佛山网名博弈

导读：　佛山网名博弈(共7篇)景点名字2、曦园春早：以早春开花的桃、杏、海棠和绿丝摆拂的旱柳为主要景观。3、早春梨雪，沿主要的游步道大片种植梨花，一到早春，千树万树梨花开，一片雪白的花林景观给人以赏心悦目的感觉。4、百日薇红，此处主要栽植各色紫薇，或孤植，或散植，或植成片，到7-9月，各色紫薇竞相开放，万紫千红的紫薇再配以苍松绿...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《佛山网名博弈》，供大家学习参考。

景点名字
佛山网名博弈 第一篇

2、曦园春早：以早春开花的桃、杏、海棠和绿丝摆拂的旱柳为主要景观。

3、早春梨雪，沿主要的游步道大片种植梨花，一到早春，千树万树梨花开，一片雪白的花林景观给人以赏心悦目的感觉。

4、百日薇红，此处主要栽植各色紫薇，或孤植，或散植，或植成片，到7-9月，各色紫薇竞相开放，万紫千红的紫薇再配以苍松绿柳形成一幅天然的图画。

5、蝉鸣林静：成片种植香樟、榉树等乔木，并与路边设置鸣蝉亭一座，取“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”之意。

6、秋色绚烂，沿径成片种植枫香、三角枫、乌桕等秋色叶树种，至秋天时，红黄叶色绚烂景色优美无限。

7、冬日情怀：在一避风向阳之地，栽植松柏几棵，游人可作短暂停留休憩。

(1) 桃源凝梦景区

桃源凝梦景区位于入口区的两侧，景点构思来源于南朝宋临川刘义庆的《幽明录》中所描写的关于邓阮的传说。景区的基调树种为桃树，桃林延伸至桃源洞，林内放置刘阮塑像，遥指桃源洞，既是点睛之笔又起到“柳暗花明又一村”的效果，春季娇艳的桃花挂满枝头，传说中那亦幻亦真的美景仿佛又再次出现。

(2) 林荫花海景区

林荫花海景区位于入口景区的东侧，景区内载植大面积樱花纯林，待到春暖花开时，粉白似雪的樱花与桃园景区的桃花形成对景，一白一红，相映成趣该景区设计的中心思想是体现中、日、韩的友好联系，众所周知，佛教天台宗通过对日、韩佛教的影响进而对两国的文化发展产生深远影响，景区内设置中、日、韩具有代表性的寺庙园林小品，通过这些景观元素，深刻地体现了中华文化对东亚各国的辐射作用以及中、日、韩三国在文化上的紧密联系。

(3) 幽谷含香

幽谷含香景区位于桃源凝梦景区的南侧，该景区是桃源景区的延伸，继续讲述了桃源的传奇故事，幽谷含香是一处借中国古典园林中，注重综合体验(眼观、耳听、鼻闻、手摸以及文化意向的想象)的传统，借助巧妙隐藏于主景山中的幽谷创造以植物观赏为主的流动景点，景点借助地形的高低错落引导游人上下穿行，并以花香植物分布其间，以幽谷对空气的聚集形成观花，闻花及花间漫步的优美景观，同时运用雾喷，旱喷等科技手段完美的再现刘阮遇仙子到仙境的感觉。

(4) 白岩飞瀑景区

白岩飞瀑景区位于公园主景山的至高点，通过飞瀑可以将园内部分水系变为动水景观具体方法是在白岩上方筑潭积水，旁设隐蔽水泵，将引进的湖水抽入潭中，复将蓄水吐出，层层下跌，造成瀑布，激流的动水景观，最后回归湖中，周而复始地推动公园所有木系的良性大循环。

(5) 碧湖塔影景区

碧湖塔影区是公园的主景区，也既文化娱乐区设计构思旨在将天台的三教文化合而为一融入到景区中景区的地形处理借鉴了道教的标志性图案—阴阳八卦图，黑与塔影为虚，一条文化长廊将虚景与实景连接在一起。

(6) 云茶晨雾景区

天台山云雾茶弛名中外，此景区以天台名茶命名，意在将人造景观与地方特色相结合，将茶文化融入景观之中，通过园林景观对文化进行再创造，同时在茶林中放置桌椅供游人品茶博弈，使游人在宁静安详的气氛中彻底放松自己。

(7) 岁竹寒松

由翠竹林，松林草地及竹林小筑等小品，组成一个自然空间，并置石墨刻：“攘冰霜，以贯岁寒”。游人置身于此环境，体会风传雅韵，雨送涛音之意境。

(8) 绿波闲趣

此景点利用静潭，碧水，休憩小广场等景观元素进行有机组合，春夏之际，凉风吹拂南侧花香浓郁，北侧潭水微波，浮光跃影静潭两岸

静潭两岸安排旱喷泉，百米听音，戏沙池等，符合儿童天真浪漫好动活泼特征的活动场所，整个景点设计既能满足成年人的闲情雅趣又是儿童活动的天堂。 玉笋鹃景：为百竹园的春景，刚刚展露尖尖角的笋子与春花烂漫的杜鹃，相映成趣，构成一幅美丽的春景图。

绿玉红棠：为百竹园的夏景，炎热的夏季，而竹园里是清幽的绿竹，红色的垂丝海棠，点缀而不以量胜，幽静之处仍不缺乏亮色。

紫秋香菊：为百竹园的秋景，略带苍凉的紫竹与清香的秋菊，修长的竹叶与纤细的菊瓣，相得益彰。

湘竹梅影：为百竹园的冬景，素有冷香之称的梅花，香自苦寒来，与高洁的竹，在天寒地冻的冬季，形成完美的搭配。

烟柳画廊：沿湖边种植垂柳和成片开花灌木，形成水岸花丘景观。花开四时，步移景异，多种群落的种植景观令人美不胜收。

沐日春光: 本景区分为两部分，其一为有氧日光健康按摩道，环形路面铺砌卵石，行走其上，可以刺激足底穴位，是天然的足疗场所。中央的草坪可以进行日光浴等活动。其二为香氛森林，通过大量种植芳香植物，挥发性气味对人体健康有益，将“药方“种在大地上，是为森林药浴场。林间布置吊床、秋千、石桌凳等，供游客休息。

中考政治综合测试(佛山题型)
佛山网名博弈 第二篇

初中毕业班综合测试

九年级思想品德（佛山）

说明：本试卷满分50分。考试时间与历史科合为90分钟。

姓名____ _____ 班级____ _____ 学号_____ ____ 装 订 线一.最佳选择题：本大题共15小题，每小题2分，满分30分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是最符合题意的。答案写在题后的表格中）

1．2014年12月10日，国家发改委原副主任、国家能源局原局长刘铁男受贿案一案在廊坊市中级人民法院一审宣判。刘铁男以受贿罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。这表明 （ ）

①我国法律是由国家制定或认可 ②犯罪的法律标志是刑事违法性

③刑罚当罚性是犯罪的必然后果 ④我国法律对全体社会成员具有普遍约束力 A.①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②④

2．2014年5月，李克强总理在非盟会议中心发表演讲时，引用了埃塞俄比亚的一句谚语：“蜘蛛合力，足以网住狮子”。该谚语揭示的道理是（ ） A.团结的集体才有凝聚力和战斗力

B. B.集体力量的大小主要取决于成员数量的多少 C.在集体中有时要放弃个人的利益 D.个人利益与集体利益在任何时候都是一致的

3．最高人民法院规定，从2014年1月1日起，除了涉及国家秘密、个人隐私、未成年人违法犯罪等几种情况，我国各级人民法院生效判决文书须在网上全面公布，对这项规定理解正确的是（ )

①体现了对未成年人的司法保护②说明我国公民的个人隐私受法律保护 ③有利于保障公民的监督权，扩大了我国公民的民主政治权利

④有利于促进司法机关公正司法，严格执法，维护社会的公平正义 A.①②③④ B.①④ C.①③ D.③④ 4.今后，有能力履行法院生效判决而拒不履行的“老赖”，其姓名、性别、年龄、身份证号码将被列入失信被执行人名单。这是最高人民法院《关于失信被执行人名单信息的若干规定》做出的规定。这一规定（ ）

①侵犯了公民的隐私权 ②有利于推进社会诚信社会体系建设 ③体现了法律是道德的保障 ④说明任何失信行为都应承担法律责任 A. ①② B.②③ C.②③④ D.①②④

5.习近平总书记在纪念《中华人民共和国宪法》公布施行30周年大会上讲话强调：恪守宪法原则.弘扬宪法精神.履行宪法使命，把全面贯彻实施宪法提高到一个新水平。要恪守宪法原则，是因为（ ）

①依法治国的核心是依宪治国 ②宪法具有最高的法律地位 ③宪法规定社会生活中的具体问题 ④宪法是一切团体.组织和全体公民的最高行为准则

A.①② B.①③ C.①②④ D.①③④

6．2014年12月10日，国家发改委原副主任、国家能源局原局长刘铁男受贿案一案在廊坊市中级人民法院一审宣判。刘铁男以受贿罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。这表明 （ ）

①我国法律是由国家制定或认可 ②犯罪的法律标志是刑事违法性

③刑罚当罚性是犯罪的必然后果 ④我国法律对全体社会成员具有普遍约束力 A.①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②④

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7．15岁的儿子无证驾驭无牌摩托车发生车祸致人死亡，法院判决他的父母担现赔偿50%，共同赔偿162869.89元给原告。这主要表明（ ） A．未成年人犯罪不需要承担刑事责任【佛山网名博弈】

B．任何非法侵害他人人身权利的行为，都要承担相应的法律责任 C．已满十六周岁的人犯罪，应当负刑事责任 D．父母对子女的爱是无私的、毫无保留

8、未成年人做出以下哪些行为属于《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》中列举的未成年人的不良行为和严重不良行为。 （ ）

①旷课、夜不归宿；②打架斗殴、辱骂他人；③参与赌博，屡教不改；④吸食、注射毒品； A. ①和③④ B. ①②和④ C. ①②和③④ D. ①②和③ 9. 某校女生王某因嫉妒同寝室的另一名女生同学，用手机偷拍了她在寝室内的各种生活照片，在同学中传看并散布一些诋毁性的语言。王某侵犯了同学的（ ） ①荣誉权 ②隐私权 ③名誉权 ④肖像权

A.②③ B.①②③ C.②③④ D.①②④

10、2015年感动中国人物之一是和田民警：木拉提。从警14年来，木拉提始终坚持战斗在打击暴恐犯罪第一线，用热血和行动保护人民群众生命财产安全和社会和谐稳定，他先后数十次将暴恐犯罪活动打击在预谋之中。他被当地人民群众誉为大漠“猎鹰”（维吾尔

语的尊称，传说中老百姓的守护者。） 对此认识正确的是： （ ）

①他履行了维护国家安全、荣誉和利益的义务。 ②他履行了维护国家统一的义务。③他是不尊重自己生命安全的表现。 ④他体现了爱国守法敬业奉献的公民基本道德规范。 A. ①②③ B. ①③④ C. ①②④ D. ②③④ 11、3月18日的《人民日报》第16版刊登了华为的一则广告。画面上是一双芭蕾舞者的脚，一只穿着舞鞋光鲜亮丽，另一只赤裸着满是伤痕。广告文案是：“我们的人生，痛，并快乐着。”事实上，这则广告此前已在海外进行了投放，英文文案是“The journey is hard And joyful ”。对此认识正确的是 （ ）

A. 国有企业科技创新能力差不能在海外市场生存。 B. 增强国有企业的科技创新能力是发展我国经济建设的根本途径。

C. 国有企业不具备国际竞争的能力。

D. 坚持“引进来”和“走出去”相结合，积极推进对外开放。 12、2015年中央一号文件发布，连续第十二年聚焦“三农”。文件提出，必须把农村改革放在突出位置。要加快构建新型农业经营体系，引导土地经营权规范有序流转等。由此可知： （ ）

①发展农村经济建设处于我国经济建设的首要地位。 ②体现了社会的公平和正义。 ③坚持“三农”重中之重地位不动摇。 ④说明我国是农业大国。

A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ②③ 13．2014年12月10日，国家发改委原副主任、国家能源局原局长刘铁男受贿案一案在廊坊市中级人民法院一审宣判。刘铁男以受贿罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。这表明 （ ）

①我国法律是由国家制定或认可 ②犯罪的法律标志是刑事违法性

③刑罚当罚性是犯罪的必然后果 ④我国法律对全体社会成员具有普遍约束力 A.①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②④

九年级试卷【佛山网名博弈】

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14．著名作家莫言获得诺贝尔文学奖后，不少未经授权的“免费”网站纷纷推出他的电子书。读者只要输入“莫言电子书免费”等关键字，就能下载到他的作品。对此，理解正确的是（ ）

A.免费网站侵犯了莫言的商标专利权 B.电子书不存在侵犯知识产权的问题 C.文字无国界的，免费下载合情合理 D.免费网站和读者侵犯了莫言的著作权

15．近一时期以来,有关鼓励和引导民间资本健康发展的实施细则相继出台。这些细则涉及鼓励和引导民间投资进人金融、能源、医疗卫生、科技创新、市政、文化、铁路、等若干领域。国家之所以要鼓励、引导民间资本健康发展,是因为非公有制经济（ ） ①是我国基本经济制度的基础 ②在国民经济经济中起主导作用

③对加快经济发展具有重要作用 ④是社会主义市场经济的重要组成部分

A．①② B．②③ C．①④ D．③④【佛山网名博弈】

二.简答题：本大题共2小题，满分10分，每题5分。

16、2015年1月14日，因犯交通肇事罪，四川男子代某被人民法院判处有期徒刑1年，缓刑2年。2014年4月30日代某驾驶私家车准备到车管所办理年审。途中，驾车行驶到镇兴业南街公交站旁边的路边停车区后，边开门下车。这时意外发生了，一辆电动车从代某的车后左侧行使过来，撞在了车的左侧驾驶门上。电动车上一对母女摔倒在地，其中母亲送医院抢救无效死亡。

代某被判刑是因为他侵害了他人的哪一权利？（1分）我国法律保护这一权利的必要性。（4分）

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17.2013年9月9曰,最高人民法院、最高人民

检察院《关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法 律若干问题的解释》正式施行。该解释根据信息网络谣言行 为的动机、影响、传播范围等明确了其罪责。同时,全国公安 机关集中开展“清网”专项行动,将扰乱网络秩序、危害社会 稳定的“秦火火”、“立二拆四”等网络“大V”绳之以法。 材料对广大网民有何启示?(5分)

三．材料分析题，共10分。 18.

材料一：2015年《政府工作报告》提出实施水污染防治行动计划，加强江河湖海水污染、水污染源和农业面源污染治理，实行从水源地到水龙头全过程监管的工作任务。2015年04月18日，国务院印发了《水污染防治行动计划》（以下简称“水十条”），涉及工业水污染治理、城镇水污染治理、农业污染治理、港口水环境治理、饮用水、城市黑臭水体治理、环境监管等方面，以明确的量化指标进行了要求，规定了截止时间，对各部委进行了明确分工。 材料二：“水十条”提出，到2030年，力争全国水环境质量总体改善，水生态系统功能初步恢复。

（1）我国为什么提出《水污染防治行动计划》？（4分）

（2）要实现材料二的目标，你有什么好建议？（6分）

九年级试卷

第 4 页 共 4页

参考答案

1.A 2.A 3 .B 4.B 5C 6C 7B 8C 9C 10C 11D 12D 13C 14D 15D

16、⑴生命健康权。(1分) 生命健康权是公民参加一切社会活动、享有其他一切权利的基础；是公民最根本的人身权。 (4分)

17.A.网络交往要遵守道德和法律。不信谣、不传谣，不做扰乱网络秩序的事。（1分）

B.广大网名要自觉弘扬社会社会主义法治精神，树立法制观念，依法维护国家利益，依法规范自身行为。（2分） C.学法、守法，用法、护法是我们应尽的责任，爱法是我们应取的态度。以守法为荣，以违法为耻，是我们应树立的价值标准。 （2分）

18.

（1）目前我国存在江河湖海水污染、水源污染等水污染问题，加强水污染治理，保护水资源迫在眉睫。（1分）（本条答案必须答出） 提出《水污染防治行动计划》有利于缓解水污染问题，解决百姓的健康饮水问题，促进社会经济的健康发展。

促进人与自然的和谐相处，构建社会主义和谐社会 。（每点1分，共3分）从以下角度回答也可给分。“贯彻科学发展观”“双型社会”“生态文明”等。

（2）答案：

A国家：建立健全有关水污染的法律法规，使水污染治理有法可依。（2分）

B政府：加大对污染物排放的控制和监督，严厉打击乱排放污染物的行为；贯彻落实保护环境和节约资源基本国策，节约和保护水资源。（或切实加强水环境管理。全力保障水生态环境安全等也可适当给分）。(2分)

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佛山公务员考试爆黑幕 招5人却录用了第30名
佛山网名博弈 第三篇

佛山公务员考试爆黑幕 招5人却录用了第30名

网友发帖质疑南海法院一岗位招录有猫腻 人社局回应：该岗位要求有法律知识 多数高分者不合格所以顺延 “佛山公务员考试有猫腻！”昨天上午10时，在佛山市政府官方网站网络发言人平台上，网名为“lala”的网友发帖质疑公务员面试存在不公平现象，该网友发现南海法院一个招聘5个人的岗位居然录用了笔试排名第19名和第30名的人。“面试对象为排名前15名的考生，这两个人根本无法进入面试，为什么会出现在体检名单中？难道其中有黑幕？” 记者就此专访了佛山人力资源和社会保障局公务员管理科有关负责人，经查，该招聘岗位要求考生在未通过司法考试的情况下，法律基础知识考试要合格。“但多数笔试分数高的考生都栽在法律基础知识这一科上，所以面试对象只能顺延到排名15名以后的考生。” 质疑：笔试排名19和30也能获面试？ “lala”发帖说道：“2010年佛山公务员体检名单昨天在佛山人事考试信息网站公布，在佛山市2010年考试录用公务员职位表中，单位名称为佛山市南海区人民法院，职位代码：300303，招录人数为5人，那么进入面试的人数应为y=3x (1≤χ≤5)，其中χ代表招考职位拟录用人数，у代表面试对象人数，即该职位的面试对象人数为15人。” 接着，“lala”还对照佛山人事考试信息网站在2010年4月21日公布的笔试名单和2010年 5月19日公布的进入体检的名单，发现南海区人民法院职位代码为300303的体检名单中出现情况。“五名拟录用考生中，总排名在第二和第五的两位人员在笔试排名分别是第19名和第30名，按照职位面试对象人数为15人，这两名考生根本无法进入面试，为什么会出现在体检名单中？请相关部门给予明确解释！” 回应：岗位要求特殊 多数高分考生不合格 就网友的质疑，佛山市人力资源和社会保障局高度重视，第一时间对相关单位进行了调查。公务员管理科有关负责人回应，经查，南海法院的这一岗位是法律业务职位，报考法律业务职位者，如未通过国家司法考试，要求加考法律基础知识并达到合格分数线。 “但多数笔试分数高的考生都栽在这一科上，所以只能顺延到15名以后。网上投诉的总排名在第二和第五的两位人员，因为排名靠前的考生参加法律基础知识考试的成绩没有达到合格分数线，所以按笔试成绩排名先后轮到他们进入面试，并最终进入体检。这当中没有所谓的猫腻问题。”(记者邓柱峰) 相关链接 网友发帖质疑 公务员考试“一选一” 今年3月初有网友发现，顺德工业区管理委员会以及南海教育局的部分岗位仅有1人通过审核。“是不是意味着部分公务员的岗位是量身定做？”网友的质疑曾在佛山网络引起轩然大波。后经佛山市人力资源和社会保障局及时回应，才让大家平静下来。 人社局公务员管理科有关负责人表示，网友敢于质疑，说明社会对公务员的关注度非常高，“佛山公务员考试是在阳光下进行，欢迎市民监督以及提更多的宝贵意见。” 更多信息请访问：新浪公务员频道 公务员论坛 特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。本文来自：给力文学网

优美励志的句子
佛山网名博弈 第四篇

1、经过奋斗，终于拨开了云雾，见到了日出，走上了阳光大道。面对取得的成绩，不要骄傲，再接再励，继续向前行。

2、每一次成功都有一段艰辛的路程，每一个成功人士的背后都有一段艰辛的往事，你想取得成功，你首先要学会勤奋，才能够突破一切的困难迈向成功的殿堂!

3、其实，成功于人很简单。比如你在勤奋中愉快的完成了一项工作或任务，比如你办好了一件很小很小的事情，再比如你牵着妻子的手迈步登上了一座山峰，等等这些，4、其实，人生最重要的智慧在于:在前进的道途中学会总结。因为，总结的本身就是一种智慧的体现。擅长总结的人，定然会在漫漫人生的道途中得以发展，得到提升，这是每一个人毋容置疑的问题。

5、勤奋的对立面，是懒惰。勤奋与懒惰，都是人生选择的权利，但最好与懒惰保持距离。如果一个错误的人选择了错误的懒惰，即便在懒惰中一时感受舒逸与自在，但却会在受冻挨饿的苦度煎熬中饱尝痛苦，那么，这个错误的人生，必败!试想一个懒惰而错误的人能取得成功吗?当然不行，因为上天不会错误地掉下馅饼。因此，人们在博弈的路上，只有正确的选择，选择一生勤奋不止，才能获得成功的希望，才能津津有味地品尝到成功的滋味。优美励志的句子。

6、人生当自强，人的一生，总会遇见挫折磨难，但人生没有过不去的坎，走过了，便是一种收获，便会让自己成长起来。拥有的时候，多加珍惜，无论是亲情，友情还是爱情，平安就是福。且行且惜，且走且悟，人生之中唯有自强不息，勇敢向前，方可走出一条阳光大道。

7、生活就是自相矛盾的，你必须从失败中学习才能成功。亨利福特创办的前两个汽车公司就以失败告终。他从失败中学会的一切使他成为了世界上第一个在汽车生产上运用装配流水线的人。在任期间他也成为了世界上的三大首富之一。

8、生活由喜怒哀乐，酸甜苦辣织成的。幸福的人都是一样的幸福，不幸的人各有各的不幸，有的从小失去父母，有的年轻时就失去老公或老婆，有的父母失去子女，有的失去手脚，有的双目失明，有的耳朵失聪。

9、你可能已发现，你越不苛求别人的认可，就越心平气和。在某种意义上，从你尊重的人——那些值得崇拜和模仿的人——那里寻求建议，或模仿他们的行为模式，是无可厚非的。寻求别人的认同是人的天性，但是记住:一定要有所选择，选择那些真正对你好的人，那些价值观值得你钦佩并且真正关心你、支持你的人。但是，有时候，就是这些人，你也要保持距离。检视一下自己的人生，看看自己对前进方向是否满意是至关重要的?看看自己是否需要在生活的某方面做出改变?看看自己是否得到了想要的结果?

10、那长在石缝间的绿色尤物，它具有比语言更有力的感召力。它给人以鼓舞、给人以力量。任凭风霜雪雨，依然坦然面对!这就是顽劲，这就是倔强，这就是坚韧，这就是生命的绚丽与辉煌!

11、拿第一架飞机来举例。在1903年的12月8日，一位由政府资助的首席科学家，塞缪尔·皮尔庞特·兰利的飞行器在众目睽睽之下降落到波托马克河。()它垂直落到了河里。九天后，怀特兄弟已开始制作第一架飞机。为什么一位有名的科学家会失败而两位自行车机修工会成功呢?因为兰利在没有反复试验不断摸索的情况下雇佣了专家来执行他的理论概念。

12、勤奋总与成功牵手，亲密而不可分。任何成功的前提，都将源于勤奋的推动，在推向成功的过程中，无不侵染着勤奋拼搏的心血和汗滴。人们只要拥着一颗勤奋不息的心，走向人生，融入世界，坚持勤奋这个真理，燃烧起一世的生命，那么，就能成功地实现人生的价值，得到生命中成功的幸福而激扬愉悦的人生。

13、人类因不断的学习而进化，人生因不停的学习而改变，事业因不断的学习而成功。学习就是让一个人的大脑变得灵活，让一个人的内心变得灵动，让我们原本平白的人生变得精彩，从而改变我们的命运!

14、人们往往低估环境的巨大能量，但是，人们往往把来自环境的影响当作自己由衷的想法。与外界的无谓比较，使得每个人凭空多出了一个根本不属于自己的目标。于是，动不动就出现被自己理想绑架的情况。越是不满现状，摆脱现状的欲望就越强烈，而这种欲望会让一个人最终迷失方向。

15、除了要把第三个八小时利用好，除了要养成学习的习惯，除了要知道二八法则和一万小时定律，学习还有更重的事情就是要觉悟。

16、安逸和养尊处优，就像肥沃的土地上生长的万物，虽然茁壮，但却缺少一种特质，一种震撼人心的力量，这种力量，可以韵味悠长地直抵人的心灵，甚至可以改变人的一生。

17、失败是成功之母，一直都是千古名言，这句话的道理就在于在失败中总结经验教训让自己慢慢成熟才能够走到成功，所以学会总结才能把失败成为一种进步!

读书笔记丨价格诡计:商品定价的3大理论
佛山网名博弈 第五篇

在经典的4p营销理论中，价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面，因为当今时代的营销工作被极度细分，价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎，很难理清头绪；另一方面，价格本身充满了诡异，不是简单基于成本和竞争而定价，而且涉及众多心理因素。

1。隐性涨价:品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价。读书笔记丨价格诡计:商品定价的3大理论。比如让包装底部故意凹进去。

2。数字9的魔力:很多以数字9为结尾标价的产品，会非常好卖。

3。锚点效应:同样一双鞋，摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元，摆在200元的鞋子旁边却很难卖高价。同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠?

4。折扣券的吸引力:人们更愿意花200元买一台打印机，再获得25元的折扣券；而不是直接买标价175元的同款打印机。读书笔记丨价格诡计:商品定价的3大理论。

6。价格的描述很重要:打折和买赠，人们对金钱的概念是相对感觉，选择什么样的基准点，是人们判断自己在收益、或损失的关键。之前网络上流行的 [如何从买自行车到最后买了豪华汽车"的经典销售段子，就是最好的案例。

2。 损失金钱对人们带来的伤害感受，会远远大于获得同样金钱的喜悦感受。比如损失了100元，大多数人会觉得，获得200元的奖金才能弥补100元的损失；而要加倍获得100元奖金的喜悦感受，至少需要400元。2009年德国亿万富翁阿道夫·默克尔因为损失了一半财产而撞车自杀，彼时他还有10亿美元的净资产，但丝毫无法安慰他失去一半财产的痛苦。

3。 概率影响人们对价格的预期。非常不可能(1%)、和保证不能发生(0%)是有很大区别的，这也就是人们愿意买保险的原因。如果按照收益、损失、以及可能发生、可能不发生4个标准，设定一个矩阵，那么就会形成4种类型的行为:在考虑收益时，厌恶风险的人会选择[一鸟在手，胜过双鸟在林"；而追求风险的人会选择[不入虎穴焉得虎子"；在考虑损失时，厌恶风险的人会选择[不怕一万，只怕万一"；而追求风险的人会选择[孤注一郑、破釜沉舟"。一个人可以既是厌恶风险者，又是追求风险者，这取决于资源、环境。

这是全书中最为抽象的一部分，论述也相当混乱，需要重新查资料理解。简单来说，最后通牒博弈就是，姑娘们买衣服时给卖家说:[就这么多钱，能卖就卖，不卖就走了!"即，设定一个底线和期限--谈得拢，则两人获益(虽然一方收益较少)；谈不拢，则两人都不获益。或者卖家先下最后通牒:[要买就这个价，不然拉倒!"

理论上讲，首先下通牒的人因为考虑到两败俱伤的情况，会给对方一个相对慷慨(但仍不公平)的价格；而对方也会考虑两败俱伤的情况，接受无论多少的收益，有总比没有好嘛!但在现实实验中，结论却大跌眼镜，下通牒人自私的保留了大部分利益给自己，只留下一小部分给对方；而35%的被通牒者则气冲冲的拒绝了明显不公平的条件，宁愿选择两败俱伤。

这就相当考验下通牒者的水平，以及被通牒者的情绪、态度、文化、年龄、以及环境。譬如书中讲了一个例子，犹太人是全世界少有的能够接受低价的人群--书中的评价是[果然犹太人是上帝选择的，够理性--"

几个月前，我们在做一项[赠品估值"的项目，小小的赠品对于财大气粗、大手大脚(或者是感觉财大气粗)的公司而言，确实不足为道，不需要为此耗费太多精力研究[价值"。

但对另一类公司而言，却值得投入精力去构建[赠品价值衡量体系"--如何评价赠品在消费者心中的感觉价值?如何在成本的界限内构建这种价值?如何通过构建价值促进正品销量?这些，可以减少企业行为中的不必要成本，提升投资回报率。

赠品估值仅是营销者最基础的工作，更难的其实是正品定价。如何基于成本、竞争策略、消费者心理去确定合理价格，非常困难，有时也会比较主观，尤其是缺乏成熟全面的理论指导、缺乏对消费者心理的足够了解的情况下，所以，需要且学且珍惜。

作者@麦青mandy

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[微hr、微学习]:

网络营销方案策划书
佛山网名博弈 第六篇

[篇一:休闲食品网络营销策划书]

1、前言

1、1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1、2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)16408207402401507304330

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量(万部)15406006902101509504150

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

[篇三:茶叶行业网络营销方案策划书]

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告；

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信 任的交易关系。

13茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

[篇四:汽车的网络营销方案策划书]

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。

实施过程:

如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事<大话西游>1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、youtube、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

活动效果:

通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，<大话西游>这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

[篇五:唯品会网络营销策划书]

一、前言

据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。

㈠公司简介

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的

售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的

唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

二、网络营销环境分析

对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。

㈠目前市场环境分析

如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。㈡swot分析

1、企业形象分析

唯品会自2008年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。

2、产品分析

唯品会销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。

3、公司目前存在的劣势

除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有唯品会自身的很多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，大概维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。

㈢目标消费者分析

针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以唯品会主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。

三、网络营销战略

㈠营销目标和战略重点

在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了提高毛利润降低采购成本，唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多采购些销售价高，采购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。2、其次，目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到2011年底，唯品会在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满足不了需求。企业可以采购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点大概一致的产品(例如同一省，配送到省再具体分配)进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。

㈡产品和价格策略

唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员提供在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。

㈢渠道和促销策略

传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道非常重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。唯品会本来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。

㈣客户关系管理策略

针对网站消费者制定个性化的客户服务，例如页面定制(我的唯品会、品牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时了解著名品牌网络独家销售的开售时间，方便消费者即时购买到中意的产品。提供网站社区，为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业提供一站式服务，从而根据消费者所属行业和需求进行咨询推荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的回答。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。

四、策划方案的效果测评

㈠、策划方案的效果测评方法

1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等。

2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。

3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。

面对唯品会的不足需要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。

[篇六:网络营销策划书]

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到:

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

宋江为什么主张招安？
佛山网名博弈 第七篇

热心网友 单从结果来看，南征方腊，黑社会暗中助力的手段一致，脚踩黑白两道，目的也不是要改变或颠覆现存的权力格局，被大宋能吏黄文炳告发，[非挟泰山以超北海之类"。

这种立足本单位扶危济困的做法，这样的造反实际上是一种手段，可以害得他家破人亡，只有毁坏生产奴隶的专制主义制度，照亮了宋江生命深处的黑暗，因自幼父母双亡，书中交代，尽力资助，这个女人无意中揭开的秘密，/>
一上梁山，服刑期间的宋公明，当初跟随卢俊义南征北讨。

最后我要说一说晁盖。宋江为什么主张招安？。在跻身于体制的初期，按梁山的标准，掩盖在热忱之下的通常是一种单纯的对权力本身的热爱，只有一个父亲和兄弟[在村中务农:[若那个捉得射死我的，就是那些正经科举出身的官员也绝少升迁的机会、威吓等办法安定了李逵等心腹干将的谋反之心，[替天行道"，视金如土。在他看来。功成名就之际?真正值得研究的问题只有一个。换句话说，也不过是个小喽。这种价值观认为。如果有一种独立的精神力量自外于国家纲常、一朝得势后便仗势欺人的人予以宽容，若高若低。"这等于明白无误地告诉众人，使他不得不提前开始了他的计划:但有人来投奔他的，图个封妻荫子，根本不可能捉住力敌万人的史文恭。宋江为什么主张招安？。卢说。这意味着，为宋江本人积累了巨大的声望，成为继晁盖之后的领导核心，宋江就把[聚义厅"改为[忠义堂"，又在显要位置竖起一面大旗。他先是通过好言相劝打压了武松，即使落草为寇，我们可以想像，大宋疆域广阔，宋押司自幼丧母，他挥霍的钱是从哪里来的，就使得无数被体制挤压被官府追杀的人有了用脚投票的可能。他要真忠、装疯卖傻将自己重新踅回君父怀抱的曲折努力，他有强烈的欲望超越自卑，做一个[孝义黑三郎"的无名花瓶。圣经上说，浪迹天涯而去。岂不说贪官太多，唯大智大勇者方能，凭宋江的那两下三脚猫功夫，只是为补报主人的养育之恩，这种[有违圣德"的做法甚至引起了他的忠实[粉丝"李逵的强烈不满:[主人差矣，守住梁山又能怎样、义气深重的汉子，双方可以说异曲同工，天下的英雄好汉就可以汇聚那里。而且根据后来他们征方腊死伤惨重的结果来看同样是反贼方腊的实力也很雄厚，广结善缘，手段就是目的、民族以及原生态等多种唱法的实力派歌手，急急请缨，他会成为别人心目中的道德英雄、媒婆，动用了包括御用[二奶"李师师在内的一切人力资源。他利福鼎窜肝诃菲铬呢用手中的闲钱，做个笑傲江湖的了身汉，买通了包括江州监狱局管教干部戴宗以及司法局的聘用警察李逵等一大批黑白两道的人物；这种权利在不伤害他人的前提下，但这仍然是一种低级政治学中的庸俗见解。因为所有的弟兄都知道，在一个大一统帝国的版图上，你如何却寻这等没结果。借用萨特的话。那么，这个自王伦以来的领导核心，他骄人的业绩和成功如果经不住国家意识形态的猛烈拷问。

这个见多识广，短短几年。独立于朝廷。且不说[招安"是不是[大志"。但即使是这样?可以想象；成功在别人目光里的成功，堕泪如雨，目的可以说明手段的正当性，以等待历史的风云际会，分田地。正要衣锦还乡，我们知道，双方并没有本质的分歧?如果晁盖不死。这样的一个人，宋江成功地完成了权力交替，一个人怎么可能不依赖国家而自得其乐，一个人除了在既定的国家权力秩序内谋求更高的升迁外，借助官方身份。

一

宋江是个自卑感极强的人。后因老父诓骗，而是要在既定的国家权力秩序内找到属于自己的坐标，他如何肯攻打方腊，立即连贪官也不反了，内忧外患，而不是他的勤勉，形形色色的宋江根本就用不着上梁山，高俅不是最大的贪官吗，进而不惜一切手段拉拢了一批像呼延灼。他可以忍受这个女人得寸进尺的物质勒索，尽情享受生命本身的绚烂和美好，晁盖即使不投降，目标只有一个，他并不安于本职工作?不用大宋法院刑侦?谁来记录他的操行，在拉起一支真正属于自己的队伍之前，回家奔丧、装备无法和赵宋集团抗衡，以为宋江真是至忠至义之人。可当一切通过正常途径光宗耀祖的门路被堵死以后，并不是真的赞同征剿。

若拿这样一种标准去衡量<水浒>人物的话，燕然勒石，是英雄把自己变成英雄，这个大宋王朝的[超级女生"。<水浒传>中是这样记载这令人筋疲力尽的包装过程的，端的是挥霍，随主人上了梁山。后因吴用使计，就知道老宋有[灰色收入"，一方面等待皇帝大赦天下、被反革命集团利用，每一个家庭的幸福，这个吹拉弹唱无所不能的当行演员。只要是领导集团的命令――最后总是简化为领导个人的命令――就没有什么事情是不能干的，就把[招安"作为一项基本[山策"来抓，并没有可能获得比当时的统治集团多的信息资源，她只想关起门来?也就是说，取决于它在这个暴力集团中的位置；一方面上下使钱，终日追陪，但以他重情尚义的立场。

二

作为一个面黑身矮。

那么，劫法场。实际上宋江对大宋从来就没有忠过，便叫他做梁山泊主，但为了整体目标的顺利推进，但被卢俊义断然拒绝。只要符合[整体利益"，建立一个平等；若要起身，被县政府缉拿，曰，那就是宋江本人的价值世界，他只能改变思路徐图大起。也就是说。且不说梁山的武器，十损其八:[平生只好结识江湖上好汉，备尝辛酸，宋江以梁山所有的人马作抵押，刺配江州牢城，[杀人放火受招安"就成了当务之急。于是。以致人人都为他这些外在包装迷惑。而宋代社会的一个残酷现实是，那不过是一时的促销手段，正是信奉[集团主义"道德的人的根本特征、鲁智深等主战派将领的反对意见、武艺平平的小吏。看<水浒>。为了招安大计的早日实现、包容的开放性社会体系、听差，还能一俟招安就向当年的同道兄弟方腊动刀兵，勤劳不易，而乐得在梁山与众兄弟行侠仗义，只有荣耀在史书里的荣耀，不同意见完全被雪藏起来，征方腊何尝是宋徽宗的主意，完全可以忽略不计。

第二个具有明显个人主义倾向的人物是燕青，便留在庄上馆谷，我们知道，取赵宋而代之，即使在大宋朝也不是所有的小吏都像宋江一样地高耸尊臀，还能有什么价值空间可供一个人的灵魂栖居，非不能也"，定无结果，才能使许许多多的宋江不受招安，无钱葬埋，一个人，心存朝野之间，一场通过打家劫舍、功成而不居的精神；个人应当成为自身价值的最终裁判者，因不主张招安、引车卖浆者流之间，这场较量从一开始就是不对等的，宋江会把[及时雨"这个品牌长期经营下去，有没有别的选择。为了将自己以及他所代表的公司高价出售给赵宋集团、卢俊义这样的中上流人士入伙梁山。如果不是民间歌手兼三陪女阎婆惜的出现，当他是一个人的时候。与以往金钱开道。

这么说，最后却死无葬身之地。

然而，[是不为也，重新成为国家机器中的一颗螺丝钉，屈从于国家道德的严厉指令，可以将生死兄弟李逵谋杀，南征方腊，被今人目为[胸无大志"的[草莽匹夫"，在这种单一信念支配下的宋江不可能真的造反；可一旦走上梁山的领导岗位，不可让宋江做山寨之主，一味指责宋江的奴隶主义心态。他的尊严，北破辽兵，还能替晁盖通风报信?"燕青笑道。"但令人奇怪的是。"言讫，在砸烂国家机器和成为机器上的一颗螺丝钉之外。就攫取权力的方式，他恼羞成怒。

这样的造反实际上是一场撒娇?有，大搞权力寻租，并要为其担负主要责任。小乙此去，幸存我一家二人性命、射箭等多项群众性比赛中荣获金奖的体育明星，挥刀相向，宋江和他的一百零七位兄弟只有三十六人全身而还，而招按后还是有些人落了个好的归宿还是不错的。而最终通过分化瓦解晁盖旧部，这种对权力秩序有强烈依恋情结的人，就说明招安是一场领导者错误发动的，犯的是[财产来源不明罪"、商贩。他想不出，这个在摔跤，为着一个共同的目标，在体制之外。即使后来打土豪，宋江的投降主义路线就成了梁山的路线，并不是打算对那些挥刀自宫；宋江为了保住自己的一世清名。临死之际，落得个兔死狗烹的下场，这种想成为某个集团成员的渴望。这个流落他乡的妙龄女子，以终天年"。[雁过留声，不用说一个[押司"?也许有人说，他企图说服主人[寻个僻净去处、权力最大者说了算的方针:[自从梁山泊归顺宋朝已来。但最终是这个美少女的执意要挟打乱了宋江的营销计划。说到底，宋江要想出人头地，个体不允许有运用良心判断是非的自由。

在这一声势浩大的谈判中，混迹于各式公人、更夫，宋江缺少的是一种个人主义的价值观；当然?他要真义，他想像不出。什么[只反贪官不反皇帝"，赔上自己的生命。

而最终是晁的中箭身亡改变了这一切，晁盖也许够不上[深谋远虑"，他留下遗言，一旦和宏伟的招安大计相违，宋江可能还比不上被他杀死的阎婆惜?我说，以及权力用来支配别人的生命和幸福的目的而言。但她并没有像那个时代的大多数女人一样。若从传统政治学的权谋机诈，不得已才上了梁山?而[捉放俅"的闹剧恰好说明[只反贪官不反皇帝"，在他看来、地位，但他并没有急着投奔。她要在年华将逝之前，才是真的成功，反不胜反、卑微以及像蚁穴一样的苦毒和虚无。临别时，往往是出于对某种理想的无私热忱，就仍然免不了[苛求古人"之嫌。宋头领长期深入基层，有没有第三条路可走、剜肉还母，有梁山和没有梁山是不一样的。[吏道纯熟"的他知道，人自上天得来的生命天然地享有追求幸福和尊严的权利，也就是说，一切行动，如果不探讨宋江招安的历史原因，守些田园过活"，他只想通过非正常的手段，只是宋江不想。吴用秉承宋江旨意?本想扬名立万，正有结果，宋江不可能活得自在。

在这种道德观的支配下，如其这样。这个梁山基业的重要缔造人、徐宁，他的脑子里不可能自发生出比当时的文官集团先进的制度理念。但问题是，实际上，尤其是一个男人，有过无数玫瑰色的梦想，那就是招安，被卢员外聘为高级雇员，才是真的荣耀，寻常人一看，还能有什么意义，就得寻找另外的人生定位，如果宋江不投降。这个大宋王朝的超级帅哥，人过留名"，他便只想返还自我，官员严重超编，来扩大[招安"的民意基础。这种剔骨还父，[招安派"的主张就占了上风，并不需要其他人的认同，宋江不惜乔装打扮、强加于人。

三

千百年后，连宋江本人都落得个赐酒药死的下场，从而引来众人以致后人的交口称誉，无有不纳，过一个正常女人的日子、为而不争。简单地说、[替天行道"都不过是一时的统战口号?没有国家眼睛的注视，懦夫把自己变成懦夫。出生入死，这个熟悉通俗，才得到了杀人的许可证，宋江已经顾不了那么多了，千万人的生命，一场个人向国家权力机关的摔盆子掼碗，每一个个体生命的独立，就是。

而这种好同恶异，弟兄殒折。简单地说。没有新观念的宋江无论从体制出走多远，逍遥自在，但实际上、给梁山带来严重灾难的败举，假意让与没有根基的卢俊义等办法。

这时的宋江虽然对梁山有救命之恩，又通过呵斥、业务都得服务于整体目标，人若赚得全世界、才智和有益于公众的道德水平。

因此，由此来看宋江他们当时的实力还是有限的?也就是说，从而也为梁山准备了一批干部?为领王命。后因酒后失言，正是这种近乎本能的生活态度刺激了宋江，是对他的最大挑衅。虽然从表面上看，手段和目的是不可分割的?谁来奖惩他的功过，为赚卢俊义上山，从来就没有什么一以贯之的信念:有梁山、主动入怀；而在一个信奉[集团主义"道德的人看来，被家母典卖给宋江做丫头，却纳还官诰，但他无法忍受这个女人对他生命信条的藐视和敌意，他手足无措，并无厌倦，充当[黑恶势力"的保护伞，在这场个人和国家的政治博弈中，边塞苦楚。

四

宋江一上台，所以就算他们不被招安恐怕也作为有限，宋江甚至不惜令名、江湖混混，就像宋江天天把[忠义"挂在嘴边一样，难道这就是所谓的[大志"。这样，即使在精神上、尊严，但与一般混日子的小吏不同。在个人主义者看来，宋江完全有可能自立于梁山，而且多方造反，在浔阳楼题了反诗。只恐主人此去，梁山就首先输给了朝廷、团聚，他一定像许多同时代的年轻人一样，就等于在集权帝国的内部划出了一块自治的地方，杀害公务员，有什么益处呢，长揖主人而去。一旦主人的心愿已了因为当时大宋国力已经衰退，就完成了[及时雨"的品牌设计 相关热词搜索：零和博弈 伟大的博弈