金茂广场,富人

导读：　金茂广场,富人(共8篇)金茂广场1月18日乐清第三届夏季车展在金茂广场 活动时间：2014 7 18——7 20日含夜展活动地点：乐清市金茂广场 炎炎夏季，骄阳似火。又到了一年夏季车展时！各种优惠，各种给力。温度一高再高，价格越来越低。各种冰点价，各种“冻”人优惠！看乐清车展，给你一个“冻”人的夏天，让夏天不再炎热！届时，...

金茂广场
金茂广场,富人 第一篇

1月18日乐清第三届夏季车展在金茂广场 活动时间：2014.7.18——7.20日含夜展

活动地点：乐清市金茂广场 炎炎夏季，骄阳似火。又到了一年夏季车展时！各种优惠，各种给力。温度一高再高，价格越来越低。各种冰点价，各种“冻”人优惠！看乐清车展，给你一个“冻”人的夏天，让夏天不再炎热！

届时，整个车展将占用乐清金茂广场整个空旷场地，展出面积逾2000平方米，车展覆盖乐清整个汽车市场30来家，40个展示位！参展车辆150多辆。本次车展绝对是爱车一族的饕餮盛宴，更有精彩活动伴随您看车的激情！

活动流程：

1、必须关注“乐消费”微信

2、转发当前页面到朋友圈（须转发5天）。

3、凭借朋友圈，领取电影票。

领票要求：

如你的微信好友数超过200个,领取2张电影票；

如你的微信好友数低于200个,领取1张电影票；

领票时间和地点：

领票时间：2014年7月18日~2014年7月20日

领票地址：乐清茂广场

注意事项：

1、每个微信号限领1份，不可叠加领取。

2、一天内多次转发仅算一次。

3、奖品请上门领取。

4、电影票为白象奥斯卡影城影票。

5、电影票可兑换任意场2D/3D电影 本次活动咨询热线：0577-62582

金茂广场商业计划书- 精简版5P
金茂广场,富人 第二篇

金茂商业项目策划书——（精简）

一、项目分析

项目内容：拟建一个集购物、餐饮、娱乐休闲于一体的个性化商业广场。

项目目标：

1、改写金茂经营现状，并重建本项目在金华消费者心中早期的认识和定义。

2、实现本项目物业潜在价值最大化。

3、创造本项目物业的环境效益、经济效益、社会效益。

项目定位：

定位原则：适应市场、寻找差异化、实现差异化的突破。

商业定位：中心生活区

文化定位：O2O模式建立、休闲生活环境建立、消费习惯建立

形象定位：讲究个性、追求共性、提升生活附加值。 （顺应消费趋势、消费心理、消费追求。在消费者心里树立起产品形象，让消费者喜欢、认同并追求）

目标客群定位：

核心客源——当地居民（消费时间宽广，消费业态宽广）、办公人群（日间以餐饮消费为主，夜间以娱乐、餐饮、购物为主）。

客群年龄锁定：18-35岁为主力消费群体，35-45岁为波及连带消费群体。

与竞争对手区别建议

虽然金华商业消费需求旺盛，但消费观念和消费习惯与一二线城市仍有较大差距，若通过新的商业形式开发和引入，将再次释放金华潜在的消费力。从1000份金华商圈调查问卷中得出，金华消费者对日用百货、综合超市、餐饮、休闲娱乐业态都有较强的消费意愿和消费诉求。而数码家电、糕点烘焙、摄影、健身、美容SPA、装饰家居仅为小众业态。这在金茂业态定位上将有据可考。

SWOT分析

项目优势（S）

城市核心区域：有自己的标志性建筑风格，项目所处位置为江北核心商圈。项目毗邻多个商场，周边人流和商流密集度高。

商业价值高：项目交通便利，自身有商业办公和住宅，周边建有一定数量的居民住宅和中高档物业所以会拥有相对固定的消费人群。

项目劣势（W）

商业定位模糊：本项目商业部分经历了T客、萊迪等阶段的经营，从经营模式上并未能成功打开在金华的商业市场，未能找准金茂真正的客户群体，经营布局、业态分布、商铺的销售面积分割都存在争议。

商业经营的不稳定性较大：项目周边商业整体体量大，且相当成熟与完善，类似业态开发上与恒大百货会形成一定的竞争，同银泰城、第一百货、永盛会产生业态互补，不可避免的竞争，未来经营的不稳定性较大。

商业动线布局缺憾：本项目处于整个商圈的最西面，加之东门主入口前的出租车通行道，与核心的步行街连接上相对薄弱，影响人气聚集。另外，建筑内部本身并不能与周边商场的现有格局和规划相抗衡，前期规划中，中岛设计、动线分割给很多消费者造成误导及疲倦感。

09年经营情况分析：当时内部规划布局欠流畅，给人杂乱的动线体验，当时无门槛招商，大多业主并无服装零售经验，呈现出货品混乱，质量参差不齐的问题，虽有一部分人流是从恒大百货流出，单价和成交价也都低于恒大百货，但客户成交比量仍不乐观。

项目机会（O）

商业供求：处于江北核心商圈，周边又有密集常住人口，消费需求仍然旺盛。

业态研究：强调差异化业态开发，与银泰城、第一百货、永盛有效区别，在恒大百货、大世界之间寻找差异化平台和经营模式。

消费供求：从金华消费商圈的研究和对当地消费者的调查分析对比，休闲、餐饮、娱乐业态的规划将成为差异化经营的有效途径。

项目威胁（T）

消费者层面：江北商圈已形成强大的经营气候，消费者已形成根深蒂固的定向消费习惯和较高的市场偏好度，其商场经营已形成规模和品牌效应，本项目想从其口中夺取“食物”，并不十分容易，需要在宣传推广、商家组合、经营管理方面花费更多的心思，在项目卖点组织上有更新的创新突破。这势必为本项目的重新开发和招商带来压力。

二、项目经营管理

（一）业态规划建设（从本地消费调查的消费强度比例进行排比分析）

餐饮——美食休闲广场将时尚快餐、现代简餐、传统中餐、日韩料理、欧陆佳肴、咖啡甜品、主题餐厅、创意工坊等一体，丰富的餐饮业态可打破传统商业的单一。由此也寻找出改变金茂人气下滑的现状。（配图）

休闲娱乐——室内游乐、球类（乒乓球、保龄球、壁球、沙弧球、台球）、量贩式KTV、舞厅、电子游戏室、激光靶场、激光狩猎、游戏大炮、射箭、室内水上游乐中心、书吧、茶馆、水吧、咖啡厅、棋牌室、麻将厅、陶吧、工艺自助吧、网吧、玩具吧等不同体验的娱乐业态。此类业态的引进正符合本案的项目定位以及清晰的消费群体显现，试图聚敛人气，寻求差异化经营的出口。（配图）

小型综合超市——周边商业配套基本饱和，大型商超已有沃尔玛、福泰隆、农供销，而且现有建筑格局无法考虑此类体量的业态引入，但小型综合超市、24小时便利店、家居饰品自选店、婚庆礼品店等，不仅丰富金茂业态，也能为商业住宅提供生活便利。 日用百货——B1层经营状况良好，为不同楼层的人气引流提供铺垫。

糕点烘焙、数码家电、美容SPA、健身、装饰家居、摄影依次比重分布。

商圈内大部分商业设施在业态规划上只侧重购物，对休闲、娱乐等附加值较强的业态较为缺乏， 无法满足市场多元化之消费需求，无法实现为城市的大配套服务，商业综合性不够突出，现状过于相对独立与分散，缺乏资源共享。

因此，建议业态比例分布：餐饮35% 休闲娱乐30% 零售 25% 生活服务10%

（二） 业态布局

（三）细节规划建议

（四）经营模式

经营四大职能：市场、招商、销售、管理

市场：

1、商家经营情况审核。

2、区域市场、竞争对手调查分析。

3、项目商业应对策略的制订。

4、项目对外关系的协调和维护。

5、项目营销推广和商业活动的策划组织和执行。

招商：

项目业主商铺的转让、经营转租等。

开业后的补位招商。

商家的管理和储备工作。

对入驻商家的维护评估。

销售：

协助商家开发、稳定客户，引导和培育差异化市场空白，突破多年的商业尴尬。

开展专业的商业培训和知识讲座，来提高商家的市场竞争力，实现营收的稳定和提升。 项目区域内的市场细分和空白业态捕捉，辅助和引导调整经营业态和策略。

通过外项目的加盟推介、考察等形式，为具备实力的业主或经营者提供新的商业理念和模式。

管理:【金茂广场,富人】

1、物业管理

2、运营管理——

A经营行为管理：

①商户档案建立与管理；

②对商户进行等级评定，建立评估体系；

③建立商业经营的各项规章制度；

④建立和完善商业经营的各种流程；

⑤特约服务：商务、中介、委托等有偿服务；

⑥租金等费用收缴；

B消费行为管理：

①宣传促销管理；

②建立和完善项目VI系统；

③经营秩序和公共安全管理；

④退换货、投诉等售后服务管理；

⑤助学、文化等公关公益活动；

⑥会员的管理和维护；

⑦项目O2O电子商务平台的管理和维护；

三、盈利模式

主要盈利渠道：

1、物业租金

2、管理费

3、广告位发布费（外立面和内部广告位）

4、场地使用费（内外公共场地部分）

5、租赁和转让（有偿委托和转让中介收费 ）

6、活动赞助费用

7、刊物宣传收费(DM、内刊和会员刊物等)

8、培训讲座收费（举行商业投资等讲座）

9、自营项目收入（自营商铺的收入）

10 、代理厂商公关活动策划执行收费（例如：新品推介会/酬宾会等）

11 、代理设计制作厂商刊物及DM刊设计收费（商户自行制作的宣传物品等）

四、管理模式

开发公司——经管公司（委托合同）——业主/租赁经营者（返租/租赁合同）

五、风险和应对措施

可能遇到的经营风险：

主力店流失

散户退场

内部大面积闲置

可能遇到的财务风险：

管理费收缴

垫付装修费回收

代收代缴费用

应对措施

提高招商水平，加强主力店评估和对接服务。

增强营销活动，增加商户储备，及时跟进经营策略。

增强控制业态，强化招商，加强宣传推广。

提升管理服务水平，促进商户提高销售，适度控制管理费减免优惠，减少工程问题。 扶持主力店经营，资源整合，完善服务。

充分估计代收代缴费用的衍生和损耗，防止偷漏情况；

六、项目推广战略

（一）经营策略

物业服务部分（物业公司另案说明）、商业服务部分（包括策划促销和商户管理）、行政财务等公司运营部分。其中由策划部和运营部组成的商业服务部分是整个管理公司的核心运营机构。

（二）电商O2O策略

成立金茂O2O运营中心

团购网站热带动了咖啡厅、餐馆的跨区域发展，打破了过去的社区性服务桎梏，毛利空间巨大，可运作的空间广泛。针对该商业模式的运营成立金茂O2O运营中心，把线上消费者带到现实商店中去在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

平台+自主电商运营

网购是一种生活常态，包括电脑上网和移动终端上网，而且上网的时间远远比逛街的时

间多；既能享受到网上更多的选择或更优惠的价格，从而避免漫无目的逛街的痛苦，又能有线下购物踏实、无退换货麻烦的体验。

消费者在自主电商O2O平台上发现新产品或打折促销优惠活动信息，在线下单或预订(因为优惠活动一般有时间限制)，待有时间的时候去就近店里取货；对店面接待的服务和氛围的营造业成为消费者是否能持续支持的重点要素。

消费者在电商平台下单不需要去店里取货等待邮寄也可以。或者在网上参加预订优惠活动，在实体店里取货时补交余款也可以。

会员发展

会员管理：很多人说韩都衣舍的管理做得好，所以才做的好。其实，最根本的，是韩都衣舍的会员管理做得好，他们有五六百个会员旺旺群，管理着几十万会员，在互动中，增加了粘性，了解了消费需求，也带来了高价值的自然流量。

APP应用：随着移动互联网的发展，微信、微博、二维码的广泛应用，为整合触点提供基础。

全线触动：企业以及员工的微博及其他社交平台，以及传统的企业公关、活动及其广告，大电商时代，需要打通，企业线上或者线下的每一场活动，包括电视广告;线下经销体系的资源、产品包装，每一个包装袋都是一个跟消费者互动的机会;这些看似不搭界的消费触点，都可以通过移动互联网链接起来，从而打造一个灵敏的触点管理体系。

七、项目招商

1、招商计划

2、招商政策

3、招商业态（1-2层的主力服饰店，3-5层为休闲娱乐、餐饮、服务业）

4、招商渠道（重点商户走访、政府商业资源整合、行业协会商会组织、媒体定量宣传等）

5、目标任务

6、招商方式

根据现有人力配备独立开展招商工作。并大力配合和辅助前期策划公司的招商工作，重点参与主力店客户洽谈，参加招商推介会等。

7、招商条件（暂定）

8、招商活动介绍（暂定）

①税费的减免优惠②返税政策支持③专项资金扶持商业创新

④开发商垫付装修费⑤增加商户装修期优惠⑥共享O2O固定客户资源

⑦打造O2O电子商务平台⑧送外墙外立面广告位使用权⑨广告宣传同步

⑩试营业期间减免管理费

金茂广场商业计划书-1.0
金茂广场,富人 第三篇

-金茂商业项目策划书- 金茂商业项目策划书 目录 一 金华城市概况 市区地理及人口构成 交通运输 二 金华宏观经济 财政收入 经济增长 城市经济发展对比 三 金华商圈分析 金华主要商圈概况 江北人民广场商圈概况 江南商圈概况 金华主要商圈概况对比 金华零售商业代表项目 金华商圈未来开发体量 金华商圈未来发展格局 消费经济增长趋势 代表项目分析 百货营业额数据对比分析 商圈综述 百货扣点水平对比 重点项目租金售价了解 四 金华消费者调研及分析 调研方式 被调者情况 学历分析 居住地分析 消费能力分析 调研总结 五 项目分析 项目名称 项目位置 项目内容 项目目标 项目定位 目标客群定位 区位特点及周边环境 项目交通人流 已有规划布局分析 商业动线分析

-金茂商业项目策划书- 与竞争对手区别建议 SWOT 分析 六 项目经营管理 业态规划建设 业态布局 经营模式 盈利模式 管理模式 风险和应对措施 应对措施 七 项目推广战略 经营策略 相关工作流程引导 相关管理制度引导 广告策略 电商 O2O 策略 八 项目招商 招商计划 招商政策 招商业态 招商渠道 目标任务 招商方式 招商条件（暂定） 招商活动介绍（暂定） 九 项目前景展望【金茂广场,富人】

-金茂商业项目策划书- 一 金华城市概况 金华位于浙江省中部，为浙江省辖地级市。是浙江省唯一一个既不沿海，又不与外省相 邻的辖市。东邻台州，南毗丽水，西连衢州，北接绍兴、杭州。金华历史悠久，古称“婺州” ， 有“小邹鲁”之誉。是“国家历史文化名城”之一。 市区地理及人口构成 金华市区位于东阳江、武义江和金华江交汇处，面积 2044.68 平方公里，2012 年市区 城市人口 107.73 万人，建成区面积 94.67 平方公里。2020 年市区人口预测为 165-185 万 人，建成区面积 205 平方公里，城市化水平 84%。 2010年金华市常住人口分布（万人） 永康 东阳 婺城及金东 义乌 0 20 40 60 80 100 120 140

-金茂商业项目策划书- 2007-2010年金华市人口及常住人口数（万） 600 500 400 300 200 100 0 2007 2008 2009 2010 总人口 常住人口 交通运输 金华市交通便捷，是浙江和华东重要的交通枢纽。对外则形成了铁路、公路、水路和航 空的综合运输网络。

-金茂商业项目策划书- 二 金华宏观经济 金华大力发展县域经济、民营经济、商贸经济，从一个传统的农业大市逐步发展成为工 业强市和市场大市，形成以“城市群+市场群+产业群”的经济发展模式。也是浙江最具发 展活力和潜力的地区之一。 财政收入 2012 年，金华全市实现生产总值 2700 亿元，比上年增长 10.2%，位居浙江第七； 财政总收入达 376.47 亿元，增长 14.7%，增速位居全省首位； 固定资产投资 1133.2 亿元； 社会消费零售总额达 1260.4 亿元，增长 15.7%； 农村居民人均纯收入 13286 元， 城镇居民人均可支配收入 35890 元， 分别增长 11.9% 和 10.9%。 经济增长 2012 年金华经济发展迅猛，28 项主要经济指标中，有 20 项指标增速居全省前 3 位， 其中有 9 项指标增速居全省第 1 位，其中，服务业增加值、服务业投资、进出口总额、自 营出口、财政总收入、公共财政预算收入、公共财政预算支出、金融本外币贷款余额等 9 项指标增速居全省首位。 GDP 增速、规模以上工业总产值、全社会用电量、工业用电量、固定资产投资、工业 投资、房地产投资、社会消费品零售总额、外贸进口、农村居民人均纯收入等指标增速居全 省前三。 城市经济发展对比 户籍人口（万人） 城市/年份 杭州 宁波 温州 金华 2008 677.6 568.1 772.0 461.4 2009 683.4 571.0 779.1 463.7 2010 689.1 574.1 786.8 466.7

天津金茂集团竞争优势案例(简)
金茂广场,富人 第四篇

案例正文：

天津金茂集团竞争优势的获取与延续

摘 要：本案例描述了天津金茂公司创始人文飚20多年的创业历程及和此相伴的公司战略发展轨迹，尝试解析这家公司创业实践过程中的竞争优势获取过程，以此透视这家小型民营企业如何不断发展壮大，成为现今天津市一家多业务、资产逾10亿元、著名的民营地产集团公司。本案例根据第一手的调研和实地访谈资料，将金茂战略发展的路径从资本原始积累、战略选择的应用、跨越家长制的决策机制，到注重现代企业制度建设和战略反思的视角，描述和刻画金茂在创业实践中的竞争优势获取和延续方式。案例对金茂创始人的创业能力和金茂发展历程中的外部政策环境和行业环境的变化，做了细致的描述。该案例对于我国民营地产企业追求基业长青的战略目标具有较为突出的借鉴作用。

关键词：天津金茂集团公司；竞争优势的获取与延续；民营地产企业；战略管理

引言 2011年3月初，又一个阳光灿烂的早晨。天地烩，是全国直辖市天津市南食品街著名的餐饮集群区，旁边是该餐饮公司的总部金茂集团。金茂集团是一家以地产为核心主业的有名的天津民营企业。从位于48层的董事长办公室俯视天津，董事长文飚先生可以从东南西北四个角清晰看到天津中心城区的核心和平区的地标建筑。金茂地处天津地界上的黄金地段，办公室的墙上是琳琅满目的奖状和证书，但这些似乎并没有让文飚太开心，他还是像每天重复的那样，“会当凌绝顶，一览众山小”的观楼景色和壁上的荣誉不断刺激他思考，自己毕生追求的那种经营企业的快乐，20多年辛苦创下的家业如何在竞争激烈的市场中勇往直前？以前的辉煌、成功、运气和挫折等，是否能够成为金茂基业长青的基础？对这类问题的思考成了文飚每天在办公室余暇时的一种积习。

1 金茂集团发展历程

金茂集团，坐落于天津中心城区的核心和平区南市地段，独特的地理位置优势，塑造了企业“金融和平”的发展特色。回顾文飚创业20年的历程，先后涉足家具制造、进出口贸易、餐饮休闲、房地产、物业管理等十余个领域。在天津市河北区成功开发建设“秋星里”、“山海花园”两个精品住宅楼盘，是天津民营房地产市场探索与实践的标志。通过20多年的创业、成长和发展过程，文飚把高端地产项目投资、开发和运营作为企业发展的主线，整合以往10余家企业，成立“天津市金茂投资发展有限公司”。

“ 十一五”时期，历经五年的开发与建设，在天津中心城区繁华地带建设18万平方米的精品住宅项目“金茂广场”，成为小户型公寓式住宅的代表，该住宅项目拥有的地下双层五万平方米停车场有效缓解了和平区停车难和交通拥堵的问题，按照天津市委市政府“金融和平”的战略发展定位，文飚带领金茂克服国家宏观调控和国际金融危机的双重影响，主动出击、果断出手，先后吸引招商银行、上海银行在“金茂广场”设立分支机构，而之前获得国家银监会批准的宁夏银行也在2011年4月28日正式揭牌、入住。此外，按照和平区委、区政府大力发展楼宇经济和“做大、做强”现代服务业的要求，金茂先后吸引“同仁堂”、“天福茗茶”、“阳光喔教育机构”、“一品

莲花CEO养生足道”、“优乐多24小时”便利超市等新老商户落户金茂，实现错位经营、共同发展。

作为“金茂广场”精品住宅项目重要组成部分的“天地烩美食街”，已开街近三年，按照“天地美食、百味齐烩”的发展定位和“打造具有国际水准、中国风格、天津气派、和平特色的高端风情美食街”的发展目标，美食街先后吸引世界多个国家、十余家商户落户，被中国饭店协会授予“中华国际美食名街”的称号。2010年年底，文飚斥资400万元，聘请知名艺人林依轮作为美食街形象代言人，在京津塘高速、天津电视台滨海频道、环球置地广场LED屏、公交车身和楼宇电视分众传媒等多个渠道对“天地烩”实施全方位、多角度、广覆盖宣传。今明两年，每年将进行不少于400万元的投入，使美食街成为南市标志、和平名片、天津骄傲。

在“做大做强”金茂自身实力的同时，文飚时刻倡导并率先垂范，认真履行企业的社会责任。落户和平区以来，金茂累计纳税近2亿元，连续五年被和平区委区政府评为“功勋企业”、“功臣企业”，金茂集团已经成为和平区经济社会发展中的一支重要力量。

面对过去的辉煌，文飚并没有骄傲自满，而是更冷静的规划企业发展新方向。面对“十二五”时期新的挑战，金茂积极寻求转型机遇，在巩固房地产主业的基础上，着力构建“活力金茂”、“责任金茂”、“文化金茂”、“和谐金茂”、“红色金

茂”的可持续发展之路。

2 创业初期的创业能力和市场洞察力

1990年，刚刚走出校园的文飚，来到了天津港保税区工作，由于他大学学习的就是国际贸易专业，所以很顺利的进入了当时一家大型国有进出口贸易公司。勤奋，对于当时初入社会的毛头小伙是十分必要的，而这方面文飚更是同龄人的榜样。因为在他的心里一直坚信，只有付出的比别人更多，才可能收获更大的回报，这也为他之后的创业成功，打下了坚实的基础。由于当时工作表现突出，文飚有机会接触到更多进出口贸易的相关事宜，而在这时，一向思想活跃的文飚陷入了沉思，他在思考什么？对于一名普普通通的大学毕业生，在当时一份国家的铁饭碗已经是很令人羡慕的事情，而在文飚还有些朦胧的思想当中，已经渐渐形成了一个固定的人生追求，他开始盘算自己的未来。当时文飚有一些独立的想法，想在自己工作之余，利用多余的时间和精力做些事情，而不是一味的“朝九晚五”为生计而混生活，而是为了以后的生活能够达到某个高度而有计划、有目的规划自己的职业生涯，思考如何完成自己的人生价值，思考自己应该怎么做、做到什么地步才能满足自己。

上个世纪90年代以前的天津，餐饮市场初现端倪，文飚发现传统天津特色的风味小吃“香珍八宝烤鸡”很受大家的欢迎，在当时的天津市场呈方兴未艾之势。于是文飚就打算模仿别人对这种特色产品的经营方式，自己投资开设一家这样的“香珍八宝烤鸡”店，但由于当时他本人经济条件有限，只能向母亲借钱投资自己第一个生意。文飚的父母都是老一辈的知识分子，骨子里的文人思想，让他们非常反对文飚这种看似“叛逆”的创业行为。经过与家人多次沟通，文飚向家人证明这不是一次心血来潮的冲动，而是一次有计划地创业，最终父母同意借给他4000元钱，亲戚借给他2000元钱，加上他自己积蓄里的1000元钱，1990年下半年，文飚第一家烤鸡店正式开张。烤鸡生意果然异乎寻常的红火，很快文飚不仅还清了父母和亲戚的债务，而且自己还略有盈余。特色烤鸡店的成功，让文飚品尝到了创业带来的快乐滋味，更让他挖【金茂广场,富人】

到了市场化的经营带给他的第一桶金。

特色烤鸡带来的第一桶金促使文飚继续思考和烤鸡密切相关的特色餐厅是否也应该具有类似的可观的盈利能力。在一帮朋友们吆五喝六式的协助下，文飚这位金茂的创始人继续“开挖”在天津海河边上开办特色粤式餐厅的“金矿”。这次，他联合几个要好的朋友，合资30万元开设了一家名为“满天红”的粤菜餐厅。对于当时的天津，粤菜餐厅绝对算得上是新鲜事物，“盐焗鸡，烤乳猪，铁板烧”，一道道地方色彩浓厚的粤菜吸引了天津百姓的胃口。天津原本就富有

美食名城的全国声誉，天津的老百姓懂吃、爱吃，会吃，是尽人皆知的事情。很快，文飚的“满天红”粤菜餐厅在天津打响了招牌，每天前来就餐的顾客络绎不绝，门庭若市。到了晚上，几个合伙的朋友开始分配他们一天赚来的钱。没有会计，也没必要搞会计制度。把除去成本后的现金直接摊桌上分堆，按劳取酬，公平分配，大家皆大欢喜。文飚说，那时的生活真的很快乐，餐厅的经营气氛很好。

特色粤式餐厅的红火，让文飚的思维又聚焦在了粤式的商品上。通过观察市场，文飚认为，既然粤式餐厅广受欢迎，那么其他的粤式商品估计同样也是有市场价值的。果然，文飚这种压赌式的思维还真的发现了又一座“金矿”，那就是粤式仿红木家具在90年代中期的天津市场兴起，而且利润空间很大。于是，文飚将在特色粤式餐厅赚到的利润连同从几位好友处共同集资到的100万，砸向粤式仿红木家具业。与烤鸡店和特色餐厅一样，文飚这次再次踩准了仿红木家具的市场节奏。他亲自南下广东考察，重金聘请广东的工匠来津指导，在天津的西青区开设家具厂。他的粤式仿红木家具越做越红火，而且他的生意不仅仅局限于天津地区，周边市场也有涉及，“不局限于当地，走出去”，文飚说，这是当时他思维里的又一次“冲动”。

面对粤式仿红木家具的成功，和以往一样，文飚的思维又开始“越位”猜想了。他在想，自己还可以猜到哪些项目市场兴奋点。也就是在这个时期，文飚开始发现，光靠朋友们的协助和吆喝，是能够赚到钱，但似乎很难做大业务。这种思绪让他开始将目光投向管理是如何创造价值的。为了学到真正的管理技术和知识，文飚果断决定去大企业打工。于是，在他的仿红木家具厂生意红火的时候，他毅然选择了离开，回到天津港保税区学习如何管理规模更大的企业。

生意上的成功使文飚有了更多的空间去思考自己下一步的人生规划，而对于“企业”这一概念的认识，也在悄悄的发生着变化。但毕竟他当时的“主业”还是在天津港保税区负责物资进出口贸易工作，通过之前的几次创业实践活动，他开始洞察市场的变化，发现要想把企业做大，必须要依靠管理知识来实现。文飚这次将关注点放在了管理是如何创造价值这一理念在企业中的实现。为了学到真正的管理技术和知识，文飚“回归”到自己的“主业”中，通过自己的勤奋和善于动脑，用短短2年时间的学习，将物资与整车进出口的全部流程,合同审定,法律条款,银行事务，以及管理制度等都很好的掌握，这也为他之后再次创业转型打下了坚实的理论基础。

在天津港保税区这段时期，文飚发现大企业的经营模式与他摆地摊、开饭馆和办仿制家具厂，的确存在很大的不同。也是在天津港，文飚发现市场创造企业竞争优势的空间更大，获取竞争优势所需要的知识更专业。于是，他在实践中掌

握了大量的国际贸易知识，并在这期间再次发现新的创业商机——二手汽车进出口贸易。

3 创业中期的市场战略

90年代初期，随着国家改革开放政策的深入，文飚通过粤式餐厅和仿古红木家具厂完成了最初始的原始资本积累，这时的文飚将目光集中到了企业的管理上，重新将工作重心“回归”到自己的“主业”上，在天津港的工作经历，也让文飚认识到，如果他要真正做企业，则做大规模的背后需要的是企业现代化的管理技术和知识应用。就在这一时期，文飚再次发现了新的创业商机——二手汽车进出口贸易。

文飚所在的天津港保税区，早在1991年就由国务院批准设立。借助在保税区的工作经验以及人脉资源，文飚的进口汽车生意很快步入正轨。在当时的条件下，国家的汽车工业还非常薄弱，出于保护本国主要产业的目的，国家对于新车的进出口业务的管控政策还是有很大限制的，这在一定程度上也影响了新车业务的发展。 于是，文飚便开始经营起了“新二手车”进出口的业务。所谓的“新二手车”，其实也就是美国、澳大利亚等国家使用在1年左右甚至更短的二手车，当时国家政策是允许经营“新二手车”进出口业务的，但是销售对象只能是来华投资的外资企业或者外籍人士，由于销售对象的局限性，使得最初的生意规模非常有限。文飚并不满足于最初的二、三十辆汽车的生意，商人骨子里对利益最大化的向往，使他生出更多的勇气和动力去加大投资力度，当时每一批次（45天为一个批次）文飚的公司都要从美国、澳大利亚等国家进口将近100辆“新二手车”，这远远大于市场上其他民营公司的业务量。生意的日益兴隆，使文飚的资本迅速扩张，这为他日后进军房地产市场打下了坚实的经济基础，而此时的“冲动”也为他日后的经营危机埋下了伏笔。

1995年文飚强烈感知到了又一次机遇。上个世纪90年代初期，中国的房地产市场还刚刚起步，瞅准这个时期，文飚毅然辞职离开了保税区，和几个朋友开始涉足房地产领域。此时的文飚，已经开始懂得管理创造价值的基本路数了。他将原有的朋友圈子，整合为目标为把企业“做大”的管理团队，并分别负责相应部门的管理。企业的成长和发展，则必须运用市场配置资源的效率手段去实现。为此，文飚发现，不得不认真思考市场扩张速度最快的并购的应用。而这使得文飚的房地产公司最初的经营模式就是通过并购破产的国有企业，以实现工业用地向商业用地的转化。他的地产企业成为在那个时代国内较早的民企并购国企的公司。

文飚实施的第一个并购项目，是并购位于当时天津市河北区与红桥区交界地段白庙工业区内的天津自行车二厂。当时该厂资产800-1000万，主要业务是生产自行车整车及零部件。由于经营不善，企业很快走到了破产的边缘。这个时候，文飚的企业刚刚进入房地产市场，由于当时政策原因，文飚的公司进行地产开发的经营模式是通过并购破产的国有企业，对其经营项目进行重组，将当时的工业用地向商业用地转化。由于是初入地产行业，此时的文飚还是十分谨慎的。通过缜密的分析与调研，文飚的团队发现了当时这个濒临破产的企业。当时民营企业对国有企业的并购须经过当时经委下属的工业调整办公室（简称调办，职能等同于现在的国资委）的审批才可以进行。透过多方努力，文飚的公司与天津市调办和自行车厂领导达成并购意向，对该企业进行改制。就在手续与资金一切到位的时候，一个意想不到的问题突然出现在文飚及其公司的面前。由于企业并购改制，原有企业的员工面临遣返下岗的问题，企业中的职代会本着维护企业自身员工利益的角度，与文飚的企业进行交涉，反对并购改制，因为国家政策规定企业职代会有权否决企业所作的相关决议。由于初次涉足并购案例，经验的不足使文飚的管理团队在面对这样一个突发事件时有些手足无措。但这时的领头人文飚并没有慌乱，冷静下来，他思考的是如

何应对这样一个危机。在市调办和厂领导的多方协调下，文飚与该厂职代会进行了多次积极而有效的沟通，本着对原有破产企业员工负责任的态度，最终文飚追加了1200万元的并购款项，基本安置好原有企业职工的遣散问题，目标企业职代会诱发的并购危机得以顺利解决。

之后文飚还顺利并购了河北区胜利路附近的廊坊糖品公司。借助涉足房地产初期几个并购项目，文飚成功开发了“秋星里”、“山海花园”两个精品住宅楼盘，作为对房地产行业探索与实践的标志。但初次涉足房地产市场的文飚还是体会到了并购国有企业所带来的压力，他用“战战兢兢，如履薄冰”来形容这个时期他的房地产企业的生存状态。在摸索着干房地产的同时，文飚开始思考对于企业管理制度与经营模式的转变，并购天津自行车二厂和廊坊市糖品公司，不仅让文飚感觉到了仅有个人创业能力和市场洞察力其实是不够的，而且他也的确尝到了应用企业战略手段实施“做大”和“做强”企业的甜头。但文飚也越来越发现一个他将很难忽视的管理和经营问题：那就是随着企业规模的扩大和实力的增加，他发现做出决策的难度怎么越来越大，该怎么解决这个问题，似乎刻不容缓了。可他领导的管理团队的核心，放眼看去，基本上都是自己的家人和多年一起打拼的亲朋好友。文飚自己也反省认为，这种状况在逐渐成为他的一块心病。

4 创业后期“做大做强”的制度需求

2000年前后，文飚也遇到了多数民营企业家在创业、成长和发展过程中遇

到的共同问题：当企业的管理成员大部分是家族人士并且在企业的决策和发展过程中产生分歧的时候，该分家吗？在开始投资房地产和之后的企业发展的时期，文飚获得了家人的大力支持，同时为了支撑企业的迅速发展，大量的家族成员陆续进入企业的管理层，占据着企业的主要决策岗位。他们也确实在企业发展初期发挥了重要的作用，但文飚自己也发现，在运用市场战略手段进行企业扩张的同时，他的精力有限，分身无术，对决策机制的制度需求越来越强烈。他的主要精力是项目开发、项目管理、项目维护等技术性的工作，实在难以关注企业的管理及其制度建设。随着企业的发展壮大，家族中的不同的利益团体之间的矛盾也开始慢慢的浮出了水面，很多初期没有理清的利益分配、权力与责任等等诸多问题，在企业资产规模过亿后的2000年，危机终于爆发出来。

2000年之后的三年里，文飚被迫卷入到了家族内部对利益再分配的漩涡中，面对这些始终无法调和的内部问题，在长达三年的拉锯战之后，文飚意识到再也不能拖下去，最终在家族内部达成了协议：双方各分50%的资产，各取其利，分道扬镳。而文飚则和自己的弟弟一起，踏上他称之为二次创业的道路。文飚是一个崇尚家庭氛围的企业家，显然，这次的分家风波，给他打击不小，他的企业发展受到了严重的制约，甚至开始出现了衰退的迹象，这也让他开始思考“企业管理制度在企业发展中的重要性”。

这次的“家族内战”，让文飚深刻认识到了管理职责和权益分配上的不清晰带来的严重后果，进而痛下决心，找寻一条不同于以往依靠个人创业能力和市场敏锐洞察力打天下的新路子。为此，经过一番对分家后的资产和债务重组，开始以现代企业制度构建新的企业。在2004年6月15日，他注册成立了天津市金茂投资发展有限公司，开始再次进入房地产市场。

经过周密的市场调研，文飚最终选中了现在金茂广场所在的地段，将它作为企业重

浅谈天津金茂集团的由来与发展
金茂广场,富人 第五篇

浅谈天津金茂集团的由来与发展

1. 金茂发展历程

谈及金茂集团的发展绝对绕不开对金茂集团创始人文飚的讨论。首先，我们来了解一下文飚个人的创业成长历程。回顾文飚创业20年的历程，先后涉足家具制造、进出口贸易、餐饮休闲、房地产、物业管理等十余个领域。20 多年辛苦创下的家业他是如何在竞争激烈的市场中勇往直前呢？

1. 文飚创业

1990年，刚刚走出校园的文飚，进入了当时一家大型国有进出口贸易公司。文飚有机会接触到进出口贸易的相关事宜。然而文飚不满足于“朝九晚五”为生计而混生活的现状。为了以后的生活能够达到更好的一个高度，他有计划、有目的规划自己的职业生涯，思考如何完成自己的人生价值，思考自己应该怎么做、做到什么地步才能满足自己。

上个世纪90年代以前的天津，餐饮市场初现端倪，于是文飚投资开设了一家“香珍八宝烤鸡”店，并且第一次创业很快取得成功。特色烤鸡带来的第一桶金促使文飚继续思考和烤鸡密切相关的特色餐厅是否也应该具有类似的可观的盈利能力。

于是，他联合几个要好的朋友，合资30万元开设了一家名为“满天红”的粤菜餐厅。餐厅业绩不错，几个合伙的朋友每天分配他们赚来的钱。没有会计，也没必要搞会计制度。把除去成本后的现金直接摊桌上分堆，按劳取酬，公平分配，大家皆大欢喜。之后，文飚又把资金砸向粤式仿红木家具业，取得了成功。然而，文飚开始发现，光靠朋友们的协助和吆喝，是能够赚到钱，但似乎很难做大业务。这种思绪让他开始将目光投向管理是如何创造价值的。为了学到真正的管理技术和知识,回到天津港保税区学习如何管理规模更大的企业。用短短2年时间的学习，将物资与整车进出口的全部流程,合同审定, 法律条款,银行事务，以及管理制度等都很好的掌握，这也为他之后再次创业转型打下了坚实的理论基础。

1.2金茂由来

90年代初期，随着国家改革开放政策的深入，文飚通过粤式餐厅和仿古红木家具厂完成了最初始的原始资本积累。当时，中国的房地产市场还刚刚起步，瞅准这个时期，文飚毅然辞职离开了保税区，和几个朋友开始涉足房地产领域。此时的文飚，已经开始懂得管理创造价值的基本路数了。他将原有的朋友圈子，整合为目标为把企业“做大”的管理团队，并分别负责相应部门的管理。企业的成长和发展，则必须运用市场配置资源的效率手段去实现。为此，文飚发现，不得不认真思考市场扩张速度最快的并购的应用。而这使得文飚的房地产公司最初的经营模式就是通过并购破产的国有企业，以实现工业用地向商业用地的转化。文飚实施的第一个并

购项目是并购位于当时天津市河北区与红桥区交界地段白庙工业区内的天津自行车二厂。之后文飚还顺利并购了河北区胜利路附近的廊坊糖品公司。借助涉足房地产初期几个并购项目，文飚成功开发了“秋星里”、“山海花园”两个精品住宅楼盘，作为对房地产行业探索与实践的标志。但初次涉足房地产市场的文飚体会到了并购国有企业所带来的压力，他开始思考对于企业管理制度与经营模式的转变。并购天津自行车二厂和廊坊市糖品公司让文飚感觉到了仅有个人创业能力和市场洞察力是不够的，还需要提升企业管理和经营的水平。

2000年前后，文飚也遇到了多数民营企业家在创业、成长和发展过程中遇到的共同问题：当企业的管理成员大部分是家族人士并且在企业的决策和发展过程中产生分歧的时候，该分家吗？大量的家族成员陆续进入企业的管理层，占据着企业的主要决策岗位。随着企业的发展壮大，家族中的不同的利益团体之间的矛盾也开始慢慢的浮出了水面，很多初期没有理清的利益分配、权力与责任等等诸多问题。在企业资产规模过亿后的2000年，危机终于爆发出来。面对这些始终无法调和的内部问题，在长达三年的拉锯战之后，文飚意识到再也不能拖下去，最终在家族内部达成了协议：双方各分50%的资产，各取其利，分道扬镳。他开始思考“企业管理制度在企业发展中的重要性”。找寻一条不同于以往依靠个人创业能力和市场敏锐洞察力打天下的新路子。在2004年6月15日，他注册成立了天津市金茂投资发展有限公司，开始再次进入房地产市场。

1.3金茂的发展

经过周密的市场调研，文飚最终选中了现在金茂广场所在的地段，将它作为企业重点投资发展的大项目，投入大量的人力物力进行项目的调研和开发。文飚始终坚信，房地产市场的核心是“地段为王”。在中心城区的中心地段，经过精心设计和开发的金茂广场项目没有理由不会成功。

经过5年的发展，目前金茂集团已经发展成了下属三个子公司，包括金茂投资发展有限公司、天地烩投资发展有限公司、金濠物业管理公司, 总资产逾10亿元，员工 800 余名，总计纳税过2亿元的大型民营企业集团。随着金茂集团业务的发展壮大，企业经营管理制度上的问题和缺陷开始日益凸显出来。有人对未来发展方向认识不清，而普通员工则普遍缺乏向上发展的能动力，公司在执行层面上的管理缺陷暴露无疑。如何提高公司的管理能力和执行能力，也开始变得让文飚头痛起来。

另一方面，企业的经济总量上的不足也形成了一个制约，同时，在金茂广场项目完工后，企业的后续项目没有跟上，开始展现出了发展后劲不足的弱点。目前，在天津的房地产市场上，居于主导地位的仍然是那些资金雄厚的大企业，诸如保利、万科、富力、碧桂园等。相对来讲，金茂集团无论从规模、资金实力还是项目储备上来说，都处于弱势地位。于是，金茂集团开始将目光放在了社会保障房项目和部队住房改善项目上，与主流的商业地产、住宅项目起头并进，在为企业提供大量的现金流的同时，支持集团投资发展“科技小巨人”的规划。 在“做大做强”金茂自身实力的同时，文飚时刻倡导并率先垂范，认真履行企业的社会责任。落户和平区以来，金茂累计纳税近2亿元，连续五年被和平区委区政府评为“功勋企业”、“功臣企业”，金茂集团已经成为和平区经济社会发展中的一支重要力量。 面对“十二

五”时期新的挑战，金茂积极寻求转型机遇，在巩固房地产主业的基础上，着力构建“活力金茂”、“责任金茂”、“文化金茂”、“和谐金茂”、“红色金茂”的可持续发展之路。

2. 金茂发展历程中的反思

2.1企业竞争优势获取

在市场激烈竞争的今天，企业要生存，要发展壮大，必须提高市场竞争能力。员工素质的高低直接影响到企业的发展，因此，企业要注重职工的培养，提高员工职业道德素质、提高企业员工的劳动技能素质、提高员工文化知识素质。企业应根据自身的需要为员工提高基本素质建立平台。实行优胜劣汰，加快员工结构调整。建立适合高素质人才发挥其应有作用的平台和薪酬机制。树立新型学习观，提高员工的文化科学素质。

企业的成长和发展必须运用市场配置资源的效率手段去实现。由于企业管理制度在企业发展中起到重要性作用，所以企业必须时刻关注企业的管理及其制度建设与经营模式的转变。最为关键的一点是，企业必须要了解国家的大的产业政策方向，“做国家鼓励和扶持的”而不是“国家防控和从严管理的”，最好也是最有效的就是做“国家鼓励和扶持的战略行业”。

2.2企业竞争优势延续

从经营进口“新二手车”的业务和河北廊坊投巨资建立度假村的失败到金茂集团开始将目光放在了社会保障房项目和部队住房改善项目上的成功。与主流的商业地产、住宅项目起头并进，在为企业提供大量的现金流的同时，支持集团投资发展“科技小巨人”的规划。从金茂战略经营的改善，我们不难看出，企业在延续其竞争优势中需要集思广益，听取他人意见，并且必须跟随国家政策的大方向，做国家鼓励和扶持的战略行业。这是企业可持续发展的根本。

3.金茂未来的战略管理

目前集团的产业结构主要集中在以精品房地产（金茂广场）为核心、餐饮业和物业管理相结合的三大业务中。而在集团的未来规划中，将继续推动现有的核心业务房地产开发，并依靠其源源不断的资金供应，在市场上寻找国家重点扶持和鼓励发展的新型战略产业中的中小型企业，对其进行投资、控股，扶持其成为明星企业，进而完成整体上市。这也就是文飚的“科技小巨人”计划。在他的规划中，未来的金茂应当是以房地产开发和投资发展科技型中小企业为核心业务，以餐饮和物业管理为第三级的大型投资发展集团。现在他的任务就是要在现有的企业架构基础上，构建为集团公司的发展规划服务的现代企业管理制度，这也正是金茂集团目前所面临的挑战。

酒店开业策划方案
金茂广场,富人 第六篇

第1篇：酒店开业策划方案

一、酒店开业主题：

“同样的享受，不同的是回味，倾情金茂大酒店。”

XX大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引领了洛阳地区酒店业的发展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提升酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。

酒店的开业，使消费者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。

酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上……一定和金茂大酒店有所特色上的区别。通过我们全方位的综合提升，想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受，也就是我们所说的“不同的是回味”。

二、酒店店开业店堂内布置：

我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆XX酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在XX酒店召开”。

1、店内POP：（吊旗、X展架）

让设计印刷公司制作酒店的开业宣传POP（吊旗、X展架），在店内主要区域悬挂和首要位置展示（依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣传POP）。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。

吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。（具体位置需要现场定酌）

X展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。

2、许愿树：

由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。

运作方式有二：

◆凡消费300元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时间（开业周月时期）由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品；

◆凡消费300元的客户，在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。

（许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围；另一方面为答谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延伸。）

3、签名幅：

为了使我们酒店和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条90X588cm的签名幅。签名主题为“祝贺金茂大酒店开业大吉。”凡当天来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。使酒店和支持酒店的所有群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。

三、店外布置：

◆红色气充拱型门：

在酒店广场口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。

◆升空气球：

预计8个升空气球围绕在酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴贵酒店的系列祝福语。（内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等）

◆三色气球拱门：

在酒店的大厅正门口（外），让设计公司

第2篇：酒店开业策划方案

开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。随着社会主义市场经济体制的建立，这一商业性活动被广泛应用，尤其是酒店、商场等经营性企业经常借助这一活动的开展向社会展示经济实体的成立。目前，许多企业都曾搞过这种活动，但在内容与形式上还不尽完善。下面是一份以酒店为背景的开业庆典设计方案，此设计方案力图在流程上更加完备，在实践中更具有可操作性。

第一部分开业庆典准备工作

关于准备工作的几点说明

一、庆典临时工作小组的成立

１．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。

２．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。

３．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。

二、活动目标的确立

活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。

三、活动主题的确立

活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为：

１.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。

２.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。

３.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。

四、选择场地应考虑的因素

１．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。

２．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。

３．交通是否便利，停车位是否足够。

４．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。

五、选择时间应考虑的因素

１．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。

２．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。

３．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。

４．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的３、６、９等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为３和１３是忌数，当遇到１３时要说１２加１，所以开业日期和时间不能选择３或１３两个数字。

５．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午９：００—１０：００之间最恰当。

六、邀请宾客准备

１．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。

２．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。

七、开业典礼的舆论宣传工作

１．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。

２.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。

３．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。

４．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。

八、场地布置典礼台的设计：为长方体，长２５米，宽２０米，高１米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。现场装饰：

１.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。

２．在场地四周悬挂标语横幅。

３．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。

九、物质准备

１．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：

第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。

第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。

第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。

第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。

２．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。

３．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。

４．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。

５．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。

关于酒店开业庆典具体程序的几点说明

一、接待宾客

停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。

正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。

服务接待：有服务小姐安排落座。

接待注意事项：

１．教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。

２．接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。接待礼仪：

１．迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。

２．酒店负责人与客人握手，握手时要注意：

（１）职位高的人先伸手，女士先伸手。

（２）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。

（３）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。

（４）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。

二、剪彩注意事项

剪彩者：一般不多于５人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。

常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。

助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。第三部分效果评估

活动结束之后，还要继续做好如下工作：

一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。

二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。

三、整理并保存资料：包括各种宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。

五、提出经营建议。

第3篇：酒店开业策划方案

做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、开业前的试运行

开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。客房部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题：

(一)持积极的态度

在饭店进入试营业阶段，很多问题会显露出来。对此，部分客房管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。

(二)经常检查物资的到位情况

前文已谈到了客房部管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位，从而影响部门开业前的工作。常被遗忘的物品有：工作钥匙链、抹布、报废床单、云石刀片等。

(三)重视过程的控制

开业前客房部的清洁工作量大、时间紧，虽然管理人员强调了清洁中的注意事项，但服务员没能理解或“走捷径”的情况普遍存在，如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加强对成品的保护

对饭店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时客房部的任务也是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，客房部管理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为加强对饭店成品的保护，客房部管理人员可采取以下措施：

1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开始客房的装潢，以免水管漏水破坏墙纸，以及调试空调时大量灰尘污染客房。

2、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理。客房部管理人员要加强对尚未接管楼层的检查，尤其要注意装潢工人用强酸清除顽渍的现象，因为强酸虽可除渍，但对洁具的损坏很快就会显现出来，而且是无法弥补的。

3、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。

4、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养，不仅可使地毯保持清洁，而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识，对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。

(五)加强对钥匙的管理

开业前及开业期间部门工作特别繁杂，客房管理人员容易忽视对钥匙的管理工作，通用钥匙的领用混乱及钥匙的丢失是经常发生的问题。这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号，配备钥匙链；其次，对钥匙的领用制定严格的制度。例如，领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用)等。

(六)确定物品摆放规格

确定物品摆放规格工作，应早在样板房确定后就开始进行，但很多客房管理人员却忽视了该项工作，以至于直到要布置客房时，才想到物品摆放规格及规格的培训问题，而此时恰恰是部门最忙的时候。其结果是难以进行有效的培训，造成客房布置不规范，服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划，在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以规范，往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关。

(七)客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责

作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。客房部应请被验收单位在验收表上签字并留备份，以避免日后的扯皮现象。有经验的客房部经理在对客房验收后，会将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。

第4篇：酒店开业策划方案

一、实施本方案的根据

西安**目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而 总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。

店是公司为拓展

市场，扩大市场而设立的一家加盟店， 先有规模

张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

二、实施本方案的前提

实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：

年月日—

年月日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“**火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

三、方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（三）店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。

2、门头上悬挂两面红门POP旗。

3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁

店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁

店开业；消费满100元，送

元消费券（一正一反）。

（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。

1、单位，恭祝**火锅

店隆重开业。

2、单位，恭祝**火锅

店生意兴隆。

3、单位，恭祝**火锅

店生意兴隆。

4、单位，恭祝**火锅

店财源滚滚。

5、单位，恭祝**火锅

店财源广进。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国家店同庆

店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送

元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间：

年月日－

年月日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送

元（消费券），可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

2016建筑暑假实践报告
金茂广场,富人 第七篇

建筑暑假实践报告

XX学校XX学院 学号： XXXXXXX 姓名：XX

这次的暑期实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。这次实习，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近两个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 2016年6月26日，我来到XX市住宅有限责任公司所施工的工地——XX市XX铝业居民住宅楼11号楼工地，由于才刚上完大二，所学知识很少，所以来到工地就抱定主动学习的态度。第一天见到工长之后，因为建筑业是一个高危行业，所以工长先让我看一些建筑方面的安全规章制度，比如：进入工地不能穿拖鞋，必须佩带安全帽等。第二天，工长让我看了图纸，虽然在学校学过建筑工程制图这门课程，但是由于没有经过实践，所以看得很费劲，甚至有很多地方都不懂，多亏工长不厌其烦的讲解，才让我大概将图纸弄懂。再过了两天，工地上绑扎基础梁的钢筋，由于工人不懂图纸，也不懂规范，他们只是会做活，于是我在工长的引导下辅助工人施工，我的主要工作就是配合工长施工，告诉他们配筋的数量，以及位置，等这样忙完一天下班时，顿时感觉脚底板很疼很疼，衣服也基本湿完了。但想到刚刚学到的一系列新鲜知识，心里不禁还是有一些兴奋的。

我被安排住在项目部宿舍，每天六点准时起床，然后洗漱、吃饭、打扫办公室卫生，之后开始跟同事一起去工地巡视，听他们讨论如何施工的问题，自己从中也可以学习一些东西。之后便开始一天的工作。我们的日常工作主要就是配合工长施工。比如帮助工长放线，给工地上做混凝土试块，告诉工人如何施工等。整天和钢筋混凝土打交道，刚开始还感觉比较新奇，慢慢的就感觉到了无聊，但想到自己的诺言，便学着从这枯燥的工作中寻找快乐。整个工地基本都是高温天气，由于做的是基础工程，如果遇到下雨，就会停工，导致工期滞后，所以有时候我们会加班加点。不但白天要在炎炎烈日下工作，当进行混凝土浇筑的时候，为了保证混凝土浇筑的连续，我们晚上还要进行旁站管理，并记下前后两辆混凝土运送车辆的间隔时间。对于我们出现的问题，我们一般都在现场立刻进行整改，并在整改的最后期限进行复查，以确保工程质量。在白天工作一天后，晚上我还要写施工日志，对这一天所进行的工作进行总结、记录，对第二天所要施工的区域先熟悉一下图纸，另外还要整理工程各个阶段要交给监理方的资料。在忙完一天的工作之后，虽然累，但心里有种充实的感觉，便安然入睡迎接新的一天，新的挑战。

到了8月18日，因为快要开学，这将近两个月的实习结束了，这次实习，让我受益匪浅。

一、 从工作中我学习到良知

建筑是和民生密切相关的行业，我们以后搞建筑不能挣黑心钱，现在人们却普遍感觉现在的建筑不如以前结实了，一系列的“楼倒倒”、“楼脆脆”、“楼裂裂”，一个赛一个地触目惊心的 “豆腐渣”工程，保证一幢建筑能够使用几十年不倒不裂，靠严格的法律规范，但要保证一幢建筑能够使用上百年、几百年，大概只能靠良心了。

二、从办公室里学会待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关

心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

三、在工作过程中学会正确的沟通方式

不能因为你是大学生你就心高气傲，不把那些施工的民工放在眼里，说话像领导一样，对长你十几岁的他们大呼小叫，记住你只是一个空有理论的学生，实践起来，你未必就比他们懂得多。所以我们记得不管自己是什么职位，对所有的人都要尊敬，工作中不要有贵贱高低之分， 对上级说话要尊敬，对下级说话要谦虚、客气。

四、在想要放弃的时候保持热情和耐心

其实，不管在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激-情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激-情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

五、在学习知识时学会要主动出击

很多不会的东西都要主动去问，不管是总工、甲方监理还是施工人员，他们都很热情，教给我很多工程方面的知识，因此只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

六、学会管理在施工现场

这么庞大的工程如果不按一定条理来进行，一定是乱的一锅粥。比如工人要各司其职、比如施工材料要合理摆放、比如施工顺序要科学合理等。想来混凝土浇筑的过程还是挺有寓意的：连续浇筑就是让我们做事坚持到底，按照一个方向浇筑就是告诉我们要兼顾全局，浇筑后的养护就是告诉我们做事要善始善终。 哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

就像所有的戏剧总会谢幕收场一样,我的工地生活也在撕去的片片日历中匆匆落幕了，我从中领悟到了很多从书本上无法学到而终生受用的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在 社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了 体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

中国建筑业比起发达的西方国家还有着很多的差距，只有中国建筑行业的人员不断努力才能超过他们。当然，要改进的地方还有很多，一步一步脚踏实地的搞建设才是出路。通过施工业务实习让我更多的了解中国建筑的发展水平和现状。实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果；进行施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力；当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业发展的现状；中国建筑业的发展是一面镜子，它可以照出中国在世界各国建筑业中的位置！我为圆满的完成实习而高兴，更为以后能为中国建筑事业的发展做出贡献而骄傲和自豪！

建筑暑假实践报告 [篇2] 建筑专业暑期实践报告(一)

新的一周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的机会来提升自己!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”;吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正体现了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。

说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”

有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。

如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾

时光如梭，为期四天的烟台之行已经结束快一个星期了，现在想想，当初选择土建类，很大的原因是看重实践类学科的缘故，我认为与其学习理科研究高深的理论和抽象的概念，不如学习现代化建设中最基础的土建学科。每当想起一栋栋建筑在笔下设计，一幢幢高楼在手中平地而起，心中都会莫名的兴奋。而今，能与老师同学一起，在烟台之行中，认真观察建筑现场仔细思考人生哲理，更觉是人生一大幸事。出国留学网，在实习过程中我们首先参观了一个旧楼改造工程——由橡胶机械厂改建为茶叶商城，整个工程建筑面积达2000平方米。通过工程负责人的讲解，我们明白了改建工程中主要注意的问题，水电暖管道的改造，外墙面老化的处理，防水等。通过认真的学习，我们了解到工程改建的难度远远高于再建新建筑，可是却有工期短，花费低，节约资源等优点。工程负责人着重给我们讲解了外墙面处理的方式，在考虑到造价与工期的前提下，采用外墙面基本不动，用水枪冲下原有瓷砖，考虑新旧材料的融合后，用真石漆涂抹外墙。最后负责人又引申到建材节能问题，他的一番话使我对于建筑节能的思考一直延续至今，我仔细分析了节能65%的钻石级绿色建筑——台湾成功大学绿色魔法学校，这座出自成功大学建筑系之手的建筑并为使用昂贵的高科技，而已“适当技术”、“本土科技”、“四倍数效益”为号召，尤其是本大楼采用最自然最便宜的“吊扇设计”与“灶窑通风系统”使办公室与国际会议厅的空调各节能76%和27%，从而证明了最高水平的绿色建筑可以是更有智慧且最便宜的。在建筑节能愈演愈烈的今天，我认为真正的节能不一定要用多高的科技，而合适且富有创意的设计，加上大量试验的连续验证，用最普通的建材，创造最高的节能效益，是未来建筑节能发展的一个非常好的方向。

我们参观的第二个工程则是中正集团的中正山庄的施工现场，该山庄建筑面积达30万平方米。进入到施工区，我们一眼就看到了楼群的结构主体，当时结构主体给我的感觉就是不像建筑且不太好看。这个可能是因为它们和我所看到的过的已经建好并投入使用的楼群不同。楼群四周有个很大的场地，用来堆放建筑材料，可以看到所堆放的建材主要是钢筋，并没有水泥、砂、石之类的建材，从现场了解到是因为现在已经都采用了成品混凝土来浇筑结构，这样既可以保证混凝土的质量，又可以减少施工浪费和降低生产成本。我们从工程总监的讲解和自己的仔细观察中，更加深刻的了解到施工现场的情况和自己未来将要学习的理论知识。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不合实际的，为此，学院带领我们进行的这次认识性实习活动，让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下了坚实的基础,在这里要真心的感谢实训中心张主任给予的这次机会。

如果说在施工现场所学到的是对自身专业从业环境的认识，那么在与烟大师生的交流座谈和听烟大老师的讲座后，则让我对于大学生活，对于考研，对于自己的人生都有所感悟和帮助。

与烟大师生的座谈中我明白土木是一个讲概念的专业，学土木的人要有大的胸怀去思考去做事。大学四年是培养自己性格与人格关键的四年，在大学里要找到自己的定位，朝着已定目标努力向前，把以后需要工作的自己变成工作需要的。目前来说我的短期目标便是考研，将为之不懈努力。从座谈中也明白了与烟大学长的差距，他们对于学习和工作认真的态度和在听众面前清晰表达自己观点的能力，都是值得我学习的。

而周新刚教授的常识座谈，更让自己有种茅塞顿开的感觉，周教授对于常识的诠释——良好的行为，平实的人生，活的真实。以及对综合素质的独特理解——综合素质既自己在某个专业有着全方位的认知与能力，而并非片面的追求德智体美的全面发展。让我修正了我的很想法，每个人都该拥有自己独特的综合素质，去追求渊博的知识，健康的心态，真实的视觉，良好的行为。品物解道，境景味成!与周教授不同，邵永波博士的科研创新思维的培养讲座，以土木工程结构为例，告诉我们科研创新就在生活中，只要坚持不懈。而讲座后的讨论，让我认识到任何事情都是个厚积薄发的过程，做人，做事，一定要有毅力!

很多东西，我们不去亲手接触它，观察它，而凭别人的讲述和文字的记载，是很难真正感受到它的存在的。四天的认识实习，虽然时间短，但是收获颇多。一则增加了对本专业所涉及领域的直观认识，二则了解了土木工程施工工作环境，三则对人生有了新的感悟和理解，四则更明了了今后努力的方向。认识实习是土木工程第一个实践性教学环节，让我建立正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度，了解了土木工程的广阔领域，更激发了强烈的求知欲。

建筑专业暑期实践报告(二)

土木工程是一个讲究胸怀的专业，在烟台，多次在遥望大海，不仅让自己看到大海的胸襟，更对人生的得与失有了深深的思索，这次实习有所得，可得并非说说而已，要将所得转化为以后的实际行动，融入到自己的日常生活中去，并从中获益，纳百川，去其糟粕，才真有所得。

一、实习时间，地点 xx年7月6日------xx年7月13日;上海。

二、实习内容

参观上海世博园，上海市人民广场，上海市博物馆，上市规划展示馆，上海市美术馆，南京路步行街，外滩，同济大学老校区，上海体育场，上海体育馆，徐家汇商业区，静安寺广场，静安寺公园，上海金茂大厦，东方明珠，上海科技馆。

三、实习目的

1、 了解城市设计，博览建筑特点，步行街景观设计;

2、 了解校园规划特点，教育建筑特点，体育建筑特点，分析其功能分区，平面组合特点，体型组合及结构方案;

3、 分析商业建筑特点;

4、 了解城市交通换乘系统设计、城市园林景观设计及共享空间;

5、 归纳分析超高层建筑特点，城市大型商业广场布局及平面组成特点。

四、实习意义

通过此次实习，使我们了解了城市体系在现有体制下规划和管理开发区达到资源环境的可持续发展。同时使我们对城市和区域规划有了初步的了解。结合城市现状，对城市总体布局和总体规划有了深刻的认识。并了解到不同类型建筑在发展战略和实际开发所考虑因素的众多不同，了解了不同的规划特点，建筑特点。更深刻的人了建筑的功能分区，平面组合，体型组合等因素对建筑的功能，美感和使用的重要性。

五、实习结果与分析

上海市国际化的大都市，它的城市规划，建筑结构在上海的宏观规划和其文化中都占有重要地位。了解上海自身建筑的特点，规划方案以及与周边环境城市的关系，对于我们今后的学习有极大的帮助。

1、 校园规划特点及教育建筑特点

通过对同济大学的各建筑教学楼的参观与分析，总结出，对于教育建筑的功能分区主要在于其佛那个能使用的要求，并根据他们之间的密切程度按区段加以划分，同时还对主与此。内与外，闹与静等方面的关系合理安排。教学部分居于主要部分，置于主要地位也是有利地位，办公室次之，辅助部分再次之，三者在功能区分，有明确的划分，以防止干扰。但这三部分之间，还保持一定联系，而这种关系，在按功能区分明确的基础上加以考虑。在建筑体型组合上多为立方体与长方体等简单几何体的组合，内部空间在一定的次序中灵活多变。体型简洁，外形质朴而内部布局自由又不失严整。建筑功能和交通流线明确。平面采用分隔性的空间组合形式。

2、 体育建筑特点

在上海参观的主要体育类建筑为上海体育馆和上海体育场。从这两幢建筑的外观上对体育类建筑的造型有了初步的认识，主要是以圆形，椭圆形，方形等平面为基本形体向外扩张，给人壮观、严肃、朝气、活力、蓬勃向上的积极感受。体育馆的席位，常沿着比赛四周布置，有利于群周沿观众厅周围疏散。而规模较大的体育肩周，常常设有分区入场、分区疏散、集中或分区设置出入口的方式、在体育建筑这种需要重视人流疏散问题的建筑，常采用平面或立面两种方式的体系组织疏散。体育建筑，有的平面采用综合大厅组合形式，摆脱建筑空间的封闭性和建筑空间的开放性，具有环境开敞通透，使用机动灵活，空间利用紧凑，流动方形自然等特色。有才蚕蛹观演性的空间组合方式，以大型空间为主，穿插组合辅助空间。

3、 商业建筑特点

商业建筑在造型上活泼多变，富有创造性和娱乐性，色彩鲜明，造型优美，在空间的组合上复杂多变，内部空间紧凑合理，注重交通空间与商业空间的穿插和隔离;功能分区上主次关系明确、合理并紧密结合在一起，在商业建筑的空间里更能体现空间与空间之间的联系与分割的对立统一的观念。现代商业建筑外观的审美从外装修材料、立面形势、比例、色彩等都有所体现，比较强调人参与意识。

建筑专业暑期实践报告(三)

“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。

经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。

我的工作主要是负责工地安全监督和材料的进出登记以及为前来购房的客户提供咨询。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理，一位有十几年丰富经验的建筑师。我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全监督方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一套房子卖出去，每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来买房的顾客，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑问中结束。有的时候做得不好，要给顾客说好话，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实!

在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

今年暑假我一开始，我开始了紧张的暑假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。。当我告诉父母说要去打工时 , 他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过远门，还能一个人出去打工 ?肯定吃不了苦 , 干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作.

“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。

经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。

我的工作主要是负责工地安全监督和材料的进出登记以及为前来购房的客户提供咨询。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理，一位有十几年丰富经验的建筑师。我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全监督方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一套房子卖出去，每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来买房的顾客，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑问中结束。有的时候做得不好，要给顾客说好话，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实!

在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就

有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段

时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

建筑专业暑期实践报告(四)

大二的暑假，我有幸到设计院西安分院实习，在将近2个月的实习期里，我初步接触建筑设计的一些运作，学会了如何画建筑平面，立面，剖面图，积累了一定的社会经验。

负责指导我的是一名姓张的建筑结构工程师，而实习内容主要是的运用。经过张工的悉心教导，很快我就熟悉了cad的各项命令，实际操作能力也有所提高，以下就是我的一些实习体会。

第一：真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

第二：不要偷懒。刚来的时候，积极性很高，每天都在画图，在熟练了之后，有些骄傲了，便放松了自己，院长特别给我们开了会，教导了我们，把我从松懈里又拉了回来。从此我时刻提醒自己，来这里是来实习学东西的，不是来玩的，不能因为一点的自以为是的成就，就沾沾自喜，骄傲自大。在学习的领域里，只有勤学好问。

第三：勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验对于新人来说是很重要的，不过能学到东西才是最重要的。

第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。

第五：多和同事交流。同事们都有工作经验，多和他们交流，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。

今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计院去实习，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

感谢院长对我们的教诲。感谢在这期间帮助过我的人。

建筑专业暑期实践报告(五)

这次我有幸参观了富锦建设银行的扩建工程.去的时候，那边的施工大多接近尾声，但还有些部分还只有进行了一半。一到工地，就看见工地的生活区域.施工区的门上也写着不袋安全冒者不得进入施工现场，当然在信息楼结构主体外面的防护网上写着标语：“安全责任，重于泰山”。由此可见在建筑施工当中，首先要注意的问题就是安全问题。过去由于生产企业不重视民工安全造成了很多工伤和死亡事故，这些事故给工人和企业带来了很大的损失和伤害：同时，为了确保施工顺利进行和施工的安全，工地是要用砖墙把施工地点围起来，只有建筑施工的各种车辆和内部人员才可以出入。

跟着身为项目经理的叔叔在工地上晃荡，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。看着他检查已完工的房屋，可自己却什么都不懂，问他在看什么，为什么要看。随着时间的推移，问的问题就越多。想想自己大学也半年读下来了，怎么感觉就跟没学没什么一样。我不知道这是个人问题还是大家都一样。

接下来，带我去看他们工人现场拌混凝土。他们工人用的水泥已经通过安定性的检测。通过对混凝土的了解和学习，我大体知道了着一在现代建筑中几乎离不开的材料的一些讯息：(1)混凝土是当代世界最主要的土木工程材料之一。它是由胶结材料、骨料和水按照一定比例配制，经过搅拌振捣成型，在一定条件下养护而成的人造石料。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而其使用量越来越大;同时吧混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围广，使用范围十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是在造船业，机械工业，海洋开发，地热工程等中，混凝土也是重要的材料。(2)混凝土的 早期养护：混尼姑泥土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，起主要原因是温度梯度再成寒冷地区的温度骤降也易形成裂缝。因此说混凝土的保护司对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保湿应达到以下要求：1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2)防止混凝土超冷，应尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。3)防止老混凝土过冷，以减少新混凝土间的约束。混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温度条件，以达到两个方面 的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使混凝土水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝土的保湿措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。

建筑专业暑期实践报告(六)

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，实习结束后有必要好好总结一下。

所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在整理提供一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识，这些知识往往是我们在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的。

尽管知识获取是甚微的，但所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

其实作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而走出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实践了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

在以后这3年半的大学学习中，我会更加努力的学习专业知识，还会丰富我其他方面的知识，实习后才发现，知识是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多学习些和我的专业有关联的专业的知识，在学好本专业的基础上，尽量能修两个学位，而且，一定要多多的实践，将理论知识化为真正的能力，尽自己最大的能力，努力，完善自己的知识储量，完备自己的生活，大学说长不上，说短不短，我会利用这有限的时间来完成无限的可能!

我想，如果有机会的话，以后每个假期我都要上工地实习，多学点课本上学不到的知识。那才是真正的财富。

建筑暑假实践报告 [篇3] ##第1篇：

假期早以落下大幕一个星期了，远去了的不仅是假期与家人朋友在一起的欢快，更多的缺失以往假期没有的过的实习的经历。本来这样的报告应该在实习结束后便立刻写就的，但忙碌的实习生活的结束让人去迫不及待的去享受假期的尾巴，也就把这件事退后了。其次，写这样一个报告总是要在不断的回忆与思考中进行构思的。所以，这一自我总结的阶段总是要有的。报告这类的文章，我还没曾写过，但看过一些类似的报告无非就是介绍自己在工作和实习的过程中的一些得失，这种得失当然是包括了精神上的与学识上两方面。这样的总结才是完美的，不曾遗漏的。但是这样的总结却又是不能单纯的分开来看的，总是相辅相成不能分离的。下面，我就把之二十多天的实习做一个总结报告。

实习大约是在七月二十六号开始的，开始的便是一堆的麻烦事，我倒是想早点投入到实习生活中，但找这个项目的总监总是一波三折，大概是领导的原因，总是忙来忙去却无法为我所忙。终于在告知我实习后的第三天下午我终于是上班了。因为是在我们县里面的城建局实习，而城建局在项目建设中角色也就是质检和监理。因为质检是在实验室，终究与施工现场不同，不能接触到工程的最前沿。所以我顺其自然的被安排到了监理部，不过这个角色也是我们这行将来就业的一个方向吧。我们的监理部与施工队的项目部是一个办公室。监理部总共有加上我四个监理。一个是陈监理，三十七八岁的样子，个子中等，每天总是乐呵呵的样子，在后来我知道他之前是搞施工的，后来考了监理证才在这城建局谋求了一个职位，星期天的时候还要去城郊区的一个收费站上班，算是兼职吧，但两份工作下来一月的工资也就两千左右。这样的收入在我们这个小县城还算是马马虎虎吧。第二个要介绍的是老王，是个旁站监理，今年五十多了。每日勤勤恳恳，总是最后一个离开，尤其是在夜间浇灌混凝土的时候，要守候一夜的。旁站监理就是这样，要时时刻刻在施工的第一线，辛苦劳累不必多说了。平日里我们两个在一起的时间最多，聊的也最多。得知他以前也不是干这行的，也是通过考试被城建局录用而后便被安排到这个工程当了一个旁站监理，技术水平可想而知，是三人中最差的，但却是三人中最辛苦的。这便应验了孟子的那句话：劳心者役人，劳人者役于人。最后一个监理也是我最为佩服的，作为这些监理的绝对老大，不仅工作态度认真，而且工作能力超强，熟知各种工程施工的要理规范，快六十了干了一辈子工程，经验也相当丰富。不过就在我来的前几日还未曾见过他，后来得知原来是在下班回家的路上眉骨受伤住院的，幸而是小伤缝几针静养几日便好了。

这样，我就每日几乎和这几位监理在一起工作，至于那个介绍我过来的总监刘哥却很少来，毕竟是个小领导么，像这样下现场的事，交给手下人便可，只是隔几日到工地视察一下工作便可，其余时间有事了电话联系。在说我这个工程，是两栋砖混结构的居民楼，是当地村民的保障房项目。我到的时候好像有一栋是二层支模板，另一栋是二层砌砖墙。就在我实习结束后，这两栋楼已经完成了五层了，现在恐怕已经封顶了。其实，砖混结构算是在钢结构，框架结构，剪力墙结构中造价最为便宜的了。可在以后国家也要慢慢取缔这些红砖的生产商的，这样红砖为主额砖混结构要慢慢被那些新的砌体所代替了。实习的过程，每天几乎都差不多，就是上楼检查工程的施工质量与材料质量。由于我去工地时基础早已经完工了，我也就只能去学习一下主体的施工了。主体施工也就主要是支模板，绑钢筋，浇灌混凝土，绑柱钢筋而后砌砖墙。就我这个工程我就介绍下这几个步骤中存在的主要问题。

首先是支模板，支模板是属于木工的活，整体来看模板支的是很不错的，各种规格尺寸到也符合规范，只是在细节方面缺少注意的。主要体现在对模板的支护。一个是支柱的间距过大，安照规范是不大于八十公分，但往往是不这样做的。其次是支柱是各种木杆，木杆的粗细不一，这个要求要大头朝上，小头在下，并且底端要垫木块，这些要求在工程中都被忽略了。其实，在顶端还要加拉条让支护与顶板形成一体的，但这些我也没有福气见上。

其次是绑扎钢筋，这里恐怕是问题最多的了。钢筋时建筑工程的灵魂，所以我们要尤其的关注。作为主要支撑承载的材料，如果不能按照设计规范来的话，其就是英雄物用武之地。这些问题主要有钢筋的间距不均匀，或者有的根本没按照设计来做。本来是间距失误厘米，有几次检查的时候却达到了二十厘米。在连监理的督促下才又加了几条钢筋。其次是钢筋的弯钩经常是不够标准，折现都在标准图集上有规定的。还有一次是阳台钢筋的绑扎的时候主筋居然少了十几公分，最终还是责令施工方将其加长。还有的问题就是垫块不够，马镫不够这类的问题。这个问题出现不是一两次了，而是此次出现但次次都要说的，有些时候不是这些工人不会干活，实际上是他们根本没把这工作当会儿事，完全是态度问题。这便是验钢筋，钢筋检验通过了施工队才能浇灌混凝土。再者就是浇灌混凝土了，浇灌混凝土是一个费时费力的事，由于浇灌混凝土总是在晚上的时间，所以我很少能看上，不过后来几次就从下午就开始了，所以我也经常和老王监理上楼去看一些。浇灌混凝土前一定要把模板，钢筋间的杂物去除，而且要用水冲洗，但就我这仅有的几次来看却没这样做。在浇柱混凝土的时候要在底层先要铺一层五十厘米到一米厚的细砂浆的，但这也就被施工队无情的忽略了，这些工序固然是麻烦，但这也成了他们忽略最大的理由，他们要赶工期，所以一切麻烦且不太重要的细节就这样被过了。

还有就是绑柱钢筋了，这个是出现过较大问题的阶段。本来技术员已经放好了施工线了，但这些钢筋工总是要或多或少额差那么一点，有一次我们在例行的检查中居然发现有根柱子居然比设计的位置查了七公分，虽然工程建筑不是一个精细的行业，但这样的差距还是不内容许的，后来我们想这问题的出现主要是钢筋工和砌墙工人不负责任的共同结果，钢筋工本身绑扎的错误加上砌筑墙的工人没有保证柱的垂直而是任由其再砌墙过程中随意偏移，可能是从第一层开始，这样小小的误差慢慢的积累便达到恩了七公分这个大的误差。为此监理部还下了监理通知书责令期限期修整，最后在监理通过施工方案并检查了修整结果此事才算作罢。

最后就是砌砖墙了，砌砖墙的师傅我看是做的最好的了，工艺简单是一方面，还有就是这些砌砖墙的师傅手艺还是听不错的。每次和几位监理用靠尺来靠墙的时候都能让我们满意。这也不能掩饰他们在某些方面的缺陷，压筋的的长度本来是伸出墙外一米二左右，但在一次检查的时候长度居然才七十，远远小于规定长度。而且按照规定是每四层砖压两根压筋，但事实总是压的不均匀，有的是三层有的是五层，参差不齐，实在是说不过去，其实归结起来还是工作不用心造成的。

这些都是我在实习中遇到的一些主要的问题，还有一些小问题我就不在这里啰嗦了，每天的日记还是可以反映出这些问题的。不过，对于安全问题我还是要再强调一下的。在工程中最重要的就是安全问题了，在国家以人为本的政策下，人民的命比起工程的所谓利益更值得我们这些工程人员的关注。期间上级的各个主管单位还对工程进行检查，而检查的重点主要是安全问题，所以这个工地人员以及建筑物的安全这个警钟要长鸣。

实习的日子匆匆而过，但这些记忆还是会深刻的留在我的心中。这段时间我不仅是学习并实践了许多的专业知识，时间虽然短暂但带给我的启发是很大的。接触到建筑额第一线不仅让我了解到了建筑工地形形色色的施工技术，而且还认识了各种各样的技术人员，学习到了书本上未曾介绍过的实践中的知识。不仅让我感受到了实践的伟大之处，同时也让我认识到了学习理论知识的必要性。从理论中来然后回到理论中去，这也是实习的收获。大四期间是专业知识的学习过程，我也更加认识到了这些知识的重要之处，因为书本的知识纵然是纸上谈兵，但如果你不会纸上的功夫难道就指望凭空的带兵打仗?所以这些学习都是必要的不仅是基石，更是你今后发展进步的跳板。

最后我还要说的就是责任的问题，其实建筑行业就是一个建良心的行业，我们不希望自己亲自参与过建设的项目是楼倒倒，楼脆脆。所以由责任心产生了积极的工作态度和正义感。这样的人越多我们的城市才会越美好，因此不要将口号简简单单成了口号，应该成为每个人的信仰，并需要用一辈子笃行之。再多慷慨激昂的宣告都不如埋下头来认真的工作，我们每一个工程人员一定要牢记自己的使命，牢记自己肩上的责任，而且更要牢记自己盖得房子是活着的人的房子，而是不给活着的人的坟墓。

##第2篇：

作为一名即将步入大四的学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节，在大学期间的最后一个暑假我有幸来到others建筑工作室实习，在这一个月左右的实习期间里，我初步接触到景观和建筑设计和的一些运作，熟悉了建筑平面，立面，剖面图的绘制，以及绘制建筑门窗表和门窗详图，积累了一定的社会经验。实习内容主要是auto cad 、天正建筑、sketchup(草图大师)等建筑设计软件的运用，在指导老师的教导下，很快我就熟悉了相关的操作，使自己的基础更牢固，技术更全面， 实际操作能力有所提高。

1、实习目的

通过在建筑工作室的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能。

2、实习内容

(1)了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

(2)了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在建筑工作室的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3、实习日期

2016年7月22日--2016年8月23日

4、实习单位

沈阳others(别人)建筑工作室

5、实习经过

在实习之前，我一心想在工作室做出一些比较新潮的方案，然而，在真正开始实习之后，我才发现工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地。在实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了很多课堂之外的知识。

首先就是一个角色上的转换。在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个异常繁忙的单位，但对于实习生或者新员工来说并不是这样。新员工往往是研究生刚毕业，如果接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就常常处于空闲状态。这也是我刚到实习单位的困惑——没有人找我帮忙设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很尴尬的事情。当然这种事情也没什么可以抱怨的，毕竟作为一个学生，一个还没有真正毕业的学生，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务。其实到实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的项目来给实习生练手，而正式的员工也没有很多的时间来为你实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了。

来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了一周以后，工作室的老师觉得我适应了工作的节奏，他就先告诉我一些简单的要求让我用cad软件为他们正在做的营口丽斯花园小区的立面图画石材分缝，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，杨老师给对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

6、实习总结

这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。 在学习过程中，老师和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。工作室的老师们也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实

我指出了很多不足，然后他就耐心地告诉 我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求和画图的步骤。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计，包括建筑物正、立、剖面，水电，供暖的设计--建设部审核批准--施工单位施工--监理

进行审核--施工完成，交工--装潢公司进 行装修--交工—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用auto cad--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误， 影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在工作室里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简单，也需要开发大脑资源和充分的想象力，还有要准备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。在能够

熟练的绘制平立剖面图之后，老师又给了 平面门窗标注图 我一个活儿，标注门窗、绘制门窗表和门窗详图，这可是我的弱项，因为在学校基础不牢，真正标准的详图还不知道是什么样子的，有些做法我也根本见都没见过，所以搞清楚花了很多的时间，压力很大，老师为了让我能进步的快一些，下班后就加班加点的让我练习熟悉。虽然规范都知

道了，但是在真正画图的时候还是遇到了 许多的困难，标注门窗的时候总是出错，不是标少了，就是标错位置了，所以进度很慢，接下来的一周基本上没有什么成果，但是失败是成功之母，在不断的出错的过程中，自己摸索到了标注门窗的规律，从而速度也增加了。经过了三周的时间，终于把整个小区的所有门窗数量都查好并且绘制了相应的详图。

现自我的理想和光明的前程努力。

感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了工作室的工作程序，开阔了眼界。和工作室的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。

这就是真正工作后需要面对的，对于我们来说去适应是非常重要的，能在这种情况下学到一些本领就更难能可贵了!

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要思考和的经验做后盾的，而我是一个还在校读书的学生。

2016外出参观学习心得体会
金茂广场,富人 第八篇

范文一：

7月19日至23日，在所领导的精心组织安排下，我所职工赴上海、杭州等地考察学习。尽管时间短暂，但整个学习考察过程给我留下了深刻的印象，感到深受启发，开阔了视野，更新了理念，解放了思想，增长了知识，受益匪浅，我十分感谢所领导能给我这次考察学习的机会，现谈谈自己几点体会和感想。

一、所见所闻

在上海的七宝古镇、金茂大厦、南京路步行街、城隍庙；杭州的乌镇、宋城、西湖、灵隐寺、千岛湖，我们真的是感受到了不一样的风土人情，在上海的南京街感受了城市和街道的繁华。黄浦江边人山人海，车水马龙，水泄不通，真是实实在在的感受到了不夜城的繁华。

外滩位于山海市中心黄浦区的黄浦江畔，它是上海的风景线，周围还有位于黄浦江对岸浦东的东方明珠，金茂大厦等地标景观，金茂大厦88层观光厅，高度340.1米，建筑面积1520平方米，是目前中国内地最高最大的观光厅，两台每秒运行9.1米的超高速垂直升降电梯，一次可乘载33位游客，只需要45秒就可将游客从地下一层直送到88层，令人感受到前所未有的速度体验。登临金茂大厦之巅，极且远眺，欣赏动人心弦的璀璨夜景，坐拥金茂举世无双的中庭奇境。

上海边上的乌镇，其实它属浙江地界，不过离上海2个小时的车程，去看看水乡很是值得，在那里可以看到很好看的土印花布，乌镇的房子正如其名：尽是白墙灰瓦，石板路和木门，小桥流水外加乌篷船，古朴、自然，在那里可以看到人们用最古老的方法纺纱、印染；还有最古老的酿酒工艺，做工精细的雕花大床……

乌镇除了拥有大家都具备的小桥、流水、人家的水乡风情和精巧雅致的民居建筑之处，更多的飘逸着一股浓郁的历史和文化气息，这可能是它的历史最为悠久，文化最为发达的缘故。乌镇地势平坦，无山丘，河流纵横交织，气候温和湿润，雨量充沛，光照充足，物产丰富，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。

杭州是我国七大古都之一，风景秀丽，被人誉为“上有天堂，下有苏杭”。杭州是一个旅游资源非常丰富的城市，其最为出名的为西湖，西湖真的很美，泛舟湖上的时候，让人心旷神怡，忘却烦恼。千岛湖新安江筑坝缔造的一块美丽水域，“有点甜”的农夫山泉取水于此，湖中那1078个岛屿，风姿卓越，姿态各异。

杭州宋城位于西湖风景区西南的之江旅游度假区内，真正步入景区，这个号称中国最大的宋文华主题公园还有点复古的味道，除了古街建筑多喝特色商铺，南宋风情街等景点一步一景，景区内斗拱飞檐，车水马龙，还原了宋代都市风貌。大型歌舞《宋城千古情》是宋城一绝，置身宋城，恍如隔世，“给我一天，还你千年”，还有身着宋代服饰的工作人员，热情大方的服务，复活的仿古《清明上河图》穿越版，全方位地再现了文字和图像记载的千年前的民俗风情和特色商铺，身临其境让我们为当时中华民族摇摇领先于世界各国商业经济潮流的前列而感到自豪。

我们进入景区内的大剧院，观赏了历时近一个小时《宋城千古情》大型歌舞表演，这台集舞美、灯光、音响、场景、服饰、杂技等各种元素为一体的现代大型歌舞，从石器时代演绎到当今社会，全方位多角度展示了宋城的历史文化，民风民俗和人文景观，给观众以心灵的震撼，艺术的享受。

旅游业格局特色，华东三市旅游资源丰富，人文景观独特，是江南鱼米之乡，山清水秀之处，名人荟萃之地，上海市是西太平洋沿岸国际旅游中心城市，杭州市是著名的风景旅游城市，用特色文化包装旅游，包装城市，充分体现了”人无我有，人有我优，人优我特“。通过富有地方文化特色的旅游形象包装，使华东三市旅游形象充满个性化，城市充满个性化。

二、所思所得

实际工作中两点最大的启发，发展旅游与宣传传统文化相结合。我们关帝庙是奉祀三国时期武将关羽的寺庙，其规模宏大，气势雄伟，是我国乃至海外关帝庙中规模最大的宫殿式庙宇，也是国内现存最好，最完整的关庙建筑群之一。关帝庙南依中条山，北濒盐池水，绿树成荫，景色秀丽，具湖光山色之胜，弘扬关公文化，落实天下为公精神，为家庭尽情，为朋友尽义，为事业尽职，为社会尽责，为国家尽忠。弘扬关公之天下为公的传统优良道德，宣称关公格言“读好书，说好话，行好事，做好人”。

杭州的蚕丝制品，享誉国内外，在产品推介的购物区，也是能看到如何从茧到蚕丝制品的全过程，既直观又给人留下了非常深刻的印象，这不能不说是对传统文化的一种很好的宣传和发扬。

所以我们要以关公之天下为公的文化为自己的指导思想和行动纲领，推动关公文化，天下为公的传播和发展。

走出去看看这些城市，更新了理念，开拓了眼界，学到了经验，受益匪浅。认识到要发展旅游业是集吃、住、行、游、购、娱等服务为一体的综合性，我们还有很多方面是要进一步完善的，另外，在宣传力度上也是应该提高的。

在今后的工作中，我将更加注重多学，多看，多思，多行，在学习好的发展经验同时，结合实际，学以致用，举一反三，为我们的关帝庙发展贡献自己的绵薄之力。

范文二：

2016年5月18日至19日，郭总带队组织公司各车间班长和明星员工赴青岛港进行参观学习。此次一行虽两日时间，节奏安排的非常紧凑，但受益颇深。

18日，我们到达青岛港后，对青岛港进行了参观，主要针对青岛港的班组管理和精细化管理工作进行学习。此次参观我们看到了自己班组管理与青岛港班组管理的优势和劣势，解放了思想，提升了境界。在此次参观中我有以下几点心得：

一、精细化管理要细到每一个点

青岛港的班组管理工作可谓是精细化管理的模范标杆，我们在日常的基层管理工作中许多的细微地方得过且过，虽然在公司精细管理的条框里按章操作，但没有一个系统科学的方法来领会精细化管理的精神。青岛港的班组管理有许多亮点，如员工的更衣橱贴上照片及个人的座右铭，让每个员工上班换衣服时，就提醒自己要努力工作。还有工作场地上每个细角点都有清晰醒目的标识，让员工能够有章可循。这些细节都值得我们借鉴。

二、认真的程度值得我们学习

青岛港每天参观的人数很多，但在我们参观的时候，青岛港的员工都在聚精会神的工作，丝毫没有因为我们的到来而影响到他们的心态。这种认真的习惯不是那么容易的，需要长期的积累，就如同张总常说的“部队正步走理论”，这一点在我们班组的建设活动中，在团队建设中，很受启发。青岛港的记录填写也非常的清晰明了，都是用电子打印版，我们公司现在还在用手写记录，虽有形不同，但意境相同，都需要认真的贯彻落实。

三、学习培训的环境

青岛港的培训学习工作落实的很到位，他们班组有专门的培训室，让员工们在工作之余可以在培训室里进行学习充电。他们的设备管理培训非常新颖，利用设备的横切面模型，让员工们可以直接的看到设备的内部结构和运行原理，让职工们能够更好的学习，帮助其更好的理解。在我们日常的工作中，也对职工进行培训，但就好比是蜻蜓点水般，只停留的理论培训的层面，真正想让员工从根本上理解设备的性能机构，还要向青岛港学习借鉴。

这几点心得，是我学习后的感受，回来之后还要仔细的体会，认真的分析出我们的不足和差距，把别人的优点借鉴到我们的工作中，努力把别人的好方法变成我们自己的，这样才会是工作更好的开展。

在参观结束后我们在青岛的栈桥和五四广场上进行了游玩，参观了海底世界，19日我们登上了崂山。沐浴着阳光，海风吹拂着脸庞，好自在的蓝天、碧海、金沙滩。素有“泰山虽云高，不如东海崂”的崂山，葱岭风光别具一格，感受着大自然带给我们的愉悦，让我们感觉到幸福的刹那美妙如初。同样，我们也感受到了公司带给我们的幸福，让我们能够在紧张的工作节奏中，出来开拓思路，感受新颖的东西，感受大自然带给我们的美。我们只有在未来的日子里努力的工作，努力实践精细化管理的精神，和我们的兄弟姐妹们一起努力，把我们的公司建设的更加美好。

祝愿我们的柯瑞明天更加辉煌！

范文三：

10月21日至23日，徐州市各区各县教师代表前往淮安市参加江苏教育报刊总社、淮安市教育局、淮安市教学研究室、淮安市实验小学共同举办的“全国小学数学专题研讨会”。

首先，给大家介绍一下淮安实验小学，这是一所百年老校，创办于1908年，百年的历程，沉淀了它们丰富的文化底蕴，形成了优良的办学传统和鲜明的办学特色，据校长介绍淮小有近万名学生，教师七百多人，真可谓是万人大学堂。

本次泉山区教科研室派去中心教研组成员及学校业务领导刘宝新、涂翠华、张霞、程建飞、苏海霞、张琳共六人，我和程建飞很幸运的参加了这次活动。本次活动的主题是“探究适合儿童的数学学习方式”，讲课及讲学的有全国著名特级教师吴正宪、徐长青；江苏省特级教师仲广群、朱春雷、管晓蓉、魏洁、翟裕康等人；淮安市名师陈文静、魏惠等；专家学术报告有任景业、吴正宪、徐长青、魏洁翟裕康等。

这次来参加活动的全国各地老师竟达一千多人，使淮小的千人报告厅内满座一堂。由于参会的老师们素质较好，一天的秩序较为井然，正课时，千人会堂竟没有一个人随便走动，也没听到一个手机的铃声。

第一天带给我们的是心灵的感悟

活动于22日8：00开始，经过一个小时的开幕式，便正式进入课堂展示课阶段。

首先，登场的是南京石鼓路小学的省级特级教师仲广群老师。他执教的是五年级的《解决问题的策略：倒推》。仲老师像个孩子们的大朋友，充满着童趣、乐趣地带领孩子们在玩中学数学，在辩中提升思维。仲特的设计让我尤为欣赏，首先从学生熟悉的上学时间入手，让学生在顺推算时间与倒推算时间的比较中较好体会方法的不同，引出倒推策略。紧接着“在方格中填数”设计也别有用心，数字出现在方格中间，让学生在正反推导中突出应用的不同。此外设计的玩扑克与抢12的游戏，学生都兴致盎然，对策略的体验非常深刻。在李白喝酒这题的问法上可谓别具风格，充分体现了特级教师对题目设计理念的深刻挖掘。在仲老师的引导下，课堂上学生越来越想说，越来越敢说，越来越会说，对倒推的策略已渐渐融入到他们的理解之中，整节课给我的最大感受就是真正地把课堂交给了学生，让学生真正参与到学习之中。

其次，出场的全国著名特级教师徐长青老师，相信在座的很多老师对他也早已所闻，并为他匠心独具的教学设计，精湛的课堂教学艺术而叹服过。但零距离的聆听其课我还是第一次。徐老师执教的也是五年级的《解决问题的策略：退中数学》，由于教材版本的不一样，内容呈现与仲广群老师较为不同，但对策略的理解都是一样的，都充分让学生来体验策略、用自己的经验来融合策略。他的课如行云流水般流畅，他渊博的知识积淀，诙谐幽默的风格、得体的教态、和蔼可亲的面容……让学生在欢笑中经历了“退—退—退、进—进—进、回头看、找规律”的学习过程，教学的艺术，艺术的教学，可以说在徐老师身上得到了淋漓尽致地体现，相信学生对于学习的“一张纸能否撕出任一个数，和一个n边形内角和的求法”定会深深地印在脑海里，对于学到的数学方法和数学思想将会终生收益。回味他的课，无论师生都是一种至上的享受，他就像一个高超的导演，在生动地演绎着教学，在教学的舞台上学生与师生都是主角，和谐共生。他还像一个相声大师，妙语连珠，让让捧腹之余又觉回味无穷。他更像一个挺逗的孩子王，让所有的孩子们都快乐地参与到他设计的每个活动中。

通过他的课，让我们看到了能“教出数学味道的教师，教出数学品味的教师，教出数学境界的教师，教出课堂人文性的教师”；看到了“一个人人参与、个个思考的空间”。这些，都无不为我留下了深刻的印象。

在接下来的讲座中，徐长青老师激情满怀，不断鼓动着场下的老师参与到他的学术报告中，掀起全场掌声不断，思考不断，我们无不被他独特的艺术及语言魅力所征服。无不感概：原来，数学课也可以这样上。他的一些经典语录深深启发着我：孩子明天的需要，就是我们今天的教育；教孩子一天，为孩子一生；教要按学的法子，学要按做的法子，教师就是要读法子，学法子，想法子；学生是天生的学习者，教师是天生的反思者……

下午第一节课，澳门的名师邵敏老师给我们带来了二年级的《统计与可能性》，邵老师有点港腔有点小嗲，语言给人感觉挺新鲜的。一上来一句“午安”搞得学生一愣一愣的，或许是理念有所不同，或许是教材编写不同，老师对细节之处的关注还不够，学生对“一定、不可能、可能、经常”理解的还不是很到位。但有几点还是犹如吹过的一阵清风，给我留下了较深的思考：首先，邵老师的目标意识很明确，每个环节做什么都清楚地告诉学生，然后提出问题，或是提供作业单。另外教师很注重学习规范的把控，常有明确的提醒。此外，与学生的交流也很真诚，没有作秀的感觉。课上最有趣的一幕是课尾让学生品尝杏仁饼，过程很有意思，但也很拖堂。

下午第二节是淮安市名师本校的陈文静执教的《认识周长》，设计过程很周祥，环节井然有序，虽不生动但很扎实，记得我也曾上过此课，对比之下，受益匪浅。

下午最后出场的是重量级的人物吴正宪老师，在《江苏教育报》主编沈本领热情洋溢的欢迎词中，吴老师隆重登场。执教了一节三年级的《搭配》，在2件上衣3件下衣共有多少种搭配上，吴老师先让学生独立思考，再发表见解，充分调动学生的创造力去解决问题，引发数学思考。听后感受颇深：没有课件，没有音乐，只有一支粉笔，却让我们感受到了数学课的真实，不愧为“生态课堂”。我最喜欢她说的一句话“笑声过去要有思考”，的确，整堂课下来，孩子们一直在笑声中学习，在快乐中思维。她对学生热情的鼓励、殷勤的期待、巧妙的疏导以及与学生的思维共振、情感共鸣，真的很值得我学习。此外她的语言也处处显露着智慧：没有美丽辞藻的堆砌，只有朴实无华的真诚。“别着急，静静地思考以后，你会回答得更精彩”，“没关系，你再想想”，“别着急，一会儿给你一个新的机会”“学会听讲，会有更大的进步”“课堂是允许出错的地方”“真会欣赏人，我建议把掌声送给他”“笑声过去要有思考”……这就是那位面带微笑、和蔼可亲，如慈祥的长者般引领着孩子不断深入学习的吴正宪老师，她的大气浑然、温文尔雅的教学风格，也让我们感悟到了什么才是名师。

吴老师一上完课，连茶水都顾不上喝，就开始了她的学术报告，就“如何读懂学生”进行了理性剖析。记得这样一些观点，很发人深思：儿童是发展中的人，要充分相信孩子，开发他们的潜能；等待是一种教育观念，是一种教育思想，也是一种教学策略；让每个学生有尊严的留在集体中；尊重是读懂的前提，全面了解学生的需要，换位思考是途径与方法；让学生学能听懂的数学，学简单一点的数学，学数形结合的数学，学动手做的数学，学不太容易的数学，学与儿童对接的数学……

直到夜幕渐渐降临时，我们才惜别了这位名师。

第二天带给我们的是难以割舍的留恋

第二天上午八点，活动正式开始，第一节由连云港特级教师朱春雷执教的三年级的《两步计算的应用题》，他的课如他的人一样朴实自然，没有任何粉饰或矫情的地方，课上他非常注意引导学生对分析问题能力的培养，通过小助手--画线段图来让学生学会多角度思考问题。整节课给我印象最深刻的是，学生的心算能力和解决问题的能力都很强，学生发言很积极，思路很流畅。当然朱特常挂在嘴上的一句“不急”也给我留下难忘的印像，这也反应了朱特对学生的尊重与关爱。

第二节是淮安的特级教师管晓蓉，执教内容是《认识比》。管老师是一位教学艺术很扎实的老师，在这节课上极其漂亮的板书给我们留下了深刻的印象。一笔一画，一字一板，工工整整，无声胜有声，值得我们学习。

第三节是南京的魏洁执教的。魏老师是一位很有才华很有思想的特级教师，她做课的内容是二年级的《统计》。在课上魏老师想通过学生对大中小笑脸的统计引入，来让学生意识到，统计中图形数量的多少与图形大小无关。通过各组不同的统计方式过渡到用方格来统计为佳。或是放得太开，或是学生没能较好明白老师的意图，教学时间大大超出。我的一孔之见是学材的原因，干扰了数学的统计活动。学生更多的是关注自己喜欢哪种笑脸，而弱化了对统计要求统计方法的思考。在随后魏特的短暂讲座中，魏特做课的严谨性和科学的求真态度着实让人佩服，如：进行课前调查，课程中的学生访谈，课后的总结反思等。这样学者型的老师真的让人敬佩。

时间匆忙，下午任景业老师的学术报告与翟裕康老师的课例因我们的回程而割舍了。夜幕降临，灯火阑珊，但名师们的风采依旧觉得余音绕梁。

最后一天带给我们的是更多的反思

细数这八节课，感觉收获多多，感动多多，感动于课堂上师生之间的自然和谐、水乳交融；感动于老师的纵横千里、收放有度；感动于孩子们的灵动思维、挑战创新；感动于师生全情投入、生机勃发。他们所营造的大气、流畅的课堂不正是我们教学的理想追求嘛？

两天的学习让我明白：教师要用激情去感染学生，触动学生，浸润学生。更让我明白：作为教师要不断学习总结，在课堂中实践，在反思中积累经验，不断提升完善自己的业务水平和语言艺术，不断从经验型向专业型层次迈进。

虽然名师的课堂我们是学不来的，但我们可以思索他们的行动，加以学习分析，可能我们也能分析出一些门道和套路来。

紧张的学习，让我们收获了很多新的教育理念，也让我们找准了自已今后的努力方向，这就是教师要做到三读懂：

1.读懂学生——要了解学生的生活经验，尊重学生的情感，分析学生的已有水平，要用心的去读。

2.读懂教材——要看懂教材的编写意图，要精心的设计教学过程，要专业的去读。

3.读懂课堂——要看学生是如何获取知识的，要智慧的去读。

只有读懂了这些，才能自己课堂有的放矢，散发出智慧的光彩。才能成为一个真正让学生喜欢的老师。

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