香港购买rx药品

导读：　香港购买rx药品(共7篇)香港常用药品介绍香港药品大家都知道来香港买名牌、化妆品、电器和奶粉，其实买这些产品只是一个价格问题，国内大一点的城市都有的卖。但是你知道吗？香港 的生活常用药品才是最值得买的，不仅没有假货，而且疗效显著国内还没有卖的！1、 法国 力多尔特效止泻粉剂朋友女儿1岁2个月时拉肚子，治了半个多月，吃了深圳医...

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香港常用药品介绍
香港购买rx药品 第一篇

香港药品

大家都知道来香港买名牌、化妆品、电器和奶粉，其实买这些产品只是一个价格问题，国内大一点的城市都有的卖。但是你知道吗？香港 的生活常用药品才是最值得买的，不仅没有假货，而且疗效显著国内还没有卖的！

1、 法国 力多尔特效止泻粉剂朋友女儿1岁2个月时拉肚子，治了半个多月，吃了深圳医院无数药， 加上乱七八糟的偏方。后来转变为慢性拉肚子4-5个月之久，每天会不自觉的漏出2-3次稀糊的大便。她们小区内有一位好心的香港妈妈，听说后马上推荐此药，另一位香港妈妈第二天就帮她从香港买了回来。吃了一盒（6小包）很快见效。 她听香港妈妈介绍香港小孩看病后，才知道香港的医生和药品真仍中 西合璧之瑰宝！而她从来不知道，从此她家的所有药品都从香港带回来。另外，此药是婴儿成人均适用，药的成份是各种益生菌，冲服时 只能用温水，她和她身边的朋友都亲身试过，确是安全、特效、奇效。

2

、宝和堂猴枣散 猴枣散在香港有很多种，试过几种还是“宝和堂”的最好。小孩成人均可服，针对感冒引起的喉咙红肿疼痛很有效。

3、黄道益 此药现在中国大陆知道的人不少，对排湿气很有效，特别强调晚上洗澡后再擦， 擦完就睡觉避免碰水见风。如果是帮家人擦， 最好戴上一次性手套，因为擦完一定不能去洗手。此药感觉是把所有的关节、经络都打开了， 帮助把湿气毒气排出，如果擦后又碰水

见风，反而会吸进湿气。

4、法国双飞人药水著名老牌良药，好像什么都管点用，还可口服的，但我亲身试过烫火灼 伤

立即用效果很好，不留疤痕。舟车晕浪、消毒止炎也好，蚊虫叮咬效果就一般。

5、虎标（红）万金油 记住：是红的，药效强。小孩子受凉、发烧擦肚子效果不错。

6、必理痛伤风感冒热饮（柠檬味） 适合伤风感冒的初发期，能迅速抒缓发烧、头痛、四肢

酸疼、鼻塞。柠檬美味含维他命

C，热饮口感

很好，家人、小孩冲泡更有爱的味道。

7、幸福伤风感冒素+儿童幸福伤风感冒素 主要是不含阿士匹灵，无睡意配方。儿童的感冒咀嚼片口感太好，小孩会误以为是糖果，一定要藏好！

8、无比滴（虫咬液） 蚊、蜂、虱、臭虫等毒虫叮咬止痒、镇痛。治蚊虫叮咬红肿有特效，

到香港应该买的药品
香港购买rx药品 第二篇

到香港应该买的药品

存着…你们有机会去香港别光顾着买奢侈品，这张购物单也很有用，家庭必备。

香港药品

大家都知道来香港买名牌、化妆品、电器和奶粉，其实买这些产品只是一个价格问题，国内大一点的城市都有的卖。但是你知道吗？香港的生活常用药品才是最值得买的，不仅没有假货，而且疗效显著国内还没有卖的！

1、 法国 力多尔特效止泻粉剂 朋友女儿1岁2 个月时拉肚子，治了半个多月，吃了深圳医院无数药， 加上乱七八糟的偏方。后来转变为慢性拉肚子4-5个月 之久，每天会不自觉的漏出2-3次稀糊的大便。她们小区内有一位好心的香港妈妈，听说后马上推荐此药，另一位香港妈妈第二天就帮她从香港买了回来。吃了一盒 （6小包）很快见效。 她听香港妈妈介绍香港小孩看病后，才知道香港的医生和药品真仍中西合璧之瑰宝！而她从来不知道，从此她家的所有药品都从香港带回来。另外，此药是婴儿成人均适用，药的成份是各种益生菌，冲服时只能用温水，她和她身边的朋友都亲身试过， 确是安全、特效、奇效。

2、宝和堂猴枣散 猴枣散在香港有很多种，试过几种还是“宝和堂”的最好。小孩成人均可服，针对感冒引起的喉咙红肿疼痛很有效。

3、黄道益 此药现在中国大陆知道的人不少，对排湿气很有效，特别强调晚上洗澡后再擦，擦完就睡觉避免碰水见风。如果是帮家人擦，最好戴上一次性手套，因为擦完一定不能去洗手。此药感觉是把所有的关节、经络都打开了， 帮助把湿气毒气排出，如果擦后又碰水见风，反而会吸进湿气。

4、法国双飞人药水 著名老牌良药，好像什么都管点用，还可口服的，但我亲身试过烫火灼伤立即用效果很好，不留疤痕。舟车晕浪、消毒止炎也好，蚊虫叮咬效果就一般。

5、虎标（红）万金油 记住：是红的，药效强。小孩子受凉、发烧擦肚子效果 不错。

6、必理痛伤风感冒热饮（柠檬味） 适合伤风感冒的初发期，能迅速抒缓发烧、头痛、四肢 酸疼、鼻塞。柠檬美味含维他命C，热饮口感很好，家人、小孩冲泡更有爱的味道。

7、幸福伤风感冒素+儿童幸福伤风感冒素 主要是不含阿士匹灵，无睡意配方。儿童的感冒咀嚼片口感太好，小孩会误以为是糖果，一定要藏好！

8、无比敌（虫咬液） 蚊、蜂、虱、臭虫等毒虫叮咬止痒、镇痛。治蚊虫叮咬 红肿有特效，但无比滴中含有樟脑和一些激素类物质， 这些物质对于孕妇及胎儿的发育都会产生不良的影响， 所以建议孕妇尽量不要使用。

9、日本 娥罗纳英软膏 用途比较广，如因刮脸剃须后而引起的疙瘩，可预防皮 肤病传染，气味也挺好的。化妆前用作粉底、可保护及 滋润肌肤，早晚洗面后擦用，更可清除面孢，暗疮、粉 刺。洗碗碟后，洗衣服后用可保护皮肤。最有效的是防止粗糙，特别在冬季可滋润皮肤冻裂、冻伤等。还有治脚气，脚底粗糙掉皮都很有效。

10、Ego Psoryl 意高TA癣膏 澳洲产，非激素制剂，不占污皮肤，对神经性皮炎有效。

11、天喜堂天喜丸妇科用药，这药听说很神奇，很多怀不上小孩的女性，吃后很快有喜！说明书：“补血强身、促进孕育、偏正头痛、经期不调、清洁止带、 产后恶露、瘀血不清、腰膝酸痛、腹部隠痛、补血养颜、失眠多梦、肠胃舒畅、暗疮口臭、气血两亏、虚弱多病、容颜憔悴、未老先衰。”

12、珮氏驱蚊爽 气味确实大，千万别在私家车内使用，会恶心，但驱蚊效果确实不错，意大利制造，纯天然，对小孩很安全。

13、太和洞久咳丸 你们要试试，网上有人介绍的亲身体验的止咳的奇药。

14、衔生开奶茶 对宝宝肚痛腹账、湿热便秘、皮肤敏感、烦躁易哭、睡不安宁及因奶粉引起的热气问题，温和调理宝宝肠胃、 清热解毒、疏风消滞，通利二便。

15、衔生七星茶 主治小儿消化不良, 夜睡不宁, 不思饮食. 颜色比国内七星茶冲剂要淡，微微甘甜的，香港满大街都有卖。【香港购买rx药品】

16、余仁生保婴丹 几乎是深圳人每家必有的婴儿良药，婴儿感冒用药。

17、宏兴鹧鸪菜 肠胃用药，小孩打虫药，估计小孩3岁以上需要。未试过，效果听说不错。 补充一个，治疗鼻炎神效的大佛水，含蟾酥的自然脱敏疗法配方，喷鼻后会不断打喷嚏，按照说明间隔天数喷。一般是2支一疗程。

不过要记住在香港采购药品，一定要去正规的、较大规模的、熟悉的老字号药房， 正规药房都有注册标志的“红十字和RX”。因为现在香港部分小药房抓住内地有些人贪价格便宜和不懂英文的心态，会用便宜价格卖东南亚生产的欧洲药品！

——收着！到时候买齐它！

香港药品
香港购买rx药品 第三篇

香港药品

香港的生活常用药品才是最值得买的，不仅没有假货，而且疗效显著内地还没有卖的！

1、 法国 力多尔特效止泻粉剂 朋友女儿1岁2 个月时拉肚子，治了半个多月，吃了深圳医院无数药， 加上乱七八糟的偏方。后来转变为慢性拉肚子4-5个月 之久，每天会不自觉的漏出2-3次稀糊的大便。她们小区内有一位好心的香港妈妈，听说后马上推荐此药，另一位香港妈妈第二天就帮她从香港买了回来。吃了一盒 （6小包）很快见效。 她听香港妈妈介绍香港小孩看病后，才知道香港的医生和药品真仍中西合璧之瑰宝！而她从来不知道，从此她家的所有药品都从香港带回来。另外，此药是婴儿成人均适用，药的成份是各种益生菌，冲服时只能用温水，她和她身边的朋友都亲身试过， 确是安全、特效、奇效。

2、宝和堂猴枣散 猴枣散在香港有很多种，试过几种还是“宝和堂”的最好。小孩成人均可服，针对感冒引起的喉咙红肿疼痛很有效。

3、黄道益 此药现在中国大陆知道的人不少，对排湿气很有效，特别强调晚上洗澡后再擦，擦完就睡觉避免碰水见风。如果是帮家人擦，最好戴上一次性手套，因为擦完一定不能去洗手。此药感觉是把所有的关节、经络都打开了， 帮助把湿气毒气排出，如果擦后又碰水见风，反而会吸进湿气。

4、法国双飞人药水 著名老牌良药，好像什么都管点用，还可口服的，但我亲身试过烫火灼伤立即用效果很好，不留疤痕。舟车晕浪、消毒止炎也好，蚊虫叮咬效果就一般。

5、虎标（红）万金油 记住：是红的，药效强。小孩子受凉、发烧擦肚子效果 不错。

6、必理痛伤风感冒热饮（柠檬味） 适合伤风感冒的初发期，能迅速抒缓发烧、头痛、四肢 酸疼、鼻塞。柠檬美味含维他命C，热饮口感很好，家人、小孩冲泡更有爱的味道。

7、幸福伤风感冒素+儿童幸福伤风感冒素 主要是不含阿士匹灵，无睡意配方。儿童的感冒咀嚼片口感太好，小孩会误以为是糖果，一定要藏好！

8、无比敌（虫咬液） 蚊、蜂、虱、臭虫等毒虫叮咬止痒、镇痛。治蚊虫叮咬 红肿有特效，但无比滴中含有樟脑和一些激素类物质， 这些物质对于孕妇及胎儿的发育都会产生不良的影响， 所以建议孕妇尽量不要使用。

9、日本 娥罗纳英软膏 用途比较广，如因刮脸剃须后而引起的疙瘩，可预防皮 肤病传染，气味也挺好的。化妆前用作粉底、可保护及滋润肌肤，早晚洗面后擦用，更可清除面孢，暗疮、粉 刺。洗碗碟后，洗衣服后用可保护皮肤。最有效的是防止粗糙，特别在冬季可滋润皮肤冻裂、冻伤等。还有治脚气，脚底粗糙掉皮都很有效。

10、Ego Psoryl 意高TA癣膏 澳洲产，非激素制剂，不占污皮肤，对神经性皮炎有效。

11、天喜堂天喜丸妇科用药，这药听说很神奇，很多怀不上小孩的女性，吃后很快有喜！说明书：“补血强身、促进孕育、偏正头痛、经期不调、清洁止带、 产后恶露、瘀血不清、腰膝酸痛、腹部隠痛、补血养颜、失眠多梦、肠胃舒畅、暗疮口臭、气血两亏、虚弱多病、容颜憔悴、未老先衰。”

12、珮氏驱蚊爽 气味确实大，千万别在私家车内使用，会恶心，但驱蚊效果确实不错，意大利制造，纯天然，对小孩很安全。

13、太和洞久咳丸 你们要试试，网上有人介绍的亲身体验的止咳的奇药。

14、衔生开奶茶 对宝宝肚痛腹账、湿热便秘、皮肤敏感、烦躁易哭、睡不安宁及因奶粉引起的热气问题，温和调理宝宝肠胃、 清热解毒、疏风消滞，通利二便。

15、衔生七星茶 主治小儿消化不良, 夜睡不宁, 不思饮食. 颜色比国内七星茶冲剂要淡，微微甘甜的，香港满大街都有卖。

16、余仁生保婴丹 几乎是深圳人每家必有的婴儿良药，婴儿感冒用药。

17、宏兴鹧鸪菜 肠胃用药，小孩打虫药，估计小孩3岁以上需要。未试过，效果听说不错。

补充一个，治疗鼻炎神效的大佛水，含蟾酥的自然脱敏疗法配方，喷鼻后会不断打喷嚏，按照说明间隔天数喷。一般是2支一疗程。

不过要记住在香港采购药品，一定要去正规的、较大规模的、熟悉的老字号药房， 正规药房都有注册标志的“红十字和RX”。因为现在香港部分小药房抓住内地有些人贪价格便宜和不懂英文的心态，会用便宜价格卖东南亚生产的欧洲药品！

在香港买药
香港购买rx药品 第四篇

香港良药介绍

1、

法国 力多尔 特效止泻粉剂

把此良药排在首位，是要表达我的感激之情！女儿1岁2个月时拉肚子，治了半个多月，吃了深圳医院无数药，加上乱七八糟的偏方。后来转变为慢性拉肚子4-5个月之久，每天会不自觉的漏出2-3次稀糊的大便。小区内有一位好心的香港妈妈，听我叙说后马上推荐此药，另一位香港妈妈第二天就帮我从香港买了回来。吃了一盒（6小包）立即见效。

听香港妈妈介绍香港小孩看病，才知道香港的医生和药品真仍中西合璧之瑰宝呀！而我们所知的其实太少了，“中国大陆”需要学习再学习。

另外，此药是婴儿成人均适用，药的成份是各种益生菌，冲服时只能用温水，我和身边的朋友都亲身试过，确是安全、特效、奇效。

2、宝和堂猴枣散

猴枣散在香港有很多种，试过几种还是“宝和堂”的最好。小孩成人均可服，针对感冒引起的喉咙红肿疼痛很有效。

3

、黄道益

此药现在中国大陆知道的人不少，对排湿气很有效，特别强调晚上洗澡后再擦，擦完就睡觉避免碰水见风。如果是帮家人擦，最好戴上一次性手套，因为擦完一定不能去洗手。此药感觉是把所有的关节、经络都打开了，帮助把湿气毒气排出，如果擦后又碰水见风，反而会及进湿气。

4、法国双飞人药水

著名老牌良药，

好像什么都管点用，还可口服的，但我亲身试过烫火灼伤立即用效果很好，不留疤痕。舟车晕浪、消毒止炎也好，蚊虫叮咬效果就一般。【香港购买rx药品】

5、虎标（红）万金油

记住：是红的，药效强。小孩子受凉、发烧擦肚子效果不错。

6、必理痛 伤风感冒热饮（柠檬味）

适合伤风感冒的初发期，能迅速抒缓发烧、头痛、四肢酸疼、鼻塞。柠檬美味含维他命C，热饮口感很好，佳人冲泡更有爱的味道。

7、幸福伤风感冒素+儿童幸福伤风感冒素

主要是不含阿士匹灵，

无睡意配方。儿童的感冒咀嚼片口感太好，

小孩会误以为是糖果，一定要藏好！

8、无比敌（虫咬液）

蚊、蜂、虱、臭虫等毒虫叮咬止痒、镇痛。治蚊虫叮咬红肿有特效，但无比滴中含有樟脑和一些激素类物质，这些物质对于孕妇及胎儿的发育都会产生不良的影响，所以建议孕妇尽量不要使用。

9、日本 娥罗纳英H软膏

用途比较广，如因刮脸剃须后而引起的疙瘩，可预防皮肤病传染，气味也挺好的。化妆前用作粉底、可保护及滋润肌肤，早晚洗面后擦用，更可清除面孢，暗疮、粉刺。洗碗碟后，洗衣服后用可保护皮肤。最有效的是防止粗糙，特别在冬季可

香港药品
香港购买rx药品 第五篇

香港良药介绍

香港良药介绍（多年香港药房经验总结）

1.余仁生保婴丹

几 乎是深圳人家必有的药，婴儿感冒用药 .具有祛风清热、化痰定惊，用于小儿感冒，风寒袭表，食滞化

热所致 发热恶寒，喷嚏流涕、咳嗽有痰及不思饮食、夜啼易惊等症。特别适用于婴幼儿使用。

2.蚬壳胃散

产品功效 专治胃痛，肝痛，背痛，虫痛，积痛，饥痛，饱痛，以及气 顶，反胃，肚胀，饱滞. 这个产品如果是胃痛吃点下去很快就能止痛，这个孕妇都不忌

3.黄道益活络油（已经很多药材成分都更换了不知道大家有没发现）

跌打肿痛，腰酸背痛，筋络抽缩 舒筋活络【香港购买rx药品】

此药现在在中国大陆知道的人不少 ，而且也卖的火爆，以前的黄道益确实是好，但是现在的黄道益药材成分已经很多不一样了，很多药材只是清凉，不知道大家有没发现这一点，所以我个人感觉并没有大家认为的这么 好，以前的黄道益就确实是好

4.香港保心安油（百年历史疗效超好）

先看看保心安油适应症:舒缓因轻微碰撞或扭伤引起之肌肉或关节疼痛;轻微头痛，关节风湿痛;舟车劳顿引起之头晕;咳嗽引起之胸部不适;风寒引起之轻微肚痛;蚊叮虫咬引起之痕痒

这个产品在国内没有黄道益出名，但是这个产品在我奶奶的时代已经在用了超过了一百年历史，效果超级好，特别止痒和关节疼痛

保心安

油 膏 5

保心安

.法国双飞人药水

这

个产品烫火灼伤立即用效果很好，不留疤痕。舟车晕浪、消毒止炎也好，（蚊虫叮咬效果就一般。）

双飞人药水以其功效齐全而被广泛认知，具有伤风感冒、肚痛疴呕、蚊咬止痒、消化不良、烫火灼伤、牙痛头痛、消暑提神、驱风救急、舟车晕浪、消毒止炎的功效。

6.天喜堂天喜丸

妇科用药，此药在香港经常断货，就是给国内的人抄的火热，戏说﹕

其功效：补血强身、促进孕育、偏正头痛、经期不调、清洁止带、产后恶露、瘀血不清、腰膝酸痛、腹部隠痛、补血养颜、失眠多梦、肠胃舒畅、暗疮口臭、气血两亏、虚弱多病、容颜憔悴、未老先衰

7.太和洞久咳丸（咳嗽推荐）

对于日夜咳，顽痰不化，呼吸困难，久咳不愈，咳至饮食不能，夜睡不安及一般寒热风痰、咳嗽犹为特效 ，但是

8.泰国五蜈蚣标止咳丸（咳嗽推荐）

驰名泰国特产，好评如潮，家居必备 有写人觉得太和洞久咳丸好但是有些人就觉得这个效果好

功效：生津，止咳，去痰。

用法：咳嗽之时常服用，每次服二至四丸，含于口内，男女老幼孕妇，皆可服用！

2016太和顾问邀请函
香港购买rx药品 第六篇

太和顾问邀请函

薪酬体系是企业管理中最核心的模块，它是构建整体人力资源管理体系的基础，也反映着企业的价值观和文化。对企业决策层和人力资源管理者来说，如何设计合理的薪酬体系，促进人才的招募、留用与发展，加强人力资源管理决策的科学性，提升组织效率是非常重要的工作。

太和顾问特举办薪酬教练公开课，以保证对企业薪酬工作开展的支持！

在此，诚邀您参加太和顾问薪酬教练公开课！ 一．课程信息 课程时间：8月21~22日（周四，周五） 9:00~17:00 课程地点：青岛国敦大酒店会议厅(青岛市市南区香港中路28号) 适合对象：企业总经理、副总、hr总监/经理/主管，从事薪酬管理的专业人员 二．课程安排

以下信息以学员报名确认函为准

一份《中国薪酬管理师》权威认证* （可选）

２天的课程结束后，学员可自行选择申请考核认证，通过考核认证的学员可获由国家发改委下属中国人力资源开发研究会和太和顾问联合认证颁发的##《中国薪酬管理师》证书

一份。

四．课程费用 2 天课程培训费用

：##4,000

元/人

费用说明：

费用包含培训辅导费、教材费用、太和顾问岗位价值评估工具及宽带薪酬体系工具费用、专业培训室、2天午餐及茶点费用；

学员的往返差旅及住宿费自理；

如需申请《中国薪酬管理师》认证考核，另计费用980元/人。

五．讲师介绍

本次课程主讲人为太和顾问合伙人、太和睿信副总裁、管理咨询总负责人季征先生。十五年咨询经验，在组织设计、薪酬与绩效体系设计、敬业度管理与提升、招聘风险管控方面有着丰富的经验。

季征先生以房地产行业、消费品行业、制造业、传媒行业为主要行业咨询方向，曾经为包括首创、金地、融创在内的40多家地产企业，包括时尚集团、央广传媒等20家传媒企业，为包括茅台集团、顶新集团、恒安集团、真功夫等在内的20多家消费品及餐饮连锁企业，和包括一汽轿车、海南马自达、tcl等在内的20多家制造企业以及天津滨海新区、京港地铁、五矿集团等企事业单位提供人力资源咨询服务。

五．参会须知

课堂学习过程中将涉及大量的案例分析及实操练习，请##自备手提电脑

，并安装2016或以上office excel软件，中英文版均可。

六．课程报名

如您对本课程感兴趣，敬请将您的##“姓名+公司名称+职务+联系方式（手机+电子邮件”

发送至：#url#或回复至太和顾问官方微信。

报名截止时间：##2016年8月15日。

联 系 人： ##王帅

电 话： 010-6588 5656-15

手 机： 13381163695 ， 13466654346

邮 箱：#url#

太和顾问邀请函 [篇2]

安徽太和地处中原核心区域，自上世纪50年代至今已培育出在全国医药领域有着举足轻重影响地位的大型医药商业企业-安徽(华润)华源医药股份有限公司（原安徽华源医药股份有限公司），2016年度药品销售额超过130亿元大关。

华药会（原“中国健康产业商机交易大会”）自2016年移师安徽太和，与安徽华润医药股份有限公司携手，依托双方优势和太和的特殊地理位置以及影响力，2016年、2016年两届华药会在太和分别创造了奇迹，大会云集了来自全国十万余名医药界同仁，展出面积逾30000㎡，设立标准展位1600多个，展出药品逾两万种、保健品2000余种，交易会现场人潮汹涌，各地客商云集，会场秩序井然有条。据现场中国移动、中国联通和中国电信设立的应急通讯塔反馈数据，在会议期间，来自全国各地的手机漫游信号共有12万发射点，因此表明，前来参会的各地药届同仁近13万人。

在阜阳市政府、太和县政府及周边市、县的大力支持以及政府各职能部门的鼎立协助下，经过组委会的周密组织和安排，成功保障了在会议期间所有与会代表的吃、住、行等服务工作，在全国县级单位的大型会议史上开辟了先河，也让所有与会代表体会到大会组委会的热情周到服务。在全国医药界、保健品界同仁的关怀和支持下华药会的规模和人气已经跃居全国药交会第二大盛会。

本届大会将继续秉承整合资源、和-谐发展的宗旨，总结往届经验和不足，充分发挥商机会独有的产、学、研、销为一体的模式和安徽(华润)华源医药股份有限公司的市场感召力，为全国健康产业同仁搭建一个平等、互惠、祥和的交易平台。融合药品商机交易、产品大包、批发配送等服务为一体，为全国医药界同仁搭建一个平等、祥和、互惠、互利的交流与合作平台，全面提供保姆式服务，让经销商把最好的产品带回去。

大会组委会诚邀全国制药企业共赴盛会，共享盛宴，期待与你再次相聚太和，相聚安徽(华润)华源医药，相聚华药会，携手共创辉煌。

★ ##主办单位：

安徽省卫生厅

安徽省阜阳市人民政府

全国卫生产业企业管理协会

★ ##支持单位：

中国非处方药物协会

中国民族医药学会

中国中药协会

中国医药企业管理协会

中国医药质量管理协会

中国医疗保健国际交流促进会

中华全国工商业联合会医药业商会

中国保健协会

★ ##承办单位：

安徽省太和县人民政府

安徽(华润)华源医药股份有限公司

北京创意行通股份有限公司

华药会展览展示(北京)有限公司

★ ##策划执行单位： 北京创意行通展览展示有限公司 ★ ##百强连锁药店协办：

丰沃达医药投资（湖南）有限公司

湖南老百姓大药房

中国海王星辰连锁药店有限公司

江西开心人大药房连锁有限公司

湖北同济堂药房有限公司

辽宁成大方圆医药连锁有限公司

广东本草药业连锁有限公司

湖南芝林大药房医药连锁有限公司

北京永安堂医药连锁有限责任公司

上海华氏大药房有限公司等百强连锁

★ ##支持媒体：

cctv-2、cctv-7、安徽卫视、安徽人民广播电台、新华社、人民日报、经济日报、

中国经营报、中国改革报、中国医药报、中国中医药报、健康报、医药经济报、

医药采购报、、中国妇女报、中国食品报、21世纪药店报、农村医药报、

当代医药市场杂志、销售与市场杂志、中国药店杂志、新浪网、搜狐网、

百度网、tom、网易、goolge、##华源医药网、##当代医药市场网、

海虹医药网、易方达网、虎网、搜药、中国医药网、

中国民生医药电子商务网、医药阳光采购网等 ★ ##特别鸣谢媒体： 华源医药网、##当代医药市场网、中国民生医药电子商务网、当代医药市场杂志 ★ ##会议内容： 1##、主题会议：

第六届华药会药品交易大会

安徽(华润)华源医药药品流通峰会

2##、子题会议：

全国部分省市卫生厅局长峰会

全国连锁药店经理人峰会

全国医药商业公司经理人峰会

太和之夜招待酒会·药商联谊会

华药会药品专题展

华药会保健品专题展

华药会药品包装及制药机械专题展

3##、同期举行：

安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药商联谊沙龙

安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品营销沙龙

安徽(华润)华源医药药品流通峰会·生产研发沙龙

安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品流通沙龙

★ ##会议规模： 安徽##(##华润##)##华源医药药品流通峰会##1000##人 华药会药品交易大会设##36##㎡特装展位##202##个，##54##㎡特装展位##12##个，##9##㎡国际标准展位近##920##个。 ★ ##参展范围：

●处方药、西药、抗生素、粉针、输液、片剂、水剂、软膏药、胶囊、各种新特药及国家基本医保药品；

●药用保健品、保健食品、口服液、保健茶、保健酒、微量元素制品、海洋生物制 品、药妆准字化妆品、美容瘦身保健品及其它滋补产品；

●中成药、中药饮片、藏药、蒙药、苗药、中药材、各类中间体及原料药；

●消（杀）毒用品、洗液及各类医用卫生用品；

●基因药物、生物制药、生物制剂、生化药物试剂；

●制药机械、药品包装机械、中药材加工机械；

●健身、康复和人体功能治疗器械等；

●行业媒体、音像制品、软件开发、金融投资等。

★ ##相关收费标准：

①商洽会代表收费标准：1600元rmb/人，含食宿

（参展企业规模在两个展位以上的组委会将免费邀请一名企业负责人出席商洽会）

②9㎡国际标准展位收费标准为6800元rmb/个

（08、09连续两届参展单位予以优惠1000元rmb/个标准展位，以前两届开发票单位名录为准）

③36㎡简易特装展位收费标准为30000元rmb/个

（费用包括：展位费、设计费、制作费、统一搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、部分宣传费用等）

④36㎡豪华特装展位收费标准为5.6万元rmb/个

（费用包括：展位费、设计费、制作费、特装搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、打包宣传费用等）

⑤54㎡豪华特装展位收费标准为7万元rmb/个

（费用包括：展位费、设计费、制作费、特装搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、打包宣传费用等）

⑥会议期间组委会特别为有需求的企业设立了各分会议冠名、赞助、会场户外广告、会刊广告、会务广告等

注：标准展位配置：三面围板、两盏射灯、一个5a电源插座、一张洽谈桌、两把折叠椅、企业眉板、展位内地毯。 ★ ##大会服务：

①组委会免费赠送每个标准展位指定接待宾馆客房一间，入住三天；

②组委会免费赠送每个标准展位布展及会期三天中午工作餐及饮料；

③会议报到及展出期间，组委会在各指定宾馆提供免费循环大巴；

④组委会无偿协助各参展企业及与会代表预定返程机票和火车票；

⑤组委会赠送每个标准展位2张、正式注册参会代表每人1张出席太和之夜·药商联谊酒会入场券，共享盛宴；

⑥闭会后组委会将安排安徽(华润)华源医药各物流公司协助撤展，确保各参展企业方便快捷的办理相关托运手续；

⑦闭会后，组委会将提供大会相关详细资料备索，确保各参展、参会代表综合收益。

★ ##参会要求：

1、参展企业必须具备合法资质及相关证照，严禁无批文、无批号、无注册商标的三无产品进场交易；

2、预定展位凭当日传真展位图自行挑选，选定后认真填写参展合同表，传真至大会筹备处（尤其是参展单位名称将作为制作展位眉板文字），五个工作日内将相关款项汇至组委会指定帐号，并传真汇款底单，组委会收到全额款项后，即传真展位确认书，参展商凭展位确认书报到布展。

3、为更好保障各与会代表利益及大会服务，会议期间各与会代表及参展企业须服从大会组委会统筹安排及指挥；

★ ##商机交易会日程安排：

2016年5月29日报到布展（标展提前1天，特装展台提前2天）

2016年5月30日上午8：30开幕式

2016年5月30日-6月1日正式展出

2016年6月1日下午14：00撤展

2016年6月1日下午17：00闭会

★ ##大会筹备处

北京创意行通展览展示有限公司

华药会展览展示（北京）有限公司

地址：北京市丰台区草桥东路8-1-5f

安徽省太和县镜湖中路22号

电话：010-87887630、0558-2919508

传真：0558-2919510

网址：#url##url#

联系人：段亚欣 13705671232

太和顾问邀请函 [篇3]

为了维护好盈科企业常年法律顾问客户，加强与客户的联系，扎实做好盈科企业常年法律顾问客户法律培训，为客户提供增值服务。企业常年法律顾问大讲堂开设课程紧紧围绕企业日常管理中可能存在的法律风险，向企业老板、各部门负责人讲授实操性法律知识，侧重案例的分析评点，让企业现学现用。主要课题涵盖财务税务、劳动人事、知识产权、合同管理、企业融资、企业股权、控制权、企业家家事等。盈科企业法律顾问大讲堂聘请一批具有丰富企业法律顾问服务经验的律师授课，努力打造盈科企业常年法律顾问品牌。盈科企业法律顾问大讲堂第七期邀请了李魏律师为大家讲授如何用家族信托保护和传承私人财产，诚邀您莅临参加。

2015保健品市场营销方案
香港购买rx药品 第七篇

第1篇：保健品市场营销方案

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。

第2篇：保健品市场营销方案

目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。

目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。

从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;

目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，这类药物将是合成激素的强有力的竞争者，甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品。

在植物雌激素中，目前市场的主力军是大豆异黄酮，在日本、韩国以及部分欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右。目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品，但缺乏领导品牌。从价格来分析，消费者使用该类产品，月消费在200~400元之间，因此该类产品多属于中档价位的保健食品。

b.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;

c.在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;

g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主，尤其是部分西药有着比较快捷的止痛功效。但同时消费者也认同中药治本，西药治标的理论。所以在产品功效宣传上，我们应该强调止与治的区别，强调中药“寓治疗于调理”中的根治优势，诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药;

h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;

i.大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础，同时，由于组方的原因，彼此之间在药理上的同质化程度较高，购买时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的知名度。华中宝作为新进品牌，要想争取一席之地，离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度;

j.在有关部门全国性的调查中，有41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治，这与妇女自身的文化水平和个人心理有关，因而，要从整合传播上进行引导。

①大豆异黄酮的对更年期综合症的作用。进入更年期的妇女由于雌激素水平降低，会有明显的不适症状，例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症，称为“更年期综合症”。大豆异黄酮显现雌激素样的作用，可作为雌激素的代用品。大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性，抑制人体内自由基的生成，防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复。

(二)包装：企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争，CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来。.

通过包装设计表达企业形象，不仅有利于企业形象的传播，也减轻了企业在广告宣传中的支出。更重要的是，加强了消费者对社会及其品牌的认同，从而实现了深层沟通。

30岁以上，中等收入群体，尤其以，更年期妇女为主体(关心自身健康，关注容颜美丽，有自主的消费权与消费能力。

第3篇：保健品市场营销方案

保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于XX年代，发展于XX年代，在营销的推动下，XX年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20XX年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。 一 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

大致可以分为：

1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺；化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。

2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。

3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

二 群雄逐鹿轮流坐庄 XX世纪XX年保健品演进史 XX年，花粉大战 XX年，鳖精大战 XX年，补酒大战 XX年，壮阳药大战 XX年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 XX年，补钙大战 XX年，补肾大战 XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

三 广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千##第1篇律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

（一）动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的；青春宝让人唤起人们对往事的怀念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中；椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人；昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心；养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。

（二）晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在XX年打出“送礼送健康” 的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉；“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输；“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。

三 市场快速铺开营销策略分析

（一）“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。

（二）“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。

（三）营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络；许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的。他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一部分原因是对下属营销队伍管理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它！

四 产品定位策略分析

（一） 寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢？就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如： 朵而： “以内养外” 脑轻松： “激发态活脑素” 朵尔： “排毒养颜” 脑白金： “年轻态、健康品” 这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

（二） 产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五 论持久战 大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。

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