面试销售主管评语

导读：　面试销售主管评语(共5篇)陈娟 市场部营销主管的面试评价表销售经理情景面试题及评价标准销售经理情景模拟面试题及评价标准岗位：销售经理测试目的：①沟通能力 ②心里承受能力及服务心态 ③应变能力 ④自信心 测试时间：5-10分钟测试题目及评价标准：1、问题：如果你是本公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的卡车上，准备到偏远...

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陈娟 市场部营销主管的面试评价表
面试销售主管评语(一)

销售经理情景面试题及评价标准
面试销售主管评语(二)

销售经理情景模拟面试题及评价标准

岗位：销售经理

测试目的：①沟通能力 ②心里承受能力及服务心态 ③应变能力 ④自信心 测试时间：5-10分钟

测试题目及评价标准：

1、问题：如果你是本公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的卡车上，准备到偏远的地区把这些面包销毁，但在半路遇见了一群难民，他们十分的饥饿，难民把路给堵住了，还有刚刚赶来的记者，那些难民知道车里有吃的。请问你，你会怎么样处理这件事情，既不让记者报导我们公司把过期的面包给人吃，又让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包。注：车不可以回去，车上只有面包，不可以贿赂记者。

答案：

A 不劳者无食，临时决定雇佣难民到山区为公司销毁过期面包，并告知他们：1、过期面包不会影响身体；

2、公司将支付一定的金钱或为难民申请救济以作为他们为公司销毁过期面包的报酬。将上述决定告知记者，并通过记者向社会呼吁：关注难民，关注失业人员。

【点评】

85分。答题者有急智，很灵活，有一定创意，考虑问题比较周到。不足之处：“组织难民销毁面包”并不具有很强的可操作性；另外，题目中明确指明要“让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包”，答题者明显疏忽了这一点。这说明答题者的信息管理能力方面有欠缺。 总的说，此人很适合外部环境变动较大的工作，建立在公关部、企划部工作。

B 先让记者拍难民，然后再让记者拍我们销毁面包的场面，（当然只是销毁小部分面包， 然后倒在路边其余的大部分面包），然后我用车子把记者全部拖回去，得，剩下的就难民自 己看着办吧。

【点评】

50分。答题者缺乏社会经验，喜欢想当然，记者不太可能参与这样的作假活动。另外，用作假的手段欺骗公众说明此人价值观有问题，不可聘用。

C 我会把面包给难民吃。我还要问记者：如果你是难民你吃吗？如果你是我你会看着他们挨饿吗？社会道德放在第一位是永远不过时的。

【点评】

60分。答题者很果断，有较强的道义感正义感，观察问题也比较全面，但是很难保证不会把记者不把“可口可乐公司把过期的面包给人吃”这件事报道出去。给60分是因为答题者具有合格的道德品质，可以进一步培养。

D 告诉记者和饥民，面包是过期的，但是食用后不会影响身体健康，并当众吃一个。 然后，让饥民吃面包。此时记者如果拍照，就谁他去。但一定要打听清楚记者是哪家报社的。

回到公司，向上级汇报此事，并立即要求公司“辞退”自己。向各大媒体诉说自己为了让饥 民不挨饿而被公司辞退的事情。（事情的经过当时在场的记者可以证明）。引起社会的关注和 讨论。（舆论导向自然是向着被“辞退”者的）。公司高层出面，宣布重新聘请被“辞退”者。 并奖励他和辞退他的业务主管，理由是两人做得都对。这样公司“严格要求质量”和“回报 社会”的良好形象就确立了。

【点评】

90分。答题者创意十足。能在短短的时间内想到过程如此复杂的计划实在不容易。

2、问题：旅行时在荒山野岭迷了路，这时天色已晚，你发觉附近只有一间小屋子，逼

不得已只好向主人借宿，可是屋主人夫妇却告诉你屋子的四个房间都闹鬼，一定要住下来的 情况下，你会选择哪个房间呢？

A.有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间。

B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间。

C.你一躺上床去床就开始摇晃不让你睡的房间。（销售人员可参考回答）

D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。

答案：

A 此类人适合的工作多半拥有自己的专属空间。虽然挣的不多，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不容易被外界所影响。有人从窗外瞪着你代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光，在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作，不管你多么不受学生欢迎，可是并不会轻易就丢了饭碗。其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。

B 此类人比较喜欢安静的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策划等的工作。厕所会传来开关门声和女人的叹息声，代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂。比较起来，此类人宁愿整天待在办公室里吹冷气也不愿意到外面去忍受风吹日晒，其他诸如高科技产业的技师或工程师，企业的网络工程师或是会计等也都是比较适合他的。

C 此类人适合从事活动性较强或业务类的工作，个性比较好动，整天坐在办公室里怕是会憋出病来，也不喜欢受拘束，所以他的职业也倾向于常常到外头走动的工作，像保险推销员、房产经纪人等等。床开始摇晃不让你睡代表你做业务时，拜访客户常常会遭到拒绝、碰壁。其他像是大老板的司机或是导游也都可以归于此类。【面试销售主管评语】

D 与人沟通是此类人比较擅长的，因此接近群众的工作对你来说不错。例如电视明星、政府委员等需要群众支持的工作都算在内。无头鬼坐在床边代表这个人和你密不可分，可是你又无法看清他是谁。就像棒球明星会累积一定的球迷，也靠球迷的拥戴吃饭，可是又不知道谁是谁一样。其他像是公司的公关、便利商店的店员或是银行的服务人员也都比较适合你。

3、问题：许久没有背上钓竿了，今天如果正巧有伙伴一同去钓鱼，你会选择何处？

答案：

A 海岸边。

此类人是讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最高的利润，很有生意眼光，所以此类

人会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼，虽然体积不大，但是数量却很多。

B 山谷的小溪

此类人对工作企划有一套，眼光远大，能安排好一个月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主动，不能专一的投注，不然为何贪峦山谷的美景，而不把全部心

神投注在钓鱼上。

C 出海去

工作狂热症的代表，就象坐船时乘风破浪的快感，此类人是一古脑儿的拼命，也就是说，拼命起来没大脑，只能听指令行事，但是绝对不能让他规则，因为他会急得脑溢血。

D 人工鱼池

此类人只打有把握的仗，十足的现代人，有自信，会推销自己，商场上讲战术，头脑冷静，但是此类人有点儿锋芒毕露，容易为以后的失败埋下伏笔。

4、问题：搭地铁时，对面坐的异性一直盯着你。你想是由于：

答案：

A 你的衣服乱了

此类人清楚自我优缺点、个性谦虚。在社交上富有弹性，但亦有情绪化的时候，整体来说比较容易受到大家欢迎。

B 对你有意思想向你搭讪

此类人的性格内向，性情孤单，难以被人理解，不过却很有内涵。此类人不适合做销售工作。

C 曾和你在某处见过面

此类人绝对是社交一流高手，即使不顺眼的人也可好好相处，不过太圆滑未免有点虚伪，在团队中要善加关注。（销售人员最佳答案）

5、问题：走在路上，你看到有钥匙遗落在地上，你觉得是：（对未来的目标把控） 答案：

A 一大串钥匙

此类人对未来有无限憧憬，对于生活，认为就像一扇正要打开的窗子，有诸多可供想像的可能，但未免流于好高骛远、眼高手低的下场，对于自己想从事的职业类型并不是很清楚。

B 两三把钥匙

此类人有一个以上的目标，正彷徨着不知该先朝哪一条路迈进，对未来规划并不是很清晰，还需加强对自我的认知。

C 只有一把钥匙此类人是个对未来方向十分明确的有志之士，既然决定了目标，就会勇往直前！

6、问题：你是位正在当红的超级大明星，这天，你应邀参加超级无敌大赢家，制作人 要求你参加“猜猜我是谁”的环节，必须躲在布幕后，露出身体的某一部份让观众猜，你 会露出那儿呢？

答案：

A 头的一部份（如头发、眼眉、嘴等）

从小梦想当明星、歌星或模特儿。对自己的样貌及能力都相当有自信，较为适合可以展视魅力的工作，服务业也很适合。

B 手

此类人十分欣赏自己的才华，完全是靠技术或才能赚钱的工作最适合。对于自己所从事的行业精、专、能。

C 小腿

此类人属于脚踏实地、勤劳有耐性的人，安定的工作是最适合的选择。安稳的大企业似乎最适合。

7、问题：过两天，你就要参加升职面试了，你拼命熬夜刨书。今夜你决定取消和周公 的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？

答案：

A 先小睡一会，待会儿再继续刨书

此类人较为极端，不是完全的投降，就是加足马力，拼博到底。但却拥有乐观与自信的性格。此类人加以培养可以有很强大的爆发力。

B 放音乐听，边跟着唱边看书

此类人习惯以乐观、单纯的心态来面对世间万物。但在复杂的社会生活里，此类人对人际关系的处理却未必得心应手。

C 吃泡面、吃零食、边吃边看书。

此类人适应现实的能力很强，有过人一等的判断力，在工作上能有不错的表现。

销售总监面试问题提纲与评价技巧
面试销售主管评语(三)

面试问题提纲与评价技巧

1.你为什么热爱做销售工作？ 并能坚持多年从事这份工作？

（评价: 最好用举例子的方法列举你以前的成功经验 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质 ）

2.你认为自己与其他竞争者相比，有什么优势？

（评价: 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售总监，需要有热情和进取的精神。并能指导其他员工）

3.你认为自己最大的弱点是什么？

（评价: 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，但是不要因为谦虚但让招聘方认为你是一无是处）

4.如何评价你自己？【面试销售主管评语】

（评价: 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。）

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

（评价: 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求麻烦，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之

一。）

6.请你讲一个好笑的笑话？

（评价: 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。）

7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

（评价: 从销售本身本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，从你个人来说，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象。）【面试销售主管评语】

8.你最大的一次商业冒险是什么，你是如何做的？

（评价: 销售工作有时候是需要冒险精神的，但并不是冒险，如果认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。 ）

9.若你给新员工上一堂销售课，你在课堂上会讲些什么？为什么？

（评价：企业文化，产品介绍，以及销售公司产品，为了认可企业文化，了解销售团队，怎样完成销售任务。）

10.在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

11.上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

12.黄老板经销我公司产品已经三年了，三个月前他进的一批电子产品还有很多箱没有卖出去，黄老板让你帮他把这批电子产品退回公司，否则他就不进公司新上市的新科技产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让黄老板尽快配合公司新品上市？

销售人员工作自我评价
面试销售主管评语(四)

销售类工作自我评价 :

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，

客服销售自我评价 :

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。销售人员工作自我评价。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。

销售代表自我评价 :

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚:对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。销售人员工作自我评价。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

综超业务员或业务经理自我评价:

本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着[从哪里跌倒就从那里爬起"的精神去做好每件事情!

商场促销、销售人员自我评价:

本人具有以下特性:

1。有良好的沟通、团队开发及协作能力;

2。参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3。能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

销售主管的自我评价分享
面试销售主管评语(五)

销售主管的自我评价分享:

(1)销售员应具有的素质:积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。在 面试 方面首先就要给 面试 官体现你的自信度，然后你的说话能力，语言组织能力，你的声音，灵活度。销售往往是从拒绝开始，客户拒绝是家常便饭，也是你积累经验的好助手。销售主管的自我评价分享。可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。

你可以去网上查些关于销售方面的知识:销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。也可以买些相关的书籍。

以上是我的个人建议，

(2)销售工作，首先你准备好，你将会遇到很多波折。。其次是压力。销售主管的自我评价分享。。你要有承受压力的这种能力，其次你必须是一个乐观的人。我觉得并不是所有的人都适合做销售。否则效果会适得其反。

我进入房地产销售行业8年来亲身经历并见证了成都房地产从卖方市场--买方市场--卖方市场的发展。感触颇多。但是通过我对成都即成都周边二级市场的了解，今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期。所以说要想做好房地产销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的。

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