其直径，通过换标表示计算其重量。

钻石净度

钻石的净度分为LC(镜下无瑕级)；VVS级(极微瑕级)，它再分出二个亚级VVS，和VVS2级(视瑕疵的大小)；VS级(微瑕级)及二个亚级VS，和VS2；SI级(小瑕级)及两个亚级SI，和SI2；P级(不清)及三个亚级P1、P2和P3级(肉眼可见瑕疵，按位置和不同大小分)。 切工

钻石切工与分级的标准在不同国家略有差别，这主要与人们的审美观点有关。在我国，钻石的切工比例为：台宽比以56～66%为适中，亭深比以41～45%为适中，冠角以31～37为适中。

在钻石切工中有三种情况是属于明显切工差的钻石，它们是： a.“鱼眼”钻石：由于钻石的亭部太浅，导致光线从亭部泄漏，不能产生。【Gia,钻石4c标准】

b.“块状”钻石：由于钻石的亭部太深，导致光线不能反射到台面，钻石看上去发黑，亮度。

c.“薄”钻石：它的原因有两个，一个是台面比例正确，但冠角太小；另一个是台面太大，冠部浅。这种钻石整体看上去很薄，不易镶嵌，且火彩差。

在观察切工时，我们要观察以下几点：

(1)台宽，(2)亭深比，(3)冠角和亭角，(4)腰棱原度，(5)抛光线，(6)

多余的刻面等等。一个切工好的钻石，火彩很强，稍一动即光芒四射。 真假钻石的鉴别

钻石的可能代用品(及冒充品)分成三类：

第一类包括立方氧化锆、GGG等四种，它们的光学性质，即折光率和色散都与钻石相近，并且都是均质体没有双折射，因此，琢磨出的宝石成品外观上与钻石非常相似，为了区分，只有根据硬度、比重和导热性；

第二类包括锆石、人造金红石等四种，它们的成品外观也与钻石相似(但不如第一类)，但因为都有很高的双折射率，在成品上都可以看出明显的双影，与钻石容易区别。当然，它们的硬度、比重和导热线，与钻石也有很大的不同；

第三类包括无色蓝宝石、水晶等五种，它们的特点是折光率低，外观与钻石不够相似。

根据这些特性我们日常生活中可以用以下简单易行的方法鉴定钻石的真伪。不过要完整地评价一粒钻石，还要依靠钻石4C标准的鉴定证书，所以尽量不要购买没有鉴定书的钻石.

透线法：将钻石擦净，以台面（钻石最大一个刻面）朝下，放在一张有线条的纸上，如果这颗钻石切工比较标准，透过钻石就看不到纸上的线条，而绝大多数仿制品允许足够的光线通过，至少可看到线的一

部分。

滴水法：在表面清洁的钻石上，水将长时间保持球形，而仿制品上的水会在相对短的时间内散开。

液滴法：用钻石笔在钻石表面划过时，墨水会留下一条线，若是仿制品则墨水会聚集成液滴。

接触法：钻石是结晶碳，是热的不良导体，用舌头、面颊、手背贴触钻石，人体是恒温的，如果钻石也随之温暖起来（导热），那就是仿制品。真钻石贴触很久也是冰凉的。

呵气法：向所试钻石呵气，其表面所凝结的水雾要比在仿制品上挥发的快些。

钻石的4C标准图文详细解说
Gia,钻石4c标准 第二篇

钻石的4C标准图文详细解说

其实不是所有人都很了解钻石这个东西，毕竟不是所有人生下来就是大小姐的命。我也是上次参加了朋友的婚礼，才开始注意到钻戒的。看见朋友戴着闪闪的钻戒，心里很痒，想着自己也要有一颗。于是开始钻研老~~

钻研的过程中也看见不少行家分享啦，这里就先给大家分享一下，了解钻戒的入门知识。

选购钻石从“4Ｃ”着手，这“4Ｃ”即钻石的重量，也就是克拉(Carat)、净度(Clarity)、色泽(Colour)和切工(Cut)

钻石的价格主要是以4C标准所决定的，若能深谙4C标准定价原则，则可找到窍门，获得价廉物美的钻饰。

钻石的总价格中，重量占40—60%，净度占15—25%，颜色占15—20%，切工占20—35%。

先说重量。

重量是分级计价的，例如18—22’为20’级，23’—27’为25’级，28’—39’为30’级，每个级差之间每克拉相差3500—10000元不等。 所以22’与23’、27’与28’之间，虽然只差0.01克拉，但价格则有一个级别之差，差价达350—1000元。如果你会合理的选择重量，就会省钱。

净度分5级，颜色分11级。

净度的差价为10—15%，即VVS、VS、ST之间每克拉相差3000—5000元，也就是与同等重量的1颗价值3000元的VS净度钻石相比，VVS净度的要高出300—450元。

颜色分3类11个等级，类型之间相差10—15%，每个等级之间又相差10%。例如一颗3000元左右的VS白钻石，颜色在价格中占450元。同样是VS白钻石，J与H之间可相差20%，即可差价90元。

切工占总价的20—35%，以30%计，3000元的钻石，基准切工价是900元。

因为切工的好坏影响“出火”程度和戒面大小，不同切工之间又有一定的差价，香港切工最低，比利时切工最高。一般比利时切工比以色列切工高25—30%，以色列切工又比印度切工高15%，例如一个价值3000元的印度切工钻石(切工以900元计)，则以色列切工就是1035元，比利时切工为1290—1350元。因此，一个3000元印度切工的VS白(J级)的钻石换成以色列或比利时切工的VS白(H级)的钻石，其价格就是3225—3540元左右。同一净度同一颜色相同品级不同切工的钻石相差300—600元就不足为怪了。如果净度更高(VVS级)，颜色优白则相差就更大了。

钻 重——克 拉

作为钻石大小及重量的量度，是4C中的首要的因素，它是其它3个C的物质基础，更是钻石美丽与价值的基础。一克拉等于零点二克（等

于一百分）而克拉重量越大的钻石则更是无比珍贵，这就使得它们更为迷人，更具有摄人心魄的极致魅力。而优质的大钻石更是稀有珍贵。银河珠宝都以取得最大光芒、火彩和闪光为首要目标进行严格筛选 。

10分

15分

20分

25分

30分

50分

80分

1克拉

2克拉

3克拉

这个图表举例说明了不同克拉重量的钻石镶嵌在一个戒指中的视觉大小。注意：当从上面观看时，一颗两克拉重的钻石从表面上看并不是一克拉钻石的两倍。

当开采钻石时，大粒钻石发现的明显少于小粒钻石。正是因为这样，同等质量的钻石，2克拉的钻石与一克拉的钻石价值比例是远远大于重量比例的。

选择多大的钻石才对呢？？

● 如果您心中已经有了一个预算，您将会发现在您的预算范围内有一系列高品质的钻石供您选择。

● 如果对方非常活跃或者不习惯于佩戴珠宝，并可能碰撞或损坏她的新戒指，您最好考虑选择一款小型号的钻石或一个便于保护大颗钻石的戒托。

● 同时您也要记住：手指的尺寸越小，钻石将会看起来越大。一颗1克拉重钻石佩戴在5号手指上要比戴在10号手指上看起来大得多。

● 如果您已经准备好了戒托，请确保您选择的钻石适合这个戒托，您可以咨询珠宝店您应需要什么型号的宝石。

● 如果一颗钻石的克拉重量对您来说很重要，但又不能超出预算，那建议在选择钻石时候可以选择SI1—SI2净度和I或J色级的钻石，但是在选择切工的时候应该选择VG等级。 净 度

完全纯净的钻石是最受欢迎的但是也是最昂贵的。但是许多钻石都有一些内含物（Inclusion）、划迹、矿物质痕迹或者其他微小的特性，这些将减损钻石的纯度美。NGTC、GIA和HRD组织运用了一系列较为详细的规则和标准概述钻石的数量、出产地、型号、以及内含物类型。

钻石净度等级示意图

2012-10-17 15:54:22 上传下载附件 (278.03 KB)

FL—IF级净度"FL"=无暇级:没有内含物或瑕疵的等级.一种完全无瑕疵的钻石. IF=内无暇级：没有内在的瑕疵。这种级别净度的钻石在钻石的外部有轻微的划痕，但是内部却是完全没有瑕疵的。这两种净度级的钻石都是极其稀少，但是也是最美丽的。

VVS1—2级净度极微瑕级.VVS1级 的钻石净度稍微比VVS2级的钻石净度好一些。

钻石的4C分级
Gia,钻石4c标准 第三篇

钻石的C分级

“4C”是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值与品质。钻石价格=重量+色泽+净度+切工。

每一颗钻石都是时间、大地和自然造就的奇迹。每一颗钻石都独一无二，如同每一片雪花的形态迥异万千。直到20世纪中期，仍未有普遍适用的钻石质量评级标准。GIA美国宝石研究院首创现今业内公认的钻石分级标准——4C标准，它包括： 颜色、净度、切工和克拉重量。 今天，4C标准已经被广泛运用于世界各地的钻石质量认证过程。 4C标准的创立，统一了全球对钻石品质的衡量，更让消费者得以准确认识所选购钻石的质量和特性，具有重大意义。

一、钻石颜色（Colour）：

钻石颜色实际是指其无色的程度。对大多数珍贵钻石来说，其颜色鉴定标准取决于它的无色程度。 一颗不含杂质且结构完美的钻石就像纯净的水滴一样，是没有颜色的，具有很高的价值。GIA创立了 D-Z 的颜色分级系统， 通过在精确受控的照明、观测条件下，把钻石跟“比色石”比对，来鉴定其无色程度。

GIA的D-Z颜色分级系统是业内使用最广的等级鉴定标准。D级是钻石的最高色级，代表完全无色；Z级是钻石的最低色级，代表淡黄或淡褐色。从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。尽管钻石之间的颜色差异细微得让非专业人士难以分辨，却会造成钻石品质和价格上极大的差别。

GIA配备至少两名颜色等级鉴定师分别为同一颗钻石做鉴定。对于鉴定结果不一致的，或是一些重量和品质特殊的钻石，GIA会有更多鉴定师进行颜色等级检测。直到检测结果有充足的断定性，才会最终确定钻石的等级。

二、钻石净度（Clarity）：

钻石净度是指其无内含物和表面特征的程度。天然钻石是碳元素在高温高压的环境下形成的。钻石的形成过程中，微小的晶体可能会包裹在里面。有些情况下，微小晶体可能导致钻石原子结构异常，也导致了每颗钻石有内部的特征，称为 “内含物”， 在钻石表面的则称为“表面特征”。

对钻石净度的评定，包括了对上述特征的数量、大小、可见度、类型、位置和其对钻石整体外观的影响程度的鉴定。尽管世上没有绝对完美无瑕的天然钻石，但净度越高的钻石，价值越高。

GIA钻石净度标准，分为6个类别，11个等级。

1、无瑕级 (FL)：在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面特征。

2、内无瑕级 (IF)：在 10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物。【Gia,钻石4c标准】

3、极轻微内含级 (VVS1 和 VVS2)：在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微小的内含物，即使是专业鉴定师也很难看到。

4、轻微内含级 (VS1 和 VS2)：在10倍放大镜下观察，钻石的内部有微小的内含物。

5、微内含级 (SI1 和 SI2)：在10倍放大镜下观察，钻石有可见的内含物。

6、内含级 (I1, I2 和 I3)：钻石的瑕疵在10倍放大镜下明显可见，并且可能会影响钻石的透明度和亮泽度。

钻石的内含物和表面特征通常都非常微小，只有专业的钻石鉴定师才能看到。肉眼看上去，VS1级钻石和SI2级钻石可能完全一样， 但其品质和价值却相差极大。因此，专业精准的净度鉴定非常重要。

钻石净度等级鉴定采用10倍放大镜在标准观测条件下进行。进行初检的等级鉴定师会仔细检查钻石，确定钻石的净度以及修饰磨光特征，并采集如镭射钻孔或裂隙充填等净度处理的证据。 至少两名等级鉴定师将对钻石的净度、打磨程度和对称性进行鉴定，还会将决定净度的内含物特征绘制到显示钻石的形状和刻面形式的图上。

三、钻石切工（Cut）：

钻石切工缔造钻石璀璨光芒。高折射率造就了钻石的璀璨光芒，使其闻名于世。许多人会把钻石切磨型式等同于钻石的形状（圆形、祖母绿式－方形、梨形）。 实际上钻石切工等级取决于其刻面与光线的相互作用结果。

从原石到成品钻石，需要复杂的工序和精湛的切割技艺。只有经过精心雕琢的切磨比率、对称性和打磨抛光，才能完美展现钻石独有的璀璨光芒。切工对于钻石的外观和价值至关重要，并且是4C标准中最复杂、技术要求最高的鉴定标准。

为了确定一颗标准圆形明亮式钻石的切工等级（钻石首饰上最常见的形状），GIA会计算出各个刻面的比例, 这些比例会影响钻石正面朝上的外观。由此，GIA可以鉴定每一颗钻石在光线与刻面相互作用下形成璀璨的视觉效果的程度：(1) 明亮度：由钻石内部及外部反射出来的白光；(2) 火彩：白光被分析成七彩的光谱色；(3) 闪光：一颗钻石所产生的闪烁度和由于光线反射所造成的钻石内部明暗区域的形式；

此外，GIA的切工等级鉴定还包括了对钻石与直径的相对比例、腰围厚度（可影响钻石的耐久性）、刻面的对称性和各刻面的抛光质量等钻石设计和切割技术的评鉴。

GIA对D-Z颜色标准圆形钻石的 切工评定 包含5个等级：极优（Excellent)、优良（Very good)、良好（Good）、尚可（Fair）、不良（Poor）。

为了确立切工等级鉴定系统，GIA进行了为期15年的针对圆形钻石的广泛计算机建模，并对天然钻石进行了70,000多次的观察，以核实其研究成果。目前，该系统可以凭借其超过3850万组的比例预设值，对钻石进行切工等级预测。GIA 的钻石切工等级涵盖从极优 (Excellent)至不良 (Poor)，用于鉴定钻石正面朝上的整体外观，从而预测其明亮度、火彩和闪光(钻石与光线互动产生的光芒)等级。GIA 也会查验每一颗送检的钻石，确定其是否为合成钻石。

四、钻石克拉重量（Carat)：

克拉是钻石重量的计量标准。1克拉等于200毫克。

在对钻石重量进行计量时，1克拉又等同于100“分”，从而使克拉重量精确到小数点后两位。 珠宝商可以直接用“分”来描述一颗重量小于1克拉的钻石。 比如，0.25克拉的钻石又被称作 “二十五分”。但对1克拉以上的钻石， 只能用精确到百分位的“克拉”来描述。比如，1.08克拉的钻石只能用 “一点零八克拉” 来说明其重量。

众所周知，钻石越大， 其稀有程度越高。因此，钻石的价格会随着克拉重量的增加而上升。不过，即使两颗钻石的重量相同， 其价值（和价格）也可能有很大差异。因为钻石的价值还取决于4C标准中的另外三个标准： 净度、颜色和切工。一颗钻石的价值不是仅由其克拉重量决定的，而是由4C标准共同决定，缺一不可。

GIA使用非常精确的电子微量天平进行称重，测定钻石的克拉重量，电子微量天平可精确到小数点后五位 (即一克拉的万分之一)。GIA还采用光学测量装

置来确定钻石的比例、尺寸和刻面角度。

钻石4C标准是什么？哪个C最重要？
Gia,钻石4c标准 第四篇

钻石4C标准是什么？哪个C最重要？ 钻石4C标准是指钻石的克拉重量（Carat）、净度（Clarity）、颜色（Color）、切工（Cut）

美国宝石学院：钻石4C标准的创立者

Mr. Robert Shipley在1931年创立了美国宝石学院GIA(Gemological Institute of America)，至今已有将80多年的历史。而美国宝石学院GIA又是制定钻石4C标准的创始者。GIA是非营利机构，它的日常经费由珠宝业界人士捐献，所以在名誉第一的前提之下，不会因为人为因素影响鉴定结果，因此在鉴定书内容品质方面，极具公信力。

GIA不仅是美国的第一所宝石学校，同时也是全球珠宝业界最具规模、最受推崇，也最被认同的珠宝钻石鉴定机构。GIA国际证书的钻石在国际范围内的renhe都被认可， GIA美国宝石学院自2006年起，在全球范围内正式推出GIA钻石鉴定证书网上查询系统，这个系统的推出，对于鉴定证书的查询和防伪起到了极大的作用。 钻石4C标准之：克拉重量(Carat weight)

钻石的重量以克拉（CT）计算。1克拉=100分=0.2克，0.5克拉又称为50分或0.5CT。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。克拉重量超过50分的钻石具有保值和增值性，越大越具有摄人心魄的极致魅力。但是影响钻石价格因素不

仅仅是克拉重量这个因素，同一重量的克拉两颗钻石，会因为净度和切工的不同，而出现悬殊的价格差异。

图：钻石克拉重量和直径、高度的关系

钻石4C标准之：净度(Clarity)

每颗钻石都含有天然的内含物，犹如天然胎记，这些内含物的数量、大小、形状、颜色决定一颗钻石的净度及独特性。内含物藏在钻石之内，而且可呈不同颜色：白、黑、无色、甚至绿色或红色。大部份内含物都不能以肉眼辨析，须在10倍放大镜下才明显看到。净度是量度内含物及瑕疵多寡的分级系统：由FL/IF（完美无瑕/内部完美无瑕）至I（有瑕疵），I级净度代表内含物能以肉眼辨析。

图：钻石4C的净度比色图

钻石的4C标准之：颜色(Colour)

钻石4C标准中的颜色划分为12个连续的颜色级别，由高到低分别用英文字母D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、<n代表不同的色级.d级是钻石的最高色级，代表完全无色。从d到z，颜色逐渐加深呈现淡黄色或淡褐色，钻石等级也逐渐下降.同等质量的钻石，颜色等级越高，价值越高。

图：钻石4C标准颜色的比色图

钻石4C标准之：切工(Cut)

切工是指技师切割钻石瓣面的角度，及完成切割后钻石各部份的比例。根据科学方程式，完美切工钻石应将进入钻石内的光线，经不同瓣面作内部反射，最后凝聚在钻石的顶部，绽放光华火彩。切割过深或过浅的钻石会令光芒由底部或旁边流走，失却光彩。因此，切割比例得宜的钻石价值亦自然较高。

图：钻石4C切工等级对火彩的影响

钻石的4C标准
Gia,钻石4c标准 第五篇

钻石的4C标准

钻石的价格与钻石的品质息息相关，同样都是天然钻石，因品质的细微差别就会引起钻石价格的较大波动，可以说钻石是日常生活中价格差别最大的商品之

一。其实，在目前珠宝市场上，经常引起纠纷的往往不是在于钻石的真假与否，因为卖假钻石的珠宝店越来越少，而绝大多数在于钻石品质的分歧上，因为品质上存在问题的珠宝店尚很多。由于大家希望所购钻石物有所值，由此希望制定一个统一的品质标准来对钻石的品质进行分级。经过国际钻石业的努力，已制定出在国际较为统一的公认的钻石品质评价标准，这个标准包括克拉重量（Carat weight）、颜色(Color)、净度(Clarity)和切工(Cut)四者，由于这四个评价标准的英文字母均以“C”开头，所以行业中习惯将此称为“4C”评价标准。

（一）克拉重量

1、重量的表示和重量测定

（1）克拉（Carat）：克拉是国际通用的宝石的质量单位，以符号“ct”表示。1克拉等于五分之一公制克，即1ct=0.2g 。

（2）分（Point）：对于不足1克拉的钻石，其重量常用“分”来表示。1克拉的百分之一称为1分，即1ct=100分（通常写成100pt）。

我国的《钻石分级》标准规定，钻石质量的表示方法为：在以克表示的数值后面加括号注明相应的克拉值，如0.200g (1.00ct )。钻石的质量用精确度高于0.001g 的天平称取，有效数值保留到小数点后三位，然后换算成克拉值。克拉值保留到小数点后二位，小数点后第三位逢9进1，8及以下数值舍去。

。

2、克拉重量与价格

对于成品钻而言，在其他条件（颜色、净度和切工）都相同的情况下，重量越大，其价格越高。在钻石行业中，钻石的价格是用“每克拉多少钱”来表示，但钻石价格与克拉重之间并不是简单的线性关系，而是在克拉溢价处出现台阶式的突变，例如一颗1ct的钻石比一颗0.99ct的钻石的价值高出10-50％，即重量相差1分，价值可能相关50％。国际上通常将钻石划分出不同的重量级别，同一重量级别的价格一样，但不同的重量级别的价格却明显存在差别，即存在溢价台阶，而且重量越大，不同级别间的溢价台阶越大。

（二） 颜色

1、颜色的等级特征【Gia,钻石4c标准】

基于行业习惯，钻石根据颜色可划分为两个系列，一个是带颜色的异彩钻系列(FancyColour Diamonds )，如红色、蓝色、紫色和棕色等。这个系列的钻石在自然界非常稀少，故在价值上也较高，评价需单独进行。另一个系列是数量相当大的无色系列，这个系列的钻石要求越是无色，价值越高。但由钻石中或多或

2015珠宝实习报告
Gia,钻石4c标准 第六篇

珠宝实习报告（一）

初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

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