出版社营销阶段

导读：　出版社营销阶段(共8篇)出版社营销面对市场经济和入世的挑战，图书市场的竞争日趋激烈，出版社如果再按原来的那种机制继续运作，在市场上难于立足。因此，出版社要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争意识，制定正确的市场营销策略，努力取得竞争的主动权。一、对营销的理解与认识出版业内人土在讨论图书出版社存在的问题时，经常会...

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出版社营销
出版社营销阶段 第一篇

面对市场经济和入世的挑战，图书市场的竞争日趋激烈，出版社如果再按原来的那种机制继续运作，在市场上难于立足。因此，出版社要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争意识，制定正确的市场营销策略，努力取得竞争的主动权。

一、对营销的理解与认识

出版业内人土在讨论图书出版社存在的问题时，经常会提到这样一个事实：垄断所带来的高额利润，掩盖了许多出版社在管理上的低效率。出版社的管理是多方面的，包括选题管理、编校管理、印制管理、发行管理、人才管理、计财管理、信息和宣传管理等等，也应包括真正意义上的营销管理。管理的相对落后，是因为在很长一段时间内，出版社的日子相对好过。现在，随着买方市场的形成和宏观经济形势的影响，图书市场的总体消费水平持续走低，造成了图书的大量退货和库存积压。于是，许多出版社从老总到普通编辑都明显或隐约地感觉到：好日子不长了。图书的大量退货和积压，真的说明现有的图书市场饱和了吗?没有。正如王炜、王曦在《温故1998：值得关注的书业现象》(《中国出版》1999．2)一文中所指出的：“客观而言，现有的书业市场是一个远没有被充分开发的领域，我国人均购书量与发达国家差距悬殊就是证明。如果夸大宏观经济环境对书业的负面影响，就会掩盖书业市场滞后于社会总体消费市场发育程度这样一个事实。”从表面上看，近几年我国的图书市场趋冷，其实有为的空间还是很大的。根据有关资料的统计来看，1996年中国的图书销售额为18．67亿美元，而同年日本的图书销售额为91．26亿美元，美国为261．27亿美元。假若以人均来计算，这种差距就更大了。因此说，现在的市场较冷，固然与大环境有关，但是，不可否认我们的工作做得还有不到位的地方。那么到底出路何在?既需要中国图书业整体上的转换经营机制，开发和培育市场，也需要出版社内部在图书质量、经营管理方面加大力度，尤其要建立起现代营销运行机制和管理机制。不但要出版图书，而且要出版好的图书，把每本图书都做精，使出版资源充分发挥效益。

多年来，国内出版社对选题策划、编校质量管理非常重视，收效应该说也是比较明显的。但是，作为“企业化管理”的单位，在真正现代企业意义上的营销策划和营销管理却没有引起高度的重视。这一点与出版业以外的经营性企业相比较就更加明显。图书市场竞争日趋激烈的情况下，许多出版社仍然是重编辑轻发行，重生产轻营销，营销人员一般不到编辑人员的20％，有些出版社根本就没有一个真正意义上的营销人员。可是据美国出版商协会的调查，美国出版公司中编辑人员的比例一般为15％，而推销发行人员为编辑人员的4倍。按照美国出版界人士的看法：卖书比编书难，编畅销书比一般学术著作难。出版公司总裁如果不是老板自己兼任的话，往往是从推销部或者发行部经理中选择，而不是从编辑中选拔。当然，各国都有自己的国情，不能完全进行类比，但是，从中也可以反映出我们同发达国家在营销理念上的差距。或者说，我们的许多出版社至今尚未形成真正的营销理念，更别说是营销实践了。

在一定意义上讲，现在国内图书市场趋冷也是好事，可以促使出版工作者冷静地反思，从而改变我们多年来形成的思维定式和行为模式，逐步建立起符合现代市场经济规律的营销观念、营销策略和营销管理机制。不但要“企业化管理”，而且还要“市场化经营”。虽然不一定将营销放在至高无上的地位，但是也决不能继续作为“配角”，应当与选题策划、编辑工作一样，成为推动出版社正常运行的动力。如果我们把选题作为统率一个出版社的灵魂，那么营销就是带动出版社运行的生命线。

二、营销始终贯穿于图书出版的全过程

图书营销，并非仅仅是指图书印制完成后的发行，这只是其中的一个环节。图书营销起于选题策划阶段，渗透于编辑、印制过程，在宣传和推销阶段达到高潮。而且这种宣传和推销是持续的，并不是一锤子买卖，批发出去了事。总之，营销应贯穿于图书出版的全过程。

1．营销策划

选题需要策划，营销同样需要策划。因为任何选题策划的最终目标，都是在谋求最大社会效益的同时追求尽可能大的经济效益，而经济效益只有在营销过程中才能实现。所以，选题策划和营销策划应同步进行。说实话，没有尽可能大的经济效益，也就谈不上最佳的社会效益，出版的图书没有发出去，何来的社

会效果。当然为了满足少数专门需要的图书除外。选题策划需要考虑一本书是否有价值，是否为读者所接受；营销策划则要研究不同的图书，应该通过哪些手段，怎样让读者来接受。选题策划是保证出版好书，它需要知识、经验、创意和超凡的智慧；营销策划则要通过一定的谋略和手段，保证好书人人皆知，激发他们的购买欲望，使潜在的读者都变为现实的购买者，它同样需要知识、经验、创意和超凡的智慧。从经营的角度来看，营销策划的重要性一点也不亚于选题策划。遗憾的是：我们经常看到很不错的选题策划方案，却很少见到图书的营销方案。对一本图书的运作来说，这是很不完整、很不正常的。由此可以看出，一个出版社要在市场上站稳脚，就要像重视选题策划一样来重视营销策划。对一般性图书来说，在选题策划方案中就要包括营销策划的内容。对少数重点推销的图书，则要在充分的市场调查研究和认真论证的基础上，形成专门的营销策划方案，以便出版社各部门协调配合，分步骤实施。

2．营销渗透于编辑活动之中

编辑人员(包括文字编辑、美术编辑和技术编辑)尽管在一般情况下不直接去推销图书，但他们在编辑和制作图书过程中，仍然要有营销的意识。在选题策划和营销策划方案确定并落实了书稿后，责任编辑就要审查书稿内容和写作方法上是否达到了出版要求。这里的“出版要求”不仅仅是指文字上过关，而是要符合已定的选题和营销方案的意图。针对不同读者的图书，在编辑上应该有不同的要求。比如是一本面向大众的实用性读物，就要考虑到内容是否有针对性，语言是否通俗。如果达不到要求，应该退回作者进行修改。如果达到了出版要求，那么还要考虑版式和装帧设计，尽量达到活泼，开本不必做得很大，用纸也不要太讲究，尽可能降低成本，这样做有利于定价下降，扩大销售。如果是一本学术著作或内容比较严肃的图书，就要有不同的要求了。

无论何种图书的出版，认真撰写内容简介对编辑也是必须的。这种简介有两种用途。一是有利于宣传和进行征订；二是用在图书的正文前，以利于对读者进行导读。责任编辑此时实际上已经介入了推销工作。根据《中国图书商报》1999年、2000年、2001年连续三年的调查，在影响读者购书的因素中，“图书正文前的简介”始终排在第一位。这个调查同北京印刷学院出版系1999年、2000年连续两年的调查结果是吻合的。由此可以看成，写好每本书的简介，对责任编辑来说是一项很重要的工作，直接影响到图书的销售。写出一则好的简介其实是很不易的，它不但要简明扼要地反映图书的内容，更要出彩，突出卖点，绝不是简单划几笔可以敷衍的。

与此同时，写书评也是编辑分内工作之一。由于责任编辑参与了图书编辑的全过程，有时还参与了写作和修改的过程，因此他既是编辑，又往往是该书的第一位读者，甚至在一定意义上讲也是作者之一，对书稿的内容和价值以及成书的经过最为了解，是有充分的条件通过写书评来对受众进行导读的。为了写好书评，责任编辑在审读、编校稿件的过程中，就要留心该书的特色和亮点，随时记下感想，这样一本书稿编校完了，一篇书评的框架也就大致出来了。如果是一本不易把握的学术性书稿，则应请作者或熟悉的专家来撰写书评，尽可能让一本图书得到广泛有效的传播。书评可以写几千字进行深入评析，也可以写出几百字简要的介绍。一方面发表于报刊，进行宣传；另一方面可以提供给发行部门作为推销时的素材。 图书的装帧设计如何，对图书最终销售的影响也是很大的。美术编辑从艺术的角度对一本书进行再创作时，同样要牢牢把握选题的内容和读者对象，研究一个时期读者的审美情趣，或以丰富浓艳之美，或以朴素苍劲之美，使图书的包装渗透文化底蕴，给人以视觉冲击力，在第一时间上抓住读者，刺激他的购买欲。一本从封面到内页都好看的图书，其装帧本身所具有的审美和收藏价值，往往就会成为读者乐意掏腰包的重要因素。

3．宣传和推销

这一阶段是营销的重头戏，前期所做的一切工作都要在这时候“真刀真枪”地见分晓了。宣传推销必须围绕两个对象来做，一是书商(包括进行零售以及批发的新华书店和集体个体书店)；二是广大读者。 德国一位叫霍尔格·贝姆的出版家在其《未来的出版家——出版社的管理与营销》(商务印书馆1998年出版)一书中说：“大众读物出版社所有的市场营销活动中，针对书商的营销活动应处于最突出的重要地位。一本书要想取得很好的销售业绩，就必须出现在所有的书店里、谈判桌上和橱窗里。”这是作为世界出版业强国之一的德国资深出版家的经验之谈。我们的经验也是这样的，因为只有做通了书商的工作，使新书尽

可能迅速而广泛地覆盖市场，才能使读者见到你的书，其他的宣传手段也才会有效。因此，在尚未建立起强有力的图书发行中盘的情况下，出版社有必要扩大和加强营销队伍，并根据不同情况制定出针对不同书商的灵活多变的营销战略和策略。比如，在全国性的书市或订货会上，由于各路书商云集，可以通过广告、招贴、新闻发布会和登门推销等多种营销手段的综合运用，进行比较集中的高强度的公关。在日常工作中，可以通过实行寄(代)销制、区域代理制以及良好的售后服务等，加上图书覆盖市场的广度和密度，并在此基础上不断提升自己的营销理念和行为模式，不断开拓新的渠道，培育新的市场。总之，绝不能将推销局限在“征订——发货”的固有模式上，推销重在一个“推”字，在这个“推”字上是大有文章可做的。现代营销理念和行为模式的形成，既要靠学习了解发达国家的先进做法和国内先行者的经验，更要靠在实际“推”的过程中体验、总结、调整和完善，进而创新，形成完全适合自己的一套东西。

面对读者的宣传推销，或叫大众宣传和大众推销，也有许多形式。如刊登和播发书讯、广告、书评，请著名作者搞签名售书、与读者座谈等等。但主要应通过新闻媒介来进行，其目的是借新闻媒介广泛而迅捷的传播之势来为图书推销“造势”。因为书商进货，只能保证新书在书店上架，却不能保证让更多的读者知道你出版了什么书，是一本什么样的书。使新书在很多的书店上架只是第一步，更重要的一步是通过新闻媒介的宣传，广泛地刺激读者的购买欲，这对加大图书的发行量同样是不可缺少的。如果媒介宣传有力，还能促进书商更多地进货，这是一种良性的互动关系。由于使用新闻媒介作宣传的目的是造势，所以其效力的大小将取决于以下几个因素：一是所使用媒介的发行量或覆盖面。发行量和覆盖面越大，图书的知晓范围就越广，潜在的购买者也就越多。二是刊登和播出的次数。根据有关学者研究得出的结论，一条信息要让受众记住并产生深刻的印象，应该至少刊登或播发6次以上。这于心理学中关于记忆的理论是一致的，即人们要记住某一事物，必须靠不断地重复认知。三是选择合适的媒介，以便把图书的信息传递到最需要了解它们，也最可能了解到它们的人手中。四是掌握好宣传的时机，这一点往往可以收到事半功倍的效果。

三、建立科学的营销管理体制

有了现代的营销观念，重视了具体的营销运作，这还不够，应当把营销本身纳入管理的范畴，成为与选题管理同等重要的出版社内部经营的两项主要内容之一。管理内容应包括对营销全过程的领导组织、内部协调、运作程序、相关部门和人员职责、对实施情况的监管等。由于现有出版社内部机构和管理模式大都是在计划经济体制下建立起来的，很多方面已不适应市场经济新形势的要求，因此还有必要对出版社内的组织结构和人员进行调整或重组，并建立相应的管理制度。当然，对于大多数出版社来讲，由于受现有人员结构以及固有管理体制巨大惯性的制约，一下子大改有较大的难度，改猛了甚至会引起反作用，可以一步一步地来。比如，在现有组织结构和人员不大动的情况下，可以先建立内部协调机制。因为营销贯穿于出版的全过程，在出版社内不是哪一个部门可以单独完成的，所以可以考虑在出版社内，由社长(总编)亲自抓，或由一名副社长(副总编)牵头，由编辑室、发行部、总编办负责人和相关责任编辑、美术编辑等组成的营销策划小组，就出版社内某个时期拟重点推销的图书，从营销的角度进行研究，形成营销方案，并分步骤落实到有关部门和个人。这样的营销策划会议可以是定期的，也可以是不定期的。组成人员可以是固定的，也可以是相对松散的，根据需要而增减。同时，在发行部或总编办内确定专人做具体工作，对内做好各部门的协调工作，督促检查落实情况；对外加强与各媒体和书店的联系。这有点类似于眼下部分企业在改革中形成的“虚拟性”公司或集团，即在不改变组织和人员隶属关系的情况下，以项目为纽带联合经营，以避免强行联合带来新的不适应。总之，先拣必须做又容易做的干起来再说。这样，经过一段时间的磨合，首先会使全出版社上下逐步形成营销的观念，并使这种观念渗透于所有工作中；其次，对整体营销的操作过程和技巧会逐渐熟悉，并使之一步步完善起来；再次，在这个过程中会锻炼并涌现出一批既有现代营销理念又懂实际操作的人才。或者在磨合过程中会真切地感受到我们到底缺乏什么样的人才，以便培养和引进，为下一步的改革和人员重组打下基础。

最终，我们要建立真正意义上的现代营销管理体制，其核心是面向市场，一切以市场营运为导向。这样说，并不是要否定图书所具有的精神产品的特性。因为在出版工作中，没有孤立存在、与经济活动无关的精神生产活动。只有与经济活动紧密相连的、从经济活动中取得物质保证的精神生产活动。因此，轻视

或削弱经济活动，到头来，也就会导致轻视或削弱精神生产活动。加强管理，关键是要使管理程序化、制度化、科学化。在这里，程序化是制度化和科学化的基础。我们的许多单位管理混乱、运作低效，并不是因为没有订立制度，而是没有制定严格的程序，结果使制度仅仅停留在纸上。于是，各部门之间出现扯皮、推诿等现象，出了问题又找不到问题的责任者。管理是否科学合理是以程序是否科学合理为前提的。一般来说，程序正确，结果大致正确。所以，选举要有严格的程序，企业生产和经营也要有严格的程序，出版社的营销同样应该有严格的程序。

《出版营销学》整理
出版社营销阶段 第二篇

《出版营销学》讲义（蒋新平）

绪论

一、出版营销学的研究现状。（形而下的学问，出版业生存、发展问题，形而上的哲学思辩无衣食住之忧才行，古希腊哲学家都是贵族，当然，也涉及文化内容，消费行为与文化息息相关，可揭示行为的潜在动因）

1、全国无统一教材。北大研究生请出版人员临时编稿上课。2、全国无真正的出版营销研究人员。有理论无实践或有实践无理论构成教学人员现状。理论的缺乏，零散的都少，系统的无，尤其表现在对国内外先进营销理论的无知和漠视。3、出版营销含量和实践经验的缺乏，给出版营销研究提供鲜活材料的匮乏。理论研究的水平对出版实践有较大的期待。

二、我国出版营销的现状

我国目前的图书销售码洋450亿左右，但图书库存码洋却占总销售额的3/4；中国书业行业利润的90%集中在5%的出版社手李，小型出版社的利润只有60万元左右，出版业处于一种全面亏损的状态；美国年出口图书20亿美元，德国和日本各有6~8亿美元，我国的出口额不到6000万美元。

我国是一个世界出版大国，每年出版的图书品种约20万种，但以上数据都无情地揭示了我国图书行业的羸弱和堪忧的前景，而这与作为经营管理链条上重要一环——图书市场营销的落后和乏力不无关系。让我们一起来审视中国图书营销的现状。

1．营销观念的滞后

中国图书出版界长期以来在强调图书的宣传属性及意识形态属性的同时，对其商品属性较为忽视，在图书的销售上也习惯于计划经济的运作，所以图书出版发行行业对买方市场仍然奉行传统的营销观念，造成出版企业的盲目运行。

作为图书生产的源头——出版社，长期以来对图书营销缺乏概念性的认识。重生产轻营销，只有“发行”的概念，认为“图书营销”就是“图书发行”这一词汇的转换，也就是说图书营销就是指图书发行（销售）这一个环节，即“营销”是图书销售部门的事情。从而造成出版社营销力量的薄弱，营销人员一般不到编辑人员的20%，而据美国出版商协会的调查，美国出版公司中编辑人员的比例一般为15%，推销发行人员是编辑人员的4倍。

我国的图书发行企业如新华书店，尽管长期以来一直倡导“为读者找书，为书找读者”的营销观念，然而，在具体的操作过程中，由于受到组织形式、信息平台、技术手段等因素的制约，这一理念只是流于形式或表面，很难真正兑现其诺言，更说不上实现什么营销理念了。

2．营销战略的缺失

当前，大多数出版社都没有自己的特色，没有自己的品牌，只要看到别人出版的书发行量大，利润丰厚，就跟风出版什么书，根本无自己的选题方向和特色。这些都是营销战略的缺失而引发的消极现象。大多数出版企业对于图书营销的重视往往局限于营销战术，如图书分销研究（即渠道问题）、图书促销、图书产品和图书定价等。而与此形成鲜明对照的是，书业企业的市场发展战略、品牌战略、竞争战略等对出版企业的生存和发展更为重要的营销问题却疏于思考。这极大的制约了出版业的可持续发展和实现长远的战略目标。

3.市场定位的模糊

出版物进入市场后,就必须接受商品的一般运行法则,其生存和命运也应该由市场来决定。出版企业要想在竞争中战胜对手，取得有利的地位，必须进行有效和明确的市场定位，来突显自己的出版风格和特色。但我们很多出版企业在市场定位方面表现出游移和不确定。

出版企业定位模糊引发市场行为的盲目，从而成为制约整个书业发展的主要因素。主要表现在：⑴首先，出版社角色不清。以前，出版社扮演什么角色，都由国家指派的，但随着出版的市场化，许多出版社并没有根据自身的出版资源和编辑条件设计进入细分市场的定位，而是什么书都出,企图一网打尽所有的读者。由于缺乏明确的定位，许多出版社在出版时无法做到专业化和精细化，也就缺乏自己的个性和风格，失去了与同类出版社竞争的优势和市场的号召力。⑵其次，出版选题的跟风现象严重。由于缺乏准确的市场定位，于是一些出版社看到别人出版教辅图物赚钱就拼命挤进教辅图物出版的独木桥，看到别人出版古

典文学名著讲译赚钱，就又跟着出版这类图书，想在市场上捞一把，看到人家出版财富类图书火爆，又紧跟着策划类似的选题。总之，他们缺乏自己的主见和独立思考，结果，书出版了不少，但由于随波逐流，在竞争中始终摆脱不了弱势的地位，也摆脱不了被动挨打，图书积压的困境。⑶最后，许多书店也不了解自己的定位和属性，不按照自己的特点和优势进货和销售，自然也不能发挥自己的潜力，最大限度地掌握读者。

4.营销运作的断层

出版的营销是一项系统工程,一个分析、计划、执行和控制的市场运作过程。出版营销应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等一系列出版系统流程，而现行的出版环节间存在着很多断层：

（1）作者与编辑的断层

作者与编辑的脱节会有两种情况出现：一是编辑把握不住该作品读者市场的特点，但又不愿与熟悉自己读者群的作者进一步沟通，致使编辑出版的图书失去了原有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；二是作者本身不了解出版市场的需求，而编辑又不能及时地进行相关需求的沟通而使所编辑的图书读者甚少，缺乏市场。

（2）编辑之间及与出版部的断层

一本内容很通俗的图书被美术编辑设计成自认为高品位的“雅”封面，而一本纯学术的理论读物却被美术编辑装帧成花花绿绿的“俗”封面，让读者不愿问津。这就是编辑与编辑、编辑与市场的断层。而编辑与出版部这一环节的断层在于，出版部常常认为自己的职责只为各编辑室安排印刷和监督质量，所以，一本时效性、市场性很强的图书常常由于出版部安排印刷任务的那种先来后到的程序，被压在出版部迟迟不能发稿印刷，终于因为失去最佳的出版时机而痛失读者市场。

(3)编辑部与发行部

图书出版后就成了发行人员的事情。而由于出版社长期以来对发行人员意见和地位的轻视，编辑部与发行部很少进行沟通和协调，发行人员往往对所出版的图书的出版意图、编辑意图、作品作者情况、作者影响力、目标市场、读者需求一无所知，所以，整个市场销售处于被动状态。于是，在出版物销售不畅的情况下，常会听到发行人员指责编辑选题策划能力太差、不懂读者、不懂市场，而编辑人员则埋怨发行人员发行不力，没有做好应该做的工作。

（4）出版社发行部与各发行渠道

出版社发行部在与中间商或零售商经过一番折扣的讨价还价之后,将图书发给各发行渠道,其组织市场、宣传图书等工作均推给了销售单位。而真正到了面对市场的销售阶段时，图书销售商的行为常常有很大的盲目性，因为，销售人员并没有得到图书前期的相关信息，自然对图书的出版意图、目标市场缺少认识，新书到货后，常常是守株待兔式地被动地等待市场（读者）的反应，尔后再做向出版社的添货和退货的反馈工作，所以，一些本来应该有市场潜力的图书常常因为未被读者了解而夭折，将宝贵的出版资源白白地浪费掉。

5．营销宣传的老化

中国当前的图书宣传很有些自说自话的嫌疑。出版社一般只为新书做宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售尚，市场宣传应该是他们的事情，所以，不愿与书商共同培育市场、营造市场。此外，宣传定位不准，对宣传媒体和接受群体渠道的选择缺乏研究，宣传方式老套等，使营销宣传难以达到预期的目的和效果。

6．市场信息的不全

市场信息是图书营销的基础,出版企业必须借助科学和量化的市场调查为决策提供依据而不是简单地依靠个体经验。但目前很多出版单位往往是对预期读者需求和目标市场的同类出版物的出版情况没有进行充分的论证和把握就草草出书，给产品带来先天不足，这样一来出版物在市场中遭遇淘汰的厄运也就不足为奇了。

缺乏图书市场信息的主要原因是出版社或是发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存

在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有将信息看作是一种重要的出版资源，更没有认识到信息的收集和处理可以成为促进出版发展的重要生产力；二是缺乏称职的图书市场的信息人员和合理的资金配置。由于对出版信息的重视不够，整个出版企业就缺少了一个将市场信息处理后转化为出版选题，使选题得到优化，出版物质量得到提高的良性出版机制，从而延缓了出版的发展进度。

7．营销组织结构的低效

中国的图书出版一直隶属宣传部门,20世纪70年代以前定位为“事业单位”，一切全由国家安排，不用考虑经济方面的盈亏。80年代开始，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政性的，组织结构的设置是按照出版过程为编辑部、出版部、发行部三大部，而不是围绕图书的市场运作而设置真正进行市场竞争的机构。同时，在这样的组织架构的基础上，管理模式也近似于行政管理，而非一个健全的预测、分析、计划、执行、控制、宣传的营销管理模式。

所以，在这样的体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏通盘考虑的大策划，不能根据市场的需求、图书出版的发展趋势、出版社的特点和优势去进行图书的策划和生产。同时，出版社自身架构的各环节之间也缺乏总体的协调和监督，对选题策划、交稿时间、编辑加工和制作制度、装帧设计特色、进入市场的时机、宣传推广计划及其实施等各环节缺乏调控能力，致使出版物同质化严重、流通不畅，出版的信息不畅，出版人的创造力遭遇集体化的贫困。

8．营销人才的匮乏

我出版企业人才结构极不合理，主要表现为编辑人才多，管理人才和营销人才相对缺乏。根据2000年对新闻出版署直属出版社人才资源现状的调查分析，出版社编辑部门人才的绝对数很大，编辑占40.7%；由于社领导和部领导大多从事编辑工作，实际从事编辑工作的占人口62.3%;从事出版和发行工作的分别占12.6%和9%,两项之和仅为21.6%，综合来看明显偏低。

出版营销人才的缺乏主要有以下一些原因：一是中国出版营销教育的缺乏，相当多的编辑出版专业都未进行出版营销的系统教育，这造成了这类人才匮乏的源头。二是高水准研究出版营销战略的机构很少；三是无论是出版社还是书店，都缺少真正具有现代营销理念和能力的高级营销人才，加之对营销的意义认识不够，教育培训投入不够，整个出版界还是停留在传统营销的水平线上。

二、学习出版营销的意义。

〈一〉应对新时期出版面临的挑战。1.信息技术.传输快,量多,别人大量在用新方法,手段进行出版营销活动,我们不能落后.2.出版转制、转轨。进一步市场化。营销知识的缺乏会阻碍转制、转轨进程。3.成熟的读者。有较多的产品知识和营销知识。对图书的质量和服务期望值越来越高。获得多渠道图书信息，购买图书更加理智。这对出版企业提出了更高的营销要求。〈二〉出版营销的水平决定着出版企业的存在质量和发展水平。在市场经济体系中，出版企业能否存在和发展，就在于它能否有效地提供满足读者需要的图书。著名管理学家彼德.德鲁克指出顾客是企业得以生存的基础，企业的目的就是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是业务的一部分，则不能称为企业。企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这就很明显地说明了营销在企业中的重要作用，作为企业化后的出版业亦然。具体来说，营销于出版业的意义有以下几方面：

1．它使出版企业和出版人员更加关注读者的意愿和需要。出版业的生存必须要以读者的存在为前提，没有读者就没有出版企业，读者决定出版业的命运，只有读者愿意花钱购买出版社的图书，才能使出版资源变成利润和效益。出版社生产什么并不是最重要的，最重要的是读者对出版企业图书的评价、判断和选择。出版营销理论诉求的重点恰恰是要求出版人在每一个出版环节怎么去关注读者的意愿和需要，这样它介绍和解决的也就是关乎出版业生存和发展的重要知识和问题。

2．出版营销是出版业最重要的的职能。出版业的生产管理、财务管理、人力资源管理等其它职能都只有在实现出版市场营销目的的情况下才有意义。

3．出版营销还是出版业实现战略转移的重要保证。在出版业转轨、改制的形势下，要实现出版业由单纯的

出版生产型向出版经营型的战略转移，出版业必须由过去的重视生产管理转变为重视出版市场的营销，要制订明确的市场营销战略，完善出版市场营销体系，才能达到生存和发展的目的。

三、怎样学习出版营销。

1.学习了解营销学的基本原理。找一本概论或通论性的营销学专著，将营销学的基本概念、原理搞清（背、记、琢磨），并看看哪些原理是具有普适性的，怎么将之移植活用。2。通过各种方式了解目前出版营销的现状，特别要记录和分析一些典型的出版营销案例，提高分析解决问题的能力。3。作市场调查，把握出版的现状和发展趋势。勤、实、活。4。对其它媒体和产业的发展、营销情况的了解。相通，类比。 第一编 认识出版营销及其管理过程

第一章 变化中的出版营销

在构筑出版营销学学科之前，我们应该将一些基本概念和范畴厘清，才能为进一步学习作好铺垫。通过对这些概念和范畴的研究和探讨，树立正确的出版营销观念和指导思想，为出版营销的理论和实践服务。

第一节 什么是出版营销？

到底什么是营销？一般的人可能仅仅将营销看成是推销和广告。这也不奇怪，因为我们每天都受到各种各样广告的冲击和推销电话的袭扰。但是，广告和推销只是营销整体的一小部分的活动和环节，这一部分的活动和环节也很重要，但还不是营销中最重要的活动和环节。

今天，我们理解营销，不能仅仅从推销和广告的角度去考虑，而应该从满足顾客需要的新角度去考虑。如果营销商能够很好地理解消费者的需求，开发出有较高价值的产品，并能有效地进行定价、分销和促销，那么，他们就很容易销售这些产品。因此，推销和广告只是更为广泛的“营销组合”的组成部分，和营销组合则是一组共同作用以影响市场的营销工具。

根据现代营销学之父菲利普.科特勒的观点，完整的营销定义应该为：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。同理，出版营销应该是出版企业通过编辑出版物，销售给读者，以满足读者精神文化生活需要的一种社会及管理过程。为了更好地理解出版营销的定义，我们应该首先阐明以下重要术语和概念。

第二节

一、 有关出版营销的基本概念 读者需要、欲望和需求

1．读者需要。这是出版营销的最基本的概念。读者需要，是指人们对出版物等精神产品感受到的匮乏状态。人们的阅读需要和精神追求，不是出版人进行营销创造出来的，而是人类自身本能的基本组成部分。

2．读者欲望。指读者经过文化和个性化塑造后，形成的潜在需求形式。比如说，由于文化和个性的差异，有的人喜欢猎奇，探险，这样他对侦破、武打小说就比较感兴趣。性格细腻，温柔的女性，可能对言情小说的阅读欲望比较强烈。读者的需要可以用不同类别的出版物来解释和描述。

3．读者需求。读者的欲望几乎没有穷尽，但出版物的价值和出版人对读者需求的满足能力都是有限的。因此，读者想用有限的金钱选择那些价值和满意程度最大的出版物。当有购买力作后盾时，读者的欲望就变成了需求。读者将各种各样的出版物看作利益的集合，他们只选择那些价格一定但却能提供最佳利益集合的出版物。例如，同样是考级的两本价格相当的英语参考书，读者肯定选择那本内容丰富，质量好的图书。在读者的欲望和出版人提供出版物的价值既定的情况下，读者追求能最大程度地满足自己利益和需要的出版物。

杰出的出版企业都会不遗余力地去了解并弄懂读者的需要、欲望和需求。他们会经常做一些有关读者爱好的市场调查，分析有关读者的资讯情况，并对有价值的读者信息进行储存、整理和利用。2000年，我在美国旧金山的中国书刊社，与其老板交谈，就发现，他们在出版新书时，对读者的需求方面的信息工作就做很细很透，而且这种调查工作的方法和手段也相当科学。读者在书店没有找到想要的书，他们就会记录下来，这类的信息积累多了，就成了出版图书的重要信息和依据。美国门德尔松调查公司在谈出版企业要特别关注青少年时,经过对市场的调查,对其论点进行了这样的阐述:(1)该群体拥有可供自由支配的收入(2)该群体可以花家里的钱,同时影响父母或多或少的家庭采购花费（3）建立并影响着时尚、生活方式和整个社会发展趋势（4）提供了解我们这个社会的一个窗口——从中我们可以看到这个社会现在如何，将来

会发生怎样的变化。北京开卷图书调查公司，作为全球唯一一家从事中文图书市场零售数据连续跟踪服务的专业机构，自1998年成立以来，为出版企业分析读者，了解市场，做了大量的工作，也标志着中国专业的图书市场的调查咨询机构的出现。

二、 出版物

我们在此谈的出版物，主要指书报刊，也包括电子出版和网络出版方式的物化形态。它是提供给市场，并能满足读者某种需要和欲望的东西。当然，出版人提供给读者的不仅仅是出版物，有时还提供优质服务和引导阅读的观念，但出版物，却是出版提供给读者最主要的东西。

许多出版企业和出版人过多地关注他们提供的出版物，而忽略了由这些出版物产生的利益，这是相当错误的。他们把自己看作是在销售出版物，而不是在提供满足读者某种需要的解决办法。出版人出版一本英语图书，他可能认为读者需要的就是这么一本书或了解一些英语知识，但读者的真正需要却是通过学习考过四级或六级。一份健康类的报纸，报人们可能花很多精力去将版面弄得多姿多彩，引人入胜，而读者最需要的恰恰是对健康实用有效的知识和方法。出版人这种只重视自己出版产品而与读者终极关怀相背离的认识，容易造成出版营销近视症，以致于只看到出版营销中的一些表面现象，而忽视了读者的真正需要。他们看不到出版物只是帮助读者解决问题的一个工具。当有更能满足读者需要且价格更便宜的出版物时，这样的出版人就会陷入困境，失去现实和潜在的读者群。

三、 价值、满意和质量

读者通常会面对种类繁多的可以满足特定需要的各种各样的出版物。他们是怎样在如此众多的出版物中进行挑选的呢？读者做出购买选择的依据是他们对出版物价值的理解。

1． 读者价值

读者价值是指读者从拥有到阅读出版物中所获得的价值与为获得该出版物所付出的成本之差。读者在购买出版物时，往往会将出版物的价值与购买和阅读出版物所付出的金钱、精力和精神成本进行权衡和比较。如果物有所值，或物有超值他们就决定购买，否则就会舍弃，或另行选择。

有时读者并非能经常准确和客观地来判断出版物的价值。他们依照自己所理解的价值来行事。有时这种理解表现为盲从和流俗。以一些畅销书为例，好多读者对这类书并不是很需要，也没有对图书的价值进行认真分辨和判断，看到很多人买就决定自己也买，否则就显得自己不入时，或无知似的。很多图书利用读者的这种心理进行企划营销活动确实获利颇丰，读者从书中获得的价值并不理想，只是由于自己上当后如看到“皇帝的新装”一样，不肯将委屈和苦水道出来罢了。

〈学习的革命〉出来时，营销的口号是不看此书，在新时期就不会学习一样，现在看来，很多看了该书的人就不见的学到了很多有关学习方法的良方。没看此书的人也不见的就由此在学习上落后了多少。风行一时的〈谁动了我的奶酪〉不见得又给国人为人处事提供了多少有哲理的启发。郭敬明这个1米55的小男孩，图书销售过百万，福布斯《中国名人排行榜》上进入前百名，身家超过160万元，成为很多少男少女的偶像，其实，真正品读其书的年轻人有多少。（包装，造势，批量生产）。这些图书之所以畅想，重要原因就是出版者利用读者的从众心理，对出版物价值进行夸张宣传，使读者不能理性的对图书价值进行判断。只是他们的作为比起恶意的蒙骗和误导于情于理又说的过去一些罢了。但是，读者上当多了，他们也会警醒，反抗的呀，“狼来了”叫多了，物有所值的宣传，读者也不听了，吃亏的还是出版者自己呀。聪明的出版人应该通过恰当的手段和途径使读者对自己的出版物的价值有一个正确的理解。

2． 读者满意

读者满意取决于读者所理解的出版物的效能与其期望值进行的比较。如果出版物的效能低于读者的期望，读者就不满意。如果效能符合或超过期望，读者就会满意和高兴。出版人应该力求创造出符合或超出读者期望的出版物，使读者购买后满意，阅读后高兴,但是，出版营销做到这一步还不行，最高标准应该是使读者对出版社提供的产品和服务达到忠诚的程度。比如，买字典、辞典就一定买商务印书馆的，看最新的原创小说，就买作家出版社的，买英语教学参考书，就买外语教学与研究出版社的。（吃粉的满意与忠诚）

3.出版物质量

出版物的质量,我们往往认为主要包括的是内容和形式两个方面,即内容方面要有较高的文化艺术水平和

2016年出版社市场现状与发展趋势预测
出版社营销阶段 第三篇

2015-2020年中国出版社行业发展现状调研

与发展趋势分析报告

报告编号：1652202

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

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中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2015-2020年中国出版社行业发展现状调研与发展趋势分析报告 报告编号： 1652202 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥8280 元 可开具增值税专用发票

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二、内容介绍

《2015-2020年中国出版社行业发展现状调研与发展趋势分析报告》主要研究分析了出版社行业市场运行态势并对出版社行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了出版社行业的相关知识及国内外发展环境，并对出版社行业运行数据进行了剖析，同时对出版社产业链进行了梳理，进而详细分析了出版社市场竞争格局及出版社行业标杆企业，最后对出版社行业发展前景作出预测，给出针对出版社行业发展的独家建议和策略。中国产业调研网发布的《2015-2020年中国出版社行业发展现状调研与发展趋势分析报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。

《2015-2020年中国出版社行业发展现状调研与发展趋势分析报告》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关出版社企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解出版社行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录

第一部分 发展概况篇 第一章 中国出版社发展综述 第一节 出版社发展概况 一、出版社基本介绍 二、出版社的类型 三、出版社工作范围 四、出版社组织机构

五、出版社产业链

第二节 出版行业经济环境分析 一、国际宏观经济环境分析 （一）国际宏观经济运行情况 （二）国际宏观经济走势预测 二、国内宏观经济环境分析 （一）国内宏观经济运行情况 （二）国内宏观经济走势分析 第三节 出版行业政策环境分析 一、行业主管部门 （一）中共中央宣传部 （二）新闻出版总署 （三）中国国家发改委 二、行业监管体制

（一）出版业务的行业监管 （二）发行业务的行业监管 三、行业主要政策法规 （一）产业政策 1、《文化产业振兴规划》

2、《国家“十三五”时期文化发展规划纲要》 3、《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》 4、《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》 （二）体制改革相关政策 （三）行业准入政策

（四）质量管理与行业标准 第四节 出版行业社会环境分析 一、居民收入增长情况分析 二、居民文化消费情况分析 三、居民阅读情况调查分析 第二章 中国新闻出版业经济运行分析 第一节 新闻出版单位数量及从业人员情况 一、新闻出版单位数量及构成 二、单位直接就业人员状况 第二节 新闻出版产业收入与利润情况 第三节 新闻出版产业结构分析 一、各产业类别经济规模综合评价 二、主要产业类别情况 （一）图书出版 （二）期刊出版 （三）报纸出版 （四）音像制品出版 （五）电子出版物出版 （六）数字出版 （七）出版物发行 （八）出版物进出口 （九）印刷复制

第四节 新闻出版区域结构分析 第三章 中国出版社赢利模式

出版营销学
出版社营销阶段 第四篇

概念部分

一、出版：就是将信息产品加工后，以商品的形式大量复制在一定的物质载体上，并使其广泛传播的过程。

二、出版产业化：是指把出版产业作为国民经济体系所属第三产业中一个相对的独立部门，面向市场实行专业化、集约化、规模化运作，实现出版资源的优化组合，使之成为强制产业的过程。

三、市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场细分为若干消费者群体市场分类的过程。

四、出版市场细分：是指出版社根据出版物市场需求的多样化和读者购书行为的差异化，把整个市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。

五、图书产品：是人类为了满足、开发、创造自身的信息需求，以印刷方式或非印刷方式生产出来的各种出版物或社会信息载体。

六、图书产品总体概念：图书产品通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体和无形服务的总和，它通常包含：核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。【出版社营销阶段】

七、图书产品组合：指的是一个出版发行企业生产经营的全部图书产品品种的结构。

八、图书产品组合策略：是指出版发行企业根据图书市场情况或其自身经营实力，使其图书产品组合的广度、深度、和密度进行有机结合的方式。 九、品牌：是一种战略性资产和核心竞争力的重要资源，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

十、品牌意识：是指一个出版社对品牌和品牌建设的基本理念，它是出版的品牌价值观，品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观、品牌健身观的综合反映。 十一、营销渠道：是指某种货物或劳务从收藏者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

十二、营销推广：是指企业在一定时期内采用特定的方式对顾客进行强烈刺激，激发顾客的购买欲望，促成迅速购买的一种促销手段。

十三、促销组合策略：就是把人员促销、广告宣传、公关活动、营业推广等方式，科学合理地、有机地结合起来综合运用，形成一个整体促销策略体系。

十三、ERP：企业资源计划，是一种可以提供跨地区、跨部门，甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合优化企业内部的人力、资金、材料、设备、信息和时间等资源，以达到效率化经营的目标。SCM：供应链管理，就是涉及供应链相连的所有相关企业、部门和人员的集成化管理，是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动过程，主要包括物流管理、信息管理、价值管理、服务管理四大部分。CRM：客户关系管理，通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以以更低的成本、更高的效率来满足客户的需求。这个系统大都包括市场管理、促销管理、销售支持与服务以及竞争对象记录与分析功能。

十四、出版营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其机构

十五、网络营销：是以物联网为主要手段的一种新型营销手段，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代化信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物。

十六、文化营销：就是出版企业以分析、培育、满足、引领读者的文化需求为出发点，已发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段，在营销全过程主动进行文化渗透，运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势，以提升读者的满意度，形成企业的长期竞争优势，

充分体现“以人为本”的一种营销方式。

应用部分

一、出版活动的特性：1出版是对人类文化的记载、传播、交流和传承。2出版是多种人类劳动活动的有机结合。3出版具有政治性和思想性。4出版具有经济性和产业性

二、影响读者购买的行为的因素：1经济收入2非经济因素。外部因素：文化因素（文化环境、社会阶层），社会因素（参考群体、家庭、角色地位）。内部因素：个人因素（年龄、性别、职业、教育、个性），心理因素（动机、认知、态度和信念）。

三、读者购买决策过程分析：1参与决策者（发起者、影响者、决策者、购买者、使用者）。2购买决策过程分析（需求确定、信息收集、评价选择、做出决策、买后行为）。

四、出版企业目标市场的选择（重点）

1出版细分市场的评估（考虑三个因素）。①出版细分市场的规模和成长性（考虑具有适当实现规模和相当市场潜力的子市场作为备选市场）②出版细分市场结构的吸引力（吸引力的因素：同行竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、读者和供应商）③符合企业的目标和能力（只用选择有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地）。

2 出版企业市场的选择：①密集单一市场选择（出版企业用单一产品对某一特定细分市场中的读者需求予以满足）②有选择的专业化模式（选择那些可以使自身获得相对竞争优势的子市场作为目标市场）③产品专业化模式（出版企业选择单一产品类型服务于不同的读者群，要求图书具有很强的专业性）④市场专业化模式（出版企业能够面对同一类读者群，提供可以满足他们各个层次需求的图书产品）⑤完全市场覆盖模式（出版市场和流通企业为所有细分市场提供各类型的图书产品，分别满足不同读者群的不同层次的需求）。

3 目标市场的进入策略：①无差异市场营销策略（把整个市场作为自己的目标市场，只考虑子市场的需求的共性，而不考虑其差异，运用一种图书产品和单一的市场营销组合，力求最大限度满足尽可能多的用户）②差异化市场营销策略（企业出版以若干个子市场为目标，针对不同的子市场，设计不同的图书产品，制定不同的的营销策略，满足不同的消费需求）③集中化市场营销策略（出版企业选择两个或者少数几个细分市场作为目标市场，实现专业化生产和销售）

五 出版市场的竞争优势定位

1市场定位的方法：①读者类型定位法（按照读者的类型进行定位，赋予企业图书产品与读者的特征、地位、品味相匹配的品牌形象）②出版市场竞争者定位法（针对出版市场竞争者的现实态势，力求凸陷本出版企业的相对优势地位。可以采用四种方法，领导型定位、挑战型定位、跟随型定位、弥补型定位）③出版企业自身核心竞争力定位法（从自身能力出发进行定位）。

2市场定位的步骤：①识别本企业的潜在竞争优势②准确选择企业相对的核心优势③制定能传播企业核心优势的战略。

六出版企业的竞争战略的选择

1战略的选择①扩展竞争战略（市场拓展、抢占份额）②防御竞争战略（主动防御、运动防御）③舍弃竞争战略

2竞争战略的具体应用①成本领先战略②差异领先战略③目标集聚战略④生命周期战略⑤整合战略

3图书产品的生命周期极其营销策略：①引入期，策略：快速进入、缓慢进入、快速渗透、缓慢渗透②成长期，策略:拓展市场占有率、拓宽分销渠道、提高服务、细分市场、开拓新的销售领域③成熟期，策略：提高图书质量、进行市场细分、调整营销策略④衰退期，策略：收缩策略、持续策略、推出策略。

七 图书产品的具体定价策略

1新品种定价策略：①撇脂定价策略（利用读者的求新心理，在可行的价格范围内采取上限价格的一种高价策略）②渗透策略（薄利多销，利用读者求廉心理，在价格可行的范围内采取保本微利或保本略赔的低价策略）③中位定价策略（满意定价策略，按市场同通行价格水平来制定价格）

2折扣定价策略：①数量折扣策略（根据购买者购买书的册数和金额来决定价格折扣的程度）②回款折扣策略（根据购买者不同付款期限来制定回款折扣率）③对象折扣策略（按照销售对象在市场流通中的不同地位给予相应不同的折扣）。

3心理定价策略①客观定价策略（定价有尾数）②整数定价（不带尾数）③品牌定价（根据读者对某些出版企业和作者的信任心理来定价）④分级定价策略（根据图书的不同等级定出相应的价格）

八 出版营销的渠道的选择

1松散型渠道①（出版企业—读者，不经过任何环节）②分销渠道（出版企业—代理商、批发商、零售商—读者，经过中间商的若干个销售渠道）2紧密型渠道（出版生产企业和出版流通企业之间通过协议或程序加强彼此的合作，以缩短执行渠道功能所需要的时间和成本，更好的为读者服务）

九 出版分销渠道的战略选择

1单一集约式分销渠道战略（出版商生产的单个或全部产品，由一个或者少数几个分销商承销的形式）2多重分销渠道战略（出版商通过若干渠道将相同的出版物输送到不同的渠道成员中）3建立专业、传统外的新渠道战略

十 在出版营销活动中，产品目标的选择、定价方法的确定、分销渠道的建立、促销活动的开展在四个方面结合在一起形成完整的出版营销内涵

十一 出版促销的促销组合策略与方法

1企业制定促销组合策略的影响因素：①企业促销目标②图书内容特点③图书价格高低④图书生命周期⑤所处市场状况⑥市场竞争环境

2出版促销应遵循的原则①宣传内容的真实性②宣传内容的思想性③促销手段的合法性④促销活动的时效性⑤促销费用的经济性

3出版促销的具体办法①针对性的信息发布②对强势中盘的倚重及与中盘的结盟③关注零售卖场的日常经营行为④与终端用户亲密接触⑤造势⑥价格战⑦突出品牌与优势⑧互联网手段的运用

我国大学出版社学术图书营销策略研究
出版社营销阶段 第五篇

龙源期刊网 .cn

我国大学出版社学术图书营销策略研究 作者：范颜

来源：《科技传播》2015年第01期

摘 要 学术图书具有理论性强，读者面窄的特点，“事改企”后以学术图书出版和教材为使命的大学出版社在营销学术图书的过程中仍存在问题，如学术图书营销观念陈旧，大学出版社缺乏品牌特色。我国大学出版社如何促进学术图书的营销是摆在出版人面前的难题，笔者认为应从产品、品牌、渠道等方面出发，摆脱学术图书“买书难，买书难”的窘境。【出版社营销阶段】

关键词 大学出版社；学术图书；营销

中图分类号G23 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）130-0089-02

1 大学出版社是学术图书出版的主要承担者

何为大学出版社？国家新闻出版柳斌杰先生在《大学出版发展战略研究》的序言中写道：大学出版社则是由大学出资办的出版社，也是办在大学里的出版社①。虽2003年6月始，大学出版社进入文化体制改革阶段，由原来国家机关扶持的事业单位改为独立经营，自负盈亏的企业单位②，但大学出版社和大学仍相互影响，相互促进。

一方面，大学里丰富的学科门类为大学出版社提供丰富的选题来源；大学中学生、老师等对知识的需求为大学出版社拓宽市场；大学为大学出版社提供经济和人才支持。另一方面，大学出版社对大学有推动作用。大学出版社为高校提供书籍，提高大学学术水平，扩大知名度，推动大学排名的提升，促进大学的全面发展。

2 我国大学出版社学术图书营销浅析

学术图书代表某学科领域最新的研究成果及前沿动态，在传播先进科学思想，促进文化交流等方面具有不可取代的作用，由于学术图书理路性强、读者面窄加上大学出版社“事改企”的变革，使之在学术图书营销的过程中存在以下的问题。

2.1 学术风气不正，学术图书出版规范制度不健全

我国大学职称评审制度不完善，主要引进国外的量化评价体系，求量不求质。在高校中有部分老师“为发表而科研”、“为职称而出书”，产生学术垃圾，造成学术风气不正，形成“学术泡沫”③。大学出版社依托成为企业后，越来越多的关注经济效益，缺乏对“学术泡沫”的把关，导致我国学术图书抄袭严重。

2.2 学术图书营销观念陈旧，未形成学术图书营销理念

2016项目投资计划书范文
出版社营销阶段 第六篇

第1篇：项目投资计划书范文

项目投资计划书

一、项目名称

《美国英语》（杂志）

《宝宝智力开发》（16开本彩色图片杂志）

二、英语学习和出版市场分析

1．英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润（税后）xx余万元。新xx英语据报道每年有xxx万元的收人。

现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解。而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。

一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。

所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1．《美国英语》：

（1）《美国英语》的出版发行（略，商业机密）。

（2）《时尚英语》出版次数及定价（略，商业机密）。

（3）《美国英语》的读者对象及市场定位。

（美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

（4）《美国英语》编辑力量和人才力量（略，商业机密）。

（5）前景预测。

如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上

（6）同类英语杂志比较参考。

①非xx的《xxxx》（系外人借“xx”二字而编，自己编写，自己组织发行的），高峰发行每期xx万册。

②（（xx广场》（、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传）。

（7）出版计划。

200x年x月底组好稿件。

200x年x月正式出版推出市场。

2、《宝宝智力开发》：

（1）《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位（略，商业机密）。

（3）编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：估计15个月后推向市场。

3．项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200x年后工作全面展开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传（含硬宣传和软新闻），使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作．以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）

六、项目风险

1．系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2．组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4．出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担（部分略，商业机密）

1项目投人：

（1）《宝宝智力开发》。

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一部分必须是裸照。

稿酬：约xx万元。

摄影：约、x万元。

其他：（差旅、招待等）约xx万元。

印刷：平均每套约xx元，与xx初步商定由我方承担

xx%．、交（万套）、x、义、％二x、（万元）。

合计：约xxx万元。（2）《美国英语》。

制母带：'<xxx元。引卜版：xxxx元。封面：xxx元。

以上三项每套成本约xx元（一套为一本配一碟）。压碟：xx元顾集。

杂志：xxx元／本。

包装：x元/L

版税：xxx元／套。

印刷：平均每本约x元，xx（万套）xx%=xxx（万元）。

合计约：xxx（万元）。

2．项目预计收人（略，商业机密）：

（1）《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下（略，商业秘密）。

（2）《美国英语》预计发行量（前期为xx刊，逐步发展为xx刊）为xx万套，定价为xx元／套，全年预i于收人（略，商业机密）。

3．投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

八、法律：知识产权的取得与保护

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的xxx是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

九、枫岛公司管理团队组成

总经理xxx，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理xxx，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理xxx，个体书商、拥有发行和营销网络。

第2篇：项目投资计划书

教育文化产业项目投资计划书

一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。

二、项目内容成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。

三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：

1、××教育培训中心。此名称需处理与××实业公司的法律关系。

2、新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。

四、近半年的主要工作及工作目标

1、2016年12月至2016年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为××人。

2、2016年12月至2016年3月开展××地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。

3、2016年5月至2016年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。

4、2016年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。

5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。

五、资源优势

1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。

2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。

3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。

4、公关与业务资源优势：

（1）利用××检查的行政优势开展业务（已开展）。

（2）利用××行政主管优势开展业务（已开展）。

（3）当前已有培训网络的宣传作用。

（4）依靠各地中小学的优势。

六、效益模式〔以××市（地区）×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人（次），每人收培训费为××元，每人销售图书××元。收益如下：

1、每人收入培训费的纯收入为××元，每人图书纯收益×元。

2、一个县的收益为××元××人＝××元。

3、一个地区的收益为××元××人＝××元。

七、支出模式［以郴州市（地区）11个市县为模式］每个学员交培训费×元，其承担的费用为：×%的学校提成，×%的教师酬金，×%的公关费，×%的管理费，共×%，约×元。

八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元，先投入×万元，新需×万元的投资方向与计划如下：

1、市场开拓：×万元（开支如下：先以×个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下：

（1）广告费×元。

（2）宣传资料×元。

（3）教师及办公酬金×元。

（4）请人酬金：×元××个月＝×元。

（5）办公设备×元。

（6）公关费×元。

（7）差旅及办公开支×元。

（8）资料采购×元。

（9）税收（未定）。

一个县的开拓支出为××万元。

2、教学模式的研究、培训、开发费×万元，其中英语×元，数学为×元。

3、挂牌及品牌利用费为×万元。

4、图书出版、编辑、印刷费×万元。

5、不可预见×万元。

九、出资比例、利润分配、亏损（略）

十、公司管理与控制（略）

十一、风险风险来源以下因素：

1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。

2、教学质量失败。

3、出现学生事故。

4、公关失败或者腐败因素。

第3篇：养殖项目投资计划书范文

一、企业概况

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务√农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

本人在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）工作32年。在企业中，在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2——-3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门（均有证书）

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病；妇女们养颜、预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化（

竞争对手的主要优势：（主要是农村散户）

1、本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2、兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3、商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：

1、养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2、喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3、不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4、产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2、了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3、科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4、能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5、有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、劳动力成本高于农村散户。【出版社营销阶段】

2、饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务主要特征

活体獭兔月令五月体重五斤

2、价格（略）

3、地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0、7元。建筑成本30万

（2）选择该地址的主要原因：

1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√批发商

（4）选择该销售方式的原因：

獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户已经商□有限责任公司

√个人独资企业已在办□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：

职务月薪

业主或经理谢勤1500元

员工4人平均800元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

省一级执照50元

许可证100元

六、财务规划（略）

2015本科生毕业论文开题报告
出版社营销阶段 第七篇

本科生毕业论文开题报告（一）

1.选题的目的和意义：

中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量，对企业健康发展、培育壮大市场主体、扩大就业渠道、促进国民经济持续、稳定的发展具有十分重要的意义，对于占全国企业总数99%、工业产值60%、利税40%、就业机会75%的中小企业，现阶段不但是我国经济发展的重要力量，而且在对外贸易中占的比重也越来越大。

2.探究中小企业的出口路径的意义中小企业能在国际市场大显身手，也能推动我国经济的可持续发展，有利于扩大企业市场，提高中小企业国际竞争力；有利于缓解中小企业资金短缺困难，可以利用出口获得发展资金，也可以吸引海外风投基金或者吸引外资合股以及从海外资本市场出口型中小企业是近年来我国贸易增长的中坚力量，是国民经济的生力军，其发展越来越关系到经济发展、社会稳定与和谐。产业集群化发展是目前世界经济发展中的一种重要经济现象，也是我国中小企业发展的必经之路，其对企业、区域、国家的经济发展都具有现实而深远的意义。对于我国出口型中小企业目前产业集群发展的现阶段而言，还存在很多问题，比较突出的一点就是集而不群，大而不强，缺乏整体协调发展的支持体系和战略部署。这一点，在当前全球经济危机的形势下尤为凸显。 目前我国对出口型中小企业的研究还不多见，远远落后于实践中的需要。本文将从经济学视角，以我国出口型中小企业集群作为研究对象，以促进我国出口型中小企业产业集群可持续发展、提高集群应对风险能力及集群竞争力为目标。

2.国内外研究现状

3.自改革开放以来我国无论是

3.选题研究的内容： 该论题研究的内容主要是以下几个方面：

一、对“三网融合”背景下广电产业所面临挑战的研究

（一）广电产业运营模式的转变

（二）员工配置和技术能力的提高

（三）广电网络业务能力的提升

二、对“三网融合”背景下广电产业所面临机遇及对策研究

（一）机遇

1、拓展电视传播的新渠道

2、增强电视传播的互动性

3、扩大电视传播受众群体

（二）对策

1、加快广电网络的改造

2、开办内容新颖的节目

3、充分发挥自身的优势

4.选题研究的技术路线、研究方法和要解决的主要问题： 研究技术路线：首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告 。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。 研究方法： 运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。 要解决的关键问题： （把自己的关键问题用两句话写下即可）

5.研究与写作计划： 2015年3月1日——3月6日 确定选题、收集相关资料 2015年3月7日——3月10日 撰写开题报告与开题 2015年5月1日——6月30日 收集资料，开展研究，形成写作提纲 2015年7月1日——9月30日 深入研究，形成论文初稿 2015年10月1日——10月30日 论文修改、定稿、打印、答辩

6、参考文献 ：

1、陈乃醒：“ 我国中小企业进出口贸易服务需求”，《中小企业评论》，2015年第10期。

2、鲁桐主编：《中国企业跨国经营战略》，经济管理出版社，2015年版。

3、邹刚，黄祖辉，周连喜：“中小企业的国外市场进入模式与演进---以浙江省为例的若干分析”，《财贸经济》，2015年第6期。

4、李时民：《中小企业出口问题研究》，光明日报出版社，2015年版。

5、徐剑明：《 国际营销实务与案例》，机械工业出版社， 2015年版。

6、尹柳营主编：《中小企业如何发展与腾飞——国际化经营视角》，清华大学出版社， 2015年版。

7、顾列铭：“中国如何拥有国际市场定价权”，《中国外资》，2015年第2期。

8、任建雄、吴兵：“中小企业国际化动因及其国际化战略选择”，《企业天地》，2015年第5期。

7.指导教师意见：

签名：

年 月 日

本科生毕业论文开题报告（二）

1、立题意义，主要研究内容及拟解决的关键性问题

2、论文主要研究内容：群的cayley图及其hamilton圈及路径的存在性问题，主要是对一些特殊和常用的群进行了归纳与总结。

3、立题意义：1.将高度抽象的群具体化，变成对应于群的结构的可见模型。2.本文在两个现代重要学科"群论"与"图论"之间建立了联系。3.本文还让我们对群的一些"老朋友"——循环群，两面体群，群的直积，生成元及其运算关系有了进一步的了解与复习。4.更重要的是，研究该问题会让你觉得趣味横生。

4、解决的关键性问题：将一些特殊的群的图形表示及其hamilton圈及路径的存在性问题进行了归纳与总结，试着从图形中证明我们已熟悉的定理并推出一些结果。对hamilton群中hamilton路径及cayley（{（a,0），（b,0），（e,1）}:q4+zm） 中hamilton圈的存在性，(q8+zm） 中hamilton圈的存在性进行了证明。总结一下有两个生成元组成的无向cayley图及其相关性质，特别的对s6的cayley图及其hamilton圈的存在性进行了讨论。

5、立论根据及研究创新之处：在本文中引进了群的cayley图的概念并对一些常用的群进行研究及归纳。研究群的cayley图会使我们对抽象的群有形象化的认识，观察一些特殊群cayley图的优良性质。研究该题不仅可以对循环群，两面体群，群的直积，生成元及其运算关系有了进一步的了解与复习，而且觉得十分有趣。

研究创新之处就是将特殊群的一些cayley图表示出来，并且通过图来观测群与群之间的关系（比如群的直积），对一些特殊群的hamilton圈及路径的存在性进行证明与推广。比如hamilton群，q4+zm, q8+zm,s6的cayley图及其hamilton圈的存在性。

6、考文献目录

1蒋长浩，图论与网络流，北京，中国林业出版社，XX.7

2 i.grossman w.magnus, groups and their graphs

3 igor pak and rados radoicic, hamilton paths in cayley graphs

7、究工作总体安排及具体进度

2月初——2月底将林老师给与我的材料进行研究

3月初——3月中旬查阅相关资料

3月下旬定下论文方向，并开始定稿。

4月初定好初稿，在林老师的指导下进行修改和纠正。

5月上旬论文完成。

本科生毕业论文开题报告（三）

课题的目的及意义

目的：

视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。

意义：

视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。

课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施

研究主要任务：

1.论述服装视觉营销的含义和范畴。

2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。

4.整合视觉营销，提升销售业绩。

可能遇到的问题：

1.现有资料和信息不足；

2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。

3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。

解决方法及措施：

积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教；

从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。

本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。

正文：

1 引言 服装视觉营销概论

1.1服装视觉营销的概念

1.2服装视觉营销的范畴

2视觉营销在卖场中的具体应用

2.1服装店铺的整体色彩应用技巧

2.2 服装卖场的陈列设计

2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象

3 视觉营销的一些实例分析

3.1 zara店铺的空间设计与陈列形态

3.2 森马

3.3 jack jones

4视觉营销迎来了春天

4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》

5整合视觉营销，提升销售业绩

6 结束语

7 致谢

前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况

搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。

参考文献：

[1]马赛。工业设计与展示设计。中国纺织出版社，1998

[2]毛春义。服装展示。湖北美术出版社，XX

[3]杜异，傅祎。汉诺威世界博览会设计，岭南美术出版社，XX

[4]王春杰。世界展览新设计。 湖北美术出版社，XX

[5]赖涛。服装设计基础。高等教育出版社，XX

[6]韩阳。 卖场陈列设计。中国纺织出版社，XX

[7]许亮。 展示设计。湖南美术出版社，XX

[8]陆华祥等。最新展馆展台设计。上海人民美术出版社，XX

毕业设计主要工作的进度安排

1-4周搜集，查阅与课题有关的资料，进行毕业实习。

5-6周毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图

7-8周 毕业作品服装制作

9-10周 服装效果图、结构图及文字说明

11-14周论文大纲及论文资料的收集，论文的撰写

15周 论文的目录、缩写稿、中英文摘要、致谢

16周 服装动态展示设计

17周 完成毕业设计的全部内容

毕业设计每周指导时间、地点安排及毕业设计纪律要求

每周指导时间：

每周一、周四下午在逸夫楼四楼，不早退；不迟到。

本科生毕业设计（论文）开题报告考核

一、导师对开题报告的评语：

指导教师 ** 年**月**日

成绩

二、开题报告答辩评语及成绩：

答辩小组负责人 **年**月**日

2016出版书刊合作协议范本
出版社营销阶段 第八篇

出版书刊合作协议范本

甲方：______________________________

乙方：______________________________

???

为__________________________，经甲乙双方友好协商，决定联合开展_________________的宣传及_________________的推广应用活动，双方就合作事宜达成如下协议：

1.______________由___________________联合出品。乙方保证技术真实，产品质量可靠并符合该产品的质量标准。

2.甲方作为一种公开出版发行的一种媒体愿意承担宣传______________的义务。在甲方媒体开出专栏、版面或时间段，登载或播出乙方所提供的内容。主要包括科普文章、产品介绍、邮购方式、赠送的通知等。以上资料由乙方提供，甲方审定。

3.广告宣传刊出或播出后有消费者购买，广告落款地址电话均由甲方确定，货款由甲方收取，乙方按甲方提供的名单和地址送达或寄发相应数量的货品。

4.结算

每月结算一次，乙方提取货款总额的______%作为税金、发货邮寄费用，余款甲方分得______%;乙方分得______%。

5.在合作过程中未尽事宜另行协商补充。

6.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有相同法律效力。

7.甲乙双方在合作期间负有保密义务。

8.本协议经甲乙双方签字盖章生效，甲乙双方合作时间为一年，合作期满根据双方意愿再行续签。?

甲方：_________(盖章)

甲方经办人：___________

日期：_________________

乙方：_________(盖章)

乙方经办人：___________

日期：_________________

出版书刊合作协议范本 [篇2]

合同号：

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“”的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目”）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布；

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1．严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2．各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a．乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b．甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c．乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a．定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金 叁万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b．策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费 元；

c．设计、制作、发布等费用：见附件《设计、制作、发布等收费标准》；

d．合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；

e．外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a．定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。

b．策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方帐户，月策划费为 元。

c．媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d.策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

e.其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1．乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3．各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4．如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5．滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方： 乙方：

法人代表（盖章）： 法人代表（盖章）：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

传真号： 传真号：

开户名称： 开户名称：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

邮编： 邮编：

签定日期： 年 月 日

出版书刊合作协议范本 [篇3]

甲方：作者姓名

乙方：北京图出版社:(商榠登記號:36470350)

作者：作者笔名(或作者姓名)

作品名称：《xx-xxx-x》

参照《中國特别行政区新闻出版管理条例》，经甲、乙双方商定,关于上述图书的出版, 达成如下协议：

第一条：甲方将上述作品授权乙方在香港及海外地区的出版及發行权（即中国大陆以外的一切海外华人社区）。甲方享有上述作品的著作权，并授予乙方在合同有效期内以电子形式独家转载(或授权第三方转载)上述作品的专有权。

第二条：在合同的有效期内，甲方不得将上述作品的全部份或一部份或将其内容稍加修改（即修改篇幅只在1/3以下）以原名或更换名授予第三者在香港及海外地区出版。

第三条：甲方保证上述图书的质量符合下列要求：一. 博客内容无色情及侵权行为；二.博客页码准确无误，体例完备，内容正确。

第四条：书稿最后出版字数须控制在20万字以内。

第五条：甲方应于xx-xx年xx月xx日前按上述要求交稿，如不能按时交稿, 应提前10日通知乙方，另行商订交稿日期；如甲方按时交稿，乙方应于xx-xx年xx月底前出版上述作品。

第六条：甲乙兩方以協作形式合賧出版。甲方可取书价的10%%起作為版稅,计算方法为：销售册数 *版税率 * 定价, 或以低至成本價格的特惠折扣購書, 代替版稅。

第七条：图书的首版为1000本, 定价为xx-xx元,书号(isbn)为:978-988-xx-xx-xx-xx。乙方提供全套由图书編審至鋘售的協作出版服务流程,而甲方则须賧助乙方xx-xxx元以協助图书出版,分别于签约时及印书前各缴付一半。(以人民币算)

第八条: 书印成后, 乙方须將協定分享图书, 免费送交甲方協定之國內地址。甲方須配合乙方鋘售或助鋘,在一己博站積榦宣傳, 或索取更多图书助鋘; 而乙方须通過博站緒站, 及各大讀書頻道, 推荐宣傳作品, 乲利用海外书网,向國內外讀者適行郵售。其餹图书, 則交由港澳及海外地區發行, 为期不少于一年(书印成后起算)。

第九条：在乙方依约出版的情况下, 甲方无故中止出版合约, 则甲方己付的一切费用将不获发还; 同样,在甲方依约出版的情况下, 乙方无故中止、或无法完成由编审到销售的整个出版流程,则乙方须将甲方己付费用全部退还。

第十条：本合同自签字之日起生效，有效期为2年。合同期满后，乙方拥有续签合同的优先权。本合同一式两份，双方各持一份为凭。合同的变更、续签及其它未尽事宜，由双方另行商定。

甲方代表：(xx-xx)乙方代表: 朱国强(总编辑)

单位：(xx-xx)单位:北京图书出版社

地址:(xx-xx)地址: 北京海淀

签约日期：2016年xx月xx日 签约日期：2016年xx月xx日

出版书刊合作协议范本 [篇4]

中国_________出版社，地址：_________（下称：甲方），与_________国_________出版社，地址：_________（下称：乙方），为了促进发展彼此两国出版界的交流，就使用出版《_________》的以下文版：_________文的有关事项取得一致的意见，协议如下：

第一条出版目的和内容

（1）本书的出版目的，主要是为了向世界各国读者介绍中国的：_________。

（2）本书由摄影图片、图片说明和专题文章三部分组成。

第二条本书的规划

（1）本书的中文版和其他文版由_________卷构成，各卷所包括的内容如下：_________。

（2）本书的中文版和其他文版的编辑内容和工作计划，由双方共同商定。

（3）中文版和日文版每卷的开本是_________毫米，平装，无线订，总页数约为_________页（面）。

（4）本书除中文版和_________文版之外的其他各种文版的编辑内容和出版计划，视各国的情况由乙方与有关国家研究方案后，与甲方共同商定。

（5）第一卷定于_________年_________月_________日中华人民共和国成立_________周年的国庆节发行，其他各卷依双方确定的顺序逐卷出版。

第三条图片的拍摄工作

（1）有关本书的摄影取材工作，由甲方和乙方的编辑、摄影家根据编辑计划所定的内容共同进行，摄影取材工作定于_________年_________月开始。

（2）摄影的对象以中国政府许可的范围为限。

（3）到各地联系有关拍摄项目的手续，和工作人员的交通、住宿等事务由甲方负责处理。

（4）摄影所用的摄影器材、彩色胶片、显影材料、脚架等由乙方负责准备，拍摄图片时所用交通工具由双方各自负责。

（5）为编印本书，乙方拍摄的胶片显影由乙方负责，甲方拍摄的胶片显影由甲方负责。甲方如需要，可委托乙方显影。但双方使用彩色胶卷拍摄的底片均交乙方显影。

第四条图片说明和文稿的编写

（1）本书中文、_________文的文稿的内容由双方协商确定。

（2）中文版的图片说明文字由甲方编写，_________文版的图片说明文字由乙方根据中文说明文字可以在不损害中文原意的情况下，作适当增删和改写。

（3）本书中刊载中_________两国专家和文学家撰写的文章，由双方各自负责组稿。

第五条编辑工作

（1）中文版和_________文版各卷的图片、文字稿，在双方共同审定内容后，由双方各自指定的责任编辑签名付印。

（2）本书的中文版和_________文版的装贴、版面设计由乙方负责。

（3）中文版和_________文版各卷的封面副题名由双方各自决定。

第六条出版工作

（1）本书中文版、_________文版的印刷、出版、发行工作由乙方承担。

（2）中文版、_________文版的印数和核算成本、定价由乙方确定，尽快和甲方联系。

（3）在每卷稿件全部付印后，乙方争取在两个月内出版发行。

第七条费用的分担

（1）双方的编辑、摄影家和随同摄影的翻译人员在共同拍摄过程中所支出的一切费用，由各方自理。

（2）中文稿、翻译稿、书稿和选用甲方人员拍摄的图片以及由甲方提供的图片的稿酬由甲方负担。_________文稿、翻译稿、书稿和选用乙方人员拍摄的图片的稿酬由乙方负担。

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