长途现在多少钱一分钟

导读：　长途现在多少钱一分钟(共4篇)一分钟等于多少钱一分钟等于多少钱？---英国一教授推导出计算公式俗话说：“时间就是金钱。”但是时间到底值多少钱呢？英国一位教授近日推导出一个公式，首次计算出一分钟的价值。据美国有线新闻网报道，解决这一难题的是英国沃里克大学的经济学教授伊恩 沃克，他的计算结果是：平均下来，一分钟对于英国男人来说值10...

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一分钟等于多少钱
长途现在多少钱一分钟 第一篇

一分钟等于多少钱？

---英国一教授推导出计算公式

俗话说：“时间就是金钱。”但是时间到底值多少钱呢？英国一位教授近日推导出一个公式，首次计算出一分钟的价值。

据美国有线新闻网报道，解决这一难题的是英国沃里克大学的经济学教授伊恩.沃克，他的计算结果是：平均下来，一分钟对于英国男人来说值10便士(15美分)，对于英国女人来说值8便士(12美分)。

沃克教授推导的公式为：V＝(W((100-t)／100))／C，其中V是每小时的价值，W是每小时工资，t是税率，C代表当地生活开销。

根据沃克教授的理论，时间宝贵极了，甚至你刷牙3分钟也会令你失去30便士；如果自己动手洗一次车，除了水和去污剂要花钱外，还有3个英镑的时间损失费呢。

沃克教授称，这个公式不仅解答了“时间到底值多少钱”的问题，而且还对人们的生活具有很大的指导意义。比如，你可以借助这个公式来计算自己加班到底划不划算，打车省钱还是乘公共汽车省钱。

此文为转载，并不意味着赞同其观点或证实其描述

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长途现在多少钱一分钟 第二篇

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

电话销售：如何挖掘客户需求
长途现在多少钱一分钟 第三篇

学习导航

通过学习本课程，你将能够：

● 掌握挖掘客户需求时的提问技巧；

● 学会与客户沟通时的倾听技巧；

● 了解自己在挖掘客户需求时的不足；

● 轻松应对沟通中遇到的难题。

电话销售：如何挖掘客户需求【长途现在多少钱一分钟】

一、挖掘客户需求的原因

针对不同的产品，挖掘需求的方法也不同。有的产品可能一句话就可以直接进入到产品介绍环节，有的产品可能需要进行非常深入沟通，才能挖掘出客户真正的需求。

客户之所以购买产品，是因为有某种需求；没有选择竞争对手产品的原因，是因为这个产品能够更好的满足其需求；立即购买是因为具有急迫动机的需求。销售人员要想引导客户购买产品，可以从引导差异化的急迫动机的需求方面入手。

1.销售技巧的差别

如果公司和产品都没有差异化，核心的差异就是销售人员。公司、产品和销售人员呈现在客户面前就是一个差异化整体，所以在销售过程中，关键问题就是能都创造出差异化。

【案例】

不一样的结果

小张和小李都是某日用品公司的销售人员，以下是他们二人销售拖把时与客户

的通话内容。

场景一：

小张：“您好，是张先生吗？张先生，上次给您提到的拖把的事情您考虑得怎

么样了？”

客户：“我觉得没什么用。”

小张：“这样的，张先生，因为现在我们6月份做促销，原价398元的拖把，

现价只需198元就可以了。”

客户：“你们的拖把有什么不同？”

小张：“这个拖把最主要的就是能拖到各个角落，一般拖把拖不到的地方，它

都能拖到。”

客户：“那都包括些什么？”

小张：“你现在购买一个拖把，包括一个拖布和一个控水脱水水桶，再送您一

个拖布，基本上可以使用5、6年，你可以先用，如果喜欢再交钱，不喜欢就退。”

客户：“好的，我考虑一下。再联系。”

小张：“好的，等您考虑清楚再和我联系，再见，谢谢。”

这通电话里，小张并没有成功将拖把销售给客户，究其原因，在于对客户问题的回答不够明确，而且没有引导客户。在沟通过程当中缺少跟客户互动挖需求的关键过程。

场景二：

小李：“您好，是张先生吗？张先生上次我们向您提到的拖布的事情，您考虑

得怎么样了？”

客户：“我觉得没什么用。”

小李：“是这样的，张先生，因为我们6月份做促销，原价398块钱的拖布，

现在价格只需要198元就可以了。”

客户：“你那拖布有什么不同？”

小李：“这个拖布和普通拖布有很大的不同，为了介绍清楚，请问你们家平时

都是谁在家里拖地呢？”

客户：“家里人。”

小李：“我了解，我估计张先生您平时工作肯定很忙，也难得照顾家里，我们

这个拖把和普通拖布最大的不同在于，当您的家人拖地的时候，肯定有些地方普通拖把拖不到，肯定会费很大的精力和时间，也会很辛苦，对吧？！如果您的家人用我们专业设计的360度转动的拖把头拖地，可以灵活自如地转到任何一个角落，还可以节省您家人的时间，让他们更轻松愉快的打扫家务。我感觉张先生您一定是顾家的人，不知您觉得这个拖把对您的家人是不是有所帮助呢？”

客户：“那都包括些什么？”

小李：“标准包装包括一个拖把、一个拖布和控水的水桶，我听您讲话以及您

的彩铃，就知道您一定是一个非常十分注重生活品质的人，而我们拖把也是针对您这样的高端用户设计，现在做活动特价只需要198元，您看怎么样呢？”

客户：“可以使用多长时间？”

小李：“正常情况下使用2年，肯定没有问题。您看张先生您这样忙，什么时

候方便，我们给您送过去。”

客户：“我可不可以看看货后，如果喜欢再交钱，不喜欢我就退货。”

小李：“张先生，听上去好像您有些不太放心，可否告诉我一下？”

客户：“我主要是买来给家人用，万一老婆不喜欢怎么办？”【长途现在多少钱一分钟】

小李：“我理解您的苦衷，其实从另一方面来讲，您不用担心，我们送的这个

拖把，到目前为止，还没有哪个客户用了以后说不好用的，因为它确实不单单功能强大，而且外观也很漂亮，您家人一定会喜欢的。”

客户：“可能吧。”

小李：“那您看您的送货地址是……”

客户：“好的 我考虑一下再联系。”

小李：“是这样，这个拖把就像刚才您认可的那样，确实很适合您的家庭使用，

您爱人一定会感觉到您对她的关心，而且现在正在做活动，处于优惠期，而优惠随时可能会取消，另外您现在购买的话，我们还可以送您一个托布以供更换，现在是很划算的，要不我们现在帮您下定单吧！”

客户：“那好吧。”

小李：“好的，谢谢您。请问您的送货地址是……”

场景一和场景二当中，产品介绍存在差异，差异点在产品具体的功能上，第二个销售人员在做产品介绍的时候，讲的是谁在用拖把，实际上给客户创造了一种想象的空间，在一开始就用优惠价来吸引客户，客户当然会感兴趣。

在卖点方面，第一个销售代表直接做了介绍，第二个销售人员为了更好地介绍清楚，追问客户谁在用拖把，这就是向挖需求进行过渡。当客户说家里人用的时候，销售人员并没有用太多提问探寻，而是提到“你看你工作很忙照顾不到家，当家人拖地拖不到，肯定会很累。”其实这句话是一种对心理需求的把握。

2.探寻需求原因

探寻需求是非常重要的一个环节。在销售过程中，销售人员如果不进行探寻，可能就会错过销售机会，就不知道客户到底在想什么。

探寻需求主要包含四方面的原因：【长途现在多少钱一分钟】

建立初步信任感

探寻需求的本质就是跟客户做互动，互动也可以看做是聊天，销售人员与客户在聊天过程当中，慢慢建立信任感。

判断是否有需求

在进行初步探寻后，销售人员要判断客户是否有需求，如果发现客户根本就没有需求，此时再继续做产品介绍，就只会导致客户更大的抗拒。

确定产品介绍的重点

产品可能有很多卖点，到底要介绍哪一个卖点是销售人员必须要考虑的问题。

提高客户的回复率

电话销售人员给客户的第一印象往往是在做推销，就很容易产生抗拒心理，电话接通率也就越来越低。因此提高客户的回报率也是为什么要探寻客户寻求的原因之一。

二、挖掘客户需求的引导方法

在电话销售中，可能会有90%以上的客户对产品没有需求，80%的客户可能会直接拒绝。面对这种没有直接效果的电话，销售人员要做的就是引导客户的需求。

销售人员挖掘客户需求需要掌握两个切入点，一是客户现状当中的不足；二是产品的优势所在。引导需求也就是挖掘需求的优势引导法，主要以客户的时间和性格为基准。

一般来讲，优势引导法主要包括直截了当和循序渐进两种方式。

1.直截了当

直截了当就是销售人员了解对客户最重要的需求，并告诉客户。这种做法比较适合于时间非常短、销售人员没有太多时间去探寻的情况下，就可以采用这种方法。

销售人员采取直截了当挖掘需求方式，常用到的话术是：

“某某经理，我们跟客户合作的时候，很多客户其实都不单关心培训，而是非常关心培训结束以后，能否让培训内容落地，使绩效真正得以改变。我不知道您对这个问题是怎么看的？”

当客户问“那你们是怎么做的”，意味着对这个问题其实就是客户所关心的。

销售人员能够取得成功的原因在于把产品的优势引导变成客户的需求。在已经引导客户走向探讨的优势阶段，即探讨后期的服务流程后，接下来要跟客户探讨的就是如何保证服务流程的有效性。这是优势引导法重要的应用。

2.循序渐进

在客户的时间很充裕，并且愿意继续谈下去的情况下，销售人员可以采取循序渐进的方式。进行循序渐进思路包括四个方面：一是了解情况，即了解跟产品有关的使用情况；二是找机会进行改善；三是探讨影响；四是确定需求。

【案例】

移动卡打长途多少钱一分钟？什么算长途？谢谢
长途现在多少钱一分钟 第四篇

标准资费是 长途电话=本地通话费+长途通话费
本地通话费每个地方的资费不同一般是0.2~0.4元/分钟 (按分钟计费)
长途通话费是标准的 0.07元/6秒 (按每6秒计费)

长途就是打出市的电话，简单理解可以按区号来区分

移动的一般都是长途0.6元/分，出了本市的都算长途，具体的看你是移动什么样的套餐

资费标准 直接拨打：长途通话费0.07元/6秒； 加拨17951：IP长途费0.30元/分钟 拨打台港澳电话： 直接拨打：基本通话费+0.20元/6秒； 加拨17951拨打：基本通话费+1.50元/分

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