开个女装服装店大概需要多少钱

导读：　开个女装服装店大概需要多少钱(共7篇)开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店网友奇奇问：在小县城里开服装店要多少钱？怎么开服装店呢？开服装店要多少钱这个问题真的很难回答，因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高，通常小资金的投资者进入容易、发展难。...

篇一 开个女装服装店大概需要多少钱
开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店

　　网友奇奇问：在小县城里开服装店要多少钱？怎么开服装店呢？

　　开服装店要多少钱这个问题真的很难回答，因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高，通常小资金的投资者进入容易、发展难。不过呢，只要有方法，用5万元开服装店也是可行的。我们来看看冯英姿怎样用5万元开服装店，她的经历或许可以给不少小资金创业者提供一些思路。

　　店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

　　经过反复比较，我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上都是人来人往，这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

　　在选好店面后，我对这条街进行了一番调查，发现这条街上还有几家为数不多的服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少，因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多，但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大，但大都为上班族，消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突，可以差异性存在。

　　选择这个店面还有一个原因，就是店面的租金不算高，5000元／月，付三押一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后资金开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3-4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期，所以我先与房东商量好租金起算的日期，先扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键：

　　第一，把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

　　第二，作进一步的考察。在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中，客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　店面的装潢

　　我在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带设计师到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

　　1门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。重要的一点是，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要让店内的整体形象影响到衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。

　　2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必须要有，不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。

　　选货及进货的渠道

　　我认为选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是：品牌以杂牌和外贸货为主。

　　因为手中的资金实在有限，因此进货的适销、适量对我非常关键，为此我专门编制了进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营，所以我尽量做到少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　我一般将进货安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我一般只上部分新货，一部分留着星期天上货，如果进入销售旺季，我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。

　　我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张，而且进货量有限，需要压缩进货成本，目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去杭州。

　　进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱，这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元，但是却能卖到100多元的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

　　衣服的陈列

　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　我给自己订下了一套经营方案：原则是每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅；方针是尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后模式复制；在服务上，训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握(

　　服装店的陈列非常有讲究，一般需要注意6点。

　　1.科学分类法。可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装。

　　2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　　4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

　　5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特。

　　6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

　　文/冯英姿

篇二 开个女装服装店大概需要多少钱
开女装服装店如何开展换季打折活动?

　　经营女装店时，经常会遇到换季打折情况，有的人打折效果好，不仅将积压品处理掉，还积累了人气，而有的门店不仅没有处理掉过季品，还增加了库存压力，到底应该如何开展换季打折活动呢？

　　应季最后一个月开展活动

　　据业内高手介绍，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，赚取利润也高。

　　时间应以2—3周为宜

　　促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售；二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

　　折扣以8—9折为最佳

　　目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能赚取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。

　　如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。

　　折扣品选择应以爆款为主打

　　很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。

　　反之，投资者应该以爆款为主，因为：一是，爆款的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买；二是，爆款的服装还在应季之内，对顾客吸引较大；三是，往往爆款的服装[来源:

　　全场打折不如部分打折吸引力大

　　很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大，其实错了。全场打折，会让顾客无法有的放矢，除非顾客带有很强的目的性（事实上这样的顾客少之又少），否则全场打折和全场不打折是一样，成交率并不高。反之部分商品打折，能够让顾客有的放矢，提高成交率，而且由于有原价商品进行比对，会让顾客有较为直观的对比，也能提升成交率。另外，还不会降低门店在顾客心中的地位。

　　同时，在销售过季打折商品同时，还可以销售新季商品，提升销售毛利润率。

篇三 开个女装服装店大概需要多少钱
新手开服装店需要做的准备工作

新手开服装店需要做的准备工作

。开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?

这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，很多年轻尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?

2.资金的应用及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。一般需要以下几个方面的花费：

a.盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体要自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

b.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。

c.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等细节东西，都是需要钱的

d.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简

单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

3、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

4、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。

可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。新手怎么开服装店?看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

5、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

6、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多

的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

7、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

8、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

9、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。

买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

10、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。新手怎么开服装店?要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。

有志者事竟成，相信想要开服装店的朋友们通过自己的辛勤劳动一定会把服装店做的红红火火

篇四 开个女装服装店大概需要多少钱
开服装店要多少钱？嘉衣尚品的经验之谈

开服装店要多少钱：嘉衣尚品的经验之谈

俗话说，“佛靠金装，人靠衣装”，可见一个人的衣着打扮的重要性;随着社会的不断进步以及生活水平的不断提高，人们越来越重视穿着打扮，而且更舍得花钱投资在这上面。强大的消费力推动了服装生意的畅旺，不难发现，我们周遭的服装店越开越多，大大小小的服装街每到周末都人潮涌动。面对这样一块相对诱人的蛋糕，你是否想分一杯羹?那么问题来了?投资开一家服装店要多少钱呢?

对于开服装店要多少钱，钱花在哪里，嘉衣尚品先帮你仔细来算一算。【开个女装服装店大概需要多少钱】

1.首先是服装店的选址以及装修。具体的费用需要根据每个地方不同的价格来计算，一般来说，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百货广场，店面的租赁会越贵，同样的，装修得越精致越豪华越有格调，花费也回越大。但同时，它们也能为你带来更多的客流，嘉衣尚品认为，大家在进行投资前要充分要权衡好这方面。

2.服装店货源。货源渠道大致有两种：一种是自己到批发市场拿货，货源好坏全靠自己的眼力，而且会比较累;第二种是通过加盟的形式，从供应商处购得。相对而言，加盟服装品牌需要花费更多的成本，因为你需要为品牌的附加价值买单，但是成功的品牌可以让你不必为销路发愁。具体如何选择，要根据自身情况而定。

3.人力成本。包括店员的工资，培训管理费用等等，具体开销需要根据当地的物价和薪酬水平来计算。这块成本也是很重要的。

4.日常开资。如水电费，店里物资和货品的正常损耗等等，这些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下来，开服装店需要的成本还真不少。嘉衣尚品认为，开一家服装店对很多人来说都是一项不小的投资，而且很多人是首次创业，所以开店前要充分考虑到各方面的风险。那么如何降低成本和规避风险呢?其实就是货源、库存及销售的问题，对于这三大问题，也是有解决方案的。

一、货源问题。首先，嘉衣尚品（JESPshop）为服装店店主提供一个服装分销批发平台(买吧买),服装店店主可以自由在这个平台上自由组货，平台上的服饰都是经严格挑选的，质量有保证。这样就可省去跑各大批发市场的时间和劳力，而且有质量保证。

二、库存问题。对于服装店而言，多大的库存压力会导致资金链短缺，这样会制约发展和增加风险。嘉衣尚品利用先进的电商和实体融合模式帮服装店店主轻松解决了库存的问题。也即是说，服装店店主完全不用担心库存的问题，因为嘉衣尚品可以百分之百承担库存。服装店店主只要把过季的衣服保管好，向嘉衣尚品退货即可。

三、销售问题。嘉衣尚品提供了一个实体和网络同步零售平台(嘉衣尚品)，此外，为方便服装店店主对门店和网店进行管理，嘉衣尚品提供了DRP云管理系统帮助服装店店主轻松管理。这些平台和系统的构建实现了线上和线下(OAO)的服装品牌商、门店、网店全面融合。

可以说，嘉衣尚品的商业模式在一定程度降低了以上三个问题所带来的风险，那么开服装店相对来说就容易多了。

总而言之，投资有风险，嘉衣尚品认为，在开店前要充分考虑成本问题、自身的承受能力，以及找到适合自己的创业开店模式。

篇五 开个女装服装店大概需要多少钱
说说自己开服装店的经历

说说自己开服装店的经历

今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。

第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她【开个女装服装店大概需要多少钱】

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧：

第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。

有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。

第二点：导购的选择。

三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。

由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。

篇六 开个女装服装店大概需要多少钱
开服装店其实很赚钱

对于创业初期或刚接触服装行业的人来说，开服装店遇到的首要难题是开散货服装店或加盟服装品牌。无论是选用哪种方式开服装店，我们都得先了解它们各自的优势和劣势，再根据自己的实际情况权衡利弊做出合适的选择。开散货服装店是较为传统的形式，大家对此也略懂一二了，现在我们就来分析一下加盟服装店的优势。

第一、企业拥有专业的市场分析及考察能力。

很多想开服装店的人都属于半路出家，不懂服装行业情形和开店技巧，这样往往会限制了个人对店铺发展的规划和决策，所以选择品牌加盟是最合适不过。加盟服装店后，总部对店铺开店、选址会提供较为专业的数据分析和指导。

对于服装行业来说，广告宣传少不了，一是提高知名度，二是销售需要，不断积聚人气。选择品牌加盟，就可以借助他们的广告宣传。总部有完善的网络、广播、电视、报刊等免费的、全面的广告宣传，可以给予加盟商全方位的广告支持。

第二、企业将提供充足的货源保证及高效率的物流支持。

对于服装店来说，服装质量是根本，那就需要靠良好的货源支持，加盟品牌服装基本可以剔除这方面的顾虑。就拿加盟嘉衣尚品来说，服装店加盟后，它会为服装店店主提供一个服装分销批发平台(买吧买),店主可以在这个平台上自由组货，平台上的所有服饰都是经严格挑选的，质量有保证，而且省去跑各大批发市场的时间和劳力。

还有，总部一般具备高效率的物流支持，能满足快速补货的要求。

第三、 企业所拥有的实用且高效的营销策划。

加盟企业已经具有一定规模，营销策划方案都是专家团队集体做出的及已在以往加盟店试验有效的，所以相对科学，相比较没有经验的自主投资来说，这是一个很大的优势。

嘉衣尚品基于会员的数据化营销：为服装店店主提供一整套销售方案，解决服装店店主开 服装店流程和相关问题，提供当前领先的会员营销，再与线下(实体店)和线上(网店)相结合，销售渠道扩大。

第四、 企业对于加盟点的统一的店铺形象设计，全程跟踪服务，都会让加盟店的服务质量保持良好的水平，也就间接地提高了销量和人气。

第五、 特有的充满活力和激情的专业管理团队会在加盟店在后期的经营中出现问题的时候，帮助他们解决相关问题。

第六、 企业承诺100%调换货品。

现在很多服装加盟品牌都打出“零库存”的口号来吸引加盟者，这对于开服装店来说到底有多大好处?我们试想，刚开服装店对于服装行情、销路不是很清楚，每到季末总会有些积压货，而这些库存不但占用店铺位置，更重要的是限制店铺资金流动，进新货都成问题，直接影响店铺销量。而嘉衣尚品就推出了电商和实体融合的模式替店主解决了库存问题，服装店主只要把货物保管好，直接向嘉衣尚品退货即可，从根本上解决了开服装店的库存难题。

第七、 加盟企业的专业的店铺经营指导。

在开店之前，总部会对相关人员进行品牌文化培训，服务培训，礼仪培训，销售培训，消费者心理培训，也就保证了店铺的服务质量。

而个人开店的话，即使出现问题，也因为自己个人经验的缺乏而得不到解决，但是加盟店就会依靠科学的管理团队而健康地发展。

第八、加盟企业在长期的发展中，都形成了自己的一套发展模式。

这些模式都是根据市场数据和发展情况得来的，所以相对比较可靠。而且厂商都是实行统一出厂价，而且会按全国统一折扣提货，进货价格方面就相对比较有优势。

以上就是选择加盟服装店的八大优势，我们在看到优势的同时，也要结合自身的情况来选择，切忌盲目地跟风。选择加盟商时一要认真考察企业的实力，理智判断，为开服装店创业踏出正确的第一步。

篇七 开个女装服装店大概需要多少钱
如何开好一家服装店的几个步骤和要点

如何开好一家服装店的几个步骤和要点－－一点个人经验......

以下这些只是我本人这么多年经营总结出来的，仅供大家参考！不是说按照我一样的做法就一定能成功，但是不具备我想失败的机会可能性就要大些.欢迎大家加我贸易通交流；ID;frwmfs【开个女装服装店大概需要多少钱】

一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

１、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒

目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

３、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

１、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

２、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！

因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的速度相对就要慢下来！所以我们留有提前准备的一手！

３、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

４、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！

１、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！ ２、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留

下电话，下次有新货可以通知他！

３、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

４、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

５、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

６、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！

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