直通车,带来间接流量
篇一 直通车,带来间接流量直通车间接成交,直通车如何提升流量让利益最大化?
关注间接成交,让直通车的利益最大化
众所周知,直通车只是引流工具,但引流不是最终目的,引流只是开车的第一步,而引流的的最终目的,是促进成交,让这些精准流量为店铺带来收藏,成交,让店铺的宝贝销量更高,让店铺盈利。
在推广费用越来越高的情况下,中小卖家如何存活?如何将每个流量的效益提升到最大化,带动全店的成交?这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。
一、数据有话说
首先我们通过一个店铺的例子,来看看间接成交,到底可以给我们带来什么样的效果?
以下是一个4皇冠老店,专卖“大码女装”类目的店铺,直通车推广多年,开车效果一直不错,每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低,用较低的出价引进更多的精准流量,为店铺带来了更高的人气,促进了店铺销售额的上升。
从以上的转化数据可以看到,不管是主推计划或者全店计划,宝贝的间接成交效果是非常突出的,全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交,占比非常大。
二、如何做好间接成交,需要店铺配合
1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力,获得买家的信任,才能有较高的浏览深度,以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一,在很大程度决定了店铺的档次, [ 查看全文 ]
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