癖好商店

导读：　癖好商店(共4篇)川大《市场营销》第二次网上作业答案你的得分： 100 0完成日期：2015年12月03日 12点26分说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题 2 0 分，共50 0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1 某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《癖好商店》，供大家学习参考。

川大《市场营销》第二次网上作业答案
癖好商店 第一篇

你的得分： 100.0

完成日期：2015年12月03日 12点26分

说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题 2.0 分，共50.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 社会营销观念

2. 市场营销观念产生于（）。

A. 20世纪之前

B. 20世纪初~30年代

C. 20世纪30年代~50年代

D. 20世纪50年代~70年代

3. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（）

A. 明星业务

B. 现金牛业务

C. 问题业务

D. 瘦狗业务

4. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实

施的是（）

A. 市场开发战略

B. 产品开发战略

C. 市场渗透战略

D. 多样化战略

5. 日用消费品最主要的促销工具是（）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公关

6. 在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶

粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（）

A. 地理细分

B. 行为细分

C. 心理细分

D. 人口细分

7. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由

此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）

A. 创新阶段

B. 繁荣阶段

C. 成熟阶段

D. 衰退阶段

8. X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变

动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）

A. 10元/瓶

B. 10.5元/瓶

C. 13.5元 /瓶

D. 14.5元/瓶【癖好商店】

9. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）

A. 经济原则

B. 美观原则

C. 华贵原则

D. 适用原则

10. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。

A. 产品线扩展策略

B. 合作品牌策略

C. 品牌再定位策略

D. 多品牌策略

11. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）

A. 介绍期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

12. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁

多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（）

A. 分档定价策略

B. 安全定价策略

C. 组合定价策略

D. 招徕定价策略

13. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（）

A. 快速撇脂战略

B. 缓慢撇脂战略

C. 快速渗透战略

D. 缓慢渗透战略【癖好商店】

14. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（）

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

15. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）

A. 行政管理简单、方便

B. 注重整体观念

C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略

16. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方

法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）

A. 集中化战略

B. 差异化战略

C. 成本领先战略

D. 多元化战略

17. 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（）。

A. 求新动机

B. 求癖好动机

C. 求廉动机

D. 求美动机

18. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一

天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（）

A. 转变非用户

B. 发掘新的和更广泛的用途

C. 提高使用率

D. 争取竞争对手的顾客

19. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）

A. 纵向一体化战略

B. 稳定战略

C. 相关多元化发展战略

D. 非相关多元化发展战略

20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾

客，这种策略属于（）

A. 无差异化市场营销策略

B. 差异化市场营销策略

C. 集中性市场营销策略

D. 低成本策略

21. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（）

A. 判断抽样

B. 配额抽样

C. 等距抽样

D. 任意抽样

22. 人员推销的基本工作步骤为（）

A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈

C. .顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈

D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈

23. 蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的广告目标类型

属于（）

A.

B.

C.

D. 说服型 通知型 提醒型 情感型

24. 分销渠道选择最重要的评估标准是（）

A. 经济标准

B. 可控性标准

C. 适应性标准

D. 覆盖性标准

25. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（）

A. 寻找顾客

B. 约见

C. 接近

D. 面谈

二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1. 顾客总价值包括（）

A.

B.

C.

D. 产品价值 人员价值 形象价值 心理价值

E. 服务价值

2. 下列属于产品三个层次中的实体产品的是（）

A.

B.

C.

D. 颜色 质量 包装 售后服务

E. 款式

3. 战略的特征包括（）

A. 全局性

B. 长远性

C. 灵活性

D. 指导性

E. 稳定性

4. 波特的三种基本竞争战略类型为( )

A.

B.

C.

D. 成本领先战略 差异化战略 稳定战略 发展战略

E. 集中化战略

5. 五力模型包涵的几种竞争力量为（）

A. 供应商

B. 顾客

C. 同行业的竞争者

D. 潜在进入者

E. 替代品生产者

6. 企业的经营战略包括（）

A. 市场渗透战略

B. 成本领先战略

C. 市场开发战略

D. 多样化战略

E. 产品开发战略

7. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（）。

A. 环境因素

B. 人际因素

C. 个人因素

D. 心理因素

E. 组织因素

8. 下列正确描述消费品市场特征的选项为（）。

A. 购买者数量多，次购买量小

B. 需求的伸缩性

C. 需求的可诱导性

D. 购买者较为集中

E. 需求多样性和层次性

9. 影响定价的内部因素主要有（）。

A. 企业的营销组合

B. 产品成本

C. 需求

D. 竞争

E. 市场结构

10. 成熟期的营销策略包括（）。

A. 市场改进

B. 转变非用户

C. 争取竞争对手的顾客

D. 进入新的细分市场

E. 增加公司投资

三、判断题。本大题共10个小题，每小题 2.0 分，共20.0分。

1. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。（）

2. 关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。（）

3. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。（）

4. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。（）

5. 竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。（）

6. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。（）

7. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。（）

8. 牙刷一般采用窄渠道分销。（）

9. 街头访问属于抽样调查。（）

10. 人员推销属于推式促销策略。（）

说上瘾
癖好商店 第二篇

退休后，没有学会打麻将，跳舞之类的娱乐活动，晚上的时间就难以打发，慢慢地就把这段时间花在看电视剧上。如果没有什么要紧事，七点半就会准时坐在电视机前等待着电视剧的开始。遇到节假日，电视台调整节目，没有播电视剧，心里就觉得像落下了什么，不自在。偶然晚上有事赶不上看，白天就上网去“补看”昨晚漏过的那几集。

即使这样“痴迷”看电视剧，可是，对电视剧的内容则是“过目即忘”，这一部电视剧看完没有几天，就把剧中内容忘得差不多，再过几天，连电视剧剧名都忘了。就是这样，还是一部接一部地看。很明显，这是在打发时间中，看电视剧上了瘾。

这让我体会到，什么是上瘾。上瘾，词典上解释是，爱好某种事物而成为癖好。这样那样的瘾并非不好。可如今，在我们身边，有许多人上的“瘾”似乎都带有贬义的。

前一段时间，全国上下老年人大跳广场舞，让许许多多的大妈大爷痴迷上了广场舞，因此都上了瘾。一时间，大江南北，城镇乡村，无论有广场，没广场的地方，只要有一块空地就有人在跳，也无论白天晚上，都可以看到充满激情，节奏明快的热闹的跳舞场面。可是，没有多久，各地都陆续传出了因为跳广场舞扰民与周边民众产生纠纷的事件，轻则言语对峙，重者肢体冲突，由此有关跳广场舞引发矛盾的事情常常上新闻，上电视。

网络普及，网民激增，网购成了一族人购物的主要渠道。网上商店一家接一家地开张，购物量成井喷状增加，男女老少上网购物蔚然成风，一时间成为一种时尚。网购商品无所不有，吃的，用的，穿的，消遣的；大件的，小件的。据统计，网购金额年年增加，月月突破，如今，网购人数超3亿大关，预计2015年网购数量要突破3500亿。网购也同样让许多网民上了瘾，不少人每天一定要做的一件事，就是上购物网站，看到便宜商品就产生购物冲动，不分急用、缓用，甚至不用的，都会情不自禁下定购买。以至于一些网友大把的钱花出去，家里却堆积着大量用不上的商品。

网络的使用，催生了许许多多使用者的心理毛病——网瘾。从各方面披露的材料看，网瘾毁了多少本可以成才的孩子，也因此让多少家长痛心疾首，乃至痛不欲生。因为染上了网瘾，一个纯洁上进的好孩子，祥和快乐的家庭，毁了，家长终日不得安生，再大的事业都无心经营而为孩子烦心。还有很多年轻人，本可以有锦绣前程，也因为网瘾，整天呆在网吧里，坐在电脑前，忘记了一切，人们一生追求的学业、事业、婚姻、家庭都成为泡影，还赔进健康，甚至连性命都搭上。

还有烟瘾，其危害是明摆着的，但是，自觉抵制的人却极少数，烟民有增无减，烟民年龄也不断低龄化。这几年，在学校吸烟的学生人数不断增加，找不到没有学生吸烟的学校，不少学生都说，起先都因为好奇，而后就跟着吸起烟来，再过一段时间就上了瘾，想戒都戒不了，成了烟民一族。

毒瘾，赌瘾对自身、家庭的危害自不必说，而且还是违法犯罪的行为。

任何一种“瘾”的形成都有社会的原因，更有个体心理产生极度依赖的因素。要想把自己的瘾戒掉，都是相当的不容易。我们不愿意看到的是，尽管任何一种瘾都只存在于一个人身上，表面看，与他人社会无关，但是，它都难免要对民众及社会产生不良的影响。 嗨，如今真是容易上瘾的年代。

销售述语
癖好商店 第三篇

一、确认顾客的重要地位

1、顾客最重要

对我们营业员而言，顾客是全世界最为重要的。

(1)顾客是饼店经营中最重要的一环，是产品销售的实现者；

(2)顾客是营业员的衣食父母，是其工作业绩与收入的来源；

(3)顾客是饼店的一个重要组成部分，是参与者，而不是旁观者；

(4)顾客是营业员应当给予最高礼遇的人。

2、对待顾客的原则

我们营业员必须牢记一下对待顾客的原则：

(1)营业员应保持愉快的情绪以便热情主动地接待顾客。情绪低落时要及时调整，否则最好避免工作，以免得罪顾客。

(2)营业员应对顾客怀着感激的心。有礼貌的对待顾客，即使对刁蛮的顾客，也决不能流露出反感的表情。

(3)当顾客不讲理时，营业员要忍让。坚持顾客永远是对的。

(4)营业员绝不能贪图一时口舌之快而得罪顾客，不能和顾客发生冲突。不然，就要付出失去顾客的惨重代价。

(5)作为一名优秀的营业员，要时时记住营业员的工作职责就是满足顾客的需求。

二、区分五种不同类的顾客

顾客一般可以分为五类。学会应付不同类型的顾客，就向成功目标 迈进了一大步。

1、烦躁的顾客

对待这样的顾客，营业员要十分有耐心，温和地与顾客交谈，了解他的需求。

2、依赖性顾客

这类顾客可能有些胆怯，在选购商品总是不置可否地拿不定主意。对此，营业员的态度要温和，富于同情心，设身处地的多维顾客着想，积极建设，但注意不要给顾客造成任何心理压力。

3、挑剔的顾客

这一类顾客对任何商品都持怀疑态度，吹毛求疵，鸡蛋里面调骨头，很难表示满意，营业员对他们要非常坦率，说话要有见地，简洁明了，抓住机会来适时地显示自己丰富的商品知识。同时要有礼貌，保持自控能力，不能因为顾客的挑剔而不满，或和顾客争个是非高低，这些都不是理智的做法。

4、常识性顾客

一般来说，这类顾客最好接待，他们讲礼貌，有理智。营业员只需用自己的理智和友好的态度去回报顾客就行了。

5、闲逛性顾客

有一些顾客来到商店，并没有明确的目的，只是闲来没有事随便逛逛，可能最后什么也不卖，也很可能因一个偶然的因素会导致他们购买，对于这一类顾客，营业员应该采取随和的态度，不要刻意去推销商品，如果顾客产生了兴趣，再适时提供服务。

三、掌握顾客购物心理

1、求美心里

顾客在选购商品时完全不是经使用价值为目的，而是特别注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”，至于商品的价格、性能、质量和服务等方面的因素都排再次位。

主要消费对象：城市年轻女性。

2、求名心理

消费者在选购商品时，特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵，牌子要响亮。从此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”或“炫耀”，同时对名牌有一种安全感和信赖感。觉得质量信得过。

主要消费对象：城市年轻女性。

3、求实心理

消费者在选购商品时一点也不强调什么商品的美观悦目，而是十分注重朴实耐用，其动机的核心就是“实用”和“实惠”。

主要消费对象：家庭主妇和低收入者。

4、求新心理

消费者选购商品时特别追求款式和流行样式，追逐新潮，对于商品是否经久耐用，价格是否合理，从来不考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。

主要消费对象：追求时髦的青年男女。

5、求廉心理

消费者在选购商品时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机核心是“便宜”和“低档”。

主要消费对象：农村消费者和低收入阶层。

6、攀比心理

消费者在选购商品时，根本不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在着偶然性的因素，总是想比别人强，要超过别人才好，以求得心理上的满足。其动机的核心是争强斗胜。

主要消费对象：儿童和青少年。

7、癖好心理

消费者在选购商品时，根据自己的生活习惯和爱好，倾向比较

集中，行为比较理智，可以说是“胸有成竹”，并具有经常和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。

主要消费对象：老年人和某一方面的爱好者。

8、猎奇心理

所谓猎奇心理，是特别注重对新奇事物和现象产生注意和偏爱的心理倾向，也俗称为好奇心。在猎奇心理的驱使下，顾客大多喜欢新的消费品，寻求商品的质量、功能、花样、款式、享受、乐趣、刺激等各种新奇的特性。 主要消费对象：儿童和青少年。

9、从众心理

女性在购物时最容易受别人的影响，例如许多人正在抢购某种商品，她们也极可能加入抢购者的行列，或者平常就特别留心他人的穿着打扮，别人说好的，她很可能就下定决心购买，别人若说不好，则很可能就放弃。 主要消费对象：女性。

10、情感心理

一般来说，女性比男性具有更强的情感性。女性的购物行为很容易受直观感觉和情感的影响，例如清新的广告、鲜艳的包装、新颖的式样、感人的气氛等都能引起女性的好奇、激起她们强烈的购买欲望。

11、儿童心理

儿童由于其生理和心理的特点所决定，在购物时具有很显著的特点：

(1)特别好奇，凡是 好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.

(2)稳定衅性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。

(3)极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要。

四、促进顾客的消费行为

1、把握顾客的心理行动往往是心理的表现，在面对顾客时，营业员要根据顾客的行为，把握顾客的心理。例如通过顾客的眼睛看哪里、判断顾客想买什么，这个顾客目光直对专柜，是不是早已想好了要买什么东西；那个顾客进入店内很久了，还在慢慢看，看样子是还没想好。

2、促进销售的要素

(1)要设法让顾客愿意到卖场来。在顾客还没有进入商店之前，接待活动就已经开始了。那就是店面要保持清洁、商品要整理的有条理，陈列方式要一目了然。

(2)最重要的要素是营业员。营业员的笑容和动作能让商品充满生气；冷冷清清的店，谁都不想进去。营业员并不需要站在门口专门等候、招呼顾客，在店里整理商品的自然动作也同样可以制造热闹气氛，同时解除顾客的紧张，让其觉得很自然地进来。

(3)顾客进来了，营业员和顾客打声招呼：“欢迎光临快乐西饼，同时注意顾客的动向，在必要时提供服务。

杨洋说：“小朋友，放学了、在哪上学呢？我们这里有既可爱以好吃的面包和蛋糕噢。

杨芳：欢迎光临快乐西饼，您好，请问喜欢吃什么类型的面包，我这里有甜的、咸的、也有适合老人和小孩的。

肖亚平：您好：订蛋糕吗？请问是多大生日，送给谁的？如果是小爱可能以叫师傅帮您设计可爱的点，小朋友喜欢吃巧克力，可以放巧克力。老人家订的可以做喜庆点、多放点水果。送给女朋友或老婆设计一个浪漫又漂亮的蛋糕。

欧姣凤：欢迎光临快乐西饼，注意客人表情和动作猜测是卖蛋糕还是买面包，如果的卖蛋糕迅速站在客人的外边挡住顾客，微笑着说您好；卖生日蛋糕，送给谁？什么时候要？

1、大一点叫姐姐或大哥，再大一点叫叔叔，年龄大的叫爷爷奶奶，小朋友叫宝贝或小朋友。

2、如果是送给长辈、先说出我们店的蛋糕优势，然后根据客人的多少或大生、小生判断出他大概要订多大的蛋糕，从大推到小，尽量避免太早告知价格、如果他强行问、最好是把话题错开，比如说：90岁、好福气儿孙满堂，，那要我们师傅帮您设计一个既喜庆又美味的蛋糕，尽量找他们的发光点，进行有效的夸奖，没有人不喜欢听好话，动作迅速写订单、尽量随设计、把裱花师说得神圣点、如果要选图，您就要考虑材料、取蛋糕时间的同时帮客人介绍合适的蛋糕。

3、如果是小孩：就要夸他的发光点：例如：小朋友的书包好漂亮、鞋子很美、在哪卖的、好可爱等等，搞定小孩、蛋糕就订下了。

4、如果是送给老婆、老公或女、男朋友，一般他们都不在乎钱，他们在乎的是感觉和时尚，所以你夸的时候要夸他们多么地对老婆或老公好、说到他心坎上，例如：欧大哥你好、订蛋糕、送给谁？答：送给女朋友。你对女朋友真好，好羡慕，我们一定帮你设计一款浪漫、温馨的蛋糕，，如果他不愿接受设计，你就推心形蛋糕和玫瑰蛋糕。

2016人生感悟的句子
癖好商店 第四篇

随笔吧为您精选2016人生感悟的句子请您欣赏。

1 . 生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

2 . 因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。

3 . 你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜；你念，或者不念我，情就在那里，不来不去；你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减；你跟，或者不跟我，我的手就在你的手里，不舍不弃。——来我的怀里，或者让我住进你的心里，默然相爱，寂静欢喜。【癖好商店】

4 . 不后悔，木已成舟，悔恨无益处，要心平气和地处理遗留问题。

5 . 做该做的事，按照自己的愿望，踏踏实实地去学好本领。

6 . 不计较别人的评价，没有一幅画是不被别人评价的，没有一个人是不被别人议论的。

7 . 做充实的人，快乐源于每天的感觉良好，生活充实就不会胡思乱想。

8 . 最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。

9 . 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

10 . 有些伤口，时间久了就会慢慢长好；有些委屈，受过了想通了也就释然了；有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了……然而却在很多孤独的瞬间，又重新涌上心头。——其实，有些藏在心底的话，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。

11 . 生活里，有很多转瞬即逝，像在车站的告别，刚刚还相互拥抱，转眼已各自天涯。很多时候，你不懂，我也不懂，就这样，说着说着就变了，听着听着就倦了，看着看着就厌了，跟着跟着就慢了，走着走着就散了，爱着爱着就淡了，想着想着就算了。

12 . 做欣赏自己的人，学会自己欣赏自己，每天送给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢？

13 . 做知足的人，幸福是种感觉，不知足，永不会幸福。

14 . 不做欲望的奴隶，人心不足蛇吞象，时刻警惕不良欲望。

15 . 世界上最远的距离不是树与树的距离，而是同根生长的树枝，却无法在风中相依。

16 . 不攀比，调整心态，过好日子。

17 . 不存恶念，心中有恶，必心神不宁。

18 . 做自强不息的人，贫困常与潦倒相连，人穷常与志短相关，唯有自信自强，好日子才会到来。

19 . 不活太累，学会放松。

20 . 不抱怨，抱怨没好处，乐观最重要。

21 . 做生活的主人，不要去改变别人，自己要做自己的主人。

22 . 做欢乐有度的人，欢乐与悲哀是伴生的，物极则反，尽兴有度是达观的人生。

23 . 不走极端，走极端总是要惨遭失败，要积极寻找人生的智慧。

24 . 假如爱情可以解释，誓言可以修改。假如，你我的相遇，可以重新安排。那么，生活就会比较容易。假如有一天，我终于能将你忘记。然而，这不是随便传说的故事。也不是明天才要上演的戏剧。我无法找出原稿，然后，将你一笔抹去。

25 . 遇到一件事，如果你——喜欢它，那么享受它；不喜欢，那么避开它；避不开，那么改变它；改不了，那么接受它；接受不下，那么处理它；难以处理，那么就放下它。——其实，人最难的是“放下“。放下了，就释然了。

26 . 有人告诉我，鱼的记忆只有7秒，7秒之后它就不记得过去的事情，一切又都变成新的。所以，在那小小鱼缸里的鱼儿，永远不会感到无聊。我宁愿是条鱼，7秒一过就什么都忘记，曾经遇到的人，曾经做过的事，都可以烟消云散。可我不是鱼，无法忘记我爱的人，无法忘记牵挂的苦，无法忘记相思的痛。

27 . 所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有的阴霾。

28 . 一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。

29 . 有的人生活得富有充实，是因为他具有驾驭生活的能力；有的人生活得平庸无奇，是因为他缺乏战胜生活的勇气。

30 . 人生似一束鲜花，仔细观赏，才能看到它的美丽；人生似一杯清茶，细细品味，才能赏出真味道。我们应该从失败中、从成功中、从生活品味出人生的哲理。

31 . 生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。

32 . 生活如花，姹紫嫣红；生活如歌，美妙动听；生活如酒，芳香清醇；生活如诗，意境深远，绚丽多彩。

33 . 生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。

34 . 世界上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他们相识，相爱，距离变得很近。然后有一天，不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比以前更远。

35 . 其时，我很累了，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有，我不知道自己到底想怎么样。有时候我可以很开心的和每个人说话，可以很放肆的，可是却没有人知道，那不过是伪装，很刻意的伪装；我可以让自己很快乐很快乐，可是却找不到快乐的源头，只是傻笑。

36 . 感情再深，恩义再浓的朋友，天涯远隔，情义，终也慢慢疏淡。——不是说彼此的心变了，也不是说不再当对方是朋友，只是，远在天涯，喜怒哀乐不能共享。——原来，我们已是遥远得只剩下问候，问候还是好的，至少我们不曾把彼此忘记。

37 . 有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。有时候，夜深人静，突然觉得不是睡不着，而是固执地不想睡。有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。——丢了的自己，只能慢慢捡回来。

38 . 人一简单就快乐，一世故就变老。

39 . 成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。

40 . 人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。

41 . 生活是一部大百科全书，包罗万象；生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律：生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命。

42 . 人生的路漫长而多彩，就像在天边的大海上航行，有时会风平浪静，行驶顺利；而有时却会是惊涛骇浪，行驶艰难。但只要我们心中的灯塔不熄灭，就能沿着自己的航线继续航行。人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑，在阴云中我学会坚强；在狂风中我抓紧希望，在暴雨中我抓紧理想；当我站在中点回望，我走出了一条属于我的生之路。

43 . 人生是美好的，又是短暂的。有的人生寂寞，有的人生多彩，不同的人有着不同的人生追求；人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。

44 . 生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。

45 . 人生就像一座山，重要的不是它的高低，而在于灵秀；人生就像一场雨，重要的不是它的大小，而在于及时。

46 . 曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。——在生活的面前我们还都是孩子，其实我们从未长大还不懂得爱和被爱。

47 . 没有人有耐心听你讲完自己的故事，因为每个人都有自己的话要说；没有人喜欢听你抱怨生活，因为每个人都有自己的苦痛；世人多半寂寞，这世界愿意倾听，习惯沉默的人，难得几个。——我再也不想对别人提起自己的过往，那些挣扎在梦魇中的寂寞，荒芜，还是交给时间，慢慢淡漠。

48 . 可以一个人唱歌，一个人喝咖啡，一个人涂鸦，一个人旅行，一个人逛大街，一个人在雨中漫步，一个人听音乐，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人翻杂志……只有爱，是自己一个人做不到的。

49 . 5不要一味地羡慕人家的绝活与绝招，通过恒久的努力，你也完全可以拥有。因为，把一个简单的动作练到出神入化，就是绝招；把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。

50 . 活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

51 . 有人说，生活是一种享受；有人说，生活是一种无奈。其实，生活有享受也有无奈，有欣慰也有困惑。生活就象一枚青果，你含在嘴里慢慢品，细细嚼，便有诸多滋味在你舌尖蔓延，也甜，也酸，也苦，也涩。

52 . 微笑真好，快乐不难，只要你心境开阔，乐观豁达，就会拥抱快乐，生活在快乐的港湾。

53 . 年少的时候，觉得孤单是很酷的一件事。长大以后，觉得孤单是很凄凉的一件事。现在，我觉得孤单不是一件事。有时候，人所需要的是真正的绝望。真正的绝望跟痛苦、跟悲伤都没有什么关系，真正的绝望让人心平气和。

54 . 不卑，不亢，心从容；不争，不喧，心平静；不攀，不比，心淡然；不怒，不嗔，心随和；不艾，不怨，心坦然。生命，有长短；生活，有苦乐；人生，有起落。学会挥袖从容，暖笑无殇。快乐，不是拥有的多，而是计较的少；乐观，不是没烦恼，而是懂得知足；人生无完美，曲折亦风景，看开，想通，就是完美。

55 . 金钱可以取之有道，但不能巧取豪夺；时间可以争分夺秒，但不能挥霍浪费；生命可以精彩丰富，但不能枯燥乏味；人生可以跌宕起伏，不能重新来过。望朋友们珍惜光阴，真爱生命，把握现在。

56 . 你不需要解释你的行为，别人不会在意你的解释。如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责比自己更有成就的人得到满足感。

57 . 我们凭什么那么轻易就能获得幸福呢？就因为你聪明，你孝顺，你漂亮？有那么多的人在大城市漂浮，住在阴暗潮湿的地下室里面，他们也许比你更有才，凭什么我们就一定要顺利地过上好日子？生活有太多的变数和机缘，不是简单的推算，我们要敢闯。

58 . 有时候你并不是不努力，只是太迷信人际关系的力量，若把时间花在其他方面或许早有建树。许多人只有一条路可走。那就是靠一己之力、一技之长、自给自足，如果有朋友提携是锦上添花，没有也不会太糟。

59 . 快乐带来的智慧存在于清晰的心灵感觉中，不因困扰担心而困惑，不因绝望、厌烦而迟钝，不因惶恐而出现盲点。跃动的快乐——那不仅是满足或惬意——会突然到来，就像四月的春雨或是花蕾的绽放。

60 . 当我们接受人的不完美时，当我们能为生命的继续运转而心存感激时，我们就能成就完整，而别的人却渴求完整，他们为完美而困惑的时候，我们却在经历真正的人生，人生不要完美，要缺陷。

61 . 生命不是上帝用于捕捉你的错误的陷阱。你不会因为一个错误而成为不合格的人。生命是一场球赛，最好的球队也有丢分的记录，最差的球队也有辉煌的一天。我们的目标是让我们的人生经历更加的丰富。

62 . 你会知道，比我们不幸的大有人在，世界不是我们能左右得了的，不妨做自己能做的，将那些痛苦当成上苍对我们的一种历练。把遗忘当作自己原谅他人的一种善举，始终相信一句话：没有比人更高的山，没有比脚更长的路，前面总是最好的。

63 . 人生有善良的一面，也有黑暗的一面，你永远无法想象自己究竟可以有多黑暗，即使是最善良的人，一旦失去了理智，蛰伏在心里的那个魔鬼就会幡然觉醒，那个时候结局会比现实更黑暗。

64 . 人生要有几位知心友，不必拘守成法，肯向我尽情吐露他们的苦衷。几位可与深谈的友人，同时能尊重我的癖好与我的主张。要有一位能做好清汤，善烧清菜的好厨子。

65 . 人越长大，越会接近一个真相：不是毎个人都喜欢自己。被喜欢是多么重要的自我肯定，但如果对方不回应，或者忽视你，甚至不公正地对待你，不是因为你做错了什么。也不是因为你不够好。

66 . 有些事情，要等到你渐渐清醒了，才明白它是个错误；有些东西，要等到你真正放下了，才知道它的沉重。人生不如意的时候，是上帝给的长假，这个时候就应该好好享受你的假期。

67 . 人生难免要受些委屈和伤害，以其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。不管你爱过多少人，不管你爱的多么痛苦或快乐，最后，你不是学会了怎样恋爱，而是学会了怎样爱自己。

68 . 个世界上你认识那么多的人，有那么多人和你有关，你再怎么改变也不可能让每个人都喜欢你，所以你还不如做一个自己想做的人。人生都太短暂，去疯去爱去浪费，去追去梦去后悔。

69 . 人比人气死人，每个人都有长处，亦有不足，艳羡别人的风光，追寻身外的幸福，尽属痴迷之人。世间没有两片相同的树叶，你再不堪，也是独一无二，无须自轻自贱。生命的意义，在于倾听自己心灵的声音，做最精彩的自己。

70 . 修行的人之所以洒脱，是因为明白：善识其心，善尽其心。通身放下，任花开花落，云卷云舒。对于红尘中的个别低俗现象，要抱以悲悯和宽容，时间久了，浮云就散去了。

71 . 人贵在对得起自己，不给自己留遗憾，有责任心，与人为善，广施博爱。学会淡然，不斤斤计较，懂得时事的重与不重要，能拿得起放得下，那么人生就会有一个璀璨的明天。

72 . 言不由衷，也许是迫不得已；心口不一，也许是情非得已。看不透的伪装，正如猜不透的人心。弄不明的感情，正如读不懂的心灵。与其多心，不如少根筋；与其红了眼眶，不如笑着原谅。

73 . 世间烦忧，皆因贪着和不舍，这世界万水千山，活不出洒脱，是把自己活的超过了份额。

74 . 人生在旅途，品味故事的朴素，尊重生活的客观，有些目标说不上具体，却在于身体力行去实践，不要在苦苦追逐中缺失了对人生的回味，人生许多故事，因为存在，一步之遥。

75 . 嘴上吃些亏又何妨，让他三分又如何。人人都需要被尊重，人人都渴望被理解。水深不语，人稳不言。学会淡下性子，学会忍住怒气面对不满。

76 . 信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！

77 . 要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方！

78 . 既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。

79 . 这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！

80 . 生命之花，之所以永开不败，是因为她饱尝了多少沧桑剧，变经历了多少生死边缘。生命之花，没有血肉只有灵魂。她的灵魂已经在天堂中得到了升华。

81 . 试着放纵自己，却总牵绊于过多的束缚，依循着规律生活的只是一具失去灵魂的躯壳。

82 . 世人总是等着别人来做自己的知己，从没想过要做别人的知己。

83 . 我不做珍珠，所以我不会痛苦。我愿意做一堆泥土，只要有人踏过去，我就成了一条路。

84 . 我想对大家说，人生坎坎坷坷，跌跌撞撞那是在所难免。但是，不论跌了多少次，你都要坚强地再次站起来。任何时候，无论你面临着生命的何等困惑，抑或经受着多少挫折，无论道路如何的艰难，无论希望变得如何渺茫，请你不要绝望，再试一次，成功一定属于你！

85 . 长江后浪推前浪，总能量出水几丈。万丈深渊终有底，唯有人心无短长。

86 . 世上的每一条路都是弯的。

87 . 倔强就是永不放过自己。

88 . 如梦醒来，暮色已降，豁然开朗，欣然归家。痴幻也好，感悟也罢，在这青春的飞扬的年华，亦是一份收获。犹思“花开不是为了花落，而是为了更加灿烂。

89 . 生命是一朵常开不败的花，那挫折必是滋润花的养分，没有经历过挫折的人生是不完整的人生；没有滋润它养分的花迟早也会枯萎。

90 . 人生之路是自己的，没有谁能帮我走下去，但，我，用不着回去战战兢兢地生怕影子的黑暗吞没了太阳明亮的光线，人生之中有那么一次面对朝阳也是荣耀。

91 . 离你最近的人是你自己，你却总是看不清自己。

92 . 人生没有彩排，每天都是现场直播。

93 . 有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。

94 . 一枚贝壳要用一生的时间才能将无数的沙粒转化成一粒并不规则的珍珠，雨后的彩虹绽放刹那的美丽却要积聚无数的水汽。如果把这些都看成是一次又一次挫折，那么是挫折成就了光彩夺目的珍珠和美丽的彩虹。

95 . 恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。

96 . 什么是伟大的一生？少年时的志愿在寿终时得以实现就是伟大的一生。

97 . 人的一生中要原谅三个人，一是你自己，二是你的敌人，三是你的朋友。

98 . 大事，清楚地说；小事，幽默地说；急事，慢慢地说；别人的事，小心地说；自己的事，静听自己的心怎么说；开心的事，看场合说；伤心的事，不要见人就说；没有把握的事，谨慎的说；没发生的事，不要胡说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；现在的事，小心地说；未来的事，未来再说。

99 . 抱怨除了使自己对他人的态度恶劣之外，也会令自己一事无成。

100 . 每个人最大的弱点，在于他自以为自己是最聪明的。

101 . 信心、毅力、勇气三者俱备，则天下没有做不成的事。

102 . 纯洁的思想，可使最微小的行动也高贵起来。

103 . 我们都太容易让一首歌带自己对号入座，听见一首歌的时候，好像自己就行走在歌词里。

104 . 永远不要对任何事感到后悔，因为它曾经一度就是你想要的。

105 . 谈一场恋爱，学会了忍耐，总有些意外，会让人受伤害。

106 . 生命太短，没时间留给遗憾。若不是终点，请微笑一直向前。

107 . 人们会孤单是因为人们总是习惯了在心里铸造城墙，而不是架桥。

108 . 人生有三样东西是无法挽留的：生命、时间和爱，所以我们能做的就是去珍惜。

109 . 每个人都难免要受一些委屈，谁也不可能永远高昂着头。人生的路不好走，该低头时要低头，该让步时需让步。

110 . 回首人生，最痛的，不是失败，而是没有经历自己想要经历的一切。

111 . 你不尝试着做些能力之外的事情，就永远无法成长。

112 . 饥饿，能保持清醒头脑。寂寞，能复原人性缺失。担当，能解决一切问题。时间，能给出一切答案。

113 . 爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更近的人，连朋友都不是了。

114 . 我们最大的错误就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲近的人。

115 . 不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。

116 . 很多人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。

117 . 并不是你面对了，任何事情都能改变。但是，如果你不肯面对，那什么也变不了。

118 . 享受每一刻，珍爱每一天，因为时光总是在你意识到之前就已经悄无声息地流走了。

119 . 没有过不去的事情，只有过不去的心情。人生就像一场梦，梦里有一阵风不停的吹送。

120 . 回忆里的人，是不能去见的，去见了，回忆里的他就没了。

121 . 不要是总为过去的事后悔，那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下，看向未来。

122 . 有时候，这个世界像一场电影，你不在其中，你只是个摄影师罢了。

123 . 当初之所以笑的天真，是因为要的不多；小时候，幸福很简单，长大后，简单才是幸福。

124 . 我们对生活的态度决定了生活对我们的态度。我们的态度决定了我们的人生有多成功。

125 . 每个人都想要改变世界，却没人想过要改变自己。

126 . 不要憎恨过去，没有它，你无法成为如今这么坚强的人。

127 . 一个人成熟的标志，是学会狠心，学会独立，学会微笑，学会丢弃不值得的感情。

128 . 人生艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。

129 . 你可以有一千个理由一蹶不振，但只要有一个理由你就要坚强站起！

130 . 真实，是件很难的事。人总怕被生活轻视，拼命活出一副坚硬的样子。久了，就离自己越来越远。要有多强大，才终于学会不掩饰。一生中最有分量的一个字，原来是——真。

131 . 生命很残酷，用悲伤让你了解什么叫幸福，用噪音教会你如何欣赏寂静，用弯路提醒你前方还有坦途。

132 . 如果你不努力发现有趣，那么空虚、无趣和无聊，甚至虚无，很快就会填满你的脑子，弥漫你的生活。

133 . 没钱并不可怕，怕的是一直要等人来救济；孤单并不可怕，怕的是一直孤单；失业并不可怕，怕的是一直不去找工作；生病并不可怕，怕的是一病不起；输了并不可怕，怕的是一败涂地。

134 . 只要你脚还在地面上，就别把自己看的太轻；只要你还活在地球上，就别把自己看的太大。

135 . 憧憬的生活让人轻松快乐，渴望的日子让人身心愉悦。因为憧憬花草烂漫，因为渴望星月璀璨，有了憧憬就多了坚持的决心，有了渴望就多了追求的信心。

136 . 年轻的时候，不懂的得；中年的时候，舍不得失；只有到了暮年，才知道有些东西，当你完全拥有时，才觉索然无味；有些东西，当你永远失去时，方知珍贵无比。

137 . 该发生的总会发生，不管你是否为此焦虑。向前走，向前看，生活就这么简单。

138 . 有的东西不过很久，是不可能去理解的。有的东西等到理解了，却又为时已晚。

139 . 也许你度过了很糟糕的一天，但这并不代表你会因此度过糟糕的一生。

140 . 岁月会让你知道，一辈子的心愿，真的只是一个心愿。

141 . 我想最难过的事情不是遇不见，而是遇见了，得到了，却又匆忙的失去，然后心上便因此纠结成了一道疤。它让你什么时候疼，就什么时候疼。

142 . 距的太远，离的太久，那都不是距离，陌生的心才是那最远的距离。

143 . 要想幸福一点，心就要简单一点；要想洒脱一点，对生活要求就简单一点。

144 . 有时，仅仅需要做的是，往前走一步，哪怕是很小的一步，烦恼疼苦便在你的身后了。

145 . 不要问自己收获了多少果实，而是要问自己今天播种了多少种子。

146 . 大家都愿意盲从，好像世界上最安全的事，就是让自己消失在‘多数’之中。

147 . 人都是逼出来的。一个人，如果不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。每个人都有潜能，一个人的成长，必须通过磨炼。有时候，必须对自己狠一次，否则永远也活不出自己。

148 . 最幸福的人不是拿到了最好的东西的人，而是正在珍惜手上已经拥有的人。

149 . 在的时候，以为总会有机会，其实人生就是减法，见一面少一面。

150 . 你唯有珍惜此时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。

151 . 人活的是心态，你的心态调整好了，再大的困难在你面前，也不会把你吓到；如果你的心态不好，暂时的困难也会被你主观地、无限地夸大，成了一条不可逾越的鸿沟。

152 . 那些让人悔恨的经历，反倒是那些退缩、软弱、偷懒、不尽力争取的场景。所以，尽力去做就好了，不要跟自己妥协。做应该做的事情，做好该做的事情。

153 . 只要会利用，缺陷也会变成创造机会的有利条件，关键的是我们采取什么样的态度和方法。命运给我们的暗示也许正是这样：你认为你是什么样的人，就会成为什么样的人。

154 . 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

155 . 人情归人情，事情归事情。人情事情混为一谈的人，做不了大事情！

156 . 每朵花都有开放的理由。由此想到了人的一生，大千世界，芸芸众生，每个人不都是朵花吗，花朵要开放灿烂，正如人类要奋力前行。

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