漯河麦当劳倒闭

导读：　漯河麦当劳倒闭(共7篇)河南三大现象河南三大现象一、亚细亚现象在整个90年代的中国商业史上，“亚细亚”都是不可或缺的一页。90年代初，刚刚诞生的“亚细亚”，即挑起了一场全国商界瞩目的“郑州商战”，它的“以一敌五”的潇洒，以“集体”对“国营”的豪放，以“野路子”对“正统”的不羁，都引起商界内外人士的好奇与赏识。它是国内首家在...

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河南三大现象
漯河麦当劳倒闭 第一篇

河南三大现象

一、亚细亚现象

在整个90年代的中国商业史上，“亚细亚”都是不可或缺的一页。

90年代初，刚刚诞生的“亚细亚”，即挑起了一场全国商界瞩目的“郑州商战”，它的“以一敌五”的潇洒，以“集体”对“国营”的豪放，以“野路子”对“正统”的不羁，都引起商界内外人士的好奇与赏识。

它是国内首家在中央电视台做广告的商场。一篇“中原之行哪里去——郑州‘亚细亚’”，使无数从未到过郑州的人，都已见识了亚细亚商场那清新典雅的营业大厅及秀媚热情的迎宾小姐。一位天津小学生给亚细亚商场总经理写信说：老师布置作文题《我的理想》，班里很多同学写的都是：“到‘亚细亚’，当营业员!”

“亚细亚”对于零售业服务、管理、营销理念及方法、手段的大胆尝试令人咋舌。90年代初，当时的商业部长胡平倡导“商业文化学”，由于认知程度的差异，全国各地大商场响应者寥寥无几；这时“亚细亚”挺身而出，配合胡平的倡议，把自己的这些试验统统称为“文化”。

在国内商界空缺明星的90年代初期，郑州“亚细亚”当仁不让地补上了这个位置。全国各地的商业单位及其他团体接踵而来，到“亚细亚”访问、取经。它的所作所为被媒体称为“亚细亚现象”（亚细亚商场总经理王遂舟曾志得意满地说：全国的商场，能被命名为“现象”的，只有“亚细亚”一家）有关的报道连篇累牍，彼伏此起。亚细亚商场政研室将所搜集到的传媒报道每年编辑一本，书名分别为《初生的太阳》、《光明的太阳》、《灿烂的太阳》，至此已是如日中天了，后面怎么办?

1993年，当连锁经营的理念刚刚传入中国时，“亚细亚”闻风而动，决心大举发展连锁霸业。它先是成立了郑州亚细亚集团股份有限公司，后又由王遂舟领衔，组建了专门的零售业管理公司——亚细亚商业经营总公司。它的触角伸向了全国各地的省会以上级城市，飞快地组织选项和筹备，平均每4个月开业一家大型连锁店。由于资产所有者的不同，河南境内的连锁店仍以“亚细亚”为名，省外连锁店一般称为“仟村百货”。

每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告、盛大的开业仪式、为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。

这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的“亚细亚”风范。但是接触的时日既久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了。它的水土不服，它的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动等诸多弱点如在聚光灯下，皆暴露无遗，以至每一家亚细亚连锁店虽然从形式上立了起来，但因缺乏内在的、实质的支撑，难以具备真正的生命活力，难以融入当地的经济环境及百姓生活中。

广州“仟村百货”开业时，当地报纸审慎地批评它“不惜血本打价格战”，“经营费用大，恐怕难以为继”；上海“仟村百货”关门后，《中国商报》呼吁上海商界应广泛关注“仟村现象”，切莫蹈其覆辙；1998年5月25日，当经历了厂家大批撤货的北京“仟村百货”决心转变经营业态时，《北京日报》以整版篇幅关注并剖析“开业时引得京城10万百姓赶大集的‘仟村百货’，为何如今一派萧条冷寂?”

曾经令王遂舟引以自豪的“亚细亚现象”，终于演变成了不景气的“仟村现象”——从1994年起，全国各地媒体对“仟村百货”及其他亚细亚连锁店的报道以批评、贬抑为多。

纵览“亚细亚”兴衰历史，我们得到的最为突出的印象，就是它一马当先、奋不顾身地在零售业领域进行了诸多市场化试验，这是对传统文化所强调的含蓄、克制、稳定、和谐精神的一种叛逆，也构成了对现行经济秩序、社会秩序的多方位冲撞。然而，这些试验又是企图将自然经济思想嫁接于现代化的规模经济，是企图以政治运动的手段实现企业的经济目的。因此，试验所产生的社会效果远远大于其经济收益，甚或会走向经济目的之反面，这包括对企业有限资源的随意浪费，试图超越自身能力的“跃进”，以及从根本上对市场经济客观规律的蔑视与违背等。最终，它也走向了自己所追求的社会效果的反面。

发展大型商场连锁经营，是“亚细亚”最大的一次试验，也是它最大的一次冲顶未果——它吹出了一个大大的泡沫，吹炸了。

在一个令人困惑、焦虑与躁动不安的时代，每个人、每个企业、每个团体都承受着前所未有的现实压力，也都面临着多不胜数的机遇和诱惑。因此，我们比以往任何时候都更加渴望成功，更加惧怕失败。

什么是成功?什么是企业的成功?什么是零售企业的成功?

企业的成功只能针对经营企业的目的而言——偏离了目的的其他方面的成功不能算作真正的企业成功；某段经营过程或某种经营手段的成功也不能等同于企业目的的成功。

表面和虚幻的成功通常五彩缤纷，光芒耀眼，并带给当事者以吸食鸦片般的振奋。但当鸦片的麻醉作用过去后，瘾君子总会流泪、难受、空虚失落。他要不顾一切地再次寻觅、享用毒品，来体会新一波甩脱现实的快感。

当企业成功的幻象逐渐淡漠、消失后，经营者内心立刻产生的最大冲动，便是要重新看到这种幻景，重新体验到巨大的、欲仙欲死的“成功”快感。

“亚细亚”扩张失败的结局已无可置疑。此前它是否真正拥有过成功?如果有，那又是什么样的成功?这样的成功与后来的失败之间，有着怎样的一条深潜的通道?

这一切问题不仅值得中国的零售业反思，值得中国的企业界反思，也值得一切关心中国企业和中国经济命运的人们反思。

盲目扩张

1993年，为运作股票上市，亚细亚商场改组为亚细亚集团，与此同时，推出了一个庞大的连锁经营体系构想：准备在几年中跨出“河南18地市———全国省会城市———世界”三大步。按此思路，即要在河南全境18个地方、全国省会以上城市、世界上举办过奥运会的城市，建“亚细亚”连锁店。但不幸的是，由于集团内部高层人士意见不一，“上市”计划流产，这意味着亚细亚扩张的资金支撑体系计划搁浅。

被胜利冲昏头脑的决策者，并没有因无资金保证而慎言扩张，而是盲目铺摊子，靠巨额贷款背水一战。请看：

1994年5月10日，注册资金1500万元、郑州亚细亚股份有限公司占40％股权的南阳亚细亚商厦开张。接着，濮阳、漯河、开封等地亚细亚商厦相继开业。省外的“仟村百货”也在北京、上海、福州、广州、成都纷纷登场。庞大的连锁体系还未健全，不幸就一个接一个而来。据一位知情者告知，南阳亚细亚一开业就亏损经营；广州仟村百货停业；西安仟村未开业就销声匿迹„„债务、官司缠身。

由于为省内参股企业与外地“仟村百货”供货的资金不能及时回收，郑州中心店承担了事实上的压力，仅拖欠贷款就达7000多万元，其中，郑亚拖欠贷款达4000万元之多。郑亚举步维艰。

管理不善

公关策划，失之偏颇。商场，一头连供货商，一头连顾客。但亚细亚的一系列公关策划重在“顾客至上”，而忽视了供货商的利益。有供货商向记者反映：亚细亚名气大，货好卖，商品部经理想着法子用调整柜台、拖延结算等办法卡厂家。为有一个好位置，厂家往往得从部门经理买通到营业员。

管理混乱，缺乏监督约束机制。亚细亚内部高层人士坦言：开业9年的亚细亚没有进行过一次全面彻底的审计。

听起来，像是在开玩笑，但却是事实。在这9年中，亚细亚先后换了4任老总，没审计，没交接；商品部头头更是走马灯似地换，也没审计，没交接。还有一位董事长在一次职工大会上说：“我一来，从账上查出一笔借款，当时借了800万元，最后还了300万元，既没有合同也没有借条。给打的收据是付工程款，到时候如果对方赖账的话，这几百万元亏不亏。”

后备干部缺乏，用人不当。亚细亚大举扩张，郑亚商场也源源不断向其输送大批业务骨干。1995年底，广州、上海等地“仟村”要开业，亚细亚领导只好从西安招回数百名青年，短期培训后，老总对着花

名册，凭五官、口齿委以重任。派往开封亚细亚任经理一职的，竟是从未从事过商业的郑亚歌舞团的一名年轻报幕员，不懂成本如何控制，不懂财务如何管理，运作不足两年，赔了7000万元关门。

过高估计自己，听不进不同意见，动辄高起点、高档次，而不做扎实的市场调查论证。如南阳，不足30万人的地市，当地商业布点已能够保障供应，南阳亚细亚竟投入1．2亿元，又能争得多大市场份额？这些靠银行贷来的钱怎么还？

亚细亚匆匆滑落。销售额由1995年的4．71亿元跌至1997年的2．05亿元。

二、郑百文现象

一向以为，上市公司就是现代企业制度的代名词，能够进入上市公司的行列，由于机制的原因，虽不敢说一定是“经济不倒翁”，但总还不至于惨到“人都掉井里了，还总想把耳朵挂住”的地步。可这回真让我们见识了，郑百文是如何以“业绩泡沫”入市，又如何以“驼鸟意识”疯狂扩张以致失控，最终上演了一出亏损20亿元的大悲剧。

前有“亚细亚”，后有郑百文，真是太巧了，郑州这地界前后放出过两个空前的大“卫星”。不幸的是这两个所谓的“卫星”原本就是两个精心包装的“气球”，放出去，飞高了自然就要爆裂。股份上市本是一种集资手段，与之相适应的是企业要有必要的实力以及完全市场化的经营运作机制。可就是这样一个有着很强规律性的运作，到了我们这块土地上，竟然大大地变了味儿。一时间，上市公司的多少，尤其是在国有企业基础上转制成了上市公司的企业有多少，成了国企改革在多大程度上取得了成功的最好例证，自然也就成了当地官员彰显政绩的重要筹码。有了这样的行为准则，不惜造假账以获得上市资格，当然也就毫不奇怪了。

公司上市了，犹如丑媳妇穿上新衣服顶上红盖头被抬到了婆家，接下来的尴尬就是如何揭下盖头面对世人。从此实实在在地经营？显然力不从心；就此洗心革面戳破泡沫？最大的股东——国有资产的支配者们不会答应，他们怎么会容忍一个刚刚上市的公司一夜之间突然倒闭呢，这不是自己找难堪吗？惟一的选择就是继续把泡沫往大里吹，维持一天算一天，反正到了“泄底”的那一天，自己还不定在不在任上，有什么烂摊子推给下任完事。如今，泡沫真的破了，20亿元的大亏空不知养肥了多少“不贪白不贪”的人，任职几年的分公司经理，开上了属于自己的价值上百万元的宝马轿车，住上了价值300万元的豪宅。银行是最大的受害者，可银行是国家的，又有谁真正为这20亿元痛心疾首呢？最终坑了谁，想必连小孩子都能想明白了。

现代企业制度的种子播撒在传统管理机制的温床上，竟长出了如此可悲的怪胎。谁该为郑百文以弄虚作假的手段上市负责？谁该为20亿元贷款的流失负责？内蒙古10万名孩子面临失学，每人200元就能使他们返回课堂，想想这20亿元能办多少这样的好事，而这样的好事我们又总是要求助于老百姓的“爱心”来解决。唉！说什么好呢？（马龙生）

郑百文:好大一个“水漂”

摘自： 中国青年报（2000年11月2日）

三、红高粱现象

1995年3月，乔赢注册成立河南省红高粱烩面公司，把西方快餐业概念嫁接到了中原最“老土”的烩面经营上。

1996年2月，红高粱进驻北京王府井大街，距麦当劳王府井店仅22米。乔赢也成为炙手可热的新闻人物。

但是因扩张太快且资金不到位，红高粱陷入资金危机。1997年，红高粱开始以入股的方式招收会员。1998年5月，红高粱的集资因集资户的挤兑而终止。公司总负债3000多万元，几近倒闭。

1999年，乔赢重新定位，并吸引了美国一家风险投资公司100万美元的风险投资开始筹建红高粱电子

商务项目，图谋“东山再起”。

但此前的集资事件让乔赢的“东山再起”划上句号：2000年，83名集资人联名就红高粱非法吸收公众存款的行为向中国人民银行郑州中心支行、郑州市公安局举报。同年10月，乔赢入狱。乔赢作为原河南省红高粱集团公司总经理，他因非法吸收公众存款罪，被郑州市金水区人民法院判处有期徒刑4年。

见习记者谭野

郑州、深圳报道

河南省政府一位工作人员透露：美国ADM集团亚洲公司联合河南双汇集团计划一年内给红高粱投资2000万人民币用以启动项目，目前资金已到位500万左右。

最近一个消息在流传：红高粱创办人乔赢已经出狱，要重新筹建红高粱，并在今年4月上旬获得数千万元的风险投资——红高粱有望在年内“复活”。

与入狱时的“轰动”不同，乔赢的出狱几无人知。

据知情人士透露，乔赢因“在狱中表现不错”于2003年4月中旬，以假释的身份走出了郑州市看守所的大门。

河南财经学院一位不愿透露姓名的教授则对乔赢的提前出狱如此分析：“河南有三大现象，亚细亚现象、郑百文现象和红高粱现象，亚细亚已经‘无力回天’了，郑百文也被山东三联并购了，只有红高粱还有再度崛起的可能，乔赢的出狱可能与这有关，如果乔赢再把红高粱做起来的话，政府的脸上也有光。”

4月29日，记者通过多方努力联系到了乔赢，但被媒体评为“最有炒作天分”的乔赢选择了沉默。他不愿对种种猜测做出评价。

乔赢告诉记者：“从去年8月我就开始筹划重建红高粱了，红高粱是我生命的一部分，我不可能轻易放弃。”

乔赢说：新的红高粱无论是从制作工艺、产品品种，还是从市场定位和营销策略上都会有很大的不同。 记者问“何时能吃上一碗新的‘红高粱’”？乔赢答：“指日可待！”

有消息说，红高粱的店面运营模拟系统将在五一之后启动。

河南省政府一位工作人员透露：美国ADM集团亚洲公司联合河南双汇集团计划一年内给红高粱投资2000万人民币用以启动项目，目前资金已到位500万左右。

记者分别致电美国ADM公司亚洲分部（香港）和河南双汇集团，但都没有得到肯定回答。

乔赢对此没有承认，也没有明确否认。他只是表示，希望能务实地去做一些事情，而不是事先大肆张扬。他说：“行动是最为重要的。”

4月29日上午，乔赢接受了本报的独家专访。

红高粱的“死穴”

《21世纪》：我想知道，你在2000年入狱的那一刻是什么样的感受？

乔赢：开始的感觉是一片黑暗、近乎绝望，但是心底又有一种声音告诉自己不能这样。我是学哲学的，就以辩证的视角来看待入狱，这也许是一个机会，让我静下心来考虑一些问题，为以后的发展做足积累，原来一直忙生意，根本没有太多的时间来考虑。

《21世纪》：你在狱中的生活是怎么安排的？乔赢：我每天早上5：30就要起床，晚上12：30之前也从没有睡过觉。在这期间我要看书、思考和写作，总是感觉时间不够用。另外，每天我还要锻炼身体，经常洗冷水澡。

《21世纪》：红高粱为什么会失败？乔赢：企业的经营管理与中医治病很相似，中医治病的基本原理就是使周身的经络畅通，达到阴阳平衡，用现在的话说叫从“无序”到“有序”。企业也是这样，通过企业各个系统的协调，使信息畅通，达到有序化。然而，人身上有几个生死攸关的穴位，如果这些穴位不通的话，就有生命危险，这些穴位被称为“死穴”。企业也存在着“死穴”。红高粱失败的原因就是被点中了“死穴”。

《21世纪》：红高粱“死穴”是什么？乔赢：一是政策与法律风险，二是投资风险。

《21世纪》：政策与法律的风险？乔赢：对，这是我进入商界以来体会最深刻的一个问题，我把它列为第一教训。搞企业以来，我不知道写过多少份商业报告和可行性分析，每当写到风险分析时，对政策和法律风险总是一笔带过。我做梦也没有想过自己会坐到法庭的被告席上接受审判。但是入狱让我体会到：你可能随时坐在法庭上，你不会因为“根正苗红”就不违法。

以我为例，在红高粱净赚几百万元的时候，我仍过着非常节俭的生活，买双新袜子都不舍得。在红高粱危机最大时，我想的不是保住自己的钱财，而是保住红高粱的品牌。因为我知道，红高粱已经不是我自己的事情了，而是中式快餐业的一个代表性企业。我当时想，宁愿损失自己企业的利润，也不愿给民族企业脸上抹黑。我的思路没有错吧？然而，红高粱还是进入了“死穴”。

我希望所有经商的老板和企业家们再忙也要多学一些法律，特别是我国的新刑法，仅经济犯罪条款就有近百条，也许你不是故意的，也许你的出发点很好，但你如果不认真掌握刑法的有关条款规定，你可能随时就会坐在法庭上。

《21世纪》：以红高粱为例，你是如何理解投资风险的？

乔赢：第一家红高粱的开设从投资角度看是非常成功的。当时我借了40多万元，花了三个多月筹建，开业第四个月就收回了投资。当年税后利润189万元。这件事给我一个启发：不要等有了钱再开始创业，只要项目好，不愁没有钱。我想这个体会不会有什么错，而且很有意义。因为在知识经济时代，创新力、信息和知识就是最大的财富。

由于我坚信我的投资理念———不要等有了钱再开始行动，并且在投资实践中将此理念绝对化了，后来演绎了一出出“骑虎难下”的悲剧。这导致后来采用集资的办法来解决资金问题，可以说是红高粱先被点中“投资风险”的死穴才导致“法律风险”的死穴被点中。

连锁的“歧途”

《21世纪》：你怎么解释“红高粱开单店赚钱，店越多却赔钱的现象”？乔赢：当时特别流行一个观点，叫做“零利润经营”，意思是，做企业不要把利润放在第一位，要迅速扩张，把企业规模做大，不要怕负债，要造声势，要做个知名品牌，然后，做上市公司。我不仅接受了这种观点，而且还认为获得了经商的“秘诀”，开始实践这个“策略”。

当经营遇到困难甚至不赚钱时，我的指导思想就是“零利润经营”。公司计划三年不要利润，先要规模和品牌，后求利润。结果三年下来一败涂地。

《21世纪》：你是不是后悔当初选择了“连锁”这种扩张模式？

乔赢：“连锁”没有错，国外许多公司的成功就是很好的证明，只是我在做连锁时太多关注“数量”而忽视了质量。1998年，在跟一位建筑设计师聊天时，我问他：建筑设计必须要遵循什么原理？他说，必须遵循一个基本公式：A≥N／S。意思是说，地基决定层高。

连锁业就像盖房子，资金、技术、管理和营销等连锁体系的结构是地基。它决定连锁的规模（店数）和速度。违背这个原则，连锁大厦就要倒塌，企业就会失败。那种以为“品牌好就可以无限复制”的想法是幼稚的，红高粱当时就得了这种幼稚病，品牌不是万能的。

《21世纪》：您如何理解知名度和名牌之间的关系？

乔赢：什么是名牌？名牌是质量、管理、效率的标志。名牌中凝结的是先进的文化、理念。事实上，名牌背后有无数次的失败，它需要突破一个又一个的“瓶颈”，克服一个又一个的困难，经过无数次市场的考验。

在打造企业知名度方面，红高粱是很成功的。但是我犯了一个错误，那就是把知名度与名牌混为一谈了。另外，还有一个观念支配着我，认为只要是名牌，就一定能赚钱。有了这个观念以后，就过分注重知名度的炒作，而忽视了其他内容，尤其是管理和企业效益问题。

《21世纪》：你要继续“挑战麦当劳”吗？

乔赢：我对快餐业做过很长时间的研究，最后得出的结论是：中国快餐业完全有理由赶上和超越西方快餐业。红高粱当年提出“挑战麦当劳”，有人认为是纯粹的作秀，但我始终认为这不能狭隘地理解为一个

一块葱油饼预示了公司的倒闭
漯河麦当劳倒闭 第二篇

一块葱油饼预示了公司的倒闭

（选自新浪蔡真妮博客2009/07/09）

国内的两个朋友到美国来玩，我中午领他们去吃中餐自助餐。吃完账单上来，我们三个大人加上三猪还不到20元钱。三猪当时两岁多点，不要钱。

其中一个朋友是生意场上的人，看到账单脱口而出的是：“怎么会这么便宜，这餐馆能有利润吗？老板怎么活？”

我心知这位朋友肯定会把生意做得越来越大，因为他遇事先想到的是别人能不能赚钱，能不能活，而不是自己花的钱多少，是否占了便宜。 由此联想到年轻时一次吃自助餐的往事。

那是上个世纪90年代上旬，自助餐刚刚在我们那个海滨城市出现，是以海鲜火锅为主，自选各种海鲜生料自己涮，附加一些主食凉菜、新鲜瓜果。当时一位朋友宣称：吃自助餐的最高境界是：扶着墙进去，扶着墙出来。听着好笑又恐怖，吃顿自助餐要舍掉命一样：先饿个半死再撑个半死。

话说有一次我姐的一个日本客户石川想在中国寻找某项业务的合作伙伴，正好我的朋友的朋友是做这个的，我就在中间牵线介绍他们认识。这位姓贾的朋友当时生意已经做得很大，座驾是一辆崭新的凯迪

拉克车，那时候美国的凯迪拉克和林肯车在我们城市绝对是有钱老板的象征。

石川和贾总在我姐的公司里见面，谈的挺融洽，到中午吃饭时间，我姐建议去吃海鲜自助餐，因为石川在这之前看见了自助餐的广告，上面的海鲜很诱人，他就跟我姐说想见识见识中国的自助餐。 于是我们四个人就去吃自助餐了。

食物极鲜美，每个人都吃得酣暢淋漓。

故事出在吃到尾声的时候，大家各自打扫光自己的食物，准备离开了。贾总眼前的一个碟子里有一块葱油饼，显然是他眼睛大肚子小，一开始的时候取来了后来又吃不下了。他看着那块油渍渍的葱油饼感叹说：“现在就是有人给钱也吃不下这个东西了。”做过葱油饼的人都知道，那全是油喂出来的，饿的时候吃香极了，饱的时候就会觉得很腻。 我开玩笑地对他说：“吃是能吃下的，要看给多少钱了。”

他马上说：“你要能吃下去这块葱油饼，我给你二百块钱。”

当时大学老师一个月的工资也就几百元而已，二百块钱说起来还是挺多的一个数，相对于吃一块葱油饼而言。

我姐跟着起哄说：“打赌吧，要是真妮吃下了这块葱油饼，贾总你就给她二百块钱。”

石川看我们三个兴致高昂的样子，忙问是怎么回事，我姐就讲给他听，他手抚下巴打量着那块葱油饼，半天摇摇头说：“我看真妮吃不下去，这个时候没人能吃下去这块饼了。”【漯河麦当劳倒闭】

听他这么一说，贾总更起劲了，跟我叫号：“嘿！你吃，你要真能吃下去，我出钱！”

我姐就说：“你把钱拿出来放到桌子上嘛，看着也动力足一些。” 他笑着撇嘴：“我还能不认帐吗？”

话说到这份上了怎么也不能示弱，何况我也没有像他们吃得那么饱，使使劲，这块葱油饼还是不在话下的，再说这块饼如果不被吃掉肯定就被扔掉了，浪费了粮食也不好。

于是我就说：“好，我吃给你们看看！”

我拿起那块饼慢慢吃了起来，贾总和日本人眼睛不眨地盯着我，嘴咧着耸着鼻子面部表情都很痛苦。饿极了的时候看别人吃东西是很痛苦的事情，其实如果特别饱的时候看别人吃东西也挺难过的，什么事过了“度”都不行。

石川受不了了，一再说：“吃不下就不要吃了，不要吃坏了胃口。” 我听到我姐用日语跟他讲：“没事，她再吃一块也吃得下。” 还是我姐了解我。

石川露出难以置信的表情。

终于，我把饼吃到肚子里去了，得意地拍了拍手，拍掉手上的渣渣，说：“贾总，我吃完了。”

贾总表情有点不自然：“想不到你还真能吃下去啊！”

然后他看向我姐说：“今天就这样吧，我看差不多了，明天你带石川先生到我们公司去，我们再进一步谈谈细节。”

我姐说好，向石川转告了贾总的意思。

贾总率先站起来，我们几个人也起身一起往外走。

看到这里，你会发觉有点不对劲——是的，贾总他没有拿出来打赌输了的二百元钱。

按照一般场面上的应酬规矩，应该是他掏二百元钱出来给我，我不要，推辞一番，然后他或者我就会说把钱留作下一次请客之类的话，他最后把钱收回去，走个过场这件事就皆大欢喜了。

但他没有走这个过场。其实即使不走过场我也无所谓，本来就是开个玩笑，图个热闹。

可有个人心里很不爽。

猜猜看这个人是谁？

是石川！

走到外面的停车场，他悄悄地问我：“那个贾桑给你钱了吗？我没有看到他给你钱。”

我笑着摇摇头：“这都是打赌闹着玩的，不当真的。”

他很严肃地说：“他当时说你吃了饼他就给钱，怎么能不当真，他要给你这个钱才对。”

我以前就知道日本人认真，这次真领教了。

我又说了一遍我们是开玩笑的，别当真。

他挺生气的样子，想了想，掏出钱包拿出几张钞票递给我：“不能就这样算了，他不给，我来给你这个钱。”

我没有要他的钱。不过他认真的坚持的神态里有种精神在里面，让我心里很有点感动。

看得出来他很不满意这件事的结局。

事情还没有结束。

漯河商业市调
漯河麦当劳倒闭 第三篇

目 录

一、 漯河商业综述

二、漯河大商新玛特市调

三、漯河中汇广场市调

四、新天地市场调查

五、永冠百货及温州商贸城调研

六、 我司项目业态比例及租金定位建议

漯河项目招商部 2010-10-13

漯河市商业分布及调查

一、 漯河商业综述

漯河市的商业主要分布于源汇区，以人民路与交通路交叉口为十字中心向周边伸展，2005年以来漯河市商业项目急剧增加，先后出现了“胖德荭”、 “中汇广场”、“漯河新天地”商业步行街、“温州商贸城”、 “永冠百货”、“千盛百货”、大商“新玛特”等商业项目。目前温州商贸城已经转手家润多；中汇广场和漯河新天地一楼商业街部分经营的还可以，而对于二楼来说漯河新天地目前主要经营电玩、网吧、ktv、培训、康体、等业态租金10元每月每平米，优惠政策采取交一年租金送一年租金。中汇广场商业街大部分则在闲置。对于千盛百货和大商新玛特来说，虽然目前没有闲置面积，但是大商的2家店在漯河一年要亏损3200

万。

二、漯河大商新玛特市调

漯河大商新玛特位于漯河市交通路与滨河路交叉口的城市中心城区，地处市中心商业区，漯河新玛特店总建筑面积达到56000平方米，负一层至三层单层面积12000平方米，4层面积8000平米。设施设备有扶梯14部，货梯3部，客梯3部，观光电梯2部，规划有200个车位的大型停车场总面积为12000多平方米。新玛特购物广场负一层为大型购物超市， 1层经营包括外租区域，名表、珠宝、化妆品、鞋、皮具、部分女装,二层经营少女装、少淑、淑女、贵妇、内衣和男装（男正装、男商务休闲、男士单品等），三层经营业态相对较多，包括运动装、休闲装、羊绒、童装童玩、家纺家饰、3c电器，四层为电影院（大地影院4000平米）、餐饮、游戏图书音像等休闲项目，构造一个集餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态为一体的大型购物中心，为漯河百货业态最全，商品最广，档次最高的购物广场。 大商新玛特楼层业态分布

新玛特1

楼主要经营化妆品，名表、珠宝、皮具、鞋、女装。

1楼建筑面积1.2万平米，使用面积9100平米，除去外租区域1800平米，百货经营面积7700平米

此外1楼外租有德克士、豪爽来中西餐厅、中国建行、九牧王、哥弟、松鹰、鄂尔多斯等外租区域租金在100至120元每月每平米。

二楼经营品类主要是男女装及内衣

二楼建筑面积1.2万平米，使用面积9600平米。女装占整个楼层的50%，4800平米，男装及内衣分别为3000平米及1800平米。

三楼经营品类有运动装、休闲装、羽绒、

童装童玩、家纺家饰、3c电器

羽

休

运

动

家纺闲童装绒

大商电器

F3业态分布图

W漯河新天地
漯河麦当劳倒闭 第四篇

内页3：

本书谨献给

那些对漯河这个城市有信心的人

那些对漯河新天地—勤俭街商业步行街区有信心的人

本书不但告诉您漯河新天地是什么

更重要的是要告诉您为什么

内页4：

土地是财富之父，勤劳是财富之母。

——亚当·斯密

我们要做的就是通过我们的勤劳

将这171亩市中心最后一块黄金宝地

创造出更大的财富

——美盛公司全体员工

目录：

市场篇——P

定位篇——P

规划篇——P

产品篇——P

招商篇——P

管理篇——P

配套篇——P

理论篇——P

升值篇——P

成就篇——P

P1

每一座城市的崛起

都源于一个伟大的梦想

P2

商业改变世界 商业改变漯河

P3

清明上河图

沙河东流碧，螺湾汇双河。舟行此焉薄，估客南来多。

江淮百货萃，此处星辰罗。木棉茧如雪，收入云间梭。”

----《螺湾买棹》明永乐年间，郾城知县王季立

P4

一座城市中，

往往只是1%的区域，承担起它的99%的盛名。

香榭里舍大街所牵动的浪漫传奇，

让全世界的时尚情侣趋之若骛，追慕不止；

第五大道的财富激流，

成就世界500强最初的掘金神话；

不可磨灭的地段标志，

必将刻画不可重复的城市印记，注解不可募写的人物传奇。

漯河新天地，力创城市颠峰之上最醒目的1%，

从现在起荣耀未来。

P5

市场篇

建立在市场基础之上的商业建筑才具有价值

P6

2004年12月28日，漯河美盛房地产以1.7亿元摘得漯河市“地王”——漯河新天地·勤俭街商业步行街区，从此，漯河商业迎来一个崭新的时代……

171亩市中心最后一块黄金宝地上

他能给漯河带来什么？

美盛人踏踏实实,一步一个脚印

了解：漯河的文化\历史\商业\规划\人口\经济\GDP\商圈辐射\人均消费\未来城市规划…… 考察：郑州、北京、上海、广州、武汉、美国、法国等新天地项目、商业街项目…… 学习：成功商业项目的商业经营、招商、定位、规划、景观、管理……

聆听：商业专家、地产专家、旅游专家、文化专家、政府、VIP客户、市民…… 发现：漯河的城市价值，漯河新天地171亩地的商业价值……

P7

漯河，一个雄心勃勃的城市

漯河，豫南城市中心，全国内陆特区之一，豫南重要交通枢纽，商贾重地，素有“内地小香港”之称；

因双汇、汇通、南街村而名满全国，被誉为“中国食品名城”；

根据2020年城市发展规划，城区面积将达到100平方公里，城区人口100万人； 漯河打造新型商贸城的决心奠定了漯河作为物流商贸城市的重要地位；

届时，一个现代化、欣欣向荣的内陆特区即将崛起于中原城市群；

P8

漯河人，喜欢时尚爱逛街

节假日、周末，交通路、人民路，大街上人流如织，逛街成了漯河人的习惯，

漯河年轻人追求新潮、追求时髦、追求时尚的特点由来已久，素有“内地小香港”之雅称。 漯河人追求实惠，他们知道大型商场的产品价格要高于商业街30%以上，

漯河人追求文化，他们对沙澧文化、许慎文化、中原文化、洋文化有着根深蒂固的情结 漯河人勤劳、朴实、勇敢、富有创造性

漯河人爱吃、爱玩、爱群聚

漯河人——

P9

漯河，缺少些什么？

n 双汇是漯河的一面工业旗帜，但商业旗帜，漯河没有；

n 漯河人爱逛街，对北京王府井、上海南京路、广州北京路、法国的香榭丽舍大街充满了向往，漯河人渴望拥有一条真正意义上的商业步行街；

n 漯河人时间观念强，但每次为买一件心爱的衣服而跑几道乌烟瘴气的街，赚几个设施陈旧的商场，漯河人渴望有一个“一站式消费中心”，而不仅仅是购物中心；

n 漯河人喜欢名牌、喜欢逛郑州丹尼斯、喜欢逛郑州银基商贸城，喜欢看奥斯卡院线、喜欢吃麦当劳，喜欢逛小商品城，为什么别的城市有他们，而漯河见不到？

n 漯河，豫南交通枢纽，商贾重地，往来客商必经之地，却没有一个供商务人士下榻的酒店；

n 漯河，一个快速发展的城市，一大批中小企业从漯河走向全国，走向世界，一大批外来企事业单位扎根豫南首选城市，却没有一个像样的体面的写字楼；

n 漯河人爱休闲、爱娱乐、爱看电影，这一切却发生在郑州，漯河人这种尴尬局面还能等多久？

n 漯河人喜欢炫耀、喜欢对比，但漯河市中心一直是他们的一块心病，漯河的标志性建筑何时出现在漯河正中心？

……

对消费者的研究

对一个城市未来规划的研究

是我们做商业地产的科学依据

通过50余人次，150多天的市场调查分析

我们知道漯河人喜欢什么，不喜欢什么；

我们知道漯河需要什么，不需要什么；

这就够了！

发现需求，创造需求，满足需求

P10

定位篇

定位是要解决能做什么，不能做什么的问题

P11

名字

大气的名字漯河新天地

上海有上海新天地、北京有东方新天地、杭州有西湖新天地，每个新天地项目都成为该城市的名片而备受推崇，漯河也应该有自己的新天地。

亲切的名字勤俭街商业步行街区

勤俭，中华民族的传统美德；

勤俭街，继承了中华民族的传统美德，昔日繁华孕育了漯河的商业骄子，百万富翁从这里一批一批的诞生；

勤俭街商业步行街区，沿袭传统，传承辉煌，打造漯河现代商业典范，留给后人一个值得骄傲自豪的商业名片——

漯河新天地—勤俭街商业步行街区

一个融合了时尚与传统、现代与历史的名字

希望从这里开始，辉煌从这里开始，创富从这里开始，繁华从这里开始——

P12、13

总市场定位

香榭里大街\第五大道的繁华街景图

核心商业圈·混合商业区·中原第一街

核心商业圈

从河南省地图上看，漯河位于豫中南的中心，周边四市驻马店、平顶山、许昌、周口环状分布，奠定其大核心商圈地位；

从漯河地图看，漯河新天地位于黄金十字架人民路与交通路交汇处，属于城市中心的中心，属于繁华商业区的核心商圈。

混合商业区

171亩地里面有多个产品相互支撑，主题商业、酒店、住宅、写字楼等不同的功能分区，奠定了漯河新天地是一个复合型、混合型的商业综合体。

中原第一街

代表中原商业最高形态，最高标准，最具影响力，最能代表中原商业厚积薄发的商业典范 让我们在提到法国巴黎的香榭丽舍大道、美国纽约的第五大道、北京的王府井，上海的南京路，广州北的京路时，让我们顺口说出——漯河新天地—勤俭街商业步行街区！

P14、15

业态定位

麦当劳企业文化分析之应对金融危机
漯河麦当劳倒闭 第五篇

第五章 应对“逆潮”

一、 金融危机背景

2007年－2009年环球金融危机，又称世界金融危机、次贷危机、信用危机，更于2008年起名为金融海啸及华尔街海啸等，是一场在2007年8月9日开始浮现的金融危机。自次级房屋信贷危机爆发后，投资者开始对按揭证券的价值失去信心，引发流动性危机。即使多国中央银行多次向金融市场注入巨额资金，也无法阻止这场金融危机的爆发。直到2008年9月9日，这场金融危机开始失控，并导致多间相当大型的金融机构倒闭或被政府接管。 全球金融危机的基本特征是金融领域所有的或大部分的金融指标的急剧恶化，以至于影响相关国家或地区乃至全世界的稳定与发展。主要表现有：

1.股市暴跌，是国际金融危机发生的主要标志之一；

2.资本外逃，是国际金融危机发生的又一主要标志之一；

3.正常银行信用关系遭到破坏，并伴随银行挤兑、银根奇缺和金融机构大量破产倒闭等现象的出现；

4.官方储备大量减少，货币大幅度贬值和通胀；

5.出现偿债困难。 次贷危机导致发达国家金融机构必须重新估计风险、分配资产，未来两年，发达国家资金将纷纷逆转回涌，加强当地金融机构的稳定度。由此将导致新兴市场国家的证券市场价格大幅缩水、本币贬值、投资规模下降、经济增长放缓甚至衰退。大体上说，次贷危机可以划成三个阶段：一是债务危机，借了住房贷款人，不能按时还本付息引起的问题。第二个阶段是流动性的危机。这些金融机构由于债务危机导致的一些有关金融机构不能够及时有一个足够的流动性对付债权人变现的要求。第三个阶段，信用危机。就是说，人们对建立在信用基础上的金融活动产生怀疑，造成这样的危机。

由于中国国际收支的资本项目还未完全开放、资产证券化的规模还处于初级阶段、中国有大量外汇储备，这些因素是中国免于受到此次金融危机的严重冲击； 但是，中国金融资产在美国的实际损失预计也是巨大的，这从平安90%的巨大投资损失可以看到。虽然中国没有在金融上遭受严重危机的冲击，但全球金融危机

及经济衰退的影响对中国的冲击和考验也是严峻的。在全球经济一体化和国际分工高度化、中国长期以来用外需来支持经济的发展模式等，都决定了中国不可能再一枝独秀。正所谓“覆巢之下，焉有完卵！ 第十届中国连锁业会议上，德勤公司公布了此前进行的一项调查结果：79.8%的连锁零售业从业人员认为，全球金融危机对零售业将产生一定影响。餐饮巨头们面临的最大的困境来自于成本的压力。肯德基在中国的本地原料采购比例已达90%，作为其产品的三种重要配料的面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土。麦当劳也表示其原料采购95%来自中国本地，为了配合在中国市场高速发展，麦当劳率领其全球合作伙伴在中国建设农产品供应基地。2008年肯德基、麦当劳已通过多次提价来缓解部分压力。而在金融危机全面爆发后，麦当劳、肯德基、必胜客纷纷宣布推出超值午餐、特惠套餐，价格降幅高达3-%-35%。但是在2009年，尽管在金融危机影响下遭受了一定冲击，但中国国内餐饮业仍然迅猛发展，全社会餐饮业零售额督导17998亿元，同比增长16.8%，占社会消费品零售总额的14.4%，虽然比上年（2008年）相比增幅降低了约8个百分点，但仍保持高位增长。借此东风，麦当劳开始在中国市场施行一系列的改革。

二、 “红运”麦当劳！？

2008年的金融危机导致许多国家通货膨胀、企业倒闭，失业率上升等一系列的问题，受此影响许多人的生活质量都收到了很大的改变，如减少外出就餐次数和综合考虑就餐地点。在全球经济不景气的背景下，麦当劳——全球最大汉堡连锁店，季度获利超过华尔街预期, 受益于全球营收跳增7%。

“我们不会受到很大影响，而且当前的形势对麦当劳而言是一个绝好的发展机会。”麦当劳中国首席执行官施乐生对中国市场的未来发展潜力充满了信心。他说，经济危机削减的只是高端的餐饮市场消费，相对而言，许多奢华大餐的消费者在当前的环境下会转而寻求实惠的大众化消费,这对于麦当劳来说,恰好是非常好的发展机会。因为麦当劳提供的很多是物美价廉的食品,有不少6至9元的超值食品。

事实与数据证明，麦当劳是正确的，且并未夸夸其谈。2008年11月，麦当劳在全球经济危机的影响下，许多跨国食品企业都陷入惨淡经营的局面下，麦当

劳高调庆祝其在中国东莞的第1000家餐厅正式开业。不仅如此，在庆典上麦当劳中国首席执行官施乐生意气风发地表示，麦当劳将以前所未有的速度在中国发展壮大。“麦当劳明年（2009年）计划在中国新开设175家店,并从多方面推进在华发展速度。”施乐生用具体的数字来诠释其加速在华扩张的计划。施乐生解释说，麦当劳在中国的发展将包括加大早餐产品投入、增设甜品店、24小时营业、增设汽车餐厅业务、外卖等，此外明年麦当劳还计划增加1万多个店员和1200个餐厅经理的职位。

而数据方面，麦当劳2008年的多份季报显示，2008年的前三个季度，麦当劳全球销售收入同比分别上涨了6.09%、4.04%与6.2%，达到56.15亿美元、60.75亿美元与62.67亿美元。这当中，无论是在业已成熟的欧美市场，还是在新兴的亚太、中东和非洲市场，麦当劳均取得全面增长。销售收入持续上涨的同时，其盈利能力更让人刮目相看。2008年的前三个季度，麦当劳的净利润分别达到了

9.46亿美元、11.9亿美元与11.91亿美元，同比分别上涨了24.1%、36.85%与11.62%(二、三季度的利润数据扣除了因出售拉美业务而导致的一次性成本支出)，且这种势头看来还在继续。2008年四季度，麦当劳全球同店销售额继续上涨，10月与11月的同店销售分别上涨了8.2%与7.7%。在2008年10月后金融危机影响不断扩大的情况下，这样的增长数字甚至超过了其前半年的涨幅。

麦当劳全球首席执行官Jim Skinner称：“我对公司的前景十分乐观。麦当劳是一家稳定且实力雄厚的全球企业，它完全有能力继续为我们的系统和股东实现长期盈利增长。”投资者对这样的说法表示赞同。纽约证券交易市场上，麦当劳的股价已由2008年初的58.1美元升至年末的62.19美元，上涨幅度达7.04%。在道琼斯工业指数2008年全年下跌33.8%的背景下，麦当劳的这个成绩犹如它的那个著名标志“金色拱门”一样，闪闪发光。

但从麦当劳公布的2009年年度报表来看，2009年麦当劳全球的可比店面销售额增长3.8%，12月环球同店销售增长为2.7%，包括中国在内的亚太地区同店销售第四季度的增长仅1%。实际上，麦当劳2009年在中国的动作频频。2009年1月1日，“红运麦当劳”新年促销活动在全国启动，麦当劳中国宣布推出大型超值套餐与早餐，与原价相比最高降幅达28%。2009年1月7日，麦当劳在北京推出为期十天的免费送早餐业务；而位于重庆、四川、郑州的麦当劳餐厅还请

来财神爷，为整点顾客送免费券或打折卡。麦当劳坦承，此番活动的让利幅度之大前所未有。而09年整年麦当劳先后两次掀起降价潮，推出外卖业务——麦乐送，推出新品麦咖啡等。虽然麦当劳(中国)有限公司副总裁兼中区总经理林文科曾表示，促销活动将给麦当劳在中国的营业收入带来至少双位数的增长率。但反映在财务上的数据却不甚理想，2009年第一季度，在麦当劳全球同店销售额增长了4.3%，亚太、中东与非洲地区增长5.5%的情况下，唯独中国区的销售额有所下降。同样4季度的降价也没能把中国在内的亚太地区增长率拉上环球平均数。面对如此情景，麦当劳当如何应对呢？

三、 做“满分”——快速应对市场

（一） 引进麦咖啡

2009年6月，“麦当劳中国”在北京、上海等七大城市推出了麦咖啡（McCafe）鲜煮咖啡业务，这是麦当劳将在欧美市场运作成熟的咖啡业务品牌正式引入中国

内地。麦咖啡业务于1993年在澳大利亚首推，坚持采用100%的阿拉比卡咖啡豆，从产品到装饰形象，直指星巴克模式。除了专门开设麦咖啡的门店之外，所以新开设的麦当劳门店都要求售卖麦咖啡；与此同时，已开了的餐饮店也会推出麦咖啡服务，之后推出的24小时“麦乐送”外卖送餐的菜单中也有其一席之地。

麦咖啡以鲜煮、平价、24小时供应为卖点，在经济低潮期对坚持走高端路线的星巴克具有一定的优势。但业界认为，麦咖啡的短板在于消费环境，在现有的餐厅内销售，较嘈杂的消费环境与咖啡主力消费群追求小资的预期存在差距。众所周知，麦当劳餐厅所面对的主要顾客群是孩子及其背后的家庭，而麦咖啡的推出是麦当劳餐厅对打入成年以及老年顾客群体的一个尝试。由于麦当劳的门店是是以长期承租或购进土地和房屋的，所以推广麦咖啡业务对其来说只是成本有所增加。据曾启山透露，麦咖啡业务在推出了一年多后却还没开始盈利，但麦当劳足以承担其成本。

（二） 加大投资+升级餐厅形象

“我们预计2010年的资本投资将较2009年增加25%。” 新上任的麦当劳中国首席执行官曾启山表示，但麦当劳门店增数基本与2009年持平，维持在150~175家左右。增加的投资主要用于现有餐厅的形象升级，以及其他业务形式的拓展。而首先要做的就是麦当劳的转型工作。

“2010年是麦当劳进入中国20年，2010年将完成30%餐厅形象升级，3年内完成80%。” 麦当劳(中国)有限公司副总裁兼南区总经理周卫城强调。周卫城口中的形象升级是2010年麦当劳的主要举措，深圳光华餐厅是麦当劳进入中国的第一家门店，也是首家完成升级的门店。据了解，升级的形象整体设计包括采用更多的天然原料，运用柔和灯光，大面积的柔软沙发。这种风格被称为LIM（Less is More）风格餐厅，是2010年麦当劳的新店原有餐厅形象升级计划中

2016创业计划书格式范文
漯河麦当劳倒闭 第六篇

第1篇：投资创业计划书

一、投资基础

我今年21岁，在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。

二、投资对象

现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。

由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入），基本确保自己日常生活开销。

综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。

三、投资条件

该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个便宜些的套餐）；转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入金3500*3=10500元，共计29500元。

第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。

一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%（例如一件衣服的进货价格为100元，则标价为300元，8折后售价为240元，毛利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。

综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。

四、投资策略

目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。

如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营标准。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。

五、投资目的

我在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

六、投资风险

我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信

问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围；再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资——转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。

综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学习，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。

第2篇：大学生旅游业创业计划书

一、描述

业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling（"大学旅舍"）网站上。U&CHOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）——订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）——酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）——旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订【漯河麦当劳倒闭】

取消预订

旅行社管理和维护

（4）——支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

（1）、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICp，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与XXXX达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

（2）、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

（3）、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

五、业务计划的实施

（一）、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

（二）、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。

第3篇：养殖行业的创业计划书

我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

本企业预计市场占有率

我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

竞争对手的主要优势：

笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

竞争对手的主要略势：

蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴

本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易

四、市场营销计划

1、产品

由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美

2、价格

成本价格略高于或持平于其他竞争对手

3、地点

选址：和平区、河北区

选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬；由于产量低，只能选择市场零售方式

4、促销：

人员推销、广告

五、企业组织结构

本园性质：个人独资企业

企业名称：好生自然农业园

企业员工组成：经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

六、固定资产

工具设备

名称数量单价

冷库11、2万元拌料机1600粉碎机1800

交通工具松花江一部

办公家具及设备一体机

第4篇：甜美蛋糕店创业计划书

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！

4、店面名称：

ICake——DIY蛋糕店

注释：（1）、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

（2）、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。

5、店面主题曲：

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的Young！

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则（

三个备选方案：

（1）、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积：50平米

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

（2）、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

（3）、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积：40平米

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

9、店面布局：

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）

周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查：

由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

（注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。）

（1）、去蛋糕店的频率：

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

（2）、蛋糕的用途：

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

（3）、市场满足度：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

（4）、DIY方式态度

总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

（5）、是否愿意花时间自己做蛋糕？

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

（6）、蛋糕的价位：

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

（7）、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

（8）、蛋糕的形状：

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

（9）、担心的问题：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

（10）、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

（11）、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

（12）、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

（13）、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）

（1）、关注人群性别

女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。

（2）、关注人群年龄：

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

（3）、关注者意愿：

我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

（4）、关注者担心的问题：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

（5）、来DIY蛋糕店的频率：

与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

3、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。

首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？

第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！

第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

四、人员及组织结构

五、财务计划

1、启动资金：10万元。（必要时，可再申请7万元贷款）

2、手续：（营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等）1000元。

卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证（150元左右）。

营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）。

税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）。

北京大学生创业优惠政策：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。

3、店面：租用，海淀区，/月。

（1）、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000元/月（半年付）

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

（2）、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：45平米

租金：9500元/月

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

基础设施：水电

（3）、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称：北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X（E5）

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

（1）、传单海报等：

公司：小水滴设计工作室

形式：3折页宣传册

设计费：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：传单

制作费（包括发放费用）：0、1元/张

印制：5000张

形式：优惠券（打孔）

制作费：0、5元/份

印制：500份

形式：海报

制作费（包括张贴费用）：5元/张（60*80cm）

印制：1000张

（2）、网站广告费：

形式：网站广告

宣传费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他（顾客用一次性围裙、包装物等）：5000元。

围裙：2、5元/个

包装盒：

会员卡制作成本：0、5元/个

12、活动资金：1万。

五、营销策略

（一）广告宣传

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站（如校内网、开心网）发布广告。

后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播：

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志：

【漯河麦当劳倒闭】

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

（二）营业安排

营业时间：

周一至周五：6：00——23：00（针对顾客）

节假日：24小时全天营业

营业内容：

（1）、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

（2）、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

（3）、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

（4）、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

（5）、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

（6）、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！

六、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

第5篇：素食餐饮项目计划书

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金（10）万元，其中（5）万元已筹集到位，剩下（5）万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产（5）万元

桌椅（30）套

营业面积（200）平方米

冷冻柜（5）台

灶件若干

2）每日流动资金为1万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

（四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

（五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

（六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

（七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

（八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

第6篇：旅游网创业计划书

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72、72%的大学生曾经旅游，这其中67、35%的学生平均一年就会旅游一次，5、75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次)；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12、91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66、16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据DataMonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流

(二)功能模块

首页

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

(三)模块详细设计

1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接)；热门旅游景点的推荐(以照片的形式)；特色饭店介绍；预定各种票价(列出价目表)；团体旅游特惠信息；特色服务(自驾车，学生导游)；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。

(三)Email电子邮件营销

通过Email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。

(四)资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。

四、财务分析

(一)成本分析

技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。

管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。

总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣传，介绍大学生进行旅行社。

当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。

3、小部分的广告收入

网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此，网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。

我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。

逐年收益分析：

网站第1年

网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预计，网站在第一年的收益可达到2000-3000元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口。

网站第2年

在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计网站在第二年收益达4000-5000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。

网站第3年

步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预计网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约1-2万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预计，在4—5年里，网站可以达到10-15万元

五、风险评估

(一)风险评估及规避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。

1、运营风险

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：

对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重威胁。

应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。

3、管理经验不足：

对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险

即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

2016劳动关系工作总结及安排
漯河麦当劳倒闭 第七篇

劳动关系工作总结及安排

一、 2016年度工作成效

（一）劳动工资工作

一是推进企业工资收入分配宏观调控取得新进展。继续推进工资指导线、劳动力市场工资指导价位和人工成本等工资宏观调控体系，切实发挥工资指导线和人工成本信息对企业工资增长的引导作用，发挥劳动力市场工资指导价位对企业确定不同岗位、职位工资水平的指导作用，使劳动者工资水平与劳动力市场价格相适应。2016年我们根据市产业结构和通用性，确定了１５0多个职业（工种）作为2016年劳动力市场工资指导价位调查的职业（工种），选定160家企业作为劳动力市场指导工资价位信息采集点，其涵盖了我市国有、股份制和个私等不同类型的企业，涉及职工2万多人，使我市劳动力市场指导价位的发布更具科学性和指导性。经过对企业工资采集的信息进行汇总、整理、分析和调整等，形成2016年我市111个主要工种（岗位）的工资指导价位，于 2016年8月向社会公布。2016年9月，及时转发了省人力资源和社会保障厅“关于发布安徽省2016年企业工资指导线的通知”。 12月份及时召开会议部署2016年劳动力市场工资价位信息采集和人工成本调查工作。另外，为保障低收入职工的收入水平和基本生活，保证职工的合法报酬权益。根据省政府有关文件精神，我市及时地调整了最低工资标准。自2016年７月１日起调整为：市区每人每月800元，濉溪县每人每月680元；非全日制用工小时最低工资标准市区每人每小时8.40元，濉溪县每人每小时7.10元。并及时向社会公布。这是我市自1995年建立最低工资保障制度以来，第九次上调最低工资标准。

二是认真贯彻执行《安徽省工资支付规定》，加大非标准工时审批的力度。今年先后对淮北今一纺织、中煤七十二工程处、苏果、沃尔玛、麦当劳、国信、皖信、啤酒厂、口子集团、金鹰等15家单位申请实行非标准工作制进行了批复。还有中国平安财产保险公司等5家单位正在审批中。

（二）劳动合同管理工作

1、通过“小企业劳动合同专项行动”、“ 春暖”行动等专项行动，促进劳动合同的签订。截止到2016年年底，我市各类用人单位签订劳动合同352939份，企业劳动合同签订率达98%；其中，农民工签订合同35273份，劳动合同签订率达93%。

2、实施“彩虹计划”，推进集体协商和集体合同制度取得新突破。

一是成立机构，制定详细实施方案。二是以宣传贯彻“安徽省集体合同条例”为契机，联合市总工会、企联、工商局、国税局、地税局下发了“关于认真学习宣传贯彻《安徽省集体合同条例》，推进全市集体合同工作的意见”。 我市目前有已建工会企业714家，签订集体合同企业有583家，签订率为81.7%。涉及职工25万多人。超额完成省“彩虹计划”下达的今年集体合同制度覆盖率达到80%以上的任务。

（三）劳动关系三方协调机制工作取得新进展。建立健全协调劳动关系工作体系。加强劳动关系协调三方机制成员单位的沟通、交流和协调。不断完善三方联协会议制度，每年确定2至3项职工最为关心的劳动关系问题作为协商内容，在各方面充分调研的基础上再进行协商，以切实解决劳动关系方面存在的突出问题，并建立长效监督机制，将协商内容落到实处。2016年我们依托三方机制，深入开展创建和谐劳动关系企业、工业园区活动，进一步提高创建活动的实效性，并做好创建和谐劳动关系企业与工业园区活动先进单位的评比和表彰工作。2016年11月至12月，我们会同市总工会、市企联对申报市级和谐劳动关系优秀企业的我市27家企业进行了考核验收。2016年12月份，我们推荐的皖北煤电集团有限责任公司、安徽中意胶带有限责任公司、安徽省地矿局三二五队三家企业被省劳动关系协调三方授予省劳动关系和谐企业；安徽省濉溪经济开发区为省劳动关系和谐工业园区。

二、存在的问题

目前劳动关系工作既面临着良好的发展机遇，又存在着许多不利因素。一方面，党中央、国务院、省委、省政府和市委、市政府将发展和谐劳动关系作为改善民生的重要内容，给予高度重视。我国劳动保障法制建设不断加强，先后颁布实施了“劳动法” 、“劳动合同法”、“就业促进法”、“劳动争议调解仲裁法”等法律，对规范企业用工行为，保护劳动者合法权益，构建和谐劳动关系将起到巨大的促进作用。另一方面，当前国际金融危机尚未结束，企业生产经营依然困难重重，部分企业停产倒闭，劳动关系不稳定因素增多，劳动争议案件大幅上升，劳动关系协调工作面临巨大的困难和挑战。

一是社会深层次的矛盾凸现。随着社会经济的发展，改革的进一步深化，企业经营者的经营自主权扩大和追求利益最大化与保障劳动者有尊严的劳动，工资福利等合法利益之间的矛盾逐步加深。普通职工处于弱势地位，企业工资集体协商开展难度大，难保公平；工资增长指导线执行力度弱，一些企业工资增长缓慢；定员定额、计件单价、劳动班次等设置不合理；劳动时间长，劳动条件差，休息休假和加班报酬难以落实等现象存在。由于政府相关职能的弱化，作为主管部门，缺乏必要、有效的管理手段。

二是劳动合同管理中存在着部分行业签订率低等问题。一些规模较小的民营企业，特别是一些建筑、餐饮、娱乐等行业，其人员流动性强、点多面广，双方合同签订积极性不高，劳动合同的宣传、监督检查难以到位。企业用工不规范，不签劳动合同和随意解除劳动合同的现象不同程度存在。另外用工登记缺乏制约措施。部分中、小型非公有制企业和个体私营户，对用工登记认识不到位，认为办证是对用人单位的约束，增加企业负担等。同时，用工登记还是规范性文件设定的制度，执法检查和行政处罚缺乏法律法规依据。

三是集体合同制度实施难度较大。由于一些企业工会组织不健全或作用发挥不够，加上相对于企业主，工人是弱势群体，协商能力较弱，集体合同制度实施难度大。有的企业虽然签订了集体合同，但集体内容较为原则空泛，缺乏针对性，可操作性差。

三、2016年工作安排

要进一步贯彻科学发展观，围绕构建发展和谐稳定的劳动关系为目标，以创建和谐劳动关系企业和工业园区为载体，大力推进劳动合同和集体合同制度实施，提高劳动合同签订率和集体合同覆盖面；建立健全协调劳动关系工作体系，夯实劳动关系协调工作基础，切实维护劳动关系的和谐稳定。重点做好以下工作。

一是继续大力推进劳动合同制度实施。继续加强宣传培训工作，充分发挥各类新闻媒体的舆论导向作用。以非公有制企业、农民工为重点，继续开展签约行动、“春暖行动” ；全面推进小企业劳动合同制度专项行动。巩固和扩大实施劳动合同制度三年行动计划成果，进一步提高劳动合同签订率。各类劳动合同签订率达97%以上，农民工达92%以上。

二是加强对用人单位劳动用工的指导和服务。强力推进劳动用工登记制度。加大对劳动用工登记的监督检查力度，将劳动用工登记制度作为劳动关系调整首要的基础性工作，通过健全劳动用工登记制度，摸清企业用工底数，动态监管企业用工行为。

三是着力推进集体合同制度。全面推进实施集体合同制度“彩虹计划”。进一步完善集体协商制度，加强协商主体能力建设，推动已建工会的企业开展集体协商，大力推进行业性、区域性集体协商，加强对集体协商签订集体合同的指导，针对不同行业和企业的特点，分类制定综合性和专项集体合同示范文本，为集体协商提供参考，逐步将集体协商覆盖各类企业。并在大企业推行二级集体协商制度，这也是2016年的创新工作。2016年集体合同覆盖率在已建工会企业中达90%以上。

四是加大对工资的宏观调控力度，从完善立法、健全制度、提高标准、严格程序等方面入手，加快最低工资标准正常调整机制的建立，完善我市劳动力市场工资指导价位、工资增长指导线等工资宏观调控系统。从法律的层面来解决社会收入的分配问题，完善职工工资的正常增长机制。

五是不断加强协调劳动关系三方建设，吸收工商联加入劳动关系协调机制。完善协调劳动关系三方会议制度，加强联系和沟通。针对劳动关系领域在新时期出现了的诸多新情况新问题，协调劳动关系三方四家要认真学习外地先进管理经验，深入基层、深入实际开展调查研究，及时掌握新情况、研究新问题，为领导决策提供科学依据。并建立长效监督机制，将各项工作落到实处。继续依托三方机制，进一步提高创建活动的实效性，深入开展创建和谐劳动关系企业、工业园区活动。

二○一一年十二月二十一日

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