粮油店怎么做宣传
篇一 粮油店怎么做宣传看罗小河如何开粮油店：体验式营销立奇功
罗小河大学毕业后，利用“大学生创业贷款”开了一家粮油店。按说，罗小河代理的兼具食用和药用价值的山茶籽油，在这个崇尚绿色健康生活的时代，应该很有市场潜力，但该品牌山茶籽油的销售形势却不容乐观。的确，好产品并不意味着好市场。于是罗小河挖空心思，推行了一系列营销手段，在短时间内打造了一个山茶籽油的销售传奇。
撬开市场得先撬开顾客的嘴巴
为了让促销活动有的放矢，罗小河进行了全面的市场调查。他发现各大超市、粮油店等经营的食用油基本由菜籽油、花生油和豆油一统天下，虽然偶有超市卖山茶籽油，却被摆在几乎无人问津的偏僻角落。根据顾客抽样调查显示：80%的顾客不了解山茶籽油，但经过销售人员的仔细介绍，有85%的受访者表示如果价格合理，即每升20~40元，会优先选择购买山茶籽油。
罗小河猛然意识到，山茶籽油滞销的根本原因是顾客对产品的认知度太低，因此在制定促销计划时，罗小河没有采用降价促销的方式，因为山茶籽油的售价是每升25元，在同类产品中是最便宜的，如果再降价销售，不仅可能引起消费者的疑虑，还会增加促销成本。
为了提高产品的终端购买力，罗小河不断与终端门店沟通，以最经济的价格争取到了最佳的陈列位置，并根据卖场的不同，安排了堆头和陈列架促销，营造强烈的视觉冲击效果，吸引消费者的注意力并给他们留下深刻的印象。同时， [ 查看全文 ]
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